Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción Falta de oferta y aumento de precios agravan la crisis de vivienda estudiantil La crisis en el sector de la vivienda estudiantil en Portugal ha alcanzado niveles preocupantes, con la creciente falta de camas y el aumento expresivo de los precios afectando a miles de universitarios. La llegada de un nuevo año lectivo intensificó la búsqueda de alojamientos en las principales ciudades del país, pero la oferta ha demostrado ser insuficiente para satisfacer las necesidades de los estudiantes, especialmente de aquellos que vienen de otras regiones. Escasez de plazas en residencias universitarias Según datos recientes, el número de camas disponibles en residencias públicas y privadas está muy por debajo de la demanda. Se estima que solo el 15% de los estudiantes desplazados logran obtener una plaza en residencias universitarias, lo que obliga a la gran mayoría a recurrir al mercado de alquiler privado. Este, a su vez, enfrenta una escalada de precios impulsada por la alta demanda y la escasez de alternativas accesibles. Precios elevados en las principales ciudades académicas En Lisboa y Oporto, los principales polos universitarios, los precios medios de las habitaciones han subido alrededor del 20% en comparación con el año anterior, alcanzando precios que oscilan entre los 450 y 600 euros mensuales. En algunas zonas, los precios son comparables a los del mercado inmobiliario regular, alejando a los estudiantes de familias con menores ingresos y exacerbando la desigualdad en el acceso a la educación superior. Además de los altos costos, muchos estudiantes reportan dificultades para encontrar condiciones adecuadas de vivienda. La oferta es limitada y, cuando encontramos un lugar, las condiciones a menudo son precarias o los precios son exorbitantes, afirma Mariana Costa, estudiante de ingeniería en la Universidad de Oporto. Respuestas gubernamentales insuficientes Las autoridades reconocen el problema, pero las soluciones implementadas han sido insuficientes. El programa nacional de vivienda para la educación superior, que preveía la creación de miles de nuevas camas en residencias universitarias, aún enfrenta retrasos en la construcción de nuevas unidades. Las dificultades presupuestarias y los obstáculos burocráticos también se señalan como obstáculos para una resolución rápida del problema. Estudiantes y asociaciones académicas han estado presionando al gobierno para la implementación de medidas urgentes, como el control de precios de alquiler y el aumento de la inversión pública en residencias. Sin embargo, hasta el momento, las respuestas han sido consideradas insuficientes. Mientras tanto, la crisis de la vivienda para estudiantes sigue siendo uno de los mayores desafíos en el acceso a la educación superior en Portugal.
Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción La promoción eficiente de propiedades es esencial para cualquier consultor o agencia inmobiliaria que desee atraer el máximo de compradores potenciales. En un mercado cada vez más competitivo, saber destacarse en los portales inmobiliarios es fundamental para acelerar las ventas y garantizar el éxito. Presentamos tres consejos esenciales que pueden marcar una gran diferencia. 1 - Fotografías de Calidad y Visitas Virtuales con una Buena Descripción La primera impresión es crucial en la decisión de compra, y nada llama más la atención que visitas virtuales de alta calidad que muestran los puntos fuertes del inmueble, uno de los principales factores que influyen en la decisión de los compradores potenciales. Las fotos bien iluminadas, con un encuadre adecuado y que valoren los espacios hacen que el anuncio sea más atractivo y generen mayor interés. Además, es importante acompañar las imágenes con descripciones detalladas y atractivas. Una buena descripción debe ir más allá de las características técnicas, como el número de habitaciones y la superficie total. Es esencial crear un texto que transmita las cualidades únicas del inmueble, su potencial y la experiencia de vivir en ese espacio. Descripciones que apelan a las emociones y destacan los beneficios pueden captar la atención de los lectores e incentivarlos a agendar una visita. En el propio texto, se debe prestar atención al tipo de lenguaje que se utiliza, evitando ser demasiado informal o técnico, y también a la ortografía, para no dar la imagen de que ha sido descuidado, y contar una historia que sea atractiva y emocionante para quien la lee. Si desea tener visitas virtuales para todas las propiedades y tomar fotos con su smartphone sin necesidad de una cámara 360º, Virtual Tour by eGO Real Estate es la solución ideal, ya que ofrece precios accesibles y un equipo que crea las visitas por usted en solo 24 horas. 2 - Las Palabras Clave son la Clave para Tener Más Visibilidad en los Portales Inmobiliarios Una de las formas más efectivas de garantizar que sus anuncios aparezcan en las búsquedas de los portales inmobiliarios es optimizar el uso de palabras clave. Estas deben ser cuidadosamente elegidas e integradas de forma natural en el título y en la descripción del inmueble. Utilice términos relevantes como apartamento T4 moderno en el centro de Lisboa o casa T3 con piscina en Cascais para que los potenciales clientes encuentren más fácilmente la propiedad a través de la búsqueda. Además de los puntos anteriores, sea estratégico con su descripción, llevándola exactamente adonde desea que llegue. Sea exigente con las palabras clave que utiliza, ya que beneficiarán su anuncio en términos de SEO, y no se limite solo a describir el inmueble; sea específico y atractivo, destacando las áreas circundantes, los servicios disponibles en las cercanías y contando una historia que haga que un comprador potencial desee mudarse allí. 3 - Es Importante Seguir las Métricas y Actualizar Frecuentemente los Anuncios Mantener los anuncios actualizados es una práctica fundamental para garantizar la eficiencia en la promoción de sus propiedades. Siempre que haya cambios en las condiciones del inmueble, como una nueva remodelación, cambio de precio o nuevas fotografías, estos deben reflejarse en el anuncio. Un anuncio actualizado transmite confianza a los compradores potenciales y demuestra un cuidado constante en la gestión de la venta. Además, es crucial monitorear el desempeño de los anuncios. Seguir métricas como el número de visualizaciones, clics y contactos recibidos permite evaluar la eficacia de la divulgación y ajustar las estrategias cuando sea necesario. Si un anuncio no está dando el rendimiento esperado, puede ser necesario revisar la calidad de las imágenes, reformular la descripción o experimentar con nuevas palabras clave para mejorar su posición en los resultados de búsqueda. Para tener un anuncio de alta calidad con un buen posicionamiento en línea, no basta con esmerarse en la descripción; es necesaria atención a todos los aspectos, como la implementación de buenas fotografías, visitas virtuales de calidad y videos ilustrativos del inmueble. Solo reuniendo todos estos factores podrá generar máximo impacto con su propiedad. Ser eficiente en la promoción de sus propiedades exige dedicación y un enfoque estratégico. Apostar por fotografías de calidad, visitas virtuales, descripciones detalladas, optimización de palabras clave y mantener los anuncios actualizados son pasos esenciales para atraer más compradores potenciales y destacarse en los portales inmobiliarios. Al aplicar estos consejos, los consultores y agencias pueden maximizar la visibilidad de sus propiedades, aumentar el número de visitas y acelerar el proceso de venta.
Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción Los inmuebles del banco son propiedades de instituciones financieras (como los bancos) que resultan de un incumplimiento en el pago de la hipoteca. En otras palabras, cuando compras una casa y solicitas un crédito hipotecario, el banco generalmente exige el inmueble como garantía. Si no puedes cumplir con los pagos, tu casa puede ser embargada por el banco. Este tipo de propiedades se pone a la venta en los sitios web de los respectivos bancos, en portales inmobiliarios y en plataformas de metasearch y captación, como Datacasa . Por ser poco conocidos, estos inmuebles son poco buscados, pero a menudo es posible encontrar buenas oportunidades de negocio. No solo hay apartamentos o casas: también existen terrenos, garajes, oficinas, tiendas y otros tipos de inmuebles. Puntos a favor Precio Dado que pertenecen al banco, los precios suelen ser más atractivos y pueden incluso ser más bajos que el mercado. No es una regla general, pero es un punto bastante positivo para quienes buscan este tipo de inversión. Condiciones financieras Además de precios más atractivos, las condiciones de financiación pueden llegar al 100% en algunos casos, lo cual puede ser una gran ventaja. Cuando no aplica la financiación al 100%, el banco suele ofrecer otras ventajas. Retorno financiero Comprar inmuebles embargados por el banco puede ser una estrategia efectiva para quienes buscan una buena inversión a largo plazo, debido a los costos más reducidos en comparación con la compra tradicional. Rapidez El hecho de ser vendido por el banco hace que todo el proceso sea rápido, ya que se gestionan los procedimientos habituales de una institución financiera, que suelen ser rápidos y organizados. Puntos en contra Estado del inmueble Con frecuencia, este tipo de inmueble se encuentra en un estado de conservación degradado. Otro punto importante es que, dado que el proceso suele ser rápido, el comprador no siempre puede visitar el inmueble antes de cerrar el trato, lo que puede traer complicaciones. Costos adicionales Al no ver el inmueble antes de comprarlo, el comprador podría enfrentar costos adicionales por mantenimiento o reparación, dependiendo del estado en que se encuentre. Esto puede ser un reto y desmotivar a algunos compradores. Oferta limitada Al tratarse de inmuebles embargados, la oferta disponible estará limitada a lo que el banco tenga en ese momento, lo que puede dificultar la elección. Cuota más alta Si bien la posibilidad de financiamiento al 100% es una ventaja, cuando no se aplica, suele significar una cuota mensual más alta. Si deseas invertir en inmuebles del banco, debes analizar los puntos a favor y en contra e informarte bien de todas las condiciones, que pueden variar según el banco. Si eres consultor inmobiliario, puedes utilizar Datacasa para buscar estos inmuebles y recibir alertas en tu correo electrónico sobre lo disponible en el mercado.
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Las recomendaciones de clientes satisfechos son uno de los activos más valiosos que una agencia o consultor inmobiliario puede tener. No solo traen nuevos negocios, sino que también refuerzan la reputación y la credibilidad de la empresa. Para convertir a tus clientes en tus mayores promotores, sigue estos seis consejos: 1. Proporciona una Experiencia Excepcional Al personalizar el servicio que ofreces a tus clientes, comprenderás más rápidamente sus necesidades y expectativas, lo que llevará a conexiones más genuinas y duraderas. Nutre esta relación proporcionando información clara y transparente sobre cada etapa del proceso y estando siempre disponible para responder preguntas o ofrecer ayuda. Continuar en contacto con tu cliente después de la venta dará buenos resultados. 2. Construye Relaciones Auténticas Es importante tener empatía y ponerte en el lugar del cliente, comprendiendo sus emociones, preocupaciones u otros sentimientos que pueda tener. Para mostrar que estás dispuesto a ayudar, sé honesto y transparente en todas tus interacciones y demuestra un interés genuino en su vida y objetivos. A largo plazo, verás los frutos de esta relación. 3. Fomenta los Comentarios Puedes hacerlo mediante encuestas de satisfacción, por ejemplo, que puedes enviar después de cada transacción. No solo recogerás las opiniones de tus clientes sobre tus servicios, sino que también tendrás la oportunidad de identificar áreas de mejora. Las acciones basadas en los comentarios te permitirán demostrar que valoras la opinión de tus clientes e implementar los cambios necesarios. Además, si los comentarios son positivos, puedes compartirlos públicamente en tus plataformas en línea, lo que ayudará a que nuevos clientes confíen en tu trabajo y te contacten más fácilmente. 4. Ofrece un Servicio Diferenciado Conociendo el mercado, te mantendrás actualizado sobre las tendencias y oportunidades de negocio, lo que te permitirá ofrecer soluciones personalizadas y creativas para cada cliente. De esta manera, podrás superar las expectativas y ofrecer servicios adicionales como asesoría o intermediación en renovaciones o financiamiento. 5. Utiliza Herramientas Digitales Gestiona las relaciones con los clientes de manera efectiva utilizando un CRM confiable que integre marketing, procesos administrativos, gestión financiera y gestión de propiedades. Por ejemplo, el CRM eGO Real Estate te da acceso a todos estos aspectos, permitiéndote seguir las interacciones con los clientes y crear contenido relevante e informativo para atraer nuevos negocios. Además, eGO te ayuda a centralizar las tareas diarias de mediación inmobiliaria, incluyendo la programación de visitas, la creación de informes de análisis, la gestión de embudos de ventas, la centralización de leads y otras funciones esenciales. 6. Pide Recomendaciones Agradece públicamente a tus clientes por sus recomendaciones y compártelas en tus plataformas digitales. También puedes crear tarjetas o correos electrónicos con enlaces a reseñas en línea. Esto facilitará el proceso al ir directamente a la fuente, y puedes ofrecer incentivos para que el cliente se sienta recompensado por la recomendación, como descuentos en servicios futuros. Siguiendo estos consejos, construirás una base sólida de clientes satisfechos y aumentarás significativamente tus probabilidades de recibir recomendaciones.
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação El mercado inmobiliario es cada vez más complejo y exigente, con muchas necesidades de los compradores y poca oferta disponible, lo que a menudo complica el trabajo de los profesionales. El listing inmobiliario, que es el proceso por el cual un agente inmobiliario busca y adquiere nuevas propiedades para vender o alquilar, ha transformado el sector en un lugar altamente competitivo, que requiere rapidez y conocimientos para ser el primero en obtener el listing. Es algo así como si el asesor fuera un «cazador» de propiedades, en busca de inmuebles susceptibles de interesar a sus clientes compradores o inquilinos. En resumen, comprar un inmueble implica - Prospección: encontrar propiedades disponibles en el mercado, ya sea poniéndose en contacto con los propietarios, visitando las propiedades o utilizando plataformas online como Infocasa; - Negociación: contactar con los propietarios para presentar su propuesta y negociar las condiciones de venta o alquiler del inmueble; - Formalización del contrato: una vez que las partes han llegado a un acuerdo, el asesor formaliza el contrato inmobiliario, en el que se definen los derechos y deberes de todas las partes implicadas. ¿Por qué es tan importante la prospección? En primer lugar, es un proceso que garantiza un flujo constante de propiedades, porque una buena cartera es esencial para satisfacer las necesidades de los clientes y cerrar acuerdos, pero también aumenta las posibilidades de éxito, porque cuantas más viviendas estén disponibles en la cartera de un profesional, más fácil será encontrar lo que el cliente está buscando. Por último, la prospección refuerza la relación con el cliente al ofrecerle un servicio completo, que incluye la búsqueda de inmuebles, demostrando así su compromiso y profesionalidad. Una de las herramientas que pueden ayudarle en esta fase es Infocasa, la mayor base de datos de Portugal que, gracias a la inteligencia artificial, ofrece a los asesores inmobiliarios una base de datos completa y precisa, facilitando la búsqueda y gestión de inmuebles. ¿Cómo puede Infocasa convertirse en su aliado indispensable? 1. Acceso a una completa base de datos Infocasa aglutina información de diferentes portales e inmobiliarias, lo que le permite tener una visión global del mercado. Esto significa que tendrás acceso a inmuebles que no están en otras plataformas, aumentando la posibilidad de encontrar nuevas oportunidades de negocio. 2. Alertas personalizadas La plataforma puede enviarte notificaciones en tiempo real de las nuevas propiedades que salen al mercado, así como de los cambios de precio y otra información relevante. De esta forma, siempre estarás un paso por delante de la competencia y podrás ponerte en contacto con los propietarios antes que otros asesores. 3. Análisis detallado del mercado Con Infocasa podrá generar informes exhaustivos sobre el mercado inmobiliario, incluyendo precios medios, tiempos medios de venta y análisis de la competencia. Esta información es esencial para definir el precio de venta ideal y negociar con los propietarios. 4. Interacción con CRM Una de las grandes ventajas de Infocasa es que se integra con eGO Real Estate CRM, uno de los CRM más utilizados del mercado, facilitando la gestión de leads y la organización de tareas. 5. Herramientas de prospección Con Infocasa , puede beneficiarse de varias herramientas que le ayudarán a prospectar nuevos clientes, con la posibilidad de identificar propiedades privadas y generar leads cualificados. Infocasa: tu facilitador del día a día Cuando busques inmuebles particulares, podrás ponerte en contacto con los propietarios y presentar tu propuesta de forma más asertiva, utilizando datos de mercado para respaldar tus argumentos, lo que agilizará el proceso. Pero también te ayudará durante la venta, ya que te permitirá compartir información detallada del mercado con tus clientes, demostrando tu profesionalidad y reforzando la confianza que depositan en ti. Infocasa te resultará imprescindible en cuanto empieces a utilizarla, ya que notarás las grandes diferencias en la generación de leads, por ejemplo, a medida que atraigas nuevos clientes y aumentes tu cartera de inmuebles, sin olvidar el hecho de que podrás gestionarla totalmente integrada con el CRM, facilitando la organización de tareas y el seguimiento de los clientes. Con todas estas ventajas, Infocasa es mucho más que una plataforma de búsqueda de inmuebles, es su facilitador diario y una potente herramienta que pone en sus manos información precisa, valiosa y actualizada del mercado. Al utilizar esta reconocida plataforma, está invirtiendo en su productividad y en su carrera profesional. Contacte con el equipo de Infocasa y descubra cómo esta plataforma puede ayudarle en su día a día.
Fuente: SUPERCASA/ Adobe Stock Autor: Redacción La descripción de tus anuncios juega un papel más importante de lo que crees . No solo será uno de los primeros contactos que un cliente potencial tendrá con el inmueble, sino que es la puerta de entrada a un conocimiento más profundo sobre el mismo, siendo decisivo, muchas veces, en la toma de decisiones del cliente potencial. La gente que busca casas a menudo tiene ideas muy concretas en mente, que no siempre son posibles de filtrar en las búsquedas que hacen . En las descripciones, sin embargo, tienen la oportunidad perfecta para encontrar todas las características que buscan , por lo que es esencial enumerarlas de forma atractiva y organizada, Facilitando la lectura a quien está viendo su anuncio por primera vez. Invierte en una buena escritura La descripción de la propiedad en el anuncio online debe destacar las características y cualidades principales de la propiedad que está intentando vender, Porque solo así podrá captar la atención y el interés de quien está leyendo el texto . Esto, que debe ser detallado, conciso, atractivo y bien escrito, es su garantía para atraer a los compradores potenciales y construir la confianza y credibilidad. En el texto mismo, debe tener cuidado con el tipo de lenguaje que utiliza , no siendo demasiado informal ni demasiado técnico, pero también tener cuidado con la ortografía, No quiero que la gente piense que fue descuidado, y contar una historia que sea atractiva y emocionante para los lectores. Al invertir en una buena escritura, en la descripción de su anuncio inmobiliario, notará diferencias abismales en la forma en que las personas reaccionan a él, especialmente a través de: • Mejor posicionamiento en listados de propiedades, en portales inmobiliarios; • Más clics en su anuncio; • Más solicitudes de visita. Es obvio que para tener un anuncio de gran calidad, con buen posicionamiento en línea, no basta con caprichar en la descripción, ya que se requiere atención en todos los aspectos de la misma , En particular, con la implementación de buenas fotografías, visitas virtuales de calidad y videos ilustrativos del inmueble. Solo todos estos factores juntos será capaz de generar furor máximo con su propiedad! Sé específico, profesional y estratégico Además de los puntos que ya hemos enumerado, s ea estratégico con su descripción, haciendo que vaya exactamente a donde desea que vaya. Es decir, sea cuidadoso con las palabras clave que utiliza , ya que se beneficiarán de su anuncio en términos de SEO, y no se limite a describir el inmueble; sea específico y atractivo, Destacando las áreas circundantes, los servicios disponibles en la vecindad y contando una historia que haga que un comprador potencial desee mudarse allí. Usar un discurso positivo también te ayudará , así que es importante si todavía no estás cómodo con este tipo de desarrollo, Pedir ayuda a un colega con mejores cualidades de comunicación o incluso una plataforma de inteligencia artificial, que puede ayudarle en la creación de anuncios atractivos diversificados, siguiendo las directrices que le indiquen. ¿Aún tienes dudas? Mira algunos ejemplos Te daremos algunos ejemplos que pueden servir como punto de partida. Para una casa de 3 dormitorios, ¿por qué no el siguiente anuncio? ¿Buscas el apartamento perfecto? ¡Aquí está! Integrado en un complejo privilegiado, moderno y donde realmente se desea pasar el resto de la vida, esta propiedad hará las delicias de cualquier persona. Los acabados son de inmensa calidad, el estilo es moderno y dispone de amplias zonas, bien iluminadas y de excelente gusto. La cocina está equipada y, si te quedas en esta casa, tendrás una suite completa con vestidor, y un baño con bañera y balcón compartido. ¿Qué tal una descripción de un apartamento en la costa? Este apartamento, completamente renovado y con amplias y luminosas zonas, dispone de una preciosa vista al mar, además de un garaje donde se pueden colocar dos vehículos. Puede vivir en extrema tranquilidad, sabiendo que tendrá un portero permanente. Es la propiedad ideal para una familia con niños, ya que se encuentra muy cerca de jardines, donde podrá llevar a sus hijos a pasear, y destaca por las generosas áreas, donde no faltará espacio. La cocina está totalmente equipada y dispone de una zona de lavandería. El suelo es de madera, tanto en las zonas sociales como en las habitaciones, y la iluminación del vestíbulo y del baño social funciona a través de sensores. Además cuenta con calefacción central, doble acristalamiento, persianas eléctricas, puertas de alta seguridad y video portero. Destaca tu anuncio, ¡Vamos! Una descripción atractiva solo funcionará si su anuncio está completo con los demás elementos de los que ya le hemos hablado arriba, con las visitas virtuales, las fotografías y vídeos, Pero no debe olvidar el certificado energético, obligatorio por ley y, si es posible, las plantas de la propiedad. Es la única manera de asegurarse de que su anuncio no pase desapercibido. Sin embargo, para ayudarte a vender más rápido y conseguir más visitas que generen más solicitudes de visita, debes invertir en los puntos destacados del inmueble. Lo ideal es divulgarlos en portales inmobiliarios con mayor notoriedad, como SUPERCASA y CASASAPO , y adquirir destaques que harán la diferencia en alcance. Puedes invertir en puntos destacados que cambien el color de tu anuncio en los listados , haciéndolos destacar frente a otros o, Por ejemplo, un mega destacado que ponga su anuncio en la página principal del portal inmobiliario SUPERCASA, siendo imposible pasar desapercibido por cualquier persona que entre al portal para comprar una casa. Sin embargo, la oferta de destaques no se detiene aquí y puede descubrirlo en este enlace . Dale a tu anuncio la visibilidad que se merece. ¡Haz que tus ventas sean rápidas y efectivas!
Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción Accesibles en cualquier momento y a cualquier hora, las visitas virtuales son uno de los elementos clave de un anuncio inmobiliario de éxito, Porque son un elemento que proporciona no solo la posibilidad de la visita al inmueble sin que el cliente potencial tenga que desplazarse, como la interacción y la conexión con el propio anuncio, eso genera un impulso mayor para pedir más información. La tecnología que existe actualmente ya permite crear visitas virtuales en el espacio de unas pocas horas, ofreciendo al usuario una verdadera experiencia inmersiva. Además, sin la necesidad de una gran inversión, puede poner visitas virtuales en todos sus bienes, Aumentando la notoriedad de su agencia e involucrando a sus potenciales clientes en un proceso de búsqueda de vivienda mucho más cercano y confiable. ¿Cuáles son las mejores visitas virtuales del mercado? La opción es variada, sin embargo, hay una plataforma que destaca por su accesibilidad, rapidez e integración con un CRM de gestión inmobiliaria, optimizando tiempo y recursos que, En el largo plazo, se vuelven a las agencias. Hablamos del Virtual Tour by eGO Real Estate , el servicio imprescindible del sector, que ha revolucionado la forma en que se presentan y crean las visitas virtuales. Las principales ventajas de la Virtual Tour by eGO Real Estate son su c arácter inmersivo, por presentar imágenes de calidad que permiten al cliente visitar de forma realista y completa, pero también la reducción en los costos de viaje que significa tanto para los agentes y agencias inmobiliarias que pasan horas en las negociaciones. Además, con la relevancia que las visitas virtuales tienen actualmente en el mercado inmobiliario, Es posible afirmar que 5 de cada 10 consumidores hicieron una visita virtual durante la búsqueda de un inmueble para comprarlo o alquilarlo, Lo que significa que es un elemento del que no puedes prescindir en tus anuncios . Según un estudio de SUPERCASA, el 99% de los consumidores indica que harían una visita virtual si esta opción estuviera disponible en los anuncios de las propiedades divulgadas - ¿Qué estás esperando para adoptar visitas virtuales en sus anuncios? Consigue un mayor ahorro de tiempo, consigue una casa abierta a cualquier hora y facilita el acceso a tus potenciales clientes! Prueba las visitas virtuales del Virtual Tour, aquí .
Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción Invertir en el mercado inmobiliario sigue siendo una de las formas más apreciadas por los inversores para generar riqueza, y la verdad es que, con cada vez más personas buscando una casa, por la falta de opciones y precios competitivos, este es un sector extremadamente volátil y susceptible a cambios. Este gigantesco engranaje, que representa mucho más que la simple compra y venta de casas, es una de las bases más fundamentales de nuestra sociedad, y cualquiera que se acuerde como profesional en ella, tiene que estar preparado para lidiar con los desafíos. Para poder dar los primeros pasos en este sector, es importante, desde luego, saber a qué va, y por eso, para ayudarle a comprender y Muni de estrategias para convertirse en uno de los mejores profesionales, hemos preparado varios consejos que pueden ayudarlo. Pero primero, ¿qué es el sector inmobiliario y cómo funciona? El término bienes inmuebles se refiere a bienes inmuebles, o no susceptibles de ser trasladados, y abarca terrenos, nuevas construcciones, edificios, edificios y todas las propiedades de posición fija que pueden ser objeto de comercio. Se trata de un ramo profesional que actúa a través de una red de profesionales, como corredores, mediadores, inversores, gestores, comerciales y administrativos, con el tipo de profesional más común a ser aquel que actúa como intermediario entre compradores y vendedores, es decir, el agente inmobiliario, ofreciendo asesoramiento especializado y ayudando a la transacción. Descubre los desafíos del mercado inmobiliario En primer lugar, el mercado inmobiliario es altamente competitivo y requiere persistencia y diferenciación frente a los competidores. En segundo lugar, hay que tener un conocimiento profundo de varias materias si se quiere realizar un buen trabajo ayudando a clientes compradores o vendedores. De esta forma, es fundamental dominar leyes, procesos y áreas especializadas del sector, que se relacionen con impuestos de transacción, burocracias administrativas y trámites legales que puedan impactar cualquier negocio relacionado con la compra o venta de inmuebles. Además, debe ser capaz de equilibrar las solicitudes de los clientes y la gestión del negocio, como visitas a inmuebles y tareas administrativas, teniendo para ello mucho rigor y la ayuda de plataformas de gestión inmobiliaria como el CRM eGO Real Estate, que le ayudará en la definición de prioridades y en la construcción de relaciones sólidas con clientes y colegas. Ventajas que compensan El mercado inmobiliario ofrece un potencial de altos ingresos, y si su trabajo se dedica y hay talento a la mezcla, lo más probable es que sea recompensado con beneficios sustanciales. Además, se trata de una profesión flexible , en la que es usted quien define sus propios horarios y los proyectos que más le interesan. Así, puede ser autónomo y ser su propio jefe , si así lo desea, o integrar un equipo en una agencia y construir una carrera gratificante con base en sus valores, causando impacto positivo al ayudar a personas a encontrar casas que correspondan a sus objetivos, realizando sueños. ¿Cuáles son las soluciones inmobiliarias más eficaces para ayudarle? Es importante, en primer lugar, obtener un CRM inmobiliario capaz de gestionar contactos de clientes, inmuebles, leads y oportunidades de manera eficiente , y luego elegir los portales inmobiliarios más eficientes para la divulgación y promoción de sus inmuebles, para llegar al público más amplio posible. Hay que prestar atención al detalle y la construcción de la marca, tanto personal como de la empresa, y por eso, dedicación en las estrategias de marketing. Otro punto esencial, que debe tener en cuenta si quiere ser el mejor profesional, es la necesidad de frecuentar formación continua y personalizada, para mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado y las mejores prácticas del sector. A tal fin, debe practicar el networking y la construcción de relaciones cordiales con clientes potenciales, compañeros de profesión y cualquier entidad que, en el futuro, pueda resultar una plusvalía para sí y para su éxito. La ética y la transparencia son pilares fundamentales para este proceso de construcción de su marca y notoriedad como profesional, trabajando con ahínco para una reputación sólida y ganar la confianza de los clientes. Soluciones eficaces que le ayudarán a crecer Tener las herramientas adecuadas a su disposición es esencial para el éxito, por lo que CRM eGO Real Estate surge como un socio completo, que ofrece soluciones innovadoras y apoyo especializado para optimizar su trabajo e impulsar su negocio. Así, opte por utilizar el CRM inmobiliario más completo del mercado , el eGO Real Estate, que le ayuda en la gestión de contactos, inmuebles, negocios, leads, marketing y equipos, todo en un solo lugar , pero que también proporciona la posibilidad de ayudarle con mejoras en su sitio inmobiliario y, además, con acciones de formación que serán una plusvalía para usted y para sus estrategias. en otro capítulo, que se centra más directamente en la prospección y la captación inmobiliaria , fundamental para hacer crecer cualquier jugador del mercado, debe utilizar la mayor base de datos a nivel nacional, Datacasa , para tener acceso a una visión integral del mercado en Portugal y conseguir desarrollar análisis comparativos de mercado que servirán como un buen argumento entre sus clientes . Después, en la divulgación de sus inmuebles, elija el CASASAPO y el SUPERCASA , dos de los más importantes portales nacionales en Portugal, y alcance un público amplio, pudiendo colocar destaques, acceder a planes de divulgación personalizados para nueva construcción y alcanzar público internacional. Finalmente, y atendiendo a las necesidades actuales del sector, invierte en visitas virtuales de calidad, sin tener que gastar mucho dinero o recursos, con el Virtual Tour by eGO Real Estate , e innove con anuncios de calidad que proporcionarán experiencias únicas e inmersivas. ¡Con las herramientas adecuadas, el conocimiento y la dedicación, estarás listo para lograr el éxito en el mercado inmobiliario! Lea también: Organice su rutina: utilice un CRM para ayudarle , SMS Marketing: ¿cómo puede beneficiarse de estas interacciones? y Mantenga su negocio activo y actual: 4 consejos
Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción Hay dos características que no pueden hablar en una agencia inmobiliaria o profesional del sector: organización y eficiencia. Son estas dos ventajas las que permitirán que un profesional destaque frente a la competencia, ya que se trata de un mercado extremadamente competitivo y cada segundo cuenta. Entre programar visitas, acompañar clientes y gestionar oportunidades, es fácil perderse en medio de tantas tareas , y por eso es esencial tener a su lado la plataforma de gestión inmobiliaria correcta para garantizar que llega a todas partes. Es aquí que entra el CRM de gestión inmobiliaria eGO Real Estate , considerado por muchas agencias el socio ideal en lo que respecta a la gestión y organización burocrática y de inmuebles, con funcionalidades que van desde la gestión de clientes y leads, hasta el análisis del desempeño, o de sus colaboradores. ¡Conozca las ventajas y organice su rutina con la ayuda del CRM líder en el mercado , para que usted mismo también pueda alcanzar ese nivel! Gestión de clientes y leads El CRM ego le permite crear fichas detalladas para clientes, socios comerciales, clientes propietarios, proveedores, o básicamente cualquier contacto que desee, y en ellas almacenar información como contactos, dirección, preferencias y necesidades. Al conservar todas estas características en un solo lugar, se beneficiará en las negociaciones que se tienen, pudiendo registrar las conversaciones e interacciones que se realizan y, para mejorar el seguimiento que se hace, abrir oportunidades de venta donde podrá adjuntar documentación, propuestas y otros documentos que puedan ayudar al cierre del negocio . Gestión de inmuebles Puede introducir y gestionar su cartera de inmuebles a través del ego, detallando cada inmueble con la mayor información posible, desde fotografías, descripciones, características y documentación, pudiendo después exportarlos a más de 100 portales inmobiliarios diferentes. De esta forma, centraliza una de las partes más importantes de su negocio, manteniéndola organizada y de fácil acceso para consulta. Queda, así, con una visión general de los inmuebles que tiene a la venta, de los que ya vendió y de aquellos que aún no están en línea, gestionando sus estrategias para rentabilizar, al máximo, cada divulgación. Marketing inmobiliario El ego te permite crear y gestionar campañas de marketing digital, dirigidas a atraer nuevos clientes y leads. Así, podrás utilizar esta plataforma para hacer envíos masivos de newsletters o mailshots , en los que podrás presentar tu cartera de inmuebles y hacerla llegar a tu base de datos, que puedes segmentar según tus objetivos. También puedes enviar SMS, utilizando diferentes canales a diferentes públicos, y consultar las respectivas métricas de cada uno, teniendo acceso a los envíos realizados, número de clics, visualizaciones y leads generados. Portales inmobiliarios Como le dijimos antes, el ego le permite exportar a una gama inmensa de portales , sean nacionales o internacionales, facilitándole en mucho el proceso. Análisis de rendimiento Obtenga informes y dashboards completos para analizar el desempeño de su agencia o su trabajo como agente, identificando áreas fuertes y débiles. También puede visualizar las tendencias del mercado a través de análisis comparativos y tomar decisiones estratégicas que afectarán a sus ventas. Así que tome nota: • Aumenta la productividad; • Mejora el servicio al cliente; • Aumenta las ventas; • Obtener una visión general del negocio; • Toma decisiones estratégicas. El eGO es uno de los CRM’s más elegidos en Portugal, por su versatilidad en la gestión de un negocio inmobiliario. Por lo tanto, ¡elija el CRM líder e invierta en las soluciones que lo pueden colocar, quizás, en el mismo nivel! Póngase en contacto con el equipo ego y pida su demostración.
Fuente: Freepik Autor: Redacción Tener algo sobre lo que orientarse es medio camino para una estrategia bien trazada, con directrices concretas y asertivas que conducirán la visibilidad de su empresa a un nivel diferenciador. Es aquí, y para este objetivo, que entran los KPI - Key Performance Indicators, o indicadores clave de desempeño, en espanol, una vez que sirven como líneas directivas, iluminando el camino para el éxito de su agencia. Pero al final, ¿qué son los KPI y cuál es su importancia? Imagina un auto sin panel de control. Conducir sin saber a qué velocidad va, el nivel de combustible o la temperatura del motor sería imprudente, ¿verdad? Del mismo modo, gestionar una empresa sin seguir los indicadores relevantes es como conducir a ciegas. Los KPI funcionan como el panel de control de su negocio, ya que proporcionan información valiosa sobre el rendimiento de sus acciones en ventas, marketing, recaudación de inmuebles y mucho más. A través del análisis meticuloso de estos datos, obtiene directrices accionables que permiten una serie de nuevas decisiones, que le pasamos a enumerar. Medir la efectividad e identificar nuevas oportunidades Los KPI te permiten medir la efectividad de tus estrategias , mostrándote qué acciones generaron más resultados y cuáles necesitan ser ajustadas. De esta forma, podrás encontrar nuevas formas de hacer lo mismo , optando por nuevos canales de comunicación o manteniendo los mismos, pero con otros contenidos . Al eliminar los puntos débiles que impiden el crecimiento de tu visibilidad online, estarás explorando nuevas oportunidades que pueden ser un paso hacia el éxito. Toma de decisiones afirmativas Al basar sus decisiones en datos concretos, no correrá el riesgo de optar por estrategias al azar. De esta forma, al hacer todo con peso y medida, aumenta sus probabilidades de éxito, pues estará siguiendo una línea orientadora que, a la salida, lo llevará al lugar correcto y lo ayudará a cumplir objetivos. Optimizar las inversiones y el seguimiento del progreso Dirigir sus recursos a las áreas que generan mayor retorno de la inversión (ROI) es una forma de optimizar las inversiones y garantizar que no desperdicie ninguna oportunidad , y para que todo esto pueda ser posible, Los KPI le permiten supervisar la evolución de su negocio a lo largo del tiempo e identificar tendencias del mercado. Así, al optar por analizar indicadores clave de desempeño, tendrá: • Aumento de las ventas , ya que podrá identificar propiedades con mayor potencial de venta y las estrategias de marketing más efectivas para atraer clientes; • Reducir el tiempo de venta , ya que al optimizar el proceso, disminuye el tiempo que los inmuebles permanecen en el mercado; • Mejora la captación de inmuebles, ayudándole a encontrar los canales más eficientes; • Aumento de la rentabilidad; • Fortalecimiento de la marca . ¿Cómo puedes recoger KPI? Existen dos vertientes para las que puede beneficiarse de la recogida de indicadores clave de rendimiento, a saber, los KPI de sus inmuebles de cartera, con sus respectivos resultados publicitarios, y los KPI de la gestión inmobiliaria, a través de datos como el top de las recaudaciones del mes o las métricas de cada consultor de su agencia. Los primeros indicadores, que se refieren a la performance de sus anuncios online, los puede obtener a través del portal inmobiliario SUPERCASA que, en un backoffice exclusivo donde podrá hacer toda la gestión de los anuncios que ha publicado, podrá ver el nivel de la calidad de su anuncio, cuyo ideal es estar en el 100%, y el ranking de sus anuncios en el portal, identificando cuáles son los que están teniendo el mejor desempeño . Con esta información, puede hacer mejoras en los anuncios con rendimiento inferior, pudiendo beneficiarse de la ayuda del equipo SUPERCASA en esta tarea. Por otra parte, en lo que respecta a los KPI de gestión , que pueden ayudarle como gestor de un equipo, puede tener métricas como el desempeño de cada elemento colaborador, en particular a través del CRM de gestión inmobiliaria eGO Real Estate . En esta plataforma, puede consultar el número de recaudaciones conseguidas por semana, por mes o por año, así como el número de ventas realizadas y nuevas captaciones . También puede, en otra vertiente, consultar métricas de comunicación, que se refieran a boletines, e-mails u otras campañas enviadas a través del módulo afecto a este servicio del eGO Real Estate . Esto te dará una idea del número de visualizaciones de cada comunicación, así como del número de clics y leads generados. Utilice los KPI a su favor y haga que su agencia sea poderosa en la toma de decisiones estratégicas. ¡Haga que su agencia alcance niveles nunca antes vistos y comience hoy mismo a analizar estos indicadores clave de desempeño, navegando con confianza rumbo al éxito! Para acceder a las funciones del eGO Real Estate, haga clic aquí .
Fuente: Freepik Autor: Redacción Para ir un paso por delante de las necesidades y deseos de sus clientes, tiene que empezar por estudiarlos, comprenderlos y encontrar las respuestas a sus peticiones, porque sólo así podrá crear buenas relaciones comerciales y prestar el mejor servicio posible. En este proceso, debe comprender los patrones de búsqueda de sus clientes , así como las tendencias, expectativas y razones por las que buscan una vivienda. Seleccionar los argumentos adecuados sólo funcionará si está bien preparado para satisfacer las necesidades de su público y, para ello, captar datos valiosos sobre su comportamiento y tendencias. He aquí algunos ejemplos que le ayudarán: ¿Cuál es la motivación de tu cliente para comprar o vender? A esta pregunta, puedes plantear una de estas dos cuestiones - ¿Cuál es su principal motivo para buscar una casa para comprar? - ¿Por qué quiere vender su casa? Respondiendo a estas preguntas, tu cliente te dará una información valiosísima que te servirá como punto de partida para negociar tus servicios, y podrás ayudarle tanto a comprar como a vender, y es a partir de aquí cuando tendrás que seleccionar los argumentos para orientarle en la dirección correcta, satisfaciendo sus necesidades. En este sentido, y como no siempre es fácil llevar un control de esta información, utiliza un CRM que te permita crear oportunidades y registrar conversaciones, información sobre las propuestas realizadas al cliente, seguimientos realizados por tu equipo o cualquier tipo de información que sea útil para el seguimiento de la negociación. Encontrarás este tipo de herramientas en el CRM inmobiliario eGO , del que puedes solicitar una demo aquí . ¿Qué tipo de inmueble quiere comprar tu cliente? Se trata de una información extremadamente útil, ya que al tratar con un amplio abanico de inversores, debes estar preparado para presentarles todo tipo de opciones. La más común puede ser la propiedad de segunda mano, seguida de la de nueva construcción. Para este último tipo de inmuebles, lo ideal es optimizar la forma en que publicitas tus promociones, ayudando a tus potenciales clientes a identificar más rápidamente lo que buscan, a través de tablas con fracciones, precios, superficies y otra información útil que les lleve más rápidamente a generar una solicitud de visita, que puedes mostrar en tu página web. Pero además, si te unes al portal inmobiliario SUPERCASA, podrás añadir destacados a los inmuebles que selecciones. Todas estas soluciones ayudarán a su cliente en su consulta inicial, generando mayores tasas de conversión. Póngase en el papel del comprador o vendedor y asegúrese de satisfacer sus necesidades, objetivos e ideales utilizando soluciones tecnológicas que le permitan aumentar la visibilidad de sus propiedades y mantener un registro organizado de las interacciones que mantiene con estos clientes. Mantén tu negocio organizado, bien gestionado y optimizado con la ayuda del CRM Inmobiliario eGO, que ofrece soluciones de facturación, creación de páginas web, gestión de propiedades, entre muchas otras.
Fuente: Freepik Autor: Redacción Al vender un inmueble, una de las partes más complejas del proceso es la definición del precio de venta, ya que un precio demasiado alto puede alejar a los compradores potenciales, mientras que un precio demasiado bajo puede significar perder dinero . Aquí es donde entra en juego la importancia de la utilización de plataformas como Infocasa y la divulgación en portales como SUPERCASA , pues al combinar la experiencia de este portal inmobiliario con la vasta base de datos de Datacasa , podrá tener acceso a herramientas valiosas para determinar el valor razonable del inmueble. ¿Por qué es tan importante el precio? En primer lugar, un buen precio atraerá compradores. Un precio competitivo atraerá a un mayor número de compradores potenciales, aumentando las posibilidades de encontrar el comprador ideal, dispuesto a pagar el valor justo por la casa que está vendiendo. Después, al fijar el precio correcto, venderá el inmueble más rápido , ya que las casas con precios adecuados al mercado tienden a generar mayor interés. De esta forma, evitará que su inmueble permanezca parado en el mercado durante meses, lo que puede llevar a devaluaciones. Y finalmente, el precio es extremadamente importante para maximizar el beneficio , ya que al establecer el precio correcto, se asegurará de que está obteniendo el mejor y el mayor retorno posible de su inversión en la divulgación. ¿Cómo pueden ayudar SUPERCASA e Datacasa? En primer lugar, el SUPERCASA es uno de los portales portugueses más buscados por los compradores, que investigan casas a la venta en el SUPERCASA, haciendo que quien aquí divulgue sus inmuebles tenga, por consecuencia, una enorme visibilidad. Y en conjunto con Datacasa, que podrá obtener para crear análisis comparativos de mercado, analizar los inmuebles de la competencia o buscar por varios tipos de inmuebles que estén en el mercado , tendrá acceso a diversas funcionalidades que le permiten comparar y definir el precio de su inmueble, en base a inmuebles similares en la misma área. Datacasa le brindará una ayuda valiosa en esta etapa , proporcionando información sobre precios de venta reales en su zona y le permitirá obtener una valoración más precisa sobre los inmuebles que tiene a la venta. Recuerde que el precio correcto es la clave para el éxito en la venta de su inmueble, y por eso, no puede dejar de explorar las herramientas y servicios disponibles, ya sea en SUPERCASA, que le da acceso a destaques y otras ventajas, como Datacasa , la mayor plataforma de metasearch de bienes raíces en Portugal. ¡Asegúrate de tomar la decisión más informada para tu crecimiento! Si buscas más consejos como este, lee: ¿Cómo establecer una buena red de contactos? , Leads FSBO: entender y activar su estrategia y Atraer a retener el talento en su agencia con estos 5 consejos
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