Fonte: Adobe Stock Autor: Redação La vente dun bien immobilier est une transaction complexe qui implique divers aspects légaux, financiers et émotionnels. Pour garantir une négociation réussie, il est crucial déviter certaines erreurs courantes qui peuvent entraver le processus. Pour vous aider dans cette démarche, nous vous présentons les 8 principales erreurs que les propriétaires commettent généralement lors de la vente de leurs maisons, et que nous souhaitons vous éviter. Nous soulignons également : pour ce type de négociation, il est particulièrement important de faire appel à un professionnel. 1. Mauvaise évaluation du bien immobilier Surévaluer ou sous-évaluer votre maison peut créer des difficultés dans la négociation. Un agent immobilier saura quoi faire, car il possède les outils et les connaissances nécessaires pour réaliser une évaluation précise et juste, garantissant ainsi que vous obtenez le meilleur prix de vente. 2. Négliger le bien immobilier De petites réparations peuvent avoir un grand impact sur la perception de lacheteur. Pour cette raison, il est important de saccompagner dun agent immobilier qui vous aidera à identifier précisément quelles réparations et rénovations sont nécessaires pour augmenter la valeur du bien, optimisant ainsi votre investissement. 3. Mauvaises photographies Des photographies professionnelles font toute la différence dans la présentation du bien. Un agent immobilier a lexpérience nécessaire pour vous aider à surmonter cette situation, ayant souvent un réseau de contacts lui permettant de recommander des photographes spécialisés. De cette manière, vous garantissez que votre maison est présentée sous son meilleur jour. 4. Mauvaise préparation des visites Avec laide dun agent immobilier, les visites seront soigneusement et stratégiquement préparées, car il saura exactement quoi faire pour rendre le bien le plus attractif et intéressant possible. Les points forts de votre propriété seront mis en avant, et les espaces valorisés. 5. Ne pas dépersonnaliser le bien Un professionnel peut vous conseiller sur la façon de dépersonnaliser la maison sans en retirer son identité, créant ainsi un environnement neutre qui permet à lacheteur de se projeter dans lespace. 6. Vendre la maison vide Un agent immobilier peut éventuellement suggérer des façons de meubler la maison, de manière légère et fonctionnelle, pour aider lacheteur à visualiser le potentiel de lespace, et ainsi, susciter plus dintérêt pour lachat. 7. Parfumer excessivement la maison Votre agent immobilier vous avertira des risques liés à lutilisation de produits qui masquent les odeurs, pouvant provoquer des allergies ou des odeurs trop intenses. Lutilisation du marketing olfactif est recommandée, mais de manière stratégique et avec des produits appropriés. 8. Ne pas engager un agent immobilier Cest lerreur la plus courante et celle qui nuit le plus à la vente. Lagent immobilier offre de nombreux avantages qui savéreront utiles et indispensables pour le succès de votre vente, et cest pourquoi vous ne devez pas négliger son accompagnement. Parmi ces avantages, on trouve principalement la connaissance que ces professionnels ont du marché. Ils savent exactement quelles sont les tendances en vogue, les prix pratiqués dans la région où se trouve votre bien et quels sont les profils des acheteurs. De plus, ils disposent dun vaste réseau de contacts, ce qui leur permet de trouver plus rapidement lacheteur idéal pour votre bien, et sont excellents en négociation, ayant lexpérience nécessaire pour défendre vos intérêts et garantir une bonne affaire. Un autre avantage de lengagement dun agent immobilier est la visibilité, car ces professionnels, souvent liés à des portails immobiliers, peuvent promouvoir votre maison sur les principaux sites en France, atteignant ainsi un public beaucoup plus large de potentiels acheteurs. Enfin, pour les parties les plus fastidieuses du processus, un agent immobilier saura vous aider avec laccompagnement juridique, en étant à vos côtés à toutes les étapes de la négociation. Faire appel à un agent immobilier, cest investir dans un processus de vente plus sûr, plus efficace et plus rentable. Ce professionnel vous assistera à toutes les étapes, de la préparation du bien jusquà la signature du contrat, en vous garantissant le meilleur résultat possible.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction La façon dont un bien est présenté peut dicter le succès ou léchec dune vente. Dans ce contexte, le minisite, ou page datterrissage , est une option personnalisée qui offre une expérience approfondie et personnalisée aux acheteurs potentiels qui tombent sur votre annonce, ainsi que divers autres avantages qui favorisent le processus de vente. Grâce à un minisite, vous avez la possibilité de communiquer des informations complètes sur le bien de manière claire et organisée, telles que des photographies en haute résolution, des plans détage, une description détaillée, la localisation sur la carte, les caractéristiques de lendroit et même des visites virtuelles. Grâce à ces détails, laccent est mis sur le bien, car vous consacrez une page entière à une seule opportunité dachat, ce qui élimine les distractions et permet de concentrer toute lattention du visiteur sur les caractéristiques et les avantages de la maison. Les avantages uniques que vous pouvez attendre - Un minisite bien structuré qui peut être optimisé pour les moteurs de recherche, ce qui vous avantage en termes de référencement et augmente la visibilité de lannonce, attirant ainsi davantage de visiteurs qualifiés ; - Vous pouvez inclure des outils interactifs sur un minisite qui vous permettront dobtenir des données cruciales sur vos clients potentiels, comme des calculateurs dévaluation immobilière, des formulaires de contact ou des chatbots pour répondre aux questions des visiteurs en temps réel. En intégrant une page datterrissage dans vos annonces, vous pouvez mesurer la performance des interactions avec votre microsite et votre annonce, à savoir le nombre de visites, le temps moyen passé sur la page et les actions entreprises par les visiteurs, ce qui vous permet d optimiser votre stratégie de marketing. Du point de vue de vos clients, le fait de disposer dun mini-site est une preuve de professionnalisme et dattention, qui suscite la confiance. À long terme, vous obtiendrez des taux de réussite plus élevés Un mini-site complet et interactif suscite davantage dintérêt et dengagement de la part des acheteurs potentiels, ce qui augmente la probabilité quils prennent rendez-vous pour une visite, car ils auront toutes les informations nécessaires à portée de main pour connaître les détails de la propriété avant la visite, ce qui peut accélérer le processus dachat. De plus, en offrant une expérience de recherche plus complète et personnalisée, vous offrez à lutilisateur une meilleure expérience, ce qui accroît sa satisfaction et renforce votre réputation. En résumé, un minisite est un outil puissant pour stimuler les ventes de biens immobiliers , en offrant une expérience plus complète et personnalisée qui attirera plus de visiteurs et plus dintérêt pour la conclusion de laffaire. Comment intégrer tous ces avantages ? En optant pour un site web qui intègre des pages datterrissage dans ses annonces, vous travaillez à lélaboration dun site plus optimisé, plus attrayant et plus convivial, qui vous ouvre la voie vers de nouvelles possibilités . Vous pouvez disposer dun tel site web en investissant dans les sites web immobiliers eGO, que vous pouvez intégrer dans votre CRM . Grâce à cette solution innovante, qui vous fera gagner du temps et des ressources, vous disposerez dun vaste champ de possibilités, puisque vous pourrez non seulement intégrer des pages datterrissage, mais aussi dautres fonctionnalités telles quun évaluateur de biens, un simulateur IMT, des fractions de développement ou des bannières de vente, parmi bien dautres. Testez-le et observez les résultats ! Demandez plus dinformations sur toutes les fonctionnalités que vous pouvez intégrer à votre site, en plus des minisites, et faites-en lun des principaux canaux de promotion de vos biens immobiliers.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Le contrat-promesse d’achat et de vente (CPCV) officialise l’intention d’acheter et de vendre, comme son nom l’indique. Il s’agit d’un document officieux, mais il s’agit d’une procédure habituelle qui protège l’acheteur et le vendeur, servant de garantie pour les deux parties jusqu’à la conclusion de l’acte. Le CPCV lie les négociants, donnant à l’acheteur le droit d’acheter la propriété et aux intervenants, la garantie que la transaction sera réalisée dans le délai établi, ou jusqu’à ce que les conditions pour la conclusion de l’acte soient réunies, offrant une sécurité juridique en cas de non-respect. Le contrat doit contenir les clauses suivantes: • Les données des parties prenantes : acheteur et vendeur, y compris l’adresse, le numéro de NIF, le numéro de carte d’identité et l’état civil ; • Identification de l’immeuble ou du terrain : description foncière et livret cadastral ; • Objet de l’opération : où les parties s’engagent à acheter ou vendre le bien immobilier ; • Montant et mode de paiement : dans le cas où ils attendent l’approbation pour le crédit logement, il doit également figurer dans le CPCV ; • Valeur du signe : qui correspond habituellement à 10% ou 20% de la valeur totale de l’achat. Si un renforcement du signal est prévu, cette information doit également être explicite dans le SCVC; • Date limite de l’acte; • Les droits, devoirs et sanctions prévus pour les deux parties ; • Conditions d’habitabilité ; • Clauses de cession : où figurent des charges sur les biens immobiliers comme des nantissements ou hypothèques ; • Si la remise des clés a lieu à l’avance, cette information doit figurer dans le CPCV , en indiquant les conditions dans lesquelles elle se produit ; • Enfin, les signatures des deux parties. En règle générale, il y a lieu de reconnaître les signatures pour la sauvegarde en cas de litige, mais ce n’est pas obligatoire. Le CPCV doit être accompagné d’un permis de construire et d’une licence d’utilisation et, lors de l’achat d’immeubles en projet, du cahier des charges. Il peut également tenir compte d’autres situations, notamment: • Lors de la signature du contrat-promesse d’achat et de vente, exigez le reçu des valeurs livrées. • Si la propriété est encore en construction, confirmez l’existence de la licence. • Si la propriété que vous allez acheter est dans un condominium, demandez les procès-verbaux de l’assemblée afin de vérifier que toutes les valeurs sont à jour. Consulter un agent immobilier pour obtenir des conseils Recourir aux services d’un agent immobilier vous protégera contre toute question ou doute qui pourrait vous surgir pendant le processus de négociation , Considérant que la célébration du CPCV est une étape importante pour l’achat sûr d’un bien immobilier, tout doit donc être aussi clair et correct que possible. Un agent immobilier est un professionnel qualifié avec une expérience dans ce type de négociations, qui vous aidera à l’évaluation minutieuse des contrats et toutes autres questions, vous guidant du début à la fin du processus, et donc en faisant appel à un agent immobilier expérimenté et accrédité, vous aurez plusieurs avantages qui rendront le processus d’achat de la propriété plus sûr, Calme, efficace et avantageux. Votre expertise, connaissance du marché, capacité de négociation et réseau de contacts peuvent être des outils précieux pour trouver la propriété idéale et réaliser une bonne affaire. Formalisez votre engagement de manière informée et sûre, en assurant un processus transparent et exempt d’imprévus. Et pour vous aider, trouvez la bonne agence immobilière ici .
Source: SUPERCASA/ Adobe Stock Auteur: Rédaction La description de vos annonces joue un rôle plus important que vous ne le pensez. Non seulement ce sera l’un des premiers contacts qu’un client potentiel aura avec la propriété, mais c’est aussi la porte d’entrée pour une connaissance plus approfondie de celle-ci, étant décisif, souvent, dans la prise de décision du client potentiel. Les personnes qui cherchent un logement ont souvent des idées très concrètes à l’esprit, qu’il n’est pas toujours possible de filtrer dans les recherches qu’elles font. Dans les descriptions, cependant, ils ont l’occasion parfaite de trouver toutes les caractéristiques qu’ils recherchent, il est donc essentiel de les énumérer de manière attrayante et organisée, Faciliter la lecture pour ceux qui voient votre annonce pour la première fois. Investissez dans une bonne écriture La description de la propriété, dans l’annonce en ligne, doit mettre en évidence les caractéristiques et les principales qualités de la propriété que vous essayez de vendre, Car c’est la seule façon de capter l’attention et l’intérêt de ceux qui lisent le texte. Celui-ci, qui doit être détaillé, concis, attrayant et bien écrit, est votre garantie pour attirer les acheteurs potentiels et construire la confiance et la crédibilité. Dans le texte lui-même, il faut faire attention au type de langage utilisé, ne pas être trop informel ni trop technique, mais aussi faire attention à l’orthographe , Ne pas vouloir donner l’image d’avoir été négligé, et raconter une histoire qui soit attrayante et passionnante pour ceux qui la lisent. En investissant dans une bonne écriture, dans la description de votre annonce immobilière, vous remarquerez des différences plus abissables dans la façon dont les gens réagissent à elle, notamment par : • Meilleur positionnement dans les listes de biens immobiliers, sur les portails immobiliers; • Plus de clics sur votre annonce ; • Plus de demandes de visite. Il est évident que pour avoir une annonce de grande qualité, avec un bon positionnement en ligne, il ne suffit pas de faire des caprices dans la description, car il faut être attentif à tous les aspects de celui-ci, notamment avec la mise en place de bonnes photographies, des visites virtuelles de qualité et des vidéos illustratives de l’immeuble. Seulement réunis tous ces facteurs seront en mesure de générer le maximum de furor avec votre propriété! Soyez spécifique, professionnel et stratégique En plus des points que nous avons déjà énumérés ci-dessus, soyez stratégique avec votre description, en la faisant aller exactement où vous voulez qu’elle aille. En d’autres termes, soyez judicieux avec les mots clés que vous utilisez, car ils bénéficieront à votre annonce en termes de SEO, et ne se limitent pas seulement à décrire la propriété; soyez spécifique et attrayant, en mettant l’accent sur les zones environnantes, les services disponibles dans les environs et en racontant une histoire qui fera qu’un acheteur potentiel voudra s’y installer. Utiliser un discours positif vous aidera aussi, c’est pourquoi il est important que si vous n’êtes pas encore à l’aise avec ce type de développement, demander l’aide d’un collègue avec de meilleures qualités de communication ou même une plate-forme d’intelligence artificielle, qui peut vous aider à créer des publicités attrayantes, en suivant les directives que je vous donne. Vous avez encore des questions? Voici quelques exemples Nous allons vous donner quelques exemples qui peuvent servir de point de départ. Pour une villa T3, pourquoi pas l’annonce suivante? Vous cherchez l’appartement parfait? Eh bien, le voici! Intégré dans un développement privilégié, moderne et où il est vraiment envie de passer le reste de sa vie, cette propriété fera les délices de toute personne. Les finitions sont d’une qualité immense, le style est moderne et dispose de grandes zones, bien éclairées et d’un goût excellent. La cuisine est équipée et, si vous restez dans cette maison, vous aurez une suite complète avec dressing et une salle de bain avec baignoire et balcon commun. Et une description d’un appartement sur la côte ? Cet appartement, entièrement rénové et avec des zones spacieuses et lumineuses, dispose d’une belle vue sur la mer, ainsi que d’un garage où vous pouvez mettre deux véhicules. Vous pouvez vivre dans la tranquillité, sachant qu’il y aura un portier permanent. C’est la propriété idéale pour une famille avec enfants, car elle se trouve très proche des jardins où vous pourrez emmener vos enfants se promener, et se distingue par ses zones généreuses où il ne manquera pas d’espace. La cuisine est entièrement équipée et dispose d’un coin buanderie. Le plancher est en bois, dans les zones sociales et dans les chambres, et l’éclairage du hall et de la salle de bain sociale fonctionne grâce à des capteurs. Il dispose également du chauffage central, double vitrage, stores électriques, portes de haute sécurité et interphone vidéo. Mettez en avant votre annonce ! Une description attrayante ne fonctionnera que si votre annonce est complète avec les autres éléments dont nous vous avons parlé ci-dessus, avec les visites virtuelles, les photos et vidéos, mais il ne faut pas oublier le certificat énergétique, obligatoire par la loi et si possible les plans de l’immeuble. Ce n’est qu’ainsi que vous pouvez garantir que votre annonce ne passera pas inaperçue. Cependant, pour vous aider à vendre encore plus vite et à obtenir plus de vues, ce qui entraînera davantage de demandes de visites, vous devez investir dans les points forts de votre propriété. L’idéal est de les diffuser sur les portails immobiliers les plus connus, comme SUPERCASA et CASASAPO , et d’acquérir des points forts qui feront la différence en termes de portée. Vous pouvez investir dans des points forts qui changent la couleur de votre annonce dans les listes , ce qui le rend plus visible par rapport aux autres ou, par exemple, un méga-accent qui place votre annonce sur la page d’accueil du portail immobilier SUPERCASA, étant impossible de passer inaperçu par toute personne qui entre dans le portail pour acheter une maison. Cependant, l’offre de points forts ne s’arrête pas là et vous pouvez la découvrir en cliquant sur ce lien . Donnez à votre annonce la visibilité qu’elle mérite. Faites vos ventes rapidement et efficacement !
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Savoir traiter les objections est une compétence très utile sur le marché de limmobilier, notamment lorsque des clients visitent des biens et avancent des arguments qui peuvent désarçonner même le meilleur des agents immobiliers. Pour sortir de ces situations, il est décisif davoir les idées claires et de se préparer avec de bons arguments . Pour vous aider, nous allons vous présenter trois stratégies qui peuvent très bien fonctionner. Mais dabord, comprenez pourquoi il est si important de contourner les objections que les clients vous opposent. Améliorer vos services et évoluer en tant que professionnel Parfois, le fait dentendre ce que vous ne voulez pas entendre est fondamental pour vous aider à vous développer et à vous améliorer dans certains domaines. Il en va de même pour le marché de limmobilier. Il est naturel davoir des objections - et il y en aura toujours, selon le degré dexigence de vos clients - alors si vous devez y faire face, autant en tirer quelque chose de positif. Imaginez, par exemple, que votre client vous fasse part dune inquiétude ou dune crainte. Linstinct naturel dun agent immobilier est de le réconforter et de léloigner de ces idées, mais vous devriez vous arrêter et réfléchir à la question de savoir si ces inquiétudes ont un sens et, si cest le cas, chercher une solution qui corresponde aux besoins de votre client . Traiter les objections dun client de manière sensée, empathique et engagée renforcera la confiance dans vos services, et pas seulement limage que votre présence est uniquement là pour leur faire plaisir. Vous aurez davantage doccasions détablir un lien réel et honnête avec votre public , ce qui créera de meilleures opportunités de développement personnel et professionnel et de conclusion de ventes. Comment réfuter les arguments de vos clients de manière intelligente et mature ? Voici nos trois conseils. 1. Empathie et écoute active Se mettre à la place du client est la première étape pour le comprendre et trouver une solution efficace. En faisant preuve d empathie , vous montrerez également que vous accordez de limportance à lopinion du client, en lui permettant de sexprimer honnêtement et librement. Vous ferez preuve de respect et daccessibilité , ce qui laidera à trouver largument idéal pour répondre à ses objections dune manière plus proche et plus connectée. 2. Transparence et honnêteté En fournissant des données concrètes sur le bien que vous vendez, les tendances du marché et le déroulement du processus de négociation, vous ferez également preuve de transparence, dhonnêteté et de professionnalisme . Le client se rendra compte que vous nêtes pas là pour le tromper ou pour essayer de vendre, mais plutôt pour l écouter et répondre à ses besoins, ce qui facilitera la relation et contribuera à une conversion rapide . 3. Résolution des problèmes Au lieu de simplement réfuter les objections du client, essayez de présenter des propositions alternatives qui peuvent répondre à ses besoins. Cela facilitera la négociation, qui est létape essentielle pour trouver des solutions satisfaisantes pour les deux parties, et conduira à une médiation plus harmonieuse et réussie . Par ailleurs, même face à la critique, vous devez rester calme et professionnel, en utilisant un langage positif et constructif. Cest également à ce stade que vous devez démontrer votre volonté de répondre aux questions du client , de lui apporter le soutien nécessaire et de le suivre après la transaction, en lui montrant que ses objections nétaient pas fondées et en lui garantissant une bonne expérience . Lidéal nest donc pas daller à lencontre des idéaux de votre client, mais plutôt de lui présenter des solutions alternatives qui pourraient être mieux adaptées à ce quil recherche. Faites preuve d empathie et de professionnalisme, et noubliez pas quen suivant ces conseils, vous pouvez transformer les désaccords en occasions de renforcer les relations et dobtenir des résultats positifs pour les deux parties. À découvrir également : Évaluation dune maison : comment faciliter ce processus , Annonces immobilières : 4 conseils pour ne plus commettre derreurs et Offrez aux utilisateurs de votre site web une expérience à 360º : comment ?
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Le storytelling, ou l’art de raconter des histoires, est une stratégie puissante qui peut être utilisée pour presque tout dans la vie. Que ce soit pour raconter un événement de votre vie, impressionner quelqu’un avec vos expériences ou convaincre ou appeler à une action, le storytelling joue un rôle de lien et d’empathie, En envoyant des messages qui peuvent changer la perception qu’une personne a de soi-même ou des expériences racontées . La même chose s’applique au marché immobilier, ce qui est une excellente stratégie pour vendre des maisons. En utilisant l’art de raconter des histoires pour convaincre vos clients, vous transformez la simple présentation d’un bien immobilier en une expérience mémorable. Au lieu de simplement énumérer les caractéristiques techniques d’une maison ou d’un appartement, vous pouvez utiliser le storytelling et créer un récit immersif capable de connecter émotionnellement le client avec la propriété , Augmenter les chances de succès d’une négociation. Mais pour mieux comprendre, nous vous expliquons exactement en quoi consiste cette pratique. Qu’est-ce que le storytelling et comment ça marche ? Le storytelling consiste à construire un récit autour d’un thème central, en utilisant des éléments tels que les personnages, l’intrigue, le conflit et la résolution. Dans le contexte de la médiation immobilière, la propriété devient le protagoniste de l’histoire, et l’agent immobilier dans le narrateur, En conduisant le client dans un voyage plein d’émotions et de sensations qui éveille en lui l’empathie et la volonté de connaître davantage. Les avantages de cette stratégie sont les suivants: • Créer des liens émotionnels; • Différenciation ; • Capacité de mémorisation; • Facilité dans la négociation. Ainsi, en racontant une histoire, l’agent immobilier évoquera des sentiments tels que le confort, la sécurité, le bonheur et la réalisation, qui sont cruciaux dans la décision d’acheter un bien. De cette façon, le client se sentira bien accompagné et aura l’impression qu’il reçoit un excellent service, ce qui mettra en évidence l’agent par rapport à la concurrence. Cette technique est très efficace, car les histoires ont tendance à être plus facilement rappelées qu’une simple liste de caractéristiques , De plus, le narrateur crée un lien émotionnel entre le client et la propriété, ce qui le rend plus enclin à accepter les conditions de négociation. Comment pouvez-vous appliquer le storytelling dans votre vie quotidienne en tant que médiateur ? Essayez, par exemple, au lieu de présenter les pièces de la maison d’une manière rapide et seulement démonstrative, ajouter à la visite l’histoire de la propriété, en parlant de comment il a été construit, Qui y a vécu et comment cette structure peut s’adapter à la vie d’un nouveau propriétaire. Avec cette stratégie, il rendra la visite de l’immeuble beaucoup plus dynamique et profitable, créant chez le client l’admiration pour l’immeuble et le souvenir de celui-ci. De plus, vous pouvez implémenter le storytelling dans votre stratégie marketing en créant des publicités, vidéos et présentations avec un langage plus narratif , En utilisant des photos et des vidéos qui illustrent l’histoire de la propriété. Tout au long du processus d’achat, vous pouvez également utiliser le storytelling pour garder le client intéressé et motivé , en nourrissant le lien établi initialement. L’efficacité du storytelling Vous remarquerez qu’ en utilisant l’art de raconter des histoires pour vendre vos biens immobiliers, vous aurez plus d’arguments pour justifier, par exemple, le prix auquel ils sont vendus , car il mettra en évidence des caractéristiques uniques et le potentiel de valorisation. En plus de cela, avec un récit bien construit, vous allez transformer les objections du client en opportunités pour mettre en évidence les avantages de la propriété, Créer une expérience mémorable qui augmentera vos taux de conversion, car en se sentant plus connecté avec la propriété, le client se sentira plus confiant dans sa décision d’achat. Le storytelling est, en somme, un outil puissant qui peut transformer la façon dont vous présentez vos biens et interagissez avec vos clients . Appliquez le storytelling à votre quotidien et cherchez des éléments qui peuvent rendre vos histoires inspirantes et intéressantes. Pensez à votre public cible et adaptez l’histoire aux différentes personnalités de vos clients, en les impressionnant avec des informations qui créeront de l’empathie et la volonté d’écouter plus. Si vous avez trouvé ce conseil intéressant et utile, nous vous suggérons de le connaître également : Comment utiliser l’IA en faveur de vos stratégies marketing , CRM et Site : 10 avantages de l’intégration totale de ces deux moyens ou Pourquoi parier sur les partenariats immobiliers? Apprenez
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Accessibles à tout moment et à toute heure, les visites virtuelles sont l’un des éléments clés d’une annonce immobilière réussie , Parce qu’ils sont un élément qui offre non seulement la possibilité de visiter le bien sans que le client potentiel doive se déplacer , mais aussi l ’interaction et la connexion avec l’annonce elle-même, cela génère une plus grande impulsion pour demander plus d’informations. La technologie existante permet déjà de créer des visites virtuelles en quelques heures, offrant à l’utilisateur une véritable expérience immersive. De plus, sans avoir besoin d’un gros investissement, vous pouvez placer des visites virtuelles sur tous vos biens, En augmentant la notoriété de votre agence et en impliquant vos clients potentiels dans un processus de recherche d’appartement beaucoup plus proche et fiable. Quelles sont les meilleures visites virtuelles du marché? L’option est variée, cependant, il y a une plate-forme qui se distingue par son accessibilité, la rapidité et l’intégration avec un CRM de gestion immobilière , en optimisant le temps et les ressources que, Sur le long terme, ils rapportent aux agences. Nous parlons de le Virtual Tour par eGO Real Estate , le service incontournable du secteur, qui a révolutionné la façon dont les visites virtuelles sont présentées et créées. Les principaux avantages de la visite virtuelle par eGO Real Estate sont son caractère immersif, car ils présentent des images de qualité qui permettent au client de visiter de manière réaliste et complète, mais aussi la réduction des coûts de déplacement qui signifie à la fois pour les agents et les agences immobilières qui passent des heures dans les négociations. En outre, avec la pertinence que les visites virtuelles ont actuellement sur le marché immobilier, il est possible d’affirmer que 5 consommateurs sur 10 ont fait une visite virtuelle lors de la recherche d’un bien immobilier pour l’acheter ou le louer, ce qui signifie que c’est un élément dont vous ne pouvez pas renoncer dans vos annonces . Selon une étude de SUPERCASA, 99% des consommateurs indiquent qu’ils feraient une visite virtuelle si cette option était disponible dans les annonces immobilières diffusées - Qu’attendez-vous pour adopter des visites virtuelles dans vos annonces ? Gagnez du temps, profitez d’une journée de travail ouverte et facilitez l’accès à vos clients potentiels ! Essayez les visites virtuelles de la visite virtuelle, ici .
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Une communication constante et transparente avec les clients est cruciale pour le succès de toute entreprise sur le marché immobilier, en informant vos clients de l’avancement de la vente de votre bien, vous ferez preuve de professionnalisme et pourrez établir des relations de confiance durables. Ce sont des directives essentielles, mais pas les seules. Il existe sur le marché un CRM de gestion immobilière qui vous aide avec tous les aspects de l’entreprise, et qui fonctionne comme une solution unique pour répondre à toute question, problème ou carrefour qui croise votre chemin , et le suivi des clients propriétaires est l’une des solutions que vous trouvez dans eGO CRM Real Estate , qui vous offre une série de services conçus exclusivement pour améliorer vos relations avec les clients et les clients potentiels. Avec le CRM leader dans la gestion immobilière eGO Real Estate, vous pouvez facilement garder vos clients propriétaires informés et mis à jour sur toutes les étapes du processus de vente , de la recherche d’acheteurs potentiels à la signature du contrat final. Envoyez des rapports périodiques à vos clients propriétaires Avec un service qui vous permet de mettre à disposition des rapports mensuels , que vous pouvez personnaliser et envoyer à vos clients pour les tenir au courant de ce qui est fait dans l’intérêt de votre vente, permet un suivi entièrement personnalisé et qui donnera satisfaction à votre client, tout dans le CRM eGO Real Estate. Dans ces rapports, partagez des informations telles que le nombre de vues de la propriété, les commentaires des acheteurs potentiels, Toute offre reçue et tout obstacle rencontré au cours du processus de vente , ainsi que les prochaines étapes prévues. Grâce à cette transparence dans la négociation, il démontre son travail et son engagement envers les objectifs du client, le maintenant fidèle . Cependant, eGO vous permet plus que des rapports car il peut: • Donner accès au portail du propriétaire : un portail en ligne, sécurisé, où ses clients propriétaires peuvent accéder à des informations privilégiées sur le bien, telles que des photos, des descriptions, Vues et offres ; • Activer les alertes par e-mail : en envoyant des notifications automatiques à vos clients propriétaires sur les nouveaux événements; • Envoyer des messages instantanés : permettant un canal de communication direct entre vous et vos clients propriétaires, en temps réel; • Créer des tâches : en les attribuant aux membres de votre équipe, vous serez ainsi en mesure de suivre l’avancement et d’indiquer plus facilement à votre client l’état des négociations. eGO est la solution 360º dont vous avez besoin pour obtenir de meilleurs échanges, avec efficacité et optimisation. Vous améliorerez la communication et la transparence envers votre client, en établissant des relations plus solides et de confiance, par conséquent, en augmentant la satisfaction de ces propriétaires qui font confiance à leurs services. De cette façon, vous accélérerez les processus de vente et réaliserez plus d’affaires! Essayez eGO et ces fonctionnalités uniques ici . Et lisez aussi : Investissez dans votre marketing personnel : ce qui ne peut pas manquer , Médiation immobilière : 7 bons arguments de négociation et Gérer le stress en tant qu’agent immobilier
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Conquérir le client et conclure la vente nécessite plus qu’une simple visite à l’immeuble. Pour commencer, il est essentiel de créer une connexion émotionnelle avec l’acheteur potentiel , en l’amenant à s’imaginer vivre dans cette maison qu’il visite et à la considérer comme une opportunité incontournable. C’est dans ce contexte que les déclencheurs mentaux entrent en jeu, rien de plus que des outils puissants qui influencent la prise de décision et qui peuvent être décisifs pour le succès des négociations. Pour vous aider à affiner votre stratégie et obtenir les meilleures techniques pour réveiller les déclencheurs de vos clients, si importants dans un marché hautement concurrentiel et stimulant, Nous vous laissons quelques suggestions qui valent la peine d’être soulignées. 1. Pénurie : créer un sentiment d’urgence Personne n’aime rater une opportunité, pas vrai ? Utilisez ce principe pour susciter un sentiment d’urgence chez l’acheteur, en lui montrant que la propriété est très recherchée et qu’il y a déjà beaucoup d’autres personnes intéressées. Utilisez des arguments tels que Nous avons déjà reçu plusieurs propositions pour cette propriété ou C’est la dernière unité disponible sur cet étage , en faisant sentir à votre acheteur qu’il peut perdre cette opportunité à tout moment. 2. Preuve sociale : validation par l’expérience d’autres Les gens ont tendance à faire confiance aux opinions et à l’expérience des autres, alors utilisez les témoignages de clients satisfaits qui ont déjà reçu vos services, et des avis positifs sur les sites spécialisés. Vous pouvez même, sur votre propre site immobilier, créer une page dédiée aux cas de réussite, avec des témoignages écrits ou en vidéo, où vous montrez à vos clients potentiels que les propriétés à vendre et l’immobilier lui-même sont fiables. Pour créer ce type de pages sur votre site, vous pouvez demander conseil à l’équipe eGO Real Estate, et personnaliser votre site avec des fonctionnalités uniques qui feront la différence pour attirer plus de clients. Essayez ici . Une autre technique que vous pouvez utiliser est de montrer aux autres clients qu’ils ont eu une excellente expérience avec votre service, à travers les réseaux sociaux. 3. Storytelling : raconter une histoire captivante Au lieu de simplement présenter les caractéristiques techniques de la propriété, créez un récit qui transporte le client acheteur potentiel à l’intérieur. Racontez l’histoire du lieu, les possibilités qu’il offre et comment il peut transformer la vie d’une personne. Pour être encore plus engageant, utilisez des photos, des vidéos et des visites virtuelles pour créer une expérience immersive et susciter les émotions du client. Soyez authentique, transparent et modéré, car un discours trop incisif ou forcé peut créer une impression inverse et éloigner les clients potentiels. N’essayez pas de tromper l’acheteur avec de fausses promesses ou des exagérations , en cherchant simplement à adapter votre discours à la propriété et à souligner ses qualités, ce qui fait que le client potentiel se sentIl est spécial et qu’il est face à une opportunité unique. Pour cela, il faut avoir confiance et bien connaître son public, mais aussi une bonne dose de formation argumentative. En maîtrisant l’art de la discussion et en utilisant des déclencheurs de manière stratégique, vous serez mieux préparé pour enchanter vos clients et conclure plus de ventes. Investissez dans la connaissance, améliorez vos compétences et devenez un professionnel de premier plan sur le marché immobilier. Autres conseils qui peuvent être utiles pour vous : Améliorer l’expérience de votre client : attention aux détails , ATL et BTL Marketing : comprendre ces concepts pour être le meilleur et Pour tout défi une solution : 5 situations dans l’immobilier
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Recevoir une maison en héritage est quelque chose de relativement commun au Portugal, lors du décès des parents, cependant, parce qu’il s’agit d’un processus quelque peu bureaucratique, Nous sommes prêts à vous aider à clarifier certains points, surtout parce qu’au Portugal la législation impose certaines formalités. Il s’agit d’un processus qui ne concerne pas seulement le paiement des impôts , mais aussi la présentation de documents essentiels . Et dans la phase de vente, en outre, le défi de trouver le bon acheteur et procéder à l’écriture. Nous vous expliquons les différentes étapes, en simplifiant le processus. Tout d’abord, que dit la loi portugaise ? Il existe des lois spécifiques au Portugal pour la vente de biens immobiliers hérités et donc, pour commencer le processus, nous avons identifié deux pointsLes clés qui vous aideront à mieux comprendre vos droits et obligations en tant qu’héritier: • Héritage Si la maison a été héritée d’un parent direct, notamment des parents, conjoint ou enfants, il n’est pas soumis à l’impôt. Cependant, si l’héritage provient d’autres membres de la famille, tels que des oncles ou des cousins, il est soumis au paiement de la taxe sur les transferts de biens immobiliers, dont la valeur dépendra du degré de parenté et de la valeur de l’immeuble. • Plus-values Si la maison a été vendue pour une valeur supérieure à celle qui lui a été léguée, l’héritier est assujetti au paiement de l’impôt sur les plus-values immobilières (IMI), qui est calculé sur la différence entre le prix d’achat et le prix de vente de l’immobilier. Il y a des variables qui sont importantes à considérer, comme la valorisation de l’immeuble au cours des douze dernières années et la dévaluation de la monnaie , qui a un impact sur l’impôt IMI. En outre, si le bien hérité a été acheté avant la date du 1er janvier 1989, ou s’il s’agit d’un terrain à bâtir acquis avant le 9 juin 1965, les plus-values ne seront pas taxées . Il existe d’autres exceptions, mais pour des situations plus spécifiques, le conseil est de demander à un avocat ou à un avocat ayant une expertise juridique de vous aider. Quels documents sont nécessaires pour la vente de la propriété héritée? Il faudra d’abord le certificat de décès du défunt et, s’il existe, le certificat de testament . Par conséquent, si l’héritage n’est pas encore enregistré, vous devrez le faire auprès du notaire. Après avoir vérifié le décès, rassemblez également le certificat de succession, le livret de propriété urbaine, le certificat énergétique du bien, la licence d’utilisation et l’acte d’achat et de vente du bien , si celle-ci est disponible. Nous vous rappelons que, pour pouvoir vendre la propriété, vous devez calculer et payer les impôts dus dans la répartition des finances , régularisant votre situation contributive. De là, l’idéal sera d’embaucher les services d’une agence immobilière, afin que vous puissiez être dûment conseillé sur les étapes que nous allons énumérer, Nécessaire pour la vente de la maison: • Fixer la valeur de vente - en déterminant un prix juste pour le bien; • Faire connaître la propriété - annoncer la maison avec l’aide d’un professionnel, qui saura quels sont les meilleurs canaux pour faire de votre vente se passer plus rapidement; • Négociations et contrat - négociez avec des acheteurs potentiels et concluez un accord sur le prix final et les conditions de vente. Formalisez l’accord par un contrat de vente et d’achat (CPCV). Nous soulignons à nouveau que, pour des cas concrets, doit toujours demander l’aide juridique de professionnels spécialisés en droit des successions pour le conseiller sur ses droits et obligations d’héritier, mais aussi le soutien des agences immobilières, en choisissant de vendre la propriété par ce moyen. Un professionnel de l’immobilier vous aidera tout au long du processus, en traitant l’évaluation de la propriété et les négociations de vente. Si vous cherchez un service de ce genre, trouvez-le ici . Et rappelez-vous : vendre une maison héritée peut être un processus complexe, mais avec les connaissances appropriées et le soutien professionnel, vous aurez un processus facile et réussi. Comprendre aussi : Différences entre l’héritage et la succession : comprendre , Les héritages : qu’est-ce que le droit de rédemption? e Don de vie ou héritage : implications fiscales
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Limmobilier est un secteur de plus en plus diversifié en ce qui concerne la promotion des biens et les solutions de marketing numérique, et une série de stratégies peuvent être utilisées pour bénéficier de loffre que chaque professionnel a à sa disposition, que ce soit par le biais de diaporamas dimages sur leurs sites Web, lenvoi de bulletins dinformation avec des propriétés disponibles à la vente ou lutilisation de visites virtuelles qui donnent aux clients potentiels une vue densemble de la maison devant leurs yeux, afin quils puissent la visiter sans avoir à prendre rendez-vous et ainsi transformer leur intérêt en une piste qualifiée. Ce que vous ne savez peut-être pas, cest que lutilisation de vidéos dans les annonces immobilières joue un rôle tout aussi important pour susciter lintérêt dun acheteur potentiel , car il est possible, grâce à des stratégies dédition dimages, de manipuler la vidéo pour présenter des points clés, avec une musique accrocheuse et une image travaillée , afin de susciter lintérêt plus rapidement. En utilisant des vidéos dans vos annonces immobilières, vous aurez plus de facilité à capturer des prospects et plus de demandes de rendez-vous , mais il est important de capturer de bonnes images et de sassurer quelles sont de qualité, pour les raisons que nous avons soulignées ci-dessous. Capter lattention et susciter lintérêt Dans un monde où il est de plus en plus difficile de ne pas être bombardé dinformations et de stimuli par les médias numériques, lattention du public est un bien précieux. Des vidéos courtes et dynamiques, avec une bonne qualité dimage et de son, ont le pouvoir de capter lattention des spectateurs dès les premières secondes et ainsi dentraîner des contacts qui peuvent générer une vente. Plus rapide à consommer que les visites virtuelles, cet élément multimédia est une alternative efficace qui offre lopportunité de différencier le bien, de mettre en valeur ses atouts et de susciter un réel intérêt de la part des acheteurs potentiels. De plus, les vidéos de qualité démontrent leur professionnalisme et leur souci du détail , véhiculant une image de confiance et de solidité envers votre marque. Noubliez donc pas qu en investissant dans des productions vidéo de qualité, vous montrerez à vos clients que vous vous engagez à leur offrir une meilleure expérience et que vous prenez au sérieux votre activité et la manière dont vous présentez le bien immobilier. Large portée et segmentation précise Une vidéo ne doit pas nécessairement être utilisée exclusivement pour des annonces sur des portails immobiliers, mais vous pouvez utiliser dautres canaux et médias pour les promouvoir, tels que YouTube, Tik Tok, Instagram et Facebook. En utilisant vos réseaux sociaux, vous élargirez la portée de vos annonces et bénéficierez dune plus grande liberté créative, car vous pourrez interagir avec votre public et personnaliser la façon dont vous les présentez. De plus, grâce à des outils tels que l email marketing , que vous pouvez obtenir à partir du CRM immobilier eGO , vous pouvez créer des campagnes de communication dans lesquelles vous pouvez envoyer des vidéos de biens, avec la possibilité de segmenter votre public cible en fonction de profils spécifiques. De cette manière, vous garantissez que vos biens seront vus par les personnes les plus susceptibles dêtre intéressées. Un investissement qui se traduit par des résultats Si la production de vidéos de qualité nécessite un investissement initial, le retour sur investissement à long terme est extrêmement positif. Laugmentation du nombre de prospects qualifiés , laccélération de la conversion des ventes et la fidélisation des clients ne sont que quelques-uns des avantages qui vous aideront à prouver la valeur de cette stratégie. Dans un marché aussi concurrentiel que celui de limmobilier, utilisez donc les outils qui vous garantiront une plus grande visibilité, sachant que ce nest quen choisissant des portails immobiliers plus visibles que vous aurez plus de chances datteindre un public plus large. Annoncez donc vos biens sur SUPERCASA et bénéficiez de conditions publicitaires qui vous favoriseront à tous points de vue ! Lavenir du marché immobilier est dans la technologie, alors misez sur ces moyens de promotion, avec des images de haute qualité, et gardez une longueur davance sur vos concurrents . Suivez dautres stratégies qui vous aideront à vous développer : Travaillez vos réseaux sociaux pour obtenir de meilleurs résultats , Gérer le stress en tant quagent immobilier et Quest-ce que le marketing multi-niveaux ? Découvrez ce concept
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Imaginez l’exemple suivant : Ophélia a été propriétaire d’un appartement entre avril 2015 et décembre 2019, mais pendant la période où elle a résidé dans la propriété, elle n’a jamais payé les cotisations de la copropriété, et donc quand elle est partie, l’administration n’a pas été en mesure de récupérer les sommes dues. Début 2020, l’appartement a été vendu à la famille Antunes, qui a payé les cotisations pendant les 2 ans où elle y a résidé, décidant en mars 2022 de le mettre en vente. Cependant, un problème s’est posé : même s’il n’y avait pas de dettes de copropriété, puisque les propriétaires étaient les Antunes, l’institution financière qui allait financer leur crédit a soulevé plusieurs questions concernant les dettes contractées par Ophélie, La première propriétaire de l’appartement. La déclaration de dette, ou de non-dette à la copropriété , joue donc un rôle très important dans une telle situation et a été introduite en avril 2022 avec la révision du régime de la propriété horizontale. Il s’agit d’un document obligatoire, qui atteste de la situation des paiements d’un propriétaire par rapport à la copropriété , et dans l’exemple que nous vous donnons, Comme la déclaration de frais du propriétaire n’était pas encore obligatoire au moment de la décision de la famille Antunes de mettre l’appartement en vente, ils ont été pénalisés par les dettes de l’ancien propriétaire. Avec l’entrée en vigueur de la loi qui a révisé le régime de la propriété horizontale et l’obligation de la déclaration des charges du propriétaire, si la famille Antunes voulait vendre l’appartement aujourd’hui, elle pourrait se dispenser de toute obligation, car elle aurait, de son côté, la déclaration écrite, par l’administration de la copropriété, qu’il n’a jamais commis de faute. À quoi sert la déclaration de propriété ? En résumé, il existe trois situations pour lesquelles la déclaration de copropriété est utile: 1. Informer les acheteurs potentiels - dans le cadre d’un contrat d’achat et de vente d’une fraction autonome, la déclaration est essentielle pour que l’acheteur soit au courant de toute dette, en évitant les mauvaises surprises; 2. rationaliser les transactions immobilières - l’obligation de déclaration rend le processus d’achat et de vente plus transparent et plus efficace en réduisant les retards et les imprévus; 3. Promouvoir la gestion financière de la copropriété - en ayant un registre clair des dettes, la copropriété peut prendre des mesures plus efficaces pour leur recouvrement en assurant la santé financière de la communauté. Ainsi, la déclaration est émise par l’administration de la copropriété, à la demande de la copropriété, dans un délai maximum de 10 jours ouvrables, et doit préciser le montant total des dettes, leur nature (quotas extraordinaires, ordinaires, etc.)les échéances et l’identification de la fraction autonome concernée. Une fois émise, la déclaration est valable 30 jours. Comme nous vous l’avons montré dans la situation de la famille Antunes, la déclaration peut être nécessaire dans l’achat et la vente de fractions autonomes et dans la demande de crédit, mais aussi dans les situations de location. Lors de l’achat et de la vente, il peut être demandé au moment de la signature de l’acte, le vendeur doit donc le présenter à l’acheteur, mis à jour, afin de garantir l’absence de dettes. Dans les demandes de crédit, il en va de même, les banques et autres institutions financières peuvent demander la déclaration dans le cadre de l’examen d’une demande de crédit pour l’acquisition d’un bien immobilier. Déjà dans le bail, la déclaration peut être demandée par le propriétaire au locataire au début du contrat. D’une manière générale, il s’agit d’un document qui témoigne de la transparence, garantit une gestion financière responsable et évite les conflits. Avez-vous compris la nature de ce document ? Découvrez aussi : Qu’est-ce qu’une Licence ? Sachez , Qu’est-ce que le droit d’usufruit ? Découvrez ou Contrats de location : 4 facteurs à prendre en compte
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