Fonte: SUPERCASA Autor: Redação A faturação de uma empresa é um dos pontos mais importantes no sucesso de um negócio , não só porque, para uma empresa sobreviver, tem obrigatoriamente de faturar, mas também porque é necessário ter conhecimentos sobre estas normas. Os desafios podem ser vários, sobretudo para as empresas da área do imobiliário que tenham acabado de abrir ou se vejam a par com um grande volume de trabalho , sendo essencial terem, do seu lado, plataformas de gestão que integrem estas burocracias administrativas relacionadas com a faturação. O maior desafio enfrentado pelas empresas poderá ser o grande volume de faturas, recibos e documentos fiscais com que têm de lidar todos os dias e, ao não ter acesso a um sistema organizado que lhes permita fazer a triagem de toda esta documentação, poderá dificultar, e até prejudicar, o bom funcionamento da empresa. Contudo, existe no mercado uma plataforma extremamente completa que o poderá salvar desta desorganização , e que se caracteriza pela sua tecnologia de ponta, integração total com outros serviços e uma série de outras estratégias que podem ajudar negócios a crescer, direcionada, em exclusivo, para o mercado imobiliário. Módulo de Faturação do eGO Real Estate: do que se trata? Certamente já ouviu falar do CRM líder de mercado há mais de 20 anos em Portugal, estando a par, portanto, das inúmeras funcionalidades do eGO Real Estate a das várias vertentes em que ajuda agências e consultores imobiliários. Umas das áreas em que o eGO Real Estate lhe poderá ser bastante útil é na faturação da sua empresa e negócios, pois através do seu Módulo de Faturação permite a emissão das faturas, notas de crédito, recibos, e até a criação e extração de ficheiros SAFT para apresentar às finanças. O Módulo de Faturação do eGO Real Estate está devidamente certificado pela Autoridade Tributária. Que vantagens terá ao utilizar esta funcionalidade? Para começar, este é um módulo totalmente integrado no seu CRM, onde não só poderá gerir a sua empresa, como os seus imóveis em carteira, mas também o acompanhamento que é feito a potenciais clientes e proprietários . Só com estas vantagens terá uma maior facilidade e visão 360º no acompanhamento a todas as vertentes do seu negócio , com funcionalidades que lhe permitirão retirar métricas, gerir processos, tratar oportunidades de venda, e ainda integrar o seu site imobiliário. Esta é a grande vantagem face a outras opções disponíveis no mercado , pois com um serviço totalmente integrado, não terá de recorrer a plataformas externas. Caso tenha dúvidas sobre se é vantajoso investir no eGO, fique a saber que o acesso ao Módulo de Faturação, dentro do CRM, não representa custos adicionais para si, pois está incluído no valor mensal do plano. Invista nas soluções mais completas do mercado e simplifique a sua gestão imobiliária! Clique aqui para obter informações adicionais.
Fonte: Freepik Autor: Redação A Savills/Predibisa confirma o sucesso da comercialização deste inovador e distinto projeto de arquitetura sóbria e contemporânea, com a assinatura do gabinete VisioArq, que continua a emergir no terreno da emblemática fábrica Efanor, em Matosinhos, conforme divulgaram em comunicado ao SUPERCASA Notícias . Segundo o arquiteto Nuno Poiarez, cofundador da Visioarq: “(...) atendendo ao parque verde privado com aproximadamente 3 hectares existente no terreno do NATURA, cada espaço interior reflete e vive do exterior, através de edifícios transparentes, onde o reflexo do espaço natural e da luz interior assumem um elemento fulcral, valorizando igualmente o conceito de Home Living projetado em espaços desfragmentados para potenciar a vivência familiar...” . A simplicidade, leveza e conforto do projeto, que disponibiliza tipologias de habitação, desde o T1 ao T4, com maior oferta nas tipologias T2 e T3 para as famílias de maior ou menor dimensão privilegiam a centralidade da vida urbana (restaurantes, cafés, parques infantis, escolas, colégios, universidades e duas estações de metro), mas também a p rivacidade e a vivência exterior com tranquilidade , entre árvores, espelhos de água e percursos pedonais (30.000 m2 de área verde aproximada existente). Para Ana Jordão, Residential Business Development Diretor – Porto Division da Savills Portugal: “(...) o fator de excelência dos apartamentos em comercialização está desde logo assegurada pela qualidade e seleção dos materiais utilizados, que sustêm a ligação à beleza de toda a envolvente natural, através de extensos painéis de vidro generosas varandas com vistas desafogadas e jardins privativos, que convidam a desfrutar de estilo de vida saudável, cada vez mais importante e valorizado na sociedade atual”. Em virtude do sucesso da comercialização do Natura, está já em comercialização outro empreendimento do loteamento, o edifício Factory, composto por tipologias mais pequenas de forma a dar resposta à procura por parte de investidores e jovens que pretendem adquirir a primeira casa. Paralelamente, estão também já em desenvolvimento três projectos para outros lotes disponíveis. Em suma, o balanço positivo desta comercialização reside essencialmente no conceito intemporal, aliado à mais-valia da existência de espaços verdes privativos e à vivência cosmopolita, possível de alcançar a poucos minutos do NorteShopping, da estação do metro e da linha de praia de Matosinhos. Leia outros temas semelhantes em SUPERCASA Notícias
Fonte: Freepik Autor: Redação A internet é parte essencial do dia a dia de um consultor ou agência imobiliária , pois é através deste canal que são feitas a maior parte dos negócios, o grosso dos contactos e quase toda a divulgação dos imóveis e marca. É impensável aos dias de hoje não ter uma boa presença online, através, por exemplo, de um site imobiliário com ferramentas exclusivas ou boas redes sociais , trabalhadas em prol do seu público-alvo e daqueles que são os seus objetivos. Para concretizar estas metas, uma das primeiras necessidades surge da conexão que é estabelecida com os clientes e potenciais clientes , através da cimentação da marca, daqueles que são os seus valores, o que ela oferece e significa para o mercado. Tratam-se de conceitos de branding que permitem manter uma imagem nítida do posicionamento que é feito no mercado. Digital branding: entenda esta tendência e do que trata O Digital Branding é, nada mais, nada menos, do que o processo de gestão da marca. Durante este processo, ao criar uma marca, terá como resultado uma combinação de esforços para consolidar o seu posicionamento perante o público , através de estratégias digitais, de marketing ou de trabalho de backstage , através do alinhamento daqueles que são os seus valores e objetivos futuros. Aliado ao digital, o branding será, então, um conjunto de estratégias que visam promover a sua voz, os seus valores, os seus objetivos e promessas, através de uma divulgação unânime dessas características, e de forma contínua para manter o posicionamento. Com o crescimento da internet e das suas variadas plataformas de comunicação, nomeadamente redes sociais como o Facebook ou o Instagram, é possível estimular este crescimento da marca, o estabelecimento de parcerias, a criação de anúncios ou a veiculação de comunicação para todos os tipos de segmentação. Para que serve o digital branding e em que é que o pode ajudar? O digital branding (ou e-branding) vai, antes de mais, servir para consolidar o seu posicionamento no mercado. Num mercado extremamente competitivo, esta é uma aposta fulcral para crescer , sobretudo numa altura em que existem tantas agências imobiliárias, com serviços e características tão diversas, a conseguir atingir públicos tão distintos. O digital branding vai servir, essencialmente, para o ajudar a destacar-se de concorrentes parecidos, distinguindo-o pelas suas valências e atributos , que vai espelhar nas suas plataformas digitais. Mas as principais vantagens são: • Melhorar o posicionamento da sua marca; • Expandir o alcance e reconhecimento online da sua marca; • Desenvolver interações bem sucedidas com clientes, potenciais clientes e novos parceiros; • Gerir a sua marca através, e com a ajuda, de ferramentas digitais. Para concretizar estes objetivos, o CRM eGO Real Estate pode revelar ser uma grande ajuda . Pode aumentar os seus resultados e poupar tempo através desta plataforma de gestão imobiliária, que o ajuda a gerir e a automatizar campanhas de Marketing Digital num só lugar. Pode, por exemplo, enviar um ou mais imóveis à sua escolha para potenciais clientes, via e-mail, ou obter folhetos personalizados para os seus imóveis . Estas estratégias vão cimentar o seu branding, tornando a sua marca característica e reconhecida pelo seu público. Obtenha mais informações aqui . Estratégias de digital branding: quais são? O digital branding opera por diversos canais e plataformas digitais, nomeadamente redes sociais, sites, e-mail marketing, aplicações móveis , entre outras. A estratégia central passa por garantir uma presença consistente e coerente da marca em todos estes pontos de contacto , de modo a garantir uma experiência unificada para os consumidores. Uma das chaves do digital branding é a criação de conteúdo relevante e envolvente que ressoe com o público-alvo da marca, e que pode abranger posts em redes sociais , vídeos informativos ou conteúdo informativo em blogs . A consistência visual e de tom de voz também é crucial para manter a identidade da marca coesa em todos os canais. Criação de conteúdo relevante Pode produzir conteúdo útil, informativo ou inspirador, como dicas ou conselhos, que agregue valor às necessidades do seu público-alvo. No caso do mercado imobiliário, é relativamente fácil pensar numa diversidade de temas, que podem incluir dicas de decoração, informação sobre documentos e burocracias para a venda ou compra de imóveis, ou informações sobre imóveis que tenha à venda. Estes conteúdos podem, e devem, ser partilhados não só nas suas redes sociais, como no seu site imobiliário , numa página exclusiva dedicada a blog. O eGO Real Estate tem estas funcionalidades disponíveis , podendo personalizar o seu site à medida das suas necessidades. Conheça a oferta de sites do eGO aqui . Gestão de redes sociais Esta é uma parte importante do digital branding, podendo conectar-se com os seus seguidores, angariar novos, partilhar conteúdo da sua agência, como imóveis que tem à venda, e fazer a promoção da sua marca, chamando novos clientes e mantendo os seus atuais. SEO (Search Engine Optimization) Otimizar o conteúdo online é fundamental para ser mais facilmente reconhecido e encontrado pelos motores de busca online, para aumentar a visibilidade da sua marca. Email marketing Envie newsletters e campanhas personalizadas por e-mail para manter os seus clientes informados sobre novidades, promoções, conteúdos relevantes ou listagens dos seus imóveis. Pode fazer tudo isto através do CRM eGO Real Estate , que não só lhe garante templates apelativos que pode, num clique, facilmente enviar para a sua base de dados, como medir, numa fase posterior, as métricas dessas campanhas , consultando número de visualizações, cliques e leads. Em suma , o digital branding constitui uma parte essencial da estratégia de marketing de qualquer empresa moderna, e a sua não pode ficar de fora! Ao investir na construção e gestão da sua marca e da sua presença online, de forma estratégica e autêntica, estará a criar uma posição forte no mercado, fazendo com que seja facilmente reconhecido pelo seu público – e até pelos utilizadores que não são seus clientes ou trabalham consigo –, cultivando relacionamentos mais profundos com o seu público-alvo e alcançar o sucesso a longo prazo. Invista nas melhores estratégias e comece hoje a desenvolver o seu digital branding! Leia também 5 conselhos para conseguir bons anúncios imobiliários e Growth Marketing: o que é e como beneficiar desta estratégia?
Fonte: Freepik Autor: Redação Pode deparar-se com a questão que mais ressoa entre profissionais do imobiliário : “afinal, o que distingue os meus anúncios de outros?”. Ao atentar nestes detalhes, procurando saber exatamente o que torna um anúncio comum num bom anúncio – ou um anúncio num anúncio ineficiente – poderá encontrar táticas para os melhorar e acabar por se destacar da concorrência. Serão as fotografias? A descrição? Os fatores, ao contrário do que possa imaginar, são imensos. Para conseguir um bom anúncio imobiliário, é necessário analisar as 5 melhores práticas que os podem diferenciar face a outros . Assim, o SUPERCASA Notícias traz-lhe estes conselhos, ajudando-o a obter um melhor posicionamento e, consequentemente, um melhor desempenho . 1. Selecione cuidadosamente as fotografias As fotografias do imóvel são das primeiras coisas que um potencial comprador vai ver ao abrir o seu anúncio , senão mesmo a primeira. Esta é a característica que o fará distinguir-se de entre vários outros imóveis, marcando a diferença entre um anúncio apelativo e um anúncio sem interesse. As fotografias que seleciona para o seu anúncio devem, portanto, ser de qualidade profissional . Esta é uma necessidade quase imprescindível aos dias de hoje, com o olho humano treinado para reconhecer imagens de alta qualidade. As imagens com que escolhe ilustrar o seu imóvel devem representar claramente o quanto ele é apetecível, criando a necessidade de visita . Um anúncio com fotografias de alta qualidade, cuidadosamente selecionadas e com aspeto profissional, podem fazer aumentar as probabilidades de um pedido de visita sólido e qualificado, atentando que a primeira fotografia que vincular ao anúncio será a que servirá como imagem de capa. Leve o utilizador a clicar no seu anúncio e faça-o desejar estar dentro do imóvel! 2. Utilize recursos de geolocalização O seu anúncio vai diferenciar-se de outros se utilizar os recursos de geolocalização que tem ao seu dispor. No portal SUPERCASA , por exemplo, isto é algo que surge junto à tipologia do imóvel, e marca a diferença entre um mapa assinalado com a localização do seu imóvel ou um mapa sem essa sinalética. Isto vai dificultar a perceção de se tratar, ou não, de um imóvel localizado numa área do interesse do potencial cliente, gerando dúvidas e desconexão do anúncio. Quase 90% das pessoas que navegam em portais imobiliários à procura de casa abrem o mapa com a georreferência do anúncio que estão a ver. Daí pode partir um pedido de visita, conforme seja uma localidade que lhes interesse. Mas, além deste critério, existem outros dois que deve considerar: Ao preencher a morada completa e aplicar a geolocalização, o potencial comprador vai conseguir uma imagem clara do ambiente da localidade em que se insere o imóvel . Ou seja, ele vai pesquisar sobre a urbanização, perceber se existem serviços nos arredores e quais as vantagens ou desvantagens de aí morar. Através da utilização de recursos de geolocalização, vai fazer com o que o seu anúncio beneficie de critérios de qualidade que o farão subir na listagem de imóveis apresentados nos resultados de pesquisa. 3. Preço, o elemento decisivo Logo a seguir às fotografias, ou até antes, o preço é das primeiras impressões que um potencial comprador retirará de um anúncio. Aliás, o mais provável é que seja um dos filtros utilizados nas pesquisas, pois quando alguém procura casa, vai procurar dentro dos limites das suas possibilidades. Assim, se o seu imóvel se encontrar acima do preço pelo qual ele filtrou a pesquisa, o seu imóvel já não aparecerá na listagem dos resultados apresentados, mesmo que seja uma diferença de 500 euros. O preço é o elemento decisivo, o qual pode ser utilizado para jogar a seu favor para criar dinamismo face à concorrência do mercado. Ainda assim, é essencial que defina um preço justo , utilizando, para esse efeito, ferramentas completas de base de dados que forneçam análises comparativas de mercado, como o Infocasa . Através do preço, mostrará aos seus clientes que, apesar de existirem muitos imóveis com características semelhantes, o seu destaca-se pelo valor. E tenha atenção: se um potencial comprador fizer uma pesquisa onde coloque o filtro para encontrar imóveis com preços máximos até 340.000€, se o seu imóvel estiver, por exemplo, indicado com o preço 340.900€, ele já não vai aparecer, e se aparecer eventualmente numa outra pesquisa, poderá surgir pouco beneficiado nas listagens, perdendo visibilidade face a outros com preços mais aproximados. Jogue com o preço do imóvel a seu favor! 4. Tenha atenção aos detalhes que coloca na descrição do anúncio Enquanto estiver a fazer as suas pesquisas, o potencial comprador vai selecionar vários filtros que podem fazer desaparecer por completo o seu imóvel dos resultados. Assim, deve garantir que o seu anúncio se encontra completo e preenchido com tudo o que tem possa ser procurado , nomeadamente as áreas do imóvel, a tipologia, se tem jardim, garagem, elevador, visita virtual, vídeos, etc. E atenção que, mesmo que tenha indicado por escrito na descrição dentro do anúncio as várias características, não basta para que estas apareçam nos filtros, pois deve mesmo indicar as características aquando da criação do anúncio, preenchendo os critérios disponíveis, pois uma coisa são as características da casa que está a vender, e outra completamente diferente é a descrição do anúncio. 5. Seja específico na descrição A descrição do seu anúncio deve ser clara, descritiva e informativa acerca do que existe na vizinhança ou redondezas . Especifique a quantos metros estão localizados os transportes mais próximos ou que tipo de serviços existem, como supermercados, hospitais, escolas… E se existirem outros atributos, inclua-os, nomeadamente proximidade a parques, jardins, praias ou grandes cidades. Evite ser demasiado genérico e apresente detalhes, também, sem exagerar . Destaque as características do imóvel, podendo utilizador bullet-points para facilitar a escrita, e fale acerca dos acabamentos, materiais utilizados na construção e, basicamente, da história e características do imóvel, tornando-o o mais apelativo possível. Com uma descrição completa, vai permitir ao potencial comprador imaginar-se a viver no imóvel e fazê-lo decidir mais facilmente se quer, ou não, agendar uma visita. Enquanto escreve a descrição, tente passar para a escrita o entusiasmo de como será viver naquela casa e zona, destacando os pontos fortes do imóvel, do bairro, das redondezas e de tudo ao qual ele está associado. Podemos garantir-lhe que a descrição é dos elementos mais importantes na tomada de decisão dos potenciais compradores sobre se querem ou não agendar uma visita, contudo, em complementaridade com as fotografias, o preço e as restantes características, farão do seu anúncio um anúncio perfeitamente destacável face aos da concorrência. Dica bónus: adicione o logótipo da sua marca! Em última instância, além de fazer o seu anúncio destacar-se face aos da concorrência, pode ainda fazer destacar a sua marca . Consegue isto, facilmente, através do seu logótipo nas páginas das listagens de imóveis, ou até mesmo com um banner da sua marca. E como pode obter estes destaques? De forma simples, com o portal SUPERCASA , que lhe proporciona as melhores estratégias de divulgação. A sua marca vai sobressair, ficando na cabeça de potenciais compradores que, no futuro, poderão recorrer aos seus serviços imobiliários . E tudo isto porque viram o seu logótipo ou nome na página do portal imobiliário! Clique aqui para obter este destaque. Gostou destas dicas? Leia também: Vídeo Marketing: a tendência que pode mudar os seus negócios , Growth Marketing: o que é e como beneficiar desta estratégia?
Fonte: Freepik Autor: Redação As estratégias para captar a atenção de potenciais clientes são variadas, contudo, há algumas que, mais do que outras, apresentam maior eficácia e resultados. Ser um mediador imobiliário num mercado volátil e em constante evolução implica estar a par destes truques, sabendo exatamente como os deve utilizar e de que forma, efetivamente, captam a atenção das pessoas a quem quer chegar. Uma das formas mais eficazes para garantir a diversificação da divulgação , conseguindo mais potenciais clientes para os seus imóveis, é através do vídeo marketing , aproveitando o facto de vivermos numa sociedade altamente tecnológica, habituada a conteúdos animados e curtos, para divulgar a sua carteira de imóveis à venda. Como tirar partido do vídeo marketing? O vídeo marketing pode ser, de facto, uma excelente forma de dar impulso aos seus negócios, e explicamos-lhe por quê! Em primeiro lugar, é importante começar por cimentar uma forte presença online, nomeadamente em plataformas de redes sociais como o TikTok ou o Instagram. Nestas plataformas, vai poder chegar a mais potenciais compradores e vendedores ativos, que verão os seus conteúdos e estabelecerão consigo uma conexão, caso gostem daquilo que publica. Nesta situação, através de vídeos, poderá mostrar os seus conhecimentos acerca do setor, construir a sua marca e divulgar os seus imóveis, mostrando, por exemplo, o interior da casa e falando sobre as suas mais-valias. Dizemos-lhe exatamente o que precisa de fazer para conquistar os melhores resultados: • Partilhar vídeos caseiros dos imóveis que está a vender, mostrando os seus pontos fortes e criando empatia entre si e as pessoas que vão visualizar o vídeo, criando vontade em visitar o imóvel e, eventualmente, agendar uma visita; • Partilhe estes vídeos, por mensagem, com os seus contactos de potenciais compradores , aumentando as possibilidades de atingir o comprador ideal; Nos EUA, foi conduzido um estudo pela National Association of Realtors que demonstra que anúncios com vídeos obtêm 403% mais visualizações , pelo que é importantíssimo investir neste tipo de conteúdo multimédia. Como criar um vídeo e que conteúdos pode partilhar para gerar interesse? É importante que, antes de se aventurar nos vídeos, saiba exatamente que tipo de conteúdos quer partilhar. Pode apostar por divulgar apenas vídeos a mostrar as casas que está a vender, contudo, para tornar as suas redes sociais ainda mais interessantes, pode considerar criar vídeos curtos com conteúdos informativos , quer acerca de dúvidas que potenciais compradores possam ter acerca da compra ou venda de casa, como questões burocráticas, quer sobre dicas ou outras curiosidades sobre os imóveis. Alguns temas que pode explorar: • Dicas de lifestyle , como decoração, obras, design, criação de espaços e outras questões com influência nos ambientes das casas; • Informação sobre crédito habitação. Sendo este um tema muito procurado por pessoas com interesse em comprar casa, terá certamente visualizações de potenciais compradores com interesse em obter mais informações para o financiamento de um imóvel; • Burocracias e documentação associada à compra ou venda de casa; • Curiosidades sobre si e sobre a sua agência , para estabelecer maior relação e proximidade entre si e potenciais clientes. Para desenvolver vídeos do imóvel ou qualquer vídeo sobre algum dos temas que lhe sugerimos acima, é importante que tenha, no mínimo, algumas bases sobre como funciona a edição de vídeo, podendo recorrer a alguém com conhecimentos da área ou, dentro da sua equipa, às pessoas com maior noção criativa. No entanto, caso não tenha estas aptidões ou não conheça ninguém que possa ajudá-lo, já existem algumas ferramentas que, com recurso a inteligência artificial, podem simplificar o processo . Ainda assim, o recomendável é que este seja um desenvolvimento manual, com intervenção crítica. Desde que faça guiões apelativos e tenha atenção à parte estética , não precisará de grandes edições ou de ser um videomaker profissional, pois através de coisas simples conseguirá captar facilmente a atenção das pessoas e conseguir chegar exatamente a quem quer chegar. Crie vídeos animados, utilizando um discurso claro e percetível, e com boa aparência estética . Um dos truques para obter mais impressões é utilizar legendas , permitindo um maior alcance e taxa de permanência no vídeo. Como gravar um bom vídeo do imóvel? É importante que garanta uma boa aparência do imóvel antes de iniciar as gravações , pois uma imagem cuidada, apelativa e luminosa terá influência na receção do seu conteúdo, fazendo mais potenciais compradores ter vontade de o visitar. Assim, prepare o imóvel para o vídeo, certificando-se de que: • As divisões estão bem iluminadas (abra janelas, cortinas e aproveite luz natural); • Os espaços estão arrumados e limpos, sem objetos que possam distrair ou criar ruído. No momento da edição do vídeo, tenha em conta estas diretrizes: • Certifique-se de que há uma linha condutora entre planos , que demonstrem uma passagem natural pelas várias divisões da casa e façam a pessoa que está a ver o vídeo sentir-se como se estivesse, de facto, no imóvel; • Conceba um guião claro e apelativo, que capte a atenção dos visualizadores e os mantenha focados no conteúdo, podendo falar acerca do imóvel, da sua história e dos seus pontos-chave; • Integre informações como o preço, áreas e tipologia , em forma de texto, ou através de legendas da locução. O mais importante a reter é que, para um bom vídeo do imóvel, deve ser capaz de captar uma boa imagem do mesmo, complementando-a com uma locução em voz-off , ou através de uma pessoa que o esteja a apresentar, que descreva as suas vantagens e características, ou elementos animados que indiquem estes detalhes. Assim, conseguirá captar a atenção do seu público e fazê-lo interessar-se pelo imóvel. Dicas-chave para um bom vídeo 1. Organize o ambiente da casa antes da gravação Tal como lhe explicámos acima, é importante captar uma boa imagem do imóvel, tornando-o apelativo e criando o desejo ao potencial cliente. Portanto, limpe, arrume, ilumine-o e organize-o de forma estratégica. 2. Coloque legendas e outros elementos visuais Só a imagem não conta, pois é necessário chamar a atenção do potencial cliente através de pequenos elementos que possam diferenciar a atenção despendida na visualização do vídeo. Opte por colocar legendas, retendo maior atenção de quem não vê os vídeos com som, por exemplo, e coloque detalhes textuais que indiquem preço, tipologia ou pontos-chave das características da casa, que apareçam ao longo do vídeo. 3. Crie um bom roteiro Planeie o vídeo com antecedência, sabendo exatamente o que deve gravar, como quer gravar e o que pode incorporar para torná-lo ainda mais apelativo, escrevendo o guião e estabelecendo quantos minutos deve ter exatamente. 4. Escolha bons equipamentos e pessoas com experiência Se puder captar um vídeo através de uma câmara profissional, faça-o. Contudo, caso não tenha essa possibilidade, veja se o seu telemóvel tem uma boa imagem e se, através do dispositivo, consegue um vídeo com qualidade semelhante. Onde deve divulgar os seus vídeos? Depois da construção do vídeo em si, o passo mais importante é saber exatamente onde os deve publicar. A boa notícia é que, caso trabalhe com o CRM eGO Real Estate, pode partilhar os seus anúncios diretamente nas redes sociais e, com eles, os vídeos dos imóveis que os acompanham, uma vez que estão integrados nos mesmo, recebendo depois as leads diretamente no seu CRM . Esta é uma vantagem de integração que facilita toda a gestão do seu negócio. Caso ainda não trabalhe com o CRM eGO Real Estate , e tem interesse em beneficiar destas vantagens, clique aqui . Ao publicar imóveis no SUPERCASA também é sempre recomendada a colocação de vídeos do imóvel, pois terão impacto na qualidade dos seus anúncios, beneficiando-os nas pesquisas. Caso ainda não divulgue os seus imóveis no SUPERCASA deve considerar fazê-lo, pois estará a escolher não só um portal que lhe dá acesso a métricas de performance dos anúncios, como um dos portais portugueses mais notórios e em crescimento. Peça mais informações aqui .
Fonte: Freepik Autor: Redação O marketing desempenha um papel decisivo no mercado imobiliário, fruto da evolução tecnológica e das tendências que influenciam os consumidores. Os processos deixaram de estar confiados a apenas uma forma de divulgação e angariação, passando a digitalizar-se e a fluírem em várias vertentes. Com diversas finalidades, que podem contemplar a conversão e a retenção de clientes , o marketing e as suas estratégias são utilizadas como uma porta de entrada ao crescimento dos negócios e a uma maior taxa de sucesso, tendo surgido, ao longo dos anos, várias ramificações deste tipo de estratégias que pode, e deve, utilizar. Hoje falamos-lhe em concreto do Growth Marketing e do papel que ele pode desempenhar no dia a dia do seu negócio. O que é o Growth Marketing? Como o próprio nome indica – growth, crescimento –, trata-se de um tipo de marketing de crescimento, aplicado, sobretudo, à área empresarial. Pressupõe uma evolução ou expansão dos negócios e da empresa, em diferentes vertentes, e pode explicar-se através dos dados registados, nomeadamente dos resultados efetivos da sua aplicação. Depois de implementado, o Growth Marketing cria impactos positivos nas receitas da empresa, com indicadores de retorno medidos através do crescimento da carteira de produtos – imóveis angariados –, e a entrada da empresa em múltiplos setores do mercado – aumento da notoriedade. Assim, o Growth Marketing trata-se de uma estratégia pensada unicamente para fazer crescer a empresa ou o negócio no qual é aplicado , contrariando as propostas tradicionais de marketing que procuram uma construção da autoridade da marca. Para entender o Growth Marketing, deve entender, também, o perfil do seu público-alvo . Com esta base, pode criar uma comunicação assertiva que faça crescer os seus resultados, mas também criar conexão real com o cliente . Tudo isto fará aumentar o número de retenção de clientes , pois estará a proporcionar-lhes uma experiência premium de alta qualidade. Pontos-chave do Growth Marketing: • Priorizar o user experience ; • Conhecer bem o seu funil de vendas; • Conhecer o tipo de engagement do seu público; • Conceber desenvolvimentos assertivos; • Identificar oportunidades e tomar decisões rápidas. Como aplicar o Growth Marketing no seu negócio imobiliário? A primeira coisa a reter, e na qual deve trabalhar para manter e melhorar ao longo do tempo, é a experiência do cliente, que deve ser assertiva, de alta qualidade, premium e personalizada. Uma das melhores formas para garantir esta variável é através de plataformas que lhe disponibilizem métodos de acompanhamento e de disponibilização de portfólios ou documentação de suporte para o seu cliente . Encontra estas funcionalidades no eGO Real Estate , onde não só consegue um follow-up do acompanhamento que é feito , não só por si mas pela sua equipa, não deixando de fora nenhum detalhe, bem como roteiros das visitas que agenda , e até uma página de acesso reservado onde ele poderá aceder à informação que lhe interessa acerca da perfomance dos seus imóveis , disponibilizada por si – o Portal do Proprietário . Depois, para complementar esta experiência dada ao cliente, deve investir em campanhas nos principais meios de divulgação que geram os resultados mais bem-sucedidos . Pode optar por criar newsletters personalizadas ou mailshots à medida das necessidades do seu cliente, tudo isto no CRM eGO Real Estate que, com um módulo de campanhas , lhe permite não só organizar e criar esta estratégia, como tirar as métricas dos envios, visualizações, cliques e leads obtidas. Ao ter um bom conhecimento do seu funil de vendas, aplicando o Growth Marketing, estará a aperfeiçoar a comunicação que estabelece com o seu cliente, tornando a sua experiência muito mais apelativa e satisfatória. Em consequência, fará crescer os seus resultados e expandir a sua reputação. Outro dos exemplos de Growth Marketing que deve implementar, pode concretizar-se através de bons formulários e páginas incorporadas par aumentar taxas de conversão, como landing pages . A estratégia vai materializar-se quando estiver a identificar e a analisar os resultados dos dados obtidos, com métricas das leads e vendas obtidas. Esta análise da performance vai, consequentemente, permitir uma análise do seu público, das tendências mais bem sucedidas, e das próximas decisões a tomar para futuras campanhas. Materialize esta estratégia com rumo ao sucesso! Obtenha os recursos fundamentais do CRM de Gestão Imobiliária eGO Real Estate e faça crescer as suas métricas, não só através das estratégias de comunicação, mas sobretudo no acompanhamento que dá ao seu cliente. Do lado do eGO, receberá o mesmo empenho, tendo à disposição uma equipa dedicada em ajudá-lo e em guiá-lo pelas diversas funcionalidades disponíveis, integradas numa única plataforma. Descubra mais aqui: Quer melhorar o seu relacionamento com clientes? Utilize um bom CRM , Blog Imobiliário: organize conteúdos e crie estratégias de SEO e Mediação Imobiliária: a importância de um bom posicionamento
Fonte: Freepik Autor: Redação Localizado em Oeiras e comercializado exclusivamente pela Savills , o edifício The Tower acaba de alcançar uma taxa de ocupação de 100% nos seus espaços de flex offices , conforme indicou a consultora imobiliária em comunicado à redação do SUPERCASA Notícias . Com 5.508 m ² acima do solo destinados a escritórios, distribuídos por um total de 12 pisos, o edifício disponibiliza 3 pisos de soluções flex , que totalizam 1.217 m 2 . Com o novo paradigma do mercado de escritórios, a procura por parte das empresas por espaços desta tipologia tem aumentado significativamente, sendo o The Tower um exemplo de soluções que visam responder aos critérios personalizados dos seus inquilinos. Organizações como a Oeno, Abysse e a Hi! Healthy Insurance, são exemplos de tenants que ocupam já frações com tipologia flex e que reconhecem ao edifício uma grande qualidade, sendo o mesmo o local ideal para o desenvolvimento das suas operações. Situado junto ao centro comercial Oeiras Parque, o ativo encontra-se próximo dos principais acessos à A5, o que lhe confere uma localização privilegiada. Para o Grupo Endutex : “este projeto não é apenas um centro empresarial comum, queremos que as empresas instaladas se sintam em comunidade e possam partilhar ideias e negócios. Este conceito tem feito sentido com a Savills, que nos tem ajudado a angariar empresas com muito valor no mercado”. José Baptista, Offices Consultant da Savills, aponta, na nota enviada ao SUPERCASA Notícias : “alcançar uma taxa de ocupação de 100% destes espaços é uma prova da crescente procura da tipologia flex por parte das empresas. Sendo o The Tower um edifício comercializado exclusivamente pela Savills, é com grande entusiasmo que cortamos esta meta num ativo de grande prestígio, reconhecido pela maioria do tecido empresarial português e não só” . Outros temas que lhe podem interessar: Novo workplace abre portas na cidade de Lisboa , Mercado residencial de luxo em Portugal está a crescer e Setor living europeu é uma das prioridades dos investidores
Fonte: Freepik Autor: Redação O mercado imobiliário é um segmento muito específico que exige não só um grande nível de preparação teórica, como um compromisso para com as mudanças do setor, que está em constante evolução . Os desafios são vários e diferentes de caso para caso, mas existem premissas que nunca mudam e que deverá ter em conta se procura ser um profissional bem-sucedido e com grandes taxas de sucesso. É normal existir confusão, medo e inexperiência, e por isso mesmo, o SUPERCASA traz-lhe este artigo para o ajudar a crescer no mercado e a conseguir melhores e maiores concretizações . Descubra quais são os cinco erros a evitar e faça crescer a sua carreira! 1. Falta-lhe um plano de negócios Este é o erro crasso de muitos profissionais que entram no mercado sem experiência e/ou conhecimento. Não ter um plano de negócios vai atrasá-lo e afastá-lo dos seus objetivos, levando-o por um de dois cenários: ou estará completamente perdido e sem saber o que fazer, recorrendo ao improviso e a uma maior taxa de erro, ou será visto como um profissional amador, incompetente e sem conhecimentos que lhe permitam criar notoriedade no mercado. O plano de negócios é o passo zero quando entra no mercado como agente imobiliário, quer a título individual, quer vá trabalhar para uma agência ou abra o seu próprio negócio. Em qualquer uma destas situações , para conseguir fazer crescer a sua reputação e aumentar a sua rede de contactos, é importante que defina a sua estratégia para se conseguir destacar. Uma das formas mais eficazes para conseguir este plano de negócios é através de diretrizes sólidas e que elevem a sua reputação para outro patamar. Falamos, concretamente, de um plano de marketing , nomeadamente através da comunicação dos seus serviços, de uma estratégia para a captação de leads e de meios para concretizar os seus objetivos financeiros. Tudo isto, facilmente, conseguirá obter com recurso a plataformas de gestão imobiliária que lhe proporcionem uma integração completa e de última geração às várias vertentes do seu negócio. Assim, deve procurar serviços que o ajudem neste plano de negócios, como o CRM de Gestão Imobiliária eGO Real Estate , o mais completo, mais inovador e mais utilizado em Portugal. Com este CRM, consegue desde logo definir um público-alvo para atrair leads qualificadas e optar por uma estratégia de marketing digital ao dividi-lo por interesse. Desta forma, vai comunicar apenas a informação relevante para esse público. Descubra como pode fazer tudo isto aqui . 2. Não está totalmente familiarizado com o mercado local É possível que, caso se esteja a iniciar no mercado, ainda não se sinta totalmente à vontade com o mercado local, com a sua área de atuação ou com as particularidades da zona e segmento em que vai trabalhar. Esta é uma desvantagem que deve trabalhar para melhorar, investindo tempo em conhecer tudo o que envolva a sua área. Para conseguir este conhecimento aprofundado, a sugestão é que utilize plataformas de metasearch que lhe permitam realizar análises comparativas de mercado, relatórios de angariação, listagens com todos os imóveis disponíveis na zona em que atua e alertas de novos imóveis que entrem no mercado. Consegue tudo isto, facilmente, através do Infocasa , a maior base de dados a nível nacional. Através do Infocasa vai conseguir uma visão mais alargada do mercado e ficar a conhecê-lo mais profundamente, informando-se acerca de tendências e nichos. Desta forma, prestará um serviço mais completo e personalizado aos seus clientes, mostrando-lhes exatamente aquilo que eles querem ver. Conheça o Infocasa aqui e descubra em que outras situações ele o pode ajudar! 3. Não utiliza as redes sociais na sua totalidade As redes sociais são das plataformas mais fortes atualmente e, ao não estar a utilizá-las na sua totalidade, está a perder várias oportunidades de negócio. Qualquer comprador que esteja à procura de casa está sujeito às redes sociais, pelo que , investir numa divulgação por este meio, poderá significar uma visibilidade dos seus anúncios muito mais alargada e completa. Para conseguir esta utilização eficiente, recomendamos-lhe que invista no eGO Real Estate , o CRM do qual já aqui falámos e que o pode ajudar nas várias vertentes do negócio. No que respeita às redes sociais, a particularidade do eGO é que poderá receber as leads provenientes deste meio no seu CRM, otimizando a gestão dos anúncios e concretizando uma estratégia eficaz. O utilizador do eGO pode, assim, ativar a integração de leads da sua página de Facebook ou Instagram, fazendo o acesso e gestão diretamente no CRM. Peça uma demonstração de como tudo isto funciona aqui . 4. Não está a fazer formações contínuas Um dos pontos essenciais para uma boa progressão da sua carreira e negócio é a formação contínua e especializada , quer acerca de produtos que o possam ajudar na gestão, divulgação, angariação e prospeção imobiliária, quer acerca do mercado e das suas tendências. Tal como já mencionámos, o mercado imobiliário é um segmento em constante evolução, sendo importante que se mantenha atualizado e a par com as tendências, quer para conseguir estar preparado para qualquer situação que se lhe surja, quer para que se destaque da concorrência. Sabia que o CRM eGO Real Estate dá formações contínuas sobre diversos temas relacionados com o mercado imobiliário? É uma excelente oportunidade para participar nestes eventos, que se realizam quer presencialmente, quer online, seja ou não cliente do eGO. Se tem interesse nos webinars, descubra as várias datas aqui . Para formações e workshops, consulte o calendário para os próximos meses no link que lhe disponibilizamos. 5. Não está a acompanhar de perto os seus clientes Uma má comunicação pode ser o início do fim de muitas relações e negócios , sobretudo no mercado imobiliário, em que é comum haver uma concorrência feroz. Assim, ao não investir no acompanhamento junto dos seus clientes, poderá estar a cometer um erro fulcral. O sucesso de um bom profissional imobiliário é sustentado por uma boa rede de contactos e relações de confiança, sendo para isso imprescindível ter do seu lado uma plataforma que lhe permita organizar a informação sobre os seus clientes e, ainda, permitir-lhe um relacionamento estreito e personalizado com eles. Através do CRM eGO Real Estate consegue, por exemplo, organizar roteiros de visita em que expõe as marcações das visitas aos imóveis, estabelecendo um elo de ligação entre você, o agente, o potencial cliente e o proprietário. Fará tudo isto através das Oportunidades do eGO , e em poucos cliques, de forma muito simples: faz a marcação da visita, cria a ficha de visita, solicita as assinaturas digitais e partilha tudo isto com o proprietário. Desta forma, cria confiança com o seu cliente, apresentando-lhe toda a informação necessária, e aumenta a sua notoriedade junto do mesmo. Gostava de experimentar esta funcionalidade? Clique aqui . Leia também: Conheça a nova ACM personalizável do Infocasa , Experiências exclusivas para dinamizar vendas: 3 ideias e 5 Pontos-chave para abrir o seu negócio
Fonte: Freepik Autor: Redação A venda de uma casa é um processo moroso e que envolve bastante preparação, quer do imóvel que está a vender, que da papelada necessária no momento da formalização do negócio. É comum, contudo, achar que existem detalhes que não importam, ou acreditar nos mitos que mais influenciam o processo. Descubra os mitos de que falamos e saiba como os evitar. 1. Vender uma casa sozinho vai fazê-lo poupar dinheiro? Errado Este é um dos mitos mais comuns no mercado imobiliário para proprietários que decidem vender as suas casas. É errado achar que, ao entrar no mercado sozinho, obterá melhores resultados e poupará mais dinheiro. Para começar, terá muito mais trabalho e terá de fazer não só a gestão da documentação necessária, mas também o marketing, os contactos e o agendamento das visitas ao imóvel . Tudo isto é algo que uma agência imobiliária poderá fazer por si, poupando-lhe, desde logo, tempo e recursos. Depois, no que diz respeito à comissão, apesar de ter de a atribuir à agência imobiliária que o acompanha, no final, estará a ganhar com isso, pois o montante representa horas de trabalho e diversos serviços prestados, que sozinho, não lhe compensaria o esforço. 2. A casa vai vender-se sozinha independentemente do que faça? Não é verdade É necessário bastante trabalho para vender uma casa, nomeadamente no que respeita à divulgação e à promoção do imóvel. Sim, há escassez de casas no mercado, mas isso não significa que a sua casa se vá vender rápido. Cada caso é um caso, e independentemente disso, é necessário alocar tempo e recursos para uma divulgação bem sucedida, a qual só conseguirá com a ajuda de uma agência imobiliária. Ao requisitar os serviços de um profissional, estará a aliar-se a alguém com profundos conhecimentos acerca do mercado, e que saberá exatamente o que tem de fazer para conseguir vender a sua casa muito mais rapidamente. 3. A imagem do imóvel não influencia o interesse que ele vai receber? Não é bem assim A aparência da casa que está vender nutre, sim, uma grande influência na taxa de sucesso da venda. Os compradores vão analisar as fotografias dos anúncios e, com base nelas, vão ter interesse, ou não, em pedir uma visita . Portanto, é importantíssimo que invista na qualidade da imagem, quer a nível de fotografias, quer fisicamente, ao arranjar o imóvel e torná-lo apelativo para os visitantes que podem transformar-se em compradores, se gostarem do que virem. Uma casa suja e desorganizada não vai ser apelativa e, apesar de poder ser exatamente aquilo que o comprador procura, psicologicamente, poderá influenciá-lo de uma forma negativa. Portanto, valorize o seu imóvel e garanta que este tem uma boa imagem! E se quer seguir todos os passos para uma venda despreocupada, recomendamos-lhe a leitura: 1. Tem uma casa que quer vender: o que deve ter em conta? 2. Primeiro passo para vender casa: o que fazer? 3. 4 estratégias de valorização essenciais na venda de uma casa 4. Avaliação do imóvel na venda: como e porquê? 5. Vai remodelar a casa? Conheça as despesas associadas 6. Colocar o imóvel à venda no mercado: os passos a seguir 7. Divulgar em portais imobiliários: 5 dicas para acelerar a venda 8. Casa Aberta: entenda este conceito e a sua importância na venda 9. Que documentação precisa para vender a sua casa? Dizemos-lhe 10. Formalizar a venda de um imóvel: quais são as burocracias?
Fonte: Freepik Autor: Redação A formalização do negócio é o momento mais aguardado por um vendedor, sobretudo se tiver sido um processo longo até aqui chegar. Para conseguir uma maior taxa de sucesso, deve fazer-se acompanhar por uma agência imobiliária para o guiar por entre todas as burocracias e processos até chegar à formalização da venda , fase esta em que deverá prosseguir, com o seu potencial comprador, para a assinatura de um contrato-promessa compra e venda (CPCV), e estabelecer todos os termos e condições de forma clara e legalmente vinculativa. Mas antes de se adentrar por este tema, o SUPERCASA Notícias reuniu um conjunto de informações que podem ter relevância para si, o proprietário, que, sem conhecimentos acerca deste tipo de negócios, necessite de orientações sobre como formalizar o processo de venda. Sabia que existem serviços disponibilizados pelo Governo e por entidades legais para simplificar a venda do imóvel? Descubra-os. 1. Serviço Casa Pronta Disponibilizado pelo Ministério da Justiça, o serviço Casa Pronta ajuda a formalizar e a tratar todos os procedimentos vinculados à compra, venda ou doação de uma casa. Assim, através deste serviço, poderá tratar de todas as burocracias associadas à venda, desde o contrato até à liquidação do imposto de selo, quer o comprador recorra ou não a um crédito habitação. 2. Casa Simples, Casa Segura Prestado por notários, este é um serviço personalizado, qualificado e que pretende ajudar com os processos e atos relacionados com a compra e venda de imóveis , ajudando com a burocracia associada à parte legal da transação, nomeadamente através da celebração da escritura, no pedido de isenção de IMI, registo, licenças e outros documentos. Na prática, ao adquirir esta prestação de serviços, fica com um notário a tratar de tudo por si, facilitando-lhe todos os trâmites legais. Contudo, e porque é sempre mais simples recorrer a uma agência imobiliária para mediar a realização da venda, saiba exatamente de que forma se desenvolvem os processos nesta situação. Reserva do imóvel Esta é a primeira indicação dada ao proprietário e/ou agência imobiliária que está a intermediar os processo de que um potencial comprador tem interesse em avançar com o negócio . Nesta fase, há um interesse em reservar o imóvel, com um acordo com deve ser feito por escrito e que implica o pagamento de uma quantia em dinheiro . Ao formalizar este desejo, assim que é pago o montante pedido para a reserva, o proprietário ou a imobiliária devem retirar o imóvel do mercado. A quantia a pagar pode eventualmente ser considerada na parte do valor final a pagar ao valor que é pago, ou debitado quando celebrado o Contrato-Promessa Compra e Venda, contudo, se o negócio não chegar a ser realizado, é comum haver a devolução da quantia ao potencial comprador. É importante ressalvar, neste sentido, que o contrato de reserva tem uma validade curta, e que pode ir até apenas 48 horas. No entanto, se houver um acordo entre ambas as partes, o seu prazo pode ser estendido. É extremamente importante que todos estes trâmites fiquem escritos num documento que salvaguarde os direitos e deveres de ambas as partes. E lembramos: um contrato de reserva não produz os mesmo efeitos que um Contrato-promessa compra e venda. Contrato-promessa compra e venda Não foi mencionado acima, mas alertamos que a reserva do imóvel é opcional , não sendo um dos passos obrigatórios a seguir. Aliás, um potencial comprador pode saltar imediatamente para a celebração do Contrato-Promessa Compra e Venda, caso assim o deseje, e exista, também, mútuo acordo entre comprador e vendedor. O contrato-promessa compra e venda é facultativo, contudo, ao ser celebrado, implica o cumprimento legal das cláusulas estabelecidas, comprometendo o potencial comprador com o vendedor do imóvel de forma a garantir o cumprimento dos deveres estabelecidos até ao dia da escritura do imóvel. Antes de celebrar o contrato-promessa compra e venda é importante que defina com rigor as cláusulas abrangidas, pois são elas quem vai definir os acordos com o potencial comprador. Que alíneas devem estar contempladas no CPCV? 1. Se há ou não uma licença de habitação. Nas situações em que não exista este documento, este deve ser solicitado junto da Câmara Municipal para se poder avançar com a celebração do contrato-promessa compra e venda, uma vez que é um documento de anexação obrigatória e essencial para a realização da escritura. Assim, caso ainda esteja à espera do mesmo, a informação deve constar do contrato. 2. Montante do sinal pago pelo comprador. A lei não estipula um valor para este efeito, sendo que o sinal pode corresponder a 10% ou 20% do valor do bem a ser vendido, na maior parte dos casos. Contudo, para o comprador, é importante que esta percentagem esteja bem espelhada no CPCV, pois terá impacto no financiamento pedido ao banco para a compra do imóvel, devendo ser emitido, depois de pago, o comprovativo de pagamento. 3. Data da escritura. Poderá ser definido um limite para a assinatura da escritura, com o acordo de uma margem de segurança para a sua realização, caso surjam imprevistos. Tudo isto deve estar espelhado concretamente no CPCV de modo a salvaguardar as partes envolvidas, bem como as sanções a aplicar na situação de incumprimento. A extensão do prazo da escritura pode também ser estipulada caso haja uma alínea para esse efeito, mediante o acordo das partes, e aplicando-se as regras gerais do Código Civil caso não estejam estipuladas sanções ao não cumprimento. 4. Anulação do CPCV, caso o crédito habitação do potencial comprador seja recusado. Esta cláusula pode salvaguardar ambas as partes numa situação em que, não havendo a confirmação do financiamento para a compra do imóvel, o negócio possa cair. Apesar de um comprador dever ter um crédito pré-aprovado, podem existir detalhes que possam pôr em causa a aprovação final do crédito, pelo que, para proteger as partes, esta é uma cláusula que deverá constar. 5. Possibilidade do cancelamento do CPCV. Esta é uma cláusula que pretende salvaguardar as partes no caso de um cancelamento do contrato. Trata-se de uma alínea que define as situações em que possa surgir o cancelamento do contrato e qual o período máximo para esse efeito, estipulando sanções à parte incumpridora. Além destas alíneas, um contrato-promessa compra e venda deve reunir: • A identificação do comprador e do vendedor – com nome, morada, estado civil, NIF e número do cartão de cidadão • Dados do imóvel – com respetiva localização, tipologia, descrição predial e outras partes afetas ao imóvel • Prazo máximo para a realização da escritura • Valor da venda e forma de pagamento • Montante do sinal pago • Licença de utilização ou construção Finalização da venda: escritura do imóvel Depois de estabelecidos os acordos entre comprador e vendedor, através da assinatura do CPCV, a próxima fase é a escritura do imóvel, estando reunidas todas as condições para a venda da casa. A escritura legitimará e legalizará o contrato de compra e venda. E, só depois da assinatura deste documento, poderá o comprador receber a chave da habitação, passando a ser o atual proprietário. 1.ª fase da escritura: assinatura do CPCV Neste primeiro momento, é assinado o contrato-promessa compra e venda, em que se formaliza legalmente a transação. 2.º fase da escritura: contrato de mútuo com hipoteca Num segundo momento, caso o comprador tenha recorrido a um crédito habitação, é necessária a celebração do contrato de mútuo com a hipoteca, no qual são estipuladas as condições do financiamento. É só depois da celebração deste contrato que o banco pode libertar o montante necessário ao pagamento do valor em falta do vendedor. O comprador terá, nesta fase, várias despesas ao seu encargo, nomeadamente os impostos da transação (IMT), imposto de selo e despesas notariais de registo, contudo, o seu objetivo foi atingido: vendeu a sua casa! Está livre de obrigações e pode decidir, nesta fase, o que fazer com o valor da venda. E se quer obter mais informações acerca da fase posterior à venda, aconselhamos que leia O que são as mais-valias do imóvel? Saiba tudo
Fonte: Freepik Autor: Redação Está a aproximar-se do objetivo final: formalizar o negócio da venda da sua casa . Nesta fase, a primeira coisa a fazer é ter em ordem todos os documentos necessários , nomeadamente escrituras, certificado energético, licenças de construção ou qualquer outra papelada relevante. Ao organizar estes papéis, ainda antes da formalização do negócio e da assinatura do contrato-promessa compra e venda, estará a poupar tempo para quando chegar a verdadeira altura de avançar com o negócio. Esta proatividade deve partir de si, independentemente de estar ou não a ser acompanhado por uma agência imobiliária, contudo, o mais certo é que, enquanto decorrem os processos de divulgação e visitas ao imóvel, a agência que o acompanha lhe peça para começar a reunir esta documentação fundamental. Mas vamos por partes. Tem um interessado no seu imóvel? Dizemos-lhe o que deve fazer a partir daqui! Discuta o valor de venda da casa Vai ter de começar a entrar em negociações assim que alguém manifestar interesse na casa que está a vender. À partida, e se tiver seguido todos os passos que lhe explicámos em artigos anteriores, nomeadamente a Avaliação do imóvel na venda: como e porquê? , já deverá ter definido um valor final para a venda , contudo, e porque muitos são os compradores que gostam de regatear, este pode ser um valor mutável . Ainda assim, não deve baixar ou aumentar o preço só porque sim . Em negociações deve ter sempre definido um objetivo mínimo razoável sobre o qual não deve baixar, fazendo a negociação em função desse mesmo valor. Depois de acertado o valor, certifique-se de que tem todos os documentos de que lhe vamos falar abaixo, para, finalmente, poder avançar com a formalização do negócio. Que documentos deve ter na sua posse para poder avançar com a venda Se não é conhecedor das burocracias associadas à venda de uma casa ou sabe pouco acerca do mercado imobiliário e de como funcionam estes trâmites, só precisa de saber que, para conseguir avançar com a venda, deve ter na sua posse uma série de documentação importante, exigida por lei durante o processo de venda, para formalizar a venda, nomeadamente: • Certidão predial permanente atualizada • Caderneta predial urbana • Licença de utilização • Ficha técnica do imóvel • Certificado energético • Distrate do imóvel • Plantas do imóvel • Escritura de compra e venda • Cartão de cidadão Explicamos-lhe do que trata cada um destes documentos. Certidão predial permanente atualizada Pode obter este documento na Conservatória do Registo Predial, sendo que este é um documento que lhe permite, basicamente, consultar todo o historial do imóvel – com informação acerca da construção, sucessões hereditárias ou possíveis penhoras associadas. Caderneta predial urbana Neste documento, terá acesso a todas as informações do imóvel do ponto de vista fiscal , nomeadamente o titular do imóvel e respetivo valor patrimonial tributário, bem como a sua localização e características. Este vai ser um dos documentos mais importantes para a formalização do negócio, através do contrato-promessa compra e venda. Através da caderneta predial urbana poderá calcular o Imposto Municipal sobre o Imóvel (IMI) e o Imposto sobre as Transmissões Onerosas de Imóveis (IMT), sendo fundamental estar atualizado. Licença de utilização O objetivo deste documento é comprovar que o imóvel foi previamente inspecionado e que está em total conformidade com a obra realizada , projetos aprovados por autoridades competentes e com as normas legais e em vigor , bem como comprovar a idoneidade do edifício ou fração autónoma para o fim pretendido. Ficha técnica do imóvel Esta ficha técnica dar-lhe-á a informação sobre as características técnicas e funcionais de um prédio urbano com fins habitacionais , depois de concluídas as obras de construção ou reconstrução, e pode ser pedida no Laboratório Nacional de Engenharia Civil e na Direção-Geral do Consumidor, sendo que o requisito para a sua obtenção é que os prédios tenham sido edificados ou submetidos a obras de ampliação, construção ou reconstrução depois do dia 30 de março de 2004. Certificado Energético Este é um documento onde encontra não só a avaliação da eficiência energética do imóvel, numa escala de “muito pouco eficiente” (F) a “muito eficiente” (A+), bem como informação sobre características do imóvel, tais como isolamentos, tipos de ventilação, climatização e produção de águas quentes sanitárias, e o seu efeito no consumo de energia. Além disso, reúne medidas de melhoria que sugerem formas para baixar o consumo energético e a indicação dos benefícios fiscais e tipos de financiamentos disponíveis. Distrate do imóvel Só precisa de apresentar este documento caso exista um crédito habitação associado ao imóvel , o qual é apresentado no momento da escritura pública na transmissão do imóvel, uma vez que comprova a extinção da hipoteca associada à casa que está a transacionar. É um documento emitido pelo banco. Plantas do imóvel Estes desenhos do imóvel descrevem a sua constituição, a nível de divisões, espaços disponíveis e outros elementos que podem ajudar à venda do imóvel, pois apresentarão uma visão completa da casa e das suas áreas . Deve ter este documento na sua posse, uma vez que o mesmo pode ser solicitado pelo banco ao comprador do imóvel aquando do pedido de empréstimo habitação, ou pelo próprio cliente comprador , aquando da tomada de decisão. Escritura de compra e venda Este documento é obrigatório para poder avançar com a venda de um imóvel , uma vez que verifica as condições da transação anterior. Depois de reunidos estes documentos, passará à fase crucial do processo de vender a casa, e que se trata da formalização do negócio. Sobre esse assunto, poderá ficar a conhecer tudo no próximo artigo do SUPERCASA Notícias !
Fonte: SUPERCASA Autor: Redação A sua casa não se vende sozinha. Ao contrário do que possa imaginar, não basta apenas colocar o seu imóvel online e esperar que apareça um comprador; é necessário investimento, atenção ao detalhe e elementos que façam a diferença para o comprador . Desde a qualidade das fotografias à morada completa, entram em jogo fatores que marcam a diferença entre um bom anúncio e um anúncio impossível de ignorar . Se deseja realmente que a sua casa se venda rapidamente, estando a divulgá-la num portal imobiliário como o SUPERCASA , estas são as dicas que não deve deixar de fora quando estiver a construir o seu anúncio. E se ainda tem dúvidas sobre as plataformas onde pode divulgar a sua casa, leia o artigo Colocar o imóvel à venda no mercado: os passos a seguir e faça as decisões certas. E reforçamos: o ideal é que se alie a uma agência imobiliária, pois ela saberá exatamente como divulgar o seu imóvel e torná-lo o mais apetecível possível para um potencial comprador. Ainda assim, se está a divulgar o seu anúncio sozinho, e procura aconselhamento sobre o que poderá fazer para melhorar a qualidade do mesmo, estas são as dicas que deve considerar – e lembre-se: no SUPERCASA , até dois anúncios são grátis. Fotografias Se tem dúvidas sobre qual será a primeira coisa que uma pessoa que anda à procura de casa vê, desmistificamos esta questão para si: garantidamente são as fotografias. Ainda antes de o comprador ler a descrição ou olhar para a tipologia, a primeira coisa que lhe captará o olhar será a fotografia de capa. Esta primeira impressão é muito importante. Não será essencial, pois de seguida são olhados outros detalhes como a tipologia, localização e tipo de imóvel, mas é muito importante. Assim, e porque uma primeira impressão pode ditar o futuro da interação do potencial comprador com o seu imóvel, faça questão de ter fotografias bem iluminadas, bem enquadradas, onde todas as partes do imóvel sejam percetíveis e apelativas. Se possível, opte por fotografias de qualidade profissional, e escolha a melhor para a capa do anúncio. Utilize a luz natural a seu favor e não se esqueça do home staging , ou a arte de fazer as coisas parecerem mais bonitas na câmara do que realmente são. Arrume os espaços, desimpeça-os de objetos que possam distrair do foco principal, e tente apanhar o máximo de detalhes da casa. Visita Virtual No seguimento das dicas que lhe demos acima, e porque para conseguir apresentar o máximo de detalhes da casa só será possível com uma experiência imersiva de realidade virtual, deve fazer questão que o seu anúncio contenha este elemento multimédia. Se a sua casa estiver a ser vendida através de uma agência imobiliária, que a divulgue em portais imobiliários, é importante que se certifique de que eles estão munidos das ferramentas certas para elaborar uma visita virtual. Caso não esteja contemplado esse elemento, sugira à agência que o acompanha aderir a serviços como o Virtual Tour by eGO Real Estate , que de uma forma cómoda, rápida e económica, cria visitas virtuais e proporciona uma experiência exclusiva aos anúncios dos imóveis . Morada Sabemos que pode ser desconfortável divulgar a sua morada, contudo, se pretende que a sua casa se venda, é essencial que considere este requisito no anúncio de venda do imóvel. Uma das primeiras coisas que o comprador vai procurar, durante a busca pelo imóvel perfeito, é a localização exata da casa, para perceber se vale a pena, ou não, o investimento. Este detalhe faz a diferença, pois apresenta uma visão completa sobre como será viver naquela casa, com tudo o que a rodeia . Por isso mais uma vez sublinhamos: se a agência que está a divulgar o seu imóvel não indicou a morada no anúncio, insista para que o façam, pois vai fazer toda a diferença na estratégia de divulgação. Preço O mesmo se aplica ao preço, que é, no fundo, uma das partes que mais pesa na decisão do comprador. Depois de olhar à fotografia do anúncio, a próxima coisa que o comprador vai procurar é o preço, e por isso é importante que o discrimine no anúncio. É importante considerar também que, caso a pessoa que ande à procura de uma casa utilize um filtro de pesquisa, indicando um valor máximo para o qual está disposto a investir, e o seu imóvel estiver indicado com uma diferença mínima, o seu anúncio pode já não aparecer. Por isso é importante que coloque um valor redondo, certo, que faça o seu anúncio aparecer. Imagine, por exemplo, que o seu imóvel está com o preço 300.785€. Se o interessado em comprar aplicar um filtro para a pesquisa lhe devolva resultados que vão apenas até aos 300.700€, o seu anúncio já não vai aparecer, ou se aparecer, ficará escondido nas páginas seguintes. Descrição do anúncio Nesta parte, deve indicar com clareza as características do seu imóvel, aquilo que existe nas redondezas (comércio, serviços, farmácias, escolas, hospitais, praias, etc…) e as suas particularidades. Por exemplo, dispõe de uma arrecadação? Tem varanda e terraço? No jardim existe uma churrasqueira? Estes são os detalhes que é importante mencionar na descrição, pois assim que um comprador os ler, vai fazer match com aquilo que ele procura num futuro lar e decidir se é ou não a opção perfeita para as suas necessidades. Certifique-se de que o seu anúncio reúne todas estas características e verifique, se necessário, junto da agência imobiliária que o acompanha no processo, se tudo está preparado em prol do seu sucesso de venda! E continue a acompanhar as próximas dicas, que o vão encaminhar para a fase seguinte: agilizar as visitas ao imóvel e encontrar o comprador.
Fonte: Pexels Autor: Redação Estão a surgir novas formas de habitação influenciadas por mudanças socioeconómicas à escala global, que fazem nascer tendências, novas alternativas à casa tradicional e modos de vida nómada que exigem diferentes burocracias para a questão da morada. A tecnologia e a evolução da industrialização na construção está a empurrar muitas pessoas para soluções mais económicas de habitação, como casas pré-fabricadas, casas modulares ou até autocaravanas. Diferenças entre domicílio fiscal e morada fiscal, quais são? O domicílio fiscal contempla questões de procedimento e processos, que implicam, por exemplo, a cobrança de impostos para corrigir ou entregar declarações, ou ser chamado à execução, entre outras situações. A residência fiscal, por outro lado, é a informação que aufere se um contribuinte tem ou não uma conexão forte o suficiente para ser tributado em território nacional , sendo que, grosso modo, esta se traduz no facto de o contribuinte dispor de uma habitação própria e permanente, na qual pernoita, recebe os seus amigos e família, faz as suas refeições, passa o seu tempo livre – basicamente, vive –, tratando-se de um imóvel próprio ou arrendado. O domicílio fiscal é apurado de acordo com o Artigo 19.º da Lei Geral Tributária baseando-se no local de residência habitual . Este pode coincidir, na maioria das vezes, com a habitação própria e permanente do contribuinte. O domicílio fiscal pode aplicar-se a autocaravanas ou casas pré-fabricadas? Para ser considerada uma residência habitual, o domicílio fiscal deve pressupor um grau de permanência geográfica. Assim, alguém que viva numa autocaravana, que à partida estará em constantes deslocações, não é aplicável a domicílio fiscal, pelo que é inviável determinar a sua localização concreta para a atribuição de procedimentos ou processos. Por outro lado, uma autocaravana afeta com carácter de permanência, se assim estiver registada, mantendo-se assente ou fixa no mesmo local por um período de mais de um ano, pode ser considerada domicílio fiscal , ainda que estejam abrangidas pequenas alterações sobre o local onde se situa. Ou seja, uma autocaravana com esta afetação pode fazer pequenas transferências para locais da área circundante. O mesmo é aplicável às casas pré-fabricadas ou modulares, que podem ser consideradas permanentes e fixas, apesar não serem, literalmente, habitações fixas ao solo. Para este efeito, são consideradas prédios , sem qualquer dúvida de que podem ser um domicílio fiscal. Que procedimentos deve ter para constituir domicílio fiscal e casas pré-fabricadas? Para constituir domicílio fiscal neste tipo de habitação, estas têm que estar devidamente licenciadas pela Câmara Municipal, nos mesmos trâmites em que são constituídos os processos de licenciamento exigidos para a construção de habitações convencionais. De acordo com o Regime Jurídico da Urbanização e Edificação, mais concretamente o artigo 2.º sobre o conceito de “edificações”, uma casa é legível a domicílio fiscal se for uma habitação destinada a habitação ou utilização permanente, ou, por exemplo, através da instalação de um restaurante, bar ou loja aberta ao público, para os quais é exigido um processo de licenciamento, ainda que não seja de carácter obrigatório que a habitação possua características de permanência e inamovibilidade do solo. Conseguiu perceber as diferenças? Sobre Habitação, outros temas que lhe podem interessar: Cancelar a hipoteca: tudo o que precisa de saber , Manutenção preventiva: entenda a importância deste conceito ou O que é a Área Bruta Privativa?
Fonte: Freepik Autor: Redação Está a aproximar-se do objetivo final: formalizar o negócio da venda da sua casa . Nesta fase, a primeira coisa a fazer é ter em ordem todos os documentos necessários , nomeadamente escrituras, certificado energético, licenças de construção ou qualquer outra papelada relevante. Ao organizar estes papéis, ainda antes da formalização do negócio e da assinatura do contrato-promessa compra e venda, estará a poupar tempo para quando chegar a verdadeira altura de avançar com o negócio. Esta proatividade deve partir de si, independentemente de estar ou não a ser acompanhado por uma agência imobiliária, contudo, o mais certo é que, enquanto decorrem os processos de divulgação e visitas ao imóvel, a agência que o acompanha lhe peça para começar a reunir esta documentação fundamental. Mas vamos por partes. Tem um interessado no seu imóvel? Dizemos-lhe o que deve fazer a partir daqui! Discuta o valor de venda da casa Vai ter de começar a entrar em negociações assim que alguém manifestar interesse na casa que está a vender. À partida, e se tiver seguido todos os passos que lhe explicámos em artigos anteriores, nomeadamente a Avaliação do imóvel na venda: como e porquê? , já deverá ter definido um valor final para a venda , contudo, e porque muitos são os compradores que gostam de regatear, este pode ser um valor mutável . Ainda assim, não deve baixar ou aumentar o preço só porque sim . Em negociações deve ter sempre definido um objetivo mínimo razoável sobre o qual não deve baixar, fazendo a negociação em função desse mesmo valor. Depois de acertado o valor, certifique-se de que tem todos os documentos de que lhe vamos falar abaixo, para, finalmente, poder avançar com a formalização do negócio. Que documentos deve ter na sua posse para poder avançar com a venda Se não é conhecedor das burocracias associadas à venda de uma casa ou sabe pouco acerca do mercado imobiliário e de como funcionam estes trâmites, só precisa de saber que, para conseguir avançar com a venda, deve ter na sua posse uma série de documentação importante, exigida por lei durante o processo de venda, para formalizar a venda, nomeadamente: • Certidão predial permanente atualizada • Caderneta predial urbana • Licença de utilização • Ficha técnica do imóvel • Certificado energético • Distrate do imóvel • Plantas do imóvel • Escritura de compra e venda • Cartão de cidadão Explicamos-lhe do que trata cada um destes documentos. Certidão predial permanente atualizada Pode obter este documento na Conservatória do Registo Predial, sendo que este é um documento que lhe permite, basicamente, consultar todo o historial do imóvel – com informação acerca da construção, sucessões hereditárias ou possíveis penhoras associadas. Caderneta predial urbana Neste documento, terá acesso a todas as informações do imóvel do ponto de vista fiscal , nomeadamente o titular do imóvel e respetivo valor patrimonial tributário, bem como a sua localização e características. Este vai ser um dos documentos mais importantes para a formalização do negócio, através do contrato-promessa compra e venda. Através da caderneta predial urbana poderá calcular o Imposto Municipal sobre o Imóvel (IMI) e o Imposto sobre as Transmissões Onerosas de Imóveis (IMT), sendo fundamental estar atualizado. Licença de utilização O objetivo deste documento é comprovar que o imóvel foi previamente inspecionado e que está em total conformidade com a obra realizada , projetos aprovados por autoridades competentes e com as normas legais e em vigor , bem como comprovar a idoneidade do edifício ou fração autónoma para o fim pretendido. Ficha técnica do imóvel Esta ficha técnica dar-lhe-á a informação sobre as características técnicas e funcionais de um prédio urbano com fins habitacionais , depois de concluídas as obras de construção ou reconstrução, e pode ser pedida no Laboratório Nacional de Engenharia Civil e na Direção-Geral do Consumidor, sendo que o requisito para a sua obtenção é que os prédios tenham sido edificados ou submetidos a obras de ampliação, construção ou reconstrução depois do dia 30 de março de 2004. Certificado Energético Este é um documento onde encontra não só a avaliação da eficiência energética do imóvel, numa escala de “muito pouco eficiente” (F) a “muito eficiente” (A+), bem como informação sobre características do imóvel, tais como isolamentos, tipos de ventilação, climatização e produção de águas quentes sanitárias, e o seu efeito no consumo de energia. Além disso, reúne medidas de melhoria que sugerem formas para baixar o consumo energético e a indicação dos benefícios fiscais e tipos de financiamentos disponíveis. Distrate do imóvel Só precisa de apresentar este documento caso exista um crédito habitação associado ao imóvel , o qual é apresentado no momento da escritura pública na transmissão do imóvel, uma vez que comprova a extinção da hipoteca associada à casa que está a transacionar. É um documento emitido pelo banco. Plantas do imóvel Estes desenhos do imóvel descrevem a sua constituição, a nível de divisões, espaços disponíveis e outros elementos que podem ajudar à venda do imóvel, pois apresentarão uma visão completa da casa e das suas áreas . Deve ter este documento na sua posse, uma vez que o mesmo pode ser solicitado pelo banco ao comprador do imóvel aquando do pedido de empréstimo habitação, ou pelo próprio cliente comprador , aquando da tomada de decisão. Escritura de compra e venda Este documento é obrigatório para poder avançar com a venda de um imóvel , uma vez que verifica as condições da transação anterior. Depois de reunidos estes documentos, passará à fase crucial do processo de vender a casa, e que se trata da formalização do negócio. Sobre esse assunto, poderá ficar a conhecer tudo no próximo artigo do SUPERCASA Notícias !
Fonte: Freepik Autor: Redação Se tem um crédito habitação é importante estar a par de como funcionam as hipotecas e tudo o que envolve esta garantia ao banco, que poderá ser cancelada em três situações distintas. Através da hipoteca, assegura o pagamento do crédito habitação que tem com o seu banco ou instituição financeira, mesmo se incorrer em incumprimento, visto que o bem hipotecado serve de garantia para pagar a dívida. Mas explicamos-lhe tudo em maior detalhe. O que é uma hipoteca? Quando compra uma casa com recurso a crédito habitação, poderá fazer uma hipoteca para garantir que o dinheiro que o banco lhe emprestou será pago. Ou seja, trata-se de uma garantia . A sua capacidade financeira é avaliada neste momento, de forma a perceber se será capaz de pagar, ou não, o empréstimo que pretende contrair . Assim, a hipoteca serve para minimizar o risco de incumprimento, que é geralmente o imóvel a adquirir. Contudo, pode ser hipotecada, também, o imóvel de uma terceira pessoa , existindo bancos que aceitam a hipoteca da casa de familiares do mutuário do empréstimo. Em suma, a hipoteca é o garante do financiamento para a compra de um bem imóvel, que permite aos compradores o pagamento do valor do imóvel durante um período de vários anos. Em que situações pode a hipoteca ser cancelada? Os cenários que podem implicar o cancelamento da hipoteca são na venda de um imóvel registado com hipoteca, no pagamento da dívida do crédito habitação ou numa situação de expurgação da hipoteca. Descubra cada uma destas situações. Quando vende uma casa com hipoteca Ao comprar uma casa com recurso ao financiamento do banco, por meio de um crédito habitação , poderá ver-se a par, no futuro, com a venda desse mesmo imóvel . Nesta situação, em que vende o imóvel que está a pagar o banco, pode efetivamente cancelar a hipoteca. Nesta situação, só o poderá fazer se o dinheiro adquirido com a venda do imóvel for suficiente para pagar o empréstimo contraído, devendo solicitar, para esse efeito, o cancelamento da hipoteca e proceder ao registo da venda da casa para o novo comprador. Quando paga a dívida do crédito habitação Quando consegue liquidar a dívida do empréstimo habitação, pode pedir o cancelamento da hipoteca, pois se pagou a sua dívida, já não precisa de apresentar qualquer garantia. Depois de eliminar a hipoteca, deverá proceder ao cancelamento do seu registo numa Conservatória do Registo Predial e, depois de ter o seu empréstimo hipotecário totalmente pago, o banco envia-lhe um documento que confirma o cancelamento desta garantia . Nesta situação, fica com as suas obrigações do contrato totalmente cumpridas. O documento que o banco lhe vai enviar designa-se distrate de hipoteca . Quando expurga a hipoteca do imóvel que comprou Pode acontecer comprar uma casa com hipoteca, sendo possível cancelá-la depois da aquisição . A lei diz que o novo proprietário da casa hipotecada pode proceder a este cancelamento, contudo, apenas através de um processo judicial. Assim, caso tenha comprado um imóvel recentemente, e o mesmo esteja hipotecado, depois de registada a compra não será o responsável pelo pagamento da hipoteca anterior. Nesta situação, deve informar os credores do procedimento, pagar completamente todas as dívidas associadas à hipoteca ou chegar a acordo de pagamento com os credores, o qual pode envolver o pagamento de uma quantia igual ao valor da compra do imóvel. Depois destes procedimentos, tem de pedir um processo legal junto do tribunal, comprovando que tudo decorreu de forma correta. Ficou esclarecido acerca deste tema? Acompanhe o SUPERCASA Notícias para mais temas como este e, caso ainda lhe restem dúvidas acerca de como pode vender a sua casa, aconselhamos a ler Formalizar a venda de um imóvel: quais são as burocracias
Fonte: Freepik Autor: Redação O mercado imobiliário é um segmento muito específico que exige não só um grande nível de preparação teórica, como um compromisso para com as mudanças do setor, que está em constante evolução . Os desafios são vários e diferentes de caso para caso, mas existem premissas que nunca mudam e que deverá ter em conta se procura ser um profissional bem-sucedido e com grandes taxas de sucesso. É normal existir confusão, medo e inexperiência, e por isso mesmo, o SUPERCASA traz-lhe este artigo para o ajudar a crescer no mercado e a conseguir melhores e maiores concretizações . Descubra quais são os cinco erros a evitar e faça crescer a sua carreira! 1. Falta-lhe um plano de negócios Este é o erro crasso de muitos profissionais que entram no mercado sem experiência e/ou conhecimento. Não ter um plano de negócios vai atrasá-lo e afastá-lo dos seus objetivos, levando-o por um de dois cenários: ou estará completamente perdido e sem saber o que fazer, recorrendo ao improviso e a uma maior taxa de erro, ou será visto como um profissional amador, incompetente e sem conhecimentos que lhe permitam criar notoriedade no mercado. O plano de negócios é o passo zero quando entra no mercado como agente imobiliário, quer a título individual, quer vá trabalhar para uma agência ou abra o seu próprio negócio. Em qualquer uma destas situações , para conseguir fazer crescer a sua reputação e aumentar a sua rede de contactos, é importante que defina a sua estratégia para se conseguir destacar. Uma das formas mais eficazes para conseguir este plano de negócios é através de diretrizes sólidas e que elevem a sua reputação para outro patamar. Falamos, concretamente, de um plano de marketing , nomeadamente através da comunicação dos seus serviços, de uma estratégia para a captação de leads e de meios para concretizar os seus objetivos financeiros. Tudo isto, facilmente, conseguirá obter com recurso a plataformas de gestão imobiliária que lhe proporcionem uma integração completa e de última geração às várias vertentes do seu negócio. Assim, deve procurar serviços que o ajudem neste plano de negócios, como o CRM de Gestão Imobiliária eGO Real Estate , o mais completo, mais inovador e mais utilizado em Portugal. Com este CRM, consegue desde logo definir um público-alvo para atrair leads qualificadas e optar por uma estratégia de marketing digital ao dividi-lo por interesse. Desta forma, vai comunicar apenas a informação relevante para esse público. Descubra como pode fazer tudo isto aqui . 2. Não está totalmente familiarizado com o mercado local É possível que, caso se esteja a iniciar no mercado, ainda não se sinta totalmente à vontade com o mercado local, com a sua área de atuação ou com as particularidades da zona e segmento em que vai trabalhar. Esta é uma desvantagem que deve trabalhar para melhorar, investindo tempo em conhecer tudo o que envolva a sua área. Para conseguir este conhecimento aprofundado, a sugestão é que utilize plataformas de metasearch que lhe permitam realizar análises comparativas de mercado, relatórios de angariação, listagens com todos os imóveis disponíveis na zona em que atua e alertas de novos imóveis que entrem no mercado. Consegue tudo isto, facilmente, através do Infocasa , a maior base de dados a nível nacional. Através do Infocasa vai conseguir uma visão mais alargada do mercado e ficar a conhecê-lo mais profundamente, informando-se acerca de tendências e nichos. Desta forma, prestará um serviço mais completo e personalizado aos seus clientes, mostrando-lhes exatamente aquilo que eles querem ver. Conheça o Infocasa aqui e descubra em que outras situações ele o pode ajudar! 3. Não utiliza as redes sociais na sua totalidade As redes sociais são das plataformas mais fortes atualmente e, ao não estar a utilizá-las na sua totalidade, está a perder várias oportunidades de negócio. Qualquer comprador que esteja à procura de casa está sujeito às redes sociais, pelo que , investir numa divulgação por este meio, poderá significar uma visibilidade dos seus anúncios muito mais alargada e completa. Para conseguir esta utilização eficiente, recomendamos-lhe que invista no eGO Real Estate , o CRM do qual já aqui falámos e que o pode ajudar nas várias vertentes do negócio. No que respeita às redes sociais, a particularidade do eGO é que poderá receber as leads provenientes deste meio no seu CRM, otimizando a gestão dos anúncios e concretizando uma estratégia eficaz. O utilizador do eGO pode, assim, ativar a integração de leads da sua página de Facebook ou Instagram, fazendo o acesso e gestão diretamente no CRM. Peça uma demonstração de como tudo isto funciona aqui . 4. Não está a fazer formações contínuas Um dos pontos essenciais para uma boa progressão da sua carreira e negócio é a formação contínua e especializada , quer acerca de produtos que o possam ajudar na gestão, divulgação, angariação e prospeção imobiliária, quer acerca do mercado e das suas tendências. Tal como já mencionámos, o mercado imobiliário é um segmento em constante evolução, sendo importante que se mantenha atualizado e a par com as tendências, quer para conseguir estar preparado para qualquer situação que se lhe surja, quer para que se destaque da concorrência. Sabia que o CRM eGO Real Estate dá formações contínuas sobre diversos temas relacionados com o mercado imobiliário? É uma excelente oportunidade para participar nestes eventos, que se realizam quer presencialmente, quer online, seja ou não cliente do eGO. Se tem interesse nos webinars, descubra as várias datas aqui . Para formações e workshops, consulte o calendário para os próximos meses no link que lhe disponibilizamos. 5. Não está a acompanhar de perto os seus clientes Uma má comunicação pode ser o início do fim de muitas relações e negócios , sobretudo no mercado imobiliário, em que é comum haver uma concorrência feroz. Assim, ao não investir no acompanhamento junto dos seus clientes, poderá estar a cometer um erro fulcral. O sucesso de um bom profissional imobiliário é sustentado por uma boa rede de contactos e relações de confiança, sendo para isso imprescindível ter do seu lado uma plataforma que lhe permita organizar a informação sobre os seus clientes e, ainda, permitir-lhe um relacionamento estreito e personalizado com eles. Através do CRM eGO Real Estate consegue, por exemplo, organizar roteiros de visita em que expõe as marcações das visitas aos imóveis, estabelecendo um elo de ligação entre você, o agente, o potencial cliente e o proprietário. Fará tudo isto através das Oportunidades do eGO , e em poucos cliques, de forma muito simples: faz a marcação da visita, cria a ficha de visita, solicita as assinaturas digitais e partilha tudo isto com o proprietário. Desta forma, cria confiança com o seu cliente, apresentando-lhe toda a informação necessária, e aumenta a sua notoriedade junto do mesmo. Gostava de experimentar esta funcionalidade? Clique aqui . Leia também: Conheça a nova ACM personalizável do Infocasa , Experiências exclusivas para dinamizar vendas: 3 ideias e 5 Pontos-chave para abrir o seu negócio
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