Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Manque d’offre et hausse des prix aggravent la crise du logement étudiant La crise dans le secteur du logement étudiant au Portugal a atteint des niveaux préoccupants, avec le manque croissant de lits et la hausse marquée des prix qui affectent des milliers d’universitaires. L’arrivée d’une nouvelle année scolaire a intensifié la demande de logements dans les principales villes du pays, mais l’offre s’avère insuffisante pour répondre aux besoins des étudiants, notamment ceux venant d’autres régions. Pénurie de places dans les résidences universitaires Selon des données récentes, le nombre de lits disponibles dans les résidences publiques et privées est bien en deçà de la demande. On estime que seulement 15 % des étudiants déplacés trouvent une place en résidence universitaire, forçant la grande majorité à se tourner vers le marché locatif privé. Celui-ci, à son tour, fait face à une flambée des prix, alimentée par une forte demande et un manque d’alternatives abordables. Prix élevés dans les principales villes universitaires À Lisbonne et Porto, les principaux pôles universitaires, les prix moyens des chambres ont augmenté d’environ 20 % par rapport à l’année précédente, atteignant des prix allant de 450 à 600 euros par mois. Dans certaines zones, les prix sont comparables à ceux du marché immobilier régulier, écartant les étudiants issus de familles à revenus plus modestes et exacerbant les inégalités dans l’accès à l’enseignement supérieur. En plus des coûts élevés, de nombreux étudiants signalent des difficultés à trouver des conditions de logement adéquates. « L’offre est limitée et, quand nous trouvons une place, les conditions sont souvent précaires ou les prix sont exorbitants », affirme Mariana Costa, étudiante en ingénierie à l’université de Porto. Réponses gouvernementales insuffisantes Les autorités reconnaissent le problème, mais les solutions mises en œuvre se sont révélées insuffisantes. Le programme national pour le logement dans l’enseignement supérieur, qui prévoyait la création de milliers de nouveaux lits dans les résidences universitaires, connaît encore des retards dans la construction de nouvelles unités. Les contraintes budgétaires et les obstacles bureaucratiques sont également cités comme des freins à une résolution rapide du problème. Les étudiants et les associations académiques font pression sur le gouvernement pour la mise en œuvre de mesures urgentes, comme le contrôle des loyers et l’augmentation des investissements publics dans les résidences. Cependant, jusqu’à présent, les réponses ont été jugées insuffisantes. Pendant ce temps, la crise du logement étudiant reste l’un des plus grands défis de l’accès à l’enseignement supérieur au Portugal.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction La promotion efficace de biens immobiliers est essentielle pour tout consultant ou agence immobilière cherchant à attirer le maximum de potentiels acheteurs. Sur un marché de plus en plus compétitif, savoir se démarquer sur les portails immobiliers est crucial pour accélérer les ventes et garantir le succès. Voici trois conseils essentiels qui peuvent faire toute la différence. 1 - Photographies de Qualité et Visites Virtuelles avec une Bonne Description La première impression est cruciale dans la décision dachat, et rien nattire plus lattention que des visites virtuelles de haute qualité, qui mettent en valeur les points forts du bien, un des principaux facteurs influençant les décisions des acheteurs potentiels. Des photos bien éclairées, avec un cadrage adéquat et qui valorisent les espaces rendent lannonce plus attractive et suscitent plus dintérêt. De plus, il est important d’accompagner les images de descriptions détaillées et attractives. Une bonne description doit aller au-delà des caractéristiques techniques, comme le nombre de chambres et la superficie totale. Il est essentiel de créer un texte qui transmette les qualités uniques du bien, son potentiel et lexpérience de vivre dans cet espace. Des descriptions qui font appel aux émotions et mettent en avant les avantages peuvent capter l’attention des lecteurs et les encourager à programmer une visite. Dans le texte lui-même, il faut faire attention au type de langage utilisé: ni trop informel ni trop technique, mais aussi faire attention à lorthographe, pour ne pas donner limage de négligence, et raconter une histoire qui soit attrayante et enthousiasmante pour le lecteur. Si vous souhaitez des visites virtuelles pour tous vos biens et prendre des photos avec votre smartphone, sans avoir besoin dune caméra 360º, le Virtual Tour by eGO Real Estate est la solution idéale, car il propose des prix abordables et une équipe qui crée les visites pour vous en seulement 24 heures. 2 - Les Mots-Clés sont le Secret pour Avoir Plus de Visibilité sur les Portails Immobiliers Lune des méthodes les plus efficaces pour garantir que vos annonces apparaissent dans les recherches sur les portails immobiliers est doptimiser lutilisation des mots-clés. Ceux-ci doivent être soigneusement choisis et intégrés de manière naturelle dans le titre et la description du bien. Utilisez des termes pertinents, comme appartement moderne de 4 pièces au centre de Lisbonne ou maison avec piscine à Cascais, pour que les clients potentiels trouvent plus facilement le bien, grâce à la recherche. En plus des points ci-dessus, soyez stratégique avec votre description, en la faisant aller exactement là où vous voulez quelle aille. Soyez exigeant avec les mots-clés que vous utilisez, car ils bénéficieront à votre annonce en termes de SEO, et ne vous limitez pas seulement à décrire le bien ; soyez spécifique et attrayant, en mettant en valeur les zones environnantes, les services disponibles à proximité et en racontant une histoire qui donnera envie à un potentiel acheteur de sinstaller. 3 - Il est Important de Suivre les Métriques et de Mettre à Jour Fréquemment les Annonces Maintenir les annonces à jour est une pratique fondamentale pour garantir lefficacité de la promotion de vos biens. Chaque fois quil y a des modifications dans les conditions du bien, comme une nouvelle rénovation, un changement de prix ou de nouvelles photographies, celles-ci doivent être reflétées dans lannonce. Une annonce à jour transmet confiance aux acheteurs potentiels et démontre une gestion rigoureuse de la vente. De plus, il est crucial de suivre les performances des annonces. Suivre les métriques comme le nombre de vues, de clics et de contacts reçus permet d’évaluer l’efficacité de la diffusion et d’ajuster les stratégies si nécessaire. Si une annonce ne donne pas les résultats escomptés, il peut être nécessaire de revoir la qualité des images, de reformuler la description ou d’essayer de nouveaux mots-clés pour améliorer sa position dans les résultats de recherche. Pour avoir une annonce de haute qualité avec un bon positionnement en ligne, il ne suffit pas de soigner la description ; il faut prêter attention à tous les aspects, y compris la mise en œuvre de bonnes photographies, des visites virtuelles de qualité et des vidéos illustratives du bien. Ce n’est qu’en réunissant tous ces facteurs que vous pourrez générer un maximum d’engouement pour votre bien ! Être efficace dans la promotion de vos biens nécessite du dévouement et une approche stratégique. Miser sur des photographies de qualité, des visites virtuelles, des descriptions détaillées, l’optimisation des mots-clés et maintenir les annonces à jour sont des étapes essentielles pour attirer plus de potentiels acheteurs et se démarquer sur les portails immobiliers. En appliquant ces conseils, les consultants et les agences peuvent maximiser la visibilité de leurs biens, augmenter le nombre de visites et accélérer le processus de vente. Sur le portail SUPERCASA , vous avez accès à des plans avec des options en avant-première pour promouvoir vos biens et un back-office où vous pouvez améliorer la performance de vos annonces pour atteindre les 100% de visibilité.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction La prospection est lun des plus grands défis pour de nombreux consultants. À cela s’ajoute la difficulté à trouver de bons biens immobiliers, c’est-à-dire de bonnes opportunités d’affaires. Pour augmenter votre portefeuille de biens et établir une relation avec chaque client, il est important dutiliser de bons outils qui vous aident à automatiser le processus de recherche de nouveaux biens sur le marché. Infocasa peut être une bonne option pour surmonter les difficultés de prospection, car elle regroupe toutes les informations de divers portails immobiliers et agences. En pratique, cela signifie que vous accédez à des biens qui peuvent ne figurer nulle part ailleurs. De plus, sur Infocasa, vous pouvez rechercher des biens de professionnels, de particuliers, de banques et même de nouvelles constructions. La diversité des biens que vous trouvez sur cette plateforme vous permet de découvrir de bonnes opportunités. La première chose à faire est de choisir votre public cible, c’est-à-dire les propriétaires et les clients avec lesquels vous souhaitez travailler. Ensuite, il est tout aussi important de prospecter le marché avec l’aide d’Infocasa, où vous pouvez suivre les fluctuations des prix et analyser la concurrence. Chaque fois que cela est justifié, vous pouvez rapidement élaborer une ACM ( Analyse Comparative de Marché) et présenter à votre client une sélection des biens qui l’intéressent. Il s’agit d’un rapport complet qui inclut la comparaison entre des biens similaires, le prix moyen du temps sur le marché, le prix moyen de vente, l’analyse de quelques concurrents, ainsi que des points pertinents sur la localisation du bien, comme les écoles, hôpitaux, etc. Avoir accès à une base de données complète qui vous offre une vision globale du marché, et où vous pouvez créer des alertes personnalisées pour les nouveaux biens mis en vente, pour les baisses de prix, et même pour recevoir directement dans votre e-mail une liste des types de biens que vous recherchez dans une localisation déterminée. Le fait qu’Infocasa soit intégré avec eGO est très avantageux, surtout si vous travaillez avec le CRM eGO Real Estate. Vous verrez que vous pouvez envoyer directement au CRM les biens qui vous intéressent, et ainsi générer des leads qualifiés (le bien que vous envoyez à eGO prendra la forme d’un lead à travailler, et vous pourrez contacter le propriétaire). Surmonter les difficultés de la prospection immobilière est possible avec la bonne combinaison de stratégies et d’outils. Infocasa se distingue comme un allié indispensable pour les consultants, simplifiant le processus de prospection et offrant une gestion plus efficace et ciblée.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Le marché immobilier est de plus en plus exigeant, ce qui rend essentiel davoir une équipe de consultants bien formée et capable de fournir un travail de qualité. Nous savons que gérer des personnes est un travail complexe et quil peut être difficile de maintenir une équipe motivée. 1 - Commencez par lexemple Un pas qui semble basique au départ, mais qui est très important : dirigez par lexemple. En dautres termes, vos actions et comportements auront un impact significatif sur vos consultants. Il y a une différence entre diriger et gérer: la gestion sera toujours présente, car vous devrez gérer les tâches et leur distribution parmi léquipe, organiser le travail et respecter les délais, entre autres. Cependant, savoir diriger, plus que gérer, aura la plus grande influence sur léquipe et déterminera en grande partie le niveau de motivation. Quelques stratégies pour une bonne direction: savoir écouter activement et conduire un dialogue entre les membres de léquipe, avoir la capacité de trouver des solutions plutôt que de se concentrer sur qui a causé tel ou tel problème. Reconnaître le mérite des différents membres de léquipe est important, tout comme savoir défendre léquipe lorsque cela savère nécessaire. Promouvoir la santé physique et mentale de vos consultants est essentiel pour quils se sentent plus productifs et heureux au travail. Pour cela, faites confiance à votre équipe et encouragez-les à effectuer leurs tâches de manière autonome et à contribuer à conclure plus daffaires immobilières. 2 - Clarifiez bien les objectifs Une équipe motivée a des objectifs et une direction à suivre. Tous les membres sont alignés et connaissent les objectifs de lagence. Vous devez expliciter chaque objectif, en expliquant pourquoi et où vous souhaitez aller en tant quéquipe, afin que tout le monde aille dans la même direction. Cela vous aidera, en tant que leader, à établir des procédures et une méthode de travail universelles pour tous, facilitant ainsi le travail de gestion et optimisant le temps de chacun. Cela rendra également plus simple la mise à jour de léquipe sur ce qui est prioritaire en termes de tâches. 3 - Connaissez chaque membre Apprenez à connaître chaque personne de votre équipe, du personnel administratif au consultant débutant. Il est très important de savoir ce qui motive chaque personne à être dans votre agence, de comprendre les points forts et les points à améliorer, afin de mieux coordonner et distribuer le travail à chacun. Un autre point important à prendre en compte est le fait de donner et recevoir des retours de léquipe. Créez un espace de partage dopinions et didées différentes. Laissez-les se sentir confiants et, par conséquent, plus motivés à contribuer au succès de lagence. Il est important que vous définissiez clairement les valeurs et la mission de lagence, pour quils sachent comment ils peuvent aider lentreprise et sils sont alignés avec cela. Vous pouvez utiliser le CRM eGO Real Estate pour enregistrer toutes les données des consultants et évaluer leurs performances. 4 - Assurez de bonnes conditions de travail Il est important de garantir que toute léquipe soit au courant des procédures et utilise le même programme et les mêmes outils de travail pour toutes les tâches. Assurez-vous que tout le monde sache comment utiliser le programme principal, le CRM. eGO Real Estate est le CRM préféré des professionnels de limmobilier, fonctionnant comme la solution idéale pour un gestionnaire cherchant des solutions innovantes, avec une technologie avancée qui intègre toutes les facettes de la gestion et de la stratégie de lentreprise. Il existe de nombreuses fonctionnalités que chacun peut utiliser, depuis lenregistrement des contacts, le suivi de tout le processus de négociation des biens, lautomatisation de nombreuses tâches répétitives, jusquà la programmation des tâches souhaitées, la création de rapports et leur analyse, et bien plus encore. Chaque membre de lagence peut envoyer une proposition personnalisée à chaque client avec lequel il est en contact, programmer des visites, soumettre au propriétaire tout le travail effectué, et même envoyer des campagnes marketing aux clients. De nombreuses tâches répétitives du quotidien dun gestionnaire peuvent être automatisées avec eGO Real Estate, notamment lenvoi de-mails, la programmation des visites, le suivi des délais, la génération de rapports, ainsi que le processus de facturation et de gestion des commissions. eGO est conçu pour répondre aux besoins allant de la partie administrative jusquau développement des stratégies de marketing et de production de contenus digitaux. Cette automatisation libère le gestionnaire pour se concentrer sur des activités plus stratégiques, comme le développement de nouveaux plans de vente ou le renforcement des relations avec les clients. Ainsi, votre équipe sera prête à contribuer à lamélioration de lefficacité, de la productivité et de la rentabilité de votre entreprise en utilisant le CRM eGO, qui facilite le travail quotidien de toute lentreprise. 5 - Tenez léquipe à jour Le marché immobilier est dynamique et nécessite lutilisation de stratégies différenciatrices, il est donc nécessaire de maintenir toute lentreprise à jour. Une excellente façon de le faire est dinscrire les différents membres à des formations pour limmobilier. Le CRM eGO propose gratuitement des formations en présentiel à Óbidos sur le CRM. Ces formations ont été spécifiquement développées pour cela. De plus, des webinaires en ligne sont disponibles tous les jours, permettant à tout consultant de votre équipe d’y assister gratuitement, et d’approfondir ses connaissances du niveau débutant au niveau le plus avancé. Cest un excellent moyen pour toute léquipe de se sentir plus valorisée, car elle dispose des meilleures conditions de travail pour exceller sur le plan personnel et professionnel.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Lorsqu’il s’agit d’un contrat de location, il y a toujours des points importants à considérer, surtout si vous êtes sur le point de louer une maison. Dans cet article, nous vous montrons ce quil faut garder à lesprit pour que rien ne soit oublié. Si vous cherchez une maison à louer, vous pouvez faire une recherche rapide et intuitive sur les portails SUPERCASA et CASASAPO , où vous verrez quil est très facile dappliquer des filtres de recherche concernant les prix, les types de logement, la localisation et de trouver la maison de vos rêves. 1 - Avant de signer le contrat Avant de signer un contrat de location, il y a des informations à vérifier lors de la signature des documents. Avant même la rédaction du contrat, assurez-vous davoir toutes les informations nécessaires. Lisez attentivement tout ce qui figure dans le contrat et ajoutez tous les détails que vous jugez importants. Définissez clairement les obligations de chaque partie : qui doit payer les dépenses d’eau, d’électricité, de gaz, de télécommunications, et autres. Noubliez pas de vérifier également les conditions de paiement du loyer convenues (comme la possibilité de demander un paiement anticipé ou non, si lobligation démettre un reçu électronique pour le montant du loyer est prévue, entre autres). 2 - Vérifiez s’il y a d’autres facteurs influençant votre choix Avant de signer quoi que ce soit, rappelez-vous que dautres facteurs influencent votre contrat de location, notamment lemplacement et le mobilier du bien. En effet, si la maison que vous êtes sur le point de louer se situe en centre-ville, le coût de la vie sera plus élevé. Tenez toujours compte de toutes les dépenses que vous aurez au quotidien, telles que le pass de transport public, le carburant si vous possédez une voiture, les coûts supplémentaires que vous pourriez avoir si la maison n’est pas meublée. Vous savez déjà à lavance que le montant du loyer sera beaucoup plus élevé si vous prenez en compte toutes ces dépenses. Examinez l’impact financier sur votre budget et assurez-vous que le contrat de location couvre ces détails et d’autres comme, par exemple, si vous avez ou non l’autorisation du propriétaire pour faire de petites rénovations et si toutes les questions relatives aux réparations et au remplacement des appareils électroménagers sont définies pour les deux parties. En revanche, si le bien nécessite des travaux urgents affectant son habitabilité, le locataire peut avoir droit à une réduction du loyer proportionnelle à la période pendant laquelle lutilisation du bien est compromise. Enfin, vous pouvez également envisager de partager la maison avec dautres personnes si leffort financier est trop important pour vous. N’oubliez pas de parler au propriétaire si vous optez pour cette possibilité. 3 - Évaluez le bien et vérifiez tout Vous devez vérifier avec la plus grande attention que la maison correspond à ce que vous avez vu sur les photos et lors de la visite virtuelle. Faites attention à tout, du contrôle de la plomberie, de lélectricité, des portes et des fenêtres pour vous assurer qu’ils sont en bon état et en fonctionnement. Regardez tous les détails, aussi infimes soient-ils, et essayez de comprendre, si la maison est meublée, si les lits, canapés, meubles, portes et prises sont en bon état. Il est important que vous puissiez faire cette vérification. Tout cela doit être mis par écrit dans votre contrat de location afin que, plus tard, le propriétaire n’exige pas la réparation de quelque chose qui était déjà cassé au départ. 4 - Documentation Si vous avez passé toutes les étapes ci-dessus et conclu que tout est en conformité pour avancer, il ne reste plus que la partie des documents nécessaires et ce qui doit figurer dans le contrat de location. Assurez-vous quau minimum, les informations suivantes sont inscrites par écrit: identification du propriétaire et du locataire; montant du loyer, mode et date de paiement, demande de reçus; indication explicite si vous avez ou non lautorisation de faire des travaux; qui effectue les réparations en cas de panne; durée du contrat et délai de préavis; date, lieu, heure et signatures respectives; possibilité d’avoir des animaux de compagnie; annexe avec une liste des biens et de leur état, le cas échéant. Connaître les droits et devoirs dans le cadre d’un contrat de location est essentiel pour éviter les conflits et assurer une relation juste entre propriétaire et locataire. Si vous envisagez de louer ou êtes déjà locataire, lisez attentivement votre contrat et, si nécessaire, consultez un avocat ou un conseiller juridique pour clarifier toute question. Être informé est la meilleure façon de garantir que tous vos droits sont protégés. Lisez-en plus sur: Les assurances obligatoires pour propriétaires et locataires: découvrez
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Mettre en valeur un bien immobilier et gagner des clients exige beaucoup plus que de bonnes photos. La visite virtuelle , un outil de plus en plus populaire, offre une expérience immersive qui permet aux acheteurs potentiels d’explorer un bien immobilier s’ils étaient physiquement présents. Mais comment capturer les visites virtuelles parfaites ? Cette question est l’ une des solutions les plus innovantes du marché, car elle est intégrée dans le CRM leader, eGO Real Estate . Et nous allons expliquer. Les avantages indéniables des visites virtuelles Les visites virtuelles présentent une série d’avantages qui les rendent indispensables pour tout professionnel du secteur. En plus de permettre d’augmenter la portée des annonces , les visites virtuelles peuvent être facilement partagées sur des plateformes en ligne , permettant à un bien immobilier d’être vu par un public plus large. En outre, en utilisant cette fonctionnalité multimédia innovante, vous éliminez la nécessité de planifier des visites physiques, optimisant ainsi le temps disponible . Dans ce sens, il offre également une expérience plus complète à votre acheteur potentiel, car il peut explorer la propriété à son propre rythme, en observant chaque détail avec minutie et, si vraiment nourrir l’intérêt, générer un lead qualifié qui, plus probablement, il se transformera en une vente. Enfin, vous aurez beaucoup plus de visibilité face à la concurrence, car les propriétés avec des visites virtuelles de haute qualité ont tendance à générer plus d’intérêt et à être vendues plus rapidement. Sans oublier qu’une annonce complète, avec tous les critères de qualité, sera positionnée dans les premiers résultats des recherches immobilières, vous apportant par conséquent une plus grande visibilité . Et où est-ce que le Virtual Tour by eGO Real Estate entre en jeu ? Ce service différenciateur se distingue par être une plate-forme qui stimule les ventes sur le marché immobilier, car ceux qui l’utilisent ressentent des différences dans les résultats obtenus. En investissant dans une solution aussi complète que Virtual Tour by eGO Real Estate , vous vous assurez que votre propriété se démarque des autres et offre une expérience unique à vos clients. Avec peu d’investissement, vous pouvez capturer des visites virtuelles de haute qualité qui se démarquent, étant donné que c’est une plate-forme facile à utiliser et qui ne nécessite aucune expérience technique. Il vous suffit de capturer les images, de les traiter et de partager la visite virtuelle dès qu’elle est terminée ! Avantages et avantages ? Pour commencer, le coût est extrêmement bas, car à partir de 5€ vous pouvez déjà créer des visites virtuelles , et ensuite, c’est un service extrêmement facile, pratique et qui n’implique pas de connaissances techniques. Il vous suffit de prendre les photos et d’attendre que le service de montage et de préparation de la visite soit prêt à publier ! En plus de pouvoir prendre des photos avec n’importe quel appareil photo 360º , vous pouvez également choisir l’option de créer la visite manuellement, c’est-à-dire en utilisant des photos panoramiques. Avec tous ces avantages, vous pouvez : • Faciliter les visites à l’acheteur ; • Éviter les frustrations et les pertes de temps ; • Rationaliser les ventes ou les processus de location ; • Obtenir de l’aide pour la collecte; Essayez ce service et accédez à plus de possibilités de diffusion qui vous ouvriront des portes au succès !
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Le marché immobilier peut être parfois complexe et dangereux, nécessitant des connaissances, une préparation et une dose d’organisation . Pour réussir, il est essentiel d’ être préparé et d’avoir de votre côté une checklist qui garantit que rien ne manque , énumérant les étapes à assurer pour s’assurer que tout a une réponse et qu’il obtient non seulement les biens immobiliers mais aussi les clients. Donc, pour vous aider, et avec le soutien de plusieurs articles que vous pouvez trouver dans SUPERCASA Notícias , nous vous laissons la liste qui doit suivre religieusement, afin de s’assurer que tout est en ordre et que vous pouvez atteindre de bonnes affaires! 1. Assurer une gestion centralisée de toutes les étapes et aspects de l’entreprise; 2. chercher à automatiser les processus; 3. Analyse des données et rapports personnalisés; 4. Intégrez votre entreprise à des plateformes de base de données; 5. Travaillez le marketing de votre agence; 6. Travailler le suivi au client; 7. Restez le plus à jour possible et participez aux formations continues ; 8. Mesurer le ROI (retour sur investissement) de votre entreprise; 9. Construire un réseau de contacts; 10. Intégrez votre entreprise avec le meilleur CRM du marché. Le marché immobilier est dynamique et exige la poursuite de stratégies différenciées , adaptez donc cette checklist à la réalité de votre entreprise et travaillez pour sa croissance. Cependant, considérez que c’est la base nécessaire pour vous assurer de vous démarquer, et donc il est important de s’assurer que vous suivez les étapes pour être le meilleur professionnel dans votre domaine! De la capture des leads à la fermeture de l’affaire, eGO Real Estate est le meilleur CRM pour travailler, pouvant intégrer la plate-forme de base de données Infocasa , vous offrant ainsi un environnement unifié qui permet d’organiser toutes les informations pertinentes pour les processus de prospection, de collecte, de négociation et de vente. En outre, les tâches répétitives telles que l’envoi d’e-mails, la planification des visites et le suivi des clients peuvent être automatisées par eGO Real Estate, vous donnant ainsi le temps de vous concentrer sur des activités plus stratégiques. Avec Infocasa, vous pouvez générer des rapports détaillés sur les performances de votre équipe et de l’entreprise , ce qui vous permet d’identifier les opportunités d’amélioration et de prendre des décisions plus assertives. Si vous souhaitez grandir et faire la différence, suivez la checklist que nous avons élaborée pour vous, commencez dès aujourd’hui à passer aux vols plus élevés en vous inscrivant à des webinaires et formations qui vous aideront à comprendre l’importance de ces actions, auxquelles vous pouvez accéder ici. Et si vous aimeriez avoir accès à une démonstration de tout ce que le CRM eGO Real Estate vous permet de faire, cliquez ici et essayez!
Source: SUPERCASA Auteur: Rédaction La nouvelle construction réunit plusieurs avantages, notamment la confiance que vous aurez une propriété construite selon les dernières normes de sécurité, avec des finitions travaillées et un confort accru. De plus, les nouvelles constructions nécessitent moins d’entretien, car les matériaux sont neufs et durables. Choisissez d’acheter une propriété neuve, adaptée à vos besoins et au meilleur prix. Si vous cherchez des propriétés incluses dans la catégorie de construction neuve, recherchez sur SUPERCASA , mais nous vous laissons quelques suggestions que vous ne voudrez pas manquer! Développement Amparo Wave Terrace, à Portimão - prix à partir de 270.000€ Élou Empreendimento, à Loures - prix à partir de 315.000€ Del Mar Waterfront Living, à Olhão - prix à partir de 365.000€ Beato Quarter, à Lisbonne - prix à partir de 410.000€ Greenstone, à Porto - prix à partir de 975.000€
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Un pouvoir est un document de caractéristiques techniques, où quelqu’un délègue le pouvoir et la prise de décision au nom d’une autre personne , appliqué dans les cas d’impossibilité ou d’incapacité. L’utilisation de ce document est associée à des pratiques juridiques ou bancaires, étant donné qu’il s’agit d’un document juridique qui confère à une autre personne le pouvoir de signer en son nom. Sur le marché immobilier, il est également possible d’appliquer la nécessité d’une procuration pour l’achat de maison ou pour le changement de propriété d’un bien immobilier , mais aussi pour la résolution d’un contrat, si l’une des parties ne peut être présente. Il y a quatre types de procuration : • Procuration : f aite à un bureau d’enregistrement et appliquée à des fins formelles, comme par exemple le mariage ou l’acte de divorce; • Procuration Privée : pour lier des situations ou des actes plus simples, pouvant donc être faite par la personne elle-même ; • Procuration générale : permet au représentant de gérer toutes les affaires, sans avoir à aller chez le notaire ; • Procuration spéciale : comme son nom l’indique, elle permet au représentant de répondre à des situations spécifiques, nécessitant pour cela une formalisation détaillée et révisée par le notaire. Le pouvoir peut être enregistré par les éléments suivants: • Qui attribue des pouvoirs de représentation à une personne par procuration; • Notaires ; • Avocats ; • services d’enregistrement ; • Les avocats ; • services d’enregistrement ; • Qui représente une personne par procuration; Vous avez hérité d’une maison et maintenant vous voulez la vendre? Apprenez comment Pour l’élaboration d’un pouvoir, les éléments suivants sont nécessaires: • L’identification complète des deux parties , tant du représentant que de la personne représentée ; • But , c’est-à-dire le but auquel il est destiné ; • Les pouvoirs conférés au représentant, c’est-à-dire le pouvoir de le faire en son nom; • Actes pouvant être accomplis par le représentant. Si vous êtes en dehors du Portugal et que vous voulez traiter une procuration pour l’utilisation sur le territoire portugais, suivez nos conseils: Adressez-vous aux services consulaires portugais et faites-vous accompagner par les documents suivants: • Carte d’identité ou passeport en cours de validité ; • Projet de procuration ; • Nom complet, état civil et résidence du procureur ; • Si vous agissez au nom d’une société, vous devez également apporter le certificat d’enregistrement permanent. Chez SUPERCASA , nous vous aidons avec des sujets bureaucratiques qui peuvent être un casse-tête pour ceux qui ne les connaissent pas. Alors, restez pour lire : Vous avez hérité d’une maison et maintenant vous voulez la vendre? Apprenez comment , En quoi consiste le droit d’usufruit? En savoir plus et Le droit de préemption : à qui s’applique-t-il et comment fonctionne-t-il ?
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Le contrat-promesse d’achat et de vente (CPCV) officialise l’intention d’acheter et de vendre, comme son nom l’indique. Il s’agit d’un document officieux, mais il s’agit d’une procédure habituelle qui protège l’acheteur et le vendeur, servant de garantie pour les deux parties jusqu’à la conclusion de l’acte. Le CPCV lie les négociants, donnant à l’acheteur le droit d’acheter la propriété et aux intervenants, la garantie que la transaction sera réalisée dans le délai établi, ou jusqu’à ce que les conditions pour la conclusion de l’acte soient réunies, offrant une sécurité juridique en cas de non-respect. Le contrat doit contenir les clauses suivantes: • Les données des parties prenantes : acheteur et vendeur, y compris l’adresse, le numéro de NIF, le numéro de carte d’identité et l’état civil ; • Identification de l’immeuble ou du terrain : description foncière et livret cadastral ; • Objet de l’opération : où les parties s’engagent à acheter ou vendre le bien immobilier ; • Montant et mode de paiement : dans le cas où ils attendent l’approbation pour le crédit logement, il doit également figurer dans le CPCV ; • Valeur du signe : qui correspond habituellement à 10% ou 20% de la valeur totale de l’achat. Si un renforcement du signal est prévu, cette information doit également être explicite dans le SCVC; • Date limite de l’acte; • Les droits, devoirs et sanctions prévus pour les deux parties ; • Conditions d’habitabilité ; • Clauses de cession : où figurent des charges sur les biens immobiliers comme des nantissements ou hypothèques ; • Si la remise des clés a lieu à l’avance, cette information doit figurer dans le CPCV , en indiquant les conditions dans lesquelles elle se produit ; • Enfin, les signatures des deux parties. En règle générale, il y a lieu de reconnaître les signatures pour la sauvegarde en cas de litige, mais ce n’est pas obligatoire. Le CPCV doit être accompagné d’un permis de construire et d’une licence d’utilisation et, lors de l’achat d’immeubles en projet, du cahier des charges. Il peut également tenir compte d’autres situations, notamment: • Lors de la signature du contrat-promesse d’achat et de vente, exigez le reçu des valeurs livrées. • Si la propriété est encore en construction, confirmez l’existence de la licence. • Si la propriété que vous allez acheter est dans un condominium, demandez les procès-verbaux de l’assemblée afin de vérifier que toutes les valeurs sont à jour. Consulter un agent immobilier pour obtenir des conseils Recourir aux services d’un agent immobilier vous protégera contre toute question ou doute qui pourrait vous surgir pendant le processus de négociation , Considérant que la célébration du CPCV est une étape importante pour l’achat sûr d’un bien immobilier, tout doit donc être aussi clair et correct que possible. Un agent immobilier est un professionnel qualifié avec une expérience dans ce type de négociations, qui vous aidera à l’évaluation minutieuse des contrats et toutes autres questions, vous guidant du début à la fin du processus, et donc en faisant appel à un agent immobilier expérimenté et accrédité, vous aurez plusieurs avantages qui rendront le processus d’achat de la propriété plus sûr, Calme, efficace et avantageux. Votre expertise, connaissance du marché, capacité de négociation et réseau de contacts peuvent être des outils précieux pour trouver la propriété idéale et réaliser une bonne affaire. Formalisez votre engagement de manière informée et sûre, en assurant un processus transparent et exempt d’imprévus. Et pour vous aider, trouvez la bonne agence immobilière ici .
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Savoir traiter les objections est une compétence très utile sur le marché de limmobilier, notamment lorsque des clients visitent des biens et avancent des arguments qui peuvent désarçonner même le meilleur des agents immobiliers. Pour sortir de ces situations, il est décisif davoir les idées claires et de se préparer avec de bons arguments . Pour vous aider, nous allons vous présenter trois stratégies qui peuvent très bien fonctionner. Mais dabord, comprenez pourquoi il est si important de contourner les objections que les clients vous opposent. Améliorer vos services et évoluer en tant que professionnel Parfois, le fait dentendre ce que vous ne voulez pas entendre est fondamental pour vous aider à vous développer et à vous améliorer dans certains domaines. Il en va de même pour le marché de limmobilier. Il est naturel davoir des objections - et il y en aura toujours, selon le degré dexigence de vos clients - alors si vous devez y faire face, autant en tirer quelque chose de positif. Imaginez, par exemple, que votre client vous fasse part dune inquiétude ou dune crainte. Linstinct naturel dun agent immobilier est de le réconforter et de léloigner de ces idées, mais vous devriez vous arrêter et réfléchir à la question de savoir si ces inquiétudes ont un sens et, si cest le cas, chercher une solution qui corresponde aux besoins de votre client . Traiter les objections dun client de manière sensée, empathique et engagée renforcera la confiance dans vos services, et pas seulement limage que votre présence est uniquement là pour leur faire plaisir. Vous aurez davantage doccasions détablir un lien réel et honnête avec votre public , ce qui créera de meilleures opportunités de développement personnel et professionnel et de conclusion de ventes. Comment réfuter les arguments de vos clients de manière intelligente et mature ? Voici nos trois conseils. 1. Empathie et écoute active Se mettre à la place du client est la première étape pour le comprendre et trouver une solution efficace. En faisant preuve d empathie , vous montrerez également que vous accordez de limportance à lopinion du client, en lui permettant de sexprimer honnêtement et librement. Vous ferez preuve de respect et daccessibilité , ce qui laidera à trouver largument idéal pour répondre à ses objections dune manière plus proche et plus connectée. 2. Transparence et honnêteté En fournissant des données concrètes sur le bien que vous vendez, les tendances du marché et le déroulement du processus de négociation, vous ferez également preuve de transparence, dhonnêteté et de professionnalisme . Le client se rendra compte que vous nêtes pas là pour le tromper ou pour essayer de vendre, mais plutôt pour l écouter et répondre à ses besoins, ce qui facilitera la relation et contribuera à une conversion rapide . 3. Résolution des problèmes Au lieu de simplement réfuter les objections du client, essayez de présenter des propositions alternatives qui peuvent répondre à ses besoins. Cela facilitera la négociation, qui est létape essentielle pour trouver des solutions satisfaisantes pour les deux parties, et conduira à une médiation plus harmonieuse et réussie . Par ailleurs, même face à la critique, vous devez rester calme et professionnel, en utilisant un langage positif et constructif. Cest également à ce stade que vous devez démontrer votre volonté de répondre aux questions du client , de lui apporter le soutien nécessaire et de le suivre après la transaction, en lui montrant que ses objections nétaient pas fondées et en lui garantissant une bonne expérience . Lidéal nest donc pas daller à lencontre des idéaux de votre client, mais plutôt de lui présenter des solutions alternatives qui pourraient être mieux adaptées à ce quil recherche. Faites preuve d empathie et de professionnalisme, et noubliez pas quen suivant ces conseils, vous pouvez transformer les désaccords en occasions de renforcer les relations et dobtenir des résultats positifs pour les deux parties. À découvrir également : Évaluation dune maison : comment faciliter ce processus , Annonces immobilières : 4 conseils pour ne plus commettre derreurs et Offrez aux utilisateurs de votre site web une expérience à 360º : comment ?
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Le storytelling, ou l’art de raconter des histoires, est une stratégie puissante qui peut être utilisée pour presque tout dans la vie. Que ce soit pour raconter un événement de votre vie, impressionner quelqu’un avec vos expériences ou convaincre ou appeler à une action, le storytelling joue un rôle de lien et d’empathie, En envoyant des messages qui peuvent changer la perception qu’une personne a de soi-même ou des expériences racontées . La même chose s’applique au marché immobilier, ce qui est une excellente stratégie pour vendre des maisons. En utilisant l’art de raconter des histoires pour convaincre vos clients, vous transformez la simple présentation d’un bien immobilier en une expérience mémorable. Au lieu de simplement énumérer les caractéristiques techniques d’une maison ou d’un appartement, vous pouvez utiliser le storytelling et créer un récit immersif capable de connecter émotionnellement le client avec la propriété , Augmenter les chances de succès d’une négociation. Mais pour mieux comprendre, nous vous expliquons exactement en quoi consiste cette pratique. Qu’est-ce que le storytelling et comment ça marche ? Le storytelling consiste à construire un récit autour d’un thème central, en utilisant des éléments tels que les personnages, l’intrigue, le conflit et la résolution. Dans le contexte de la médiation immobilière, la propriété devient le protagoniste de l’histoire, et l’agent immobilier dans le narrateur, En conduisant le client dans un voyage plein d’émotions et de sensations qui éveille en lui l’empathie et la volonté de connaître davantage. Les avantages de cette stratégie sont les suivants: • Créer des liens émotionnels; • Différenciation ; • Capacité de mémorisation; • Facilité dans la négociation. Ainsi, en racontant une histoire, l’agent immobilier évoquera des sentiments tels que le confort, la sécurité, le bonheur et la réalisation, qui sont cruciaux dans la décision d’acheter un bien. De cette façon, le client se sentira bien accompagné et aura l’impression qu’il reçoit un excellent service, ce qui mettra en évidence l’agent par rapport à la concurrence. Cette technique est très efficace, car les histoires ont tendance à être plus facilement rappelées qu’une simple liste de caractéristiques , De plus, le narrateur crée un lien émotionnel entre le client et la propriété, ce qui le rend plus enclin à accepter les conditions de négociation. Comment pouvez-vous appliquer le storytelling dans votre vie quotidienne en tant que médiateur ? Essayez, par exemple, au lieu de présenter les pièces de la maison d’une manière rapide et seulement démonstrative, ajouter à la visite l’histoire de la propriété, en parlant de comment il a été construit, Qui y a vécu et comment cette structure peut s’adapter à la vie d’un nouveau propriétaire. Avec cette stratégie, il rendra la visite de l’immeuble beaucoup plus dynamique et profitable, créant chez le client l’admiration pour l’immeuble et le souvenir de celui-ci. De plus, vous pouvez implémenter le storytelling dans votre stratégie marketing en créant des publicités, vidéos et présentations avec un langage plus narratif , En utilisant des photos et des vidéos qui illustrent l’histoire de la propriété. Tout au long du processus d’achat, vous pouvez également utiliser le storytelling pour garder le client intéressé et motivé , en nourrissant le lien établi initialement. L’efficacité du storytelling Vous remarquerez qu’ en utilisant l’art de raconter des histoires pour vendre vos biens immobiliers, vous aurez plus d’arguments pour justifier, par exemple, le prix auquel ils sont vendus , car il mettra en évidence des caractéristiques uniques et le potentiel de valorisation. En plus de cela, avec un récit bien construit, vous allez transformer les objections du client en opportunités pour mettre en évidence les avantages de la propriété, Créer une expérience mémorable qui augmentera vos taux de conversion, car en se sentant plus connecté avec la propriété, le client se sentira plus confiant dans sa décision d’achat. Le storytelling est, en somme, un outil puissant qui peut transformer la façon dont vous présentez vos biens et interagissez avec vos clients . Appliquez le storytelling à votre quotidien et cherchez des éléments qui peuvent rendre vos histoires inspirantes et intéressantes. Pensez à votre public cible et adaptez l’histoire aux différentes personnalités de vos clients, en les impressionnant avec des informations qui créeront de l’empathie et la volonté d’écouter plus. Si vous avez trouvé ce conseil intéressant et utile, nous vous suggérons de le connaître également : Comment utiliser l’IA en faveur de vos stratégies marketing , CRM et Site : 10 avantages de l’intégration totale de ces deux moyens ou Pourquoi parier sur les partenariats immobiliers? Apprenez