Qualquer bom mediador imobiliário precisa das estratégias de que lhe falamos hoje.
Fonte: Adobe Stock
Autor: Redação
A avaliação de imóveis é crucial para o sucesso de um mediador imobiliário, pois trata-se de um processo que definirá o valor da casa e que pode ser
decisivo para todo o processo de negociação. Além de ser uma etapa que requer bastante
análise, com recurso a comparações dentro do mercado e outros cálculos com base na tipologia do imóvel e respetivas características, é um processo que
assume grande importância para o cliente vendedor, que espera, da parte do profissional que o acompanha, rigor, boas explicações e argumentos, e uma base na qual possa fundamentar a decisão do preço definido.
É para esta complexidade de processos que existem plataformas como o Infocasa, a maior base de dados do imobiliário a nível nacional, a qual lhe permite uma
visão completa e atualizada das oscilações do mercado e das tendências praticadas, ajudando com uma série de soluções que vão facilitar não só o diálogo com o seu cliente vendedor, como a ilação de resultados.
Recolha de dados preciosa e abrangente
Através do Infocasa, consegue
poupar horas em pesquisas de imóveis, uma vez que esta plataforma lhe concede
acesso ao número de novos imóveis que acabaram de entrar no mercado, subidas e descidas de preço, bem como imóveis atualizados, com dados dos últimos 30 dias. Só com estas informações poderá
prosseguir para conclusões mais assertivas, não descurando as visitas ao imóvel, essenciais para avaliar o estado geral da casa e as suas características positivas e negativas. Depois de retiradas estas informações fulcrais, poderá comparar este imóvel com outros disponíveis no mercado, de características semelhantes e na mesma zona, considerando fatores como tipologia, área, estado de conservação e extras, como piscina ou garagem. Finalmente, e
com recurso à Análise Comparativa de Mercado gerada pelo Infocasa, terá acesso aos dados comparativos, reunidos num documento que pode personalizar. O Infocasa é, assim, o seu parceiro na avaliação, permitindo-lhe aceder a um vasto conjunto de dados de vendas recentes e comparáveis, e obter avaliações precisas e fundamentadas, que lhe vão permitir:
• Simular o valor ideal de venda do imóvel, com base em diferentes cenários do mercado;
• Obter relatórios detalhados com toda a informação relevante para a avaliação, incluindo comparativos de mercado e sugestões de preço que vão ajudar o seu cliente a sentir mais confiança no seu trabalho e acompanhamento.
Estratégias adicionais para otimizar o processo
Para ser ainda mais bem-sucedido,
deve segmentar o público-alvo ideal para cada imóvel, pois só assim poderá criar comunicação mais direcionada e eficaz que acelerará o processo para a etapa da venda.
Basear as suas negociações em dados concretos e argumentos sólidos vai, portanto,
aumentar as suas probabilidades de sucesso, sobretudo se unir os seus esforços e a ajuda do Infocasa a estratégias de marketing inovadoras que destaquem as características únicas de cada imóvel que tem à venda, atraindo potenciais clientes qualificados.
Ao
dominar as melhores estratégias de avaliação e ao utilizar ferramentas como o Infocasa, mediadores imobiliários vão poder
destacar-se no mercado, face a concorrentes, e assim,
conquistar mais clientes e fechar mais negócios com sucesso. A combinação de conhecimento, tecnologia e uma abordagem estratégica é a chave para o sucesso neste mercado competitivo, e por isso,
desafiamo-lo a testar o Infocasa, aqui.
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