Fuente: SUPERCASA Autor: Redacción Buscar nuevos inmuebles que salgan al mercado puede parecer una misión imposible, pero con las herramientas adecuadas, es mucho más sencillo . Si a esto le añadimos que puedes automatizar esta alerta, recibirás nuevas propiedades en tu correo electrónico todos los días, sin esfuerzo. Si aún no lo haces, consulta los siguientes consejos sobre cómo y dónde recibir alertas fácilmente. ¡Sé el primero en encontrar nuevas propiedades de forma sencilla! ¿Dónde conseguirlo? Puede recibir una lista diaria (o semanal) de las nuevas propiedades de particulares (FSBO - for sale by owner), profesionales y bancos que entran en el mercado. De este modo, le resultará mucho más fácil encontrar los inmuebles que le interesan. Puede hacerlo a través de la plataforma de metabúsqueda de inmuebles Datacasa. Se trata de una plataforma que reúne toda la información disponible en Internet sobre todo tipo de inmuebles (profesionales, particulares, obra nueva y locales comerciales). Si quiere estar al día de lo que ocurre en el mercado inmobiliario, realizar informes comparativos de mercado y aumentar su cartera de inmuebles, esta es su plataforma. Además, Datacasa está integrada con el CRM eGO Real Estate , lo que te permite convertir inmuebles en posibles oportunidades de negocio directamente en el CRM, sin perder más tiempo. ¿Cómo conseguirlo? Cuando acceda a la plataforma Datacasa, sólo tiene que buscar el tipo de inmueble que desee seleccionando los filtros de búsqueda disponibles: Distrito Municipio Parroquia Zona Tipo de inmueble Venta o alquiler Habitaciones Precio Cuarto de baño Zona Superficie terreno Superficie de suelo Puntos de interés Certificado energético Estado Si lo desea, también puede buscar en el mapa y dibujar la zona de su interés. De esta forma, en función de la zona que seleccione, la búsqueda le devolverá inmuebles según los filtros de búsqueda que haya indicado. Una vez que haya finalizado l a búsqueda de inmuebles, puede seleccionar el botón crear alerta y definir un nombre para esta alerta de búsqueda, después haga clic en crear alerta para guardarla. Recibirá automáticamente esta alerta en la dirección de correo electrónico con la que se haya registrado, diaria o semanalmente (según la opción que haya elegido). Puede crear tantas alertas como desee, e incluso una específica para cada tipo de inmueble: particular, profesional, obra nueva y bancario. Por ejemplo, puede recibir 3 alertas de inmuebles nuevos al día por correo electrónico: una para particulares, otra para profesionales y otra para bancos. Si lo desea, puede hacer clic en alertas en cualquier momento para editar sus alertas o incluso eliminarlas y crear otras nuevas. Si desea cambiar la periodicidad (diaria, semanal o nunca), sólo tiene que hacer clic en preferencias y seleccionar la opción que más le convenga.
Fuente: SUPERCASA Autor: Redacción Cuando se publica un anuncio de un inmueble , hay varios factores que influyen en si estará bien posicionado o no. Esto repercute en su visibilidad para los compradores potenciales. A continuación, descubre cómo puedes mejorar el rendimiento de tus anuncios en el portal SUPERCASA . ¿Cómo funciona? Tras la publicación del anuncio inmobiliario (válido para pisos o casas), se mide semanalmente el rendimiento comparándolo con datos de inmuebles similares en naturaleza, actividad, tipo, estado y ubicación (incluida la parroquia) y en la misma zona. Esta medición se realiza a través de las visitas y contactos por email (leads) que ha recibido este anuncio en los últimos 7 días, y se actualiza semanalmente. ¿En qué se basa? Tras compararlo con propiedades similares, puede evaluar si necesita mejorar el rendimiento de su anuncio según la siguiente escala: Muy bajo: el volumen de clics y contactos generados es más de un 50% inferior al de propiedades similares; Bajo: el volumen de clics y contactos generados es hasta un 50% inferior al de propiedades similares; Medio: el volumen de clics y contactos generados es hasta un 50% superior al de propiedades similares; Alto: el volumen de clics y clientes potenciales generados es superior al 50% en comparación con propiedades similares; Muy alto: sólo se aplica cuando el anuncio tiene destacados activos o servicios multimedia, en comparación con propiedades similares. Lo ideal es que el rendimiento de su anuncio sea superior al 50% para lograr un mejor posicionamiento y, en consecuencia, una mayor visibilidad. Cuanto más se acerque al 100%, mejor. ¿Cómo mejorar? Teniendo en cuenta los puntos anteriores, también debe invertir en 3 puntos importantes: 1. Calidad Rellene siempre los 5 criterios de calidad de la forma más completa posible: Introduzca la dirección completa y su georreferenciación , incluida la parroquia; Defina la descripción esencial (más de 100 caracteres) con las características más importantes; Escriba títulos cortos y concisos; Añadir al menos 20 fotos con pies de foto de la respectiva división; Añadir vídeos y visitas virtuales (vídeos institucionales y/o vídeos de marco no son aceptados en el portal SUPERCASA); Y no olvide el certificado energético. También vale la pena añadir un plano de la propiedad, así como folletos. 2. Precio Incluye siempre el precio del inmueble, ya que SUPERCASA no exporta inmuebles sin precio. Esta información es fundamental para un buen posicionamiento. 3. Destacados y multimedia Añadir vídeos y visitas virtuales mejorará mucho el posicionamiento del anuncio inmobiliario . Si complementas el anuncio con destacados de posicionamiento o de color, también será un punto extra para obtener mejores resultados. Leer más sobre: Landing Page inmobiliaria: descubre cómo puede ser una ventaja , Vender en portales inmobiliarios: 3 razones esenciales
Fuente: SUPERCASA Autor: Redacción Tras la agitación de la pandemia, el mercado inmobiliario se está adaptando a una nueva realidad , impulsada por tecnologías innovadoras como la Virtual Tour . Las visitas virtuales han ganado protagonismo en la intermediación inmobiliaria, ofreciendo un enfoque interactivo y envolvente a compradores y propietarios potenciales. Aunque no sustituyen por completo a las visitas presenciales, las visitas virtuales se están convirtiendo cada vez más en un elemento esencial en todas las fases de las operaciones inmobiliarias, ya se trate de compra, venta o alquiler. ¿Qué son las visitas virtuales? Las visitas virtuales son una forma interactiva de explorar una propiedad mediante el uso de tecnología avanzada , como imágenes de 360°. A través de estas visitas, los interesados pueden examinar todos los detalles de una propiedad como si estuvieran allí en persona , utilizando únicamente un ordenador, una tableta o un smartphone. Ventajas de las visitas virtuales en el mercado inmobiliario 1. Eficiencia de tiempo y recursos Para muchos agentes inmobiliarios, las visitas virtuales se han convertido en una herramienta esencial. Al reducir el número de desplazamientos necesarios, los agentes pueden atender una mayor demanda con menos esfuerzo. Por ejemplo, de una lista de cuarenta consultas, solo son necesarias cinco visitas presenciales, lo que permite un uso más eficiente del tiempo y los recursos . 2. Clientes potenciales más cualificados Con las visitas virtuales, los potenciales compradores pueden aclarar todas sus dudas antes incluso de visitar el inmueble en persona, eliminando las visitas por simple curiosidad y haciendo que las visitas presenciales sean más específicas y productivas. 3. Acelera el proceso de venta o alquiler Las visitas virtuales ayudan a cualificar a los clientes de forma más eficaz. Al presentar las propiedades de forma detallada y realista, los compradores potenciales llegan más preparados y listos para hacer ofertas, reduciendo el tiempo necesario para cerrar acuerdos. 4. Facilidad de uso y bajo coste Anteriormente consideradas una tecnología cara y compleja, las visitas virtuales son ahora accesibles a todos los agentes inmobiliarios. Con Virtual Tour tendrá acceso a herramientas intuitivas y automatizadas que le permitirán crear visitas virtuales de alta calidad sin necesidad de ser un experto, a un bajo coste. 5. Aumente su alcance geográfico Al presentar las propiedades a través de visitas virtuales, los agentes pueden llegar a un público global al instante. Esto es especialmente útil para atraer a clientes internacionales, que pueden ver las propiedades desde la comodidad de sus hogares, listos para tomar decisiones de compra. 6. Aumento de la productividad Con la posibilidad de crear visitas virtuales en menos de una hora, los agentes pueden optimizar su tiempo y recursos y aumentar su eficiencia y productividad . 7. Generar confianza y recomendaciones Las visitas virtuales no sólo impresionan a los clientes, sino que también ayudan a generar confianza y a aumentar las recomendaciones boca a boca, reforzando la reputación del agente y de la agencia inmobiliaria. Con todas estas ventajas, las visitas virtuales se están convirtiendo rápidamente en una tecnología indispensable en el arsenal de los agentes inmobiliarios modernos, impulsando el mercado hacia nuevas cotas de eficacia y comodidad. ¿Le interesa? Haga clic aquí para obtener más información sobre el Virtual Tour
Fuente: SUPERCASA Autor: Redacción Si antes el primer contacto con los inmuebles era presencial, hoy en día los inversores buscan alternativas para conocer las propiedades sin tener que desplazarse, convirtiendo la tecnología de visitas virtuales en el nuevo aliado de los agentes inmobiliarios. Adoptar soluciones innovadoras es crucial para impulsar el éxito de su negocio. SUPERCASA Notícias ha elaborado una lista con las 6 razones imprescindibles para crear visitas virtuales para tus anuncios inmobiliarios. 1. Crear contenido profesional Actualmente, las soluciones que existen en el mercado de visitas virtuales no siempre permiten crear visitas para varias propiedades. Virtual Tour ofrece una solución fácil y asequible, con planes adaptados a las necesidades de cada empresa, que le permite crear visitas virtuales para todas sus propiedades a un bajo coste: - Destaque con contenidos profesionales; - Dar más credibilidad y profesionalidad a su agencia y al inmueble en cuestión. 2. Mejorar el posicionamiento Los anuncios inmobiliarios que incorporan visitas virtuales tienen mejor posicionamiento orgánico en los portales inmobiliarios: - Consigue más visibilidad y protagonismo; - Atraen a potenciales compradores de forma efectiva. 3. Acelerar el proceso de venta Ofrezca visitas virtuales en cualquier momento, permitiendo a los clientes potenciales explorar las propiedades antes incluso de ponerse en contacto: - Acelere el proceso de venta; - Obtenga más solicitudes de contacto cualificadas; - Ahorre tiempo . 4. Sea la primera opción del propietario Diferénciese en el mercado utilizando contenidos innovadores. Las visitas virtuales no solo cautivan a los compradores potenciales, sino que también atraen a los propietarios que quieren destacar sus propiedades de una forma única, convirtiéndote en su primera opción a la hora de elegir una inmobiliaria. 5. Vaya un paso por delante No pierda la oportunidad de diferenciarse de la competencia . Ofrezca a sus clientes una experiencia única y envolvente, demostrando que es innovador y está al día de las últimas tendencias del sector inmobiliario. 6. Sea más eficiente Reduzca los desplazamientos innecesarios y aumente su alcance. Con las visitas virtuales, puede dedicar más tiempo a trabajar en su próximo anuncio , optimizando la eficiencia operativa y maximizando el potencial de su negocio. Las visitas virtuales son una herramienta indispensable para los profesionales inmobiliarios que buscan destacar, o frecer una experiencia única a sus clientes y optimizar sus procesos de venta. Con Virtual Tour podrá crear fácilmente visitas virtuales para todas sus propiedades: - Instale la aplicación ; - Capture imágenes del inmueble; - Un equipo especializado creará la visita virtual por usted. ¿Tiene curiosidad? Haga clic aquí para obtener más información.
Fuente: Freepik Autor: Redacción Si está buscando nuevas formas de promocionar sus propiedades y atraer más clientes a su cartera, la creación de planes de marketing inmobiliario puede ayudarle a conseguir este objetivo. Cada cliente tiene preferencias y necesidades diferentes, lo que hace que crear comunicación sea una tarea más compleja, sin embargo, también le permite crear planes de marketing inmobiliario personalizados . Esto le permitirá establecer relaciones duraderas con sus clientes, reforzar su presencia en el mercado y conseguir resultados más favorables. SUPERCASA Notícias te da algunas estrategias para crear buenos planes de marketing inmobiliario personalizados para tus clientes . 1. Necesidades del cliente Para crear un buen plan de marketing, lo primero es conocer las necesidades de tus clientes. Para ello, intenta concertar una reunión para hablar de los objetivos de venta o alquiler, los valores deseados, los plazos y los requisitos que deben cumplirse para avanzar en la operación y crear así la base de tu plan. Reúna toda la información de su cliente , porque sólo así podrá comprender sus expectativas y alcanzarlas. No olvides que puedes y debes utilizar un CRM inmobiliario para facilitar la gestión de todos los datos . 2. Análisis comparativo del mercado (ACM) Para los clientes propietarios, el Análisis Comparativo de Mercado es esencial para reunir toda la información necesaria para maximizar el éxito de la venta de la propiedad. Con Datacasa , tendrá acceso a la mayor base de datos del país , lo que le permitirá generar análisis comparativos que podrá presentar fácilmente a su cliente con una visión precisa del mercado y estipular el valor más adecuado para la venta del inmueble. Al cotejar todos los datos, podrás desarrollar estrategias de marketing más asertivas, destacando los elementos que realmente diferencian tu inmueble para atraer más clientes. 3. Exposición del inmueble La forma de presentar su propiedad al público es crucial para determinar el nivel de interés de sus clientes y la probabilidad de que su negocio tenga éxito. Hay varios elementos que puede utilizar para dar a conocer su cartera de propiedades. Recuerde que cuanto más completa sea la información sobre su propiedad, combinada con distintos tipos de contenido, más fácilmente será vista. Estas son algunas de las opciones de formato que puede utilizar a la hora de planificar su estrategia de marketing: - Fotografías en alta definición; - Vídeos del inmueble; - Planos; - Visitas virtuales. No olvide destacar los rasgos diferenciadores del inmueble a la hora de crear distintos tipos de contenido, como vistas panorámicas y grandes espacios, y mantenga el inmueble limpio y organizado para hacerlo más atractivo. 4. Dar a conocer el inmueble Independientemente de si vende o alquila un inmueble, es fundamental adoptar un enfoque integral de la publicidad para llegar a un amplio abanico de clientes potenciales. Explotar diversos canales publicitarios le permite ampliar su alcance y aumentar significativamente la visibilidad de la propiedad. Para ello, considere la posibilidad de anunciarse en motores de búsqueda, redes sociales, el sitio web del inmueble y portales inmobiliarios nacionales. Al utilizar diversos medios, aumenta la eficacia de la publicidad, lo que proporciona mayores posibilidades de atraer a interesados y optimiza las posibilidades de lograr la venta o el alquiler del inmueble. Estate atento a los temas que SUPERCASA Notícias te trae cada día y ¡consigue más ventas!
Fuente: Freepik Autor: Redacción Todas las oportunidades que pueden generar negocio para el servicio o producto de una determinada empresa se denominan leads, y actúan como canal directo entre el proveedor del servicio y el cliente potencial interesado , que busca saber más sobre el producto o está interesado en adquirirlo. En el mercado inmobiliario, el principal objetivo de una agencia o intermediario es captar leads, que se traducen en solicitudes de visita o interés por el inmueble anunciado, y es importante saber captarlos para luego convertirlos en ventas. Un cliente potencial que genera un lead debe ser visto como una oportunidad de negocio inmediata , que podría no sólo generar una venta, sino también fidelizar a la agencia o asesor, dependiendo de cómo se gestione la relación inicial con ellos y se establezcan los objetivos de la operación. Descubra cómo funciona esta forma de atraer nuevos negocios y consiga más ventas. Lead: la primera etapa hacia la conversión Es importante estratificar todas las fases de tu negocio, que en el sector inmobiliario incluyen la prospección, la captación, la intermediación, la venta y el seguimiento. Un buen agente o agencia inmobiliaria tiene estrategias definidas para cada una de estas etapas, que no sólo sirven para fines diferentes, sino que también pueden cambiar el curso de la operación. Antes de convertir los leads de un cliente potencial, es sumamente importante empezar por atraerlos a través de campañas de marketing, boletines informativos, promoción en redes sociales o comunicación específica que incluya botones de llamada a la acción que lleven al público a hacer clic y solicitar más información para que se conviertan rápidamente en una oportunidad de negocio. Es importante tener en cuenta tres factores para conseguir resultados satisfactorios: definir el público objetivo, definir los lugares y puntos en los que puedes introducir botones de llamada a la acción para conseguir que el cliente potencial genere interés y definir un plan estructurado con toda la comunicación que puedes enviar en las distintas fases de conversión. La importancia de definir el público objetivo Antes de crear cualquier tipo de comunicación para sus clientes potenciales, es importante entender exactamente a quién se está comunicando (¿qué está vendiendo y a quién?) , cómo se llevará a cabo el diálogo con los clientes potenciales que manifiesten interés (¿cómo puede convertirlos en clientes?) y si está alcanzando su objetivo (¿está llegando su comunicación a su público objetivo?). Existen dos tipos de clientes potenciales inmobiliarios: clientes potenciales de compra y clientes potenciales de venta. No será lo mismo un cliente potencial que busca una propiedad que un cliente potencial que busca vender su propiedad, pero estos dos tipos son un negocio potencial para cualquier agencia o intermediario, aunque sus especificidades sean totalmente diferentes. A todos los efectos, un cliente propietario puede ser más rentable que un cliente que quiere comprar una casa, por las comisiones potenciales que va a ganar, pero ambos son tipos de clientes importantísimos que alimentan el negocio, y es importante saber cómo tratarlos en el momento de la conversión. Capture clientes potenciales directamente en su CRM Uno de los puntos más importantes cuando se trata de leads y de cómo tratarlos es la importancia de promocionarlos, lo que debe hacerse rápidamente para no perder la oportunidad de negocio. Una de las formas más efectivas de hacerlo a tiempo es recibirlos todos en una única plataforma, como tu CRM, por ejemplo, de forma que tengas una idea de cuántos leads recibes cada día y puedas trabajar sobre ellos una vez creados, captando más oportunidades de negocio. El CRM de gestión inmobiliaria de eGO Real Estate te permite optimizar esto al poder no sólo recibir todos tus leads en un mismo lugar , ya provengan de portales inmobiliarios o de otros medios, sino también hacer un seguimiento de las oportunidades de negocio que creas , promoviendo una mayor organización y conocimiento del negocio que puedes hacer. Tendrás a tu disposición otras herramientas que puedes utilizar en este sentido, como la posibilidad de crear campañas o gestionar las comisiones tras la venta. Promueve más oportunidades de negocio para ti o para tu agencia y ¡destaca entre tus competidores! ¿Está interesado en el CRM inmobiliario eGO? Haga clic aquí
Fuente: SUPERCASA Autor: Redacción El medio digital es cada vez más utilizado por los profesionales de diversos campos, y se ha impuesto a los métodos tradicionales de trabajar, comercializar productos o darlos a conocer. En el mercado inmobiliario, la tendencia hacia la digitalización del sector es cada vez mayor , y hoy en día son pocas las agencias y consultoras que anuncian sus propiedades puerta a puerta o exclusivamente en escaparates. Desde las redes sociales hasta los portales inmobiliarios, el sector recurre cada vez más a un público online , que le permite llegar a más gente. Si eres agente inmobiliario, trabajas para una agencia o vendes inmuebles por tu cuenta, te explicamos la importancia de tener tus inmuebles en portales inmobiliarios, sobre todo si quieres tener éxito en el sector y realizar el mayor número de ventas. Descubre en este artículo de SUPERCASA Notícias las tres razones para vender tus inmuebles en portales inmobiliarios y ¡haz más negocio! 1. Consigue mayor visibilidad Al anunciar tus inmuebles en portales especializados, creas la oportunidad de que los potenciales compradores los encuentren más fácilmente . Contrariamente a lo que pueda pensar, no basta con poner sus propiedades en línea, en cualquier mercado o red social. Tienes que elegir el medio adecuado, especializado en el sector, para que te reconozcan y te encuentren fácilmente en una búsqueda . A diferencia de los mercados, donde se venden todo tipo de productos, un portal inmobiliario es la primera puerta de entrada de un potencial comprador que busca una vivienda y, al visitar un portal donde se anuncie su inmueble, será más fácil atraer su atención y propiciar un contacto o solicitud de visita. La visibilidad de sus inmuebles estará garantizada cuando los anuncie en un portal inmobiliario, especialmente si elige los portales con más notoriedad y reconocimiento del mercado, como CASA SAPO , portal líder en Portugal desde hace más de 20 años, y SUPERCASA , el portal de mayor crecimiento en el último mes de 2023. 2. Actualizaciones en tiempo real El dinamismo y la competitividad asociados al mercado inmobiliario requieren actualizaciones en tiempo real, especialmente en lo que respecta a las propiedades que entran y salen del mercado y al tipo de información asociada a ellas. Por eso es importante no sólo elegir un portal inmobiliario con visibilidad y reconocimiento, sino que además te permita realizar estas actualizaciones y, sobre todo, que pueda integrarse con otras plataformas con las que trabajes. Si utilizas un CRM , por ejemplo, debes optar por un portal inmobiliario que te permita integrar tu cartera de inmuebles con la plataforma y que, además, optimice la recepción de leads, las solicitudes de visitas y otros trámites burocráticos como la gestión de comisiones, la realización de análisis comparativos de mercado o el seguimiento de tu cliente propietario. Es importante ser rápido y hábil en la actualización de la información sobre los inmuebles, los precios y sus comparativas con el mercado, así como en el seguimiento de todas las negociaciones con los clientes potenciales para aumentar tus posibilidades de conversión. Si buscas una plataforma de este tipo, CRM eGO Real Estate puede ser tu aliado en el proceso de venta, combinando todas estas características. 3. Analiza tu rendimiento Otra de las ventajas de anunciarte en portales inmobiliarios es que no solo estarás ofreciendo una mayor visibilidad a tu cartera de inmuebles, sino que también podrás acceder a métricas de rendimiento que pueden ofrecerte detalles importantes sobre cómo estás caracterizando y anunciando el inmueble. En concreto, nos referimos a la calidad de tus anuncios , que puede influir en cómo son percibidos en las búsquedas por quienes buscan una casa para comprar. SUPERCASA pone a tu disposición un backoffice donde podrás consultar estas métricas y ver el rendimiento de tus inmuebles, con criterios de calidad que te asegurarán un anuncio bien posicionado y con mayores posibilidades de llegar al gran público. Anúnciese en los portales que le reporten más beneficios. Invierta en su carrera y hable con un especialista para adquirir el plan que mejor se adapte a las necesidades de su empresa.
Fuente: Freepik Autor: Redacción En un mercado competitivo, es crucial ir un paso por delante y desarrollar nuevas estrategias para atraer clientes. Por ello, SUPERCASA Notícias te introduce en el concepto de Open House y te explica cómo aumentar las posibilidades de cerrar una operación, para que consigas exactamente los objetivos que deseas. ¿Qué es un Open House en el sector inmobiliario? Un Open House es una técnica de marketing inmobiliario que invita a visitar los inmuebles de su cartera . El objetivo es reunir al mayor número de personas posible, despertar el interés por la propiedad expuesta y reducir la duración de la venta sin necesidad de citas previas. Si tiene un inmueble con prioridad de venta, ésta es la oportunidad ideal para poner en práctica este concepto. Ventajas de una jornada de puertas abiertas 1. Aumentar el número de visitas al inmueble La venta de inmuebles depende de una sólida red de contactos y de la concertación previa de una visita. Con este método, puedes recibir en el inmueble a personas que no están en tu lista de contactos pero que están interesadas en comprar una casa, haciendo que tus oportunidades de venta sean mayores. 3. Vender situaciones reales y no sólo la propiedad Dé la bienvenida a los invitados y venda el concepto de hospitalidad y reuniones familiares. Los sentimientos también venden y la conexión emocional es tu mejor aliado. Invierte en este método para pasar a la siguiente fase de la negociación. 4. Aumentar el interés por su trabajo Es una gran oportunidad para aumentar su red de contactos y aprovechar para vender no sólo el inmueble elegido para la jornada de puertas abiertas, sino también su cartera de propiedades. ¿Ha pensado en terminar el día con más de una venta? Para que el evento sea un éxito, te contamos qué pasos debes seguir para organizar una jornada de puertas abiertas y conseguir los mejores resultados. Cómo organizar una jornada de puertas abiertas El primer paso es elegir la fecha de la jornada. A continuación, t endrá que hacer correr la voz con antelación para llegar al mayor número posible de clientes potenciales . Una vez que tenga el número deseado de asistentes , prepare la casa con la máxima comodidad y forme parte de esta experiencia inmersiva siendo dinámico e interactivo. Estar preparado para responder a todas las preguntas de los compradores demuestra profesionalidad y confianza en la otra persona. Así que estudie a fondo la propiedad y sus alrededores. Si necesita ayuda, reclute a compañeros para que le acompañen durante unas horas. Prepare folletos para repartir y haga un seguimiento personalizado después del evento. Sólo así conseguirás que se reconozca tu trabajo y conectar con el cliente para concretar la venta. Sigue más temas inmobiliarios: ¿Vas a montar un negocio? 3 preguntas que deberías responder primero , Blog inmobiliario: organizar contenidos y crear estrategias SEO
Fuente: Freepik Autor: Redacción Según el INE (Instituto Nacional de Estadística) en su informe más reciente, el negocio de venta de casas en Portugal mostró una disminución en 2023, en comparación con el final de 2022 , que terminó con una nota alta. El año pasado, según se ha podido saber, 167.900 viviendas se quedaron sin vender debido al elevado peso de la inflación y a la subida de los tipos de interés de los préstamos para vivienda , lo que ya supone la cifra más alta jamás registrada por la oficina de estadística. Según los datos, los portugueses fueron los responsables de la mayoría de las transacciones, a pesar de que los extranjeros desempeñaron un papel importante en el mercado inmobiliario , al ser los principales inversores en propiedades de mayor precio. Aun así, esta tendencia ha supuesto una ralentización de las compras de inmuebles , que fue bastante acusada en los tres primeros meses del año. La caída del poder adquisitivo como consecuencia de la inflación tuvo un impacto negativo en el mercado, afectando al número de inmuebles vendidos en Portugal, que cayó hasta cerca del 21%. Fue en la Gran Lisboa donde la caída fue más significativa, cayendo hasta el 28%, la cifra más baja desde 2016. En los dos trimestres siguientes de 2023, esta tendencia continuó, con una caída de casi el 19% en las transacciones inmobiliarias , con un total de 34.256 viviendas. En este periodo, las mayores caídas se registraron en el Algarve y la Gran Lisboa, según el INE. Leer más: Crisis de la vivienda: más de 10.000 personas sin hogar señaladas en 2022 , El stock de préstamos para vivienda vuelve a subir ligeramente o Previsiones inmobiliarias 2024: conoce lo que dicen los expertos
Fuente: Freepik Autor: Redacción Ser agente inmobiliario es una actividad atractiva para muchos, sobre todo porque se trata de un área profesional con grandes perspectivas de rentabilidad , lo que hace que el sector inmobiliario sea ideal para quienes planean cambiar de carrera. La mayoría de los profesionales inmobiliarios independientes obtienen gran parte de sus ingresos de su producción personal, es decir, sus ingresos dependen del número de operaciones que cierran y de su credibilidad dentro del mercado inmobiliario, algo muy importante en un sector basado en las referencias. Así, a los agentes inmobiliarios con mejores resultados se les denomina Top Producers , un nombre común dentro del sector que debes conocer si trabajas en él. Normalmente, los Top Producers tienen un perfil muy concreto , con unas características comunes que les permiten ser los mejores del mercado , y que son fruto de un trabajo extenso y profundo dentro del sector. Son características que puede trabajar cualquier profesional, y que también puede poner en práctica para mejorar su rendimiento y sus resultados. Características de un Top Producer 1. Carisma y confianza La capacidad de transmitir simpatía y crear una relación inmediata con la gente es una característica esencial para cualquier agente inmobiliario de éxito. Los Top Producers son capaces de desarrollar relaciones profesionales de forma fácil y agradable , despertando emociones positivas en otras personas. 2. Saber escuchar Trabajar en el mercado inmobiliario le da el privilegio de participar en uno de los momentos más importantes de la vida de sus clientes, ayudándoles a comprar la casa de sus sueños. Sin embargo, esto sólo será posible si sabe escuchar a sus clientes y comprender sus necesidades. Esto le permitirá desempeñar un papel muy importante en la mediación, ya que su trabajo consistirá en encontrar el justo medio entre los sueños de sus clientes y la realidad del mercado. Así, además de ofrecer el mejor servicio posible, establecerás una relación de mayor confianza con tu cliente, un factor esencial y decisivo en el resultado de la operación. 3. Curiosidad Para ser el mejor y destacar en el mercado, la curiosidad, unida a las ganas de aprender, es un elemento clave. De esta forma, estarás siempre al día de las tendencias del mercado, lo que te permitirá ser altamente competitivo y cualificado, y estar preparado para cualquier fluctuación que pueda producirse en el sector. Consejos para convertirse en un Top Producer 1. Sea un experto en su zona Para ser un buen profesional del mercado inmobiliario, es fundamental conocer al detalle todas las características de los inmuebles. Sin embargo, para destacar entre los demás profesionales, también es necesario que conozca en profundidad su zona. Tener conocimiento de la zona que rodea a tus inmuebles te permitirá estar mucho más seguro cuando tengas que aportar información sobre la vivienda, permitiéndote destacar demostrando que no eres un agente inmobiliario más, sino un verdadero especialista. 2. Invierta en tecnología El éxito de tu negocio también depende de las soluciones que ofrezcas. Una de las mejores formas de estar siempre al día es invertir en tecnología que te permita rendir de forma más eficiente. La tecnología es un poderoso aliado en la medida en que te permite automatizar procesos y así dedicar más tiempo a la prospección y captación de clientes . Una de las mejores formas de hacerlo es a través de una plataforma como CRM eGO Real Estate , que te permite no sólo gestionar tu día a día, sino también aunar todas tus tareas en un mismo lugar. 3. Manténgase al día Para ser un profesional de éxito, hay que estar a la vanguardia del sector inmobiliario, mantenerse al día de las tendencias, las novedades y los cambios recurrentes. Por ello, debes intentar estar al día del mercado y sus fluctuaciones (precio, tipos de interés, políticas, etc.), asistir a todos los eventos relevantes, donde además podrás ampliar tu lista de contactos , y estar al tanto no sólo de tu competencia directa, sino también de todos los profesionales relevantes dentro del mercado inmobiliario. ¿Está preparado para ser un Top Producer? Encuentre otros consejos importantes: ¿Cómo atraer más clientes con Inbound Marketing? y ¿Reconocimiento en el mercado inmobiliario? Trabaje su marca
Fuente: Freepik Autor: Redacción Existen muchas estrategias de marketing que pueden ayudarte a vender más y mejor, como el Inbound Marketing, el Outbound Marketing, la imagen de marca, el marketing digital y el email marketing. En este artículo, SUPERCASA Notícias te muestra una forma diferente de hacer marketing que puede ser igual de efectiva a la hora de influir en la decisión de compra de un inmueble: el Marketing Olfativo. Puede sonar extraño, pero el marketing olfativo no es un invento reciente y se lleva utilizando desde finales de los años 70 para conseguir estratégicamente que la gente asocie determinados aromas con espacios interiores. Cuando un cliente potencial visita un inmueble, no tiene ninguna afinidad con el espacio. Crear una conexión entre el comprador y la propiedad es una de las tareas más importantes del agente inmobiliario, y es de suma importancia trabajar cada estancia para despertar el interés del cliente y activar en él emociones positivas. Esto se puede conseguir a través del home staging , donde se trabaja en la decoración y organización del espacio , pero también a través de la aromatización , que crea un estímulo más intenso y promueve comportamientos más favorables a la compra. Actualmente, el marketing olfativo está realizando una importante aportación al sector inmobiliario, ya que puede ser una herramienta útil para acelerar el proceso de venta . ¿Cómo aplicar el marketing olfativo? 1. Eliminar los malos olores Este es un paso muy importante en la preparación de cualquier propiedad para la venta, especialmente si los propietarios del inmueble son fumadores o tienen mascotas. Hay varios factores que pueden causar malos olores en una propiedad, como la humedad, la fontanería o la falta de ventilación. Estos problemas son más comunes en estancias sin ventanas o sin luz solar directa, por lo que hay que tratar de identificar todas las posibles fuentes de malos olores para eliminarlas. 2. Métodos de difusión aromática Elija las estancias que desea aromatizar y el método de difusión más adecuado. Hay varias opciones que puedes utilizar: - Velas aromáticas; - Difusores; - Bolsitas; - Micados; - Hierbas aromáticas. A continuación, es esencial elegir el aroma adecuado para provocar las mejores sensaciones en sus clientes potenciales. Algunas opciones son - Cítricos: invoca destinos tropicales y días cálidos y soleados. También es un aroma que se utiliza a menudo en productos de limpieza, por lo que debe prestar especial atención para asegurarse de elegir una fragancia de buena calidad. - Hierbas aromáticas: la lavanda, el romero, el tomillo o la albahaca son elementos que puedes incluir fácilmente en la decoración de tu hogar, dándole un aire más natural y hogareño. - Pino y cedro: estos aromas son típicos del aire libre, invocan la sensación de estar en contacto con la naturaleza, ideales para viviendas más rústicas. - Vainilla o canela: en la época más fría del invierno, son los aromas ideales para calentar cualquier estancia, transmitiendo una sensación de calidez y confort que hace que el potencial cliente se sienta como en casa. ¿Te han gustado estos consejos? Lee también: Consejos para reformar tu vivienda sin gastar mucho dinero , Transforma tu casa sin gastar mucho dinero y El perfil de Instagram ideal para un agente inmobiliario
Fuente: Freepik Autor: Redacción A la hora de crear un anuncio para su propiedad, hay varios factores que debe tener en cuenta para que resulte atractivo, como un título llamativo y una descripción detallada del inmueble. Sin embargo, uno de los elementos clave son las fotografías , ya que es a través de este elemento visual como el cliente tiene el primer contacto con el inmueble. Si quieres aumentar el atractivo de tus propiedades, la fotografía inmobiliaria puede ser la clave del éxito y por ello SUPERCASA Notícias te presenta los mejores consejos para convertirte en un profesional de la fotografía inmobiliaria. 1. Prepara el espacio Lo primero que debes hacer si quieres tomar fotos elegantes e impactantes es preparar el espacio para asegurarte de que esté limpio y ordenado . Para ello, debes tratar de ordenar los juguetes de los niños o mascotas y/u otros objetos que estén tirados por la casa. La despersonalización de la vivienda es muy importante , ya que el objetivo es que el comprador se imagine viviendo en ella y no la identifique como propiedad de otra persona. Para facilitar este proceso , debes retirar todos los objetos personales de las paredes y estanterías, así como los objetos utilitarios de las encimeras , optando por una decoración neutra que dé la sensación de estar ante un lienzo en blanco listo para ser personalizado por el cliente. 2. Iluminación La iluminación es el principal aliado de la fotografía inmobiliaria. La falta o el exceso de luz pueden arruinar la imagen, por lo que conviene utilizarla de forma meditada y estratégica. Existen dos tipos de iluminación: la luz natural y la luz artificial. Siempre que pueda, utilice la luz natural para dar vida al inmueble, ya que es gratuita, no implica la instalación de otros equipos y representa mejor la exposición del inmueble al sol. No olvide que, si desea utilizar este tipo de iluminación, debe tener en cuenta la hora del día a la que desea realizar la sesión fotográfica, para aprovechar al máximo la iluminación del inmueble. Para hacer fotos con luz natural, basta con abrir todas las cortinas, persianas y puertas de la casa para que la luz fluya entre las estancias. 3. Perspectivas Las mejores fotografías son las que muestran el inmueble desde el ángulo que más le favorece, intentando captar todos los detalles relevantes de la vivienda. Por ello, debes probar varios ángulos y perspectivas para encontrar la mejor forma de captar imágenes, sobre todo en espacios pequeños. 4. Invierta en contenidos diferentes El mercado inmobiliario ha evolucionado mucho en los últimos tiempos, especialmente en la era digital, haciendo posible no sólo capturar y compartir imágenes, sino también realizar vídeos del interior del inmueble, filmaciones con drones del exterior del mismo e incluso incluir planos en 2D, planos en 3D y visitas virtuales . Invertir en diferentes tipos de contenido visual, no sólo en sus anuncios sino también en su sitio web inmobiliario, le permitirá destacar entre la competencia y atraer a más clientes. ¿Te han parecido importantes estos consejos? Te proponemos leer: Consejos para reformar tu vivienda sin gastar mucho dinero , Inmobiliarias: estrategias para analizar a tu competencia