Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Le marché immobilier est de plus en plus exigeant, ce qui rend essentiel davoir une équipe de consultants bien formée et capable de fournir un travail de qualité. Nous savons que gérer des personnes est un travail complexe et quil peut être difficile de maintenir une équipe motivée. 1 - Commencez par lexemple Un pas qui semble basique au départ, mais qui est très important : dirigez par lexemple. En dautres termes, vos actions et comportements auront un impact significatif sur vos consultants. Il y a une différence entre diriger et gérer: la gestion sera toujours présente, car vous devrez gérer les tâches et leur distribution parmi léquipe, organiser le travail et respecter les délais, entre autres. Cependant, savoir diriger, plus que gérer, aura la plus grande influence sur léquipe et déterminera en grande partie le niveau de motivation. Quelques stratégies pour une bonne direction: savoir écouter activement et conduire un dialogue entre les membres de léquipe, avoir la capacité de trouver des solutions plutôt que de se concentrer sur qui a causé tel ou tel problème. Reconnaître le mérite des différents membres de léquipe est important, tout comme savoir défendre léquipe lorsque cela savère nécessaire. Promouvoir la santé physique et mentale de vos consultants est essentiel pour quils se sentent plus productifs et heureux au travail. Pour cela, faites confiance à votre équipe et encouragez-les à effectuer leurs tâches de manière autonome et à contribuer à conclure plus daffaires immobilières. 2 - Clarifiez bien les objectifs Une équipe motivée a des objectifs et une direction à suivre. Tous les membres sont alignés et connaissent les objectifs de lagence. Vous devez expliciter chaque objectif, en expliquant pourquoi et où vous souhaitez aller en tant quéquipe, afin que tout le monde aille dans la même direction. Cela vous aidera, en tant que leader, à établir des procédures et une méthode de travail universelles pour tous, facilitant ainsi le travail de gestion et optimisant le temps de chacun. Cela rendra également plus simple la mise à jour de léquipe sur ce qui est prioritaire en termes de tâches. 3 - Connaissez chaque membre Apprenez à connaître chaque personne de votre équipe, du personnel administratif au consultant débutant. Il est très important de savoir ce qui motive chaque personne à être dans votre agence, de comprendre les points forts et les points à améliorer, afin de mieux coordonner et distribuer le travail à chacun. Un autre point important à prendre en compte est le fait de donner et recevoir des retours de léquipe. Créez un espace de partage dopinions et didées différentes. Laissez-les se sentir confiants et, par conséquent, plus motivés à contribuer au succès de lagence. Il est important que vous définissiez clairement les valeurs et la mission de lagence, pour quils sachent comment ils peuvent aider lentreprise et sils sont alignés avec cela. Vous pouvez utiliser le CRM eGO Real Estate pour enregistrer toutes les données des consultants et évaluer leurs performances. 4 - Assurez de bonnes conditions de travail Il est important de garantir que toute léquipe soit au courant des procédures et utilise le même programme et les mêmes outils de travail pour toutes les tâches. Assurez-vous que tout le monde sache comment utiliser le programme principal, le CRM. eGO Real Estate est le CRM préféré des professionnels de limmobilier, fonctionnant comme la solution idéale pour un gestionnaire cherchant des solutions innovantes, avec une technologie avancée qui intègre toutes les facettes de la gestion et de la stratégie de lentreprise. Il existe de nombreuses fonctionnalités que chacun peut utiliser, depuis lenregistrement des contacts, le suivi de tout le processus de négociation des biens, lautomatisation de nombreuses tâches répétitives, jusquà la programmation des tâches souhaitées, la création de rapports et leur analyse, et bien plus encore. Chaque membre de lagence peut envoyer une proposition personnalisée à chaque client avec lequel il est en contact, programmer des visites, soumettre au propriétaire tout le travail effectué, et même envoyer des campagnes marketing aux clients. De nombreuses tâches répétitives du quotidien dun gestionnaire peuvent être automatisées avec eGO Real Estate, notamment lenvoi de-mails, la programmation des visites, le suivi des délais, la génération de rapports, ainsi que le processus de facturation et de gestion des commissions. eGO est conçu pour répondre aux besoins allant de la partie administrative jusquau développement des stratégies de marketing et de production de contenus digitaux. Cette automatisation libère le gestionnaire pour se concentrer sur des activités plus stratégiques, comme le développement de nouveaux plans de vente ou le renforcement des relations avec les clients. Ainsi, votre équipe sera prête à contribuer à lamélioration de lefficacité, de la productivité et de la rentabilité de votre entreprise en utilisant le CRM eGO, qui facilite le travail quotidien de toute lentreprise. 5 - Tenez léquipe à jour Le marché immobilier est dynamique et nécessite lutilisation de stratégies différenciatrices, il est donc nécessaire de maintenir toute lentreprise à jour. Une excellente façon de le faire est dinscrire les différents membres à des formations pour limmobilier. Le CRM eGO propose gratuitement des formations en présentiel à Óbidos sur le CRM. Ces formations ont été spécifiquement développées pour cela. De plus, des webinaires en ligne sont disponibles tous les jours, permettant à tout consultant de votre équipe d’y assister gratuitement, et d’approfondir ses connaissances du niveau débutant au niveau le plus avancé. Cest un excellent moyen pour toute léquipe de se sentir plus valorisée, car elle dispose des meilleures conditions de travail pour exceller sur le plan personnel et professionnel.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Dans cet article, SUPERCASA Actualités vous présente une autre façon de faire du marketing, tout aussi efficace pour influencer la décision dachat dun bien immobilier: le Marketing Sensoriel. Ce type de marketing exploite les cinq sens: goût, vue, toucher, odorat et ouïe . Lobjectif est de se différencier et de susciter lintérêt de votre client potentiel en faisant appel aux cinq sens et aux émotions. Lorsquun client potentiel visite un bien, il na aucune affinité avec lespace. Créer un lien entre lacheteur et le bien est lune des tâches les plus importantes de lagent immobilier. Il est essentiel de travailler chaque pièce pour captiver lintérêt du client et déclencher des émotions positives. La décision dachat ou de vente dune maison peut être une excellente occasion dexploiter lémotion et de cultiver des relations de confiance en tant que consultant immobilier, grâce à des stratégies de marketing sensoriel. Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser lors des visites: 1 - Goût Une façon de se démarquer est de faire preuve de créativité en offrant un petit encas, café, thé, eau, ou des biscuits faits maison lors des visites du bien. Pour aller plus loin, vous pouvez également proposer des produits locaux . Ce petit geste crée de lempathie et laisse une bonne impression de la maison et de votre travail. De plus, cest une stratégie parfaite pour briser la glace lors de moments dattente ou de silence gênants. Vous pouvez aussi offrir votre carte de visite avec un petit cadeau comestible à la fin de la visite . Cela vous fera sûrement retenir avec affection et augmentera vos chances de conclure des affaires. 2 - Odorat Le marketing sensoriel olfactif est une étape clé dans la préparation de tout bien à la vente, surtout si les propriétaires sont fumeurs ou ont des animaux de compagnie. Pour cela, éliminez les mauvaises odeurs comme lhumidité, les problèmes de plomberie, la mauvaise ventilation et lodeur de fumée. Vous pouvez utiliser des diffuseurs aromatiques pour créer votre marque. Cette stratégie permettra aux clients dassocier votre service à un parfum spécifique. Il est important de connaître votre client potentiel et de choisir des parfums subtils qui créent une atmosphère agréable sans être trop envahissants. 3 - Toucher Il ny a rien de mieux que de laisser les clients toucher les murs, les meubles et autres objets pendant la visite. Offrez-leur la possibilité de se sentir chez eux et de vivre une expérience sensorielle unique. Laissez-les apprécier le confort et la chaleur de la maison, car le contact réel fait une grande différence et procure une expérience sensorielle unique. Vous pouvez également remettre une Analyse Comparative de Marché du bien, personnalisée pour le client potentiel. Vous ne montrez pas seulement la maison, vous montrez également un travail de qualité et ajoutez de la valeur. 4 - Ouïe Lexpérience sensorielle auditive joue un rôle important et peut être un excellent moyen de créer un lien profond avec le client potentiel. Vous pouvez choisir de la musique douce en fond, ou des sons de la nature selon les préférences de votre client. Si votre client aime les sons de méditation et de la nature, vous pouvez créer un environnement relaxant. Si votre client préfère converser, adaptez-vous et enrichissez lexpérience avec une bonne histoire. Après tout, qui naime pas écouter une histoire captivante? Tout est question de connaître votre client et dadapter cette stratégie de la meilleure façon. 5 - Vue Cest peut-être la stratégie la plus importante: celle qui se démarque le plus pour un client potentiel, car il se souviendra de tout. Si elle est bien appliquée, elle peut être extrêmement efficace ! Veillez à ce que le bien soit toujours propre et bien présenté. Le home staging peut être très utile, car il vise à valoriser un bien pour le rendre plus attractif et séduisant pour les acheteurs ou locataires potentiels. Le home staging ne nécessite pas forcément de gros travaux ou investissements. De petites interventions dans la décoration et lorganisation peuvent suffire, mais il est important de faire appel à des professionnels qualifiés. Des points clés à considérer sont le nettoyage, la dépersonnalisation, une décoration appropriée et un bon éclairage. Une autre manière de se démarquer avec le marketing sensoriel est dutiliser des visites virtuelles , qui permettent au client potentiel de vivre une expérience réaliste avant et après la visite physique. Grâce aux innovations technologiques, vous pouvez avoir des visites virtuelles à un prix abordable, même sans caméra 360°. Utilisez simplement votre smartphone. Prenez des photos des pièces et envoyez-les à une application. Une équipe créera la visite virtuelle pour vous en 24 heures. Facile, n’est-ce pas?
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Le marché immobilier a beaucoup évolué ces dernières décennies, modifiant les procédures, les méthodes d’acquisition, et même l’approche des clients vis-à-vis des agences. Autrefois, un acheteur se rendait presque exclusivement dans une agence immobilière pour répondre à ses besoins, tandis qu’aujourd’hui, tout fonctionne principalement en ligne. Un acheteur cherchera plus facilement des maisons en ligne depuis son ordinateur ou son smartphone, sans sentir le besoin de faire appel à une entreprise spécialisée en immobilier. Bien sûr, toutes ces nouvelles méthodologies nécessitent des plans stratégiques mis à jour, car il est dans l’intérêt des agences et des agents immobiliers que les acheteurs les contactent et recherchent leurs services. Il existe un moyen de le faire via Internet sans que l’acheteur se rende compte qu’il est guidé précisément là où l’agent veut. C’est le type de stratégie que vous pouvez et devez adopter dans votre entreprise. Le secteur est compétitif, et de nombreuses entreprises ont déjà adapté leurs approches au digital, mais il nest pas trop tard pour commencer. Pour cela, vous devez créer un plan marketing infaillible qui vous aidera à attirer et atteindre davantage de clients. Pour y parvenir, suivez ces conseils à la lettre. 1. Connaissez profondément votre public cible Commencez par définir des profils détaillés de vos clients idéaux, en créant des personas qui vous aideront à comprendre leurs habitudes, besoins, désirs et comportements en ligne. De cette manière, vous pourrez segmenter votre marché plus facilement, en divisant votre public en groupes plus petits pour diriger vos actions marketing de manière plus précise. Pour vous aider dans cette première phase de la stratégie, vous pouvez utiliser des outils danalyse comme Google Analytics pour comprendre le comportement de vos visiteurs sur le site et aider à la planification des actions. Si vous utilisez le CRM eGO Real Estate, vous pouvez intégrer les métriques de Google Analytics dans votre CRM, centralisant ainsi la gestion de ces plateformes de manière efficace et productive, puisque vous recevrez directement les prospects sur la même plateforme où vous gérez l’ensemble de votre entreprise. 2. Construisez une marque forte Développer une identité visuelle forte est essentiel pour que les gens se souviennent de votre marque et puissent la reconnaître, que ce soit dans la rue ou en ligne. Créez donc un logo unique, avec des couleurs et une typographie qui transmettent la personnalité de votre marque. Il est également important de communiquer vos valeurs, en étant clair sur ce que représente votre agence immobilière et les avantages qu’elle offre aux clients. Vous pouvez le faire simultanément sur divers canaux, tels que Facebook, Instagram et votre propre site web. Il est également conseillé dinteragir avec votre public et de partager du contenu pertinent. 3. Créez du contenu de qualité Commencez par créer un blog où vous publierez des articles sur des sujets pertinents pour le marché immobilier, comme des conseils pour acheter ou vendre une maison, les tendances, etc. Profitez également de l’occasion pour promouvoir vos biens en portefeuille, en produisant des vidéos de haute qualité et des visites virtuelles que vous pouvez envoyer directement aux clients. Une autre excellente manière de créer de l’impact est de produire du contenu avec des témoignages de clients, sous forme de vidéos ou d’autres formats, qui ajoutent de la valeur à votre contenu et transmettent une image de confiance à ceux qui ne connaissent pas encore vos services. 4. Utilisez le pouvoir du marketing digital Il est extrêmement important d’optimiser votre site web pour les moteurs de recherche (SEO), en utilisant des mots-clés pertinents pour votre activité et en exploitant Google Ads, où vous pouvez créer des campagnes de publicité payantes pour atteindre un public plus large et qualifié. Pour garantir que votre site est optimisé en SEO et offre une bonne expérience utilisateur, envisagez d’investir dans les sites eGO Real Estate, qui proposent différents types de sites adaptés à vos besoins et avec des niveaux d’investissement appropriés pour votre activité. Vous pouvez demander une consultation gratuite pour obtenir un site eGO ici . 5. Investissez dans un CRM immobilier Comme mentionné ci-dessus, eGO Real Estate est un CRM complet offrant différentes fonctionnalités pour vous aider à gérer votre activité, notamment la gestion des biens, des clients, et la réalisation de marketing digital intégré – vous pouvez créer et gérer des campagnes d’email marketing, SMS et intégrer Google Analytics – ainsi qu’un site web immobilier professionnel, moderne, responsive, où vous pouvez présenter vos biens et attirer de nouveaux clients. 6. Mesurez les résultats Pour comprendre si les conseils que nous vous avons donnés portent leurs fruits, vous devez, après avoir mis en place la stratégie, établir des métriques pour suivre la performance de vos actions marketing, comme le nombre de prospects générés, le taux de conversion, le retour sur investissement, etc. Pour cela, Google Analytics sera très utile, tout comme le CRM eGO Real Estate, car vous pouvez exporter des rapports de performance et accéder à des visualisations, clics et autres métriques qui vous aideront à définir de nouveaux objectifs. Après avoir analysé les métriques, vous devez apporter les ajustements nécessaires pour optimiser les résultats, car c’est ainsi que vous pouvez garantir le succès maximal de votre plan marketing. Créer des plans marketing infaillibles pour votre agence immobilière, bien que nécessitant un travail constant d’analyse, de planification et d’exécution, peut être facilité en utilisant les outils dont nous avons parlé dans cet article, tels que eGO Real Estate. Avec ces conseils, vous serez mieux préparé pour réussir sur le marché immobilier et devenir le meilleur professionnel de votre domaine ! Cliquez ici si vous souhaitez obtenir plus d’informations sur les possibilités offertes par eGO Real Estate et améliorer la planification de votre entreprise.
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Le safari immobilier est une initiative de plus en plus courante sur le marché immobilier, consistant en plusieurs visites guidées dun ensemble sélectionné de propriétés disponibles à la vente ou à la location, organisées par des agences immobilières. Lobjectif principal de ces expéditions est de fournir aux agents immobiliers une connaissance approfondie et à jour du portefeuille de propriétés de lentreprise, les dotant dinformations qui seront certainement très utiles lors des négociations. En quoi cela consiste-t-il? Lors dun safari immobilier, les agents immobiliers parcourent divers biens, souvent accompagnés dun professionnel plus expérimenté ou du propriétaire lui-même. Au cours de ce parcours, ils ont loccasion de découvrir les propriétés de près, didentifier les caractéristiques de chacune, de partager des informations et de renforcer le travail déquipe. Il sagit en quelque sorte dune visite « sur place » des propriétés avec lesquelles ils vont travailler, leur permettant dévaluer les caractéristiques physiques du bien et didentifier ses points forts et ses points faibles pour une meilleure négociation pendant le processus de vente. De plus, les safaris sont un moment propice pour que les agents immobiliers échangent des informations sur les biens, le marché immobilier et les stratégies de vente, fonctionnant presque comme un événement de réseautage. Les principaux avantages dun safari immobilier sont : Augmentation de la connaissance des propriétés. Amélioration de la qualité du service fourni aux acheteurs potentiels. Augmentation des opportunités de vente. Renforcement de la marque. Comment ces visites peuvent-elles être appliquées? Les safaris sont une excellente occasion de présenter le portefeuille de propriétés à de nouveaux agents immobiliers et de les intégrer dans léquipe. Ils peuvent être réalisés périodiquement pour maintenir les collaborateurs informés des nouveautés du marché et des biens disponibles. De plus, avec un safari immobilier, vous pouvez présenter de nouveaux projets aux agents et créer des attentes positives, les maintenant motivés et engagés dans la réalisation des ventes. Cela en fait un excellent outil de renforcement déquipe, mais aussi un moyen de développer des compétences en négociation. Le safari immobilier est donc un outil précieux pour les agences immobilières qui cherchent à accroître leur productivité. Si vous naviez jamais entendu parler de ce concept mais que vous dirigez une agence, vous devriez commencer à mettre en œuvre cette pratique pour renforcer le travail déquipe ! En investissant dans des initiatives comme celle-ci, les agences immobilières montrent leur engagement envers le succès de leurs agents et, surtout, envers la satisfaction de leurs clients. En savoir plus ici
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Le quotidien dun gestionnaire dagence immobilière est frénétique et rempli de défis. La gestion dune équipe, la prospection de nouveaux clients, le suivi des négociations et lorganisation dune vaste base de données ne sont que quelques-unes des tâches qui exigent une attention constante. Ainsi, pour optimiser tous ces processus et obtenir des résultats plus efficaces, ladoption dun CRM (Customer Relationship Management) devient essentielle. Il est important de choisir le meilleur du secteur pour garantir davoir à portée de main tout ce dont vous avez besoin pour faire face aux difficultés du quotidien. eGO Real Estate est le CRM préféré des professionnels de limmobilier, faisant de lui loption idéale pour un gestionnaire à la recherche de solutions innovantes, avec une technologie avancée et intégrant toutes les dimensions de la gestion et de la stratégie dentreprise. eGO offre cinq avantages clés: 1. Centralisation de linformation Avec eGO Real Estate , toutes les informations sur les clients, les biens, les négociations et les tâches sont centralisées dans un seul système. Cela facilite la collecte de données spécifiques et accélère la prise de décision, évitant ainsi la perte dinformations importantes. Au lieu de rechercher des données dans différents documents ou planificateurs, en tant que gestionnaire, vous pouvez accéder à tout ce dont vous avez besoin en un seul endroit, optimisant ainsi votre temps et garantissant la précision des informations. 2. Automatisation des processus De nombreuses tâches répétitives du quotidien dun gestionnaire peuvent être automatisées avec eGO Real Estate . Plus précisément, lenvoi de-mails, la planification de visites, le suivi des délais et la génération de rapports, ainsi que le processus de facturation et la gestion des commissions, car eGO est conçu pour répondre à tout, des tâches bureaucratiques et administratives au développement de stratégies marketing et à la production de contenus numériques. Cette automatisation libère le gestionnaire pour se concentrer sur des activités plus stratégiques, comme le développement de nouveaux plans de vente ou le renforcement des relations avec les clients. 3. Amélioration de la gestion des leads eGO Real Estate permet de capturer et dorganiser efficacement tous les leads que vous recevez. Avec des outils de qualification et de suivi, vous pourrez identifier les leads ayant le plus fort potentiel de conversion et concentrer vos efforts sur eux. De plus, le CRM vous permet de suivre le cycle de vie de chaque lead, depuis le premier contact jusquà la conclusion de la vente, garantissant quaucune opportunité ne soit perdue. 4. Analyse des performances eGO Real Estate offre des rapports complets et personnalisés qui permettent danalyser les performances de votre équipe et de votre agence dans son ensemble. Avec ces informations, vous pourrez identifier les points forts et les points faibles, mesurer le retour sur investissement en marketing et prendre des décisions plus adaptées pour la croissance de votre entreprise. 5. Renforcement des relations avec les clients En centralisant toutes les informations sur vos clients en un seul endroit, eGO Real Estate vous permet de fournir un service plus personnalisé et efficace, car vous aurez à portée de main lhistorique des interactions avec chaque client. Il sera ainsi plus facile didentifier les besoins et les préférences, offrant des solutions personnalisées qui augmentent la satisfaction et la fidélisation. eGO Real Estate est le CRM le plus complet du marché, se positionnant comme un outil puissant qui peut effectivement transformer la manière dont un gestionnaire gère son agence immobilière. En centralisant linformation, en automatisant les processus, en améliorant la gestion des leads, en analysant les performances et en renforçant les relations avec les clients, eGO Real Estate contribue à augmenter lefficacité, la productivité et la rentabilité de votre entreprise. Alors, si vous êtes gestionnaire et que vous cherchez la solution qui vous permettra doptimiser votre entreprise, cest loccasion idéale de contacter léquipe spécialisée d eGO Real Estate et de demander votre démonstration. Faites-le ici.
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação La génération de leads est un processus continu et exigeant dans toute entreprise, et dans le secteur immobilier en particulier, cela implique des stratégies et des approches qui, souvent, nécessitent un investissement et une méthode. Étant donné que ce secteur est très compétitif, avec une forte demande et de nombreux professionnels, il est essentiel de se différencier pour capter le maximum dopportunités possibles, afin de faire avancer votre entreprise et de la rendre prospère. Générer des leads est donc un processus essentiel, qui peut être facilité par des outils de marketing qui vous distingueront des autres professionnels. Par exemple, avec un tunnel de vente, vous pourrez identifier et classer les types dopportunités à exploiter, leur donner le suivi adéquat, tout en facilitant les contacts et les interactions qui vous mèneront à la vente. Mais pour vous aider à comprendre exactement comment générer plus de leads, nous vous présentons quelques exemples. 1. Connaître votre public cible et ses besoins Imaginez vendre un produit, construire une histoire attrayante autour de celui-ci, investir du temps et des ressources dans la conception dune stratégie marketing, pour qu’au final, ce produit ne réponde pas du tout aux besoins de votre client potentiel. Vous auriez perdu du temps et de largent, car en réalité, vous ne connaissiez pas votre public ni ses besoins. Pour réussir et obtenir des leads, il est crucial de connaître précisément les personnes à qui vous vous adressez, y compris ce dont elles ont besoin et ce qu’elles désirent. Ce nest quainsi que vous pourrez orienter efficacement votre stratégie et obtenir de bons résultats. Pour cela, vous devez analyser le marché, recueillir des informations et des données sur les désirs et les intérêts de votre public, et connaître les principales tendances, car plus vous disposerez de données précises sur votre public, plus vous pourrez capter son attention et générer un intérêt qualifié qui pourrait aboutir à une transaction. Pour ce type de recherche et de collecte de données, vous pouvez utiliser la plateforme de métarecherche Infocasa, qui propose des analyses comparatives de marché, des alertes sur les nouveaux biens immobiliers, des outils de prospection en temps réel et des informations sur vos concurrents, mises à disposition pour vous permettre de définir la meilleure stratégie en fonction de vos objectifs. Nous vous recommandons également de suivre lactualité du secteur, comme les nouvelles mesures législatives entrant en vigueur, les tendances de prix dans différentes localités, le lancement de nouveaux produits et les événements qui pourraient se produire près de chez vous, afin dêtre toujours un pas en avant. 2. Avoir un site web prêt à générer des leads Votre site web est votre vitrine et, plus encore, lendroit où les acheteurs potentiels peuvent naviguer librement, sans orientation commerciale, et décider sil vaut la peine de demander une visite dun bien immobilier. Ainsi, avoir un site optimisé pour offrir la meilleure expérience utilisateur est essentiel pour obtenir le maximum de leads possible, avec des éléments visant à capter non seulement des contacts, mais aussi des leads qualifiés. Pour ce faire, vous devez vous assurer que votre site est facilement repérable dans les recherches Google, en garantissant quil apparaisse en tête des résultats, et donc quil soit optimisé en termes de SEO. Vous pouvez obtenir un tel site avec laide du CRM eGO Real Estate , qui, en plus dêtre une plateforme de gestion que vous pouvez intégrer pour gérer votre site, vous offre une multitude de possibilités, allant des formulaires de contact, des kits de sécurité et de conformité, jusquaux simulateurs de frais immobiliers et aux évaluateurs de biens, autant dexcellentes options qui inciteront lutilisateur à interagir avec votre site, générant du trafic et, éventuellement, des leads qualifiés qui vous rapprocheront de la conclusion de ventes. 3. Investir dans le-mail marketing Ce moyen de communication peut être efficace si votre approche est personnalisée et attrayante, en utilisant des CTA (call-to-action) irrésistibles et un texte captivant qui incite votre client potentiel à prendre contact avec vous. Par exemple, vous pouvez créer des newsletters informatives où vous partagez des nouvelles, de nouveaux biens immobiliers, du contenu, des articles ou des actualités qui suscitent lintérêt de vos clients et les encouragent à lire votre e-mail jusquau bout, générant ainsi des leads qui promettent une bonne finalisation. Pour faciliter ce type de marketing, vous pouvez à nouveau utiliser le CRM eGO Real Estate , dont nous vous avons déjà parlé pour la conception dun site web efficace et attrayant. En effet, avec le CRM eGO Real Estate , vous disposez dune large gamme doptions, parmi lesquelles la possibilité de créer des campagnes marketing par e-mail que vous pouvez personnaliser et envoyer massivement via le CRM à votre base de données, puis consulter toutes les métriques associées. Vous aurez accès au nombre de personnes ayant consulté votre communication, au nombre de leads obtenus et, plus important encore, vous pourrez travailler ces leads dans les Opportunités du CRM eGO, afin daccélérer rapidement le suivi des clients potentiels. 4. Créer des annonces sur Google et recevoir les leads dans le CRM Un excellent moyen datteindre un public plus large, qui ne fait pas partie de votre liste de contacts, est dutiliser la communication payante sur Google ou sur les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram et TikTok. Avec une stratégie de communication payante sur ces canaux, vous obtiendrez de grands résultats, car vous vous adresserez à un public large. Cependant, vous devez à nouveau tenir compte des besoins de votre public pour vous assurer de ne recevoir que des leads qui vous importent. Et pour simplifier toute cette logistique, le CRM eGO Real Estate vous permet de recevoir directement dans le CRM les leads provenant de ces canaux, facilitant ainsi toute la gestion commerciale. De cette manière, vous pourrez centraliser toute la gestion du marketing dans le CRM et traiter les leads directement via cette plateforme, en ayant accès à des outils tels que le tunnel de vente pour vous aider à fournir un suivi de qualité, en fonction du type de client avec lequel vous traitez. Le CRM eGO Real Estate est sans doute le CRM le plus complet du marché, et celui qui vous offre le plus grand nombre de possibilités liées à la génération et à la capture de leads. Vous pouvez lutiliser non seulement pour cet aspect stratégique, mais aussi pour la partie administrative de votre entreprise, vous offrant ainsi une solution entièrement globale et complète.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Mettre en valeur un bien immobilier et gagner des clients exige beaucoup plus que de bonnes photos. La visite virtuelle , un outil de plus en plus populaire, offre une expérience immersive qui permet aux acheteurs potentiels d’explorer un bien immobilier s’ils étaient physiquement présents. Mais comment capturer les visites virtuelles parfaites ? Cette question est l’ une des solutions les plus innovantes du marché, car elle est intégrée dans le CRM leader, eGO Real Estate . Et nous allons expliquer. Les avantages indéniables des visites virtuelles Les visites virtuelles présentent une série d’avantages qui les rendent indispensables pour tout professionnel du secteur. En plus de permettre d’augmenter la portée des annonces , les visites virtuelles peuvent être facilement partagées sur des plateformes en ligne , permettant à un bien immobilier d’être vu par un public plus large. En outre, en utilisant cette fonctionnalité multimédia innovante, vous éliminez la nécessité de planifier des visites physiques, optimisant ainsi le temps disponible . Dans ce sens, il offre également une expérience plus complète à votre acheteur potentiel, car il peut explorer la propriété à son propre rythme, en observant chaque détail avec minutie et, si vraiment nourrir l’intérêt, générer un lead qualifié qui, plus probablement, il se transformera en une vente. Enfin, vous aurez beaucoup plus de visibilité face à la concurrence, car les propriétés avec des visites virtuelles de haute qualité ont tendance à générer plus d’intérêt et à être vendues plus rapidement. Sans oublier qu’une annonce complète, avec tous les critères de qualité, sera positionnée dans les premiers résultats des recherches immobilières, vous apportant par conséquent une plus grande visibilité . Et où est-ce que le Virtual Tour by eGO Real Estate entre en jeu ? Ce service différenciateur se distingue par être une plate-forme qui stimule les ventes sur le marché immobilier, car ceux qui l’utilisent ressentent des différences dans les résultats obtenus. En investissant dans une solution aussi complète que Virtual Tour by eGO Real Estate , vous vous assurez que votre propriété se démarque des autres et offre une expérience unique à vos clients. Avec peu d’investissement, vous pouvez capturer des visites virtuelles de haute qualité qui se démarquent, étant donné que c’est une plate-forme facile à utiliser et qui ne nécessite aucune expérience technique. Il vous suffit de capturer les images, de les traiter et de partager la visite virtuelle dès qu’elle est terminée ! Avantages et avantages ? Pour commencer, le coût est extrêmement bas, car à partir de 5€ vous pouvez déjà créer des visites virtuelles , et ensuite, c’est un service extrêmement facile, pratique et qui n’implique pas de connaissances techniques. Il vous suffit de prendre les photos et d’attendre que le service de montage et de préparation de la visite soit prêt à publier ! En plus de pouvoir prendre des photos avec n’importe quel appareil photo 360º , vous pouvez également choisir l’option de créer la visite manuellement, c’est-à-dire en utilisant des photos panoramiques. Avec tous ces avantages, vous pouvez : • Faciliter les visites à l’acheteur ; • Éviter les frustrations et les pertes de temps ; • Rationaliser les ventes ou les processus de location ; • Obtenir de l’aide pour la collecte; Essayez ce service et accédez à plus de possibilités de diffusion qui vous ouvriront des portes au succès !
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Le marché immobilier peut être parfois complexe et dangereux, nécessitant des connaissances, une préparation et une dose d’organisation . Pour réussir, il est essentiel d’ être préparé et d’avoir de votre côté une checklist qui garantit que rien ne manque , énumérant les étapes à assurer pour s’assurer que tout a une réponse et qu’il obtient non seulement les biens immobiliers mais aussi les clients. Donc, pour vous aider, et avec le soutien de plusieurs articles que vous pouvez trouver dans SUPERCASA Notícias , nous vous laissons la liste qui doit suivre religieusement, afin de s’assurer que tout est en ordre et que vous pouvez atteindre de bonnes affaires! 1. Assurer une gestion centralisée de toutes les étapes et aspects de l’entreprise; 2. chercher à automatiser les processus; 3. Analyse des données et rapports personnalisés; 4. Intégrez votre entreprise à des plateformes de base de données; 5. Travaillez le marketing de votre agence; 6. Travailler le suivi au client; 7. Restez le plus à jour possible et participez aux formations continues ; 8. Mesurer le ROI (retour sur investissement) de votre entreprise; 9. Construire un réseau de contacts; 10. Intégrez votre entreprise avec le meilleur CRM du marché. Le marché immobilier est dynamique et exige la poursuite de stratégies différenciées , adaptez donc cette checklist à la réalité de votre entreprise et travaillez pour sa croissance. Cependant, considérez que c’est la base nécessaire pour vous assurer de vous démarquer, et donc il est important de s’assurer que vous suivez les étapes pour être le meilleur professionnel dans votre domaine! De la capture des leads à la fermeture de l’affaire, eGO Real Estate est le meilleur CRM pour travailler, pouvant intégrer la plate-forme de base de données Infocasa , vous offrant ainsi un environnement unifié qui permet d’organiser toutes les informations pertinentes pour les processus de prospection, de collecte, de négociation et de vente. En outre, les tâches répétitives telles que l’envoi d’e-mails, la planification des visites et le suivi des clients peuvent être automatisées par eGO Real Estate, vous donnant ainsi le temps de vous concentrer sur des activités plus stratégiques. Avec Infocasa, vous pouvez générer des rapports détaillés sur les performances de votre équipe et de l’entreprise , ce qui vous permet d’identifier les opportunités d’amélioration et de prendre des décisions plus assertives. Si vous souhaitez grandir et faire la différence, suivez la checklist que nous avons élaborée pour vous, commencez dès aujourd’hui à passer aux vols plus élevés en vous inscrivant à des webinaires et formations qui vous aideront à comprendre l’importance de ces actions, auxquelles vous pouvez accéder ici. Et si vous aimeriez avoir accès à une démonstration de tout ce que le CRM eGO Real Estate vous permet de faire, cliquez ici et essayez!
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Le partage de liens avec vos clients renforce la relation, favorise la loyauté et la croissance de votre entreprise, car il facilite le processus dachat et dassistance. De cette manière, le client aura un accès facile et immédiat à linformation que vous souhaitez partager ou promouvoir auprès de lui, améliorant ainsi la transparence et la clarté de la communication , favorisant ainsi la confiance et évitant les sous-entendus. Dans un premier temps, il convient de définir les objectifs et les buts en matière de marketing et de publicité, afin que les liens puissent être personnalisés et segmentés pour cibler différents marchés et publics . Il peut également être utile de partager des liens vers des critiques ou des témoignages afin daccroître la crédibilité et lautorité perçue de la marque. Avant de commencer à communiquer avec vos clients, vous devez prendre en compte les points suivants : - Segmenter votre public cible , créer des groupes et utiliser leurs préférences pour segmenter votre public. De cette manière, vous pouvez envoyer des messages personnalisés qui, à leur tour, augmenteront lengagement ; - Le choix du canal de communication , avec loption de le-mail, des messages écrits, des réseaux sociaux ou de la messagerie instantanée ; - Le contenu, qui joue un rôle central, avec loption de titres qui interpellent votre type de public et lutilisation dimages pour rendre la communication attrayante et facile ; - Lautomatisation de lenvoi, la compréhension du meilleur moment pour le faire et linteraction du client avec les messages. Cest là que le CRM immobilier eGO entre en jeu, en jouant un rôle clé dans lenvoi de liens que vous pouvez partager de différentes manières. Dans ces liens, vous pouvez partager vos propriétés dans le portefeuille, avec des messages personnalisés qui feront la différence dans le contact établi, et bénéficier dautres outils de marketing qui aideront votre entreprise à se démarquer. De plus, vous pouvez consulter les mesures de performance et tirer des conclusions qui vous aideront à affiner les stratégies et à personnaliser les campagnes pour quelles soient ouvertes par votre public cible ! Et noubliez pas : eGO Real Estate est le CRM de choix pour les professionnels du marché , offrant une variété dautres solutions que vous pouvez intégrer à votre entreprise ! Essayez eGO et accédez à des conditions exclusives .
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Est-ce que votre agence immobilière répond à la question fondamentale : pourquoi est-il nous existons? C’est la question qui définit le but de l’entreprise, son rôle sur le marché et l’impact qu’elle souhaite créer. Il est important que votre mission soit bien définie, claire, concise et inspirante, reflétant les valeurs et les objectifs de la marque que vous représentez. Pour construire ces fondations, nous vous donnons les directives dont vous avez besoin pour réussir. Mission : le pourquoi La mission d’une agence immobilière répond à la question fondamentale derrière toute marque, défini le pourquoi il existe, l’objectif de l’entreprise, Votre rôle sur le marché et l’impact que vous voulez avoir. Vision : où se rendre La vision, à son tour, trace l’avenir de l’entreprise. C’est l’image idéalisée de ce que l’agence souhaite être dans le futur. Une vision claire et ambitieuse sert de guide pour toutes les décisions et actions de l’entreprise, et par conséquent, elle guidera la croissance et le développement tout au long de son temps d’activité. Valeurs : le comment Les valeurs sont les principes qui guident toutes les actions de l’entreprise. Elles définissent la culture organisationnelle et façonnent le comportement des employés. Des valeurs telles que l’éthique, la transparence, le professionnalisme et le respect du client sont essentielles pour construire une marque solide et fiable. Pourquoi ces trois piliers sont-ils si importants ? Définir la mission, la vision et les valeurs d’une agence apportera plus de points positifs que vous pouvez imaginer, à commencer par l’alignement de l’équipe, qui sera guidée par les mêmes valeurs et objectifs, travaillant de manière cohérente et efficace. Mais ce n’est pas le seul avantage. Il y a le facteur de différenciation , car en ayant un bon point, l’équipe peut prendre des décisions plus alignées avec la stratégie de l’entreprise, évitant les écarts et les incertitudes, et ainsi, tracer un chemin qui aidera à différencier l’agence de la concurrence, ce qui rend unique et mémorable . Une marque avec une identité claire et cohérente est plus appréciée par les clients et génère une plus grande confiance et fidélité, contribuant à une croissance durable. Comment pouvez-vous définir ces directives dans votre agence ? Une des façons les plus efficaces de construire les notions de mission, vision et valeurs est d ’impliquer votre équipe dans des ateliers, formations et réunions où vous implémentez le partage d’idées et d’opinions. En outre, il est essentiel d’ analyser le marché et d’identifier les besoins des clients ainsi que les tendances du secteur , Il peut alors partir d’un développement conçu pour satisfaire les besoins d’un public concret. Mais plus important encore, il doit être authentique et authentique, et diffuser sa mission, sa vision et ses valeurs sur ses canaux de communication, comme le site web ou les réseaux sociaux , pour montrer au public ce qu’ils sont, Exactement, ses vecteurs et les modes d’action. Pour vous aider à répondre à cette question, vous pouvez créer sur votre site immobilier une page dédiée À propos de nous où vous indiquerez les trois piliers et les définiriez en fonction des valences, objectifs et valeurs de l’entreprise. Saviez-vous que le CRM de gestion immobilière eGO Real Estate peut vous aider avec des améliorations sur le site? Demandez leur conseil gratuit et mettez en place de nouvelles pages et fonctionnalités sur votre site, l’améliorant pour que plus d’utilisateurs viennent à lui et connaissent ses services spécialisés. Demandez votre conseil ici . N’oubliez pas que définir la mission, la vision et les valeurs est la première étape pour construire une marque immobilière forte et durable, car en ayant un but clair et une identité riche, Votre agence sera mieux préparée pour relever les défis du marché et réussir. Restez pour lire : Marque tangible et intangible : comprenez et stimulez votre marque ou eGO Real Estate Sites : changez votre site web pour le meilleur
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Construire une marque personnelle forte sur les médias sociaux est essentiel dans le monde numérique daujourdhui. Quel que soit votre activité ou votre objectif, vous devez faire preuve de stratégie et de créativité pour vous démarquer, en essayant d innover avec des posts qui captent lintérêt de votre public cible et génèrent des résultats productifs. Voici cinq conseils pour vous aider à vous démarquer et à attirer encore plus dadeptes ! 1. Définissez votre identité et vos objectifs Avant de commencer, il est essentiel de définir qui vous êtes et ce que vous voulez atteindre. Identifiez vos valeurs, vos passions et vos compétences. Déterminez quels sont vos objectifs sur les médias sociaux, quil sagisse de partager des connaissances, de construire un réseau professionnel ou de promouvoir votre travail. Cette clarté vous aidera à maintenir la cohérence de vos posts et à attirer le bon public. 2. Choisissez les bonnes plateformes Tous les réseaux sociaux ne sont pas identiques et chacun a son propre public. Choisissez les plateformes qui correspondent le mieux aux objectifs que vous avez définis et où votre public cible est le plus actif . LinkedIn, par exemple, est idéal pour les réseaux professionnels, tandis quInstagram ou TikTok sont parfaits pour le contenu visuel et un engagement plus personnel. Concentrez-vous sur quelques plateformes et maintenez-y une présence cohérente. 3. Créer un contenu de qualité Le contenu est lépine dorsale de votre marque personnelle. Produisez un contenu pertinent, utile et authentique qui trouve un écho auprès de votre public. Variez le format de vos publications (articles, vidéos et récits) et partagez vos expériences, vos connaissances et vos opinions de manière transparente et attrayante. Interagissez avec les personnes qui vous suivent, répondez aux commentaires et aux messages pour créer une communauté interactive qui fait confiance à vos services . 4. Maintenir la cohérence La cohérence est la clé de la reconnaissance dune marque. Utilisez un style visuel uniforme dans vos communications, avec des couleurs, des polices et des mises en page qui reflètent votre identité . Veillez également à la cohérence de votre message et de votre ton. Soyez professionnel, amical ou inspirant, mais toujours authentique. Cette cohérence contribue à créer une impression durable et à fidéliser les personnes qui vous suivent. 5. Analysez et adaptez votre stratégie Surveillez vos performances sur les médias sociaux à laide des outils danalyse disponibles sur chaque plateforme. Évaluez ce qui fonctionne et génère des résultats et ce qui doit être ajusté. Gardez un œil sur les indicateurs tels que lengagement, la portée et la croissance du nombre dadeptes, et utilisez ces informations pour affiner votre stratégie de contenu et améliorer continuellement votre présence en ligne . En suivant ces conseils, vous pouvez construire une marque personnelle forte et authentique sur les médias sociaux ! Et complétez ces informations avec les conseils suivants : Pourquoi miser sur les partenariats immobiliers ? Découvrez-le , Investissez dans votre marketing personnel : ce quil ne faut pas manquer et Gardez votre entreprise active et actuelle : 4 conseils