Si la divulgation de la propriété que vous vendez nourrit des fruits, l’étape suivante est de laisser les personnes intéressées visiter la propriété. Découvrez tout sur ce processus.
Source: Freepik
Auteur: Rédaction
Si vous commencez à recevoir des demandes de visite de la propriété que vous vendez, c’est un signe que la divulgation de celle-ci porte ses fruits. Il s’agit d’un résultat plutôt positif pour vous, le propriétaire vendant la maison, car cela signifie qu’il est plus proche de terminer le processus.
Une fois les premières étapes du processus de vente terminées, et qui passent par la valorisation de la maison, trouver le prix de vente et trouver les meilleures plates-formes pour le divulguer, Vous serez mis au courant d’une série d’autres processus à venir lorsque les personnes potentiellement intéressées commenceront à s’intéresser à une visite chez vous.
À ce stade, vous devrez accélérer les visites de la propriété pour trouver le bon acheteur. Ici, il est important que vous acceptiez de laisser des étrangers entrer dans la maison que vous vendez, et quand cela se produit, de les faire se sentir chez eux, de leur montrer tous les avantages et les avantages de l’infrastructure, et même de parler des environs, Le Parlement européen a adopté ce rapport.
La conversation que vous allez avoir avec l’acheteur potentiel est essentielle dans le processus de vente. Cependant, si vous n’êtes pas à l’aise pour participer à ce dialogue, il est conseillé de demander l’aide d’une agence immobilière pour vous accompagner tout au long du processus. Avec l’aide de ces professionnels, vous n’avez même pas besoin d’être présent lors des visites, car ils feront pour vous toute la partie commerciale.
Open-house : la stratégie qui peut accélérer la vente de votre maison
À ce stade, on peut s’attendre à ce qu’il reçoive des demandes de visite d’acheteurs potentiels et, s’il est négocié par une agence immobilière, ce sont eux qui prendront les rendez-vous et interviendront en sa faveur dans le dialogue avec les parties prenantes potentielles. Vous aurez l’occasion de les accompagner tout au long du processus, si vous le souhaitez.
Pour accélérer la vente de votre maison, une stratégie souvent utilisée par les agences immobilières, est le concept de "maison ouverte", dans laquelle il laissera littéralement votre maison ouverte aux acheteurs potentiels qui passent et souhaitent la visiter.
L’open-house est une stratégie très utilisée sur le marché immobilier américain, connue pour être efficace, rapide et plus productive que plusieurs visites de différentes parties prenantes, à différents jours et horaires, qui nécessitent une disponibilité accrue. Avec l’open-house, résout ce problème en permettant à plusieurs personnes de visiter votre maison en même temps, en temps réel, en étant accompagnées par l’hôte de la maison ouverte.
Avantages de l’open-house
Lors d’une ouverture, la probabilité que certains visiteurs nourrissent un réel intérêt pour votre propriété augmente, car un visiteur peut apparaître sans avertissement, rendant la visite plus détendue et sans un véritable sentiment d’engagement associé. Et puis, bien sûr, il y a la question de la commodité - au lieu de montrer la maison à chaque personne, à différents jours et horaires, vous pouvez le faire en une seule heure.
Conseils pour une bonne ouverture
Ces conseils s’appliquent aussi bien à l’open-house qu’aux visites que vous effectuez individuellement à la propriété que vous avez en vente, étant essentiel pour le succès de la visite.
1. Évitez d’avoir des animaux domestiques présents dans la maison pendant les visites et nettoyez toutes les traces qui peuvent en exister - car vous ne savez pas si la personne qui visite la maison est allergique ou n’aime pas les animaux.
2. Donnez à la personne l’espace de visiter la maison à volonté. Si vous n’êtes pas à l’aise avec le fait d’avoir des étrangers dans votre maison, rangez tous vos effets personnels, ou déplacez-les, et permettez au visiteur de se promener librement dans la propriété et d’explorer les espaces.
3. Aromatisez l’espace en le rendant accueillant, appétissant et accueillant - vous avez certainement déjà vu, dans des films ou des séries, les célèbres plateaux avec des biscuits sur le comptoir de la cuisine lors d’un open-house; ce n’est pas un hasard. Rendez votre maison aussi désirable que possible, en faisant le visiteur se sentir à la maison, confortable et heureux.
4. Garder la maison éclairée, aérée et organisée.
5. Mettez en évidence les points positifs de l’immeuble en lui expliquant son histoire et en mettant en évidence les avantages d’y résider. S’il y a des questions, répondez toujours cordialement, en essayant de mettre en évidence les valences de la propriété.
Comment faire connaître un open-house?
Avec la diffusion d’informations sur l’internet, vous trouverez certainement facilement des moyens de diffuser votre open-house, mais il existe des moyens infaillibles qui peuvent mettre en évidence l’événement :
• Avec l’aide de l’agence immobilière qui vous accompagne dans le processus de vente, publiez sur les réseaux sociaux la date, le lieu et l’heure de l’ouverture;
• Le jour de l’ouverture, notez que cela se déroule avec une sorte d’élément flashy - comme des drapeaux, des roll-ups, une toile informative ou une plaque, que vous pouvez demander à l’agence immobilière de vous accompagner. Quand ils verront le nom de l’agence immobilière sur la porte, qui doit être ouverte, de la maison qu’il vend, les gens qui passent verront que c’est un open-house, ils arrêteront, poseront des questions et seront invités à entrer.
• Faites passer le mot. Cette méthode traditionnelle n’est jamais démodée, car l’information peut se répandre plus vite que vous ne le pensez si vous avez des amis qui connaissent quelqu’un qui cherche un logement ou connaît les bonnes personnes pour transmettre l’information. En outre, en utilisant la base de données elle-même, l’agence qui vous accompagnera, invitera certainement les potentiels intéressés à cette visite, en faisant le match entre les besoins de l’acheteur et le type de propriété.
Êtes-vous prêt à recevoir des acheteurs potentiels dans la maison que vous vendez ? Faites des affaires rapidement avec l’aide de nos conseils infaillibles!
Et restez à l’écoute des prochains articles, qui vous exposeront l’un des processus les plus importants de la vente : la formalisation de l’entreprise
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