Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción Construir una buena red para la investigación y los contactos requiere dedicación y esfuerzo. Para muchos, la prospección y la adquisición pueden convertirse en un desafío, pero no tiene por qué ser así. En este artículo, te explicaremos algunos consejos y estrategias que pueden ser más sencillos y eficaces. Sigue el mercado diariamente Es importante seguir el mercado todos los días para entender cuáles son los nuevos inmuebles que están entrando y, dentro de tus zonas de actuación, qué propietarios están intentando vender sus casas , para que puedas llegar a ellos más fácilmente. La velocidad y la información son dos factores cruciales que afectan la forma en que construyes tu cartera de propiedades. Sabemos que quieres ser el primero en contactar a los propietarios y mantenerte por delante de la competencia en un mercado competitivo. Busca inmuebles nuevos y disponibles en el mercado, ya sea a través del contacto con propietarios, visitas proactivas a inmuebles o utilizando plataformas como Infocasa, que te ayuda a optimizar tu tiempo. Trabaja con socios que faciliten tu día a día, como Infocasa , que es una plataforma de prospección que te permite acceder a una base de datos inmobiliaria muy completa (incluye datos de portales inmobiliarios, sitios web, IA y mucho más), donde puedes crear alertas automáticas para recibir nuevos inmuebles que aparezcan en el mercado para cada zona específica y cambios en los precios directamente en tu correo electrónico. También puedes generar en minutos informes completos sobre el mercado inmobiliario , brindándote una visión completa de los valores en el mercado basados en un análisis personalizado según tus intereses. Automatiza la prospección y adquisición En la vida diaria de un consultor, especialmente uno que está en la calle, de puerta en puerta, es fácil caer en la desorganización. Muchos profesionales aún utilizan métodos antiguos y obsoletos para registrar sus rutas y rendimiento, pero con la evolución de la tecnología y las herramientas a tu disposición, ahora es posible gestionar todo esto en una sola plataforma, que incluso puede estar integrada con tu CRM de gestión , optimizando así el tiempo, haciendo el análisis de datos más eficiente y manteniendo un historial de información fiable y organizado. Con Infocasa, puedes acceder a propiedades de profesionales, particulares, propiedades bancarias y nuevas construcciones sin salir de la agencia. De esta manera, tienes acceso a buenos inmuebles en el mercado sin perder horas y días buscando buenas oportunidades para tu inmobiliaria. Lo mejor de todo es que puedes exportar fácilmente tus propiedades directamente al CRM integrado con Infocasa, agilizando mucho el trabajo de back-office en la edición y gestión de propiedades. Realiza prospección y adquisición en la calle con tu smartphone Buscar más inmuebles más allá de los que están en portales o sitios web inmobiliarios puede abrir exponencialmente tu ventana de oportunidades. Sabemos que no es fácil encontrar este tipo de información, pero la prospección en la calle puede ser muy útil y complementar la prospección en línea en Infocasa. Para ayudar a los consultores que están en la calle y hacen el trabajo de puerta a puerta, y que no siempre tienen tiempo de estar en la oficina frente al ordenador, Infocasa ha desarrollado Mis Rutas, una plataforma accesible desde tu smartphone. Con Mis Rutas, puedes caminar por las calles y definir la ruta en el mapa para una prospección inmobiliaria en tiempo real, en la calle o zona en la que te encuentras. Así, mientras estás en la calle, puedes recibir alertas de inmuebles de particulares que aparecen en esa zona y tomar notas en la aplicación de manera rápida y sencilla. Luego, solo tienes que llegar a la oficina, sentarte frente al ordenador y revisar todas las rutas que has creado, con los inmuebles que has adquirido ya disponibles en tu CRM eGO, ya que está integrado con Infocasa. ¡Fácil y simple, y una excelente manera de aumentar tu cartera de propiedades! Con las herramientas adecuadas, puedes ampliar tu rango de buenos inmuebles y optimizar tu tiempo y dinero. Si estás interesado en una demostración gratuita de Infocasa, haz clic aquí.
Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción El mercado inmobiliario se vuelve cada vez más competitivo, requiriendo persistencia y diferenciación frente a los competidores. Por ello, es imprescindible optimizar tu trabajo, especialmente en lo que respecta al Marketing Digital, utilizando todo integrado en un único software. Aquí es donde entra el CRM inmobiliario más completo del mercado, eGO Real Estate, que te ayuda en la gestión de contactos, propiedades, negocios, leads, marketing digital y equipos, todo en un solo lugar, pero que también ofrece la posibilidad de asistirte en la mejora de tu sitio inmobiliario y en acciones de formación que serán una ventaja para ti y tus estrategias. eGO te permite crear y gestionar campañas de marketing digital dirigidas a atraer nuevos clientes y leads. Puedes utilizar esta plataforma para enviar newsletters masivas, en las cuales podrás presentar tu cartera de propiedades y hacerla llegar a tu base de datos, que puedes segmentar según tus objetivos. También puedes enviar SMS , utilizando diferentes canales para diferentes públicos, y consultar las métricas respectivas de cada uno, con acceso a los envíos realizados, número de clics, visualizaciones y leads generados. Con eGO también puedes visualizar métricas e indicadores de rendimiento (KPIs) , que te pueden ayudar como gestor de tu agencia a medir el desempeño de los empleados, consultar métricas de comunicación, que se refieren a newsletters, correos electrónicos u otras campañas, como por ejemplo, páginas de destino o SMS. A continuación, ve cómo integrar el Marketing Digital en el CRM eGO: Campañas de envío de SMS Marketing A través de eGO, puedes enviar fácilmente este tipo de campaña. Las ventajas son muchas: lectura fácil y comprensión rápida del mensaje, contacto directo con los clientes y prospectos, ya que los SMS tienen una alta tasa de apertura en comparación con otros canales. Así, tienes una comunicación más inmediata y personalizada, desde la programación de visitas hasta las negociaciones, y puedes programar el envío a una hora determinada, optimizando así el tiempo de trabajo. eGO también te permite tener una excelente relación costo-beneficio en el envío de SMS , ya que puedes personalizar el envío para una segmentación específica, es decir, enviar a clientes concretos. Además, puedes visualizar métricas y ver qué SMS han tenido mejor rendimiento y para qué público. Campañas de envío de Landing Pages La creación de páginas de destino es un buen enfoque de marketing digital para aumentar el número de leads . Es una de las más utilizadas por muchos consultores inmobiliarios. Una página de destino siempre tiene un solo objetivo, con un botón de acción (call-to-action) que indica al lector que al hacer clic, rellenará un formulario con sus datos personales para recibir algo a cambio, como información sobre una propiedad, un ebook informativo o incluso agendar una llamada con el consultor. Si tienes un CRM inmobiliario como eGO Real Estate , tienes a tu disposición herramientas para crear páginas de destino que te permiten crear fácilmente este tipo de página. Campañas de envío de Newsletters Este canal de comunicación puede ser eficaz si tu enfoque es personalizado y atractivo, utilizando CTAs (call-to-action) irresistibles y un texto cautivador que haga que tu cliente potencial sienta la necesidad de ponerse en contacto contigo. Son perfectas para envíos semanales, mensuales o incluso estacionales (Navidad, Pascua, etc.) . Son versátiles para enviar comunicación de acuerdo con lo que determines, según el público al que vayas a enviar. Puedes hacer todo integrado en eGO, ahorrando tiempo y trabajo. Campañas de envío de E-mail Marketing Además de las newsletters, el e-mail marketing es una estrategia que ayuda a destacar tu agencia, ya que es una excelente forma de crear una conexión más cercana con clientes y prospectos. Teniendo toda tu base de datos en el CRM eGO, será mucho más fácil dividir y personalizar el envío de correos electrónicos para cada público. Es fácil crear en eGO un correo electrónico atractivo, corto y conciso, que demuestre tu cuidado y dedicación a cada persona que lo lea. Lo mejor es que puedes preparar previamente tus campañas y programarlas en el CRM para que salgan en la fecha y hora definidas, sin perder más tiempo con ello. Sitios Inmobiliarios por eGO Real Estate Tener un buen sitio inmobiliario no tiene por qué costar mucho dinero. Puedes tener un sitio profesional optimizado para todos los dispositivos y motores de búsqueda, con un diseño actual y completamente personalizable, con contenido informativo y atractivo, a través del CRM eGO. Así, tienes la gestión y el sitio integrados en un solo lugar. Si sientes que tu día a día está ocupado entre captaciones, visitas, reuniones, propuestas y escrituras, y que no tienes mucho tiempo para dedicar a mejorar el sitio de tu inmobiliaria, hay varias soluciones que te permiten integrar un sitio bonito, adaptado a cualquier dispositivo y listo para usar, con una componente tecnológica de SEO que lo optimiza para cualquier motor de búsqueda. Si buscas un CRM que te ayude y permita optimizar y automatizar estas funcionalidades, haz clic aquí para acceder a una demostración gratuita y explorar el marketing digital. Lee también: ¿Tienes un negocio? Conoce 3 tendencias de marketing Trabaja tus redes sociales para obtener mejores resultados Los 7 problemas de los agentes inmobiliarios y sus soluciones
Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción El mercado inmobiliario es cada vez más exigente, por lo que es imprescindible contar con un equipo de consultores bien formado y capacitado para realizar un trabajo de calidad. Sabemos que gestionar personas es una tarea compleja y puede ser un desafío mantener a un equipo motivado. 1 - Empiece por el ejemplo Un paso que, a primera vista, parece básico, pero que es muy importante: liderar con el ejemplo . En otras palabras, sus acciones y comportamientos tendrán un gran impacto en los consultores. Hay una diferencia entre liderar y gestionar: la parte de la gestión siempre estará presente, ya que tendrá que gestionar las tareas y su distribución entre el equipo, la organización del trabajo y el cumplimiento de los plazos, entre otras cosas. Sin embargo, saber liderar , más que gestionar, es lo que tendrá mayor influencia en el equipo y lo que determinará en gran medida el nivel de motivación. Algunas estrategias para aplicar un buen liderazgo: saber escuchar activamente y fomentar el diálogo entre los miembros del equipo, tener la capacidad de encontrar soluciones en lugar de centrarse en quién originó un determinado problema. Reconocer el mérito de los distintos miembros del equipo es importante, así como saber defender al equipo cuando sea necesario. Promover la salud física y mental de sus consultores es imprescindible para que se sientan más productivos y felices en el trabajo. Por eso, confíe en su equipo y anímeles a realizar las tareas de forma autónoma y a contribuir para cerrar más negocios inmobiliarios. 2 - Deje claros los objetivos Un equipo motivado tiene objetivos y una dirección a seguir. Todos los miembros están alineados y conocen los objetivos de la agencia. Debe dejar explícitos cada uno de los objetivos y el porqué, adónde quiere llegar como equipo, para que todos vayan en la misma dirección. Esto le ayudará, como líder, a establecer procedimientos y una forma de trabajar universal para todos, facilitando el trabajo de gestión y optimizando el tiempo de cada uno. También hará que sea más sencillo poner a todo el equipo al corriente de lo que es más prioritario en términos de tareas. 3 - Conozca a cada miembro Conozca a cada persona de su equipo, desde el personal administrativo hasta el consultor reciente. Es muy importante saber qué motiva a cada persona a estar en su agencia, entender los puntos fuertes y áreas a mejorar, para coordinar y distribuir mejor el trabajo entre todos. Otro punto importante a tener en cuenta es dar y recibir feedback del equipo. Abra espacio para compartir opiniones e ideas diferentes. Deje que se sientan seguros y, por tanto, más motivados para contribuir al éxito de la inmobiliaria. Es importante que tenga bien definidos los valores y la misión de la agencia, para que sepan de qué manera pueden ayudar a la empresa y si están alineados con eso. Puede utilizar el CRM eGO Real Estate para registrar todos los datos de los consultores y para evaluar su desempeño. 4 - Garantice buenas condiciones de trabajo Es importante garantizar que todo el equipo esté al tanto de los procedimientos y que use el mismo programa y las mismas herramientas de trabajo para todas las tareas. Asegúrese de que todos sepan cómo usar el programa principal, el CRM. El eGO Real Estate es el CRM favorito de los profesionales del sector inmobiliario, siendo la opción más adecuada para un gestor que busca soluciones innovadoras, con tecnología avanzada que integre todas las vertientes de la gestión y estrategia del negocio. Existen muchas funcionalidades que todos pueden utilizar, desde el registro de los contactos; seguimiento de todo el proceso de negociación del inmueble; es posible automatizar muchas tareas repetitivas y programar las que desee; realizar informes y analizarlos; y mucho más. Cada miembro de la agencia puede enviar una propuesta personalizada a cada cliente con el que esté en contacto; programar visitas y presentar al propietario todo el trabajo desarrollado; también pueden enviar campañas de marketing a los clientes. Muchas de las tareas repetitivas del día a día de un gestor pueden ser automatizadas con el eGO Real Estate, concretamente, el envío de correos electrónicos, la programación de visitas, el seguimiento de plazos y la generación de informes, así como el proceso de facturación y gestión de comisiones, ya que el eGO está preparado para dar respuestas que van desde la parte burocrática y administrativa, hasta el desarrollo de estrategias de marketing y producción de contenidos digitales. Esta automatización libera al gestor para centrarse en actividades más estratégicas, como el desarrollo de nuevos planes de ventas o el fortalecimiento de la relación con los clientes. De este modo, su equipo estará capacitado para contribuir al aumento de la eficiencia, la productividad y la rentabilidad de su negocio, utilizando el CRM eGO, ya que facilita la realización del trabajo diario de toda la empresa. 5 - Mantenga al equipo actualizado El mercado inmobiliario es dinámico y exige que se utilicen estrategias diferenciadoras, por lo tanto, es necesario mantener a toda la empresa actualizada. Una excelente forma de hacerlo es inscribiendo a los diferentes miembros en formaciones para el sector inmobiliario. El CRM eGO ofrece gratuitamente formaciones presenciales en Óbidos sobre el CRM. Estas formaciones fueron desarrolladas específicamente para eso. Además, hay webinars en línea todos los días, para que cualquier consultor de su equipo pueda asistir de forma gratuita y profundizar sus conocimientos desde el nivel básico al más avanzado. Esta es una excelente manera para que todo el equipo se sienta más valorado porque tienen las mejores condiciones de trabajo para desempeñarse bien a nivel personal y profesional. Y si le gustaría tener acceso a una demostración de todo lo que el CRM eGO Real Estate le permite hacer, haga clic aquí y ¡pruébelo!
Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción El mercado inmobiliario puede ser, a veces, traicionero y complejo, requiriendo conocimiento, preparación y una dosis de organización . Para tener éxito, es esencial estar preparado y tener a su lado una lista de verificación que garantice que nada falla, enumerando los pasos que deben ser garantizados para asegurar que todo tiene una respuesta y que no solo consigue las propiedades, sino también los clientes. Así que para ayudarte, y contando con el apoyo de varios artículos que puedes encontrar en SUPERCASA Notícias , te dejamos la lista que debes seguir religiosamente, para asegurarte de que tienes todo en orden y que puedes conseguir buenos negocios! 1. Asegurar una gestión centralizada de todas las etapas y aspectos del negocio; 2. Buscar automatizar procesos; 3. Hacer análisis de datos e informes personalizados; 4. Integre su negocio con plataformas de bases de datos; 5. Trabaja en el marketing de tu agencia; 6. Trabajar el seguimiento al cliente; 7. Manténgase lo más actualizado posible y participe en formaciones continuas; 8. Mida el ROI (Retorno de la inversión) de su negocio; 9. Construir una red de contactos; 10. Integre su negocio con el mejor CRM del mercado. El mercado inmobiliario es dinámico y requiere seguir estrategias diferenciadas, por eso adapte esta checklist a la realidad de su negocio y trabaje en pro de su crecimiento. Sin embargo, considere que esta es la base necesaria para asegurarse de que se destaca , y por eso, es importante asegurarse de que cumple con los pasos para ser el mejor profesional en su área! Desde la captación de leads hasta el cierre del negocio, eGO Real Estate es el mejor CRM para trabajar, pudiendo integrar en él la plataforma de base de datos Datacasa , ofreciéndole, así, un entorno unificado que permite organizar toda la información relevante para los procesos de prospección, captación, negociación y venta. Además, tareas repetitivas como el envío de correos electrónicos, la programación de visitas y el seguimiento de clientes pueden ser automatizadas por eGO Real Estate, liberándole tiempo para centrarse en actividades más estratégicas. Con Datacasa, puedes generar informes detallados sobre el desempeño de tu equipo y del negocio, permitiendo identificar oportunidades de mejora y tomar decisiones más asertivas. Si estás interesado en crecer y hacer la diferencia, siguiendo la checklist que hemos elaborado para ti, deberías empezar hoy mismo el cambio a vuelos más altos, empezando por inscribirte en webinars y formaciones que te ayuden a entender la importancia de estas acciones, que puedes acceder aquí. Y si le gustaría tener acceso a una demostración de todo lo que el CRM eGO Real Estate le permite hacer, haga clic aquí y probar!
Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción Compartir vínculos con sus clientes fortalece la relación, fomenta la fidelidad y el crecimiento de su empresa, ya que facilita el proceso de compra y asistencia. De este modo, el cliente tendrá un acceso fácil e inmediato a la información que desea compartir o promocionar con él, mejorando la transparencia y la claridad en la comunicación , y fomentando así la confianza y evitando el subtexto. Como primer paso, deben definirse los objetivos y metas de marketing y publicidad, de modo que los enlaces puedan personalizarse y segmentarse para dirigirse a diferentes mercados y audiencias . También puede ser útil compartir enlaces a reseñas o testimonios para aumentar la credibilidad y la autoridad percibida de la marca. Antes de empezar a comunicarse con sus clientes, debe tener en cuenta: - Segmentar su público objetivo, creando grupos y utilizando sus preferencias para segmentar a su audiencia. De este modo, podrá enviar mensajes personalizados que, a su vez, aumentarán el compromiso; - La elección del canal de comunicación , pudiendo optar por el correo electrónico, los mensajes escritos, las redes sociales o la mensajería instantánea; - El contenido, que juega un papel central , con la opción de titulares que enganchen a tu tipo de audiencia y el uso de imágenes para hacer la comunicación atractiva y fácil; - Automatización del envío , entender el mejor momento para hacerlo y conseguir que el cliente interactúe con los mensajes. Aquí es donde entra en juego el CRM inmobiliario eGO, que juega un papel clave ayudando a enviar enlaces que puedes compartir de diferentes formas. En estos enlaces puedes compartir tus inmuebles en cartera , con mensajes personalizados que marcarán la diferencia en el contacto realizado, y beneficiarte de otras herramientas de marketing que ayudarán a que tu negocio destaque. Además, podrá consultar métricas de rendimiento y extraer conclusiones que le ayudarán a perfeccionar estrategias y personalizar campañas para que sean abiertas por su público objetivo. Y recuerde: eGO Real Estate es el CRM preferido por los profesionales del mercado, ¡y ofrece una gran variedad de otras soluciones que puede integrar en su negocio! Pruebe eGO y acceda a condiciones exclusivas.
Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción La comunicación constante y transparente con los clientes es crucial para el éxito de cualquier negocio en el mercado inmobiliario, Porque al mantener a sus clientes informados sobre el progreso de la venta de su propiedad, demostrará profesionalismo y podrá establecer relaciones de confianza duraderas. Estas son las directrices esenciales, pero no las únicas. Existe en el mercado un CRM de gestión inmobiliaria que le ayuda con todos los aspectos del negocio, y que funciona como una solución única para dar respuesta a cualquier pregunta, problema o encrucijada que se cruza en su camino, y el seguimiento a los clientes propietarios es una de las soluciones que encuentra en el CRM eGO Real Estate , Que le proporciona una serie de servicios diseñados exclusivamente para mejorar sus relaciones con clientes y potenciales clientes. Con el CRM líder en gestión inmobiliaria eGO Real Estate, puede mantener fácilmente a sus clientes propietarios informados y actualizados sobre todas las etapas del proceso de venta , desde la captación de compradores potenciales hasta la firma del contrato final. Enviar informes periódicos a sus clientes propietarios Con un servicio que permite la disponibilidad de informes mensuales , que puede personalizar y enviar a sus clientes para mantenerlos informados de lo que se está haciendo en favor de su venta, permite un seguimiento totalmente personalizado y que dará satisfacción a su cliente, todo en el CRM eGO Real Estate. En estos informes, comparte información como el número de visitas a la propiedad, los comentarios de compradores potenciales, cualquier oferta recibida y cualquier obstáculo encontrado durante el proceso de venta, así como los próximos pasos previstos. Con esta transparencia en la negociación , demuestra trabajo y compromiso hacia los objetivos del cliente, manteniéndolo fiel . Sin embargo, el eGO le permite más allá de los informes ya que puede: • Dar acceso al portal del propietario: un portal en línea, seguro, donde sus clientes propietarios pueden acceder a información privilegiada sobre el inmueble, como fotografías, descripciones, Las vistas y ofertas; • Activar alertas por correo electrónico: mediante notificaciones automáticas a sus clientes propietarios sobre nuevos eventos; • Enviar mensajes instantáneos: permitiendo un canal de comunicación directo entre usted y sus clientes propietarios, en tiempo real; • Crear tareas: asignándolas a los miembros de su equipo, de esta manera podrá seguir el progreso y más fácilmente indicar a su cliente el estado de las negociaciones. eGO es la solución 360º que necesitas para conseguir mejores negociaciones, con eficiencia y optimización. Mejorará la comunicación y la transparencia hacia su cliente, construyendo relaciones más fuertes y confiables y, Por consiguiente, aumentando la satisfacción de estos propietarios que confían en sus servicios. De esta manera, se acelerará los procesos de venta y hacer más negocios! Prueba eGO y estas características únicas aquí . Y lea también: Invertir en su marketing personal: lo que no puede faltar , La mediación inmobiliaria: 7 buenos argumentos de negociación y Lidiar con el estrés siendo un agente inmobiliario
Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción Buscar nuevas oportunidades es una constante en el mercado inmobiliario, ya que es una de las únicas formas de crecer y evolucionar, destacándose con logros y buenos negocios. Así que hay ciertas estrategias que debe intentar implementar, en particular las asociaciones de bienes raíces, Que surgen como una solución poderosa para impulsar el éxito del negocio y garantizar la satisfacción de los clientes. Descubra las ventajas de unirse a otras entidades y cómo sacar provecho de estas relaciones empresariales. Ampliar horizontes y oportunidades Al establecer asociaciones con otros profesionales o empresas del ramo, los mediadores inmobiliarios pasan a tener mayor amplitud de su base de actuación, lo que significa que tienen acceso a una red de contactos más amplia. Esto abre puertas a nuevas oportunidades, porque al establecer una asociación, por ejemplo, con otra agencia inmobiliaria, tendrá acceso a más posibilidades de negociación para sus clientes. Conocimiento compartido Las asociaciones inmobiliarias proporcionan un rico intercambio de conocimientos y experiencias , es decir, permite a profesionales de diferentes áreas dentro del sector unir fuerzas y complementarse, Compartiendo conocimientos sobre habilidades y especialidades únicas. Esta sinergia contribuirá a la oferta de servicios más amplia y personalizada, atendiendo las necesidades específicas de cada cliente con mayor asertividad. Clientes satisfechos y leales Además de las asociaciones con inmobiliarias, ¿por qué no formar asociaciones con empresas que complementen sus servicios, como intermediarios de crédito, abogados o notarios? La combinación de diferentes aspectos del negocio y la mayor variedad de opciones garantizarán a los clientes un servicio más completo y satisfactorio . Con esta oferta diversificada, terminarás fidelizando a los clientes, que encontrarán en sus servicios la oportunidad de aclarar dudas y, si tienen preguntas en el futuro, Volver a ponernos en contacto. Fortalecimiento de la marca y reputación Las alianzas estratégicas con empresas o profesionales de renombre en el mercado inmobiliario contribuyen a fortalecer la marca y la reputación de todos los involucrados . Esta asociación positiva generará más credibilidad y confianza, atraerá nuevos clientes e impulsará el crecimiento de su negocio. Optimización y reducción de recursos Con las asociaciones es posible optimizar recursos y reducir costos operativos, a través de la división de tareas, Compartir herramientas y colaborar en proyectos conjuntos que generen ahorros significativos . De esta manera, libera capital para inversiones en otras áreas estratégicas del negocio. MLS: una red de oportunidades para el éxito Las asociaciones de bienes raíces se construyen sobre una base de colaboración y respeto mutuo, por lo que las condiciones están bien establecidas, con reglas y deberes para ambas partes. El éxito de cada socio está directamente relacionado con el éxito de la asociación en su conjunto y, por lo tanto, el Servicio de Recaudación Múltiple (MLS) puede ser una gran forma de asociación entre agencias que buscan aumentar sus ofertas y crecer juntas. A través de la MLS, los agentes inmobiliarios pueden compartir sus ingresos, creando una base de datos completa y accesible para todos los miembros de la red, a la que puedes acceder a través del CRM de gestión inmobiliaria eGO Real Estate . Las principales ventajas son que está totalmente integrada con CRM, es segura y tiene un gran volumen de negocios. Cada asociación es transparente, se lleva a cabo con condiciones de comisión previamente definidas, y permite a los intermediarios aumentar el número de propiedades disponibles para presentar a sus clientes. Al acceder a eGO MLS, trabajará con los mejores socios inmobiliarios y podrá comercializar sus propiedades de una forma más rápida. Es una opción extremadamente ventajosa, que puedes conocer en profundidad aquí !
Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción Ser reconocido como un profesional competente, de confianza y con autoridad por sus pares, es un objetivo para el cual varios profesionales inmobiliarios trabajan diariamente, muchas veces de forma exhaustiva, hasta alcanzar los resultados propuestos. Solo así consigue llegar a un nivel diferenciador, destacándose como un profesional de referencia para potenciales clientes que busquen los servicios que presta. Para alcanzar este objetivo, es necesario mirar todo lo que se hace en pro de esa notoriedad, trabajando no solo sus capacidades de comunicación, interacción y gestión, como el marketing que se hace alrededor de su marca, agencia o negocio. Solo con todas estas vertientes aseguradas puede garantizar buenos resultados y una perspectiva personal que lo dejará motivado y satisfecho con los resultados alcanzados. En cuanto al marketing personal, le decimos por qué es tan importante en este negocio. 1. Construcción de una marca fuerte Al trabajar en sus relaciones, profesionales y personales, y estrechar contactos que le pueden abrir puertas, estará en camino para llegar a potenciales clientes o nuevas oportunidades de negocio que realmente interesan. El network es una estrategia muy importante por este motivo, y por eso es necesario estar preparado con soft Skills que le permitan mantener un discurso atractivo, cautivador y que lo hagan llegar al próximo potencial cliente , fortaleciendo, también, su marca y visibilidad dentro del sector. 2. Aumento de leads cualificados Con estrategias de marketing digital y redes, conseguirás mayores tasas de conversión , pero solo podrás obtenerlas si tienes buenos conocimientos sobre el mercado y lo que tu público busca . De esta forma, tu marketing personal debe estar bien trabajado para satisfacer tus necesidades, y también atraer a clientes potenciales que busquen tus servicios. Es la única manera de conseguir los buenos negocios y el reconocimiento que buscas. 3. Fidelidad de sus clientes Una buena relación con los clientes es fundamental para el éxito de su agencia a largo plazo. Con este fin, el marketing personal le permite construir lazos duraderos y fortalecidos con sus clientes, fidelizándolos y garantizando nuevos negocios. 4. Factor de diferenciación En un mercado altamente saturado, el marketing personal le permite mostrar características diferenciadoras que lo destaquen de los demás profesionales. ¡Trabaja en tu marketing personal! Si aún no ha alcanzado el nivel que desea, es porque posiblemente le faltan algunas de las características que ya hemos mencionado, lo que significa que necesita trabajar en su marketing personal. Para ello, se adhieren a los siguientes consejos! Estudia el mercado diariamente El conocimiento es la base del reconocimiento y de la autoridad , pues una persona capaz de dominar un asunto será entendida como un experto y dará más confianza a alguien que necesite de sus servicios. De esta manera, y el primer paso en el camino para mejorar su marketing personal, es tratar de mantener el interés por los asuntos del sector, buscar saber más, leer diariamente sobre lo que se está haciendo, y mantenerse al tanto de novedades y otros asuntos que puedan impactarlo. Solo así llegará a un nivel de máxima sabiduría , pudiendo ser reconocido por sus pares y clientes como un experto en la materia. Y para ello, sugerimos que lea noticias y artículos directamente de portales inmobiliarios como SUPERCASA y CASASAPO , que generalmente le presentan consejos útiles relacionados con el sector y anuncian novedades, como el lanzamiento de productos o formaciones y talleres que puedan realizarse por el país. Valore, también, al f recuentar dichas formaciones y talleres, que le permiten acceder a información detallada y personalizada sobre el mercado, pero también webinars gratuitos, que puede encontrar en la oferta formativa del CRM eGO Real Estate . Comparte tus conocimientos personales ¿Conoces el dicho, cuanto más enseño, más aprendo? No es mentira, pues al canalizar su conocimiento hacia su público, aprenderá también sobre sus intereses y dudas. Esta es también una manera de captar la atención del público a través de la comunicación dirigida que puede enviar a través de la CRM eGO Real Estate. ¡Puedes conocer más acerca de la funcionalidad de Marketing Digital del eGO aquí , y así obtener conocimientos sobre cómo puedes crear campañas personalizadas y captar más leads que llevarán a más negocios! Además, otra buena forma de compartir conocimiento es a través de la creación de un blog en su sitio web - que puede mejorar, también, con la ayuda del eGO , - a través de compartir en sus redes sociales y la creación de comunidades en WhatsApp. Trabaja en tu discurso Es importante promocionarse bien, como profesional, para que todos sepan quién eres y para quién trabajas. Así, trabaja en tus redes sociales, invierte en tarjetas de presentación, haz videos introductorios, con presentación de tus servicios, y habla de ti como profesional, presentando tus valoraciones, cualidades y puntos fuertes, para convencer a potenciales clientes de que eres, De hecho, una buena apuesta. Y tenga en cuenta que debe hacer este tipo de trabajo con frecuencia, manteniéndose activo en los diversos medios y canales de comunicación. Ten un buen discurso, fluido y emocionante , presenta una imagen física cuidada y profesional , y crea guiones para varios videos o posts en redes sociales que te ayuden a catapultar tu marca personal. Recuerda que para un buen marketing personal, estos puntos no pueden faltar: • Presencia en línea; • Networking; • Contenido de calidad; • Branding consistente; • Seguimiento de resultados El marketing personal es un proceso continuo que requiere dedicación y persistencia . No obstante, con las estrategias correctas, podrá alcanzar objetivos y convertirse en el profesional de referencia para el mercado. Descubra también: 5 consejos para conseguir buenos anuncios inmobiliarios , Conozca 3 estrategias de captación para atraer nuevos clientes o Mejore la experiencia de su cliente: atención al detalle
Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción Invertir en el mercado inmobiliario sigue siendo una de las formas más apreciadas por los inversores para generar riqueza, y la verdad es que, con cada vez más personas buscando una casa, por la falta de opciones y precios competitivos, este es un sector extremadamente volátil y susceptible a cambios. Este gigantesco engranaje, que representa mucho más que la simple compra y venta de casas, es una de las bases más fundamentales de nuestra sociedad, y cualquiera que se acuerde como profesional en ella, tiene que estar preparado para lidiar con los desafíos. Para poder dar los primeros pasos en este sector, es importante, desde luego, saber a qué va, y por eso, para ayudarle a comprender y Muni de estrategias para convertirse en uno de los mejores profesionales, hemos preparado varios consejos que pueden ayudarlo. Pero primero, ¿qué es el sector inmobiliario y cómo funciona? El término bienes inmuebles se refiere a bienes inmuebles, o no susceptibles de ser trasladados, y abarca terrenos, nuevas construcciones, edificios, edificios y todas las propiedades de posición fija que pueden ser objeto de comercio. Se trata de un ramo profesional que actúa a través de una red de profesionales, como corredores, mediadores, inversores, gestores, comerciales y administrativos, con el tipo de profesional más común a ser aquel que actúa como intermediario entre compradores y vendedores, es decir, el agente inmobiliario, ofreciendo asesoramiento especializado y ayudando a la transacción. Descubre los desafíos del mercado inmobiliario En primer lugar, el mercado inmobiliario es altamente competitivo y requiere persistencia y diferenciación frente a los competidores. En segundo lugar, hay que tener un conocimiento profundo de varias materias si se quiere realizar un buen trabajo ayudando a clientes compradores o vendedores. De esta forma, es fundamental dominar leyes, procesos y áreas especializadas del sector, que se relacionen con impuestos de transacción, burocracias administrativas y trámites legales que puedan impactar cualquier negocio relacionado con la compra o venta de inmuebles. Además, debe ser capaz de equilibrar las solicitudes de los clientes y la gestión del negocio, como visitas a inmuebles y tareas administrativas, teniendo para ello mucho rigor y la ayuda de plataformas de gestión inmobiliaria como el CRM eGO Real Estate, que le ayudará en la definición de prioridades y en la construcción de relaciones sólidas con clientes y colegas. Ventajas que compensan El mercado inmobiliario ofrece un potencial de altos ingresos, y si su trabajo se dedica y hay talento a la mezcla, lo más probable es que sea recompensado con beneficios sustanciales. Además, se trata de una profesión flexible , en la que es usted quien define sus propios horarios y los proyectos que más le interesan. Así, puede ser autónomo y ser su propio jefe , si así lo desea, o integrar un equipo en una agencia y construir una carrera gratificante con base en sus valores, causando impacto positivo al ayudar a personas a encontrar casas que correspondan a sus objetivos, realizando sueños. ¿Cuáles son las soluciones inmobiliarias más eficaces para ayudarle? Es importante, en primer lugar, obtener un CRM inmobiliario capaz de gestionar contactos de clientes, inmuebles, leads y oportunidades de manera eficiente , y luego elegir los portales inmobiliarios más eficientes para la divulgación y promoción de sus inmuebles, para llegar al público más amplio posible. Hay que prestar atención al detalle y la construcción de la marca, tanto personal como de la empresa, y por eso, dedicación en las estrategias de marketing. Otro punto esencial, que debe tener en cuenta si quiere ser el mejor profesional, es la necesidad de frecuentar formación continua y personalizada, para mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y las mejores prácticas del sector. A tal fin, debe practicar el networking y la construcción de relaciones cordiales con clientes potenciales, compañeros de profesión y cualquier entidad que, en el futuro, pueda resultar una plusvalía para sí y para su éxito. La ética y la transparencia son pilares fundamentales para este proceso de construcción de su marca y notoriedad como profesional, trabajando con ahínco para una reputación sólida y ganar la confianza de los clientes. Soluciones eficaces que le ayudarán a crecer Tener las herramientas adecuadas a su disposición es esencial para el éxito, por lo que CRM eGO Real Estate surge como un socio completo, que ofrece soluciones innovadoras y apoyo especializado para optimizar su trabajo e impulsar su negocio. Así, opte por utilizar el CRM inmobiliario más completo del mercado , el eGO Real Estate, que le ayuda en la gestión de contactos, inmuebles, negocios, leads, marketing y equipos, todo en un solo lugar , pero que también proporciona la posibilidad de ayudarle con mejoras en su sitio inmobiliario y, además, con acciones de formación que serán una plusvalía para usted y para sus estrategias. en otro capítulo, que se centra más directamente en la prospección y la captación inmobiliaria , fundamental para hacer crecer cualquier jugador del mercado, debe utilizar la mayor base de datos a nivel nacional, Datacasa , para tener acceso a una visión integral del mercado en Portugal y conseguir desarrollar análisis comparativos de mercado que servirán como un buen argumento entre sus clientes . Después, en la divulgación de sus inmuebles, elija el CASASAPO y el SUPERCASA , dos de los más importantes portales nacionales en Portugal, y alcance un público amplio, pudiendo colocar destaques, acceder a planes de divulgación personalizados para nueva construcción y alcanzar público internacional. Finalmente, y atendiendo a las necesidades actuales del sector, invierte en visitas virtuales de calidad, sin tener que gastar mucho dinero o recursos, con el Virtual Tour by eGO Real Estate , e innove con anuncios de calidad que proporcionarán experiencias únicas e inmersivas. ¡Con las herramientas adecuadas, el conocimiento y la dedicación, estarás listo para lograr el éxito en el mercado inmobiliario! Lea también: Organice su rutina: utilice un CRM para ayudarle , SMS Marketing: ¿cómo puede beneficiarse de estas interacciones? y Mantenga su negocio activo y actual: 4 consejos
Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción La experiencia del cliente se valora cada vez más hoy en día, con más y más gente interesada en un servicio de calidad y en prestar atención a los pequeños detalles . Ya sea porque se acordó de una fecha importante, porque tuvo en cuenta los deseos inherentes del cliente o porque prestó atención a sus preguntas durante el tiempo que le atendió, un cliente le recordará por los pequeños detalles, recomendará sus servicios y creará una fidelidad que puede durar generaciones. Ofrecer un servicio impecable y personalizado le diferenciará de otras inmobiliarias, pero es mucho más que eso: es su oportunidad de fidelizar clientes y ganar negocios duraderos. En este escenario, eGO Real Estate puede ayudarle a mejorar la experiencia del cliente en cada punto de contacto. A través de soluciones tecnológicas innovadoras e intuitivas, eGO Real Estate le permite ofrecer un servicio diferenciado y personalizado en línea con las necesidades del cliente, impulsando los niveles de satisfacción del cliente y obteniendo resultados . La atención al detalle marca la diferencia Conozca a sus clientes como la palma de su mano Utilice eGO Real Estate CRM para centralizar la información sobre sus clientes , desde sus preferencias inmobiliarias hasta el historial de sus interacciones con su agencia inmobiliaria. Esto le permitirá personalizar el servicio y el trato dispensado , con más margen para hacer sugerencias pertinentes y construir una relación duradera con cada cliente. Ofrezca un proceso de compra impecable La plataforma Datacasa , que puede integrarse con el CRM inmobiliario eGO, le permite elaborar Análisis Comparativos de Mercado que impresionarán hasta al más escéptico de los potenciales clientes . En este documento, puede reunir una completa cartera de propiedades, con fotografías profesionales, descripciones detalladas y otra información que permitirá a sus clientes tomar la mejor decisión basándose en un análisis detallado y actualizado del mercado, con información que les dará la confianza para entregarle la venta de su propiedad a usted y a sus servicios. Además, para tus clientes compradores, les presentarás una lista de opciones relevantes, que podrás encontrar mediante los filtros de búsqueda que puedes activar en Datacasa, y así presentarles la mejor opción posible y llevarles a una compra más rápidamente. Impresione con visitas virtuales inmersivas El Tour Virtual de eGO Real Estate llevará a sus clientes al interior de la propiedad, aunque se encuentren a kilómetros de distancia. A través de este tipo de tour, que se crea rápidamente y a bajo coste, los clientes podrán explorar cada habitación de la casa, hacerse una idea del ambiente y tomar una mejor decisión sobre su interés en visitarla. Casos de éxito: haga que su cliente se sienta único Con las tres soluciones que le hemos presentado, tendrá acceso a diversas posibilidades que le permitirán personalizar la experiencia del cliente y ganarse más rápidamente su confianza en sus servicios. La tasa de respuesta se vuelve más positiva, aumentando la satisfacción y la fidelidad, y podrás programar más visitas a la propiedad, impulsadas por visitas virtuales que harán que tus clientes quieran ver la propiedad en persona. Por lo tanto, creemos que la experiencia del cliente repercute en sus negociaciones , así como en la reputación por la que se reconoce a su agencia. En este sentido, invirtiendo en las soluciones tecnológicas innovadoras que le proponemos, tendrá más poder para ayudar a sus clientes y mantenerlos contentos .
Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción Hay dos características que no pueden hablar en una agencia inmobiliaria o profesional del sector: organización y eficiencia. Son estas dos ventajas las que permitirán que un profesional destaque frente a la competencia, ya que se trata de un mercado extremadamente competitivo y cada segundo cuenta. Entre programar visitas, acompañar clientes y gestionar oportunidades, es fácil perderse en medio de tantas tareas , y por eso es esencial tener a su lado la plataforma de gestión inmobiliaria correcta para garantizar que llega a todas partes. Es aquí que entra el CRM de gestión inmobiliaria eGO Real Estate , considerado por muchas agencias el socio ideal en lo que respecta a la gestión y organización burocrática y de inmuebles, con funcionalidades que van desde la gestión de clientes y leads, hasta el análisis del desempeño, o de sus colaboradores. ¡Conozca las ventajas y organice su rutina con la ayuda del CRM líder en el mercado , para que usted mismo también pueda alcanzar ese nivel! Gestión de clientes y leads El CRM ego le permite crear fichas detalladas para clientes, socios comerciales, clientes propietarios, proveedores, o básicamente cualquier contacto que desee, y en ellas almacenar información como contactos, dirección, preferencias y necesidades. Al conservar todas estas características en un solo lugar, se beneficiará en las negociaciones que se tienen, pudiendo registrar las conversaciones e interacciones que se realizan y, para mejorar el seguimiento que se hace, abrir oportunidades de venta donde podrá adjuntar documentación, propuestas y otros documentos que puedan ayudar al cierre del negocio . Gestión de inmuebles Puede introducir y gestionar su cartera de inmuebles a través del ego, detallando cada inmueble con la mayor información posible, desde fotografías, descripciones, características y documentación, pudiendo después exportarlos a más de 100 portales inmobiliarios diferentes. De esta forma, centraliza una de las partes más importantes de su negocio, manteniéndola organizada y de fácil acceso para consulta. Queda, así, con una visión general de los inmuebles que tiene a la venta, de los que ya vendió y de aquellos que aún no están en línea, gestionando sus estrategias para rentabilizar, al máximo, cada divulgación. Marketing inmobiliario El ego te permite crear y gestionar campañas de marketing digital, dirigidas a atraer nuevos clientes y leads. Así, podrás utilizar esta plataforma para hacer envíos masivos de newsletters o mailshots , en los que podrás presentar tu cartera de inmuebles y hacerla llegar a tu base de datos, que puedes segmentar según tus objetivos. También puedes enviar SMS, utilizando diferentes canales a diferentes públicos, y consultar las respectivas métricas de cada uno, teniendo acceso a los envíos realizados, número de clics, visualizaciones y leads generados. Portales inmobiliarios Como le dijimos antes, el ego le permite exportar a una gama inmensa de portales , sean nacionales o internacionales, facilitándole en mucho el proceso. Análisis de rendimiento Obtenga informes y dashboards completos para analizar el desempeño de su agencia o su trabajo como agente, identificando áreas fuertes y débiles. También puede visualizar las tendencias del mercado a través de análisis comparativos y tomar decisiones estratégicas que afectarán a sus ventas. Así que tome nota: • Aumenta la productividad; • Mejora el servicio al cliente; • Aumenta las ventas; • Obtener una visión general del negocio; • Toma decisiones estratégicas. El eGO es uno de los CRM’s más elegidos en Portugal, por su versatilidad en la gestión de un negocio inmobiliario. Por lo tanto, ¡elija el CRM líder e invierta en las soluciones que lo pueden colocar, quizás, en el mismo nivel! Póngase en contacto con el equipo ego y pida su demostración.
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