Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Avec l’intérêt croissant des étrangers pour l’achat de biens immobiliers au Portugal, de nombreuses institutions financières proposent des crédits immobiliers adaptés aux investisseurs internationaux. Cependant, pour faciliter le processus d’approbation du financement, il est crucial que les candidats étrangers connaissent les documents nécessaires et soient prêts à les présenter correctement. Pour demander un crédit immobilier au Portugal en tant qu’étranger, les documents suivants sont généralement requis : Identification Personnelle : Un passeport valide ou une carte d’identité du pays d’origine. Si vous résidez au Portugal, un numéro d’identification fiscale portugais peut également être nécessaire. Justificatif de Résidence : Facture de services publics, contrat de location ou autre document confirmant la résidence actuelle. Justificatif de Revenus : Déclarations dimpôts, fiches de paie ou preuve de revenus dactivités commerciales. Si le demandeur est travailleur indépendant, des documents supplémentaires concernant son activité et ses revenus sont nécessaires. Contrat de Travail ou Preuve dEmploi : Un document confirmant la stabilité de lemploi, comme un contrat de travail ou une lettre de lemployeur. Relevés Bancaires : Copies des relevés bancaires récents, généralement des trois à six derniers mois, pour démontrer la capacité financière du demandeur. Documents Relatifs au Bien Immobilier : Contrat de vente ou de réservation, évaluations et autres documents liés à l’achat du bien. Numéro dIdentification Fiscale (NIF) au Portugal : Pour obtenir un NIF, l’étranger doit se rendre dans un bureau des finances au Portugal ou au consulat portugais dans son pays d’origine. Preuve de Fonds : Pour garantir que lacheteur peut couvrir une partie du coût du bien immobilier, il est nécessaire de présenter une preuve des fonds disponibles. En plus de ces documents, chaque banque peut avoir des exigences spécifiques. Il est donc conseillé de consulter directement linstitution financière pour obtenir une liste détaillée et à jour. Il est également recommandé de faire appel à un conseiller financier ou juridique spécialisé dans les transactions immobilières internationales afin de sassurer que tous les aspects légaux et financiers sont correctement traités. Avec une documentation adéquate et une planification minutieuse, les étrangers peuvent naviguer avec succès dans le processus de crédit immobilier au Portugal et réaliser leur rêve dacquérir un bien dans le pays.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Sur le marché immobilier, l’un des grands défis des conseillers est d’adapter leur communication et leur approche pour atteindre différentes générations de clients. Chaque génération a ses propres préférences, attentes et façons de consommer linformation, et il est crucial que les conseillers immobiliers ajustent leurs stratégies pour suivre le marché . Explorons comment vous pouvez ajuster votre approche pour atteindre les Baby Boomers, la Génération X, les Millennials et la Génération Z. Les Baby Boomers apprécient un service personnalisé Les Baby Boomers (nés entre 1946 et 1964) préfèrent un service plus traditionnel et personnalisé . Ils apprécient le contact direct et un service transparent et axé sur la confiance. Pour atteindre ce public, il est essentiel de privilégier les rencontres en personne, les appels téléphoniques et une communication claire et détaillée sur le processus dachat et de vente de biens immobiliers. De plus, les Baby Boomers attachent de l’importance à des aspects comme l’emplacement et la sécurité du bien, il est donc important de mettre en avant ces caractéristiques lors des visites. Investissez dans des supports imprimés , des brochures de qualité et des visites en personne détaillées pour établir un lien de confiance avec ce groupe. Avec le CRM eGO, vous pouvez imprimer des fiches de visite et des Analyses Comparatives de Marché à remettre en mains propres lors des visites des biens. La génération X apprécie l’équilibre entre tradition et technologie La Génération X (née entre 1965 et 1980) représente un pont entre le monde numérique et traditionnel. Bien que cette génération ait grandi sans technologie numérique, elle s’y est adaptée facilement. Les conseillers doivent combiner des stratégies incluant à la fois des méthodes traditionnelles et numériques. Pour atteindre la Génération X, concentrez-vous sur les annonces sur les portails immobiliers, les e-mails personnalisés avec des informations détaillées et du contenu informatif pour aider à la prise de décision. Ce groupe accorde une grande importance à la transparence et à la fiabilité des informations, il est donc important de fournir des rapports et des analyses clairs sur le marché . Les réseaux sociaux, comme Facebook et LinkedIn, sont également de bons canaux pour interagir avec cette génération. Avec le CRM eGO, vous pouvez leur envoyer un document avec toutes les actions que vous avez entreprises pour promouvoir le bien . Vous pouvez également leur envoyer un portfolio numérique avec un accès exclusif à une sélection spécifique de biens , selon leurs préférences. Les Millennials : L’accent sur la technologie et la durabilité Les Millennials (nés entre 1981 et 1996) sont la première génération à avoir grandi avec Internet et la technologie numérique. Pour séduire ce groupe, une forte présence en ligne est essentielle. Investir dans des photos de haute qualité, des vidéos, des visites virtuelles et du contenu sur les réseaux sociaux est crucial pour capter l’attention des Millennials, qui privilégient la commodité et la rapidité. Les Millennials sont également très attentifs aux questions de durabilité et d’innovation. Par conséquent, mettre en avant des caractéristiques telles que l’efficacité énergétique , l’automatisation des tâches quotidiennes et la proximité de services de mobilité durable (vélos, transports en commun) peut être un grand atout. Ce groupe apprécie la transparence et souhaite un accès rapide et direct à l’information, il est donc important d’investir dans des sites web responsives, des applications et des chatbots pour un service plus dynamique. Le Virtual Tour by eGO Real Estate pourrait être le service dont vous avez besoin pour avoir des visites virtuelles à des prix accessibles pour tous les biens . Lavantage majeur est que vous pouvez photographier le bien avec un smartphone et envoyer les photos à lapplication. L’équipe Virtual Tour crée la visite virtuelle pour vous en seulement 24 heures. La Génération Z : authenticité et expériences numériques La Génération Z (née à partir de 1997) est une génération numérique et valorise l’authenticité. Cette génération utilise fréquemment les réseaux sociaux, comme Instagram, TikTok et YouTube, pour obtenir des informations et des recommandations. Pour attirer la Génération Z, investissez dans des contenus créatifs et visuels, tels que des vidéos courtes, des reels et des stories interactives, qui mettent en avant la personnalité des biens et offrent une expérience numérique immersive. La Génération Z préfère une communication rapide et directe. Il est donc crucial d’être présent sur les plateformes de messagerie instantanée et d’assurer des réponses rapides. Montrer de la transparence, de la diversité et des valeurs éthiques est important pour gagner la confiance de ce public. Avec eGO , vous pouvez facilement envoyer des WhatsApp et des SMS pour garantir une réponse rapide. Vous pouvez également créer des campagnes de marketing numérique et publier des contenus sur votre site immobilier en quelques clics avec le Module de Communication . Pour être un conseiller immobilier à succès sur le marché actuel, il est indispensable d’adopter une approche multigénérationnelle. Personnalisez votre communication, utilisez diverses plateformes et investissez dans des technologies innovantes qui facilitent le processus d’achat et de vente pour vos clients. S’adapter aux besoins de chaque génération non seulement augmentera votre portée, mais renforcera également votre réputation en tant que conseiller polyvalent et à jour. Le CRM eGO peut vous aider dans ce processus. Pour plus d’informations ou une démonstration gratuite, cliquez ici .
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction La location à vie est un contrat de location dans lequel le locataire a le droit de vivre dans le bien pendant toute sa vie, offrant ainsi une sécurité résidentielle et une stabilité financière à long terme. La principale différence avec les baux traditionnels est labsence de date de fin : le contrat prend fin uniquement au décès du locataire, moment auquel le bien revient au propriétaire. Avantages pour le Locataire Parmi les principaux avantages pour le locataire figurent la sécurité de rester dans le bien pendant toute sa vie, sans risque dexpulsion ou de renégociations. Ce mode de location est particulièrement attractif pour les personnes âgées, qui recherchent tranquillité et prévoyance financière. De plus, le montant du loyer tend à rester stable, protégeant le locataire contre les augmentations excessives au fil du temps. Avantages pour le Propriétaire Pour le propriétaire, la location à vie offre une source de revenus constante et à long terme. Comme le contrat dure jusquau décès du locataire, il y a moins de souci concernant le roulement des locataires, ce qui réduit également les coûts administratifs et de maintenance liés à la recherche de nouveaux locataires. Dans de nombreux cas, les locataires optant pour ce mode de location ont tendance à mieux entretenir le bien, étant donné quil sera leur résidence pendant une longue période. Obligations du Locataire et du Propriétaire Malgré les avantages, les deux parties ont des responsabilités. Le locataire doit payer le loyer régulièrement et maintenir le bien en bon état, en effectuant des réparations mineures. Le propriétaire, quant à lui, est responsable des réparations majeures et de lentretien structurel du bien. De plus, le contrat doit être respecté pendant toute la vie du locataire, sans possibilité dexpulsion injustifiée. Considérations Importantes Avant de signer un contrat de location à vie, le locataire et le propriétaire doivent être attentifs aux clauses, telles que les ajustements de loyer et la possibilité de vendre le bien. Si le propriétaire vend la propriété, le nouveau propriétaire devra respecter les termes du contrat jusquau décès du locataire. Un autre point à considérer est que, contrairement à dautres biens, la location à vie nest pas transférable aux héritiers. Cette modalité peut être une solution avantageuse pour ceux qui recherchent stabilité et revenu garanti, mais elle doit être soigneusement examinée pour sassurer que les deux parties soient conscientes de leurs droits et obligations.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Avant dapprouver un crédit immobilier, les banques au Portugal exigent que le bien soit évalué par des experts certifiés. Cette évaluation bancaire, souvent méconnue des acheteurs, est une étape obligatoire dans le processus dobtention de financement. Lobjectif principal est de garantir que la valeur du bien est conforme au montant du crédit demandé, assurant ainsi à la banque que le bien servira de garantie adéquate en cas de défaut de paiement. Le processus dévaluation commence après la soumission de la demande de crédit à linstitution bancaire. La banque désigne un évaluateur indépendant qui procède à une analyse détaillée du bien, en prenant en compte des facteurs tels que lemplacement, la superficie, létat de conservation et les prix des biens similaires dans la région. Sur la base de ces critères, lexpert détermine la valeur marchande du bien. Cette valeur est déterminante, car cest à partir delle que la banque décide du pourcentage du financement à accorder. Habituellement, les institutions financières financent entre 80 % et 90 % de la valeur la plus basse entre le prix dachat et la valeur de lévaluation. Si le bien est évalué à un montant inférieur au prix dachat, lacheteur devra couvrir la différence avec ses propres fonds. Lévaluation a un coût, compris entre 200 et 400 euros, selon la localisation et le type de bien. Ce montant est payé par le client, que le crédit soit approuvé ou non. En outre, le processus dévaluation peut influencer la décision finale de la banque concernant loctroi du crédit, pouvant entraîner la nécessité de renégocier le montant ou les conditions du prêt. Bien quelle soit une étape obligatoire, lévaluation bancaire peut être avantageuse pour les acheteurs, en servant de protection contre lacquisition dun bien surévalué. Cependant, elle peut également représenter un obstacle pour ceux qui ont des difficultés à couvrir la différence lorsque la valeur de lévaluation est inférieure aux attentes. Lévaluation bancaire est une étape essentielle et obligatoire dans le processus dobtention dun crédit immobilier au Portugal, garantissant que la banque et lacheteur sont protégés dans un marché immobilier en constante évolution.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Manque d’offre et hausse des prix aggravent la crise du logement étudiant La crise dans le secteur du logement étudiant au Portugal a atteint des niveaux préoccupants, avec le manque croissant de lits et la hausse marquée des prix qui affectent des milliers d’universitaires. L’arrivée d’une nouvelle année scolaire a intensifié la demande de logements dans les principales villes du pays, mais l’offre s’avère insuffisante pour répondre aux besoins des étudiants, notamment ceux venant d’autres régions. Pénurie de places dans les résidences universitaires Selon des données récentes, le nombre de lits disponibles dans les résidences publiques et privées est bien en deçà de la demande. On estime que seulement 15 % des étudiants déplacés trouvent une place en résidence universitaire, forçant la grande majorité à se tourner vers le marché locatif privé. Celui-ci, à son tour, fait face à une flambée des prix, alimentée par une forte demande et un manque d’alternatives abordables. Prix élevés dans les principales villes universitaires À Lisbonne et Porto, les principaux pôles universitaires, les prix moyens des chambres ont augmenté d’environ 20 % par rapport à l’année précédente, atteignant des prix allant de 450 à 600 euros par mois. Dans certaines zones, les prix sont comparables à ceux du marché immobilier régulier, écartant les étudiants issus de familles à revenus plus modestes et exacerbant les inégalités dans l’accès à l’enseignement supérieur. En plus des coûts élevés, de nombreux étudiants signalent des difficultés à trouver des conditions de logement adéquates. « L’offre est limitée et, quand nous trouvons une place, les conditions sont souvent précaires ou les prix sont exorbitants », affirme Mariana Costa, étudiante en ingénierie à l’université de Porto. Réponses gouvernementales insuffisantes Les autorités reconnaissent le problème, mais les solutions mises en œuvre se sont révélées insuffisantes. Le programme national pour le logement dans l’enseignement supérieur, qui prévoyait la création de milliers de nouveaux lits dans les résidences universitaires, connaît encore des retards dans la construction de nouvelles unités. Les contraintes budgétaires et les obstacles bureaucratiques sont également cités comme des freins à une résolution rapide du problème. Les étudiants et les associations académiques font pression sur le gouvernement pour la mise en œuvre de mesures urgentes, comme le contrôle des loyers et l’augmentation des investissements publics dans les résidences. Cependant, jusqu’à présent, les réponses ont été jugées insuffisantes. Pendant ce temps, la crise du logement étudiant reste l’un des plus grands défis de l’accès à l’enseignement supérieur au Portugal.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction De nombreux Portugais ignorent que transférer leur crédit immobilier vers une autre banque peut entraîner des économies significatives tout au long du contrat. Avec la hausse des taux dintérêt et la pression financière sur les familles, le transfert de crédit apparaît comme une solution efficace pour réduire les charges mensuelles et, dans certains cas, économiser des milliers deuros sur lensemble du prêt. Ce processus, également connu sous le nom de portabilité de crédit immobilier, permet à lemprunteur de transférer son prêt vers une autre institution bancaire offrant des conditions plus avantageuses, comme des taux dintérêt plus bas ou lélimination de certaines commissions. Avec la concurrence croissante entre les banques, de nombreuses institutions proposent des offres plus attractives pour attirer de nouveaux clients, créant des opportunités intéressantes pour ceux qui souhaitent renégocier leur crédit. Avant de procéder au transfert, le client doit analyser attentivement les conditions proposées par la nouvelle institution, en comparant les taux dintérêt (fixes ou variables), les délais de remboursement et les commissions impliquées. Changer de banque peut entraîner des coûts initiaux, tels que des commissions de transfert et des frais liés à la nouvelle écriture, mais ces dépenses sont souvent rapidement compensées par les économies réalisées à moyen et long terme. De plus, la banque dorigine peut appliquer une pénalité pouvant aller jusquà 0,5 % du montant dû en cas de crédit à taux variable, ou jusquà 2 % pour les crédits à taux fixe. Cependant, les économies accumulées grâce à la réduction des taux dintérêt peuvent dépasser ces coûts initiaux. Selon les experts financiers, le transfert de crédit immobilier peut être particulièrement avantageux pour les contrats à taux dintérêt élevés. En fonction des conditions, les clients peuvent économiser plusieurs centaines deuros par an, et pour les contrats de longue durée, les économies peuvent atteindre des milliers. En période dincertitude économique, avec linflation qui pèse sur les budgets familiaux, explorer les options de transfert de crédit immobilier peut être une stratégie intelligente pour ceux qui souhaitent réduire leurs charges financières et augmenter leur marge budgétaire. Les experts recommandent aux consommateurs de se renseigner auprès de plusieurs institutions et de comparer les offres pour garantir la meilleure offre possible. Si vous avez un crédit immobilier en cours, il peut être judicieux de revoir ses conditions et dévaluer si un transfert vers une autre banque pourrait être la clé pour réaliser des économies substantielles.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Jusquà la fin de 2024, les familles ayant des prêts immobiliers à taux variable pourront toujours rembourser leurs dettes à la banque sans avoir à payer la commission de 0,5 % pour remboursement anticipé. Cependant, si aucune nouvelle législation nest adoptée, cette mesure prendra fin lannée prochaine. La suspension temporaire des commissions perçues par les banques au Portugal sur les remboursements anticipés des prêts hypothécaires touche à sa fin, sans quune nouvelle loi nait été adoptée pour régler cette question. La fin de la suspension intervient à un moment où les taux dintérêt restent élevés, ce qui pourrait aggraver les difficultés des familles portugaises ayant des prêts immobiliers. Ces derniers mois, plusieurs associations de défense des consommateurs et partis politiques ont fait pression sur le gouvernement pour prolonger cette mesure ou créer une nouvelle législation limitant les coûts liés au remboursement anticipé. Cependant, jusquà présent, aucun consensus na été trouvé au Parlement pour adopter une solution définitive. Selon des experts du secteur, avec la fin de la suspension, les banques pourront à nouveau facturer des commissions sur les remboursements anticipés, qui varient entre 0,5 % et 2 % du montant remboursé, selon le type de contrat. Labsence de nouvelle loi pourrait freiner les intentions de nombreuses familles souhaitant réduire leur dette pour alléger limpact des mensualités, en particulier dans un contexte de hausse des taux Euribor, avertit João Ferreira, économiste spécialisé dans le marché immobilier. De son côté, le gouvernement assure quil travaille sur une solution, mais na pas encore présenté de proposition concrète. La ministre des Finances, Marta Vieira, a déclaré la semaine dernière que lexécutif était conscient des préoccupations des familles et quil serait prioritaire de définir un cadre plus juste et transparent dans les semaines à venir. Cependant, lopposition critique les retards et accuse le gouvernement de ne pas répondre à un problème qui touche des milliers de Portugais. En attendant ladoption dune nouvelle législation, ceux qui choisiront de rembourser leur prêt immobilier devront à nouveau faire face aux coûts associés, un facteur qui pourrait dissuader de nombreuses familles de réduire leurs dettes. Avec lincertitude qui plane autour des nouvelles mesures, les consommateurs se retrouvent à nouveau à la merci des pratiques bancaires.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Le Portugal a récemment été désigné comme le pays le plus attrayant au niveau mondial pour les investissements industriels, selon le Rapport International sur les Investissements Industriels 2024. Le rapport loue l’environnement commercial favorable du pays, soutenu par des incitations fiscales, des politiques de soutien et une main-dœuvre qualifiée. La stabilité politique et la modernisation des infrastructures ont également été mentionnées comme des facteurs importants. Les secteurs tels que la technologie, les énergies renouvelables et la biotechnologie sont soulignés comme des domaines prometteurs pour les investissements. Le gouvernement portugais a promu des politiques telles que des avantages fiscaux et des subventions pour attirer les investissements étrangers, tout en investissant dans des infrastructures modernes et des centres de formation. Cette reconnaissance devrait stimuler les investissements directs étrangers, créer de nouveaux emplois et renforcer léconomie portugaise. La Bourse de Lisbonne a réagi positivement, avec une augmentation des actions des entreprises industrielles et technologiques.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction La promotion efficace de biens immobiliers est essentielle pour tout consultant ou agence immobilière cherchant à attirer le maximum de potentiels acheteurs. Sur un marché de plus en plus compétitif, savoir se démarquer sur les portails immobiliers est crucial pour accélérer les ventes et garantir le succès. Voici trois conseils essentiels qui peuvent faire toute la différence. 1 - Photographies de Qualité et Visites Virtuelles avec une Bonne Description La première impression est cruciale dans la décision dachat, et rien nattire plus lattention que des visites virtuelles de haute qualité, qui mettent en valeur les points forts du bien, un des principaux facteurs influençant les décisions des acheteurs potentiels. Des photos bien éclairées, avec un cadrage adéquat et qui valorisent les espaces rendent lannonce plus attractive et suscitent plus dintérêt. De plus, il est important d’accompagner les images de descriptions détaillées et attractives. Une bonne description doit aller au-delà des caractéristiques techniques, comme le nombre de chambres et la superficie totale. Il est essentiel de créer un texte qui transmette les qualités uniques du bien, son potentiel et lexpérience de vivre dans cet espace. Des descriptions qui font appel aux émotions et mettent en avant les avantages peuvent capter l’attention des lecteurs et les encourager à programmer une visite. Dans le texte lui-même, il faut faire attention au type de langage utilisé: ni trop informel ni trop technique, mais aussi faire attention à lorthographe, pour ne pas donner limage de négligence, et raconter une histoire qui soit attrayante et enthousiasmante pour le lecteur. Si vous souhaitez des visites virtuelles pour tous vos biens et prendre des photos avec votre smartphone, sans avoir besoin dune caméra 360º, le Virtual Tour by eGO Real Estate est la solution idéale, car il propose des prix abordables et une équipe qui crée les visites pour vous en seulement 24 heures. 2 - Les Mots-Clés sont le Secret pour Avoir Plus de Visibilité sur les Portails Immobiliers Lune des méthodes les plus efficaces pour garantir que vos annonces apparaissent dans les recherches sur les portails immobiliers est doptimiser lutilisation des mots-clés. Ceux-ci doivent être soigneusement choisis et intégrés de manière naturelle dans le titre et la description du bien. Utilisez des termes pertinents, comme appartement moderne de 4 pièces au centre de Lisbonne ou maison avec piscine à Cascais, pour que les clients potentiels trouvent plus facilement le bien, grâce à la recherche. En plus des points ci-dessus, soyez stratégique avec votre description, en la faisant aller exactement là où vous voulez quelle aille. Soyez exigeant avec les mots-clés que vous utilisez, car ils bénéficieront à votre annonce en termes de SEO, et ne vous limitez pas seulement à décrire le bien ; soyez spécifique et attrayant, en mettant en valeur les zones environnantes, les services disponibles à proximité et en racontant une histoire qui donnera envie à un potentiel acheteur de sinstaller. 3 - Il est Important de Suivre les Métriques et de Mettre à Jour Fréquemment les Annonces Maintenir les annonces à jour est une pratique fondamentale pour garantir lefficacité de la promotion de vos biens. Chaque fois quil y a des modifications dans les conditions du bien, comme une nouvelle rénovation, un changement de prix ou de nouvelles photographies, celles-ci doivent être reflétées dans lannonce. Une annonce à jour transmet confiance aux acheteurs potentiels et démontre une gestion rigoureuse de la vente. De plus, il est crucial de suivre les performances des annonces. Suivre les métriques comme le nombre de vues, de clics et de contacts reçus permet d’évaluer l’efficacité de la diffusion et d’ajuster les stratégies si nécessaire. Si une annonce ne donne pas les résultats escomptés, il peut être nécessaire de revoir la qualité des images, de reformuler la description ou d’essayer de nouveaux mots-clés pour améliorer sa position dans les résultats de recherche. Pour avoir une annonce de haute qualité avec un bon positionnement en ligne, il ne suffit pas de soigner la description ; il faut prêter attention à tous les aspects, y compris la mise en œuvre de bonnes photographies, des visites virtuelles de qualité et des vidéos illustratives du bien. Ce n’est qu’en réunissant tous ces facteurs que vous pourrez générer un maximum d’engouement pour votre bien ! Être efficace dans la promotion de vos biens nécessite du dévouement et une approche stratégique. Miser sur des photographies de qualité, des visites virtuelles, des descriptions détaillées, l’optimisation des mots-clés et maintenir les annonces à jour sont des étapes essentielles pour attirer plus de potentiels acheteurs et se démarquer sur les portails immobiliers. En appliquant ces conseils, les consultants et les agences peuvent maximiser la visibilité de leurs biens, augmenter le nombre de visites et accélérer le processus de vente. Sur le portail SUPERCASA , vous avez accès à des plans avec des options en avant-première pour promouvoir vos biens et un back-office où vous pouvez améliorer la performance de vos annonces pour atteindre les 100% de visibilité.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction La prospection est lun des plus grands défis pour de nombreux consultants. À cela s’ajoute la difficulté à trouver de bons biens immobiliers, c’est-à-dire de bonnes opportunités d’affaires. Pour augmenter votre portefeuille de biens et établir une relation avec chaque client, il est important dutiliser de bons outils qui vous aident à automatiser le processus de recherche de nouveaux biens sur le marché. Infocasa peut être une bonne option pour surmonter les difficultés de prospection, car elle regroupe toutes les informations de divers portails immobiliers et agences. En pratique, cela signifie que vous accédez à des biens qui peuvent ne figurer nulle part ailleurs. De plus, sur Infocasa, vous pouvez rechercher des biens de professionnels, de particuliers, de banques et même de nouvelles constructions. La diversité des biens que vous trouvez sur cette plateforme vous permet de découvrir de bonnes opportunités. La première chose à faire est de choisir votre public cible, c’est-à-dire les propriétaires et les clients avec lesquels vous souhaitez travailler. Ensuite, il est tout aussi important de prospecter le marché avec l’aide d’Infocasa, où vous pouvez suivre les fluctuations des prix et analyser la concurrence. Chaque fois que cela est justifié, vous pouvez rapidement élaborer une ACM ( Analyse Comparative de Marché) et présenter à votre client une sélection des biens qui l’intéressent. Il s’agit d’un rapport complet qui inclut la comparaison entre des biens similaires, le prix moyen du temps sur le marché, le prix moyen de vente, l’analyse de quelques concurrents, ainsi que des points pertinents sur la localisation du bien, comme les écoles, hôpitaux, etc. Avoir accès à une base de données complète qui vous offre une vision globale du marché, et où vous pouvez créer des alertes personnalisées pour les nouveaux biens mis en vente, pour les baisses de prix, et même pour recevoir directement dans votre e-mail une liste des types de biens que vous recherchez dans une localisation déterminée. Le fait qu’Infocasa soit intégré avec eGO est très avantageux, surtout si vous travaillez avec le CRM eGO Real Estate. Vous verrez que vous pouvez envoyer directement au CRM les biens qui vous intéressent, et ainsi générer des leads qualifiés (le bien que vous envoyez à eGO prendra la forme d’un lead à travailler, et vous pourrez contacter le propriétaire). Surmonter les difficultés de la prospection immobilière est possible avec la bonne combinaison de stratégies et d’outils. Infocasa se distingue comme un allié indispensable pour les consultants, simplifiant le processus de prospection et offrant une gestion plus efficace et ciblée.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Le marché immobilier est de plus en plus exigeant, ce qui rend essentiel davoir une équipe de consultants bien formée et capable de fournir un travail de qualité. Nous savons que gérer des personnes est un travail complexe et quil peut être difficile de maintenir une équipe motivée. 1 - Commencez par lexemple Un pas qui semble basique au départ, mais qui est très important : dirigez par lexemple. En dautres termes, vos actions et comportements auront un impact significatif sur vos consultants. Il y a une différence entre diriger et gérer: la gestion sera toujours présente, car vous devrez gérer les tâches et leur distribution parmi léquipe, organiser le travail et respecter les délais, entre autres. Cependant, savoir diriger, plus que gérer, aura la plus grande influence sur léquipe et déterminera en grande partie le niveau de motivation. Quelques stratégies pour une bonne direction: savoir écouter activement et conduire un dialogue entre les membres de léquipe, avoir la capacité de trouver des solutions plutôt que de se concentrer sur qui a causé tel ou tel problème. Reconnaître le mérite des différents membres de léquipe est important, tout comme savoir défendre léquipe lorsque cela savère nécessaire. Promouvoir la santé physique et mentale de vos consultants est essentiel pour quils se sentent plus productifs et heureux au travail. Pour cela, faites confiance à votre équipe et encouragez-les à effectuer leurs tâches de manière autonome et à contribuer à conclure plus daffaires immobilières. 2 - Clarifiez bien les objectifs Une équipe motivée a des objectifs et une direction à suivre. Tous les membres sont alignés et connaissent les objectifs de lagence. Vous devez expliciter chaque objectif, en expliquant pourquoi et où vous souhaitez aller en tant quéquipe, afin que tout le monde aille dans la même direction. Cela vous aidera, en tant que leader, à établir des procédures et une méthode de travail universelles pour tous, facilitant ainsi le travail de gestion et optimisant le temps de chacun. Cela rendra également plus simple la mise à jour de léquipe sur ce qui est prioritaire en termes de tâches. 3 - Connaissez chaque membre Apprenez à connaître chaque personne de votre équipe, du personnel administratif au consultant débutant. Il est très important de savoir ce qui motive chaque personne à être dans votre agence, de comprendre les points forts et les points à améliorer, afin de mieux coordonner et distribuer le travail à chacun. Un autre point important à prendre en compte est le fait de donner et recevoir des retours de léquipe. Créez un espace de partage dopinions et didées différentes. Laissez-les se sentir confiants et, par conséquent, plus motivés à contribuer au succès de lagence. Il est important que vous définissiez clairement les valeurs et la mission de lagence, pour quils sachent comment ils peuvent aider lentreprise et sils sont alignés avec cela. Vous pouvez utiliser le CRM eGO Real Estate pour enregistrer toutes les données des consultants et évaluer leurs performances. 4 - Assurez de bonnes conditions de travail Il est important de garantir que toute léquipe soit au courant des procédures et utilise le même programme et les mêmes outils de travail pour toutes les tâches. Assurez-vous que tout le monde sache comment utiliser le programme principal, le CRM. eGO Real Estate est le CRM préféré des professionnels de limmobilier, fonctionnant comme la solution idéale pour un gestionnaire cherchant des solutions innovantes, avec une technologie avancée qui intègre toutes les facettes de la gestion et de la stratégie de lentreprise. Il existe de nombreuses fonctionnalités que chacun peut utiliser, depuis lenregistrement des contacts, le suivi de tout le processus de négociation des biens, lautomatisation de nombreuses tâches répétitives, jusquà la programmation des tâches souhaitées, la création de rapports et leur analyse, et bien plus encore. Chaque membre de lagence peut envoyer une proposition personnalisée à chaque client avec lequel il est en contact, programmer des visites, soumettre au propriétaire tout le travail effectué, et même envoyer des campagnes marketing aux clients. De nombreuses tâches répétitives du quotidien dun gestionnaire peuvent être automatisées avec eGO Real Estate, notamment lenvoi de-mails, la programmation des visites, le suivi des délais, la génération de rapports, ainsi que le processus de facturation et de gestion des commissions. eGO est conçu pour répondre aux besoins allant de la partie administrative jusquau développement des stratégies de marketing et de production de contenus digitaux. Cette automatisation libère le gestionnaire pour se concentrer sur des activités plus stratégiques, comme le développement de nouveaux plans de vente ou le renforcement des relations avec les clients. Ainsi, votre équipe sera prête à contribuer à lamélioration de lefficacité, de la productivité et de la rentabilité de votre entreprise en utilisant le CRM eGO, qui facilite le travail quotidien de toute lentreprise. 5 - Tenez léquipe à jour Le marché immobilier est dynamique et nécessite lutilisation de stratégies différenciatrices, il est donc nécessaire de maintenir toute lentreprise à jour. Une excellente façon de le faire est dinscrire les différents membres à des formations pour limmobilier. Le CRM eGO propose gratuitement des formations en présentiel à Óbidos sur le CRM. Ces formations ont été spécifiquement développées pour cela. De plus, des webinaires en ligne sont disponibles tous les jours, permettant à tout consultant de votre équipe d’y assister gratuitement, et d’approfondir ses connaissances du niveau débutant au niveau le plus avancé. Cest un excellent moyen pour toute léquipe de se sentir plus valorisée, car elle dispose des meilleures conditions de travail pour exceller sur le plan personnel et professionnel.