Fonte: Adobe Stock Autor: Redação A angariação tem sido um dos maiores desafios para muitos consultores. A somar a isso, muitos sentem dificuldade em encontrar “bons” imóveis, isto é, boas oportunidades de negócio. Para aumentar a carteira de imóveis e para conseguir criar uma relação com cada cliente, é importante que utilize boas ferramentas que o ajudem a automatizar o processo de pesquisa de novos imóveis no mercado . O Infocasa pode ser uma boa aposta para ultrapassar dificuldades na angariação, uma vez que reúne toda a informação de diversos portais imobiliários e agências. Na prática, isto significa que acede a imóveis que podem não constar em mais nenhum sítio. Além disso, no Infocasa consegue pesquisar por imóveis de profissionais, particulares, da banca e ainda nova construção . A diversidade de imóveis que encontra nesta plataforma permite-lhe descobrir boas oportunidades. A primeira coisa a fazer é escolher o seu público-alvo, isto é, com que proprietários e clientes vai querer trabalhar. Depois, é igualmente relevante que faça prospeção de mercado com a ajuda do Infocasa, onde pode acompanhar as oscilações de preços e analisar a concorrência . Sempre que se justifique, pode elaborar rapidamente uma ACM, Análise Comparativa de Mercado e apresentar ao seu cliente uma seleção dos imóveis do interesse dele. Trata-se de um r elatório completo que inclui a comparação entre alguns imóveis semelhantes, preço médio de tempo no mercado, preço médio de venda, análise de alguns concorrentes, pontos relevantes na localização do imóvel, como escolas, hospitais, etc. Ter acesso a uma base de dados completa e que lhe dá uma visão abrangente do mercado, e onde pode criar alertas personalizados para quando novos imóveis entram no mercado , para quando há baixas de preços e até para receber diretamente no seu email uma listagem com o tipo de imóveis que procura em determinada localização. O facto de o Infocasa estar integrado com o eGO ajuda bastante, uma vez que se trabalhar com o CRM eGO Real Estate, verificará que pode enviar diretamente para o CRM os imóveis que lhe interessam, e, desta forma, gerar leads qualificadas (o imóvel que enviar para o eGO vai assumir a forma de lead a ser trabalhada, e pode contactar o proprietário). Ultrapassar as dificuldades da angariação imobiliária é possível com a combinação das estratégias certas e as ferramentas adequadas. O Infocasa destaca-se como um aliado indispensável para os consultores, simplificando o processo de captação e proporcionando uma gestão mais eficiente e direcionada. Se tiver interesse em aceder a uma demonstração gratuita do Infocasa, clique aqui .
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação O mercado imobiliário está cada vez mais exigente, sendo, por isso, imprescindível ter uma equipa de consultores devidamente formada e apta a executar um trabalho com qualidade. Sabemos que gerir pessoas é um trabalho complexo, e pode ser desafiante manter uma equipa motivada. 1 - Comece pelo exemplo Um passo que, à partida, parece básico, mas que é muito importante: lidere pelo exemplo . Por outras palavras, as suas ações e comportamentos vão ter um grande impacto nos consultores . Há uma diferença entre liderar e gerir : a parte da gestão estará sempre presente, uma vez que terá de gerir as tarefas e respetiva distribuição pela equipa, a organização de trabalho e de cumprimento de prazos, e não só. No entanto, saber liderar , mais do que gerir, é o que terá maior influência na equipa e o que ditará em grande parte o nível de motivação . Algumas estratégias para aplicar uma boa liderança: saber escutar ativamente e conduzir um diálogo entre os elementos da equipa, ter a capacidade de encontrar soluções, em vez de ficar focado em encontrar quem originou determinado problema. Reconhecer o mérito dos diferentes elementos da equipa é importante, bem como saber defender a equipa, quando se revela necessário. Promover a saúde física e mental dos seus consultores é imprescindível para que eles se sintam mais produtivos e felizes no trabalho. Por isso, confie na sua equipa e incentive-os a fazer as tarefas de forma autónoma e contribuir para fechar mais negócios imobiliários. 2 - Deixe bem claro os objetivos Uma equipa motivada tem objetivos e uma direção a seguir. Todos os elementos estão alinhados e sabem quais são os objetivos da agência. Deve deixar explícito cada um dos objetivos e o porquê, onde quer chegar enquanto equipa, para que todos estejam a ir na mesma direção. Isto vai ajudá-lo, enquanto líder, a estabelecer procedimentos e uma forma de trabalhar universal para todos, facilitando o trabalho de gestão, e otimizando o tempo de cada um. Também vai fazer com que seja mais simples colocar toda a equipa a par do que é mais prioritário em termos de tarefas. 3 - Conheça cada elemento Conheça cada pessoa da sua equipa, desde a administrativa ao consultor recente. É muito importante que saiba o que motiva cada pessoa a estar na sua agência, perceber os pontos fortes e pontos a melhorar, para coordenar e distribuir melhor o trabalho por cada um. Um outro ponto importante a ter em consideração é o dar e receber feedback da equipa . Abra espaço para a partilha de opiniões e ideias diferentes. Deixe que se sintam confiantes, e, consequentemente, mais motivados em contribuir para o sucesso da imobiliária. É importante que tenha bem definidos os valores e a missão da agência , para que saibam de que forma podem ajudar a empresa e se estão alinhados com isso. Pode usar o CRM eGO Real Estate para registar todos os dados dos consultores e para fazer a avaliação de desempenho dos mesmos. 4 - Garanta boas condições de trabalho É importante garantir que toda a equipa está a par dos procedimentos e que usa o mesmo programa e as mesmas ferramentas de trabalho para todas as tarefas. Assim, garanta que todos sabem como usar o programa principal, o CRM. O eGO Real Estate é o CRM favorito dos profissionais do imobiliário , funcionando como a opção mais indicada para um gestor que procure soluções inovadoras, com tecnologia avançada e que integre todas as vertentes da gestão e estratégia do negócio. Existem muitas funcionalidades que todos podem usar, desde o registo dos contactos; registo e acompanhamento de todo o processo de negociação do imóvel; é possível automatizar muitas tarefas repetitivas e agendar as que quiser; fazer reports e analisar os mesmos; e muito mais. Cada elemento da agência pode enviar uma proposta personalizada a cada cliente com quem está em contacto; agendar visitas e submeter ao proprietário todo o trabalho desenvolvido; podem ainda enviar campanhas de marketing aos clientes. Muitas das tarefas repetitivas do dia a dia de um gestor podem ser automatizadas com o eGO Real Estate . Mais concretamente, o envio de e-mails, o agendamento de visitas, o acompanhamento de prazos e a geração de relatórios, mas também o processo de faturação e gestão de comissões, uma vez que o eGO está preparado para dar respostas que vão desde a parte burocrática e administrativa, até ao desenvolvimento das estratégias de marketing e produção de conteúdos digitais. Esta automatização liberta o gestor para se concentrar em atividades mais estratégicas, como o desenvolvimento de novos planos de vendas ou o fortalecimento do relacionamento com clientes. Desta forma, a sua equipa estará apta a contribuir para o aumento da eficiência, da produtividade e da rentabilidade do seu negócio, ao usar o CRM eGO , uma vez que este facilita a realização do trabalho diário de toda a empresa. 5 - Mantenha a equipa atualizada O mercado imobiliário é dinâmico e exige que se use estratégias diferenciadoras, por isso, é necessário manter toda a empresa atualizada. Uma excelente forma de o fazer é inscrevendo os diferentes elementos em formação para o imobiliário . O CRM eGO disponibiliza gratuitamente formações presenciais em Óbidos sobre o CRM . Além disso, tem também webinars online todos os dias , para que qualquer consultor da sua equipa possa assistir gratuitamente , e aprofundar os conhecimentos do nível básico ao mais avançado. Esta é uma ótima maneira de toda a equipa se sentir mais valorizada porque têm as melhores condições de trabalho para terem um bom desempenho a nível pessoal e profissional. Se está interessado em crescer e em fazer a diferença na sua equipa, deve começar ainda hoje a mudança para voos mais altos, a começar por se inscrever em webinars e em formações que o ajudem a entender a importância destas ações. E se gostava de ter acesso a uma demonstração de tudo o que o CRM eGO Real Estate lhe permite fazer, clique aqui e experimente!
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Quando falamos de contrato de arrendamento há sempre alguns pontos importantes a ter em consideração, para quem está prestes a arrendar casa. Neste artigo mostramos quais são para que nada fique esquecido. Note que, se está à procura de casa para arrendar, pode fazer uma rápida pesquisa intuitiva nos portais SUPERCASA e CASASAPO , onde vai ver que é muito fácil aplicar os filtros de pesquisa relativos a preços, tipologia, localização, e encontrar a sua casa de sonho. 1 - Antes de assinar o contrato Antes de avançar com um contrato de arrendamento há algumas informações a que deve estar atento na hora de assinar os documentos. Ainda antes da redação do contrato deve ter do seu lado toda a informação necessária. Leia com muita atenção tudo o que consta no contrato e acrescente todos os detalhes que considere importantes. Defina bem as obrigações de cada uma das partes: quem deve proceder ao pagamento das despesas de água, luz, gás, telecomunicações, e outras. Não se esqueça de validar também como e em que condições ficou acordado o pagamento da renda (se pode ter a possibilidade de pedir o pagamento antecipado ou não, se está contemplada a obrigação de o senhorio emitir o recibo eletrónico do valor da renda, entre outros). 2 - Veja se há mais fatores que influenciam a sua escolha Antes de assinar o que seja, lembre-se de que há outros fatores que influenciam o seu contrato de arrendamento, nomeadamente a localização e o recheio do imóvel. Isto porque se a casa que está prestes a arrendar se situar no centro da cidade, o custo de vida será mais alto. Conte sempre com todas as despesas que vai ter no dia a dia, tais como o passe de transportes públicos, o combustível caso tenha carro próprio, custos adicionais que poderá ter no caso de a casa não ser mobilada. Já sabe de antemão que o valor da renda será muito mais elevado se considerar todos estes gastos. Veja o impacto financeiro no seu orçamento e certifique-se de que o contrato de arrendamento contempla estes detalhes e outros como, por exemplo, se tem ou não autorização do senhorio para fazer pequenas obras e modificações, e se fica definido para as duas partes todas as questões relacionadas com arranjos e substituições de eletrodomésticos. Por outro lado, caso o imóvel precise de obras urgentes que afetam a sua habitabilidade, o inquilino pode ter direito a alguma redução do valor da renda, proporcional ao período em que o uso do imóvel está comprometido. Em último caso, pode também considerar a opção de partilhar casa com outras pessoas, caso o esforço a nível financeiro seja muito alto para si. Não se esqueça de falar com o senhorio, se optar por esta possibilidade. 3 - Avalie o imóvel e verifique tudo Deve verificar com a máxima atenção ao detalhe se a casa corresponde ao que viu nas fotos e na visita virtual. Deve estar atento a tudo, desde verificar se a canalização, a eletricidade e portas e janelas se encontram em bom estado e funcionamento. Olhe para todos os pormenores, por mais ínfimos que sejam, e tente perceber, caso a casa seja mobilada, se camas, sofás, móveis, portas e tomadas estão em boas condições. É importante que possa ter a oportunidade de fazer esta verificação. Tudo isto deve constar por escrito no seu contrato de arrendamento, para que, mais tarde, o senhorio não exija a reparação de alguma coisa que já estava estragada inicialmente. 4 - Documentação Se passou por todas as fases acima e concluiu que está tudo em conformidade para avançar, falta apenas a parte da documentação necessária e o que deve constar no contrato de arrendamento. Certifique-se de que constam por escrito, no mínimo, as informações: identificação do senhorio e inquilino; valor da renda e modo e data do pagamento, pedido dos recibos; indicação explícita se tem ou não autorização para fazer as obras; quem faz as reparações em caso de avaria; duração do contrato e prazo para denúncia do mesmo; data, local, hora e respectivas assinaturas; se pode ter animais de estimação; anexo com lista de bens e estado dos mesmos, caso seja aplicável. Conhecer os direitos e deveres no âmbito de um contrato de arrendamento é fundamental para evitar conflitos e assegurar uma relação justa entre senhorio e inquilino. Se está a pensar em arrendar ou já é arrendatário, leia atentamente o seu contrato e, se necessário, consulte um advogado ou solicitador para esclarecer quaisquer dúvidas. Estar informado é a melhor forma de garantir que todos os seus direitos estão protegidos. Leia mais sobre: Os seguros obrigatórios para senhorios e inquilinos: descubra
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Neste artigo, o SUPERCASA Notícias mostra-lhe uma forma diferente de fazer marketing, que pode ser igualmente eficaz a influenciar a decisão de compra de um imóvel: o Marketing Sensorial . Este é um tipo de marketing que explora os 5 sentidos: paladar, visão, tato, olfato e audição . O objetivo é conseguir diferenciar-se e despertar o interesse no seu potencial cliente, apelando aos 5 sentidos e às emoções. Quando um potencial cliente visita um imóvel, este não tem qualquer tipo de afinidade com o espaço. Criar uma ligação entre o comprador e o imóvel é uma das tarefas mais importantes do mediador imobiliário , sendo de extrema importância trabalhar cada divisão para despertar o interesse do cliente e ativar nele emoções positivas. A decisão de compra e venda de uma casa pode ser uma excelente oportunidade de apelar à emoção e cultivar relações de confiança no seu trabalho enquanto consultor imobiliário, através de estratégias de marketing sensorial. Veja abaixo algumas estratégias que pode usar nas visitas ao imóvel: 1 - Paladar Uma das formas de se diferenciar pode ser apelar à criatividade e, nas visitas ao imóvel, oferecer aos potenciais clientes um pequeno lanchinho, café, chá ou água, e uns bolinhos e bolachas caseiros . Se quiser ir mais além, pode também ter alguns produtos daquela região . Um pequeno gesto destes cria empatia e é agradável para o potencial cliente ficar com uma boa impressão da casa e do seu trabalho. Além disso, é uma estratégia perfeita para “quebrar o gelo” e para aqueles momentos de espera e de silêncio que podem ser constrangedores. Se preferir, pode também, no final da visita, oferecer o seu cartão junto com um pequeno miminho comestível . De certeza que será lembrado com carinho e terá maior probabilidade de fechar negócios. 2 - Olfato O marketing sensorial olfativo é um passo muito importante na preparação de qualquer imóvel para venda, principalmente se os proprietários do imóvel forem fumadores ou tiverem animais de estimação. Usando esta estratégia, deve ter em atenção alguns pontos importantes: eliminar os maus odores da casa, como a humidade, canalização ou falta de ventilação e o odor a fumo . Pode apostar no uso de difusores aromáticos para criar a sua “marca” . Tenha em atenção que esta estratégia vai fazer com que os clientes comecem a identificar e a associá-lo a um aroma específico. Deve, por isso, ter o cuidado de conhecer o potencial cliente e optar por aromas e perfumes mais suaves, que deem um ambiente e provoquem as melhores sensações a quem está a visitar a casa, mas sem serem demasiado fortes. 3 - Tato Nada melhor do que estar a visitar o imóvel e poder tocar nas paredes, móveis e outros objetos. Dê ao cliente a possibilidade de sentir como se a casa já fosse dele, e ter uma experiência sensorial fora do habitual. Deixe que apreciem o conforto da casa e o aconchego da mesma, pois o contacto real faz mesmo diferença, proporcionando uma experiência sensorial diferente. Pode aproveitar e entregar em mãos uma Análise Comparativa de Mercado daquele imóvel com semelhantes, para que o potencial cliente tenha acesso a um documento feito por si, mas totalmente personalizado para o que ele procura. Assim, não está só a mostrar a casa, estará também a mostrar trabalho de qualidade e a acrescentar valor. Brio e profissionalismo contam sempre. 4 - Audição A experiência sensorial auditiva revela um papel importante e pode ser uma ótima maneira de criar uma conexão profunda com o potencial cliente que visita o imóvel. Pode optar por ter música suave de fundo, ou até o som de passarinhos ou água a correr, dependendo das informações que tem sobre o seu cliente. Se for alguém que gosta de meditação e sons da natureza, é possível criar um ambiente relaxante de forma a que se sinta em casa. Se, por outro lado, o cliente não liga a sons de fundo, mas é comunicativo, é possível adaptar-se e proporcionar uma experiência rica, utilizando uma boa história com storytelling. Afinal, quem nunca ficou horas a ouvir uma boa e cativante história? É tudo uma questão de conhecer minimamente o seu potencial cliente e de adaptar esta estratégia da melhor forma. 5 - Visão Esta é uma, senão a mais importante estratégia de todas: é aquela que mais se destaca para um potencial cliente, pois ele vai lembrar-se de tudo. Se bem aplicada, pode ser extremamente eficaz! Ter sempre o cuidado de ter o imóvel arrumado e com boa apresentação é o primeiro ponto. O home staging pode ser aqui muito útil, já que se trata de uma técnica que tem como objetivo valorizar um imóvel para venda ou arrendamento, tornando-o mais atraente e apelativo para os potenciais compradores ou inquilinos, e que consiste em trabalhar a apresentação e decoração do imóvel de forma a torná-lo mais convidativo e a destacar as suas melhores características. O home staging não implica necessariamente grandes obras ou investimentos, podendo ser feito com pequenas intervenções na decoração e organização do espaço. No entanto, é importante que seja realizado por profissionais qualificados e experientes na área, que conheçam as tendências do mercado e saibam como valorizar os pontos fortes de cada imóvel. Alguns pontos importantes que deve considerar são a limpeza e despersonalização do espaço , bem como a decoração do mesmo e uma iluminação adequada . Outra forma de se destacar com o marketing sensorial é usar visitas virtuais , pois permitem que o potencial cliente tenha uma experiência realista, antes e depois de visitar fisicamente o imóvel . Desta forma, a sua visita guiada vai ficar gravada na memória do potencial cliente, que, ao visualizar a visita virtual, vai relembrar os pontos e tudo o que viu e ouviu enquanto esteve consigo . O melhor é que, graças à constante inovação tecnológica, atualmente, consegue facilmente ter visitas virtuais em todos os imóveis , por um bom preço , e nem sequer precisa de ter uma câmara 360º, basta fotografar com o seu smartphone . É só fotografar as divisões todas da casa e enviar para uma aplicação , tudo no seu smartphone. Uma equipa criará a visita virtual para si num espaço de 24 horas . Fácil e simples, não é? Se ficou curioso, clique aqui para receber mais informações sobre o serviço de visitas virtuais para consultores e agências imobiliárias, o Virtual Tour by eGO Real Estate.
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Possivelmente, o termo Fundo Comum de Reserva não lhe soará estranho, pois consiste essencialmente num fundo monetário reservado para emergências, só que, neste caso, comum a vários intervenientes. O Fundo Comum de Reserva é como uma poupança coletiva que os condóminos de um edifício fazem para garantir a boa manutenção e conservação do prédio, através de um valor com o qual todos contribuem mensalmente. Este é guardado, para ser utilizado em momentos em que o condomínio possa precisar, mas serve essencialmente para a realização de obras ou reparações mais significativas. A importância de um Fundo de Reserva Imagine que o elevador do seu prédio precisa de ser trocado ou que a fachada precisa de uma pintura. Estas são as situações para as quais pode ser necessário um investimento maior, o que significa um impacto, de forma significativo, nos bolsos de todos os condóminos. No entanto, com um fundo de reserva bem gerido, estas despesas podem ser facilmente cobertas, evitando a necessidade de uma cobrança extraordinária. Para que situações pode ser utilizado o Fundo de Reserva? Existem três situações que a utilização de um fundo de reserva podem ser necessárias: Obras de conservação: pinturas, reparações na estrutura do prédio, troca de telhado, etc.; Substituição de equipamentos: elevadores, bombas de água, sistemas de segurança, etc.; I mprevistos: fugas, curto-circuitos, danos causados por catástrofes naturais, etc. Como funciona o Fundo Comum de Reserva? O Fundo Comum de Reserva é mantido através da contribuição de cada condómino, que deve dar à gestão do condomínio um valor mensal, definido em assembleia geral. Por outro lado, é a administração do condomínio quem faz gestão do dinheiro, que deve ser depositado numa conta bancária específica do condomínio, ao qual cabe a responsabilidade da gestão. É importante ressalvar que este dinheiro só pode ser utilizado para as finalidades previstas em lei, ou seja, para as despesas de conservação do prédio. Há vantagens? Sim, e importantes Um prédio bem conservado tende a ter um valor de mercado maior e, portanto, sem a existência de um Fundo Comum de Reserva não seria possível a manutenção do edifício, que iria perder valor. Além disso, tem impacto direto na qualidade de vida dos moradores do prédio, pois uma infraestrutura adequada proporciona mais conforto e segurança. Além disto, ao realizar manutenções preventivas, estará a evitar problemas mais graves e custos mais elevados no futuro, pelo que o Fundo Comum de Reserva desempenha um papel central na gestão e administração do condomínio. E lembre-se que, ao contribuir de forma assídua para o fundo, está a investir no seu próprio património e no bem-estar de todos os moradores.
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação A maneira como é apresentado um imóvel pode ditar o sucesso ou o fracasso de uma venda . Neste contexto, o minisite, ou landing page , surge como uma opção personalizada que oferece uma experiência aprofundada e personalizada para potenciais compradores que aterrem no seu anúncio, além de diversos outros benefícios que incentivam ao processo de venda. Terá, através de um minisite, a oportunidade de comunicar informações completas e organizadas sobre o imóvel, de forma clara e organizada, como fotografias de alta resolução, plantas baixas, uma descrição detalhada, a localização no mapa, características do local onde se insere, e até visitas virtuais. Através destes detalhes, há um maior foco no imóvel, pois estará a dedicar uma página inteira a uma única oportunidade de compra, eliminando distrações e direcionando toda a atenção do visitante para as características e benefícios da casa. Benefícios únicos que pode esperar • Um minisite bem estruturado, que pode ser otimizado para os motores de busca , beneficiando-o em termos de SEO, e aumentando, assim, a visibilidade do anúncio, atraindo mais visitantes qualificados; • Pode incluir ferramentas interativas num minisite que lhe vão permitir obter dados cruciais sobre os seus potenciais clientes, como calculadoras de avaliação de imóvel, formulários de contacto ou chatbots para responder às dúvidas dos visitantes em tempo real. Ao integrar uma landing page nos seus anúncios, poderá medir o desempenho das interações feitas com o seu microsite e anúncio, nomeadamente o número de visitas, o tempo médio de permanência na página e as ações realizadas pelos visitantes, o que permite otimizar a sua estratégia de marketing. Da perspetiva do seu cliente, ter um minisite demonstra profissionalismo e cuidado, transmitindo a ideia de confiança. A longo prazo, conseguirá maiores taxa de sucesso Um minisite completo e interativo gera mais interesse e engagement por parte de potenciais compradores, aumentando as probabilidades de agendarem visitas, pois terão, a um rápido alcance, todas as informações necessárias para ficarem a conhecer os detalhes do imóvel , antes da visita, o que pode acelerar o processo de compra. Além disso, ao proporcionar uma experiência de busca mais completa e personalizada, dará também uma melhor experiência ao utilizador, aumentando a sua satisfação e fortalecendo a sua reputação. Em suma, um minisite é uma ferramenta poderosa para impulsionar as vendas dos imóveis, oferecendo uma experiência mais completa e personalizada que atrairá mais visitantes e mais interesse para o fecho do negócio. Como pode conseguir integrar todos estes benefícios? Ao optar por ter um site com a integração de landing pages nos seus anúncios, estará a trabalhar para um site mais otimizado, apelativo e agradável ao utilizador, que encontrará nele uma porta de entrada para novas possibilidades. Pode ter um site assim ao investir nos sites eGO Real Estate, passíveis de integrar no seu CRM. Com esta soluções inovadoras, e que lhe pouparão tempo e recursos, terá um vasto mar de possibilidades, uma vez que pode não só integrar landing pages , mas também outras funcionalidades como o avaliador de imóvel, simulador de IMT, frações de empreendimentos ou banners de venda, entre muitas outras. Faça o seu teste e veja os resultados a aparecer! Peça mais informações sobre todas as funcionalidades que pode integrar no seu site, além dos minisites, e transforme-o num dos principais canais de divulgação para os seus imóveis.
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação O mercado imobiliário pode ser, por vezes, traiçoeiro e complexo, exigindo conhecimento, preparação e uma dose de organização. Para ser bem-sucedido, é essencial estar preparado e ter do seu lado um checklist que garanta que nada falha , enumerando as etapas que devem ser garantidas para assegurar que tudo tem uma resposta e que consegue não só os imóveis, mas também os clientes. Assim, para o ajudar, e contando com o apoio de vários artigos que pode encontrar no SUPERCASA Notícias , deixamos-lhe a lista que deve seguir religiosamente, de forma a garantir que tem tudo em ordem e que consegue alcançar bons negócios! 1. Assegure uma gestão centralizada de todas as etapas e vertentes do negócio; 2. Procure automatizar processos; 3. Faça análises de dados e relatórios personalizados; 4. Integre o seu negócio com plataformas de base de dados ; 5. Trabalhe o marketing da sua agência; 6. Trabalhe o acompanhamento ao cliente ; 7. Mantenha-se o mais atualizado possível e participe em formações contínuas ; 8. Meça o ROI (Retorno sobre investimento) do seu negócio; 9. Construa uma rede de contactos ; 10. Integre o seu negócio com o melhor CRM do mercado . O mercado imobiliário é dinâmico e exige o seguimento de estratégias diferenciadas , por isso, adapte este checklist à realidade do seu negócio e trabalhe em prol do seu crescimento. No entanto, considere que esta é a base necessária para garantir que se destaca , e por isso, é importante certificar-se de que cumpre as etapas para ser o melhor profissional da sua área de atuação! Desde a captação de leads até ao fecho do negócio, o eGO Real Estate é o melhor CRM para trabalhar, podendo integrar nele a plataforma de base de dados Infocasa , oferecendo-lhe, assim, um ambiente unificado que permite organizar todas as informações relevantes para processos de prospeção, angariação, negociação e venda. Além disso, tarefas repetitivas, como o envio de e-mails, agendamento de visitas e o acompanhamento de clientes, podem ser automatizadas pelo eGO Real Estate , libertando-lhe tempo para se focar em atividades mais estratégicas. E, com o Infocasa, pode gerar relatórios detalhados sobre o desempenho da sua equipa e do negócio , permitindo identificar oportunidades de melhoria e a tomada de decisões mais assertivas. Se está interessado em crescer e em fazer a diferença, seguindo a checklist que elaborámos para si, deve começar ainda hoje a mudança para voos mais altos, a começar por se inscrever em webinars e em formações que o ajudem a entender a importância destas ações, as quais pode aceder aqui . E se gostava de ter acesso a uma demonstração de tudo o que o CRM eGO Real Estate lhe permite fazer, clique aqui e experimente!
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação A nova construção reúne várias vantagens, nomeadamente a confiança de que terá um imóvel construído segundo as últimas normas de segurança, com acabamentos trabalhados e conforto acrescido. Além disso, as construções novas exigem menos manutenção, dado que os materiais são novos e duráveis. Opte por comprar um imóvel novo, adequado às suas necessidades, e ao melhor preço. Se procura imóveis inseridos na categoria da nova construçãoprocure no SUPERCASA , mas deixamos-lhe algumas sugestões que não vai querer perder! Empreendimento Amparo Wave Terrace, em Portimão - preços desde 270.000€ Élou Empreendimento, em Loures - preços desde 315.000€ Del Mar Waterfront Living, em Olhão - preços desde 365.000€ Empreendimento Beato Quarter, em Lisboa - preços desde 410.000€ Empreendimento Greenstone, no Porto - preços desde 975.000€ p { margin-bottom: 0.25cm; line-height: 115%; background: transparent }a:link { color: #000080; so-language: zxx; text-decoration: underline }
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação A partilha de links com os seus clientes fortalece a relação, promove a fidelização e o crescimento da sua empresa, dado que facilita o processo de compra e suporte à mesma . Desta forma, o cliente terá acesso facilitado e imediato à informação que pretende partilhar ou promover junto dele , melhorando a transparência e a clareza na comunicação, e assim, promovendo a confiança e evitando subentendidos. Numa primeira fase, deverão ser definidos objetivos e metas para o marketing e publicidade , podendo, desta forma, personalizar e segmentar, direcionando os links para os diferentes mercados e públicos. Poderá também ser útil partilhar links para avaliações ou testemunhos, de forma a aumentar a credibilidade e perceção de autoridade da marca. Antes de iniciar a comunicação com os seus clientes, deverá ter em conta: • A segmentação do seu público-alvo , criando grupos e utilizando as suas preferências com intuito de segmentar o seu público. Desta forma, poderá enviar mensagens personalizadas que, por sua vez, aumentarão o envolvimento; • A escolha do canal de comunicação , podendo optar por e-mail, mensagens escritas, redes sociais ou mensagens instantâneas; • O conteúdo, que desempenha um papel central, podendo optar por títulos que envolvam o seu tipo de público e a utilização de imagens de forma a tornar a comunicação atraente e facilitada; • Automatização para os envios, entendendo o melhor horário e hora para os fazer, levando o cliente interagir com as mensagens. Nesta tarefa, entra o CRM eGO Real Estate, que desempenha um papel fundamental na ajuda do envio dos links, que pode partilhar de diferentes formas. Nestes links, pode partilhar os seus imóveis em carteira, com mensagens personalizadas que farão a diferença no contacto estabelecido, e beneficiar de outras ferramentas de marketing que ajudarão o seu negócio a destacar-se. Além disso, poderá consultar métricas de performance , podendo tirar conclusões que o ajudarão a refinar estratégias e a conseguir personalizar campanhas para serem abertas pelo seu público-alvo! E lembramos: o eGO Real Estate é o CRM mais escolhido pelos profissionais do mercado , oferecendo uma variedade de outras soluções que pode integrar no seu negócio! Experimente o eGO e tenha a acesso a condições exclusivas.
Fonte: Autor Autor: Jorge Garcia, Especialista em Imobiliário Fomos bafejados pela natureza, temos um vasto património arquitetónico, urbanístico e paisagístico, costa, mar e clima favorável. Só a diferenciação cultural nos distinguirá de outros destinos. A dinâmica do nosso crescimento económico está cada vez mais dependente do turismo , atividade que, no modelo “low cost - low service”, tem baixa produtividade e corre sério risco de volatilidade. Se não apostarmos em melhorar a qualidade e competitividade da nossa oferta, os fluxos de procura irão redirecionar-se. Precisamos de evoluir em produtividade, valor acrescentado e homogeneidade territorial. Precisamos de apostar em formação, capacitação e certificação da cadeia de valor e desenvolver novas rotas turísticas e novos produtos turísticos - imobiliários, que retirem pressão sobre as infraestruturas nos destinos atualmente mais procurados, que correm risco de saturação. Ao longo de anos, na qualidade de formador, dediquei-me ao tema da Qualificação , ao conhecimento dos públicos para quem trabalhamos. As mudanças nos perfis de consumo de turistas e compradores de imóveis internacionais, as transformações tecnológicas, levaram à necessidade de aprofundar essa competência . Do público-alvo à identidade segmentada e personalizada do consumidor, resultando no aprimoramento da qualificação. Em Portugal, temos condições para oferecer mais do que um mix de sol, viagens baratas e cenários para “ selfies ” que não agrega valor económico. É preciso encontrar equilíbrio entre a cidade para visitar e a cidade para viver. Os turistas não querem pagar para ver outros turistas e o cliente internacional que comprou um imóvel para aqui viver temporária ou permanentemente, quer integrar a comunidade local que escolheu. Para além da qualificação da oferta dos edifícios e da sua arquitetura escolheram partilhar esse lugar com outras pessoas residentes e o seu comportamento cultural. Os lugares são as unidades básicas do crescimento económico do País. A prosperidade depende da capacidade desses lugares em crescer, renovar-se e criarem uma identidade, com a afetação de capital e recursos que consigam captar. Concentremo-nos no imediato na requalificação do que já existe e se encontra degradado, na resolução da crise da habitação promovendo investimento e o aumento da oferta. São dispensáveis as opções ideológicas de condicionamento de preços de venda e arrendamento, o recorrente regresso da “bolha imobiliária” e, mais recentemente, a culpabilização da mediação imobiliária pelo aumento dos preços no mercado. A confiança desempenha um papel fundamental em economia. Os agentes económicos tomam as suas decisões em função de expectativas, previsibilidade e diminuição do risco. É urgente começar a construir e reabilitar a um preço comportável aos salários auferidos pela maioria dos portugueses. É necessário repor a segurança jurídica, reduzir a carga fiscal e as exigências da legislação e regulamentos para diminuir os custos de produção. Uma última nota para saudar a recente apresentação de uma Fundação para o setor da construção, que integra as principais Ordens Profissionais, Arquitetos, Engenheiros e Economistas e empresas do setor. A Fundação pretende criar “um Observatório da Construção , que permita um acompanhamento das tendências no setor” e promover e realizar estudos que se constituam como apoio à decisão política naquelas que são as grandes opções estratégicas nacionais”. Propõe-se ainda contribuir para a definição de uma estratégia nacional para a vinculação de talentos nas profissões relacionadas com a atividade, a qualificação e valorização profissional. Qualificar é Preciso. Achou este artigo interessante? Descubra outros em SUPERCASA Notícias
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Saber encarar objeções é uma qualidade muito útil no mercado imobiliário, sobretudo quando se tratam de clientes que visitam imóveis e tecem argumentos que podem deixar desarmado até o melhor dos mediadores imobiliários . Para dar a volta nestas situações, ter jogo de cintura e estar preparado com bons argumentos é decisivo, e por isso, para o ajudar, mostramos-lhe três estratégias que podem funcionar muito bem. Mas antes de mais, perceba porque é tão importante contornar as objeções que lhe são transmitidas pelos clientes. Melhore os seus serviços e cresça enquanto profissional Às vezes, ouvir o que não queremos ouvir, é fundamental para nos ajudar a crescer e a melhorar em certos aspetos. O mesmo funciona para o mercado imobiliário. É natural existirem objeções – e vão sempre existir, dependendo do nível de exigência dos seus clientes –, e, portanto, se elas são algo com o qual vai ter que lidar, mais vale retirar algo bom desses argumentos. Imagine, por exemplo, que o seu cliente expressa uma preocupação ou receio. O instinto natural de um mediador imobiliário é reconfortá-lo e afastá-lo dessas ideias, contudo, deve parar para pensar se essas preocupações fazem sentido e, se sim, procurar uma solução que se adeque às necessidades do seu cliente. Contornar as objeções de um cliente de forma sensata, empática e empenhada vai construir confiança nos seus serviços, e não apenas a imagem de que a sua presença só serve para o agradar. Terá mais oportunidades para uma conexão real e honesta com o seu público, criando maiores oportunidades crescimento, pessoal e profissional, e fecho de vendas. Então, como pode refutar os argumentos dos seus clientes desta forma inteligente e madura? Fique com as três dicas que lhe prometemos. 1. Empatia e escuta ativa Colocar-se no lugar do cliente é o primeiro passo para o compreender e, assim, encontrar uma solução eficaz. Ao mostrar empatia , vai demonstrar também valorizar a opinião do cliente , permitindo-o expressar-se de forma honesta e livre. Mostrará respeito e acessibilidade , o que ajuda a que, de uma forma mais próxima e conectada, encontre o argumento ideal para contrariar as suas objeções. 2. Transparência e honestidade Ao fornecer dados concretos sobre o imóvel que está a vender, as tendências do mercado e como se desenrolará o processo de negociação, estará também a demonstrar transparência, honestidade e profissionalismo. O cliente vai perceber que não está ali para o enganar ou só para tentar vender, mas sim para o ouvir e escutar as suas necessidades , o que facilitará a relação que mantêm e ajudar a uma conversão rápida. 3. Solução de problemas Em vez de simplesmente refutar as oposições do cliente, experimente apresentar propostas alternativas que possam atender às suas necessidades. Facilitará a negociação, que é a etapa essencial para encontrar soluções que satisfaçam ambas as partes, e caminhará para uma mediação mais harmoniosa e com sucesso. Além disso, mesmo diante de críticas, deve manter a calma e o profissionalismo, utilizando uma linguagem positiva e construtiva. É nesta fase, também, que deve demonstrar disponibilidade para responder a todas as dúvidas que o cliente tiver, prestando o apoio necessário, e acompanhá-lo depois da transação, mostrando-lhe que as objeções eram infundadas e garantindo-lhe uma boa experiência. Refutar as oposições de clientes exige habilidade que nem todos os profissionais conseguem adquirir, e por isso, o ideal é não ir contra aquilo que são os ideais do seu cliente, mas antes apresentar-lhe soluções alternativas que possam ser mais adequadas àquilo que ele procura . Além disso, seja empático e profissional , e lembre-se que, ao seguir estas dicas, pode transformar divergências em oportunidades para fortalecer relações e alcançar resultados positivos para ambas as partes. E descubra também: Avaliar uma casa: descubra como facilitar este processo , Anúncios de imóveis: 4 dicas para deixar de cometer erros e Dê uma experiência 360º ao utilizador do seu site: saiba como
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação A venda de um imóvel é uma transação complexa que envolve diversos aspetos legais, financeiros e emocionais. Para garantir uma negociação bem-sucedida, é fundamental evitar alguns erros comuns que podem prejudicar o processo. Assim, para o ajudar com esta etapa, mostramos-lhe os 8 principais erros que os proprietários geralmente cometem na hora de vender as suas casas, e que queremos evitar que lhe aconteçam a si. E ressalvamos: para este tipo de negociações, há especial importância no acompanhamento de um profissional. 1. Má avaliação do imóvel Sobrevalorizar ou subvalorizar a sua casa pode gerar dificuldades na negociação, e um agente imobiliário saberá o que fazer, pois possui ferramentas e conhecimento para realizar uma avaliação precisa e justa, garantindo que você obtém o melhor preço de venda. 2. Não zelar o imóvel Pequenos reparos podem gerar um grande impacto na perceção do comprador e, por este motivo, é importante que se faça acompanhar de um mediador imobiliário que o ajude a identificar exatamente quais são as reparações e remodelações necessárias para aumentar o valor do imóvel, e assim, otimizar os seus investimentos. 3. Más fotografias Fotografias profissionais fazem toda a diferença na apresentação do imóvel, e um agente imobiliário possui experiência suficiente para o saber ajudar a colmatar esta situação, pois têm muitas vezes uma rede de contactos que lhes permite indicar fotógrafos especializados. Desta forma, garante que a sua casa é mostrada da melhor forma possível. 4. Má preparação nas visitas Com a ajuda de um mediador imobiliário, haverá uma preparação cuidada e estratégica nas visitas à casa, pois ele saberá exatamente o que fazer para tornar o imóvel o mais apelativo e interessante possível. Verá os pontos fortes do seu imóvel serem ressalvados e os ambientes destacados. 5. Não despersonalizar o imóvel Um profissional pode orientá-lo sobre como despersonalizar a casa sem tirar a sua identidade, criando um ambiente neutro que permita que o comprador se projete no espaço. 6. Vender a casa vazia Um mediador imobiliário pode eventualmente sugerir formas de mobilar a casa, de forma leve e funcional, para ajudar o comprador a visualizar o potencial do espaço, e assim, sentir mais interesse para a compra. 7. Perfurmar em demasia a casa Será alertado pelo profissional imobiliário que o acompanhar para os riscos da utilização de produtos que mascaram odores e que podem causar alergias, ou que provoquem cheiros demasiado intensos. Deve fazer uso do marketing olfativo, sim, mas de forma estratégica e com os produtos adequados. 8. Não contratar um agente imobiliário Este é o erro mais comum e um dos que mais prejudica a venda. O agente imobiliário oferece diversos benefícios que se vão verificar úteis e indispensáveis para o sucesso da sua venda, e por isso, não deve descurar este acompanhamento. De entre os benefícios está, principalmente, o conhecimento que estes profissionais têm do mercado, uma vez que sabem exatamente quais são as tendências em voga, os preços praticados na região onde está o seu imóvel e quais são os perfis de cada comprador. Além disso, são profissionais com uma extensa rede de contactos, que poderão encontrar mais rapidamente o comprador ideal para o seu imóvel, e são ótimos a negociar, pois têm experiência e saberão como defender os seus interesses, garantindo-lhe um bom negócio. Outra vantagem da contratação de um agente imobiliário é o fator visibilidade, pois estes profissionais, por estarem muitas vezes vinculados a portais imobiliários, poderão divulgar a sua casa nos principais em Portugal, como o CASASAPO e o SUPERCASA , alcançando um público muito maior de potenciais compradores. E finalmente, na parte mais chata do processo, um agente imobiliário saberá ajudá-lo com a assessoria jurídica, estando consigo em todas as etapas da negociação. Contar com a ajudar um mediador imobiliário é investir num processo de venda mais seguro, eficiente e lucrativo. O profissional desta área auxiliá-lo-á em todas as etapas, desde a preparação do imóvel até à assinatura do contrato, garantindo que você obtenha o melhor resultado possível.
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Após mais de dois anos de aumentos constantes nas prestações das casas, as taxas Euribor começam a inverter a tendência, proporcionando um alívio para as famílias com crédito à habitação . As taxas a 3, 6 e 12 meses voltaram a descer, para 3,469%, 3,351% e 3,072%, respetivamente. Esta redução revela-se bastante positiva no impacto dos juros no crédito à habitação, marcando uma mudança para muitas famílias portuguesas, o que conduzirá a alguma poupança por parte de muitos, que até hoje só viram aumentos na sua prestação da casa. Para os próximos meses, a expectativa é que as taxas Euribor continuem a cair, refletindo a esperada mudança na política monetária do Banco Central Europeu (BCE). De acordo com a presidente, Christine Lagarde, a próxima reunião sobre o tema realizar-se-á a 12 de setembro. Leia mais sobre: A bril: taxa de juro em Portugal foi mais baixa que a da Zona Euro , Crédito habitação jovem: tudo o que tens de saber , Avanço da garantia do estado em créditos habitacionais aguarda regulamentação
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Foi publicado no Diário da República o diploma do decreto-lei 42/2024, de 2 de julho , que alarga o acesso ao programa de arrendamento jovem. Apesar de se poderem candidatar jovens com idades entre os 18 e os 35 anos, as novas alterações preveem agora que, um candidato que complete 36 anos durante o prazo em que beneficia do apoio, também se pode candidatar, desde que de forma consecutiva . A candidatura estende-se também a casais em que um deles poderá ter 37 anos , desde que o outro faça os 36, nas condições referidas acima. Os jovens podem agora candidatar-se ao programa para saber o valor de apoio que podem receber, e só depois celebrarem o contrato de arrendamento. Por outro lado, é também possível os jovens consultarem imóveis para arrendar, dos próprios proprietários, no website do Instituto da habitação e da Reabilitação Urbana (IHRU). Estas novidades entraram em vigor a partir de setembro, deixando de existir limites à renda máxima, o que significa que um candidato que tenha encontrado uma casa para arrendar pelo valor de 401 euros, poderá ser elegível, uma vez que o teto máximo do concelho em que reside, de 400 euros, passará a não surtir efeitos à elegibilidade ao apoio. Deixa também de existir a obrigatoriedade de apresentar seis recibos de vencimento, bastando um mínimo de três recibos. O Governo quer conseguir ajudar mais jovens, com estas novas alterações, estimando que, em 2025, terá um reforço no valor de 26 milhões de euros. Leia mais em: Sabe avaliar condições de empréstimo? Dizemos-lhe tudo , Impacto dos juros sobem na prestação média do crédito habitação , Entenda as diferentes taxas de juro: fixa, mista ou variável
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação O mercado imobiliário está cada vez mais complexo e exigente, pois são muitas as necessidades dos compradores e pouca a oferta disponível, o que dificulta, muitas vezes, o trabalho dos profissionais. A angarialção imobiliária, que consiste no processo pelo qual um consultor imobiliário procura e adquire novos imóveis para venda ou arrendamento, transforma o setor num local altamente competitivo, que exige rapidez e conhecimento, para ser o primeiro a conseguir a angariação. É como se o consultor fosse um “caçador” de imóveis, procurando ativos que possam interessar aos seus clientes compradores ou inquilinos. Em suma, a angariação imobiliária envolve: Prospeção: a procura por imóveis disponíveis no mercado, seja através de contactos com proprietários, visitas a imóveis ou através de plataformas online como o Infocasa; Negociação: entrar em contacto com os proprietários para apresentar a sua proposta e negociar as condições de venda ou arrendamento do imóvel; Formalização do contrato: depois do acordo entre as partes, o consultor formaliza o contrato de mediação imobiliária, que define os direitos e os deveres de todas as partes envolvidas. E por que é que a angariação é tão importante? Antes de mais, este é um processo que garante um fluxo constante de imóveis, pois uma boa carteira é essencial para atender às necessidades dos clientes e fechar negócios, mas também aumenta as probabilidades de sucesso, pois quanto mais casas houverem disponíveis na carteira de um profissional, mais facilmente encontra aquilo que o cliente procura. E finalmente, a angariação fortalece o relacionamento com os clientes, ao oferecer um serviço completo, que inclui a procura por imóveis, demonstrando, assim, o seu comprometimento e profissionalismo. Uma das ferramentas que o pode ajudar nesta etapa é o Infocasa, a maior base de dados em Portugal que, através de inteligência artificial, oferece aos consultores imobiliários uma base de dados completa e precisa, facilitando a angariação e a gestão de negócios. De que forma é que o Infocasa se pode tornar no seu aliado indispensável? 1. Acesso a uma base de dados completa O Infocasa reúne informações de diversos portais imobiliários e agências, proporcionando uma visão abrangente do mercado. Isto significa que terá acesso a imóveis que podem não estar noutras plataformas, o que aumenta a possibilidade de encontrar novas oportunidades de negócio. 2. Pode ter alertas personalizados A plataforma pode enviar-lhe notificações em tempo real sobre novos imóveis que entrem no mercado, mas também sobre alterações de preços e outras informações relevantes. Desta forma, estará sempre à frente da concorrência e poderá entrar em contacto com os proprietários antes de outros consultores. 3. Análises de Mercado detalhadas Com o Infocasa, pode gerar relatórios completos sobre o mercado imobiliário, incluindo preços médios, tempo médio de venda e análise da concorrência. Esta informação é fundamental para definir o preço ideal de venda e negociar com os proprietários. 4. Interação com CRM Uma das grandes vantagens do Infocasa é que se integra com o CRM eGO Real Estate , um dos CRMs mais utilizados do mercado, facilitando a gestão de leads e a organização das suas tarefas. 5. Ferramentas de prospeção Com o Infocasa vai poder beneficiar de diferentes ferramentas de auxilio à prospeção de novos clientes, com a possibilidade de identificar imóveis de particulares e gerar leads qualificadas. Infocasa: o seu facilitador diário Na angariação, ao identificar imóveis de particulares, poderá entrar em contacto com os proprietários e apresentar a sua proposta de forma mais assertiva, utilizando os dados do mercado para justificar os seus argumentos, o que acelerará o processo. Mas ajuda-o também na venda, pois permite partilhar informações detalhadas sobre o mercado com os seus clientes, demonstrando profissionalismo e aumentando a confiança que têm em si.Infocasa: o seu facilitador diário O Infocasa será indispensável assim que o começar a utilizar, pois sentirá grandes diferenças na geração de leads, por exemplo, uma vez que captará novos clientes e aumentará a sua carteira de imóveis, aliando ao facto de poder ter uma gestão completamente integrada com o CRM que o facilitará na organização de tarefas e no acompanhamento de clientes. Com todas estas vantagens, o Infocasa é muito mais do que uma simples plataforma de procura de imóveis; é o seu facilitador diário, e uma ferramenta poderosa que coloca nas suas mãos informações precisas, valiosas e atualizadas sobre o mercado. Ao utilizar esta plataforma reconhecida, estará a investir na sua produtividade e no crescimento da sua carreira. Entre em contacto com a equipa Infocasa e saiba mais sobre como esta plataforma o pode ajudar diariamente!
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