Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction La prospection est lun des plus grands défis pour de nombreux consultants. À cela s’ajoute la difficulté à trouver de bons biens immobiliers, c’est-à-dire de bonnes opportunités d’affaires. Pour augmenter votre portefeuille de biens et établir une relation avec chaque client, il est important dutiliser de bons outils qui vous aident à automatiser le processus de recherche de nouveaux biens sur le marché. Infocasa peut être une bonne option pour surmonter les difficultés de prospection, car elle regroupe toutes les informations de divers portails immobiliers et agences. En pratique, cela signifie que vous accédez à des biens qui peuvent ne figurer nulle part ailleurs. De plus, sur Infocasa, vous pouvez rechercher des biens de professionnels, de particuliers, de banques et même de nouvelles constructions. La diversité des biens que vous trouvez sur cette plateforme vous permet de découvrir de bonnes opportunités. La première chose à faire est de choisir votre public cible, c’est-à-dire les propriétaires et les clients avec lesquels vous souhaitez travailler. Ensuite, il est tout aussi important de prospecter le marché avec l’aide d’Infocasa, où vous pouvez suivre les fluctuations des prix et analyser la concurrence. Chaque fois que cela est justifié, vous pouvez rapidement élaborer une ACM ( Analyse Comparative de Marché) et présenter à votre client une sélection des biens qui l’intéressent. Il s’agit d’un rapport complet qui inclut la comparaison entre des biens similaires, le prix moyen du temps sur le marché, le prix moyen de vente, l’analyse de quelques concurrents, ainsi que des points pertinents sur la localisation du bien, comme les écoles, hôpitaux, etc. Avoir accès à une base de données complète qui vous offre une vision globale du marché, et où vous pouvez créer des alertes personnalisées pour les nouveaux biens mis en vente, pour les baisses de prix, et même pour recevoir directement dans votre e-mail une liste des types de biens que vous recherchez dans une localisation déterminée. Le fait qu’Infocasa soit intégré avec eGO est très avantageux, surtout si vous travaillez avec le CRM eGO Real Estate. Vous verrez que vous pouvez envoyer directement au CRM les biens qui vous intéressent, et ainsi générer des leads qualifiés (le bien que vous envoyez à eGO prendra la forme d’un lead à travailler, et vous pourrez contacter le propriétaire). Surmonter les difficultés de la prospection immobilière est possible avec la bonne combinaison de stratégies et d’outils. Infocasa se distingue comme un allié indispensable pour les consultants, simplifiant le processus de prospection et offrant une gestion plus efficace et ciblée.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Le marché immobilier est de plus en plus exigeant, ce qui rend essentiel davoir une équipe de consultants bien formée et capable de fournir un travail de qualité. Nous savons que gérer des personnes est un travail complexe et quil peut être difficile de maintenir une équipe motivée. 1 - Commencez par lexemple Un pas qui semble basique au départ, mais qui est très important : dirigez par lexemple. En dautres termes, vos actions et comportements auront un impact significatif sur vos consultants. Il y a une différence entre diriger et gérer: la gestion sera toujours présente, car vous devrez gérer les tâches et leur distribution parmi léquipe, organiser le travail et respecter les délais, entre autres. Cependant, savoir diriger, plus que gérer, aura la plus grande influence sur léquipe et déterminera en grande partie le niveau de motivation. Quelques stratégies pour une bonne direction: savoir écouter activement et conduire un dialogue entre les membres de léquipe, avoir la capacité de trouver des solutions plutôt que de se concentrer sur qui a causé tel ou tel problème. Reconnaître le mérite des différents membres de léquipe est important, tout comme savoir défendre léquipe lorsque cela savère nécessaire. Promouvoir la santé physique et mentale de vos consultants est essentiel pour quils se sentent plus productifs et heureux au travail. Pour cela, faites confiance à votre équipe et encouragez-les à effectuer leurs tâches de manière autonome et à contribuer à conclure plus daffaires immobilières. 2 - Clarifiez bien les objectifs Une équipe motivée a des objectifs et une direction à suivre. Tous les membres sont alignés et connaissent les objectifs de lagence. Vous devez expliciter chaque objectif, en expliquant pourquoi et où vous souhaitez aller en tant quéquipe, afin que tout le monde aille dans la même direction. Cela vous aidera, en tant que leader, à établir des procédures et une méthode de travail universelles pour tous, facilitant ainsi le travail de gestion et optimisant le temps de chacun. Cela rendra également plus simple la mise à jour de léquipe sur ce qui est prioritaire en termes de tâches. 3 - Connaissez chaque membre Apprenez à connaître chaque personne de votre équipe, du personnel administratif au consultant débutant. Il est très important de savoir ce qui motive chaque personne à être dans votre agence, de comprendre les points forts et les points à améliorer, afin de mieux coordonner et distribuer le travail à chacun. Un autre point important à prendre en compte est le fait de donner et recevoir des retours de léquipe. Créez un espace de partage dopinions et didées différentes. Laissez-les se sentir confiants et, par conséquent, plus motivés à contribuer au succès de lagence. Il est important que vous définissiez clairement les valeurs et la mission de lagence, pour quils sachent comment ils peuvent aider lentreprise et sils sont alignés avec cela. Vous pouvez utiliser le CRM eGO Real Estate pour enregistrer toutes les données des consultants et évaluer leurs performances. 4 - Assurez de bonnes conditions de travail Il est important de garantir que toute léquipe soit au courant des procédures et utilise le même programme et les mêmes outils de travail pour toutes les tâches. Assurez-vous que tout le monde sache comment utiliser le programme principal, le CRM. eGO Real Estate est le CRM préféré des professionnels de limmobilier, fonctionnant comme la solution idéale pour un gestionnaire cherchant des solutions innovantes, avec une technologie avancée qui intègre toutes les facettes de la gestion et de la stratégie de lentreprise. Il existe de nombreuses fonctionnalités que chacun peut utiliser, depuis lenregistrement des contacts, le suivi de tout le processus de négociation des biens, lautomatisation de nombreuses tâches répétitives, jusquà la programmation des tâches souhaitées, la création de rapports et leur analyse, et bien plus encore. Chaque membre de lagence peut envoyer une proposition personnalisée à chaque client avec lequel il est en contact, programmer des visites, soumettre au propriétaire tout le travail effectué, et même envoyer des campagnes marketing aux clients. De nombreuses tâches répétitives du quotidien dun gestionnaire peuvent être automatisées avec eGO Real Estate, notamment lenvoi de-mails, la programmation des visites, le suivi des délais, la génération de rapports, ainsi que le processus de facturation et de gestion des commissions. eGO est conçu pour répondre aux besoins allant de la partie administrative jusquau développement des stratégies de marketing et de production de contenus digitaux. Cette automatisation libère le gestionnaire pour se concentrer sur des activités plus stratégiques, comme le développement de nouveaux plans de vente ou le renforcement des relations avec les clients. Ainsi, votre équipe sera prête à contribuer à lamélioration de lefficacité, de la productivité et de la rentabilité de votre entreprise en utilisant le CRM eGO, qui facilite le travail quotidien de toute lentreprise. 5 - Tenez léquipe à jour Le marché immobilier est dynamique et nécessite lutilisation de stratégies différenciatrices, il est donc nécessaire de maintenir toute lentreprise à jour. Une excellente façon de le faire est dinscrire les différents membres à des formations pour limmobilier. Le CRM eGO propose gratuitement des formations en présentiel à Óbidos sur le CRM. Ces formations ont été spécifiquement développées pour cela. De plus, des webinaires en ligne sont disponibles tous les jours, permettant à tout consultant de votre équipe d’y assister gratuitement, et d’approfondir ses connaissances du niveau débutant au niveau le plus avancé. Cest un excellent moyen pour toute léquipe de se sentir plus valorisée, car elle dispose des meilleures conditions de travail pour exceller sur le plan personnel et professionnel.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Lorsqu’il s’agit d’un contrat de location, il y a toujours des points importants à considérer, surtout si vous êtes sur le point de louer une maison. Dans cet article, nous vous montrons ce quil faut garder à lesprit pour que rien ne soit oublié. Si vous cherchez une maison à louer, vous pouvez faire une recherche rapide et intuitive sur les portails SUPERCASA et CASASAPO , où vous verrez quil est très facile dappliquer des filtres de recherche concernant les prix, les types de logement, la localisation et de trouver la maison de vos rêves. 1 - Avant de signer le contrat Avant de signer un contrat de location, il y a des informations à vérifier lors de la signature des documents. Avant même la rédaction du contrat, assurez-vous davoir toutes les informations nécessaires. Lisez attentivement tout ce qui figure dans le contrat et ajoutez tous les détails que vous jugez importants. Définissez clairement les obligations de chaque partie : qui doit payer les dépenses d’eau, d’électricité, de gaz, de télécommunications, et autres. Noubliez pas de vérifier également les conditions de paiement du loyer convenues (comme la possibilité de demander un paiement anticipé ou non, si lobligation démettre un reçu électronique pour le montant du loyer est prévue, entre autres). 2 - Vérifiez s’il y a d’autres facteurs influençant votre choix Avant de signer quoi que ce soit, rappelez-vous que dautres facteurs influencent votre contrat de location, notamment lemplacement et le mobilier du bien. En effet, si la maison que vous êtes sur le point de louer se situe en centre-ville, le coût de la vie sera plus élevé. Tenez toujours compte de toutes les dépenses que vous aurez au quotidien, telles que le pass de transport public, le carburant si vous possédez une voiture, les coûts supplémentaires que vous pourriez avoir si la maison n’est pas meublée. Vous savez déjà à lavance que le montant du loyer sera beaucoup plus élevé si vous prenez en compte toutes ces dépenses. Examinez l’impact financier sur votre budget et assurez-vous que le contrat de location couvre ces détails et d’autres comme, par exemple, si vous avez ou non l’autorisation du propriétaire pour faire de petites rénovations et si toutes les questions relatives aux réparations et au remplacement des appareils électroménagers sont définies pour les deux parties. En revanche, si le bien nécessite des travaux urgents affectant son habitabilité, le locataire peut avoir droit à une réduction du loyer proportionnelle à la période pendant laquelle lutilisation du bien est compromise. Enfin, vous pouvez également envisager de partager la maison avec dautres personnes si leffort financier est trop important pour vous. N’oubliez pas de parler au propriétaire si vous optez pour cette possibilité. 3 - Évaluez le bien et vérifiez tout Vous devez vérifier avec la plus grande attention que la maison correspond à ce que vous avez vu sur les photos et lors de la visite virtuelle. Faites attention à tout, du contrôle de la plomberie, de lélectricité, des portes et des fenêtres pour vous assurer qu’ils sont en bon état et en fonctionnement. Regardez tous les détails, aussi infimes soient-ils, et essayez de comprendre, si la maison est meublée, si les lits, canapés, meubles, portes et prises sont en bon état. Il est important que vous puissiez faire cette vérification. Tout cela doit être mis par écrit dans votre contrat de location afin que, plus tard, le propriétaire n’exige pas la réparation de quelque chose qui était déjà cassé au départ. 4 - Documentation Si vous avez passé toutes les étapes ci-dessus et conclu que tout est en conformité pour avancer, il ne reste plus que la partie des documents nécessaires et ce qui doit figurer dans le contrat de location. Assurez-vous quau minimum, les informations suivantes sont inscrites par écrit: identification du propriétaire et du locataire; montant du loyer, mode et date de paiement, demande de reçus; indication explicite si vous avez ou non lautorisation de faire des travaux; qui effectue les réparations en cas de panne; durée du contrat et délai de préavis; date, lieu, heure et signatures respectives; possibilité d’avoir des animaux de compagnie; annexe avec une liste des biens et de leur état, le cas échéant. Connaître les droits et devoirs dans le cadre d’un contrat de location est essentiel pour éviter les conflits et assurer une relation juste entre propriétaire et locataire. Si vous envisagez de louer ou êtes déjà locataire, lisez attentivement votre contrat et, si nécessaire, consultez un avocat ou un conseiller juridique pour clarifier toute question. Être informé est la meilleure façon de garantir que tous vos droits sont protégés. Lisez-en plus sur: Les assurances obligatoires pour propriétaires et locataires: découvrez
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Dans cet article, SUPERCASA Actualités vous présente une autre façon de faire du marketing, tout aussi efficace pour influencer la décision dachat dun bien immobilier: le Marketing Sensoriel. Ce type de marketing exploite les cinq sens: goût, vue, toucher, odorat et ouïe . Lobjectif est de se différencier et de susciter lintérêt de votre client potentiel en faisant appel aux cinq sens et aux émotions. Lorsquun client potentiel visite un bien, il na aucune affinité avec lespace. Créer un lien entre lacheteur et le bien est lune des tâches les plus importantes de lagent immobilier. Il est essentiel de travailler chaque pièce pour captiver lintérêt du client et déclencher des émotions positives. La décision dachat ou de vente dune maison peut être une excellente occasion dexploiter lémotion et de cultiver des relations de confiance en tant que consultant immobilier, grâce à des stratégies de marketing sensoriel. Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser lors des visites: 1 - Goût Une façon de se démarquer est de faire preuve de créativité en offrant un petit encas, café, thé, eau, ou des biscuits faits maison lors des visites du bien. Pour aller plus loin, vous pouvez également proposer des produits locaux . Ce petit geste crée de lempathie et laisse une bonne impression de la maison et de votre travail. De plus, cest une stratégie parfaite pour briser la glace lors de moments dattente ou de silence gênants. Vous pouvez aussi offrir votre carte de visite avec un petit cadeau comestible à la fin de la visite . Cela vous fera sûrement retenir avec affection et augmentera vos chances de conclure des affaires. 2 - Odorat Le marketing sensoriel olfactif est une étape clé dans la préparation de tout bien à la vente, surtout si les propriétaires sont fumeurs ou ont des animaux de compagnie. Pour cela, éliminez les mauvaises odeurs comme lhumidité, les problèmes de plomberie, la mauvaise ventilation et lodeur de fumée. Vous pouvez utiliser des diffuseurs aromatiques pour créer votre marque. Cette stratégie permettra aux clients dassocier votre service à un parfum spécifique. Il est important de connaître votre client potentiel et de choisir des parfums subtils qui créent une atmosphère agréable sans être trop envahissants. 3 - Toucher Il ny a rien de mieux que de laisser les clients toucher les murs, les meubles et autres objets pendant la visite. Offrez-leur la possibilité de se sentir chez eux et de vivre une expérience sensorielle unique. Laissez-les apprécier le confort et la chaleur de la maison, car le contact réel fait une grande différence et procure une expérience sensorielle unique. Vous pouvez également remettre une Analyse Comparative de Marché du bien, personnalisée pour le client potentiel. Vous ne montrez pas seulement la maison, vous montrez également un travail de qualité et ajoutez de la valeur. 4 - Ouïe Lexpérience sensorielle auditive joue un rôle important et peut être un excellent moyen de créer un lien profond avec le client potentiel. Vous pouvez choisir de la musique douce en fond, ou des sons de la nature selon les préférences de votre client. Si votre client aime les sons de méditation et de la nature, vous pouvez créer un environnement relaxant. Si votre client préfère converser, adaptez-vous et enrichissez lexpérience avec une bonne histoire. Après tout, qui naime pas écouter une histoire captivante? Tout est question de connaître votre client et dadapter cette stratégie de la meilleure façon. 5 - Vue Cest peut-être la stratégie la plus importante: celle qui se démarque le plus pour un client potentiel, car il se souviendra de tout. Si elle est bien appliquée, elle peut être extrêmement efficace ! Veillez à ce que le bien soit toujours propre et bien présenté. Le home staging peut être très utile, car il vise à valoriser un bien pour le rendre plus attractif et séduisant pour les acheteurs ou locataires potentiels. Le home staging ne nécessite pas forcément de gros travaux ou investissements. De petites interventions dans la décoration et lorganisation peuvent suffire, mais il est important de faire appel à des professionnels qualifiés. Des points clés à considérer sont le nettoyage, la dépersonnalisation, une décoration appropriée et un bon éclairage. Une autre manière de se démarquer avec le marketing sensoriel est dutiliser des visites virtuelles , qui permettent au client potentiel de vivre une expérience réaliste avant et après la visite physique. Grâce aux innovations technologiques, vous pouvez avoir des visites virtuelles à un prix abordable, même sans caméra 360°. Utilisez simplement votre smartphone. Prenez des photos des pièces et envoyez-les à une application. Une équipe créera la visite virtuelle pour vous en 24 heures. Facile, n’est-ce pas?
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Le terme « Fonds Commun de Réserve » ne vous est peut-être pas étranger, car il s’agit essentiellement d’un fonds monétaire réservé aux situations d’urgence, mais dans ce cas, partagé entre plusieurs parties. Le Fonds Commun de Réserve est comme une épargne collective à laquelle les copropriétaires d’un immeuble contribuent pour garantir la bonne maintenance et conservation de l’immeuble, avec une contribution mensuelle de chacun. Ce fonds est mis de côté pour être utilisé lorsque le condominium en a besoin, mais il est principalement destiné à la réalisation de travaux ou réparations importants. Limportance dun Fonds de Réserve Imaginez que l’ascenseur de votre immeuble doive être remplacé ou que la façade nécessite une nouvelle peinture. Ce sont des situations qui peuvent nécessiter un investissement conséquent, ce qui aurait un impact significatif sur les finances de tous les copropriétaires. Cependant, avec un fonds de réserve bien géré, ces dépenses peuvent être facilement couvertes, évitant ainsi la nécessité d’une cotisation exceptionnelle. Dans quelles situations le Fonds de Réserve peut-il être utilisé ? Il existe trois situations où l’utilisation d’un fonds de réserve peut s’avérer nécessaire : Travaux de conservation : peintures, réparations de la structure de l’immeuble, remplacement de la toiture, etc. Remplacement d’équipements : ascenseurs, pompes à eau, systèmes de sécurité, etc. Imprévus : fuites, courts-circuits, dégâts causés par des catastrophes naturelles, etc. Comment fonctionne le Fonds Commun de Réserve ? Le Fonds Commun de Réserve est alimenté par les contributions de chaque copropriétaire, qui doit verser à l’administration du condominium un montant mensuel, défini en assemblée générale. D’autre part, c’est l’administration du condominium qui gère l’argent, qui doit être déposé sur un compte bancaire spécifique au condominium, et qui en assure la gestion. Il est important de souligner que cet argent ne peut être utilisé que pour les finalités prévues par la loi, c’est-à-dire pour les dépenses de conservation de l’immeuble. Y a-t-il des avantages ? Oui, et ils sont importants Un immeuble bien entretenu tend à avoir une valeur de marché plus élevée et, sans l’existence d’un Fonds Commun de Réserve, il ne serait pas possible de maintenir l’immeuble, qui perdrait de la valeur. De plus, cela a un impact direct sur la qualité de vie des résidents de l’immeuble, car une infrastructure adéquate offre plus de confort et de sécurité. En outre, en effectuant des maintenances préventives, vous évitez des problèmes plus graves et des coûts plus élevés à l’avenir, ce qui fait du Fonds Commun de Réserve un élément central de la gestion et de l’administration du condominium. Et rappelez-vous qu’en contribuant régulièrement au fonds, vous investissez dans votre propre patrimoine et dans le bien-être de tous les résidents.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction La façon dont un bien est présenté peut dicter le succès ou léchec dune vente. Dans ce contexte, le minisite, ou page datterrissage , est une option personnalisée qui offre une expérience approfondie et personnalisée aux acheteurs potentiels qui tombent sur votre annonce, ainsi que divers autres avantages qui favorisent le processus de vente. Grâce à un minisite, vous avez la possibilité de communiquer des informations complètes sur le bien de manière claire et organisée, telles que des photographies en haute résolution, des plans détage, une description détaillée, la localisation sur la carte, les caractéristiques de lendroit et même des visites virtuelles. Grâce à ces détails, laccent est mis sur le bien, car vous consacrez une page entière à une seule opportunité dachat, ce qui élimine les distractions et permet de concentrer toute lattention du visiteur sur les caractéristiques et les avantages de la maison. Les avantages uniques que vous pouvez attendre - Un minisite bien structuré qui peut être optimisé pour les moteurs de recherche, ce qui vous avantage en termes de référencement et augmente la visibilité de lannonce, attirant ainsi davantage de visiteurs qualifiés ; - Vous pouvez inclure des outils interactifs sur un minisite qui vous permettront dobtenir des données cruciales sur vos clients potentiels, comme des calculateurs dévaluation immobilière, des formulaires de contact ou des chatbots pour répondre aux questions des visiteurs en temps réel. En intégrant une page datterrissage dans vos annonces, vous pouvez mesurer la performance des interactions avec votre microsite et votre annonce, à savoir le nombre de visites, le temps moyen passé sur la page et les actions entreprises par les visiteurs, ce qui vous permet d optimiser votre stratégie de marketing. Du point de vue de vos clients, le fait de disposer dun mini-site est une preuve de professionnalisme et dattention, qui suscite la confiance. À long terme, vous obtiendrez des taux de réussite plus élevés Un mini-site complet et interactif suscite davantage dintérêt et dengagement de la part des acheteurs potentiels, ce qui augmente la probabilité quils prennent rendez-vous pour une visite, car ils auront toutes les informations nécessaires à portée de main pour connaître les détails de la propriété avant la visite, ce qui peut accélérer le processus dachat. De plus, en offrant une expérience de recherche plus complète et personnalisée, vous offrez à lutilisateur une meilleure expérience, ce qui accroît sa satisfaction et renforce votre réputation. En résumé, un minisite est un outil puissant pour stimuler les ventes de biens immobiliers , en offrant une expérience plus complète et personnalisée qui attirera plus de visiteurs et plus dintérêt pour la conclusion de laffaire. Comment intégrer tous ces avantages ? En optant pour un site web qui intègre des pages datterrissage dans ses annonces, vous travaillez à lélaboration dun site plus optimisé, plus attrayant et plus convivial, qui vous ouvre la voie vers de nouvelles possibilités . Vous pouvez disposer dun tel site web en investissant dans les sites web immobiliers eGO, que vous pouvez intégrer dans votre CRM . Grâce à cette solution innovante, qui vous fera gagner du temps et des ressources, vous disposerez dun vaste champ de possibilités, puisque vous pourrez non seulement intégrer des pages datterrissage, mais aussi dautres fonctionnalités telles quun évaluateur de biens, un simulateur IMT, des fractions de développement ou des bannières de vente, parmi bien dautres. Testez-le et observez les résultats ! Demandez plus dinformations sur toutes les fonctionnalités que vous pouvez intégrer à votre site, en plus des minisites, et faites-en lun des principaux canaux de promotion de vos biens immobiliers.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Le marché immobilier peut être parfois complexe et dangereux, nécessitant des connaissances, une préparation et une dose d’organisation . Pour réussir, il est essentiel d’ être préparé et d’avoir de votre côté une checklist qui garantit que rien ne manque , énumérant les étapes à assurer pour s’assurer que tout a une réponse et qu’il obtient non seulement les biens immobiliers mais aussi les clients. Donc, pour vous aider, et avec le soutien de plusieurs articles que vous pouvez trouver dans SUPERCASA Notícias , nous vous laissons la liste qui doit suivre religieusement, afin de s’assurer que tout est en ordre et que vous pouvez atteindre de bonnes affaires! 1. Assurer une gestion centralisée de toutes les étapes et aspects de l’entreprise; 2. chercher à automatiser les processus; 3. Analyse des données et rapports personnalisés; 4. Intégrez votre entreprise à des plateformes de base de données; 5. Travaillez le marketing de votre agence; 6. Travailler le suivi au client; 7. Restez le plus à jour possible et participez aux formations continues ; 8. Mesurer le ROI (retour sur investissement) de votre entreprise; 9. Construire un réseau de contacts; 10. Intégrez votre entreprise avec le meilleur CRM du marché. Le marché immobilier est dynamique et exige la poursuite de stratégies différenciées , adaptez donc cette checklist à la réalité de votre entreprise et travaillez pour sa croissance. Cependant, considérez que c’est la base nécessaire pour vous assurer de vous démarquer, et donc il est important de s’assurer que vous suivez les étapes pour être le meilleur professionnel dans votre domaine! De la capture des leads à la fermeture de l’affaire, eGO Real Estate est le meilleur CRM pour travailler, pouvant intégrer la plate-forme de base de données Infocasa , vous offrant ainsi un environnement unifié qui permet d’organiser toutes les informations pertinentes pour les processus de prospection, de collecte, de négociation et de vente. En outre, les tâches répétitives telles que l’envoi d’e-mails, la planification des visites et le suivi des clients peuvent être automatisées par eGO Real Estate, vous donnant ainsi le temps de vous concentrer sur des activités plus stratégiques. Avec Infocasa, vous pouvez générer des rapports détaillés sur les performances de votre équipe et de l’entreprise , ce qui vous permet d’identifier les opportunités d’amélioration et de prendre des décisions plus assertives. Si vous souhaitez grandir et faire la différence, suivez la checklist que nous avons élaborée pour vous, commencez dès aujourd’hui à passer aux vols plus élevés en vous inscrivant à des webinaires et formations qui vous aideront à comprendre l’importance de ces actions, auxquelles vous pouvez accéder ici. Et si vous aimeriez avoir accès à une démonstration de tout ce que le CRM eGO Real Estate vous permet de faire, cliquez ici et essayez!
Source: SUPERCASA Auteur: Rédaction La nouvelle construction réunit plusieurs avantages, notamment la confiance que vous aurez une propriété construite selon les dernières normes de sécurité, avec des finitions travaillées et un confort accru. De plus, les nouvelles constructions nécessitent moins d’entretien, car les matériaux sont neufs et durables. Choisissez d’acheter une propriété neuve, adaptée à vos besoins et au meilleur prix. Si vous cherchez des propriétés incluses dans la catégorie de construction neuve, recherchez sur SUPERCASA , mais nous vous laissons quelques suggestions que vous ne voudrez pas manquer! Développement Amparo Wave Terrace, à Portimão - prix à partir de 270.000€ Élou Empreendimento, à Loures - prix à partir de 315.000€ Del Mar Waterfront Living, à Olhão - prix à partir de 365.000€ Beato Quarter, à Lisbonne - prix à partir de 410.000€ Greenstone, à Porto - prix à partir de 975.000€
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Le partage de liens avec vos clients renforce la relation, favorise la loyauté et la croissance de votre entreprise, car il facilite le processus dachat et dassistance. De cette manière, le client aura un accès facile et immédiat à linformation que vous souhaitez partager ou promouvoir auprès de lui, améliorant ainsi la transparence et la clarté de la communication , favorisant ainsi la confiance et évitant les sous-entendus. Dans un premier temps, il convient de définir les objectifs et les buts en matière de marketing et de publicité, afin que les liens puissent être personnalisés et segmentés pour cibler différents marchés et publics . Il peut également être utile de partager des liens vers des critiques ou des témoignages afin daccroître la crédibilité et lautorité perçue de la marque. Avant de commencer à communiquer avec vos clients, vous devez prendre en compte les points suivants : - Segmenter votre public cible , créer des groupes et utiliser leurs préférences pour segmenter votre public. De cette manière, vous pouvez envoyer des messages personnalisés qui, à leur tour, augmenteront lengagement ; - Le choix du canal de communication , avec loption de le-mail, des messages écrits, des réseaux sociaux ou de la messagerie instantanée ; - Le contenu, qui joue un rôle central, avec loption de titres qui interpellent votre type de public et lutilisation dimages pour rendre la communication attrayante et facile ; - Lautomatisation de lenvoi, la compréhension du meilleur moment pour le faire et linteraction du client avec les messages. Cest là que le CRM immobilier eGO entre en jeu, en jouant un rôle clé dans lenvoi de liens que vous pouvez partager de différentes manières. Dans ces liens, vous pouvez partager vos propriétés dans le portefeuille, avec des messages personnalisés qui feront la différence dans le contact établi, et bénéficier dautres outils de marketing qui aideront votre entreprise à se démarquer. De plus, vous pouvez consulter les mesures de performance et tirer des conclusions qui vous aideront à affiner les stratégies et à personnaliser les campagnes pour quelles soient ouvertes par votre public cible ! Et noubliez pas : eGO Real Estate est le CRM de choix pour les professionnels du marché , offrant une variété dautres solutions que vous pouvez intégrer à votre entreprise ! Essayez eGO et accédez à des conditions exclusives .
Source: Auteur Auteur: Jorge Garcia, spécialiste de limmobilier Nous avons été bénis par la nature, avec un vaste patrimoine architectural, urbain et paysager, une côte, une mer et un climat favorables. Seule la différenciation culturelle nous distinguera dautres destinations. La dynamique de notre croissance économique dépend de plus en plus du tourisme, une activité qui, dans le modèle low cost - low service, a une faible productivité et court un risque sérieux de volatilité. Si nous ne misons pas sur lamélioration de la qualité et de la compétitivité de notre offre, les flux de demande se redirigeront ailleurs. Nous devons améliorer la productivité, la valeur ajoutée et lhomogénéité territoriale. Nous devons investir dans la formation, le renforcement des capacités et la certification de la chaîne de valeur, et développer de nouveaux itinéraires touristiques et de nouveaux produits touristiques - immobiliers, qui soulageront la pression sur les infrastructures dans les destinations actuellement les plus prisées, qui risquent la saturation. Au fil des années, en tant que formateur, je me suis consacré au thème de la Qualification , à la connaissance des publics pour lesquels nous travaillons. Les changements dans les profils de consommation des touristes et des acheteurs internationaux de biens immobiliers, ainsi que les transformations technologiques, ont conduit à la nécessité dapprofondir cette compétence. Du public cible à lidentité segmentée et personnalisée du consommateur, ce qui a entraîné lamélioration de la qualification. Au Portugal, nous avons les conditions pour offrir plus quun mélange de soleil, de voyages bon marché et de décors pour selfies qui najoutent aucune valeur économique. Il est nécessaire de trouver un équilibre entre la ville à visiter et la ville où vivre. Les touristes ne veulent pas payer pour voir dautres touristes, et le client international qui a acheté un bien immobilier pour y vivre temporairement ou définitivement souhaite sintégrer à la communauté locale quil a choisie. En plus de la qualification de loffre des bâtiments et de leur architecture, ils ont choisi de partager ce lieu avec dautres résidents et leur comportement culturel. Les lieux sont les unités de base de la croissance économique du pays. La prospérité dépend de la capacité de ces lieux à croître, se renouveler et créer une identité, avec laffectation de capital et de ressources quils parviennent à attirer. Concentrons-nous immédiatement sur la requalification de ce qui existe déjà et est dégradé, sur la résolution de la crise du logement en promouvant linvestissement et laugmentation de loffre. Les options idéologiques de contrôle des prix de vente et de location, le retour récurrent de la bulle immobilière et, plus récemment, le blâme de la médiation immobilière pour laugmentation des prix sur le marché, sont inutiles. La confiance joue un rôle fondamental dans léconomie. Les agents économiques prennent leurs décisions en fonction des attentes, de la prévisibilité et de la réduction des risques. Il est urgent de commencer à construire et à réhabiliter à un prix abordable aux salaires perçus par la majorité des Portugais. Il est nécessaire de rétablir la sécurité juridique, de réduire la charge fiscale et les exigences législatives et réglementaires pour réduire les coûts de production. Une dernière note pour saluer la récente présentation dune Fondation pour le secteur de la construction, qui intègre les principales Ordres Professionnelles, Architectes, Ingénieurs et Économistes, ainsi que les entreprises du secteur. La Fondation entend créer un Observatoire de la Construction , qui permettra de suivre les tendances du secteur et promouvoir et réaliser des études qui serviront de soutien à la décision politique dans ce qui sont les grandes options stratégiques nationales. Elle propose également de contribuer à la définition dune stratégie nationale pour lattraction de talents dans les professions liées à lactivité, à la qualification et à la valorisation professionnelle. Qualifier est nécessaire. Avez-vous trouvé cet article intéressant? Découvrez-en dautres sur SUPERCASA Actualités.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Savoir traiter les objections est une compétence très utile sur le marché de limmobilier, notamment lorsque des clients visitent des biens et avancent des arguments qui peuvent désarçonner même le meilleur des agents immobiliers. Pour sortir de ces situations, il est décisif davoir les idées claires et de se préparer avec de bons arguments . Pour vous aider, nous allons vous présenter trois stratégies qui peuvent très bien fonctionner. Mais dabord, comprenez pourquoi il est si important de contourner les objections que les clients vous opposent. Améliorer vos services et évoluer en tant que professionnel Parfois, le fait dentendre ce que vous ne voulez pas entendre est fondamental pour vous aider à vous développer et à vous améliorer dans certains domaines. Il en va de même pour le marché de limmobilier. Il est naturel davoir des objections - et il y en aura toujours, selon le degré dexigence de vos clients - alors si vous devez y faire face, autant en tirer quelque chose de positif. Imaginez, par exemple, que votre client vous fasse part dune inquiétude ou dune crainte. Linstinct naturel dun agent immobilier est de le réconforter et de léloigner de ces idées, mais vous devriez vous arrêter et réfléchir à la question de savoir si ces inquiétudes ont un sens et, si cest le cas, chercher une solution qui corresponde aux besoins de votre client . Traiter les objections dun client de manière sensée, empathique et engagée renforcera la confiance dans vos services, et pas seulement limage que votre présence est uniquement là pour leur faire plaisir. Vous aurez davantage doccasions détablir un lien réel et honnête avec votre public , ce qui créera de meilleures opportunités de développement personnel et professionnel et de conclusion de ventes. Comment réfuter les arguments de vos clients de manière intelligente et mature ? Voici nos trois conseils. 1. Empathie et écoute active Se mettre à la place du client est la première étape pour le comprendre et trouver une solution efficace. En faisant preuve d empathie , vous montrerez également que vous accordez de limportance à lopinion du client, en lui permettant de sexprimer honnêtement et librement. Vous ferez preuve de respect et daccessibilité , ce qui laidera à trouver largument idéal pour répondre à ses objections dune manière plus proche et plus connectée. 2. Transparence et honnêteté En fournissant des données concrètes sur le bien que vous vendez, les tendances du marché et le déroulement du processus de négociation, vous ferez également preuve de transparence, dhonnêteté et de professionnalisme . Le client se rendra compte que vous nêtes pas là pour le tromper ou pour essayer de vendre, mais plutôt pour l écouter et répondre à ses besoins, ce qui facilitera la relation et contribuera à une conversion rapide . 3. Résolution des problèmes Au lieu de simplement réfuter les objections du client, essayez de présenter des propositions alternatives qui peuvent répondre à ses besoins. Cela facilitera la négociation, qui est létape essentielle pour trouver des solutions satisfaisantes pour les deux parties, et conduira à une médiation plus harmonieuse et réussie . Par ailleurs, même face à la critique, vous devez rester calme et professionnel, en utilisant un langage positif et constructif. Cest également à ce stade que vous devez démontrer votre volonté de répondre aux questions du client , de lui apporter le soutien nécessaire et de le suivre après la transaction, en lui montrant que ses objections nétaient pas fondées et en lui garantissant une bonne expérience . Lidéal nest donc pas daller à lencontre des idéaux de votre client, mais plutôt de lui présenter des solutions alternatives qui pourraient être mieux adaptées à ce quil recherche. Faites preuve d empathie et de professionnalisme, et noubliez pas quen suivant ces conseils, vous pouvez transformer les désaccords en occasions de renforcer les relations et dobtenir des résultats positifs pour les deux parties. À découvrir également : Évaluation dune maison : comment faciliter ce processus , Annonces immobilières : 4 conseils pour ne plus commettre derreurs et Offrez aux utilisateurs de votre site web une expérience à 360º : comment ?