Source: SUPERCASA Auteur: Rédaction Nous vivons à lère du numérique et les visites virtuelles prennent de plus en plus dimportance , en particulier dans le secteur de limmobilier. Cette technologie permet aux acheteurs potentiels d explorer les propriétés de manière immersive et pratique, facilitant ainsi le processus de vente. Malgré les avancées technologiques, il existe encore un e perception selon laquelle les visites virtuelles sont réservées aux experts en technologie . Dans cet article de SUPERCASA Notícias , nous allons démystifier ce concept, en fournissant des conseils pratiques et accessibles pour créer votre propre visite virtuelle. De quoi avez-vous besoin pour créer une visite virtuelle ? La création dune visite virtuelle est simple, il suffit de disposer de 3 éléments clés : - une caméra 360 - Trépied - Application de visite virtuelle Avec l application eGO Virtual Tour installée sur votre téléphone portable, vous pouvez contrôler la caméra 360º, capturer les images, les visualiser et les transporter vers le CRM eGO Real Estate en quelques clics. Conseils pour une visite virtuelle réussie 1. Préparer la propriété La première étape dune visite virtuelle de qualité est le home staging , cest-à-dire rendre le bien plus attractif et séduisant pour les acheteurs ou locataires potentiels. Il est donc important de - Ouvrez toutes les fenêtres et les portes et allumez les lumières ; - Nettoyer la propriété ; - Retirer tous les effets personnels ; - Réparer et rénover tout ce qui est nécessaire pour améliorer laspect du bien. Tous ces éléments sont essentiels à lexpérience de la visite virtuelle et permettent au client potentiel de simaginer plus facilement vivre dans le bien. 2. Planifiez la séquence avant de commencer Planifiez la visite virtuelle comme sil sagissait dune visite en personne. Essayez de tracer un chemin naturel pour que les images aient une suite logique lorsque le client visualise la visite virtuelle. Rappelez-vous que vous devez capturer plusieurs points dans chaque pièce et veiller à placer la caméra dans un endroit dégagé. 3. Installer léquipement Pour commencer à capturer des images de la propriété, vous devez placer la caméra à 360° sur le trépied. Il est très important dajuster la hauteur du trépied à 150 cm entre lobjectif de la caméra et le sol. Ce réglage est très important car il permet de capturer les images à une hauteur similaire à celle à laquelle lacheteur potentiel verrait la propriété en personne , ce qui accroît le réalisme de la visite virtuelle. 4. Capturez les images Une fois que vous avez défini la séquence à suivre, il ne vous reste plus quà capturer les images : - Si le bien comporte des escaliers, prenez une photo au début, au milieu et à la fin de lescalier afin de maintenir la continuité ; - Lorsque vous entrez dans une nouvelle pièce, veillez à placer lappareil photo devant la porte et non sous celle-ci ; - Maintenez la visibilité entre les prises de vue, vous devez toujours être en mesure de voir un point que vous avez photographié précédemment ; - Suivez l ordre naturel comme si vous visitiez en personne ; - L appareil photo doit toujours être orienté dans la même direction à chaque prise de vue. 5. Choisir le meilleur service de visite virtuelle Pour obtenir des visites virtuelles de qualité, il est essentiel de choisir le bon service. Avec Virtual Tour, vous pouvez obtenir des visites virtuelles de qualité sans effort. En une seule visite du bien, vous pourrez capturer toutes les images dont vous avez besoin pour le faire connaître ! Virtual Tour vous offre des photos à 360° et des photos de haute qualité à partager avec vos clients. Et le plus beau, cest que vous navez pas besoin de connaissances techniques. Vous navez besoin daucune connaissance technique, il vous suffit de capturer les images, et léquipe spécialisée de Virtual Tour se chargera de les éditer et de construire toute la visite pour vous ! Avec ces conseils à lesprit, créer votre propre visite virtuelle devient une tâche abordable et gratifiante, offrant une expérience attrayante à vos clients potentiels !
Source: SUPERCASA Auteur: Rédaction Rechercher les nouveaux biens immobiliers qui arrivent sur le marché peut sembler une mission impossible, mais avec les bons outils, cest beaucoup plus simple . Ajoutez à cela le fait que vous pouvez automatiser cette alerte , et vous recevrez chaque jour de nouveaux biens dans votre boîte aux lettres électronique, sans effort. Si vous ne lavez pas encore fait, consultez les conseils ci-dessous pour savoir comment et où obtenir facilement des alertes. Soyez le premier à trouver de nouveaux biens en toute simplicité ! Où lobtenir ? Vous pouvez recevoir une liste quotidienne (ou hebdomadaire) des nouveaux biens immobiliers de particuliers (FSBO - for sale by owner), de professionnels et de banques qui entrent sur le marché. Cela vous permet de trouver plus facilement les biens qui vous intéressent. Vous pouvez le faire via la plateforme de métarecherche immobilière Infocasa . Il sagit dune plateforme qui rassemble toutes les informations disponibles en ligne sur tous les types de biens immobiliers (professionnels, privés, neufs et commerciaux). Si vous souhaitez suivre lévolution du marché de limmobilier, réaliser des rapports comparatifs sur le marché et augmenter votre portefeuille de biens, cette plateforme est faite pour vous. Infocasa est également intégré au CRM eGO Real Estate , ce qui vous permet de convertir les propriétés en opportunités commerciales possibles directement dans le CRM, sans perdre de temps. Comment lobtenir ? Lorsque vous vous connectez à la plateforme Infocasa, il vous suffit de rechercher le type de bien que vous souhaitez en sélectionnant les filtres de recherche disponibles : Quartier Commune Paroisse Région Type de bien A vendre ou à louer Pièces Prix de vente Salle de bain Surface Surface du terrain Surface au sol Points dintérêt Certificat dénergie Statut Si vous le souhaitez, vous pouvez également effectuer une recherche sur la carte et dessiner la zone qui vous intéresse. De cette manière, en fonction de la zone que vous sélectionnez, la recherche vous renverra des biens en fonction des filtres de recherche que vous avez indiqués. Une fois la recherche de biens terminée, vous pouvez sélectionner le bouton créer une alerte et définir un nom pour cette alerte de recherche , puis cliquer sur créer une alerte pour la sauvegarder. Vous recevrez automatiquement cette alerte à ladresse e-mail avec laquelle vous vous êtes inscrit, sur une base quotidienne ou hebdomadaire (selon loption que vous avez choisie). Vous pouvez créer autant dalertes que vous le souhaitez, et même une alerte spécifique pour chaque type de bien : particulier, professionnel, neuf et bancaire. Par exemple, vous pouvez recevoir 3 alertes immobilières par jour par email : une pour les particuliers, une pour les professionnels et une pour les banques. Si vous le souhaitez, vous pouvez à tout moment cliquer sur alertes pour modifier vos alertes ou même en supprimer et en créer de nouvelles. Si vous souhaitez modifier la fréquence (quotidienne, hebdomadaire ou jamais), il vous suffit de cliquer sur préférences et de sélectionner loption qui vous convient le mieux.
Source: SUPERCASA Auteur: Rédaction Lorsque vous publiez une annonce pour un bien immobilier , plusieurs facteurs influencent son positionnement. Cela a un impact sur sa visibilité auprès des acheteurs potentiels. Découvrez ci-dessous comment améliorer la performance de vos annonces sur le portail SUPERCASA . Comment cela fonctionne-t-il ? Après la publication de lannonce immobilière (valable pour les appartements ou les maisons), le rendement est mesuré chaque semaine en le comparant avec les données de biens similaires en termes de nature, dactivité, de type, détat et de localisation (y compris paroissiale) et situés dans la même zone. Cette mesure est effectuée à partir des visites et des contacts par courrier électronique (leads) que cette annonce a reçus au cours des 7 derniers jours, et est mise à jour chaque semaine. Sur quoi se base-t-elle ? Après comparaison avec des biens similaires, vous pouvez évaluer si vous devez améliorer la performance de votre annonce sur léchelle suivante : Très faible : le volume de clics et de contacts générés est inférieur de plus de 50 % à celui dannonces similaires ; Faible : le volume de clics et de contacts générés est jusquà 50 % inférieur à celui de biens immobiliers similaires ; Moyen : le volume de clics et de contacts générés est jusquà 50% plus élevé que pour des biens similaires ; Élevé : le volume de clics et de prospects générés est supérieur à 50 % par rapport à des biens immobiliers similaires ; Très élevé : ne sapplique que si lannonce présente des points forts ou des services multimédias actifs, par rapport à des biens immobiliers similaires. Idéalement, le rendement de votre annonce doit être supérieur à 50 % pour un meilleur positionnement et, par conséquent, une plus grande visibilité. Plus il est proche de 100 %, mieux cest. Comment saméliorer ? En gardant à lesprit les points ci-dessus, vous devez également investir dans 3 points importants : 1. La qualité Remplissez toujours les 5 critères de qualité de la manière la plus complète possible : Indiquez ladresse complète et sa géolocalisation , y compris la paroisse ; Définissez la description essentielle (plus de 100 caractères) avec les caractéristiques les plus importantes ; Rédiger des titres courts et concis ; Ajouter au moins 20 photos avec des légendes de la division concernée ; Ajouter des vidéos et des visites virtuelles (les vidéos institutionnelles et/ou les vidéos de cadre ne sont pas acceptées sur le portail SUPERCASA) ; Noubliez pas le certificat énergétique. Il est également utile dajouter un plan de la propriété, ainsi que des brochures. 2. Le prix Il faut toujours inclure le prix du bien, car SUPERCASA nexporte pas de biens sans prix. Cette information est essentielle pour un bon positionnement. 3. Points forts et multimédia Lajout de vidéos et de visites virtuelles améliorera considérablement le positionnement de lannonce immobilière. Si vous complétez lannonce par des mises en valeur du positionnement ou de la couleur, ce sera également un point supplémentaire pour obtenir de meilleurs résultats. En savoir plus : Real Estate Landing Page : découvrez comment elle peut être un atout , Vendre sur les portails immobiliers : 3 raisons essentielles
Source: SUPERCASA Auteur: Rédaction Après la tourmente de la pandémie , le marché de limmobilier sadapte à une nouvelle réalité , portée par des technologies innovantes telles que la Virtual Tour . Les visites virtuelles ont gagné en importance dans le domaine du courtage immobilier, offrant une approche interactive et immersive aux acheteurs et propriétaires potentiels. Bien quelles ne remplacent pas complètement les visites en personne, les visites virtuelles deviennent de plus en plus un élément essentiel dans toutes les phases des transactions immobilières, quil sagisse de lachat, de la vente ou de la location. Quest-ce quune visite virtuelle ? Les visites virtuelles sont un moyen interactif dexplorer un bien immobilier grâce à lutilisation de technologies avancées, telles que les images à 360°. Grâce à ces visites, les personnes intéressées peuvent examiner tous les détails dun bien immobilier comme si elles sy trouvaient en personne, à laide dun ordinateur, dune tablette ou dun smartphone. Avantages des visites virtuelles sur le marché de limmobilier 1. Gain de temps et de ressources Pour de nombreux agents immobiliers, les visites virtuelles sont devenues un outil essentiel . En réduisant le nombre de déplacements nécessaires, les agents peuvent répondre à une demande plus importante avec moins defforts. Par exemple, sur une liste de quarante demandes, seules cinq visites en personne sont nécessaires, ce qui permet une utilisation plus efficace du temps et des ressources . 2. Des prospects plus qualifiés Grâce aux visites virtuelles, les acheteurs potentiels peuvent dissiper tous leurs doutes avant même de visiter le bien en personne , ce qui élimine les visites par simple curiosité et rend les visites en personne plus ciblées et plus productives. 3. Accélérer le processus de vente ou de location Les visites virtuelles permettent de mieux qualifier les clients . En présentant les biens de manière détaillée et réaliste, les acheteurs potentiels arrivent mieux préparés et prêts à faire une offre , ce qui réduit le temps nécessaire à la conclusion de laffaire. 4. Facilité dutilisation et faible coût Autrefois considérées comme une technologie coûteuse et complexe, les visites virtuelles sont désormais accessibles à tous les agents immobiliers. Avec Virtual Tour , vous avez accès à des outils intuitifs et automatisés qui vous permettent de créer des visites virtuelles de haute qualité sans être un expert, et ce à moindre coût. 5. Augmentez votre portée géographique En présentant des biens immobiliers par le biais de visites virtuelles, les agents peuvent atteindre instantanément un public mondial. Ceci est particulièrement utile pour attirer des clients internationaux, qui peuvent voir les propriétés dans le confort de leur propre maison, prêts à prendre des décisions dachat. 6. Une productivité accrue Grâce à la possibilité de créer des visites virtuelles en moins dune heure, les agents peuvent optimiser leur temps et leurs ressources et accroître leur efficacité et leur productivité . 7. Renforcer la confiance et les recommandations Les visites virtuelles ne se contentent pas dimpressionner les clients, elles contribuent également à instaurer la confiance et à augmenter les recommandations de bouche à oreille , renforçant ainsi la réputation de lagent et de lagence immobilière. Avec tous ces avantages, les visites virtuelles deviennent rapidement une technologie indispensable dans larsenal des agents immobiliers modernes, propulsant le marché vers de nouveaux sommets defficacité et de commodité. Vous êtes curieux ? Cliquez ici pour en savoir plus sur les visites virtuelles
Source: SUPERCASA Auteur: Rédaction Si, auparavant, le premier contact avec les biens immobiliers se faisait en face à face, les investisseurs recherchent aujourdhui dautres solutions pour connaître les biens sans avoir à se déplacer, ce qui fait de la technologie des visites virtuelles le nouvel allié des agents immobiliers. Ladoption de solutions innovantes est cruciale pour stimuler le succès de votre entreprise. SUPERCASA Notícias a dressé une liste des 6 raisons essentielles de créer des visites virtuelles pour vos annonces immobilières. 1. Créer un contenu professionnel Actuellement, les solutions qui existent sur le marché de la visite virtuelle ne permettent pas toujours de créer des visites pour plusieurs biens. Virtual Tour propose une solution simple et abordable, avec des formules adaptées aux besoins de chaque entreprise, vous permettant de créer des visites virtuelles pour tous vos biens à moindre coût : - Démarquez-vous avec un contenu professionnel ; - Donner plus de crédibilité et de professionnalisme à votre agence et au bien en question. 2. Améliorer le positionnement Les annonces immobilières qui intègrent des visites virtuelles bénéficient dun meilleur positionnement organique sur les portails immobiliers : - Obtenez plus de visibilité et dimportance ; - Attirent efficacement les acheteurs potentiels. 3. Accélérer le processus de vente Proposez des visites virtuelles à tout moment , ce qui permet aux clients potentiels dexplorer les biens avant même de prendre contact : - Accélérer le processus de vente ; - Obtenez plus de demandes de contact qualifiées ; - Gagner du temps . 4. Soyez le premier choix du propriétaire Différenciez-vous sur le marché en utilisant un contenu innovant. Les visites virtuelle s ne captivent pas seulement les acheteurs potentiels, elles attirent également les propriétaires qui souhaitent mettre en valeur leurs biens dune manière unique, ce qui fait de vous leur premier choix lorsquil sagit de choisir un agent immobilier. 5. Prenez une longueur davance Ne manquez pas loccasion de vous démarquer de la concurrence. Offrez à vos clients une expérience unique et immersive, démontrant ainsi que vous êtes innovant et au fait des dernières tendances du secteur immobilier. 6. Soyez plus efficace Réduisez les déplacements inutiles et augmentez votre portée. Grâce aux visites virtuelles, vous pouvez consacrer plus de temps à votre prochaine annonce , optimiser votre efficacité opérationnelle et maximiser le potentiel de votre entreprise. Les visites virtuelles sont un outil indispensable pour les professionnels de limmobilier qui cherchent à se démarquer, à offrir une expérience unique à leurs clients et à optimiser leurs processus de vente. Avec Virtual Tour, vous pouvez facilement créer des visites virtuelles pour tous vos biens immobiliers : - Installer lapplication ; - Capturez des images du bien ; - Une équipe spécialisée met en place la visite virtuelle pour vous ! Vous êtes curieux ? Cliquez ici pour en savoir plus.
Source: Freepik Auteur: Rédaction Si vous cherchez de nouveaux moyens de promouvoir vos biens immobiliers et dattirer davantage de clients dans votre portefeuille, la création de plans de marketing immobilier peut vous aider à atteindre cet objectif. Chaque client a des préférences et des besoins différents, ce qui rend la communication plus complexe, mais cela vous permet également de créer des plans de marketing immobilier personnalisés. Cela vous permet détablir des relations durables avec vos clients, de renforcer votre présence sur le marché et dobtenir des résultats plus favorables. SUPERCASA Notícias vous donne quelques stratégies pour créer de bons plans de marketing immobilier personnalisés pour vos clients. 1. Besoins des clients Pour créer un bon plan de marketing, il est tout dabord essentiel de connaître les besoins de vos clients. Pour cela, essayez d organiser une réunion pour discuter des objectifs de vente ou de location, des valeurs souhaitées, du calendrier et des exigences à respecter pour faire avancer la transaction et créer ainsi la base de votre plan. Rassemblez toutes les informations relatives à votre client , car ce nest quainsi que vous pourrez comprendre ses attentes et les réaliser. Noubliez pas que vous pouvez et devez utiliser un CRM immobilier pour faciliter la gestion de toutes les données . 2. Analyse comparative du marché (CMA) Pour les clients propriétaires, l analyse comparative du marché est essentielle afin de rassembler toutes les informations nécessaires pour maximiser le succès de la vente de la propriété. Avec Infocasa , vous avez accès à la plus grande base de données du pays, ce qui vous permet de générer des analyses comparatives que vous pouvez facilement présenter à votre client avec une vision précise du marché et stipuler la valeur la plus appropriée pour la vente de la propriété. En rassemblant toutes les données, vous pouvez développer des stratégies de marketing plus affirmées, en mettant en évidence les éléments qui distinguent réellement votre propriété afin dattirer plus de clients. 3. Exposition du bien La manière dont vous présentez votre bien au public est cruciale pour déterminer le niveau dintérêt de vos clients et les chances de réussite de votre entreprise. Vous pouvez utiliser plusieurs éléments pour faire connaître votre portefeuille de biens immobiliers. Noubliez pas que plus les informations relatives à votre bien sont complètes et combinées à différents types de contenu, plus votre bien sera facilement consulté. Voici quelques-unes des options de format que vous pouvez utiliser lorsque vous planifiez votre stratégie de marketing : - Photographies HD ; - Vidéos sur la propriété ; - Plans détage ; - Visites virtuelles. Noubliez pas de mettre en évidence les caractéristiques distinctives du bien lors de la création de différents types de contenu, comme les vues panoramiques et les grands espaces, et veillez à ce que le bien soit propre et organisé afin de le rendre plus attrayant. 4. Faire connaître le bien Quil sagisse de vendre ou de louer un bien immobilier, il est essentiel d adopter une approche globale de la publicité afin datteindre un large éventail de clients potentiels. Lexploitation de différents canaux publicitaires vous permet d élargir votre champ daction et daccroître sensiblement la visibilité du bien . Pour ce faire, envisagez de faire de la publicité sur les moteurs de recherche, les médias sociaux, le site web du bien et les portails immobiliers nationaux. En utilisant une variété de médias, lefficacité de la publicité est renforcée, ce qui offre une plus grande chance dattirer des personnes intéressées et doptimiser les chances de parvenir à la vente ou à la location de la propriété. Surveillez les sujets que SUPERCASA Notícias vous propose chaque jour et réalisez plus de ventes !
Source: Freepik Auteur: Rédaction Toutes les opportunités susceptibles de générer des affaires pour le service ou le produit dune entreprise donnée sont appelées leads et constituent un canal direct entre le prestataire de services et le client potentiel intéressé, qui cherche à en savoir plus sur le produit ou souhaite lacquérir. Sur le marché de limmobilier, lobjectif principal dune agence ou dun courtier est de capter des leads, qui se traduisent par des demandes de visite ou un intérêt pour le bien annoncé, et il est important de savoir comment les capter et les convertir ensuite en ventes. Un client potentiel qui génère une piste doit être considéré comme une opportunité commerciale immédiate , qui pourrait non seulement générer une vente, mais aussi fidéliser lagence ou le consultant, en fonction de la manière dont la relation initiale avec lui est gérée et dont les objectifs de lopération sont établis. Découvrez comment fonctionne ce moyen dattirer de nouvelles affaires et réalisez plus de ventes ! Le lead : la première étape vers la conversion Il est important de stratifier toutes les phases de votre activité qui, dans le secteur de limmobilier, comprennent la prospection, lacquisition, la médiation, la vente et le suivi. Un bon agent immobilier ou une bonne agence immobilière a défini des stratégies pour chacune de ces étapes, qui non seulement ont des objectifs différents, mais peuvent aussi changer le cours de laffaire. Avant de convertir les prospects dun client potentiel , il est extrêmement important de commencer par les attirer au moyen de campagnes de marketing, de lettres dinformation, de la promotion sur les médias sociaux ou dune communication spécifique comprenant des boutons dappel à laction qui incitent le public à cliquer et à demander plus dinformations, de sorte quil devienne rapidement une opportunité commerciale. Il est important de tenir compte de trois facteurs pour obtenir de bons résultats : définir votre public cible, définir les endroits et les points où vous pouvez introduire des boutons dappel à laction pour amener le client potentiel à susciter son intérêt, et définir un plan structuré avec toutes les communications que vous pouvez envoyer aux différentes étapes de la conversion. Limportance de définir le public cible Avant de créer toute forme de communication à lintention de vos clients potentiels, il est important de savoir exactement à qui vous vous adressez (que vendez-vous et à qui ?) , comment le dialogue sera mené avec les clients potentiels qui manifestent de lintérêt (comment les convertir en clients ?) et si vous atteignez votre cible (votre communication atteint-elle votre public cible ?). Il existe deux types de prospects immobiliers : les prospects dachat et les prospects de vente . Un client potentiel qui cherche un bien immobilier ne sera pas le même quun client potentiel qui cherche à vendre son bien immobilier, mais ces deux types de prospects sont des affaires potentielles pour toute agence ou courtier, même si leurs spécificités sont totalement différentes. À toutes fins utiles, un client qui possède un bien immobilier peut être plus rentable quun client qui souhaite acheter une maison, en raison des commissions potentielles quil touchera, mais tous deux sont des types de clients extrêmement importants, qui alimentent lentreprise, et il est important de savoir comment les traiter au moment de la conversion. Capturez les pistes directement dans votre CRM Lun des points les plus importants lorsquil sagit de prospects et de la manière de les traiter est limportance de les promouvoir, ce qui doit être fait rapidement afin de ne pas manquer lopportunité commerciale. Lune des façons les plus efficaces de le faire en temps voulu est de les recevoir sur une seule plateforme, comme votre CRM, par exemple, afin davoir une idée du nombre de pistes que vous recevez chaque jour et de pouvoir les travailler une fois quelles ont été créées, capturant ainsi plus dopportunités daffaires. Le CRM immobilier eGO Real Estate vous permet doptimiser cela, non seulement en recevant toutes vos pistes en un seul endroit , quelles proviennent de portails immobiliers ou dautres moyens, mais aussi en contrôlant les opportunités daffaires que vous créez , ce qui favorise une meilleure organisation et une meilleure connaissance des affaires que vous pouvez réaliser. Vous disposerez de plusieurs autres outils à cet effet, comme la possibilité de créer des campagnes ou de gérer les commissions après la vente. Promouvez plus dopportunités commerciales pour vous ou votre agence et démarquez-vous de vos concurrents ! Intéressé par le CRM immobilier eGO ? Cliquez ici
Source: SUPERCASA Auteur: Rédaction Le support numérique est de plus en plus utilisé par les professionnels dans divers domaines et est devenu plus courant que les méthodes traditionnelles de travail, de commercialisation des produits ou de publicité. Sur le marché de limmobilier, la tendance à la numérisation du secteur saccentue et aujourdhui, rares sont les agences et les consultants qui font de la publicité pour leurs biens en porte-à-porte ou exclusivement dans les vitrines des magasins. Des médias sociaux aux portails immobiliers, le secteur se tourne de plus en plus vers un public en ligne , ce qui lui permet datteindre davantage de personnes. Si vous êtes agent immobilier, que vous travaillez pour une agence ou que vous vendez des biens à votre compte, nous vous expliquons limportance davoir vos biens sur les portails immobiliers, surtout si vous voulez réussir dans le secteur et réaliser le plus grand nombre de ventes. Dans cet article de SUPERCASA Notícias , découvrez les trois raisons de vendre vos biens sur les portails immobiliers et de faire plus daffaires ! 1. Obtenir une plus grande visibilité En annonçant vos biens sur des portails spécialisés, vous donnez la possibilité aux acheteurs potentiels de les trouver plus facilement. Contrairement à ce que lon pourrait penser, il ne suffit pas de mettre ses biens en ligne, sur nimporte quelle place de marché ou réseau social. Il faut choisir le bon média, spécialisé dans le secteur, afin dêtre facilement reconnu et trouvé lors dune recherche . Contrairement aux places de marché où lon vend toutes sortes de produits, un portail immobilier est le premier point de contact dun acheteur potentiel à la recherche dun logement et, en visitant un portail où votre bien est annoncé, il sera plus facile dattirer son attention et de susciter un contact ou une demande de visite. La visibilité de vos biens sera garantie si vous les annoncez sur un portail immobilier, surtout si vous choisissez les portails qui ont le plus de notoriété et de reconnaissance sur le marché, comme CASA SAPO , portail leader au Portugal depuis plus de 20 ans, et SUPERCASA , portail à la croissance la plus rapide au cours du dernier mois de lannée 2023. 2. Mises à jour en temps réel Le dynamisme et la compétitivité du marché immobilier exigent des mises à jour en temps réel, notamment en ce qui concerne les biens qui entrent et sortent du marché et le type dinformations qui y sont associées. Il est donc important de choisir non seulement un portail immobilier visible et reconnu, mais aussi un portail qui vous permette deffectuer ces mises à jour, et surtout qui puisse sintégrer aux autres plateformes avec lesquelles vous travaillez . Si vous utilisez un CRM , par exemple, vous devriez opter pour un portail immobilier qui vous permette dintégrer votre portefeuille de biens à la plateforme et qui optimise également la réception de leads, de demandes de visites et dautres tâches administratives telles que la gestion des commissions, la fourniture danalyses comparatives du marché ou le suivi de votre client propriétaire. Il est important dêtre rapide et habile dans la mise à jour des informations sur les biens, les prix et leurs comparaisons avec le marché, et de suivre toutes les négociations avec les clients potentiels afin daugmenter vos chances de conversion. Si vous êtes à la recherche dune telle plateforme, CRM eGO Real Estate peut être votre allié dans le processus de vente, en combinant toutes ces fonctionnalités. 3. Analyser vos performances Un autre avantage de la publicité sur les portails immobiliers est que non seulement vous offrez une plus grande visibilité à votre portefeuille de biens, mais vous pouvez également accéder à des mesures de performance qui peuvent vous fournir des détails importants sur la façon dont vous caractérisez et annoncez le bien. Plus précisément, nous parlons de la qualité de vos annonces, qui peut influencer la façon dont elles sont perçues dans les recherches par les personnes qui cherchent une maison à acheter. SUPERCASA met à votre disposition un backoffice qui vous permet de vérifier ces mesures et de voir comment se comportent vos propriétés , avec des critères de qualité qui vous assureront une annonce bien positionnée et qui aura plus de chances datteindre le grand public . Faites de la publicité sur les portails qui vous rapporteront le plus ! Investissez dans votre carrière et discutez avec un spécialiste de lacquisition du plan le mieux adapté aux besoins de votre entreprise.
Source: Freepik Auteur: Rédaction Dans un marché concurrentiel, il est essentiel de garder une longueur davance et de développer de nouvelles stratégies pour attirer les clients. SUPERCASA Notícias vous présente donc le concept de la journée portes ouvertes et vous explique comment augmenter les chances de conclure une affaire, afin que vous puissiez atteindre exactement les objectifs que vous vous êtes fixés. Quest-ce quune journée portes ouvertes dans limmobilier ? Une journée portes ouvertes est une technique de marketing immobilier qui vous invite à visiter les biens de votre portefeuille . Lobjectif est de rassembler le plus grand nombre de personnes possible, de susciter lintérêt pour le bien exposé et de réduire la durée de la vente sans quil soit nécessaire de prendre des rendez-vous au préalable. Si vous disposez dun bien dont la vente est prioritaire, cest loccasion idéale de mettre en pratique ce concept. Les avantages dune journée portes ouvertes 1. Augmenter le nombre de visites du bien La vente dun bien immobilier dépend dun solide réseau de contacts et de la programmation préalable dune visite . Avec cette méthode, vous pouvez accueillir des personnes qui ne font pas partie de votre liste de contacts mais qui sont intéressées par lachat dune maison, ce qui augmente vos opportunités de vente. 3. Vendre des situations réelles et pas seulement la propriété Accueillez vos invités et vendez le concept dhospitalité et de rencontres familiales. Les sentiments font aussi vendre et la connexion émotionnelle est votre meilleur allié . Investissez dans cette méthode pour passer à létape suivante de la négociation. 4. Augmenter lintérêt pour votre travail Cest une excellente occasion délargir votre réseau de contacts et de profiter de loccasion pour vendre non seulement le bien choisi pour la journée portes ouvertes , mais aussi votre portefeuille de biens immobiliers. Avez-vous pensé à terminer la journée avec plus dune vente ? Pour que lévénement soit un succès, nous vous indiquons les étapes à suivre pour organiser une journée portes ouvertes et obtenir les meilleurs résultats. Comment organiser une journée portes ouvertes ? La première étape consiste à choisir la date de lévénement . Vous devez ensuite faire passer le mot à lavance pour atteindre le plus grand nombre possible de clients potentiels. Une fois que vous avez le nombre de participants souhaité, préparez la maison avec un maximum de confort et participez à cette expérience immersive en vous montrant dynamique et interactif . Être prêt à répondre à toutes les questions des acheteurs est une preuve de professionnalisme et de confiance en lautre. Étudiez donc bien le bien et son environnement. Si vous avez besoin daide, recrutez des partenaires pour vous accompagner pendant quelques heures. Préparez des dépliants à distribuer et assurez un suivi personnalisé après lévénement . Cest la seule façon de vous assurer que votre travail est reconnu et que vous entrez en contact avec le client pour conclure la vente. Suivez dautres sujets sur limmobilier : Vous créez une entreprise ? 3 questions auxquelles vous devez répondre en premier lieu , Blog immobilier : organiser le contenu et créer des stratégies de référencement
Source: Freepik Auteur: Rédaction Selon lINE (Institut national de la statistique) dans son dernier rapport, les ventes de logements au Portugal ont enregistré une baisse en 2023, par rapport à la fin de lannée 2022 , qui sétait achevée sur une note élevée. Lannée dernière, daprès ce que lon sait, 167 900 logements sont restés invendus en raison du poids élevé de linflation et de la hausse des taux dintérêt sur les prêts immobiliers , ce qui est déjà le nombre le plus élevé jamais enregistré par loffice des statistiques. Selon les données, les Portugais ont été à lorigine de la plupart des transactions, bien que les étrangers aient joué un rôle majeur sur le marché immobilier, étant les principaux investisseurs dans les propriétés à prix élevé. Néanmoins, cette tendance a entraîné un ralentissement des achats de biens immobiliers , qui a été très marqué au cours des trois premiers mois de lannée. La baisse du pouvoir dachat due à linflation a eu un impact négatif sur le marché, affectant le nombre de biens vendus au Portugal, qui a chuté à environ 21% . Cest dans le Grand Lisbonne que la baisse a été la plus importante, tombant à 28 %, le chiffre le plus bas depuis 2016. Au cours des deux trimestres suivants de 2023, cette tendance sest poursuivie, avec une baisse de près de 19 % des transactions immobilières , totalisant 34 256 logements. Au cours de cette période, les baisses les plus importantes ont été enregistrées en Algarve et dans le Grand Lisbonne, selon lINE. Lire la suite : Crise du logement : plus de 10 000 sans-abri recensés en 2022 , Le stock de crédits immobiliers repart légèrement à la hausse ou Prévisions immobilières 2024 : ce quen disent les experts
Source: Freepik Auteur: Rédaction Le métier dagent immobilier est une activité attrayante pour beaucoup, dautant plus quil sagit dun domaine professionnel aux perspectives de rentabilité élevées, ce qui rend lindustrie immobilière idéale pour ceux qui envisagent de changer de carrière. La plupart des professionnels indépendants de limmobilier tirent une grande partie de leurs revenus de leur production personnelle, cest-à-dire que leurs revenus dépendent du nombre daffaires quils concluent et de leur crédibilité sur le marché de limmobilier , ce qui est très important dans un secteur basé sur les références . Ainsi, les agents immobiliers les plus performants sont appelés Top Producers, une appellation courante dans le secteur que vous devez connaître si vous y travaillez. En général, les Top Producers ont un profil très spécifique, avec des caractéristiques communes qui leur permettent dêtre les meilleurs sur le marché, et qui sont le résultat dun travail extensif et approfondi dans le secteur. Ce sont des caractéristiques sur lesquelles tout professionnel peut travailler et quil peut également mettre en œuvre pour améliorer ses performances et ses résultats. Caractéristiques dun Top Producer 1. Charisme et confiance La capacité à transmettre de lamabilité et à créer un rapport immédiat avec les gens est une caractéristique essentielle pour tout agent immobilier qui réussit. Les Top Producers sont capables de développer des relations professionnelles facilement et agréablement , en suscitant des émotions positives chez les autres. 2. Être à lécoute Travailler sur le marché de limmobilier vous donne le privilège de participer à lun des moments les plus importants de la vie de vos clients, en les aidant à acheter la maison de leurs rêves. Toutefois, cela ne sera possible que si vous savez écouter vos clients et comprendre leurs besoins. Cela vous permettra de jouer un rôle très important dans la médiation, puisqu il vous appartiendra de trouver le juste milieu entre les rêves de vos clients et la réalité du marché. Ainsi, en plus doffrir le meilleur service possible, vous établirez une relation de plus grande confiance avec votre client, un facteur essentiel et décisif pour lissue de la transaction. 3. La curiosité Pour être le meilleur et se démarquer sur le marché, la curiosité, associée au désir dapprendre, est un élément clé . De cette manière, vous serez toujours en mesure de suivre les tendances du marché, ce qui vous permettra d être hautement compétitif et qualifié, et dêtre préparé à toutes les fluctuations qui peuvent survenir dans le secteur. Conseils pour devenir un Top Producer 1. Soyez un expert dans votre domaine Pour être un bon professionnel de limmobilier, il est indispensable de connaître en détail toutes les caractéristiques de vos biens. Cependant, pour vous démarquer des autres professionnels, vous devez également avoir une connaissance approfondie de votre région. Connaître les environs de vos biens vous permet d être beaucoup plus sûr de vous lorsque vous devez fournir des informations sur le bien, ce qui vous permet de vous démarquer en démontrant que vous nêtes pas un agent immobilier comme les autres, mais un véritable spécialiste. 2. Investir dans la technologie Le succès de votre entreprise dépend également des solutions que vous proposez. Lun des meilleurs moyens de rester constamment à la page est di nvestir dans la technologie qui vous permet dêtre plus efficace. La technologie est un allié puissant en ce sens quelle vous permet d automatiser les processus et de consacrer ainsi plus de temps à la prospection et à lattraction de clients . Lune des meilleures façons dy parvenir est d utiliser une plateforme comme CRM eGO Real Estate, qui vous permet non seulement de gérer votre quotidien, mais aussi de regrouper toutes vos tâches en un seul endroit. 3. Se tenir au courant Pour être un professionnel performant, vous devez être à lavant-garde de limmobilier, suivre les tendances, les nouvelles et les changements récurrents. À ce titre, vous devez essayer de suivre le marché et ses fluctuations (prix, taux dintérêt, politiques, etc.), assister à tous les événements pertinents , où vous pouvez également élargir votre liste de contacts , et être conscient non seulement de votre concurrence directe, mais aussi de tous les professionnels pertinents sur le marché de limmobilier. Êtes-vous prêt à devenir un Top Producer ? Découvrez dautres conseils importants : Comment attirer plus de clients avec lInbound Marketing ? et La reconnaissance sur le marché de limmobilier ? Travaillez votre marque
Source: Freepik Auteur: Rédaction Il existe de nombreuses stratégies marketing qui peuvent vous aider à vendre plus et mieux, comme l Inbound Marketing, lOutbound Marketing, limage de marque, le marketing numérique et lemail marketing. Dans cet article, SUPERCASA Notícias vous présente une autre méthode de marketing qui peut être tout aussi efficace pour influencer la décision dachat dun bien immobilier : le marketing olfactif. Cela peut paraître étrange, mais le marketing olfactif nest pas une invention récente et est utilisé depuis la fin des années 1970 pour amener stratégiquement les gens à associer certaines odeurs à des espaces intérieurs. Lorsquun client potentiel visite un bien immobilier, il na aucune affinité avec lespace. Créer un lien entre lacheteur et le bien est lune des tâches les plus importantes de lagent immobilier, et il est primordial de travailler sur chaque pièce pour susciter lintérêt du client et activer chez lui des émotions positives. Cela peut se faire par le biais du home staging , qui consiste à travailler sur la décoration et lorganisation de lespace, mais aussi par le biais de lolfaction, qui crée un stimulus plus intense et favorise un comportement plus propice à lachat. Le marketing olfactif apporte actuellement une contribution importante au secteur de limmobilier, car il peut être un outil utile pour accélérer le processus de vente . Comment appliquer le marketing olfactif ? 1. Éliminer les mauvaises odeurs Il sagit dune étape très importante dans la préparation dun bien immobilier à la vente, surtout si les propriétaires sont fumeurs ou ont des animaux de compagnie. Plusieurs facteurs peuvent être à lorigine des mauvaises odeurs dans un bien immobilier, tels que lhumidité, la plomberie ou le manque de ventilation . Ces problèmes sont plus fréquents dans les pièces dépourvues de fenêtres ou de lumière directe du soleil. I l convient donc dessayer didentifier toutes les sources potentielles de mauvaises odeurs afin de les éliminer. 2. Méthodes de diffusion aromatique Choisissez les pièces que vous souhaitez parfumer et la méthode de diffusion la plus appropriée. Plusieurs options soffrent à vous : - Bougies parfumées ; - Diffuseurs ; - Sachets ; - Micados ; - les herbes aromatiques. Ensuite, il est essentiel de choisir le bon parfum pour provoquer les meilleures sensations chez vos clients potentiels. Voici quelques options - Agrumes : évoque les destinations tropicales et les journées chaudes et ensoleillées. Il sagit également dune senteur souvent utilisée dans les produits de nettoyage, et vous devez donc veiller à choisir un parfum de bonne qualité. - Herbes aromatiques : la lavande, le romarin, le thym ou le basilic sont autant déléments que vous pouvez facilement intégrer à votre décoration intérieure, lui conférant ainsi un caractère plus naturel et chaleureux. - Le pin et le cèdre : ces senteurs sont typiques de lextérieur et donnent limpression dêtre en contact avec la nature, ce qui est idéal pour les maisons plus rustiques. - La vanille ou la cannelle : à une époque plus froide de lhiver, ce sont les senteurs idéales pour réchauffer nimporte quelle pièce, en transmettant un sentiment de chaleur et de confort qui permet au client potentiel de se sentir chez lui. Ces conseils vous ont plu ? Lisez aussi : Conseils pour réaménager votre bien sans dépenser beaucoup dargent , Transformez votre maison sans dépenser beaucoup dargent et Le profil Instagram idéal pour un agent immobilier
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