Fonte: Adobe Stock Autor: Redação O mercado imobiliário está cada vez mais exigente, sendo, por isso, imprescindível ter uma equipa de consultores devidamente formada e apta a executar um trabalho com qualidade. Sabemos que gerir pessoas é um trabalho complexo, e pode ser desafiante manter uma equipa motivada. 1 - Comece pelo exemplo Um passo que, à partida, parece básico, mas que é muito importante: lidere pelo exemplo . Por outras palavras, as suas ações e comportamentos vão ter um grande impacto nos consultores . Há uma diferença entre liderar e gerir : a parte da gestão estará sempre presente, uma vez que terá de gerir as tarefas e respetiva distribuição pela equipa, a organização de trabalho e de cumprimento de prazos, e não só. No entanto, saber liderar , mais do que gerir, é o que terá maior influência na equipa e o que ditará em grande parte o nível de motivação . Algumas estratégias para aplicar uma boa liderança: saber escutar ativamente e conduzir um diálogo entre os elementos da equipa, ter a capacidade de encontrar soluções, em vez de ficar focado em encontrar quem originou determinado problema. Reconhecer o mérito dos diferentes elementos da equipa é importante, bem como saber defender a equipa, quando se revela necessário. Promover a saúde física e mental dos seus consultores é imprescindível para que eles se sintam mais produtivos e felizes no trabalho. Por isso, confie na sua equipa e incentive-os a fazer as tarefas de forma autónoma e contribuir para fechar mais negócios imobiliários. 2 - Deixe bem claro os objetivos Uma equipa motivada tem objetivos e uma direção a seguir. Todos os elementos estão alinhados e sabem quais são os objetivos da agência. Deve deixar explícito cada um dos objetivos e o porquê, onde quer chegar enquanto equipa, para que todos estejam a ir na mesma direção. Isto vai ajudá-lo, enquanto líder, a estabelecer procedimentos e uma forma de trabalhar universal para todos, facilitando o trabalho de gestão, e otimizando o tempo de cada um. Também vai fazer com que seja mais simples colocar toda a equipa a par do que é mais prioritário em termos de tarefas. 3 - Conheça cada elemento Conheça cada pessoa da sua equipa, desde a administrativa ao consultor recente. É muito importante que saiba o que motiva cada pessoa a estar na sua agência, perceber os pontos fortes e pontos a melhorar, para coordenar e distribuir melhor o trabalho por cada um. Um outro ponto importante a ter em consideração é o dar e receber feedback da equipa . Abra espaço para a partilha de opiniões e ideias diferentes. Deixe que se sintam confiantes, e, consequentemente, mais motivados em contribuir para o sucesso da imobiliária. É importante que tenha bem definidos os valores e a missão da agência , para que saibam de que forma podem ajudar a empresa e se estão alinhados com isso. Pode usar o CRM eGO Real Estate para registar todos os dados dos consultores e para fazer a avaliação de desempenho dos mesmos. 4 - Garanta boas condições de trabalho É importante garantir que toda a equipa está a par dos procedimentos e que usa o mesmo programa e as mesmas ferramentas de trabalho para todas as tarefas. Assim, garanta que todos sabem como usar o programa principal, o CRM. O eGO Real Estate é o CRM favorito dos profissionais do imobiliário , funcionando como a opção mais indicada para um gestor que procure soluções inovadoras, com tecnologia avançada e que integre todas as vertentes da gestão e estratégia do negócio. Existem muitas funcionalidades que todos podem usar, desde o registo dos contactos; registo e acompanhamento de todo o processo de negociação do imóvel; é possível automatizar muitas tarefas repetitivas e agendar as que quiser; fazer reports e analisar os mesmos; e muito mais. Cada elemento da agência pode enviar uma proposta personalizada a cada cliente com quem está em contacto; agendar visitas e submeter ao proprietário todo o trabalho desenvolvido; podem ainda enviar campanhas de marketing aos clientes. Muitas das tarefas repetitivas do dia a dia de um gestor podem ser automatizadas com o eGO Real Estate . Mais concretamente, o envio de e-mails, o agendamento de visitas, o acompanhamento de prazos e a geração de relatórios, mas também o processo de faturação e gestão de comissões, uma vez que o eGO está preparado para dar respostas que vão desde a parte burocrática e administrativa, até ao desenvolvimento das estratégias de marketing e produção de conteúdos digitais. Esta automatização liberta o gestor para se concentrar em atividades mais estratégicas, como o desenvolvimento de novos planos de vendas ou o fortalecimento do relacionamento com clientes. Desta forma, a sua equipa estará apta a contribuir para o aumento da eficiência, da produtividade e da rentabilidade do seu negócio, ao usar o CRM eGO , uma vez que este facilita a realização do trabalho diário de toda a empresa. 5 - Mantenha a equipa atualizada O mercado imobiliário é dinâmico e exige que se use estratégias diferenciadoras, por isso, é necessário manter toda a empresa atualizada. Uma excelente forma de o fazer é inscrevendo os diferentes elementos em formação para o imobiliário . O CRM eGO disponibiliza gratuitamente formações presenciais em Óbidos sobre o CRM . Além disso, tem também webinars online todos os dias , para que qualquer consultor da sua equipa possa assistir gratuitamente , e aprofundar os conhecimentos do nível básico ao mais avançado. Esta é uma ótima maneira de toda a equipa se sentir mais valorizada porque têm as melhores condições de trabalho para terem um bom desempenho a nível pessoal e profissional. Se está interessado em crescer e em fazer a diferença na sua equipa, deve começar ainda hoje a mudança para voos mais altos, a começar por se inscrever em webinars e em formações que o ajudem a entender a importância destas ações. E se gostava de ter acesso a uma demonstração de tudo o que o CRM eGO Real Estate lhe permite fazer, clique aqui e experimente!
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Neste artigo, o SUPERCASA Notícias mostra-lhe uma forma diferente de fazer marketing, que pode ser igualmente eficaz a influenciar a decisão de compra de um imóvel: o Marketing Sensorial . Este é um tipo de marketing que explora os 5 sentidos: paladar, visão, tato, olfato e audição . O objetivo é conseguir diferenciar-se e despertar o interesse no seu potencial cliente, apelando aos 5 sentidos e às emoções. Quando um potencial cliente visita um imóvel, este não tem qualquer tipo de afinidade com o espaço. Criar uma ligação entre o comprador e o imóvel é uma das tarefas mais importantes do mediador imobiliário , sendo de extrema importância trabalhar cada divisão para despertar o interesse do cliente e ativar nele emoções positivas. A decisão de compra e venda de uma casa pode ser uma excelente oportunidade de apelar à emoção e cultivar relações de confiança no seu trabalho enquanto consultor imobiliário, através de estratégias de marketing sensorial. Veja abaixo algumas estratégias que pode usar nas visitas ao imóvel: 1 - Paladar Uma das formas de se diferenciar pode ser apelar à criatividade e, nas visitas ao imóvel, oferecer aos potenciais clientes um pequeno lanchinho, café, chá ou água, e uns bolinhos e bolachas caseiros . Se quiser ir mais além, pode também ter alguns produtos daquela região . Um pequeno gesto destes cria empatia e é agradável para o potencial cliente ficar com uma boa impressão da casa e do seu trabalho. Além disso, é uma estratégia perfeita para “quebrar o gelo” e para aqueles momentos de espera e de silêncio que podem ser constrangedores. Se preferir, pode também, no final da visita, oferecer o seu cartão junto com um pequeno miminho comestível . De certeza que será lembrado com carinho e terá maior probabilidade de fechar negócios. 2 - Olfato O marketing sensorial olfativo é um passo muito importante na preparação de qualquer imóvel para venda, principalmente se os proprietários do imóvel forem fumadores ou tiverem animais de estimação. Usando esta estratégia, deve ter em atenção alguns pontos importantes: eliminar os maus odores da casa, como a humidade, canalização ou falta de ventilação e o odor a fumo . Pode apostar no uso de difusores aromáticos para criar a sua “marca” . Tenha em atenção que esta estratégia vai fazer com que os clientes comecem a identificar e a associá-lo a um aroma específico. Deve, por isso, ter o cuidado de conhecer o potencial cliente e optar por aromas e perfumes mais suaves, que deem um ambiente e provoquem as melhores sensações a quem está a visitar a casa, mas sem serem demasiado fortes. 3 - Tato Nada melhor do que estar a visitar o imóvel e poder tocar nas paredes, móveis e outros objetos. Dê ao cliente a possibilidade de sentir como se a casa já fosse dele, e ter uma experiência sensorial fora do habitual. Deixe que apreciem o conforto da casa e o aconchego da mesma, pois o contacto real faz mesmo diferença, proporcionando uma experiência sensorial diferente. Pode aproveitar e entregar em mãos uma Análise Comparativa de Mercado daquele imóvel com semelhantes, para que o potencial cliente tenha acesso a um documento feito por si, mas totalmente personalizado para o que ele procura. Assim, não está só a mostrar a casa, estará também a mostrar trabalho de qualidade e a acrescentar valor. Brio e profissionalismo contam sempre. 4 - Audição A experiência sensorial auditiva revela um papel importante e pode ser uma ótima maneira de criar uma conexão profunda com o potencial cliente que visita o imóvel. Pode optar por ter música suave de fundo, ou até o som de passarinhos ou água a correr, dependendo das informações que tem sobre o seu cliente. Se for alguém que gosta de meditação e sons da natureza, é possível criar um ambiente relaxante de forma a que se sinta em casa. Se, por outro lado, o cliente não liga a sons de fundo, mas é comunicativo, é possível adaptar-se e proporcionar uma experiência rica, utilizando uma boa história com storytelling. Afinal, quem nunca ficou horas a ouvir uma boa e cativante história? É tudo uma questão de conhecer minimamente o seu potencial cliente e de adaptar esta estratégia da melhor forma. 5 - Visão Esta é uma, senão a mais importante estratégia de todas: é aquela que mais se destaca para um potencial cliente, pois ele vai lembrar-se de tudo. Se bem aplicada, pode ser extremamente eficaz! Ter sempre o cuidado de ter o imóvel arrumado e com boa apresentação é o primeiro ponto. O home staging pode ser aqui muito útil, já que se trata de uma técnica que tem como objetivo valorizar um imóvel para venda ou arrendamento, tornando-o mais atraente e apelativo para os potenciais compradores ou inquilinos, e que consiste em trabalhar a apresentação e decoração do imóvel de forma a torná-lo mais convidativo e a destacar as suas melhores características. O home staging não implica necessariamente grandes obras ou investimentos, podendo ser feito com pequenas intervenções na decoração e organização do espaço. No entanto, é importante que seja realizado por profissionais qualificados e experientes na área, que conheçam as tendências do mercado e saibam como valorizar os pontos fortes de cada imóvel. Alguns pontos importantes que deve considerar são a limpeza e despersonalização do espaço , bem como a decoração do mesmo e uma iluminação adequada . Outra forma de se destacar com o marketing sensorial é usar visitas virtuais , pois permitem que o potencial cliente tenha uma experiência realista, antes e depois de visitar fisicamente o imóvel . Desta forma, a sua visita guiada vai ficar gravada na memória do potencial cliente, que, ao visualizar a visita virtual, vai relembrar os pontos e tudo o que viu e ouviu enquanto esteve consigo . O melhor é que, graças à constante inovação tecnológica, atualmente, consegue facilmente ter visitas virtuais em todos os imóveis , por um bom preço , e nem sequer precisa de ter uma câmara 360º, basta fotografar com o seu smartphone . É só fotografar as divisões todas da casa e enviar para uma aplicação , tudo no seu smartphone. Uma equipa criará a visita virtual para si num espaço de 24 horas . Fácil e simples, não é? Se ficou curioso, clique aqui para receber mais informações sobre o serviço de visitas virtuais para consultores e agências imobiliárias, o Virtual Tour by eGO Real Estate.
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação O mercado imobiliário pode ser, por vezes, traiçoeiro e complexo, exigindo conhecimento, preparação e uma dose de organização. Para ser bem-sucedido, é essencial estar preparado e ter do seu lado um checklist que garanta que nada falha , enumerando as etapas que devem ser garantidas para assegurar que tudo tem uma resposta e que consegue não só os imóveis, mas também os clientes. Assim, para o ajudar, e contando com o apoio de vários artigos que pode encontrar no SUPERCASA Notícias , deixamos-lhe a lista que deve seguir religiosamente, de forma a garantir que tem tudo em ordem e que consegue alcançar bons negócios! 1. Assegure uma gestão centralizada de todas as etapas e vertentes do negócio; 2. Procure automatizar processos; 3. Faça análises de dados e relatórios personalizados; 4. Integre o seu negócio com plataformas de base de dados ; 5. Trabalhe o marketing da sua agência; 6. Trabalhe o acompanhamento ao cliente ; 7. Mantenha-se o mais atualizado possível e participe em formações contínuas ; 8. Meça o ROI (Retorno sobre investimento) do seu negócio; 9. Construa uma rede de contactos ; 10. Integre o seu negócio com o melhor CRM do mercado . O mercado imobiliário é dinâmico e exige o seguimento de estratégias diferenciadas , por isso, adapte este checklist à realidade do seu negócio e trabalhe em prol do seu crescimento. No entanto, considere que esta é a base necessária para garantir que se destaca , e por isso, é importante certificar-se de que cumpre as etapas para ser o melhor profissional da sua área de atuação! Desde a captação de leads até ao fecho do negócio, o eGO Real Estate é o melhor CRM para trabalhar, podendo integrar nele a plataforma de base de dados Infocasa , oferecendo-lhe, assim, um ambiente unificado que permite organizar todas as informações relevantes para processos de prospeção, angariação, negociação e venda. Além disso, tarefas repetitivas, como o envio de e-mails, agendamento de visitas e o acompanhamento de clientes, podem ser automatizadas pelo eGO Real Estate , libertando-lhe tempo para se focar em atividades mais estratégicas. E, com o Infocasa, pode gerar relatórios detalhados sobre o desempenho da sua equipa e do negócio , permitindo identificar oportunidades de melhoria e a tomada de decisões mais assertivas. Se está interessado em crescer e em fazer a diferença, seguindo a checklist que elaborámos para si, deve começar ainda hoje a mudança para voos mais altos, a começar por se inscrever em webinars e em formações que o ajudem a entender a importância destas ações, as quais pode aceder aqui . E se gostava de ter acesso a uma demonstração de tudo o que o CRM eGO Real Estate lhe permite fazer, clique aqui e experimente!
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação A partilha de links com os seus clientes fortalece a relação, promove a fidelização e o crescimento da sua empresa, dado que facilita o processo de compra e suporte à mesma . Desta forma, o cliente terá acesso facilitado e imediato à informação que pretende partilhar ou promover junto dele , melhorando a transparência e a clareza na comunicação, e assim, promovendo a confiança e evitando subentendidos. Numa primeira fase, deverão ser definidos objetivos e metas para o marketing e publicidade , podendo, desta forma, personalizar e segmentar, direcionando os links para os diferentes mercados e públicos. Poderá também ser útil partilhar links para avaliações ou testemunhos, de forma a aumentar a credibilidade e perceção de autoridade da marca. Antes de iniciar a comunicação com os seus clientes, deverá ter em conta: • A segmentação do seu público-alvo , criando grupos e utilizando as suas preferências com intuito de segmentar o seu público. Desta forma, poderá enviar mensagens personalizadas que, por sua vez, aumentarão o envolvimento; • A escolha do canal de comunicação , podendo optar por e-mail, mensagens escritas, redes sociais ou mensagens instantâneas; • O conteúdo, que desempenha um papel central, podendo optar por títulos que envolvam o seu tipo de público e a utilização de imagens de forma a tornar a comunicação atraente e facilitada; • Automatização para os envios, entendendo o melhor horário e hora para os fazer, levando o cliente interagir com as mensagens. Nesta tarefa, entra o CRM eGO Real Estate, que desempenha um papel fundamental na ajuda do envio dos links, que pode partilhar de diferentes formas. Nestes links, pode partilhar os seus imóveis em carteira, com mensagens personalizadas que farão a diferença no contacto estabelecido, e beneficiar de outras ferramentas de marketing que ajudarão o seu negócio a destacar-se. Além disso, poderá consultar métricas de performance , podendo tirar conclusões que o ajudarão a refinar estratégias e a conseguir personalizar campanhas para serem abertas pelo seu público-alvo! E lembramos: o eGO Real Estate é o CRM mais escolhido pelos profissionais do mercado , oferecendo uma variedade de outras soluções que pode integrar no seu negócio! Experimente o eGO e tenha a acesso a condições exclusivas.
Fonte: SUPERCASA/ Adobe Stock Autor: Redação A descrição dos seus anúncios desempenha um papel mais importante do aquele que você possa pensar. Não só será um dos primeiros contactos que um potencial cliente terá com o imóvel, como é a porta de entrada para um conhecimento mais aprofundado acerca do mesmo, sendo decisivo, muitas vezes, na tomada de decisão do potencial cliente . As pessoas que procuram casa muitas vezes têm ideias muito concretas em mente, que nem sempre são possíveis de filtrar nas pesquisas que fazem. Nas descrições, contudo, têm a oportunidade perfeita para encontrar todas as características que procuram , pelo que é essencial enumerá-las de forma apelativa e organizada, facilitando a leitura a quem está a ver o seu anúncio pela primeira vez. Invista numa boa escrita A descrição do imóvel, no anúncio online, deve destacar as características e principais qualidades do imóvel que está a tentar vender, pois só assim poderá captar a atenção e o interesse de quem está a ler o texto . Este, que deve ser detalhado, conciso, apelativo e bem escrito, é a sua garantia para atrair potenciais compradores e construir confiança e credibilidade. No próprio texto, deve ter atenção ao tipo de linguagem que utiliza, não sendo demasiado informal nem demasiado técnico, mas também ter atenção à ortografia , não querendo passar a imagem de que foi desleixado, e contar uma história que seja apelativa e entusiasmante para quem o está a ler. Ao investir numa boa escrita, na descrição do seu anúncio imobiliário, vai notar diferenças abismais na forma como as pessoas reagem a ele, nomeadamente através de: • Melhor posicionamento nas listagens de imóveis, em portais imobiliários; • Mais cliques no seu anúncio; • Mais pedidos de visita. É óbvio que, para ter um anúncio de ótima qualidade, com bom posicionamento online , não basta apenas caprichar na descrição, pois é necessária atenção em todas as vertentes do mesmo, nomeadamente com a implementação de boas fotografias, visitas virtuais de qualidade e vídeos ilustrativos do imóvel. Só reunidos todos estes fatores será capaz de gerar furor máximo com o seu imóvel! Seja específico, profissional e estratégico Além dos pontos que já lhe enumerámos acima, seja estratégico com a sua descrição, fazendo-a ir exatamente para onde deseja que ela vá. Ou seja, seja criterioso com as palavras-chave que utiliza, pois elas beneficiarão o seu anúncio em termos de SEO, e não se limite apenas a descrever o imóvel; seja específico e apelativo, destacando as áreas envolventes, serviços disponíveis nas redondezas e contando uma história que faça um potencial comprador desejar mudar-se para ali. Utilizar um discurso positivo também o vai ajudar, pelo que é importante, se ainda não se sente confortável com este tipo de desenvolvimento, pedir a ajuda a um colega com melhores qualidades de comunicação ou, até mesmo, a uma plataforma de inteligência artificial, que o pode ajudar na criação diversificada de anúncios apelativos, seguindo as diretrizes que lhe indicar. Ainda tem dúvidas? Veja alguns exemplos Vamos dar-lhe alguns exemplos que podem servir como ponto de partida . Para uma moradia T3, por que não o seguinte anúncio? Procura o apartamento perfeito? Ora aqui está ele! Integrado num empreendimento privilegiado, moderno e onde apetece realmente passar o resto da vida, este imóvel fará as delícias de qualquer pessoa. Os acabamentos são de imensa qualidade, o estilo é moderno e dispõe de áreas amplas, bem iluminadas e de excelente gosto. A cozinha está equipada e, caso fique com esta casa, terá uma suite completa, com closet , e uma casa de banho com banheira e varanda partilhada. E que tal uma descrição para um apartamento no litoral? Este apartamento, completamente renovado e com áreas amplas e luminosas, dispõe de uma belíssima vista mar, além de uma garagem onde poderá colocar dois veículos. Poderá viver em extrema tranquilidade, sabendo que terá em permanência um porteiro. É o imóvel ideal para uma família com crianças, já que se encontra muito perto de jardins, para onde poderá levar os seus filhos a passear, e destaca-se pela áreas generosas, onde não faltará espaço. A cozinha está totalmente equipada e dispõe de uma zona de lavandaria. O pavimento é em madeira, quer nas zonas sociais, quer nos quartos, e a iluminação do hall e da casa de banho social funciona através de sensores. Conta ainda com aquecimento central, vidros duplos, estores elétricos, portas de alta segurança e vídeo porteiro. Destaque o seu anúncio! Uma descrição apelativa só funcionará se o seu anúncio estiver completo com os restantes elementos dos quais já lhe falámos acima, com as visitas virtuais, as fotografias e vídeos, mas não deve esquecer o certificado energético, obrigatório por lei e, se possível, as plantas do imóvel. Só assim poderá garantir que o seu anúncio não passa despercebido. Contudo, para o ajudar a vender ainda mais rápido e a conseguir mais visualizações, que resultarão em mais pedidos de visita, deve investir em destaques no imóvel. O ideal é divulgá-los nos portais imobiliários com maior notoriedade, como o SUPERCASA e o CASASAPO , e adquirir destaques que farão a diferença no alcance. Pode investir em destaques que mudem a cor do seu anúncio nas listagens , fazendo-o destacar-se face a outros ou, por exemplo, um mega destaque que coloque o seu anúncio na homepage do portal imobiliário SUPERCASA, sendo impossível passar despercebido por qualquer pessoa que entre no portal para comprar casa. No entanto, a oferta de destaques não fica por aqui e pode descobri-la neste link . Dê ao seu anúncio a visibilidade que ele merece. Faça as suas vendas acontecer rápido e de forma eficaz!
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Será que a sua agência imobiliária responde à pergunta fundamental: “por que é existimos? ” Esta é a questão que define o propósito da empresa, o seu papel no mercado e o impacto que deseja criar. É importante que a sua missão seja bem definida, clara, concisa e inspiradora, refletindo os valores e os objetivos da marca que está a representar. Para construir estas bases, damos-lhe as diretrizes de que precisa para ser bem-sucedido. Missão: o porquê A missão de uma agência imobiliária responde à pergunta basilar por detrás de qualquer marca, definido o motivo por que existe, o propósito da empresa, o seu papel no mercado e o impacto que deseja causar. Visão: para onde A visão, por sua vez, traça o futuro da empresa. É a imagem idealizada do que a agência deseja ser no futuro. Uma visão clara e ambiciosa serve como um guia para todas as decisões e ações da empresa, e por isso, vai orientar o crescimento e o desenvolvimento ao longo do seu tempo de atuação. Valores: o como Os valores são os princípios que guiam todas as ações da empresa. Eles definem a cultura organizacional e moldam o comportamento dos colaboradores. Valores como ética, transparência, profissionalismo e respeito ao cliente são fundamentais para construir uma marca sólida e confiável. Por que são estes três pilares tão importantes? Definir a missão, a visão e os valores de uma agência vai trazer mais pontos positivos do que pode imaginar, a começar pelo alinhamento da equipa, que será guiada pelos mesmos valores e objetivos, trabalhando de forma coesa e eficiente. Mas não é a única vantagem. Existe o fator de diferenciação, pois ao ter um norte claro, a equipa pode tomar decisões mais alinhadas com a estratégia da empresa, evitando desvios e incertezas, e assim, traçar um caminho que vai ajudar a diferenciar a agência da concorrência, tornando-a única e memorável. Uma marca com uma identidade clara e consistente é mais valorizada pelos clientes e gera maior confiança e lealdade, contribuindo para um crescimento sustentável e duradouro. Como pode definir estas diretrizes na sua agência? Uma das formas mais eficazes de construir as noções de missão, visão e valores, é envolvendo a sua equipa em workshops, formações e reuniões onde implemente a partilha de ideias e opiniões. Além disso, é fundamental analisar o mercado e identificar as necessidades dos clientes, bem como as tendências do setor, podendo partir daí para um desenvolvimento pensado para satisfazer as necessidades de um público concreto. Mas mais importante, deve ser autêntico e genuíno, e divulgar a sua missão, visão e valores nos seus canais de comunicação, como site ou redes sociais, para demonstrar ao público quais são, exatamente, os seus vetores e formas de atuação. Para o ajudar com esta questão, pode criar, no seu site imobiliário, uma página dedicada ao “Quem somos”, onde indique os três pilares e os defina de acordo com as valências, objetivos e valores da empresa. Sabia que o CRM de gestão imobiliária eGO Real Estate o pode ajudar com melhorias no site? Peça a sua consultoria gratuita e implemente novas páginas e funcionalidades no seu site, melhorando-o para que mais utilizadores cheguem até ele e fiquem a conhecer os seus serviços especializados. Peça a sua consultoria aqui . Não se esqueça que definir a missão, a visão e os valores é o primeiro passo para construir uma marca imobiliária forte e duradoura , pois ao ter um propósito claro e uma identidade rica, a sua agência estará mais bem preparada para enfrentar os desafios do mercado e alcançar o sucesso. Fique para ler: Marca tangível e intangível: entenda e impulsione a sua marca ou Sites eGO Real Estate: troque o seu site para melhor
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação O storytelling , ou a arte de contar histórias, é uma estratégia poderosa que pode ser utilizada para quase tudo na vida. Seja para contar um acontecimento da sua vida, impressionar alguém com as suas experiências ou convencer ou apelar a alguma ação, o storytelling desempenha um papel de união e empatia, passando mensagens que podem mudar a perceção que uma pessoa tem si ou das vivências contadas. O mesmo é aplicável ao mercado imobiliário, sendo esta uma ótima estratégia para a venda de casas. Ao utilizar a arte de contar histórias para convencer os seus clientes, transforma a simples apresentação de um imóvel numa experiência memorável. Em vez de listar apenas as características técnicas de uma casa ou apartamento, pode utilizar o storytelling e criar uma narrativa envolvente capaz de conectar emocionalmente o cliente com o imóvel , aumentando as probabilidades de uma negociação bem-sucedida. Mas para entender melhor, explicamos-lhe exatamente no que consiste esta prática. O que é o storytelling e como funciona? O storytelling consiste na construção de uma narrativa em torno de um tema central , utilizando elementos como personagens, enredo, conflito e resolução. No contexto da mediação imobiliária, o imóvel torna-se no protagonista da história, e o agente imobiliário no narrador, conduzindo o cliente por uma jornada repleta de emoções e sensações que despertem nele empatia e vontade de conhecer mais. As vantagens desta estratégia passam pelos seguintes aspetos: • Criação de conexões emocionais; • Diferenciação; • Memorabilidade; • Facilidade na negociação. Assim, ao contar uma história, o agente imobiliário evocará sentimentos como conforto, segurança, felicidade e realização, que são cruciais na decisão de compra de um imóvel. Desta forma, o cliente vai sentir-se bem acompanhado, e com a sensação de que está a receber um ótimo serviço, o que destacará o agente face à concorrência. Esta técnica é altamente eficaz, pois as histórias tendem a ser mais facilmente lembradas do que uma simples lista de características, além de que o narrador estará a criar um vínculo emocional entre o cliente e o imóvel, tornando-o mais propenso a aceitar as condições de negociação. Como pode aplicar o storytelling no seu dia a dia enquanto mediador? Experimente, por exemplo, em vez de apresentar as divisões da casa de uma forma rápida e apenas demonstrativa, adicionar à visita a história do imóvel, falando de como ele foi construído, quem viveu nele e como é que aquela estrutura se pode adaptar à vida de um novo proprietário. Com esta estratégia, tornará a visita ao imóvel muito mais dinâmica e proveitosa, criando no cliente a admiração pelo imóvel e a memória acerca dele. Além disso, pode implementar o storytelling na sua estratégia de marketing , criando anúncios, vídeos e apresentações com uma linguagem mais narrativa, utilizando fotografias e vídeos que ilustrem a história do imóvel. Ao longo de todo o processo de compra, pode também utilizar o storytelling para manter o cliente interessado e motivado, alimentando o vínculo estabelecido inicialmente. A eficácia do storytelling Vai notar que, ao utilizar a arte de contar histórias para vender os seus imóveis, terá maiores argumentos para justificar, por exemplo, o preço pelo qual eles estão a ser vendidos , pois destacará características únicas e o potencial de valorização. Além de que, com uma narrativa bem construída, vai transformar as objeções do cliente em oportunidades para destacar os benefícios do imóvel , criando uma experiência memorável que vai aumentar as suas taxas de conversão, uma vez que, ao sentir-se mais conectado com o imóvel, o cliente sentirá mais confiança na decisão de compra. O storytelling é, em suma, uma ferramenta poderosa que pode transformar a forma como apresenta os seus imóveis e se relaciona com os seus clientes . Aplique o storytelling no seu dia a dia e procure elementos que possam tornar as suas histórias inspiradoras e interessantes. Pense no seu público-alvo e adapte a história às diferentes personalidades dos seus clientes, impressionando-os com informação que criará empatia e a vontade de ouvir mais. Se achou esta dica interessante e útil, sugerimos que conheça também: Como utilizar a IA a favor das suas estratégias de marketing , CRM e Site: 10 vantagens da integração total destes dois meios ou Por que deve apostar em parcerias imobiliárias? Fique a saber
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Acessíveis a qualquer hora e em qualquer hora, as visitas virtuais são um dos elementos-chave de um anúncio imobiliário de sucesso , por serem um elemento que proporciona não só a possibilidade da visita ao imóvel sem que o potencial cliente tenha que se deslocar , como a interação e a conexão com o próprio anúncio, gerando um impulso maior para o pedido de mais informações. A tecnologia que existe atualmente já permite criar a disponibilizar visitas virtuais no espaço de algumas horas , disponibilizando ao utilizador uma verdadeira experiência imersiva. Além disso, sem a necessidade de um grande investimento, pode colocar visitas virtuais em todos os seus imóveis, aumentando a notoriedade da sua agência e envolvendo os seus potenciais clientes num processo de procura de casa muito mais próximo e confiável. Quais são as melhores visitas virtuais do mercado? A opção é variada, contudo, há uma plataforma que se destaca pela sua acessibilidade, rapidez e integração com um CRM de gestão imobiliária, otimizando tempo e recursos que, a longo prazo, apresentam retorno às agências. Falamos do Virtual Tour by eGO Real Estate , o serviço incontornável do setor, que veio revolucionar a forma como são apresentadas e criadas as visitas virtuais. As principais vantagens do Virtual Tour by eGO Real Estate são o seu carácter imersivo, por apresentarem imagens de qualidade que permitem ao cliente a visita de forma realista e completa, mas também a redução nos custos de deslocação que significa tanto para os agentes e agências imobiliárias que passam horas em negociações. Além disso, com a relevância que as visitas virtuais têm atualmente no mercado imobiliário, é possível afirmar que 5 em cada 10 consumidores fizeram uma visita virtual durante a pesquisa de um imóvel para o comprar ou arrendar, o que significa que este é um elemento do qual não pode abdicar nos seus anúncios. Segundo um estudo do SUPERCASA , 99% dos consumidores indica que fariam uma visita virtual se essa opção estivesse disponível nos anúncios dos imóveis divulgados - do que é que está à espera para adotar visitas virtuais nos seus anúncios? Obtenha uma maior poupança de tempo, consiga uma casa aberta a qualquer hora e facilite o acesso aos seus potenciais clientes! Experimente as visitas virtuais do Virtual Tour, aqui .
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Comprar um imóvel é um dos maiores investimentos que uma pessoa faz na vida, e por isso, como em qualquer outra grande decisão, é crucial dar os passos certos na hora de fazer a proposta de compra. Muitos compradores, especialmente os primeiros, que nunca adquiriram qualquer tipo de bem imobiliário, podem sentir-se perdidos neste processo, mas temos boas notícias para si: não é difícil e, para o ajudar, vamos guiá-lo passo a passo! Anote as etapas necessárias para elaborar uma proposta de compra vencedora, aumentando a probabilidade de conseguir comprar o imóvel dos seus sonhos e conquistar bons negócios! 1. Avalie a sua situação financeira Antes de qualquer outro passo, avaliar a sua situação financeira é fundamental para obter uma visão clara da sua capacidade para adquirir casa . É nesta etapa que vai determinar ao certo quanto pode investir num imóvel, considerando o valor de compra, custos adicionais – como impostos e taxas – e as suas despesas mensais. Um bom ponto de partida será calcular a sua taxa de esforço , que pode fazer junto de uma instituição bancária. Ao obter este cálculo, ficará com uma noção de quanto vai ter de que gastar com a compra, numa fase inicial e ao longo da sua vida, e assim, perceber se é possível, ou não, avançar com a aquisição. 2. Pesquise o mercado Dedique tempo a pesquisar o mercado imobiliário na zona onde pretende comprar casa. Analise os preços de imóveis parecidos com aquele que quer comprar, bem como as tendências do mercado e as características que influenciam o valor de uma casa. Esta pesquisa será fundamental para o ajudar a definir um valor justo a propor . Contudo, nesta fase, o aconselhável é que procure os serviços de uma agência imobiliária que, com ferramentas próprias, lhe podem apresentar Análises Comparativas de Mercado, e assim, ajudá-lo a atingir o preço certo e justo de venda. 3. Visite o imóvel É essencial visitar o imóvel pessoalmente para ter uma melhor perceção do seu estado, características e potencial. Tenha em consideração os pontos positivos e negativos do imóvel, e não se atire de cabeça à primeira casa que visitar. Avalie todas as suas necessidades e expectativas, e seja realista face às suas capacidades financeiras. 4. Reúna documentação Para formalizar a sua proposta terá de apresentar alguns documentos como o comprovativo de identidade, número de contribuinte, declaração de IRS e extrato da conta bancária . Assim, para estar preparado e conseguir um processo célere, certifique-se de que tem toda a documentação em ordem antes de apresentar a sua proposta, bem como a sua avaliação financeira. 5. Faça a proposta ao vendedor ou agência A proposta de compra deve conter as suas intenções de compra e informações como identificação do comprador e vendedor, dados do imóvel, valor proposto, forma de pagamento e prazos para a concretização da compra . O ideal é ter consigo a ajuda de um mediador imobiliário , que representará os seus interesses e dará seguimento ao processo com todas as bases de conhecimento necessárias. E considere que a proposta tanto pode ser entregue diretamente ao vendedor como a um agente imobiliário, dependendo se a pessoa que está a vender o imóvel optou ou não por este tipo de serviços. E lembre-se: seja cordial, mostre interesse e apresente uma proposta justa e proporcional às condições indicadas no anúncio. 7. Negocie com o vendedor Depois de entregue a proposta, podem existir reticências por parte do vendedor que, numa primeira instância, pode até recusá-la. Assim, é preciso estar preparado para negociar com o vendedor, caso deseje mesmo comprar aquele imóvel, e procurar estabelecer um acordo que se mostre vantajoso para ambas as partes. Tenha em consideração os seus limites e objetivos, e seja flexível para encontrar soluções justas para ambos. 8. Celebre o contrato-promessa de compra e venda Depois de chegar a um acordo com o vendedor , será o momento de celebrar o contrato-promessa de compra e venda (CPCV), o qual formaliza o negócio e define as condições da compra, como o valor final do imóvel, a forma de pagamento e prazos e penalizações em caso de desistência ou incumprimento de alguma das cláusulas. 9. Finalize a compra Chegará à tão ansiada etapa final, que significa que já terá o CPCV assinado e está pronto para dar os passos necessários à finalização da compra. Nesta fase, deve executar o pagamento do imóvel, a escritura pública e o registo de propriedade, tendo sempre em consideração que, ao ser acompanhado por um profissional especializado, tudo será mais simples – não só garante que o processo seja realizado de forma legal, como terá mais rapidez na execução das burocracias. E para conseguir cumprir exatamente os seus objetivos, deixamos-lhe umas dicas extra: • Seja proativo e demonstre interesse no imóvel aquando da sua divulgação, entrando em contacto com o anunciante para o visitar; • Apresente-se como um comprador sério e confiável; • Esteja disposto a negociar, mas mantenha os seus limites em mente, por muito que deseje comprar o imóvel; • Tenha o acompanhamento de um profissional de confiança , como um agente imobiliário. Pode encontrar a agência imobiliária ideal para o acompanhar aqui , garantindo que transforma um processo algo complexo numa experiência célere e gratificante.
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Conquistar o cliente e fechar a venda exige mais do que uma simples visita ao imóvel. Para começar, é fundamental criar uma conexão emocional com o potencial comprador, levando-o a imaginar-se a viver naquela casa que está a visitar e a olhar para ela como uma oportunidade imperdível. É neste contexto que entram os gatilhos mentais , nada mais do que ferramentas poderosas que influenciam a tomada de decisões e que podem ser decisivos para o sucesso das negociações. Para o ajudar a limar a sua estratégia e a obter as melhores técnicas para despertar os gatilhos dos seus clientes, tão importantes num mercado altamente competitivo e estimulante, deixamos-lhe algumas sugestões que valem a pena apontar. 1. Escassez: crie a sensação de urgência Ninguém gosta de perder uma oportunidade, certo? Utilize este princípio para despertar a sensação de urgência no comprador, mostrando-lhe que o imóvel está a ser bastante procurado e já tem imensos outros interessados. Utilize argumentos como “Já recebemos diversas propostas para este imóvel” ou “Esta é a última unidade disponível neste andar” , fazendo o seu comprador sentir que pode perder aquela oportunidade a qualquer momento. 2. Prova social: validação através da experiência de outros As pessoas tendem a confiar nas opiniões e experiência de outros, portanto, utilize testemunhos de clientes satisfeitos, que já tenham recebido os seus serviços, e avaliações positivas em sites especializados . Pode até, no seu próprio site imobiliário, criar uma página dedicada a casos de sucesso, com testemunhos escritos ou em vídeo, onde mostre aos seus potenciais clientes que os imóveis à venda e a própria imobiliária são confiáveis. Para criar este tipo de páginas no seu site pode pedir a consultoria da equipa eGO Real Estate, e personalizar o seu site com funcionalidades únicas e que farão a diferença na captação de mais clientes. Experimente aqui . Outra técnica que pode utilizar é mostrar que outros clientes tiveram uma ótima experiência com o seu serviço, através das redes sociais . 3. Storytelling: conte uma história envolvente Em vez de apenas apresentar as características técnicas do imóvel, crie uma narrativa que transporte o potencial cliente comprador para dentro dele. Conte a história do local, as possibilidades que ele oferece e como pode transformar a vida de uma pessoa . Para ser ainda mais envolvente, utilize fotografias , vídeos e visitas virtuais , para criar uma experiência imersiva e despertar as emoções do cliente. L embre-se de ser autêntico, transparente e moderado , pois um discurso demasiado incisivo ou forçado pode criar a sensação inversa e afastar os potenciais clientes. Não tente enganar o comprador com falsas promessas ou exageros , procurando apenas adaptar o seu discurso ao imóvel e ressalvar as suas qualidades, fazendo o potencial cliente sentir-se especial e que está perante uma oportunidade única. Para isto, há que ter confiança e conhecer bem o seu público, mas também uma boa dose de treino argumentativo. Ao dominar a arte da argumentação e utilizar gatilhos de forma estratégica, ficará mais bem preparado para encantar os seus clientes e fechar mais vendas. Invista em conhecimento , aprimore as suas habilidades e torne-se num profissional de destaque no mercado imobiliário. Outras dicas que podem ser úteis para si: Melhore a experiência do seu cliente: atenção no detalhe , Marketing ATL e BTL: entenda estes conceitos para ser o melhor e Para todo o desafio uma solução: 5 situações no imobiliário
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Há duas modalidades no mercado imobiliário português que se distinguem pelas suas características diferenciadoras, ambas com vantagens e desvantagens distintas que impactam diretamente os processos de venda e o sucesso das transações. São elas o regime exclusivo e o regime aberto. Para compreender as nuances de cada regime, e assim tomar decisões assertivas , mostramos-lhe exatamente como funciona cada uma e em que medida se destacam. O que é o regime exclusivo? Segundo o nome indica, no regime exclusivo o proprietário concede exclusividade na venda de um imóvel a uma única agência imobiliária por um período determinado de tempo , o que permite ao profissional maior dedicação, foco e estratégias de negociação mais eficazes. No regime exclusivo, o profissional investe tempo e recursos na divulgação do imóvel, procurando ativamente compradores qualificados, enquanto estabelece uma estratégia de marketing personalizada, que direciona o foco para o imóvel através da otimização de vários canais de divulgação para atrair o público ideal. As principais vantagens deste regime são: • Negociações mais eficazes; • Processo mais transparente e centralizado; • Maior dedicação e foco do agente imobiliário; • Estratégia de marketing personalizada. O regime exclusivo é aplicado, geralmente, a imóveis com características únicas ou de alto valor, incidindo, por norma, num nicho de mercado exclusivo, mas também em vendas urgentes, que exigem agilidade e conhecimento do mercado. Existem outras situações muito específicas que carecem deste tipo de regime, como é o caso de situações em que há pedido de descrição ou confidencialidade, ou proprietários que desejam comodidade e um acompanhamento mais próximo. O que é o regime aberto? Ao contrário do que acontece com o regime exclusivo, no regime aberto, o proprietário contrata diversas agências imobiliárias em simultâneo para vender o imóvel, o que permite maior alcance, devido ao aumento da visibilidade do imóvel, que ficará em divulgação em diferentes canais e redes de agências, mas também mais competição e menor tempo de exclusividade, uma vez que o proprietário mantém a liberdade de vender por conta própria ou através de outra agência imobiliária. Este é um tipo de regime mais utilizado em imóveis localizados em zonas com alta procura e liquidez, mas também por proprietários que desejam a máxima viabilidade e exposição no mercado . Por ser um regime mais amplo, tratam-se, normalmente, de vendas sem pressa, onde o tempo de venda não é um fator crucial, e é aplicado, também, a imóveis com características comuns ou facilmente comparáveis. Quais são as tendências no imobiliário? A preferência pelo regime exclusivo tem vindo a aumentar no mercado português, impulsionada pela preferência por um serviço mais personalizado e eficaz. No entanto, a escolha entre os dois regimes depende sempre das características do imóvel e dos objetivos do proprietário, bem como do perfil do mercado atual. Seja qual for a opção escolhida, recomendamos sempre que proceda à análise das vantagens e desvantagens de cada modalidade e pondere sobre qual se adequa melhor às suas necessidades específicas, aconselhando, para esse efeito, a consulta de um profissional imobiliário experiente para obter uma avaliação personalizada e receber orientação sobre o regime mais adequado para a sua situação concreta. Uma decisão informada garante um processo de venda mais eficaz, isso é certo. Pode encontrar várias opções de agências imobiliárias em Portugal aqui , e encontrar o seu imóvel de sonho no SUPERCASA .
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Procurar novas oportunidades é uma constante no mercado imobiliário, pois é uma das únicas maneiras de crescer e evoluir, destacando-se com conquistas e bons negócios. Assim, há certas estratégias que deve tentar implementar, nomeadamente as parcerias imobiliárias , que surgem como uma solução poderosa para alavancar o sucesso dos negócios e garantir a satisfação dos clientes. Descubra as vantagens da união com outras entidades e como tirar partido destes relacionamentos empresariais. Ampliar horizontes e oportunidades Ao estabelecer parcerias com outros profissionais ou empresas do ramo, mediadores imobiliários passam a ter maior amplitude da sua base de atuação, o que significa que obtêm acesso a uma maior rede de contactos . Isto abre portas a novas oportunidades, pois ao estabelecer uma parceria, por exemplo, com outra agência imobiliária, terá acesso a mais possibilidades de negociação para com os seus clientes. Conhecimento partilhado As parcerias imobiliárias proporcionam um intercâmbio rico de conhecimento e experiências, ou seja, possibilita a que profissionais de diferentes áreas dentro do setor unam forças e se complementem, partilhando conhecimento sobre habilidades e especialidades únicas. Esta sinergia vai contribuir para a oferta de serviços mais abrangente e personalizada , atendendo às necessidades específicas de cada cliente com mais assertividade. Clientes satisfeitos e fidelizados Além de parcerias com imobiliárias, por que não formar parcerias com empresas que complementem os seus serviços, como intermediários de crédito, solicitadores ou notários? A combinação de diferentes vertentes do negócio e a maior variedade de opções vão garantir aos clientes um atendimento mais completo e satisfatório . Com esta oferta diversificada, acabará por fidelizar os clientes, que encontrarão nos seus serviços a oportunidade para esclarecer dúvidas e, caso tenham questões no futuro, voltar a entrar em contacto. Fortalecimento da marca e reputação Parcerias estratégicas com empresas ou profissionais de renome no mercado imobiliário contribuem para o fortalecimento da marca e da reputação de todos os envolvidos . Esta associação positiva vai gerar maior credibilidade e confiança , atraindo novos clientes e impulsionando o crescimento do seu negócio. Otimização e redução de recursos Através de parcerias é possível otimizar recursos e reduzir custos operacionais, através de divisão de tarefas, partilha de ferramentas e a colaboração em projetos conjuntos que geram poupanças significativas. Desta forma, liberta capital para investimentos noutras áreas estratégicas do negócio. MLS: uma rede de oportunidades para o sucesso As parcerias imobiliárias são construídas sob uma base de colaboração e respeito mútuo e, portanto, as condições ficam bem estabelecidas, com regras e deveres a cumprir pelas duas partes. O sucesso de cada parceiro está diretamente ligado ao sucesso da parceria como um todo e, portanto, o Serviço de Angariação Múltipla (MLS) pode ser uma ótima forma de parceria entre agências que procurem aumentar as suas ofertas e crescer em conjunto. Através da MLS, agentes imobiliários podem partilhar angariações, criando uma base de dados abrangente e acessíve l a todos os membros da rede, à qual pode aceder através do CRM de gestão imobiliária eGO Real Estate . As principais vantagens incidem sobre o facto de estar totalmente integrada com o CRM, ser segura e apresentar um grande volume de negócios. Cada parceria é transparente, efetuada com condições de comissionamento previamente definidas, e permite aos mediadores aumentarem o número de imóveis disponíveis para apresentarem aos seus clientes. Ao aceder ao eGO MLS , trabalhará com os melhores parceiros imobiliários e pode, de uma forma mais rápida, comercializar os seus imóveis. É uma opção extremamente vantajosa, que pode ficar a conhecer em profundidade aqui !
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Nos últimos anos, a digitalização tem vindo a transformar vários aspetos do quotidiano dos cidadãos, e a gestão de documentos não é exceção. Agora, a carta de condução e outros documentos pessoais, como o cartão de cidadão e o documento único automóvel (DUA), podem ser acedidos através de uma aplicação móvel oficial, facilitando o uso e a apresentação dos mesmos em situações do dia a dia. Mas como funciona esta tecnologia e quais são as suas vantagens? A aplicação id.gov.pt A principal ferramenta para aceder aos documentos digitais em Portugal é a aplicação id.gov.pt, disponível gratuitamente para dispositivos ios e android. A app foi desenvolvida pelo governo português e permite armazenar e consultar digitalmente vários documentos, como a carta de condução, o cartão de cidadão e o DUA, entre outros. O objetivo é simplificar a vida dos cidadãos, oferecendo uma alternativa prática e segura aos documentos físicos. Como funciona? Após a instalação da app, o utilizador precisa de se autenticar com as suas credenciais da chave móvel digital (CMD) ou com o cartão de cidadão. Esta autenticação garante a segurança no acesso aos documentos, uma vez que a CMD exige a verificação através de um código PIN e, opcionalmente, da biometria do dispositivo móvel (como impressões digitais ou reconhecimento facial). Os documentos, uma vez adicionados à aplicação, são apresentados através de um código QR dinâmico. Este código pode ser mostrado às autoridades, agentes da polícia ou outras entidades, que, ao lerem o QR, conseguem validar a autenticidade do documento. Isto significa que o cidadão já não precisa de transportar as versões físicas dos documentos consigo. Vantagens A digitalização dos documentos traz uma série de benefícios: • Praticidade: Não é necessário andar com várias carteiras ou pastas com documentos físicos. O utilizador tem tudo disponível no seu telemóvel. • Segurança: A aplicação é protegida por um sistema de autenticação forte, o que dificulta o uso fraudulento dos documentos digitais. • Atualizações automáticas: Qualquer alteração nos dados do documento (como a renovação da carta de condução) é refletida automaticamente na aplicação, evitando a necessidade de atualizações manuais. • Compatibilidade com fiscalizações: As autoridades estão equipadas para validar documentos digitais, facilitando o processo de verificação em fiscalizações rodoviárias, por exemplo. Limitações e desafios Apesar das inúmeras vantagens, a adoção de documentos digitais ainda enfrenta alguns desafios. Um dos principais é a necessidade de acesso à internet, em certas ocasiões, para validar a autenticidade dos documentos. Além disso, embora esta solução esteja a tornar-se cada vez mais comum, nem todas as entidades públicas ou privadas estão preparadas para aceitar a versão digital dos documentos, o que pode obrigar o cidadão a ter consigo uma cópia física em situações específicas. Outro ponto crítico é a dependência do dispositivo móvel. Se o telemóvel for perdido, roubado ou estiver sem bateria, o acesso aos documentos pode ficar comprometido. No entanto, medidas de segurança, como a Chave Móvel Digital, ajudam a reduzir os riscos de uso indevido. O futuro da identidade digital A transição para os documentos digitais é um claro sinal da modernização dos serviços públicos em Portugal. Com um número crescente de pessoas a aderir a esta solução, é previsível que, num futuro próximo, os documentos físicos sejam progressivamente substituídos pelas suas versões digitais, criando um ecossistema mais eficiente e menos dependente de papel. Em suma, a aplicação que integra a carta de condução e outros documentos digitais surge como uma solução prática e inovadora, tornando a gestão de documentos pessoais mais simples, acessível e segura para os cidadãos.
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação A venda de um imóvel é uma transação complexa que envolve diversos aspetos legais, financeiros e emocionais. Para garantir uma negociação bem-sucedida, é fundamental evitar alguns erros comuns que podem prejudicar o processo. Assim, para o ajudar com esta etapa, mostramos-lhe os 8 principais erros que os proprietários geralmente cometem na hora de vender as suas casas, e que queremos evitar que lhe aconteçam a si. E ressalvamos: para este tipo de negociações, há especial importância no acompanhamento de um profissional. 1. Má avaliação do imóvel Sobrevalorizar ou subvalorizar a sua casa pode gerar dificuldades na negociação, e um agente imobiliário saberá o que fazer, pois possui ferramentas e conhecimento para realizar uma avaliação precisa e justa, garantindo que você obtém o melhor preço de venda. 2. Não zelar o imóvel Pequenos reparos podem gerar um grande impacto na perceção do comprador e, por este motivo, é importante que se faça acompanhar de um mediador imobiliário que o ajude a identificar exatamente quais são as reparações e remodelações necessárias para aumentar o valor do imóvel, e assim, otimizar os seus investimentos. 3. Más fotografias Fotografias profissionais fazem toda a diferença na apresentação do imóvel, e um agente imobiliário possui experiência suficiente para o saber ajudar a colmatar esta situação, pois têm muitas vezes uma rede de contactos que lhes permite indicar fotógrafos especializados. Desta forma, garante que a sua casa é mostrada da melhor forma possível. 4. Má preparação nas visitas Com a ajuda de um mediador imobiliário, haverá uma preparação cuidada e estratégica nas visitas à casa, pois ele saberá exatamente o que fazer para tornar o imóvel o mais apelativo e interessante possível. Verá os pontos fortes do seu imóvel serem ressalvados e os ambientes destacados. 5. Não despersonalizar o imóvel Um profissional pode orientá-lo sobre como despersonalizar a casa sem tirar a sua identidade, criando um ambiente neutro que permita que o comprador se projete no espaço. 6. Vender a casa vazia Um mediador imobiliário pode eventualmente sugerir formas de mobilar a casa, de forma leve e funcional, para ajudar o comprador a visualizar o potencial do espaço, e assim, sentir mais interesse para a compra. 7. Perfurmar em demasia a casa Será alertado pelo profissional imobiliário que o acompanhar para os riscos da utilização de produtos que mascaram odores e que podem causar alergias, ou que provoquem cheiros demasiado intensos. Deve fazer uso do marketing olfativo, sim, mas de forma estratégica e com os produtos adequados. 8. Não contratar um agente imobiliário Este é o erro mais comum e um dos que mais prejudica a venda. O agente imobiliário oferece diversos benefícios que se vão verificar úteis e indispensáveis para o sucesso da sua venda, e por isso, não deve descurar este acompanhamento. De entre os benefícios está, principalmente, o conhecimento que estes profissionais têm do mercado, uma vez que sabem exatamente quais são as tendências em voga, os preços praticados na região onde está o seu imóvel e quais são os perfis de cada comprador. Além disso, são profissionais com uma extensa rede de contactos, que poderão encontrar mais rapidamente o comprador ideal para o seu imóvel, e são ótimos a negociar, pois têm experiência e saberão como defender os seus interesses, garantindo-lhe um bom negócio. Outra vantagem da contratação de um agente imobiliário é o fator visibilidade, pois estes profissionais, por estarem muitas vezes vinculados a portais imobiliários, poderão divulgar a sua casa nos principais em Portugal, como o CASASAPO e o SUPERCASA , alcançando um público muito maior de potenciais compradores. E finalmente, na parte mais chata do processo, um agente imobiliário saberá ajudá-lo com a assessoria jurídica, estando consigo em todas as etapas da negociação. Contar com a ajudar um mediador imobiliário é investir num processo de venda mais seguro, eficiente e lucrativo. O profissional desta área auxiliá-lo-á em todas as etapas, desde a preparação do imóvel até à assinatura do contrato, garantindo que você obtenha o melhor resultado possível.
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Após mais de dois anos de aumentos constantes nas prestações das casas, as taxas Euribor começam a inverter a tendência, proporcionando um alívio para as famílias com crédito à habitação . As taxas a 3, 6 e 12 meses voltaram a descer, para 3,469%, 3,351% e 3,072%, respetivamente. Esta redução revela-se bastante positiva no impacto dos juros no crédito à habitação, marcando uma mudança para muitas famílias portuguesas, o que conduzirá a alguma poupança por parte de muitos, que até hoje só viram aumentos na sua prestação da casa. Para os próximos meses, a expectativa é que as taxas Euribor continuem a cair, refletindo a esperada mudança na política monetária do Banco Central Europeu (BCE). De acordo com a presidente, Christine Lagarde, a próxima reunião sobre o tema realizar-se-á a 12 de setembro. Leia mais sobre: A bril: taxa de juro em Portugal foi mais baixa que a da Zona Euro , Crédito habitação jovem: tudo o que tens de saber , Avanço da garantia do estado em créditos habitacionais aguarda regulamentação
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Foi publicado no Diário da República o diploma do decreto-lei 42/2024, de 2 de julho , que alarga o acesso ao programa de arrendamento jovem. Apesar de se poderem candidatar jovens com idades entre os 18 e os 35 anos, as novas alterações preveem agora que, um candidato que complete 36 anos durante o prazo em que beneficia do apoio, também se pode candidatar, desde que de forma consecutiva . A candidatura estende-se também a casais em que um deles poderá ter 37 anos , desde que o outro faça os 36, nas condições referidas acima. Os jovens podem agora candidatar-se ao programa para saber o valor de apoio que podem receber, e só depois celebrarem o contrato de arrendamento. Por outro lado, é também possível os jovens consultarem imóveis para arrendar, dos próprios proprietários, no website do Instituto da habitação e da Reabilitação Urbana (IHRU). Estas novidades entraram em vigor a partir de setembro, deixando de existir limites à renda máxima, o que significa que um candidato que tenha encontrado uma casa para arrendar pelo valor de 401 euros, poderá ser elegível, uma vez que o teto máximo do concelho em que reside, de 400 euros, passará a não surtir efeitos à elegibilidade ao apoio. Deixa também de existir a obrigatoriedade de apresentar seis recibos de vencimento, bastando um mínimo de três recibos. O Governo quer conseguir ajudar mais jovens, com estas novas alterações, estimando que, em 2025, terá um reforço no valor de 26 milhões de euros. Leia mais em: Sabe avaliar condições de empréstimo? Dizemos-lhe tudo , Impacto dos juros sobem na prestação média do crédito habitação , Entenda as diferentes taxas de juro: fixa, mista ou variável
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