Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction La prospection est lun des plus grands défis pour de nombreux consultants. À cela s’ajoute la difficulté à trouver de bons biens immobiliers, c’est-à-dire de bonnes opportunités d’affaires. Pour augmenter votre portefeuille de biens et établir une relation avec chaque client, il est important dutiliser de bons outils qui vous aident à automatiser le processus de recherche de nouveaux biens sur le marché. Infocasa peut être une bonne option pour surmonter les difficultés de prospection, car elle regroupe toutes les informations de divers portails immobiliers et agences. En pratique, cela signifie que vous accédez à des biens qui peuvent ne figurer nulle part ailleurs. De plus, sur Infocasa, vous pouvez rechercher des biens de professionnels, de particuliers, de banques et même de nouvelles constructions. La diversité des biens que vous trouvez sur cette plateforme vous permet de découvrir de bonnes opportunités. La première chose à faire est de choisir votre public cible, c’est-à-dire les propriétaires et les clients avec lesquels vous souhaitez travailler. Ensuite, il est tout aussi important de prospecter le marché avec l’aide d’Infocasa, où vous pouvez suivre les fluctuations des prix et analyser la concurrence. Chaque fois que cela est justifié, vous pouvez rapidement élaborer une ACM ( Analyse Comparative de Marché) et présenter à votre client une sélection des biens qui l’intéressent. Il s’agit d’un rapport complet qui inclut la comparaison entre des biens similaires, le prix moyen du temps sur le marché, le prix moyen de vente, l’analyse de quelques concurrents, ainsi que des points pertinents sur la localisation du bien, comme les écoles, hôpitaux, etc. Avoir accès à une base de données complète qui vous offre une vision globale du marché, et où vous pouvez créer des alertes personnalisées pour les nouveaux biens mis en vente, pour les baisses de prix, et même pour recevoir directement dans votre e-mail une liste des types de biens que vous recherchez dans une localisation déterminée. Le fait qu’Infocasa soit intégré avec eGO est très avantageux, surtout si vous travaillez avec le CRM eGO Real Estate. Vous verrez que vous pouvez envoyer directement au CRM les biens qui vous intéressent, et ainsi générer des leads qualifiés (le bien que vous envoyez à eGO prendra la forme d’un lead à travailler, et vous pourrez contacter le propriétaire). Surmonter les difficultés de la prospection immobilière est possible avec la bonne combinaison de stratégies et d’outils. Infocasa se distingue comme un allié indispensable pour les consultants, simplifiant le processus de prospection et offrant une gestion plus efficace et ciblée.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Le marché immobilier est de plus en plus exigeant, ce qui rend essentiel davoir une équipe de consultants bien formée et capable de fournir un travail de qualité. Nous savons que gérer des personnes est un travail complexe et quil peut être difficile de maintenir une équipe motivée. 1 - Commencez par lexemple Un pas qui semble basique au départ, mais qui est très important : dirigez par lexemple. En dautres termes, vos actions et comportements auront un impact significatif sur vos consultants. Il y a une différence entre diriger et gérer: la gestion sera toujours présente, car vous devrez gérer les tâches et leur distribution parmi léquipe, organiser le travail et respecter les délais, entre autres. Cependant, savoir diriger, plus que gérer, aura la plus grande influence sur léquipe et déterminera en grande partie le niveau de motivation. Quelques stratégies pour une bonne direction: savoir écouter activement et conduire un dialogue entre les membres de léquipe, avoir la capacité de trouver des solutions plutôt que de se concentrer sur qui a causé tel ou tel problème. Reconnaître le mérite des différents membres de léquipe est important, tout comme savoir défendre léquipe lorsque cela savère nécessaire. Promouvoir la santé physique et mentale de vos consultants est essentiel pour quils se sentent plus productifs et heureux au travail. Pour cela, faites confiance à votre équipe et encouragez-les à effectuer leurs tâches de manière autonome et à contribuer à conclure plus daffaires immobilières. 2 - Clarifiez bien les objectifs Une équipe motivée a des objectifs et une direction à suivre. Tous les membres sont alignés et connaissent les objectifs de lagence. Vous devez expliciter chaque objectif, en expliquant pourquoi et où vous souhaitez aller en tant quéquipe, afin que tout le monde aille dans la même direction. Cela vous aidera, en tant que leader, à établir des procédures et une méthode de travail universelles pour tous, facilitant ainsi le travail de gestion et optimisant le temps de chacun. Cela rendra également plus simple la mise à jour de léquipe sur ce qui est prioritaire en termes de tâches. 3 - Connaissez chaque membre Apprenez à connaître chaque personne de votre équipe, du personnel administratif au consultant débutant. Il est très important de savoir ce qui motive chaque personne à être dans votre agence, de comprendre les points forts et les points à améliorer, afin de mieux coordonner et distribuer le travail à chacun. Un autre point important à prendre en compte est le fait de donner et recevoir des retours de léquipe. Créez un espace de partage dopinions et didées différentes. Laissez-les se sentir confiants et, par conséquent, plus motivés à contribuer au succès de lagence. Il est important que vous définissiez clairement les valeurs et la mission de lagence, pour quils sachent comment ils peuvent aider lentreprise et sils sont alignés avec cela. Vous pouvez utiliser le CRM eGO Real Estate pour enregistrer toutes les données des consultants et évaluer leurs performances. 4 - Assurez de bonnes conditions de travail Il est important de garantir que toute léquipe soit au courant des procédures et utilise le même programme et les mêmes outils de travail pour toutes les tâches. Assurez-vous que tout le monde sache comment utiliser le programme principal, le CRM. eGO Real Estate est le CRM préféré des professionnels de limmobilier, fonctionnant comme la solution idéale pour un gestionnaire cherchant des solutions innovantes, avec une technologie avancée qui intègre toutes les facettes de la gestion et de la stratégie de lentreprise. Il existe de nombreuses fonctionnalités que chacun peut utiliser, depuis lenregistrement des contacts, le suivi de tout le processus de négociation des biens, lautomatisation de nombreuses tâches répétitives, jusquà la programmation des tâches souhaitées, la création de rapports et leur analyse, et bien plus encore. Chaque membre de lagence peut envoyer une proposition personnalisée à chaque client avec lequel il est en contact, programmer des visites, soumettre au propriétaire tout le travail effectué, et même envoyer des campagnes marketing aux clients. De nombreuses tâches répétitives du quotidien dun gestionnaire peuvent être automatisées avec eGO Real Estate, notamment lenvoi de-mails, la programmation des visites, le suivi des délais, la génération de rapports, ainsi que le processus de facturation et de gestion des commissions. eGO est conçu pour répondre aux besoins allant de la partie administrative jusquau développement des stratégies de marketing et de production de contenus digitaux. Cette automatisation libère le gestionnaire pour se concentrer sur des activités plus stratégiques, comme le développement de nouveaux plans de vente ou le renforcement des relations avec les clients. Ainsi, votre équipe sera prête à contribuer à lamélioration de lefficacité, de la productivité et de la rentabilité de votre entreprise en utilisant le CRM eGO, qui facilite le travail quotidien de toute lentreprise. 5 - Tenez léquipe à jour Le marché immobilier est dynamique et nécessite lutilisation de stratégies différenciatrices, il est donc nécessaire de maintenir toute lentreprise à jour. Une excellente façon de le faire est dinscrire les différents membres à des formations pour limmobilier. Le CRM eGO propose gratuitement des formations en présentiel à Óbidos sur le CRM. Ces formations ont été spécifiquement développées pour cela. De plus, des webinaires en ligne sont disponibles tous les jours, permettant à tout consultant de votre équipe d’y assister gratuitement, et d’approfondir ses connaissances du niveau débutant au niveau le plus avancé. Cest un excellent moyen pour toute léquipe de se sentir plus valorisée, car elle dispose des meilleures conditions de travail pour exceller sur le plan personnel et professionnel.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction L’attention récente portée aux risques sismiques dans diverses régions du monde a soulevé des questions sur la sécurité des bâtiments dans des pays comme le Portugal. Situé dans une zone de modérée activité sismique en raison de la proximité de la plaque tectonique eurasienne avec la plaque africaine, le Portugal a progressivement adopté des normes de construction anti-sismiques. Cependant, le parc immobilier portugais actuel est-il prêt à résister à un grand séisme ? Le Risque Sismique au Portugal Le Portugal, notamment la région sud, est exposé au risque de tremblements de terre, comme le montre le tremblement de terre historique de 1755, qui a dévasté Lisbonne et dautres régions du pays. Bien que le pays ne connaisse pas la même fréquence de séismes que des zones comme le Japon ou la Californie, la menace d’un grand séisme est réelle et présente, notamment dans le sud du Portugal et sur les îles des Açores et de Madère. La législation sismique au Portugal a commencé à être établie de manière rigoureuse après le séisme de 1969. Depuis lors, les règlements de construction anti-sismiques ont été révisés et mis à jour, imposant des normes de plus en plus strictes pour les nouveaux bâtiments. Les normes de construction anti-sismiques (RSA) sont obligatoires et visent à garantir que les bâtiments ont la capacité de résister à un certain niveau de force sismique, minimisant ainsi le risque deffondrement. Bâtiments Modernes vs. Constructions Anciennes Les bâtiments construits après 1983, année où est entré en vigueur le règlement sur la sécurité et les actions pour les structures de bâtiments et les ponts (RSAEEP), doivent répondre à des exigences rigoureuses de résistance aux séismes. Cela inclut lutilisation de matériaux plus résistants tels que lacier et le béton armé, ainsi que des techniques de construction spécifiques qui renforcent la stabilité du bâtiment en cas de tremblement de terre. Cependant, une grande partie du parc immobilier au Portugal date d’avant ces réglementations. Les constructions plus anciennes, dont beaucoup sont situées dans les centres historiques de villes comme Lisbonne et Porto, n’ont pas été conçues avec des préoccupations anti-sismiques. Cela les rend plus vulnérables aux séismes, notamment celles qui nont pas fait lobjet de réhabilitation ou de renforcement structurel. Mesures de Sécurité et Renforcement Sismique Ces dernières années, des projets de réhabilitation des bâtiments plus anciens ont été mis en œuvre avec un objectif de renforcement sismique. Ces interventions comprennent le renforcement des fondations, l’utilisation de poutres en acier pour renforcer les murs et l’installation d’isolateurs sismiques, qui permettent une plus grande flexibilité de la structure en cas de secousse. Les municipalités et le gouvernement portugais ont encouragé la réhabilitation urbaine avec des préoccupations anti-sismiques, offrant un soutien financier aux propriétaires souhaitant renforcer la sécurité de leurs bâtiments. Cependant, le processus d’adaptation et de renforcement des bâtiments anciens est coûteux et complexe, ce qui signifie que de nombreux biens immobiliers n’ont pas encore été correctement préparés. Le Parc Immobilier Actuel Est-Il Sécurisé? Selon les experts, les nouveaux bâtiments au Portugal, notamment dans les grandes zones urbaines et les zones les plus exposées aux séismes, sont correctement équipés pour résister à un séisme de magnitude modérée à élevée, grâce au respect des normes anti-sismiques. Cependant, le défi reste celui des constructions anciennes, dont beaucoup représentent un risque accru pour leurs habitants. Les catastrophes sismiques récentes dans dautres pays ont servi de mise en garde sur la nécessité dune surveillance et dune intervention accrues dans les bâtiments ne respectant pas les réglementations actuelles. Les municipalités ont la responsabilité de surveiller létat des bâtiments, notamment ceux présentant des signes dusure structurelle. Préparation pour l’Avenir Bien que le Portugal ait fait des progrès significatifs en matière de construction anti-sismique, le besoin de plans de contingence, de sensibilisation du public et de réhabilitation des bâtiments anciens reste une priorité. La création de zones sécurisées et la formation de professionnels qualifiés pour gérer les urgences sismiques sont également des aspects cruciaux pour garantir la sécurité de la population. Alors que les nouveaux bâtiments portugais respectent les exigences de sécurité anti-sismique, une grande partie de limmobilier ancien nécessite encore des interventions significatives pour garantir la protection de ses habitants en cas de grand séisme. La mise en œuvre de politiques plus rigoureuses de réhabilitation et la sensibilisation aux risques sismiques seront essentielles pour un avenir plus sûr dans le secteur immobilier au Portugal.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Les Comptes Nationaux Trimestriels relatifs au deuxième trimestre de 2024, récemment publiés par lINE, ont confirmé une augmentation de 1,5 % du PIB en termes annuels. En ce qui concerne linvestissement dans la construction et la VAB du secteur, des variations de +0,3 % et -0,1 %, respectivement, ont été enregistrées, également en termes annuels, ce qui représente un ralentissement par rapport aux variations de +0,7 % et +2,0 % observées au premier trimestre de lannée. Concernant le marché immobilier , au cours des six premiers mois de 2024, une contraction de 7,6 % en termes annuels a été observée dans le nombre total de licences délivrées par les Mairies, avec une réduction notable de 22,9 % de la surface autorisée des bâtiments non résidentiels et une baisse de 8,9 % des logements autorisés dans les nouvelles constructions, tous deux en termes annuels. En ce qui concerne le crédit accordé pour lachat de logement, hors renégociations, une tendance très positive sest maintenue jusquen juin, avec une croissance cumulée de 31,8 % en termes annuels, atteignant 7 636 millions deuros. En ce qui concerne les coûts de construction de logements neufs, en juin, une augmentation de 3,7 % en termes annuels de lindice correspondant a été enregistrée, résultant de variations de 0,1 % de lindice relatif à la composante matériaux et de 8,4 % de lindice relatif à la composante main-dœuvre. Sur le marché des travaux publics , jusquà la fin juillet, des appels doffres pour des marchés de travaux publics dun montant denviron 6,1 milliards deuros ont été ouverts, ce qui représente une augmentation significative de 64,5 % en termes annuels. Quant au montant total des contrats de travaux publics conclus et enregistrés sur le Portal Base, on observe une augmentation de 31,6 % en termes de variation annuelle comparable. En savoir plus: OE2025: Négociations en cours , Portugal 2030: Plus de 4,6 milliards en concours , IRS: Nouvelles tables en vigueur
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Selon les informations de la Banque du Portugal publiées cette semaine, la moyenne du taux dintérêt des nouveaux contrats de crédit immobilier et des contrats renégociés a diminué en juillet de 0,03 point de pourcentage et de 0,09 point de pourcentage, respectivement. Ainsi, les taux dintérêt pour les nouveaux contrats de crédit immobilier sont passés à 3,56 %, tandis que les taux des contrats renégociés sont passés à 4,05 %. Dans les autres pays européens, il y a également eu une diminution de cette valeur moyenne de 0,03 point de pourcentage. Le Portugal a présenté lun des taux dintérêt les plus bas (7e place) par rapport aux autres pays. En savoir plus sur: IRS: nouvelles tables en vigueur.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Septembre marque la rentrée scolaire et la fin des vacances dété, un moment qui peut être difficile pour de nombreuses familles, en particulier pour les consultants immobiliers. Avec un agenda chargé de visites, de réunions et de négociations, trouver léquilibre entre la vie professionnelle et familiale peut être un défi. Pour vous aider, nous avons rassemblé quelques conseils essentiels pour les consultants immobiliers ayant des enfants, qui peuvent faire la différence en cette période de rentrée. 1 - Organisez votre agenda à lavance Lorganisation est la clé pour sassurer que votre temps est bien utilisé. Utilisez un calendrier partagé avec votre famille pour y inscrire les engagements importants, comme les visites de biens, les réunions avec des clients, mais aussi les activités de vos enfants, telles que les réunions de parents, les fêtes scolaires ou les cours extrascolaires. Planifier à lavance aide à réduire le stress et à éviter les chevauchements dengagements. Conseil: Réservez un moment spécifique pour passer du temps avec vos enfants, même si ce nest quune heure en fin de journée. Ce moment de détente est essentiel pour renforcer les liens familiaux et pour que vos enfants ressentent votre soutien pendant la période scolaire. 2 - Impliquez-vous dans la routine scolaire de vos enfants Savoir comment sest passée leur journée décole, les aider avec les devoirs ou simplement écouter leurs histoires fait une grande différence. Même avec un emploi du temps chargé, de petits gestes comme préparer le goûter ou laisser un message dencouragement dans le sac à dos montrent que vous êtes présent et attentif. Conseil: Si votre travail le permet, profitez-en pour emmener ou aller chercher vos enfants à lécole aussi souvent que possible. Ces moments contribuent également à créer une connexion spéciale avec eux. 3 - Adaptez votre espace de travail pour accueillir vos enfants Si vous avez la possibilité de travailler de chez vous certains jours, créez un espace où vos enfants peuvent être proches de vous pendant les moments où ils doivent étudier ou faire leurs devoirs. Un petit coin avec une table et du matériel scolaire peut être une bonne solution pour les jours où vous devez être ensemble. Cette proximité vous permet dêtre attentif et disponible, sans compromettre vos tâches professionnelles. Conseil: Encouragez lautonomie de vos enfants avec de petites tâches quils peuvent faire seuls pendant que vous travaillez, comme organiser leurs fournitures scolaires ou planifier leur semaine de cours. Être consultant immobilier et gérer une famille nest pas une tâche facile, mais avec de lorganisation, de la communication et quelques adaptations quotidiennes, il est possible de concilier les deux mondes. En cette rentrée, profitez-en pour créer de nouvelles routines qui favorisent le bien-être et, surtout, pour montrer à vos enfants que, malgré un agenda chargé, ils sont votre priorité. Lorsque vous êtes avec vos enfants, soyez vraiment présent. Évitez de répondre aux appels de travail ou aux emails et concentrez-vous sur la qualité du temps passé avec eux. Cela améliore non seulement la relation familiale mais recharge aussi votre énergie pour les défis du lendemain. Lire plus sur: Quest-ce que le Marketing Sensoriel? Créez de limpact
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Les biens immobiliers de la banque sont des biens appartenant à des institutions financières (comme les banques) suite à un défaut de paiement de prêt immobilier. En dautres termes, lorsque vous achetez une maison et contractez un prêt immobilier, la banque exige généralement le bien comme garantie. Si vous ne parvenez pas à rembourser les mensualités de votre prêt, votre maison peut être saisie par la banque. Ces biens sont généralement mis en vente sur les sites des banques, sur des portails immobiliers et sur des plateformes de metasearch et de prospection comme Infocasa. Peu connus, ces biens sont souvent peu visités, mais ils peuvent représenter de bonnes opportunités daffaires. Ne vous y trompez pas, il ne sagit pas seulement dappartements ou de maisons : on trouve aussi des terrains, garages, bureaux, commerces et autres types de biens. Points positifs Prix Étant propriétés de banques, les prix sont souvent plus attractifs et peuvent même être inférieurs à ceux du marché. Ce n’est pas une règle générale, mais c’est un point très positif pour ceux qui recherchent ce type de transaction. Conditions financières Outre les prix plus intéressants, les conditions de financement peuvent aller jusquà 100 % dans certains cas, ce qui peut être un atout majeur. Lorsque le financement à 100 % ne sapplique pas, la banque propose souvent dautres avantages. Retour sur investissement Acheter des biens saisis par la banque peut être une stratégie efficace pour ceux qui recherchent un bon investissement à long terme en raison des coûts réduits par rapport à lachat traditionnel. Rapidité Le fait que la vente soit gérée par une banque fait que le processus est souvent rapide, car il suit les procédures habituelles dune institution financière, qui sont généralement efficaces et bien organisées. Points négatifs État du bien Souvent, ce type de bien se trouve dans un état de conservation assez dégradé. De plus, le processus étant rapide, lacheteur na pas toujours la possibilité de visiter le bien avant de conclure laffaire, ce qui peut poser problème. Coûts supplémentaires Ne pas voir le bien avant lachat peut entraîner des frais supplémentaires pour la maintenance ou la réparation du bien, selon létat dans lequel il se trouve. Cela peut décourager certains acheteurs. Offre limitée Étant donné quil sagit de biens saisis, loffre disponible sera toujours limitée à ce que la banque possède à ce moment-là, ce qui peut compliquer le choix. Mensualités plus élevées Si dun côté, le financement à 100 % est un avantage, dun autre, lorsquil nest pas proposé, cela se traduit généralement par des mensualités plus élevées. Si vous souhaitez investir dans des biens de banque, vous devez analyser les points positifs et négatifs et vous renseigner sur toutes les conditions, qui peuvent varier dune banque à lautre. Si vous êtes consultant immobilier, vous pouvez utiliser Infocasa pour rechercher ces biens et recevoir des alertes dans votre boîte mail afin de rester informé du marché.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Voyager au Portugal à cette époque de lannée peut savérer être une excellente opportunité. Si vous partez en vacances en septembre ou en octobre, profitez-en. Si vos vacances sont déjà terminées, vous pouvez toujours faire une escapade de week-end en famille. Découvrez trois destinations au Portugal qui valent la peine dêtre visitées en septembre ou en octobre, car le climat est doux, il y a moins de touristes et ce sont des zones qui se développent en termes dopportunités dinvestissement immobilier. 1 - Comporta: le Refuge Luxueux et Paradisiaque La Comporta, située sur la côte de lAlentejo, est devenue ces dernières années lune des destinations les plus exclusives et prisées du Portugal. Connue pour ses plages aux eaux cristallines et ses dunes de sable blanc, cet endroit est paradisiaque, tranquille et sophistiqué, idéal pour ceux qui cherchent à fuir lagitation urbaine. Le marché immobilier de Comporta se caractérise par des villas de luxe, des maisons à larchitecture moderne en harmonie avec la nature et des terrains à construire avec vue sur la mer. Avec une demande internationale croissante, investir ici peut être une excellente affaire, tant pour un usage personnel que pour des locations. 2 - Vallée du Douro, Pleine de Vie et de Nature Le Douro, célèbre pour ses vignobles en terrasses et ses paysages époustouflants, est une destination parfaite pour ceux qui cherchent à investir dans des propriétés rurales et touristiques. En septembre, le Douro entre dans la période des vendanges, offrant une expérience unique aux visiteurs, avec des fêtes locales et des vignobles en pleine récolte. Outre sa beauté naturelle, la région attire de plus en plus dinvestisseurs immobiliers, avec des fermes historiques, des manoirs et des propriétés avec vue sur le fleuve qui sont transformées en hébergements touristiques et hôtels. Le potentiel de rentabilité dans cette région est élevé, notamment pour ceux qui investissent dans le tourisme expérientiel et lœnotourisme. 3 - Cascais: Qualité de Vie au Bord de la Mer Cascais est une destination qui allie luxe, tradition et une localisation privilégiée au bord de la mer. À seulement 30 minutes de Lisbonne, cette ville est connue pour ses plages, ses terrains de golf et ses marinas, un lieu de choix pour ceux qui recherchent la qualité de vie au bord de la mer. En septembre, Cascais conserve des températures agréables sans la foule estivale, idéal pour explorer les plages de la région. Le marché immobilier de Cascais continue dattirer des investisseurs, tant nationaux quétrangers, avec une offre allant des appartements modernes aux villas luxueuses avec vue sur la mer. La région est particulièrement intéressante pour ceux qui recherchent un bon retour sur investissement, que ce soit par la location de courte durée ou par la valorisation constante des biens.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Dans cet article, SUPERCASA Actualités vous présente une autre façon de faire du marketing, tout aussi efficace pour influencer la décision dachat dun bien immobilier: le Marketing Sensoriel. Ce type de marketing exploite les cinq sens: goût, vue, toucher, odorat et ouïe . Lobjectif est de se différencier et de susciter lintérêt de votre client potentiel en faisant appel aux cinq sens et aux émotions. Lorsquun client potentiel visite un bien, il na aucune affinité avec lespace. Créer un lien entre lacheteur et le bien est lune des tâches les plus importantes de lagent immobilier. Il est essentiel de travailler chaque pièce pour captiver lintérêt du client et déclencher des émotions positives. La décision dachat ou de vente dune maison peut être une excellente occasion dexploiter lémotion et de cultiver des relations de confiance en tant que consultant immobilier, grâce à des stratégies de marketing sensoriel. Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser lors des visites: 1 - Goût Une façon de se démarquer est de faire preuve de créativité en offrant un petit encas, café, thé, eau, ou des biscuits faits maison lors des visites du bien. Pour aller plus loin, vous pouvez également proposer des produits locaux . Ce petit geste crée de lempathie et laisse une bonne impression de la maison et de votre travail. De plus, cest une stratégie parfaite pour briser la glace lors de moments dattente ou de silence gênants. Vous pouvez aussi offrir votre carte de visite avec un petit cadeau comestible à la fin de la visite . Cela vous fera sûrement retenir avec affection et augmentera vos chances de conclure des affaires. 2 - Odorat Le marketing sensoriel olfactif est une étape clé dans la préparation de tout bien à la vente, surtout si les propriétaires sont fumeurs ou ont des animaux de compagnie. Pour cela, éliminez les mauvaises odeurs comme lhumidité, les problèmes de plomberie, la mauvaise ventilation et lodeur de fumée. Vous pouvez utiliser des diffuseurs aromatiques pour créer votre marque. Cette stratégie permettra aux clients dassocier votre service à un parfum spécifique. Il est important de connaître votre client potentiel et de choisir des parfums subtils qui créent une atmosphère agréable sans être trop envahissants. 3 - Toucher Il ny a rien de mieux que de laisser les clients toucher les murs, les meubles et autres objets pendant la visite. Offrez-leur la possibilité de se sentir chez eux et de vivre une expérience sensorielle unique. Laissez-les apprécier le confort et la chaleur de la maison, car le contact réel fait une grande différence et procure une expérience sensorielle unique. Vous pouvez également remettre une Analyse Comparative de Marché du bien, personnalisée pour le client potentiel. Vous ne montrez pas seulement la maison, vous montrez également un travail de qualité et ajoutez de la valeur. 4 - Ouïe Lexpérience sensorielle auditive joue un rôle important et peut être un excellent moyen de créer un lien profond avec le client potentiel. Vous pouvez choisir de la musique douce en fond, ou des sons de la nature selon les préférences de votre client. Si votre client aime les sons de méditation et de la nature, vous pouvez créer un environnement relaxant. Si votre client préfère converser, adaptez-vous et enrichissez lexpérience avec une bonne histoire. Après tout, qui naime pas écouter une histoire captivante? Tout est question de connaître votre client et dadapter cette stratégie de la meilleure façon. 5 - Vue Cest peut-être la stratégie la plus importante: celle qui se démarque le plus pour un client potentiel, car il se souviendra de tout. Si elle est bien appliquée, elle peut être extrêmement efficace ! Veillez à ce que le bien soit toujours propre et bien présenté. Le home staging peut être très utile, car il vise à valoriser un bien pour le rendre plus attractif et séduisant pour les acheteurs ou locataires potentiels. Le home staging ne nécessite pas forcément de gros travaux ou investissements. De petites interventions dans la décoration et lorganisation peuvent suffire, mais il est important de faire appel à des professionnels qualifiés. Des points clés à considérer sont le nettoyage, la dépersonnalisation, une décoration appropriée et un bon éclairage. Une autre manière de se démarquer avec le marketing sensoriel est dutiliser des visites virtuelles , qui permettent au client potentiel de vivre une expérience réaliste avant et après la visite physique. Grâce aux innovations technologiques, vous pouvez avoir des visites virtuelles à un prix abordable, même sans caméra 360°. Utilisez simplement votre smartphone. Prenez des photos des pièces et envoyez-les à une application. Une équipe créera la visite virtuelle pour vous en 24 heures. Facile, n’est-ce pas?