Source: Freepik Auteur: Rédaction Lorsque vous créez une annonce pour votre bien immobilier, vous devez tenir compte de plusieurs facteurs pour la rendre attrayante, tels quun titre accrocheur et une description détaillée du bien. Cependant, lun des éléments clés est la photographie , car cest par cet élément visuel que le client a le premier contact avec le bien. Si vous souhaitez augmenter lattractivité de vos biens immobiliers, la photographie immobilière peut être la clé du succès. SUPERCASA Notícias vous présente donc les meilleurs conseils pour devenir un professionnel de la photographie immobilière. 1. Préparer lespace La première chose à faire pour prendre des photos élégantes et percutantes est de préparer lespace afin de sassurer quil est propre et bien rangé. Ainsi, vous devez essayer de ranger les jouets des enfants ou des animaux domestiques et/ou dautres objets qui traînent dans la maison. Il est extrêmement important de dépersonnaliser le bien, car lobjectif est que lacheteur simagine vivre dans le bien et ne lidentifie pas comme appartenant à quelquun dautre. Pour faciliter ce processus, vous devez retirer tous les objets personnels des murs et des étagères, ainsi que les objets utilitaires des plans de travail , en optant pour une décoration neutre qui donne le sentiment de regarder une toile vierge prête à être personnalisée par le client. 2. Léclairage Léclairage est le principal allié de la photographie immobilière. Un manque ou un excès de lumière peut gâcher votre image et doit être utilisé de manière réfléchie et stratégique. Il existe deux types déclairage : la lumière naturelle et la lumière artificielle. Dans la mesure du possible, il est préférable dutiliser la lumière naturelle pour donner vie au bien immobilier, car elle est gratuite, nimplique pas linstallation dautres équipements et représente mieux lexposition du bien au soleil. Noubliez pas que si vous souhaitez utiliser ce type déclairage, vous devez tenir compte de lheure à laquelle vous souhaitez que la séance photo ait lieu, afin de maximiser léclairage du bien. Pour prendre des photos avec la lumière naturelle, il suffit douvrir tous les rideaux, stores et portes de la maison pour que la lumière circule entre les pièces. 3. Les perspectives Les meilleures photos sont celles qui montrent le bien sous langle qui lui est le plus favorable , en essayant de capturer tous les détails pertinents du bien. Il convient donc d essayer différents angles et perspectives pour trouver la meilleure façon de capturer des images, en particulier dans les petits espaces. 4. Investissez dans des contenus différents Le marché de limmobilier a beaucoup évolué ces derniers temps, en particulier à lère numérique, ce qui permet non seulement de capturer et de partager des images, mais aussi de réaliser des vidéos de lintérieur du bien, des images de drone de lextérieur du bien et même dinclure des plans détage en 2D, des plans détage en 3D et des visites virtuelles . Investir dans différents types de contenu visuel, non seulement dans vos annonces mais aussi sur votre site web, vous permettra de vous démarquer de la concurrence et dattirer davantage de clients. Ces conseils vous ont-ils semblé importants ? Nous vous suggérons de lire : Conseils pour rénover votre bien sans dépenser beaucoup dargent , Immobilier : stratégies danalyse de la concurrence
Source: Freepik Auteur: Rédaction La présentation des biens immobiliers aux clients est essentielle pour se démarquer sur le marché de limmobilier et réaliser des ventes, et il est donc primordial de mettre le bien dans le meilleur état possible . Pour le rendre plus attrayant et plus esthétique, il peut être nécessaire de remodeler lintérieur et lextérieur du bien. Ces travaux sont souvent un cauchemar pour les propriétaires, car ils souhaitent recevoir largent de la vente du bien plutôt que davoir à investir plus dargent. Cependant, SUPERCASA Notícias vous donne les meilleurs conseils pour rénover votre propriété sans avoir à dépenser trop de votre budget. Il y a plusieurs améliorations rentables que vous pouvez apporter à votre propriété qui, en plus de vous donner un meilleur retour sur investissement, vous aideront à attirer plus dacheteurs . 1. Le nettoyage La meilleure façon daméliorer la présentation dun bien immobilier est de procéder à un nettoyage en profondeur, une tâche que vous pouvez effectuer vous-même à peu de frais et qui donnera un nouvel aspect à votre bien. Il est très important de ne négliger aucun aspect du bien lors du nettoyage, et il est essentiel de prêter attention aux moindres détails, car ils feront la différence. Voici donc les principaux points à retenir : - Nettoyer les vitres, les ustensiles et les appareils électroménagers ; - Nettoyer les tapis, les moquettes, les rideaux et autres éléments décoratifs ; - Éliminer les odeurs à laide de désodorisants, de bougies ou de tout autre désodorisant de votre choix ; - Nettoyer lintérieur et lextérieur de la cuisinière, du réfrigérateur et des placards de cuisine (ce qui peut également vous aider à identifier les mauvaises odeurs et à vous en débarrasser) ; 2. La décoration Lun des facteurs qui séduit le plus les acheteurs potentiels est la décoration de la maison. Investir dans des éléments décoratifs qui ajoutent du style et de la couleur à chaque pièce est donc toujours un bon pari. Il est important de savoir quil ne doit pas y avoir déléments personnels , car cela pourrait donner à lacheteur potentiel limpression dêtre dans la maison de quelquun dautre et nuire à sa capacité à sidentifier à la propriété. Essayez dinvestir dans un décor plus neutre , avec quelques touches de couleur, afin de plaire à tous les goûts et de créer une atmosphère accueillante. Voici quelques options que vous pouvez essayer : - Mettre des fleurs et des plantes dans le logement ; - Utiliser des éléments décoratifs tels que des bols de fruits frais dans la cuisine ou le salon ; - Mettre des serviettes propres dans toutes les salles de bains ; - Décorer la table à manger ; - Ajouter des coussins, des couvertures et dautres éléments décoratifs dans des endroits tels que le salon et les chambres à coucher. 3. Léclairage et la lumière naturelle Léclairage du bien immobilier influence grandement son attrait pour les acheteurs, non seulement en augmentant la qualité des photographies dans les annonces immobilières, mais aussi en créant une atmosphère beaucoup plus gaie et accueillante. Pour ajuster léclairage et augmenter la lumière naturelle dans le bien, vous pouvez : - Allumer toutes les lumières extérieures et intérieures ; - Ouvrir tous les rideaux et les stores pour laisser entrer la lumière du soleil ; - Investir dans des lampes supplémentaires pour créer un éclairage dambiance ; - Remplacer les vieilles ampoules ; - Remplacer les lampes visiblement endommagées. 4. La mise en scène de la maison Le Home Staging est une technique dorganisation qui peut rendre les pièces de votre propriété beaucoup plus attrayantes et séduisantes, et cest très simple à réaliser. Voici quelques exemples dactions que vous pouvez entreprendre : - Retirer les effets personnels tels que les jouets, les livres et les outils ; - Organiser les placards, les garde-manger et les étagères ; - Retirer certains vêtements des armoires pour les rendre plus spacieuses ; - Enlever les gros meubles qui font trop de bruit visuel. 5. Rénover des pièces Si votre budget le permet, vous pouvez envisager de rénover certaines pièces , comme la cuisine, qui est lune des parties de la maison les plus appréciées par les acheteurs potentiels. Il nest pas nécessaire de faire de grands changements ou un gros investissement, mais vous pouvez choisir de remplacer les poignées des placards, de peindre les murs ou de poser des autocollants sur les placards pour leur donner un nouvel aspect. En plus de la cuisine, vous devez également penser à la salle de bains et remplacer tous les éléments mineurs qui pourraient avoir besoin dêtre changés, comme les porte-serviettes, ajouter une nouvelle couche de peinture et colmater les fissures éventuelles. 6. La façade du bien La façade du bien nest peut-être pas le facteur le plus important lors de la consultation dun bien immobilier en ligne, mais cest lélément qui donne la première impression lors de la visite du bien et, à ce titre, cest lun des aspects quil ne faut pas négliger. Essayez de mettre de lordre dans les espaces extérieurs tels que la cour, lallée et la végétation environnante. Pour ce faire, vous pouvez tailler lherbe et les arbustes, réparer les volets, les tuiles, les gouttières et les fenêtres, investir dans la peinture extérieure et faire laver le toit et les allées. Allez-vous mettre en pratique nos suggestions ? Pourquoi ne pas lire également ce qui suit : Limportance des visites virtuelles dans limmobilier et Transformez votre maison sans dépenser beaucoup dargent
Source: Freepik Auteur: Rédaction Si vous avez vendu votre maison et navez réussi à investir sa valeur dans une autre maison qu après le délai légal pour bénéficier de lexonération de lIRS sur ces montants, vous pouvez peut-être obtenir une exonération sur les plus-values de la valeur en question . Pour bénéficier de cette exonération, vous devez vous adresser à l Administration fiscale et douanière (AT) à partir davril 2024. En effet, lune des lois du programme Mais Habitação (Plus de logements) prévoit la suspension du délai de réinvestissement des plus-values pendant deux ans à partir du 1er janvier 2020 , ce qui signifie quil commence à compter à partir du 2 janvier 2022. Selon lAT, pour bénéficier de lexonération, vous devez présenter une déclaration de remplacement de limpôt sur le revenu des personnes physiques ou introduire une réclamation contre le fait que lAT a établi limpôt sur le revenu des personnes physiques. Vous pouvez également introduire une demande de révision des actes dimposition dans un délai de trois ans à compter de lacte dimposition, en vous fondant sur une injustice grave ou notoire . Suivez ces sujets et dautres dans SUPERACASA Notícias
Source: Freepik Auteur: Rédaction Les réseaux sociaux sont présents dans la vie quotidienne de la plupart des gens, les accompagnant partout via leur appareil mobile. Le grand nombre dutilisateurs des plateformes numériques en fait des outils indispensables au développement de nombreuses activités économiques, comme le courtage immobilier. Être un professionnel de limmobilier, cest disposer dune vaste liste de contacts et rechercher en permanence de nouvelles relations pour létoffer. Lun des meilleurs moyens d établir un réseau est précisément les médias sociaux, qui vous permettent d accéder à une vaste audience et de créer une présence numérique grâce à un contenu qui vous démarque de la concurrence. Avantages de lutilisation des médias sociaux dans le courtage immobilier De nos jours, le monde numérique permet aux utilisateurs de trouver toutes les informations dont ils ont besoin en effectuant une recherche rapide. Cela signifie que si vous navez pas de présence numérique, lorsque quelquun qui envisage dacheter ou de vendre une maison fera une recherche en ligne, il ne pourra pas vous trouver. Cest pourquoi il est essentiel, en plus davoir un bon site web professionnel, dutiliser les médias sociaux, car ces plateformes permettent à vos clients de vérifier votre existence, votre pertinence et votre compétence grâce au contenu que vous créez, à vos interactions, à vos associations et à vos évaluations. Sur les médias sociaux, vous pouvez non seulement trouver votre expertise, mais aussi les opinions que les autres ont de vous. Les plateformes numériques vous permettent - dobtenir une grande visibilité ; - Recevoir un retour dinformation en temps réel ; - Contrôler les résultats au quotidien ; - Créer une plus grande interaction avec votre public cible ; - daméliorer lexpérience de vos clients - Établir une relation plus étroite avec votre public. Investissez dans votre marque personnelle Pour créer une présence numérique, il ne suffit pas de créer un compte sur les médias sociaux ; vous devez créer un contenu pertinent qui montre le potentiel et les valeurs de votre marque. En effet, lorsque les clients verront votre profil, ils ne vous choisiront que sils sidentifient à ce que vous communiquez et sils voient que votre marque véhicule notoriété, confiance et crédibilité. Vous devez donc accorder une attention particulière à la manière dont vous vous présentez et au type de contenu que vous publiez sur les médias sociaux, que ce soit sous forme de texte, dimage ou de vidéo. Quel est le meilleur type de contenu ? Pour susciter lintérêt du public, il est essentiel de créer différents types de communication qui fassent appel aux sens des utilisateurs . Vous pouvez le faire au moyen de textes, dimages ou de vidéos, mais noubliez pas que chaque réseau social privilégie des types de contenu différents. En ce sens, la création de contenus multimédias est la clé dun profil réussi , en particulier lutilisation de vidéos, un type de contenu qui permet de voir, dentendre et de lire en même temps, de manière rapide et efficace. La vidéo est également le format de contenu qui fonctionne le mieux sur les réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram, Youtube et Tiktok, car ils disposent donglets spécifiques pour ce type de contenu. Analyser les métriques Plusieurs réseaux sociaux vous permettent désormais d accéder à des données sur le contenu que vous publiez, telles que le nombre dutilisateurs atteints, les posts qui ont eu le plus dinteractions et leur provenance. En prenant le temps danalyser ces données, vous pourrez vous rendre compte si vous devez ou non poursuivre votre stratégie de communication et ainsi prendre de meilleures décisions concernant le contenu que vous publiez. Noubliez pas limportance dinteragir avec les personnes qui vous suivent, en veillant à répondre aux commentaires et aux messages directs , car cela vous permettra non seulement de créer et dentretenir une relation étroite avec elles , mais aussi dattirer davantage de personnes sur votre page. Quels sont les meilleurs réseaux sociaux pour faire connaître votre bien immobilier ? WhatsApp WhatsApp vous permet d envoyer des messages rapidement et efficacement à tous vos contacts, mais aussi de segmenter vos contacts et de nenvoyer des communications quà ceux qui vous intéressent. Grâce à ce réseau social, vous pouvez envoyer des messages textuels pour répondre aux questions de vos clients, partager des images et des vidéos de vos biens immobiliers et transmettre des liens vers votre site web et votre portefeuille de biens immobiliers. Youtube Youtube est un réseau social principalement axé sur la publication et le partage de vidéos. Vous pouvez non seulement partager des vidéos de vos biens immobiliers, mais aussi créer dautres types de contenus intéressants dans lesquels, par exemple, vous donnez des conseils sur le marché de limmobilier ou montrez le travail de votre équipe. Instagram Il sagit de l un des réseaux sociaux offrant la plus grande variété de contenus . Vous pouvez y publier des histoires de 24 heures montrant à vos followers où vous êtes et ce que vous faites. Il vous permet également de publier des Reels , qui apparaîtront à un large public au-delà de vos followers, ainsi que de partager des séries dimages qui apparaîtront sur la page principale de vos followers . Facebook Facebook est à bien des égards similaire à Instagram. Cependant, alors quInstagram se distingue par son contenu visuel, sur Facebook vous pouvez mieux combiner le visuel et le textuel, ce qui vous permet de communiquer efficacement avec votre public. Cette plateforme vous permet également dintégrer des liens, où vous pouvez donner à vos followers laccès à toutes les informations en dehors du réseau social, comme votre site web et vos annonces immobilières. TikTok Bien quil sagisse du réseau social le plus récent, cette plateforme permet de partager du contenu audiovisuel de manière simple et dobtenir un grand nombre de vues. Êtes-vous au fait des tendances ? Explorez les nombreuses fonctionnalités des réseaux sociaux et procurez-vous un CRM qui vous permet de les intégrer pleinement pour stimuler votre activité !
Source: Freepik Auteur: Rédaction Le marché immobilier portugais continue dêtre très attractif pour les investisseurs étrangers, ce qui crée de nouvelles opportunités daffaires que vous ne voudrez pas manquer. Les avantages fiscaux, la douceur du climat, la gastronomie et le faible coût de la vie attirent les touristes qui considèrent désormais notre pays comme une destination pour la retraite, lachat dune maison de vacances ou simplement comme une perspective dinvestissement. Parier sur le marché international peut donc être un moyen dattirer de nouveaux clients et de se démarquer de la concurrence. Cependant, il nest pas toujours facile détablir un lien avec ce type de clients. Cest pourquoi SUPERCASA Notícias a rassemblé pour vous les meilleurs conseils pour gagner plus daffaires. Comment établir un lien avec le client ? Il existe plusieurs contraintes lorsquil sagit de contacter des clients internationaux, la principale étant la barrière de la langue . Maîtriser la langue maternelle de votre client est toujours un plus, mais ce nest pas toujours possible, car vos clients peuvent venir de nimporte où dans le monde. Si vous ne pouvez pas comprendre ou parler la langue du client, vous pouvez toujours choisir de communiquer en anglais, car cest la langue universelle que la plupart des gens peuvent parler. En dernier recours, il est important dêtre accompagné dune personne capable de communiquer clairement avec lacheteur . Lessentiel est d être capable dempathie avec le client . Mettez-vous à sa place et faites preuve dempathie pour créer une relation plus solide et plus confiante. Essayez de comprendre exactement ce que le client recherche, quand il veut acheter le bien et comment vous allez mener la transaction. Noubliez pas que, outre la différence de langue, il existe également des différences culturelles et sociales dont vous devez tenir compte, comme la nécessité dutiliser une communication concise et objective , et que vous ne devez pas être tenté dexagérer les caractéristiques du bien, car elles ne sont pas toujours appréciées à leur juste valeur. En effet, les clients internationaux peuvent apprécier des éléments complètement différents de ceux des acheteurs portugais . Fournir un soutien personnalisé Lorsque vous contactez vos clients, la première étape doit être de comprendre quand et comment linvestissement sera réalisé, afin de savoir sil y a un intérêt réel et immédiat ou si le client ne fait que sonder le marché. Cette étape est essentielle, car elle vous permet non seulement de tracer le chemin que vous devrez parcourir avec le client pour réaliser la vente, mais elle vous évitera également de mettre la pression sur un client qui nest pas prêt à acheter et de le faire fuir. Accompagnez le client tout au long du processus et gardez à lesprit que des questions juridiques et bureaucratiques retarderont inévitablement le processus, comme les transferts de devises et les demandes de crédit pour les acheteurs étrangers. Toutefois, cet aspect ne doit pas être négatif, car vous pouvez vous démarquer de la concurrence en offrant une assistance pour faciliter les processus bureaucratiques. Outre la mise à disposition de vos compétences techniques , les compétences humaines sont également très appréciées par les clients étrangers. Il est donc essentiel de bien accompagner le client , de laider à se situer dans son environnement et de lui faire connaître tous les accès et services proches de lemplacement du bien. Cest un excellent moyen de créer un lien avec le client. Faites part de votre connaissance des environs du bien et montrez comment il peut correspondre aux intérêts du client. Plus vous serez informé et éclairé, plus la confiance quil vous accordera sera grande. Comment attirer des clients internationaux ? La meilleure façon de vous démarquer auprès de vos clients est de développer votre marque , en particulier grâce à votre présence en ligne , car cest le moyen le plus utilisé par les clients pour chercher une maison. Essayez de développer une présence en ligne forte où vous présentez clairement toutes vos activités de vente et de marketing, ainsi que vos objectifs et vos spécialités, qui vous distinguent de tous les autres agents. Pour attirer les clients internationaux, vous pouvez créer une page sur le site web de votre entreprise qui contient toutes les informations utiles à ce type de clients . Un autre facteur important est d inclure des visites virtuelles dans vos annonces , car cette nouvelle tendance dans le secteur de limmobilier offre la possibilité de voir les biens à distance et daccélérer le processus de vente. Nos conseils vous ont-ils satisfaits ? Nous vous recommandons de lire également : Les 3 conseils essentiels pour mieux négocier un bien immobilier et Courtage immobilier : limportance dun bon positionnement
Source: Freepik Auteur: Rédaction Le quotidien dun conseiller immobilier consiste à attirer de nouveaux clients, à faire connaître ses biens et à gérer le processus de négociation de leur vente et de leur achat. Il est donc essentiel de connaître les meilleures tactiques de négociation pour réussir en tant que professionnel. SUPERCASA Notícias a rassemblé les meilleurs conseils de négociation afin que vous puissiez donner confiance à vos clients et faciliter le processus de négociation pour conclure la vente. 1. La communication Pour négocier un bien immobilier, il est essentiel dêtre non seulement un bon communicateur, assertif et correct, mais aussi un bon auditeur . Votre principal objectif doit être de comprendre les besoins de votre client, ce quil apprécie le plus et quels sont ses principaux doutes , grâce à une écoute active et à un dialogue plus personnel. En apprenant à connaître les besoins de votre client, vous serez également mieux équipé pour répondre aux questions qui peuvent se poser et pour anticiper les objections. Noubliez pas quil est important de laisser au client la possibilité dargumenter, et quil est préférable dêtre prêt à expliquer les caractéristiques du bien et à répondre aux objections du client avec des arguments solides. Cela vous permettra de créer une relation de confiance avec vos clients. Essayez de renforcer lidée que votre rôle est de faciliter le processus dachat et de vente du bien, et d être un allié pour vos clients . Même à la fin du processus, vous devriez essayer dobtenir un retour dinformation sur le processus de négociation, afin de mieux comprendre ce qui fonctionne dans votre stratégie, ce que vous devez améliorer et dêtre ainsi en mesure dajuster vos techniques de négociation. 2. Créer un sentiment durgence Il sagit dune ressource importante si vous souhaitez attirer davantage de clients et réduire la durée du processus de vente. Vantez donc les qualités du bien comme étant incontournables et mettez laccent sur son attractivité. Les déclencheurs mentaux , cest-à-dire les stimuli qui suscitent des émotions et des réactions positives chez vos clients , sont une autre ressource que vous pouvez utiliser. Il sagit dune stratégie de marketing visant à susciter un intérêt accru et à p rovoquer des sentiments durgence, de rareté, de curiosité ou de nouveauté au moyen de phrases percutantes. 3. Planifier la négociation La négociation dun bien immobilier est un processus en constante évolution . Il convient donc de planifier toutes les étapes à suivre et les délais à respecter afin davoir une plus grande sécurité tout au long du processus et déviter quil ne prenne plus de temps quil nen faut. Créer des étapes de négociation, qui peuvent aller de la présentation du bien à la conclusion de la vente, en passant par les visites, la négociation et les offres. Pour que la négociation se déroule sans accroc, assurez-vous de bien connaître tous les biens que vous souhaitez présenter et renseignez-vous sur tous les détails pertinents concernant le bien , comme la région dans laquelle il se trouve. Si vous souhaitez améliorer vos compétences en matière de négociation et mettre à jour vos connaissances, vous pouvez toujours investir dans votre formation et vous inscrire à des cours spécialisés dans le marché immobilier, tels que les webinaires deGO Real Estate et les formations en face-à-face . Investir dans votre formation vous permettra de rester pertinent dans le secteur, dêtre compétitif par rapport à dautres entreprises et dobtenir de meilleurs résultats !
Source: Freepik Auteur: Rédaction Lorsque vous entamez le processus de vente dun bien immobilier, il est essentiel de connaître sa valeur. Celle-ci nest pas toujours évidente et il est parfois difficile de parvenir à un consensus, car la perception du propriétaire peut ne pas correspondre à la valeur réelle du bien. Il est donc nécessaire de prendre en compte tous les facteurs qui peuvent augmenter ou diminuer la valeur du bien. Bien que certains aspects soient connus de la plupart des gens, il existe de petits détails qui peuvent influencer la valeur de la maison et qui ne sont pas toujours pris en compte. SUPERCASA Notícias a donc dressé une liste de tous les sujets qui vous permettront de réaliser une analyse complète de lensemble du bien , en tenant compte des conditions actuelles du marché immobilier, et détablir ainsi une valeur de vente juste qui équilibre les intérêts du vendeur et de lacheteur. Quest-ce qui influence la valeur dun bien immobilier ? Lorsquun propriétaire prend la décision de vendre son bien, il a souvent des attentes irréalistes quant à sa valeur , principalement parce quil nexiste pas de formule fixe pour prendre en compte tous les facteurs qui déterminent la valeur de vente dun bien , et quil appartient au conseiller immobilier de fournir toutes les données nécessaires pour parvenir à la valeur idéale. Voici les facteurs à prendre en considération : 1. La localisation La valeur dun bien immobilier est fortement influencée par la région du pays dans laquelle il se trouve. Un bien immobilier présentant les mêmes caractéristiques aura beaucoup plus de valeur sil est situé dans un quartier central de la ville , surtout sil se trouve dans lune des zones métropolitaines, quun bien situé dans une région périphérique ou dans des villes moins centrales. 2. La superficie du bien La superficie du bien immobilier que vous souhaitez vendre est généralement directement liée à sa valeur, cest-à-dire que plus le bien est grand, plus il vaut cher. Toutefois, il existe des différences de valorisation à prendre en compte : la surface utile est la plus valorisée, suivie de la surface extérieure, de la surface brute, de la surface de garage et des espaces de stockage. Un bon exemple est linfluence du type de propriété sur sa valeur. En effet, plus le type de propriété est grand, plus sa valeur sera élevée, car il aura une plus grande surface utilisable. Il en va de même pour les propriétés dotées dun garage , une commodité qui, pour lacheteur, non seulement lui fera gagner du temps dans la recherche dun parking, mais lui apportera également une plus grande sécurité, ce qui en fait un aspect très apprécié. Lespace extérieur est également un facteur important, avec la présence de balcons, de terrasses ou même dun jardin, qui peut augmenter le prix du bien de quelques euros. 3. Laccès Outre la situation géographique du Portugal , lemplacement dans la ville, cest-à-dire laccès aux transports, aux services publics et aux zones commerciales, est un autre aspect qui influe sur la valeur de chaque bien immobilier. Plus il y a de commodités à proximité du bien, plus sa valeur sera élevée, car ce sont les caractéristiques les plus appréciées par les acheteurs. Un autre aspect qui augmente la valeur dun bien immobilier est sa vue. Une propriété avec accès et vue sur la mer aura toujours plus de valeur quun appartement donnant sur une route ou une autoroute, par exemple. 4. Qualité des matériaux et des finitions Les matériaux utilisés dans la construction dun bien immobilier, ainsi que ses finitions, peuvent sembler être de petits détails par rapport à lensemble du bien, mais ils peuvent en réalité déterminer la valeur du bien, car ils peuvent lui donner une classification de premier ordre et, dans la plupart des cas, impliquer une plus grande longévité et une plus grande sécurité pour lacheteur. Si vous ne connaissez pas le type de matériaux utilisés dans votre maison, vous pouvez vous adresser à lentreprise de construction ou à la copropriété . 5. Le chauffage Les variations de température sont fréquentes dans notre pays et, de ce fait, il est essentiel pour de nombreux acheteurs de trouver un bien immobilier doté dun système de chauffage et de climatisation intégré. Bien que ce système puisse être installé ultérieurement, il sagit dun investissement en temps et en argent que la plupart des gens préfèrent éviter, préférant faire un investissement plus important dès le départ. 6. Lexposition au soleil La quantité et la qualité de la lumière naturelle reçue par la maison est un facteur très important. Une maison bien éclairée, avec de grandes fenêtres ou de nombreux points lumineux, est beaucoup plus agréable et aura toujours une valeur plus élevée. Si vous avez aimé ces conseils, consultez aussi : Lévaluation immobilière : découvrez son importance
Source: Freepik Auteur: Rédaction La durabilité est un objectif commun à tous les secteurs, et il existe de nombreuses mesures visant à transformer la société en faveur dun monde plus durable et plus respectueux de lenvironnement. Sur le marché de limmobilier, la durabilité est très appréciée, notamment en ce qui concerne les certifications environnementales. Au Portugal, il existe des processus de certification obligatoires, tels que la performance énergétique des bâtiments (SCE), approuvée par le décret-loi n° 118/2013 du 20 août, qui comprend le système de certification énergétique des bâtiments, le règlement sur la performance énergétique des bâtiments résidentiels et le règlement sur la performance énergétique des bâtiments commerciaux et de services. L ensemble des règles techniques pour les installations électriques à basse tension (RTIEBT) est également obligatoire lors de la construction dun nouveau bâtiment, et consiste en un ensemble de normes dinstallation et de sécurité pour les installations électriques à basse tension. Cependant, il existe un certain nombre de certifications environnementales volontaires pour les propriétés, spécialement conçues pour promouvoir la durabilité sur le marché de limmobilier et dans le secteur de la construction . Certifications environnementales pour les bâtiments Outre les processus obligatoires, il existe plusieurs certifications énergétiques volontaires qui sont internationalement reconnues comme des symboles de durabilité. 1. LEED La certification LEED (Leadership in Energy and Environmental Design) évalue lefficacité énergétique et hydrique des bâtiments et leur impact sur lenvironnement à travers lémission de gaz et la gestion des ressources naturelles. Cette certification a été créée par l U.S. Green Building Council pour promouvoir le développement de projets de construction avec des critères durables et efficaces, applicables à tout type de construction , et qui influencent 5 domaines principaux : - Localisation durable ; - Protection et utilisation efficace de leau ; - Efficacité énergétique et énergies renouvelables ; - Conservation des matériaux et des ressources naturelles ; - Qualité de lenvironnement intérieur. 2. BREAAM Il sagit de la plus ancienne certification pour les bâtiments durables, intitulée Building Research Establishment Environmental Assessment Method (BREEAM). Le certificat BREEAM est connu dans le monde entier et vise à évaluer, classer et certifier la durabilité des bâtiments à laide de mesures et dindicateurs qui couvrent une série de questions environnementales, telles que : - Utilisation de lénergie ; - Gestion des déchets ; - Matériaux de construction ; - Pollution ; - Transport ; - la santé. 3. ISO 50001 La norme ISO 50001 est un système de gestion de lénergie conçu pour aider les organisations à préserver les ressources et à améliorer lutilisation de lénergie. Son objectif est de - Développer une politique pour une utilisation plus efficace de lénergie ; - Fixer des cibles et des objectifs pour mettre en œuvre la politique ; - Utiliser des données pour mieux comprendre lutilisation de lénergie et prendre des décisions à ce sujet ; - Mesurer les résultats ; - Analyser lefficacité de la politique ; - Améliorer en permanence la gestion de lénergie. 4. WELL La certification WELL est régie par le principe selon lequel les bâtiments doivent améliorer la santé et le bien-être des résidents, en mettant laccent sur les personnes et leur contexte social . Elle sapplique aux bâtiments résidentiels et commerciaux, notamment pour guider les entreprises dans la création despaces de travail et leurs politiques de bien-être et pour favoriser un environnement plus heureux et plus productif. Les critères de ce certificat sont basés sur 10 concepts essentiels : - Lair ; - leau - Nutrition ; - léclairage - La condition physique ; - Confort thermique ; - Acoustique ; - Matériaux ; - Esprit ; - Communauté. Les systèmes de certification environnementale visent à promouvoir les pratiques durables dans tous les domaines du secteur de limmobilier et de la construction. Pour obtenir ces certifications, il faut mettre en œuvre des pratiques durables, qui classent le bâtiment en fonction de son degré dadoption et servent doutil de référence pour se démarquer de la concurrence. Ces informations vous ont-elles été utiles ? Nous vous suggérons également : La construction durable simpose sur le marché de limmobilier
Source: Freepik Auteur: Rédaction Lutilisation dun panneau de vente sur la façade dun bien immobilier est une méthode très prometteuse, car elle attire les clients potentiels qui passent dans la rue et constatent la disponibilité de la maison à vendre, ce qui augmente les chances de conclure une affaire. Les propriétaires sont souvent réticents à lutiliser, de peur quelle nentraîne une trop grande exposition ou des visites inattendues de la propriété à vendre. Toutefois, il existe des stratégies qui permettent déviter les situations inconfortables , comme linscription du numéro de contact sur le panneau, ce qui crée un canal de communication qui ne nécessite pas de visite en personne. Toutefois, comme cette méthode est utilisée par les agences immobilières, il est important que les propriétaires choisissent de faire appel à une agence ou à un consultant immobilier pour gérer les contacts et sélectionner ceux qui ont un réel intérêt pour le bien, et non pour installer un panneau improvisé sans publicité ni rigueur. Les agences et les agents immobiliers veilleront à ce que les négociations se déroulent dans lintérêt de leur client-propriétaire, ce qui les rendra plus faciles à mener. Mais pour cela, il faut être attentif à certains détails des panneaux de vente et comprendre leur fonctionnement . Les panneaux de vente de biens immobiliers sont-ils efficaces ? Le marché de limmobilier est de plus en plus transformé par le monde numérique , et il est désormais possible de consulter nimporte quelle information et même de visiter des biens virtuellement via nimporte quel appareil mobile. Cependant, le panneau de vente reste lun des moyens les plus efficaces de promouvoir les biens immobiliers , car de nombreuses personnes recherchent encore des maisons dans des régions spécifiques du pays et effectuent une recherche en personne dans la zone souhaitée pour en savoir plus sur lemplacement, le quartier et les biens disponibles. Cest également un moyen très efficace dattirer les acheteurs étrangers à la recherche dune maison au Portugal, car ils nont pas une bonne connaissance des zones via les cartes en ligne et peuvent facilement identifier le panneau à vendre ou à louer dune propriété. Le panneau de vente est une bonne option pour : - Augmenter le nombre de contacts ; - Attirer du trafic vers le site web de la propriété ; - Augmenter la visibilité et la reconnaissance de la marque du bien immobilier. Un autre facteur très important est le bouche à oreille. Comme le panneau signale la vente de la propriété, il finit par susciter lintérêt des personnes qui le voient, ce qui les amène à partager linformation avec un parent ou une connaissance qui souhaite acheter une maison dans cette zone. Stratégies dutilisation du panneau de vente de biens immobiliers 1. Des couleurs vives et un texte clair Le panneau de vente est une stratégie efficace pour attirer des clients potentiels , mais il ne fonctionne que sil est bien utilisé. Optez pour un design différent, avec des couleurs accrocheuses et une haute résolution, afin que les informations présentées soient lisibles. Évitez dutiliser des couleurs qui pourraient rendre la lecture difficile et utilisez des couleurs qui améliorent le contraste. Cest aussi loccasion de souligner lidentité de votre entreprise et daccroître la visibilité de votre marque. Conseil : certaines couleurs sestompent facilement avec le temps, il est donc préférable dopter pour une finition qui confère à lenseigne une certaine durabilité. 2. Utiliser un code QR Bien quil sagisse dune publicité physique, vous pouvez toujours choisir dy ajouter un aspect numérique, et le code QR est une excellente option. Ce code, qui peut être lu avec lappareil photo dun téléphone portable, doit être inséré dans le panneau de vente afin damener lacheteur potentiel directement à lannonce immobilière, ce qui augmente les chances de vente du bien. Il sagit également dun élément qui suscite la curiosité et peut conduire les personnes intéressées vers les annonces immobilières de lagence en ligne, du site web immobilier ou de toute autre source dinformation pertinente, générant ainsi un trafic positif. Veuillez noter que cet élément ne fonctionne que sur de courtes distances lorsquil est placé sur des panneaux. Il est donc inutile de placer un panneau au quatrième étage dun bâtiment, car lappareil mobile ne pourra pas le lire. 3. Ne placer quun seul panneau Trop dinformations sur la façade dun bien immobilier peuvent avoir leffet inverse de celui recherché et conduire les clients potentiels à négliger le bien en question. Il est important de ne mettre quun seul panneau, simple et ne contenant que les coordonnées de lagent ou du conseiller immobilier, afin de créer un besoin de contact et damener le client vers lagence. 4. Appel à laction Faites figurer sur le panneau des informations qui nécessitent une action de la part de la personne intéressée par lachat du bien, telles que vos coordonnées ou des icônes de lignes de communication comme WhatsApp ou le code QR. Lobjectif est de susciter lintérêt des personnes qui regardent le panneau et dinciter le client potentiel à rechercher davantage dinformations . Vous pouvez également choisir de faire figurer sur le panneau une phrase qui donne un sentiment durgence à lacheteur potentiel et lui fait penser quil ne peut pas manquer le moment de contacter votre agence. Quelles sont les informations qui ne doivent pas manquer sur le panneau de vente de biens immobiliers ? - Le nom du consultant - Identification de votre position professionnelle - Nom et/ou logo de lagence immobilière - Coordonnées de la personne à contacter - Code QR (facultatif) - Informations énergétiques sur le bien (facultatif) Cet article vous a plu ? SUPERCASA Notícias vous propose dautres rubriques pour améliorer le positionnement de votre agence immobilière par rapport à la concurrence : Agence immobilière : limportance dun bon positionnement , 3 conseils de marketing digital pour les conseillers immobiliers
Source: Pexels Auteur: Rédaction Il est important de prendre en compte les différentes raisons pour lesquelles un client recherche un bien immobilier , car ce sont ces raisons que vous devez prendre en considération lorsque vous appliquez ces stratégies. Il sagit de réaliser et de comprendre les souhaits et les besoins du client , afin que lopération ait plus de chances daboutir. Les principaux sont : l e déménagement dans une nouvelle ville, le besoin dune maison plus grande, lemplacement, le prix de la propriété et les commodités, de la possibilité davoir une place de parking et un garage à laccès facile à des lieux tels que les écoles, les hôpitaux, les pharmacies, les supermarchés, entre autres. Apprenez à connaître le client et ce quil recherche. Il sera ainsi plus facile de répondre à ses attentes et de se concentrer sur les points qui lintéressent le plus dans le bien immobilier . Lutilisation dun CRM immobilier peut savérer un outil essentiel, car il enregistre toutes les informations et tous les contacts du client. Sexprimer dans la langue du client est un autre point très important. Le client se sentira mieux accompagné et aura une relation plus étroite avec vous quavec quelquun qui sexprime dans une langue plus impersonnelle et orientée vers les affaires. Il sagit de toujours fournir un bon service, que lon vende ou non. Nous mettons ici laccent sur l empathie et le rapport , afin de se mettre à la place du client et de comprendre ce quil veut. Une étude de marché peut être un outil formidable, rassemblant toutes les informations actuelles sur le marché immobilier concernant un bien spécifique, et constitue un excellent moyen daccélérer la conclusion de la vente. Elle peut fournir des informations pertinentes et utiles et aider le client à mieux comprendre la valeur réelle du bien. Envoyer un e-mail, une lettre dinformation, un SMS ou inviter le client à se rendre à lagence pour un entretien personnel : il est important de garder le contact. Il nest pas nécessaire dêtre exhaustif ou répétitif, il suffit dun bref rappel ou dun mot de remerciement. Limportant est que le client perçoive lintérêt sincère que vous lui portez. De cette manière, vous pouvez facilement établir une relation de confiance. En cas de doute, rappelez-vous que maintenir lintérêt dun client coûte moins cher que den attirer un nouveau. Cohérence, simplicité et empathie sont les mots clés pour maintenir lintérêt dun client. Enfin, un client satisfait vous recommandera à dautres clients potentiels ! Pour en savoir plus : 5 façons de fidéliser les clients après la vente dun bien immobilier et Découvrez 4 solutions technologiques pour les agents immobiliers
Source: Freepik Auteur: Rédaction Lachat dun bien immobilier est un investissement important qui nécessite la prise en compte de différents facteurs. Ce processus de décision prend en compte non seulement lacquisition dun nouveau bien dune grande valeur monétaire, mais aussi dautres options dinvestissement pour les propriétaires qui décident dentrer sur le marché de la location, par exemple. Si vous êtes un agent immobilier à la recherche de solutions pour dynamiser vos annonces, SUPERCASA Notícias vous présente les aspects les plus appréciés par les propriétaires et les investisseurs , ainsi que les astuces que vous pouvez commencer à appliquer pour c réer des annonces plus complètes et favoriser davantage dopportunités de vente. 1. Le prix Le prix est lune des premières informations que lon trouve dans une annonce immobilière. Réalisez une analyse comparative du marché pour déterminer la valeur moyenne des biens situés au même endroit et évitez de mettre en vente le bien au-dessus de la valeur du marché. De plus, cette étude de marché vous permettra également de montrer à vos clients les avantages de votre bien par rapport à des biens similaires. 2. Photographies et vidéos La présentation visuelle dun bien immobilier influe directement sur les chances de réussite de sa vente. Il est important dinvestir dans des photographies de qualité , tant de lintérieur que des alentours. Veillez à ce que lespace soit en bon état, organisé et que les photos soient prises au meilleur moment de la journée. Votre annonce doit également inclure des vidéos du bien , afin que lacheteur potentiel puisse v oir le plus de détails possibles du bien . En ce sens, les visites virtuelles sont également très appréciées lors du choix dune maison. Cette option est actuellement lun des filtres les plus utilisés dans les recherches immobilières, car elle offre la possibilité dexplorer lensemble de la propriété de manière libre et interactive, ce qui favorise un réel intérêt pour lachat de la propriété de la part de lutilisateur. 3. Description du bien La description du bien doit contenir des informations importantes et fiables. Lors de la création dune annonce, certaines informations sont indispensables pour obtenir une description complète du bien : nature et type de bien, années de construction, emplacement, services disponibles, entre autres caractéristiques jugées pertinentes. Fournir toutes les informations sur le bien, ainsi que le certificat énergétique, et utiliser des mots-clés , contribue de manière significative à un meilleur positionnement organique du bien. 4. Emplacement Lorsque vous indiquez la localisation du bien, vous devez inclure ladresse complète. Ainsi, bien que vous ayez la possibilité de masquer ladresse du bien dans lannonce, la carte de localisation permet aux investisseurs et aux propriétaires davoir accès à toutes les informations dont ils ont besoin pour prendre leur décision. Lemplacement est lun des aspects les plus importants dans le choix dun bien immobilier : il indique aux clients potentiels si le bien est bien situé ou non, ce qui leur permet de connaître le quartier et de simaginer y vivre. 5. Contact Facilitez la prise de contact avec les personnes qui consultent votre annonce. La facilité de communication avec les agents immobiliers est lun des facteurs les plus appréciés par les personnes à la recherche dun logement. Vous devez donc indiquer votre adresse électronique et votre numéro de téléphone portable. Les réseaux sociaux sont également fréquemment utilisés comme moyen de communication. Essayez donc dinvestir dans un moyen de communication avec les réseaux de contact tels que WhatsApp ou Facebook . La prise en compte de ces éléments peut v ous permettre de trouver plus facilement des acquéreurs pour votre bien et daccélérer les négociations , car vous publierez une annonce complète, bien structurée et contenant toutes les informations nécessaires à ceux qui cherchent à acheter une maison. Voulez-vous que votre annonce soit la première à apparaître dans les annonces ? Si vous êtes déjà client de SUPERCASA, apprenez à nous connaître et investissez dans nos points forts. Pour en savoir plus, cliquez ici Vous nêtes pas encore client ? Adressez-vous à lun de nos spécialistes et découvrez notre offre ici . Augmentez les chances que votre bien soit visualisé et vendu plus rapidement.
Source: Freepik Auteur: Rédaction Avec un impact de plus en plus important sur le marché de limmobilier grâce à leur capacité à montrer lintérieur dune propriété à distance, les visites virtuelles ont vu leur technologie évoluer en fonction des besoins des consommateurs. Leur capacité à présenter toutes les pièces dun bien immobilier aux acheteurs potentiels , avec un parcours similaire à celui qui aurait lieu lors dune visite, en fait un outil indispensable à toute annonce immobilière, et lune des stratégies de vente les plus fortes pour les agents et agences qui doivent de plus en plus viser lexclusivité et linnovation. Grâce à des dispositifs électroniques tels que des caméras à 360º, les visites virtuelles permettent dexplorer une propriété en mouvement, à laide dun ordinateur ou dun smartphone, offrant ainsi une expérience immersive lors de la visite de lespace que lon souhaite voir. Découvrez les avantages et la manière dont vous pouvez utiliser cette technologie pour dynamiser vos annonces : Capture dimages et de vidéos Cette possibilité, qui existe dans les formats traditionnels, permet à votre annonce de se démarquer des autres, en permettant aux acheteurs potentiels dexplorer les détails de la propriété . Grâce à ces éléments multimédias intégrés dans la visite virtuelle, lexpérience sensorielle est amplifiée, laissant le spectateur immergé dans la visite , comme sil la faisait dans la vie réelle. Pour ce faire, vous pouvez utiliser des appareils photo spéciaux ou même des smartphones, dont la technologie avancée vous permet déjà de prendre des images nettes et de qualité. Traitement de limage Les images ou vidéos capturées sont traitées pour créer un environnement virtuel immersif . Il peut sagir déditer plusieurs images, de les manipuler pour créer la visite complète, à travers une vue panoramique ou la création dune visite virtuelle interactive. Grâce à ce dynamisme, vous offrirez de nombreuses possibilités à votre acheteur potentiel, qui pourra explorer chaque détail du bien , zoomer sur les endroits souhaités, avancer et reculer facilement, et avoir une vue à 360º du lieu illustré. Si vous avez des annonces immobilières en ligne, il est important de prêter attention à ces détails, car ils peuvent avoir plus dimpact que vous ne le pensez lorsquil sagit pour un acheteur potentiel de décider de poursuivre ou non une demande de renseignements. En effet, lorsquil consulte une annonce immobilière, lacheteur potentiel recherche tous les détails possibles qui lui permettront de sassurer quil sagit bien du bien quil recherche. Par conséquent, en montrant les caractéristiques du bien en détail, vous augmentez vos chances dobtenir un retour. Si vous avez des doutes sur la manière dont vous pouvez dynamiser vos annonces grâce à cette technologie, suivez nos conseils : Permettre une présentation immersive du bien Les visites virtuelles permettent aux acheteurs potentiels dexplorer le bien de manière immersive, comme sils y étaient réellement. En intégrant une visite virtuelle à votre annonce, vous renforcez le lien avec le bien, puisque les personnes intéressées pourront voir chaque angle et chaque détail de la maison ou de lappartement. Promouvoir une meilleure visibilité Les annonces comportant des visites virtuelles sont généralement mieux positionnées dans les recherches et se distinguent sur les portails immobiliers parce quelles sont de meilleure qualité. La possibilité dexplorer virtuellement une propriété attire lattention des acheteurs, ce qui se traduit par un plus grand nombre de clics et de vues. Éliminer les prospects non qualifiés Les visites virtuelles permettent de filtrer les acheteurs qui sont réellement intéressés par le bien . Ceux qui ont effectué une visite virtuelle ont probablement déjà une bonne connaissance du bien lui-même, ce qui réduit le nombre de visites en personne inutiles. Atteindre les acheteurs éloignés et/ou internationaux Pour les acheteurs qui ne peuvent pas visiter physiquement le bien en raison de la distance ou dautres restrictions, les visites virtuelles sont une solution idéale. Elles permettent détendre la portée de lannonce à un public plus large, y compris à des acheteurs internationaux potentiels . Augmenter la confiance Les visites virtuelles offrent une vue transparente du bien , ce qui peut accroître la confiance des acheteurs. Ils ont la possibilité de vérifier létat et les finitions du bien avant même de prendre rendez-vous pour une visite en personne, ce qui se t raduit par un plus grand nombre de demandes de visite, plus susceptibles de déboucher sur une vente. Réduire le temps de présence du bien sur le marché Les acheteurs qui ont déjà eu accès à une visite virtuelle sont mieux préparés à prendre une décision dachat que ceux qui ne lont pas fait, ce qui accélère le processus. Cela permet de réduire la durée dimmobilisation dun bien sur le marché, ce qui profite à la fois aux vendeurs et aux agents immobiliers. Misez sur un marketing innovant Les annonces qui incluent des visites virtuelles sont perçues comme des annonces de meilleure qualité. Elles attirent les acheteurs qui privilégient la technologie et la commodité lorsquils recherchent un bien immobilier. Permettre une meilleure comparaison des biens Les acheteurs peuvent comparer plusieurs biens de manière efficace lorsquils ont accès à des visites virtuelles , ce qui permet de mettre en évidence les points forts du bien annoncé par rapport à dautres options sur le marché. Favoriser une plus grande implication des utilisateurs Les visites virtuelles peuvent être interactives, permettant aux utilisateurs de cliquer sur des zones spécifiques pour obtenir plus dinformations sur les pièces , les caractéristiques ou même pour voir des photos supplémentaires. Cela permet aux utilisateurs de simpliquer et dêtre informés . Vous doutez encore de lefficacité des visites virtuelles ? Investissez dans des publicités de qualité et stimulez votre activité grâce à ces conseils !
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