Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Le marché immobilier est de plus en plus exigeant, ce qui rend essentiel davoir une équipe de consultants bien formée et capable de fournir un travail de qualité. Nous savons que gérer des personnes est un travail complexe et quil peut être difficile de maintenir une équipe motivée. 1 - Commencez par lexemple Un pas qui semble basique au départ, mais qui est très important : dirigez par lexemple. En dautres termes, vos actions et comportements auront un impact significatif sur vos consultants. Il y a une différence entre diriger et gérer: la gestion sera toujours présente, car vous devrez gérer les tâches et leur distribution parmi léquipe, organiser le travail et respecter les délais, entre autres. Cependant, savoir diriger, plus que gérer, aura la plus grande influence sur léquipe et déterminera en grande partie le niveau de motivation. Quelques stratégies pour une bonne direction: savoir écouter activement et conduire un dialogue entre les membres de léquipe, avoir la capacité de trouver des solutions plutôt que de se concentrer sur qui a causé tel ou tel problème. Reconnaître le mérite des différents membres de léquipe est important, tout comme savoir défendre léquipe lorsque cela savère nécessaire. Promouvoir la santé physique et mentale de vos consultants est essentiel pour quils se sentent plus productifs et heureux au travail. Pour cela, faites confiance à votre équipe et encouragez-les à effectuer leurs tâches de manière autonome et à contribuer à conclure plus daffaires immobilières. 2 - Clarifiez bien les objectifs Une équipe motivée a des objectifs et une direction à suivre. Tous les membres sont alignés et connaissent les objectifs de lagence. Vous devez expliciter chaque objectif, en expliquant pourquoi et où vous souhaitez aller en tant quéquipe, afin que tout le monde aille dans la même direction. Cela vous aidera, en tant que leader, à établir des procédures et une méthode de travail universelles pour tous, facilitant ainsi le travail de gestion et optimisant le temps de chacun. Cela rendra également plus simple la mise à jour de léquipe sur ce qui est prioritaire en termes de tâches. 3 - Connaissez chaque membre Apprenez à connaître chaque personne de votre équipe, du personnel administratif au consultant débutant. Il est très important de savoir ce qui motive chaque personne à être dans votre agence, de comprendre les points forts et les points à améliorer, afin de mieux coordonner et distribuer le travail à chacun. Un autre point important à prendre en compte est le fait de donner et recevoir des retours de léquipe. Créez un espace de partage dopinions et didées différentes. Laissez-les se sentir confiants et, par conséquent, plus motivés à contribuer au succès de lagence. Il est important que vous définissiez clairement les valeurs et la mission de lagence, pour quils sachent comment ils peuvent aider lentreprise et sils sont alignés avec cela. Vous pouvez utiliser le CRM eGO Real Estate pour enregistrer toutes les données des consultants et évaluer leurs performances. 4 - Assurez de bonnes conditions de travail Il est important de garantir que toute léquipe soit au courant des procédures et utilise le même programme et les mêmes outils de travail pour toutes les tâches. Assurez-vous que tout le monde sache comment utiliser le programme principal, le CRM. eGO Real Estate est le CRM préféré des professionnels de limmobilier, fonctionnant comme la solution idéale pour un gestionnaire cherchant des solutions innovantes, avec une technologie avancée qui intègre toutes les facettes de la gestion et de la stratégie de lentreprise. Il existe de nombreuses fonctionnalités que chacun peut utiliser, depuis lenregistrement des contacts, le suivi de tout le processus de négociation des biens, lautomatisation de nombreuses tâches répétitives, jusquà la programmation des tâches souhaitées, la création de rapports et leur analyse, et bien plus encore. Chaque membre de lagence peut envoyer une proposition personnalisée à chaque client avec lequel il est en contact, programmer des visites, soumettre au propriétaire tout le travail effectué, et même envoyer des campagnes marketing aux clients. De nombreuses tâches répétitives du quotidien dun gestionnaire peuvent être automatisées avec eGO Real Estate, notamment lenvoi de-mails, la programmation des visites, le suivi des délais, la génération de rapports, ainsi que le processus de facturation et de gestion des commissions. eGO est conçu pour répondre aux besoins allant de la partie administrative jusquau développement des stratégies de marketing et de production de contenus digitaux. Cette automatisation libère le gestionnaire pour se concentrer sur des activités plus stratégiques, comme le développement de nouveaux plans de vente ou le renforcement des relations avec les clients. Ainsi, votre équipe sera prête à contribuer à lamélioration de lefficacité, de la productivité et de la rentabilité de votre entreprise en utilisant le CRM eGO, qui facilite le travail quotidien de toute lentreprise. 5 - Tenez léquipe à jour Le marché immobilier est dynamique et nécessite lutilisation de stratégies différenciatrices, il est donc nécessaire de maintenir toute lentreprise à jour. Une excellente façon de le faire est dinscrire les différents membres à des formations pour limmobilier. Le CRM eGO propose gratuitement des formations en présentiel à Óbidos sur le CRM. Ces formations ont été spécifiquement développées pour cela. De plus, des webinaires en ligne sont disponibles tous les jours, permettant à tout consultant de votre équipe d’y assister gratuitement, et d’approfondir ses connaissances du niveau débutant au niveau le plus avancé. Cest un excellent moyen pour toute léquipe de se sentir plus valorisée, car elle dispose des meilleures conditions de travail pour exceller sur le plan personnel et professionnel.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Dans cet article, SUPERCASA Actualités vous présente une autre façon de faire du marketing, tout aussi efficace pour influencer la décision dachat dun bien immobilier: le Marketing Sensoriel. Ce type de marketing exploite les cinq sens: goût, vue, toucher, odorat et ouïe . Lobjectif est de se différencier et de susciter lintérêt de votre client potentiel en faisant appel aux cinq sens et aux émotions. Lorsquun client potentiel visite un bien, il na aucune affinité avec lespace. Créer un lien entre lacheteur et le bien est lune des tâches les plus importantes de lagent immobilier. Il est essentiel de travailler chaque pièce pour captiver lintérêt du client et déclencher des émotions positives. La décision dachat ou de vente dune maison peut être une excellente occasion dexploiter lémotion et de cultiver des relations de confiance en tant que consultant immobilier, grâce à des stratégies de marketing sensoriel. Voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser lors des visites: 1 - Goût Une façon de se démarquer est de faire preuve de créativité en offrant un petit encas, café, thé, eau, ou des biscuits faits maison lors des visites du bien. Pour aller plus loin, vous pouvez également proposer des produits locaux . Ce petit geste crée de lempathie et laisse une bonne impression de la maison et de votre travail. De plus, cest une stratégie parfaite pour briser la glace lors de moments dattente ou de silence gênants. Vous pouvez aussi offrir votre carte de visite avec un petit cadeau comestible à la fin de la visite . Cela vous fera sûrement retenir avec affection et augmentera vos chances de conclure des affaires. 2 - Odorat Le marketing sensoriel olfactif est une étape clé dans la préparation de tout bien à la vente, surtout si les propriétaires sont fumeurs ou ont des animaux de compagnie. Pour cela, éliminez les mauvaises odeurs comme lhumidité, les problèmes de plomberie, la mauvaise ventilation et lodeur de fumée. Vous pouvez utiliser des diffuseurs aromatiques pour créer votre marque. Cette stratégie permettra aux clients dassocier votre service à un parfum spécifique. Il est important de connaître votre client potentiel et de choisir des parfums subtils qui créent une atmosphère agréable sans être trop envahissants. 3 - Toucher Il ny a rien de mieux que de laisser les clients toucher les murs, les meubles et autres objets pendant la visite. Offrez-leur la possibilité de se sentir chez eux et de vivre une expérience sensorielle unique. Laissez-les apprécier le confort et la chaleur de la maison, car le contact réel fait une grande différence et procure une expérience sensorielle unique. Vous pouvez également remettre une Analyse Comparative de Marché du bien, personnalisée pour le client potentiel. Vous ne montrez pas seulement la maison, vous montrez également un travail de qualité et ajoutez de la valeur. 4 - Ouïe Lexpérience sensorielle auditive joue un rôle important et peut être un excellent moyen de créer un lien profond avec le client potentiel. Vous pouvez choisir de la musique douce en fond, ou des sons de la nature selon les préférences de votre client. Si votre client aime les sons de méditation et de la nature, vous pouvez créer un environnement relaxant. Si votre client préfère converser, adaptez-vous et enrichissez lexpérience avec une bonne histoire. Après tout, qui naime pas écouter une histoire captivante? Tout est question de connaître votre client et dadapter cette stratégie de la meilleure façon. 5 - Vue Cest peut-être la stratégie la plus importante: celle qui se démarque le plus pour un client potentiel, car il se souviendra de tout. Si elle est bien appliquée, elle peut être extrêmement efficace ! Veillez à ce que le bien soit toujours propre et bien présenté. Le home staging peut être très utile, car il vise à valoriser un bien pour le rendre plus attractif et séduisant pour les acheteurs ou locataires potentiels. Le home staging ne nécessite pas forcément de gros travaux ou investissements. De petites interventions dans la décoration et lorganisation peuvent suffire, mais il est important de faire appel à des professionnels qualifiés. Des points clés à considérer sont le nettoyage, la dépersonnalisation, une décoration appropriée et un bon éclairage. Une autre manière de se démarquer avec le marketing sensoriel est dutiliser des visites virtuelles , qui permettent au client potentiel de vivre une expérience réaliste avant et après la visite physique. Grâce aux innovations technologiques, vous pouvez avoir des visites virtuelles à un prix abordable, même sans caméra 360°. Utilisez simplement votre smartphone. Prenez des photos des pièces et envoyez-les à une application. Une équipe créera la visite virtuelle pour vous en 24 heures. Facile, n’est-ce pas?
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Le marché immobilier peut être parfois complexe et dangereux, nécessitant des connaissances, une préparation et une dose d’organisation . Pour réussir, il est essentiel d’ être préparé et d’avoir de votre côté une checklist qui garantit que rien ne manque , énumérant les étapes à assurer pour s’assurer que tout a une réponse et qu’il obtient non seulement les biens immobiliers mais aussi les clients. Donc, pour vous aider, et avec le soutien de plusieurs articles que vous pouvez trouver dans SUPERCASA Notícias , nous vous laissons la liste qui doit suivre religieusement, afin de s’assurer que tout est en ordre et que vous pouvez atteindre de bonnes affaires! 1. Assurer une gestion centralisée de toutes les étapes et aspects de l’entreprise; 2. chercher à automatiser les processus; 3. Analyse des données et rapports personnalisés; 4. Intégrez votre entreprise à des plateformes de base de données; 5. Travaillez le marketing de votre agence; 6. Travailler le suivi au client; 7. Restez le plus à jour possible et participez aux formations continues ; 8. Mesurer le ROI (retour sur investissement) de votre entreprise; 9. Construire un réseau de contacts; 10. Intégrez votre entreprise avec le meilleur CRM du marché. Le marché immobilier est dynamique et exige la poursuite de stratégies différenciées , adaptez donc cette checklist à la réalité de votre entreprise et travaillez pour sa croissance. Cependant, considérez que c’est la base nécessaire pour vous assurer de vous démarquer, et donc il est important de s’assurer que vous suivez les étapes pour être le meilleur professionnel dans votre domaine! De la capture des leads à la fermeture de l’affaire, eGO Real Estate est le meilleur CRM pour travailler, pouvant intégrer la plate-forme de base de données Infocasa , vous offrant ainsi un environnement unifié qui permet d’organiser toutes les informations pertinentes pour les processus de prospection, de collecte, de négociation et de vente. En outre, les tâches répétitives telles que l’envoi d’e-mails, la planification des visites et le suivi des clients peuvent être automatisées par eGO Real Estate, vous donnant ainsi le temps de vous concentrer sur des activités plus stratégiques. Avec Infocasa, vous pouvez générer des rapports détaillés sur les performances de votre équipe et de l’entreprise , ce qui vous permet d’identifier les opportunités d’amélioration et de prendre des décisions plus assertives. Si vous souhaitez grandir et faire la différence, suivez la checklist que nous avons élaborée pour vous, commencez dès aujourd’hui à passer aux vols plus élevés en vous inscrivant à des webinaires et formations qui vous aideront à comprendre l’importance de ces actions, auxquelles vous pouvez accéder ici. Et si vous aimeriez avoir accès à une démonstration de tout ce que le CRM eGO Real Estate vous permet de faire, cliquez ici et essayez!
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Le partage de liens avec vos clients renforce la relation, favorise la loyauté et la croissance de votre entreprise, car il facilite le processus dachat et dassistance. De cette manière, le client aura un accès facile et immédiat à linformation que vous souhaitez partager ou promouvoir auprès de lui, améliorant ainsi la transparence et la clarté de la communication , favorisant ainsi la confiance et évitant les sous-entendus. Dans un premier temps, il convient de définir les objectifs et les buts en matière de marketing et de publicité, afin que les liens puissent être personnalisés et segmentés pour cibler différents marchés et publics . Il peut également être utile de partager des liens vers des critiques ou des témoignages afin daccroître la crédibilité et lautorité perçue de la marque. Avant de commencer à communiquer avec vos clients, vous devez prendre en compte les points suivants : - Segmenter votre public cible , créer des groupes et utiliser leurs préférences pour segmenter votre public. De cette manière, vous pouvez envoyer des messages personnalisés qui, à leur tour, augmenteront lengagement ; - Le choix du canal de communication , avec loption de le-mail, des messages écrits, des réseaux sociaux ou de la messagerie instantanée ; - Le contenu, qui joue un rôle central, avec loption de titres qui interpellent votre type de public et lutilisation dimages pour rendre la communication attrayante et facile ; - Lautomatisation de lenvoi, la compréhension du meilleur moment pour le faire et linteraction du client avec les messages. Cest là que le CRM immobilier eGO entre en jeu, en jouant un rôle clé dans lenvoi de liens que vous pouvez partager de différentes manières. Dans ces liens, vous pouvez partager vos propriétés dans le portefeuille, avec des messages personnalisés qui feront la différence dans le contact établi, et bénéficier dautres outils de marketing qui aideront votre entreprise à se démarquer. De plus, vous pouvez consulter les mesures de performance et tirer des conclusions qui vous aideront à affiner les stratégies et à personnaliser les campagnes pour quelles soient ouvertes par votre public cible ! Et noubliez pas : eGO Real Estate est le CRM de choix pour les professionnels du marché , offrant une variété dautres solutions que vous pouvez intégrer à votre entreprise ! Essayez eGO et accédez à des conditions exclusives .
Source: SUPERCASA/ Adobe Stock Auteur: Rédaction La description de vos annonces joue un rôle plus important que vous ne le pensez. Non seulement ce sera l’un des premiers contacts qu’un client potentiel aura avec la propriété, mais c’est aussi la porte d’entrée pour une connaissance plus approfondie de celle-ci, étant décisif, souvent, dans la prise de décision du client potentiel. Les personnes qui cherchent un logement ont souvent des idées très concrètes à l’esprit, qu’il n’est pas toujours possible de filtrer dans les recherches qu’elles font. Dans les descriptions, cependant, ils ont l’occasion parfaite de trouver toutes les caractéristiques qu’ils recherchent, il est donc essentiel de les énumérer de manière attrayante et organisée, Faciliter la lecture pour ceux qui voient votre annonce pour la première fois. Investissez dans une bonne écriture La description de la propriété, dans l’annonce en ligne, doit mettre en évidence les caractéristiques et les principales qualités de la propriété que vous essayez de vendre, Car c’est la seule façon de capter l’attention et l’intérêt de ceux qui lisent le texte. Celui-ci, qui doit être détaillé, concis, attrayant et bien écrit, est votre garantie pour attirer les acheteurs potentiels et construire la confiance et la crédibilité. Dans le texte lui-même, il faut faire attention au type de langage utilisé, ne pas être trop informel ni trop technique, mais aussi faire attention à l’orthographe , Ne pas vouloir donner l’image d’avoir été négligé, et raconter une histoire qui soit attrayante et passionnante pour ceux qui la lisent. En investissant dans une bonne écriture, dans la description de votre annonce immobilière, vous remarquerez des différences plus abissables dans la façon dont les gens réagissent à elle, notamment par : • Meilleur positionnement dans les listes de biens immobiliers, sur les portails immobiliers; • Plus de clics sur votre annonce ; • Plus de demandes de visite. Il est évident que pour avoir une annonce de grande qualité, avec un bon positionnement en ligne, il ne suffit pas de faire des caprices dans la description, car il faut être attentif à tous les aspects de celui-ci, notamment avec la mise en place de bonnes photographies, des visites virtuelles de qualité et des vidéos illustratives de l’immeuble. Seulement réunis tous ces facteurs seront en mesure de générer le maximum de furor avec votre propriété! Soyez spécifique, professionnel et stratégique En plus des points que nous avons déjà énumérés ci-dessus, soyez stratégique avec votre description, en la faisant aller exactement où vous voulez qu’elle aille. En d’autres termes, soyez judicieux avec les mots clés que vous utilisez, car ils bénéficieront à votre annonce en termes de SEO, et ne se limitent pas seulement à décrire la propriété; soyez spécifique et attrayant, en mettant l’accent sur les zones environnantes, les services disponibles dans les environs et en racontant une histoire qui fera qu’un acheteur potentiel voudra s’y installer. Utiliser un discours positif vous aidera aussi, c’est pourquoi il est important que si vous n’êtes pas encore à l’aise avec ce type de développement, demander l’aide d’un collègue avec de meilleures qualités de communication ou même une plate-forme d’intelligence artificielle, qui peut vous aider à créer des publicités attrayantes, en suivant les directives que je vous donne. Vous avez encore des questions? Voici quelques exemples Nous allons vous donner quelques exemples qui peuvent servir de point de départ. Pour une villa T3, pourquoi pas l’annonce suivante? Vous cherchez l’appartement parfait? Eh bien, le voici! Intégré dans un développement privilégié, moderne et où il est vraiment envie de passer le reste de sa vie, cette propriété fera les délices de toute personne. Les finitions sont d’une qualité immense, le style est moderne et dispose de grandes zones, bien éclairées et d’un goût excellent. La cuisine est équipée et, si vous restez dans cette maison, vous aurez une suite complète avec dressing et une salle de bain avec baignoire et balcon commun. Et une description d’un appartement sur la côte ? Cet appartement, entièrement rénové et avec des zones spacieuses et lumineuses, dispose d’une belle vue sur la mer, ainsi que d’un garage où vous pouvez mettre deux véhicules. Vous pouvez vivre dans la tranquillité, sachant qu’il y aura un portier permanent. C’est la propriété idéale pour une famille avec enfants, car elle se trouve très proche des jardins où vous pourrez emmener vos enfants se promener, et se distingue par ses zones généreuses où il ne manquera pas d’espace. La cuisine est entièrement équipée et dispose d’un coin buanderie. Le plancher est en bois, dans les zones sociales et dans les chambres, et l’éclairage du hall et de la salle de bain sociale fonctionne grâce à des capteurs. Il dispose également du chauffage central, double vitrage, stores électriques, portes de haute sécurité et interphone vidéo. Mettez en avant votre annonce ! Une description attrayante ne fonctionnera que si votre annonce est complète avec les autres éléments dont nous vous avons parlé ci-dessus, avec les visites virtuelles, les photos et vidéos, mais il ne faut pas oublier le certificat énergétique, obligatoire par la loi et si possible les plans de l’immeuble. Ce n’est qu’ainsi que vous pouvez garantir que votre annonce ne passera pas inaperçue. Cependant, pour vous aider à vendre encore plus vite et à obtenir plus de vues, ce qui entraînera davantage de demandes de visites, vous devez investir dans les points forts de votre propriété. L’idéal est de les diffuser sur les portails immobiliers les plus connus, comme SUPERCASA et CASASAPO , et d’acquérir des points forts qui feront la différence en termes de portée. Vous pouvez investir dans des points forts qui changent la couleur de votre annonce dans les listes , ce qui le rend plus visible par rapport aux autres ou, par exemple, un méga-accent qui place votre annonce sur la page d’accueil du portail immobilier SUPERCASA, étant impossible de passer inaperçu par toute personne qui entre dans le portail pour acheter une maison. Cependant, l’offre de points forts ne s’arrête pas là et vous pouvez la découvrir en cliquant sur ce lien . Donnez à votre annonce la visibilité qu’elle mérite. Faites vos ventes rapidement et efficacement !
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Est-ce que votre agence immobilière répond à la question fondamentale : pourquoi est-il nous existons? C’est la question qui définit le but de l’entreprise, son rôle sur le marché et l’impact qu’elle souhaite créer. Il est important que votre mission soit bien définie, claire, concise et inspirante, reflétant les valeurs et les objectifs de la marque que vous représentez. Pour construire ces fondations, nous vous donnons les directives dont vous avez besoin pour réussir. Mission : le pourquoi La mission d’une agence immobilière répond à la question fondamentale derrière toute marque, défini le pourquoi il existe, l’objectif de l’entreprise, Votre rôle sur le marché et l’impact que vous voulez avoir. Vision : où se rendre La vision, à son tour, trace l’avenir de l’entreprise. C’est l’image idéalisée de ce que l’agence souhaite être dans le futur. Une vision claire et ambitieuse sert de guide pour toutes les décisions et actions de l’entreprise, et par conséquent, elle guidera la croissance et le développement tout au long de son temps d’activité. Valeurs : le comment Les valeurs sont les principes qui guident toutes les actions de l’entreprise. Elles définissent la culture organisationnelle et façonnent le comportement des employés. Des valeurs telles que l’éthique, la transparence, le professionnalisme et le respect du client sont essentielles pour construire une marque solide et fiable. Pourquoi ces trois piliers sont-ils si importants ? Définir la mission, la vision et les valeurs d’une agence apportera plus de points positifs que vous pouvez imaginer, à commencer par l’alignement de l’équipe, qui sera guidée par les mêmes valeurs et objectifs, travaillant de manière cohérente et efficace. Mais ce n’est pas le seul avantage. Il y a le facteur de différenciation , car en ayant un bon point, l’équipe peut prendre des décisions plus alignées avec la stratégie de l’entreprise, évitant les écarts et les incertitudes, et ainsi, tracer un chemin qui aidera à différencier l’agence de la concurrence, ce qui rend unique et mémorable . Une marque avec une identité claire et cohérente est plus appréciée par les clients et génère une plus grande confiance et fidélité, contribuant à une croissance durable. Comment pouvez-vous définir ces directives dans votre agence ? Une des façons les plus efficaces de construire les notions de mission, vision et valeurs est d ’impliquer votre équipe dans des ateliers, formations et réunions où vous implémentez le partage d’idées et d’opinions. En outre, il est essentiel d’ analyser le marché et d’identifier les besoins des clients ainsi que les tendances du secteur , Il peut alors partir d’un développement conçu pour satisfaire les besoins d’un public concret. Mais plus important encore, il doit être authentique et authentique, et diffuser sa mission, sa vision et ses valeurs sur ses canaux de communication, comme le site web ou les réseaux sociaux , pour montrer au public ce qu’ils sont, Exactement, ses vecteurs et les modes d’action. Pour vous aider à répondre à cette question, vous pouvez créer sur votre site immobilier une page dédiée À propos de nous où vous indiquerez les trois piliers et les définiriez en fonction des valences, objectifs et valeurs de l’entreprise. Saviez-vous que le CRM de gestion immobilière eGO Real Estate peut vous aider avec des améliorations sur le site? Demandez leur conseil gratuit et mettez en place de nouvelles pages et fonctionnalités sur votre site, l’améliorant pour que plus d’utilisateurs viennent à lui et connaissent ses services spécialisés. Demandez votre conseil ici . N’oubliez pas que définir la mission, la vision et les valeurs est la première étape pour construire une marque immobilière forte et durable, car en ayant un but clair et une identité riche, Votre agence sera mieux préparée pour relever les défis du marché et réussir. Restez pour lire : Marque tangible et intangible : comprenez et stimulez votre marque ou eGO Real Estate Sites : changez votre site web pour le meilleur
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Le storytelling, ou l’art de raconter des histoires, est une stratégie puissante qui peut être utilisée pour presque tout dans la vie. Que ce soit pour raconter un événement de votre vie, impressionner quelqu’un avec vos expériences ou convaincre ou appeler à une action, le storytelling joue un rôle de lien et d’empathie, En envoyant des messages qui peuvent changer la perception qu’une personne a de soi-même ou des expériences racontées . La même chose s’applique au marché immobilier, ce qui est une excellente stratégie pour vendre des maisons. En utilisant l’art de raconter des histoires pour convaincre vos clients, vous transformez la simple présentation d’un bien immobilier en une expérience mémorable. Au lieu de simplement énumérer les caractéristiques techniques d’une maison ou d’un appartement, vous pouvez utiliser le storytelling et créer un récit immersif capable de connecter émotionnellement le client avec la propriété , Augmenter les chances de succès d’une négociation. Mais pour mieux comprendre, nous vous expliquons exactement en quoi consiste cette pratique. Qu’est-ce que le storytelling et comment ça marche ? Le storytelling consiste à construire un récit autour d’un thème central, en utilisant des éléments tels que les personnages, l’intrigue, le conflit et la résolution. Dans le contexte de la médiation immobilière, la propriété devient le protagoniste de l’histoire, et l’agent immobilier dans le narrateur, En conduisant le client dans un voyage plein d’émotions et de sensations qui éveille en lui l’empathie et la volonté de connaître davantage. Les avantages de cette stratégie sont les suivants: • Créer des liens émotionnels; • Différenciation ; • Capacité de mémorisation; • Facilité dans la négociation. Ainsi, en racontant une histoire, l’agent immobilier évoquera des sentiments tels que le confort, la sécurité, le bonheur et la réalisation, qui sont cruciaux dans la décision d’acheter un bien. De cette façon, le client se sentira bien accompagné et aura l’impression qu’il reçoit un excellent service, ce qui mettra en évidence l’agent par rapport à la concurrence. Cette technique est très efficace, car les histoires ont tendance à être plus facilement rappelées qu’une simple liste de caractéristiques , De plus, le narrateur crée un lien émotionnel entre le client et la propriété, ce qui le rend plus enclin à accepter les conditions de négociation. Comment pouvez-vous appliquer le storytelling dans votre vie quotidienne en tant que médiateur ? Essayez, par exemple, au lieu de présenter les pièces de la maison d’une manière rapide et seulement démonstrative, ajouter à la visite l’histoire de la propriété, en parlant de comment il a été construit, Qui y a vécu et comment cette structure peut s’adapter à la vie d’un nouveau propriétaire. Avec cette stratégie, il rendra la visite de l’immeuble beaucoup plus dynamique et profitable, créant chez le client l’admiration pour l’immeuble et le souvenir de celui-ci. De plus, vous pouvez implémenter le storytelling dans votre stratégie marketing en créant des publicités, vidéos et présentations avec un langage plus narratif , En utilisant des photos et des vidéos qui illustrent l’histoire de la propriété. Tout au long du processus d’achat, vous pouvez également utiliser le storytelling pour garder le client intéressé et motivé , en nourrissant le lien établi initialement. L’efficacité du storytelling Vous remarquerez qu’ en utilisant l’art de raconter des histoires pour vendre vos biens immobiliers, vous aurez plus d’arguments pour justifier, par exemple, le prix auquel ils sont vendus , car il mettra en évidence des caractéristiques uniques et le potentiel de valorisation. En plus de cela, avec un récit bien construit, vous allez transformer les objections du client en opportunités pour mettre en évidence les avantages de la propriété, Créer une expérience mémorable qui augmentera vos taux de conversion, car en se sentant plus connecté avec la propriété, le client se sentira plus confiant dans sa décision d’achat. Le storytelling est, en somme, un outil puissant qui peut transformer la façon dont vous présentez vos biens et interagissez avec vos clients . Appliquez le storytelling à votre quotidien et cherchez des éléments qui peuvent rendre vos histoires inspirantes et intéressantes. Pensez à votre public cible et adaptez l’histoire aux différentes personnalités de vos clients, en les impressionnant avec des informations qui créeront de l’empathie et la volonté d’écouter plus. Si vous avez trouvé ce conseil intéressant et utile, nous vous suggérons de le connaître également : Comment utiliser l’IA en faveur de vos stratégies marketing , CRM et Site : 10 avantages de l’intégration totale de ces deux moyens ou Pourquoi parier sur les partenariats immobiliers? Apprenez
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Accessibles à tout moment et à toute heure, les visites virtuelles sont l’un des éléments clés d’une annonce immobilière réussie , Parce qu’ils sont un élément qui offre non seulement la possibilité de visiter le bien sans que le client potentiel doive se déplacer , mais aussi l ’interaction et la connexion avec l’annonce elle-même, cela génère une plus grande impulsion pour demander plus d’informations. La technologie existante permet déjà de créer des visites virtuelles en quelques heures, offrant à l’utilisateur une véritable expérience immersive. De plus, sans avoir besoin d’un gros investissement, vous pouvez placer des visites virtuelles sur tous vos biens, En augmentant la notoriété de votre agence et en impliquant vos clients potentiels dans un processus de recherche d’appartement beaucoup plus proche et fiable. Quelles sont les meilleures visites virtuelles du marché? L’option est variée, cependant, il y a une plate-forme qui se distingue par son accessibilité, la rapidité et l’intégration avec un CRM de gestion immobilière , en optimisant le temps et les ressources que, Sur le long terme, ils rapportent aux agences. Nous parlons de le Virtual Tour par eGO Real Estate , le service incontournable du secteur, qui a révolutionné la façon dont les visites virtuelles sont présentées et créées. Les principaux avantages de la visite virtuelle par eGO Real Estate sont son caractère immersif, car ils présentent des images de qualité qui permettent au client de visiter de manière réaliste et complète, mais aussi la réduction des coûts de déplacement qui signifie à la fois pour les agents et les agences immobilières qui passent des heures dans les négociations. En outre, avec la pertinence que les visites virtuelles ont actuellement sur le marché immobilier, il est possible d’affirmer que 5 consommateurs sur 10 ont fait une visite virtuelle lors de la recherche d’un bien immobilier pour l’acheter ou le louer, ce qui signifie que c’est un élément dont vous ne pouvez pas renoncer dans vos annonces . Selon une étude de SUPERCASA, 99% des consommateurs indiquent qu’ils feraient une visite virtuelle si cette option était disponible dans les annonces immobilières diffusées - Qu’attendez-vous pour adopter des visites virtuelles dans vos annonces ? Gagnez du temps, profitez d’une journée de travail ouverte et facilitez l’accès à vos clients potentiels ! Essayez les visites virtuelles de la visite virtuelle, ici .
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction L’achat d’un bien immobilier est l’un des plus grands investissements qu’une personne fait dans la vie , et donc, comme pour toute autre grande décision, il est crucial de prendre les bonnes mesures au moment de faire la proposition d’achat. Beaucoup d’acheteurs, surtout les premiers, qui n’ont jamais acheté de biens immobiliers, peuvent se sentir perdus dans ce processus, mais nous avons de bonnes nouvelles pour vous : n’est pas difficile et pour vous aider, nous allons vous guider étape par étape! Notez les étapes nécessaires pour élaborer une proposition d’achat gagnante, augmentant ainsi vos chances de pouvoir acheter la propriété de vos rêves et de remporter de bonnes affaires! 1. Évaluez votre situation financière Avant toute autre étape, l’évaluation de votre situation financière est essentielle pour obtenir une vision claire de votre capacité à acquérir un logement. C’est à cette étape que vous déterminerez avec certitude combien vous pouvez investir dans un bien immobilier, en tenant compte du montant de l’achat, des coûts supplémentaires - tels que les taxes et les frais - et de vos dépenses mensuelles. Un bon point de départ sera de calculer votre taux d’effort, que vous pouvez faire auprès d’une institution bancaire. En obtenant ce calcul, vous aurez une idée de combien vous devrez dépenser pour l’achat, au début et tout au long de votre vie, et ainsi comprendre s’il est possible ou non d’aller de l’avant avec l’acquisition. 2. Rechercher le marché Prenez le temps de faire des recherches sur le marché immobilier dans la région où vous souhaitez acheter une maison. Analysez les prix des biens immobiliers similaires à ceux que vous voulez acheter, ainsi que les tendances du marché et les caractéristiques qui influencent la valeur d’une maison. Cette recherche sera essentielle pour vous aider à définir une juste valeur à proposer. Cependant, à ce stade, il est conseillé de r echercher les services d’une agence immobilière qui, avec ses propres outils, peut vous présenter des analyses comparatives de marché, et ainsi, vous aider à atteindre le bon prix de vente. 3. Visitez la propriété Il est essentiel de visiter la propriété en personne pour avoir une meilleure perception de son état, ses caractéristiques et son potentiel. Prenez en compte les points positifs et négatifs de la propriété, et ne vous lancez pas à la tête à la première maison que vous visitez. Évaluez tous vos besoins et attentes, et soyez réaliste quant à vos capacités financières. 4. Rassembler les documents Pour formaliser votre proposition, vous devrez présenter certains documents tels que la preuve d’identité, le numéro de contribuable, la déclaration d’impôt et le relevé de compte bancaire. Ainsi, pour être prêt et obtenir un processus rapide, assurez-vous d’avoir tous les documents en ordre avant de soumettre votre proposition, ainsi que votre évaluation financière. 5. Faites une offre au vendeur ou à l’agence La proposition d’achat doit contenir vos intentions d’achat et des informations telles que l’identification de l’acheteur et du vendeur, les données de la propriété, la valeur proposée, mode de paiement et délais pour la réalisation de l’achat . Idéalement, vous devriez avoir l’aide d’un courtier immobilier qui représentera vos intérêts et suivra le processus avec toutes les connaissances nécessaires. Et considérez que l’offre peut être remise directement au vendeur ou à un agent immobilier, selon que la personne qui vend le bien a opté pour ce type de services ou non. Et rappelez-vous : soyez cordial, montrez de l’intérêt et présentez une proposition juste et proportionnelle aux conditions indiquées dans l’annonce . 7. Négociez avec le vendeur Après la remise de l’offre, il peut y avoir des réticences de la part du vendeur qui, dans un premier temps, peut même refuser. Vous devez donc être prêt à négocier avec le vendeur, si vous souhaitez acheter cette propriété, et essayer d’établir un accord qui sera avantageux pour les deux parties. Prenez en compte vos limites et objectifs, et soyez flexible pour trouver des solutions justes pour les deux. 8. Conclure le contrat-promesse d’achat et de vente Après avoir conclu un accord avec le vendeur, il sera temps de conclure le contrat-promesse d’achat et de vente (CPCV), qui formalise l’affaire et définit les conditions de l’achat , comme la valeur finale de l’immeuble, le mode de paiement et les délais et pénalités en cas de désistement ou de non-respect de l’une des clauses. 9. Finaliser l’achat Vous atteindrez l’étape finale tant attendue, ce qui signifie que vous aurez déjà signé le CPCV et que vous êtes prêt à prendre les mesures nécessaires pour finaliser votre achat . Dans cette phase, il doit effectuer le paiement de la propriété, l’acte notarié et l’enregistrement de la propriété , en tenant compte toujours que, lorsqu’il est accompagné par un professionnel spécialisé, tout sera plus simple - non seulement cela garantit que le processus est effectué de manière légale, mais aussi qu’il aura plus de rapidité dans l’exécution des bureaucraties. Et pour atteindre exactement vos objectifs, nous vous donnons quelques conseils supplémentaires: • Soyez proactif et montrez votre intérêt pour la propriété lors de sa divulgation, en contactant l’annonceur pour le visiter; • Se présenter comme un acheteur sérieux et fiable ; • Soyez prêt à négocier, mais gardez vos limites à l’esprit, même si vous souhaitez acheter la propriété; • Faites-vous accompagner par un professionnel de confiance , comme un agent immobilier. Vous pouvez trouver l’agence immobilière idéale pour vous accompagner ici , en veillant à transformer un processus quelque peu complexe en une expérience rapide et enrichissante.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Conquérir le client et conclure la vente nécessite plus qu’une simple visite à l’immeuble. Pour commencer, il est essentiel de créer une connexion émotionnelle avec l’acheteur potentiel , en l’amenant à s’imaginer vivre dans cette maison qu’il visite et à la considérer comme une opportunité incontournable. C’est dans ce contexte que les déclencheurs mentaux entrent en jeu, rien de plus que des outils puissants qui influencent la prise de décision et qui peuvent être décisifs pour le succès des négociations. Pour vous aider à affiner votre stratégie et obtenir les meilleures techniques pour réveiller les déclencheurs de vos clients, si importants dans un marché hautement concurrentiel et stimulant, Nous vous laissons quelques suggestions qui valent la peine d’être soulignées. 1. Pénurie : créer un sentiment d’urgence Personne n’aime rater une opportunité, pas vrai ? Utilisez ce principe pour susciter un sentiment d’urgence chez l’acheteur, en lui montrant que la propriété est très recherchée et qu’il y a déjà beaucoup d’autres personnes intéressées. Utilisez des arguments tels que Nous avons déjà reçu plusieurs propositions pour cette propriété ou C’est la dernière unité disponible sur cet étage , en faisant sentir à votre acheteur qu’il peut perdre cette opportunité à tout moment. 2. Preuve sociale : validation par l’expérience d’autres Les gens ont tendance à faire confiance aux opinions et à l’expérience des autres, alors utilisez les témoignages de clients satisfaits qui ont déjà reçu vos services, et des avis positifs sur les sites spécialisés. Vous pouvez même, sur votre propre site immobilier, créer une page dédiée aux cas de réussite, avec des témoignages écrits ou en vidéo, où vous montrez à vos clients potentiels que les propriétés à vendre et l’immobilier lui-même sont fiables. Pour créer ce type de pages sur votre site, vous pouvez demander conseil à l’équipe eGO Real Estate, et personnaliser votre site avec des fonctionnalités uniques qui feront la différence pour attirer plus de clients. Essayez ici . Une autre technique que vous pouvez utiliser est de montrer aux autres clients qu’ils ont eu une excellente expérience avec votre service, à travers les réseaux sociaux. 3. Storytelling : raconter une histoire captivante Au lieu de simplement présenter les caractéristiques techniques de la propriété, créez un récit qui transporte le client acheteur potentiel à l’intérieur. Racontez l’histoire du lieu, les possibilités qu’il offre et comment il peut transformer la vie d’une personne. Pour être encore plus engageant, utilisez des photos, des vidéos et des visites virtuelles pour créer une expérience immersive et susciter les émotions du client. Soyez authentique, transparent et modéré, car un discours trop incisif ou forcé peut créer une impression inverse et éloigner les clients potentiels. N’essayez pas de tromper l’acheteur avec de fausses promesses ou des exagérations , en cherchant simplement à adapter votre discours à la propriété et à souligner ses qualités, ce qui fait que le client potentiel se sentIl est spécial et qu’il est face à une opportunité unique. Pour cela, il faut avoir confiance et bien connaître son public, mais aussi une bonne dose de formation argumentative. En maîtrisant l’art de la discussion et en utilisant des déclencheurs de manière stratégique, vous serez mieux préparé pour enchanter vos clients et conclure plus de ventes. Investissez dans la connaissance, améliorez vos compétences et devenez un professionnel de premier plan sur le marché immobilier. Autres conseils qui peuvent être utiles pour vous : Améliorer l’expérience de votre client : attention aux détails , ATL et BTL Marketing : comprendre ces concepts pour être le meilleur et Pour tout défi une solution : 5 situations dans l’immobilier
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Il existe deux modalités sur le marché immobilier portugais qui se distinguent par leurs caractéristiques distinctives, Les deux ont des avantages et des inconvénients distincts qui ont un impact direct sur les processus de vente et le succès des transactions. Il s’agit du régime exclusif et du régime ouvert. Pour comprendre les nuances de chaque régime, et ainsi prendre des décisions assertives, nous vous montrons exactement comment chacun fonctionne et dans quelle mesure ils se démarquent. Qu’est-ce que le régime exclusif? Selon son nom, dans le régime exclusif, le propriétaire accorde l’exclusivité sur la vente d’un bien immobilier à une seule agence immobilière pour une période de temps déterminée , ce qui permet au professionnel de se concentrer davantage et d’utiliser des stratégies de trading plus efficaces. Dans le régime exclusif, le professionnel investit du temps et des ressources dans la publicité de l’immobilier, cherchant activement des acheteurs qualifiés, tout en établissant une stratégie marketing personnalisée , qui dirige l’attention sur la propriété en optimisant plusieurs canaux de diffusion pour attirer le public idéal. Les principaux avantages de ce régime sont: • Des négociations plus efficaces • Processus plus transparent et centralisé ; • Plus grand dévouement et concentration de l’agent immobilier; • Stratégie marketing personnalisée. Le régime d’exclusivité s’applique généralement aux biens immobiliers présentant des caractéristiques uniques ou de grande valeur, et porte en général sur un créneau exclusif, mais aussi sur les ventes urgentes, qui exigent de l’agilité et une connaissance du marché. Il existe d’autres situations très spécifiques qui nécessitent ce type de régime, comme c’est le cas des situations où il y a demande de description ou de confidentialité, ou des propriétaires qui souhaitent le confort et un suivi plus proche. Qu’est-ce que le régime ouvert? Contrairement au régime exclusif, dans le régime ouvert, le propriétaire engage plusieurs agences immobilières simultanément pour vendre le bien, ce qui permet une plus grande portée , en raison de l’augmentation de la visibilité de la propriété, qui sera en diffusion dans différents canaux et réseaux d’agences, mais aussi plus de concurrence et moins de temps d’exclusivité, Le propriétaire conserve la liberté de vendre par lui-même ou par l’intermédiaire d’une autre agence immobilière. Il s’agit d’un type de régime le plus utilisé dans les propriétés situées dans des zones à forte demande et à grande liquidité, mais aussi par les propriétaires qui souhaitent une viabilité maximale et une exposition au marché . Étant un régime plus large, il s’agit généralement de ventes sans hâte, où le temps de vente n’est pas un facteur crucial et est également appliqué, des biens immobiliers présentant des caractéristiques communes ou facilement comparables. Quelles sont les tendances dans l’immobilier? La préférence pour le régime exclusif a augmenté sur le marché portugais, stimulée par la préférence pour un service plus personnalisé et efficace. Cependant, le choix entre les deux régimes dépend toujours des caractéristiques de la propriété et des objectifs du propriétaire , ainsi que du profil du marché actuel. Quelle que soit l’option choisie, nous vous recommandons toujours de procéder à l’analyse des avantages et inconvénients de chaque modalité et de réfléchir sur celle qui convient le mieux à vos besoins spécifiques, en conseillant, à cette fin, la consultation d’un professionnel de l’immobilier expérimenté pour obtenir une évaluation personnalisée et recevoir des conseils sur le régime le plus approprié à votre situation concrète. Une décision éclairée garantit un processus de vente plus efficace, c’est certain. Vous pouvez trouver plusieurs options d’agences immobilières au Portugal ici , et trouver votre propriété de rêve dans SUPERCASA .
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Rechercher de nouvelles opportunités est une constante sur le marché immobilier, car c’est l’un des seuls moyens de grandir et d’évoluer, en se démarquant avec des réalisations et de bonnes affaires . Ainsi, il y a certaines stratégies que vous devriez essayer de mettre en œuvre, notamment les partenariats immobiliers, les solutions de gestion des risques sont une solution puissante pour tirer parti du succès commercial et assurer la satisfaction des clients. Découvrez les avantages de l’union avec d’autres entités et comment tirer parti de ces relations commerciales. Élargir les horizons et les opportunités En établissant des partenariats avec d’autres professionnels ou entreprises du secteur, les intermédiaires immobiliers ont une plus grande amplitude de leur base d’action , Ce qui signifie qu’ils ont accès à un réseau plus large. Cela ouvre de nouvelles opportunités, car en établissant un partenariat, par exemple avec une autre agence immobilière, vous aurez accès à plus de possibilités de négociation pour vos clients. Connaissances partagées Les partenariats immobiliers offrent un riche échange de connaissances et d’expériences, ce qui permet aux professionnels de différents domaines du secteur d’unir leurs forces et de se compléter, Partager des connaissances sur les compétences et spécialités uniques. Cette synergie contribuera à l’offre de services plus complète et personnalisée , répondant aux besoins spécifiques de chaque client avec plus d’assertivité. Des clients satisfaits et fidèles En plus des partenariats avec les agences immobilières, pourquoi ne pas former des partenariats avec des entreprises qui complètent vos services, comme les intermédiaires de crédit, les avocats ou les notaires? La combinaison de différents aspects de l’entreprise et la plus grande variété d’options garantiront aux clients un service plus complet et satisfaisant . Avec cette offre diversifiée, vous finirez par fidéliser les clients, qui trouveront dans vos services l’occasion de clarifier leurs doutes et, s’ils ont des questions à l’avenir, On se recontacte plus tard. Renforcement de la marque et de la réputation Des partenariats stratégiques avec des entreprises ou des professionnels de renom sur le marché immobilier contribuent au renforcement de la marque et de la réputation de toutes les parties concernées. Cette association positive va générer une plus grande crédibilité et confiance , attirer de nouveaux clients et stimuler la croissance de votre entreprise. Optimisation et réduction des ressources Grâce à des partenariats, il est possible d’ optimiser les ressources et de réduire les coûts opérationnels, en divisant les tâches, Le partage d’outils et la collaboration dans des projets conjoints qui génèrent des économies significatives. De cette façon, il libère du capital pour des investissements dans d’autres domaines stratégiques de l’entreprise. MLS : un réseau d’opportunités pour le succès Les partenariats immobiliers sont construits sur une base de collaboration et de respect mutuel, et donc les conditions sont bien établies, avec des règles et des devoirs à remplir par les deux parties. Le succès de chaque partenaire est directement lié au succès du partenariat dans son ensemble et, par conséquent, au service de collecte multiple (MLS) peut être une excellente forme de partenariat entre les agences qui cherchent à augmenter leurs offres et à grandir ensemble. Grâce à MLS, les agents immobiliers peuvent partager des collectes de fonds, créant ainsi une base de données complète et accessible à tous les membres du réseau, Vous pouvez y accéder via le CRM de gestion immobilière eGO Real Estate . Les principaux avantages sont qu’elle est entièrement intégrée au CRM, qu’elle est sûre et qu’elle génère un grand volume d’affaires. Chaque partenariat est transparent, effectué avec des conditions de mise en service préalablement définies et permet aux intermédiaires d’augmenter le nombre de biens immobiliers disponibles pour présenter à leurs clients. En accédant à eGO MLS , vous travaillerez avec les meilleurs partenaires immobiliers et pourrez commercialiser vos biens plus rapidement. C’est une option extrêmement avantageuse, que vous pouvez connaître en profondeur ici !