Fuente: Freepik Autor: Redacción Si vendió su casa y sólo consiguió invertir su valor en otra vivienda después del plazo legal para beneficiarse de la exención de Hacienda sobre estos importes, es posible que pueda obtener una exención sobre las plusvalías del valor en cuestión . Para beneficiarse de esta exención, deberá dirigirse a la Administración de Hacienda (AT) a partir de abril de 2024. Esto se debe a que una de las leyes del programa Mais Habitação (Más Vivienda) prevé la suspensión del plazo de reinversión de las plusvalías durante dos años a partir del 1 de enero de 2020, lo que significa que empieza a contar a partir del 2 de enero de 2022. Según la AT, para beneficiarse de la exención, debe presentar una declaración sustitutiva del IRPF, o presentar una reclamación contra el hecho de que la AT haya liquidado el IRPF. También puede presentar una solicitud de revisión de actos de liquidación tributaria en el plazo de tres años a partir del acto tributario, utilizando como base la injusticia grave o notoria . Sigue estos y otros temas en SUPERACASA Notícias
Fuente: Freepik Autor: Redacción Las redes sociales están presentes en la vida cotidiana de la mayoría de las personas, acompañándolas allá donde vayan a través de su dispositivo móvil. El gran número de usuarios de las plataformas digitales las convierte en herramientas imprescindibles para el desarrollo de muchas actividades económicas, como la intermediación inmobiliaria. Ser un profesional inmobiliario implica tener una extensa lista de contactos y buscar constantemente nuevas relaciones para ampliarla. Una de las mejores formas de hacer networking es precisamente a través de las redes sociales, donde puedes acceder a una amplia audiencia y crear una presencia digital a través de contenidos que te diferencien de la competencia. Ventajas del uso de las redes sociales en la intermediación inmobiliaria Hoy en día, el mundo digital permite a los usuarios encontrar cualquier información que necesiten con una búsqueda rápida. Esto significa que si no tienes presencia digital, cuando alguien que esté pensando en comprar o vender una vivienda realice una búsqueda online, no podrá encontrarte. Por eso es esencial que, además de tener un buen sitio web profesional, utilices las redes sociales, ya que estas plataformas permiten a tus clientes comprobar tu existencia, relevancia y competencia a través del contenido que creas, tus interacciones, asociaciones y evaluaciones. En las redes sociales no sólo se puede encontrar tu experiencia, sino también las opiniones que otros tienen de ti. Las plataformas digitales le permiten - Obtener una gran visibilidad; - Recibir comentarios en tiempo real; - Realizar un seguimiento diario de los resultados; - Crear una mayor interacción con su público objetivo; - Mejorar la experiencia de sus clientes; - Construir una relación más estrecha con su público. Invierta en su marca personal Para crear una presencia digital, no basta con crear una cuenta en las redes sociales; necesitas crear contenido relevante que muestre el potencial y los valores de tu marca. Esto se debe a que cuando los clientes vean tu perfil, sólo te elegirán si se identifican con lo que comunicas y ven que tu marca transmite notoriedad, confianza y credibilidad. Por tanto, debes prestar especial atención a la forma en que te presentas y al tipo de contenido que publicas en las redes sociales, ya sea en texto, imagen o vídeo. ¿Qué tipo de contenido es mejor? Para despertar el interés del público, es esencial crear diferentes tipos de comunicación que apelen a los sentidos de los usuarios. Puedes hacerlo a través de texto, imágenes o vídeos, pero ten en cuenta que cada red social favorece distintos tipos de contenido. En este sentido, la creación de contenidos multimedia es clave para tener un perfil de éxito, especialmente el uso de vídeos, un tipo de contenido que permite ver, oír y leer al mismo tiempo y de forma rápida y eficaz. El vídeo es, además, el formato de contenido que mejor funciona en redes sociales como Facebook, Instagram, Youtube y Tiktok, ya que cuentan con pestañas específicas para este contenido. Analizar las métricas Actualmente hay varias redes sociales que te permiten acceder a datos sobre los contenidos que publicas, como el número de usuarios alcanzados, qué posts tuvieron más interacciones y de dónde proceden. Invertir tiempo en conocer lo que dicen las métricas te permitirá darte cuenta de si debes o no continuar con tu estrategia de comunicación y así tomar mejores decisiones sobre los contenidos que publicas. No olvides la importancia de interactuar con los seguidores, asegurándote de responder a los comentarios y mensajes directos, ya que esto te permitirá no sólo crear y mantener una relación cercana con ellos , sino también atraer a más personas a tu página. Cuáles son las mejores redes sociales para anunciar tu inmueble? WhatsApp WhatsApp te permite enviar mensajes de forma rápida y eficaz a todos tus contactos, así como segmentar tus contactos y enviar comunicaciones sólo a aquellos que te interesen. A través de esta red social, puedes enviar mensajes de texto para responder a las preguntas de tus clientes, compartir imágenes y vídeos de tus inmuebles y reenviar enlaces tanto a tu página web como a tu cartera de propiedades. Youtube Youtube es una red social centrada principalmente en publicar y compartir vídeos . Además de poder compartir vídeos de tus inmuebles, también puedes crear otro tipo de contenidos interesantes en los que, por ejemplo, des consejos sobre el mercado inmobiliario o muestres el trabajo de tu equipo. Instagram Esta es una de las redes sociales con mayor variedad de contenidos , en la que puedes publicar historias de 24 horas mostrando a tus seguidores dónde estás y qué estás haciendo. También te permite publicar Reels , que aparecerán a un público amplio más allá de tus seguidores, así como compartir conjuntos de imágenes que aparecerán en la página principal de tus seguidores. Facebook Facebook es en muchos aspectos similar a Instagram. Sin embargo, mientras que Instagram destaca por sus contenidos visuales, en Facebook puedes combinar mejor lo visual y lo textual, lo que te permitirá comunicarte eficazmente con tu audiencia. Esta plataforma también te permite integrar enlaces, con los que puedes dar acceso a tus seguidores a toda la información fuera de la red social , como tu página web y anuncios inmobiliarios. TikTok A pesar de ser la red social más reciente, esta plataforma permite compartir contenidos audiovisuales de forma sencilla y conseguir muchas visualizaciones , y es muy popular, sobre todo entre los jóvenes. ¿Estás al día de las tendencias? Explora las múltiples funciones de las redes sociales y hazte con un CRM que te permita integrarte plenamente con ellas para impulsar tu negocio.
Fuente: Freepik Autor: Redacción El mercado inmobiliario portugués sigue siendo muy atractivo para los inversores extranjeros , lo que crea nuevas oportunidades de negocio que no querrá desaprovechar. Las ventajas fiscales, el clima benigno, la gastronomía y el bajo coste de vida atraen a turistas que ahora consideran nuestro país como destino para jubilarse, comprar una casa de vacaciones o simplemente como perspectiva de inversión. Por lo tanto, apostar por el mercado internacional puede ser una forma de atraer nuevos clientes y diferenciarse de la competencia. Sin embargo, crear una conexión con este tipo de clientes no siempre es fácil, por lo que SUPERCASA Notícias ha reunido para ti los mejores consejos sobre cómo ganar más negocio. ¿Cómo establecer una conexión con el cliente? Existen varias limitaciones a la hora de contactar con clientes internacionales, la principal de las cuales es la barrera del idioma . Dominar la lengua materna del cliente siempre es una ventaja, pero no siempre es posible, ya que los clientes pueden venir de cualquier parte del mundo. Si no puede entender o hablar el idioma del cliente, siempre puede optar por comunicarse en inglés, ya que es el idioma universal que habla la mayoría de la gente . Como último recurso, es importante ir acompañado de alguien que pueda comunicarse claramente con el comprador . Lo esencial es saber empatizar con el cliente. Póngase en su lugar y utilice la empatía para crear una relación más sólida y de confianza. Intenta comprender exactamente qué busca el cliente, cuándo quiere comprar la propiedad y cómo vas a llevar a cabo la operación. No olvide que, además de la diferencia de idioma, también existen diferencias culturales y sociales que debe tener en cuenta, como la necesidad de utilizar una comunicación concisa y objetiva, y no debe caer en la tentación de exagerar las características de la propiedad, ya que no siempre se valoran. Esto se debe a que los clientes internacionales pueden apreciar elementos completamente diferentes a los compradores portugueses . Preste un apoyo personalizado Al ponerse en contacto con sus clientes, el primer paso debe ser comprender cuándo y cómo se realizará la inversión, para entender si existe un interés real e inmediato, o si el cliente simplemente está sondeando el mercado. Este paso es esencial, ya que no sólo le permitirá trazar la ruta que tendrá que seguir con el cliente para realizar la venta, sino que también evitará que presione a un cliente que no está preparado para comprar y acabe ahuyentándolo. Acompañe al cliente durante todo el proceso y tenga en cuenta que las cuestiones legales y burocráticas retrasarán inevitablemente el proceso, como las transferencias de divisas y las solicitudes de crédito para compradores extranjeros. Sin embargo, esto no tiene por qué ser un aspecto negativo, ya que puede diferenciarse de la competencia ofreciendo apoyo para facilitar los procesos burocráticos. Además de poner a su disposición sus conocimientos técnicos, las aptitudes humanas también son muy valoradas por los clientes extranjeros. Por ello, es fundamental proporcionar al cliente un buen bagaje y apoyo; ayudarle a contextualizarse en su entorno y darle a conocer todos los accesos y servicios cercanos a la ubicación del inmueble. Esta es una excelente forma de crear una conexión con el cliente. Comparta sus conocimientos sobre la zona que rodea al inmueble y demuestre cómo puede encajar con los intereses del cliente. Cuanto más informado y esclarecedor esté, mayor será su confianza. ¿Cómo atraer a clientes internacionales? La mejor forma de destacar ante tus clientes es desarrollar tu marca, sobre todo a través de tu presencia online , ya que es el medio más utilizado por los clientes para buscar casa. Intente desarrollar una fuerte presencia online en la que deje claras todas sus actividades de venta y marketing , así como sus objetivos y sus especialidades, que le diferencian de todos los demás agentes. Para atraer a clientes internacionales, puedes desarrollar una página en el sitio web de tu empresa que muestre toda la información relevante para ayudar a este tipo de clientes. Otro factor importante es incluir visitas virtuales en tus anuncios, ya que esta nueva tendencia en el sector inmobiliario ofrece la posibilidad de ver las propiedades a distancia y agilizar el proceso de venta. ¿Estás satisfecho con nuestros consejos? Te recomendamos leer también: Los 3 consejos imprescindibles para una mejor negociación inmobiliaria y La intermediación inmobiliaria: la importancia de un buen posicionamiento
Fuente: Freepik Autor: Redacción El día a día de cualquier asesor inmobiliario pasa por captar nuevos clientes, dar a conocer sus propiedades y gestionar el proceso de negociación de su compraventa. Por ello, conocer las mejores tácticas de negociación es esencial para ser un profesional de éxito. SUPERCASA Notícias ha reunido los mejores consejos de negociación para que puedas transmitir confianza a tus clientes y facilitar el proceso de negociación para cerrar la venta. 1. Comunicación Para negociar un inmueble es fundamental no sólo ser un buen comunicador, asertivo y correcto, sino también saber escuchar. Tu principal objetivo debe ser entender las necesidades de tu cliente, qué es lo que más valora y cuáles son sus mayores dudas, a través de una escucha activa y un diálogo más personal. Al conocer las necesidades de tu cliente, también estarás mejor preparado para responder a las preguntas que puedan surgir y anticiparte a las objeciones. No olvide que es importante dar al cliente espacio para argumentar, y es una buena práctica estar preparado para explicar los atributos de la propiedad y responder a las objeciones del cliente con argumentos sólidos . Esto le permitirá crear una relación de confianza con sus clientes. Intente reforzar la idea de que su papel es facilitar el proceso de compraventa del inmueble y ser un aliado de sus clientes . Incluso al final del proceso, deberías intentar obtener algún tipo de feedback sobre el proceso de negociación , para poder entender mejor qué está funcionando en tu estrategia, qué necesitas mejorar y así poder ajustar tus técnicas de negociación. 2. Crear una sensación de urgencia Este es un recurso importante si quiere atraer a más clientes y reducir la duración del proceso de venta. Así que ensalza las cualidades del inmueble como imperdible y haz hincapié en su atractivo. Otro recurso que puede utilizar son los disparadores mentales , es decir, estímulos que despiertan emociones y reacciones positivas en sus clientes. Se trata de una estrategia de marketing para generar mayor interés y provocar sentimientos de urgencia, escasez, curiosidad o novedad a través de frases impactantes. 3. Planificar la negociación Negociar un inmueble es un proceso que está en constante cambio, por lo que debes planificar todos los pasos que quieres dar y los plazos a cumplir para tener mayor seguridad en todo el proceso y evitar que se alargue más de lo necesario. Crear etapas de negociación, que pueden ir desde la presentación del inmueble, pasando por las visitas, la negociación y las ofertas, hasta el cierre de la venta. Para que la negociación se desarrolle con fluidez, asegúrese de conocer a fondo todos los inmuebles que desea presentar e infórmese de todos los detalles relevantes de la propiedad, como la región en la que se encuentra. Si quieres mejorar tus habilidades de negociación y actualizar tus conocimientos, siempre puedes invertir en tu formación y apuntarte a cursos especializados en el mercado inmobiliario, como los webinars de eGO Real Estate y la formación presencial. Invertir en tu formación te permitirá seguir siendo relevante dentro del sector, ser competitivo frente a otras empresas y ¡conseguir mejores resultados!
Fuente: Freepik Autor: Redacción Cuando se inicia el proceso de venta de una propiedad, es esencial averiguar cuál es su valor. Esto no siempre es evidente y a veces es difícil llegar a un consenso, ya que la percepción del propietario puede no ser equivalente al valor real de la propiedad. Por ello, es necesario tener en cuenta todos los factores que pueden aumentar o disminuir el valor del inmueble. Aunque algunos aspectos son conocidos por la mayoría de las personas, existen pequeños detalles que pueden influir en el valor de la vivienda y que no siempre se tienen en cuenta. Por ello, SUPERCASA Notícias ha elaborado una lista con todos los temas que le permitirán hacer un análisis completo de todo el inmueble , teniendo en cuenta las condiciones actuales del mercado inmobiliario , y establecer así un valor de venta justo que equilibre los intereses del vendedor y del comprador. ¿Qué influye en el valor de una propiedad? Cuando un propietario toma la decisión de vender su propiedad , a menudo existe una expectativa poco realista sobre su valor , principalmente porque no existe una fórmula fija para considerar todos los factores que estipulan el valor de venta de una propiedad, y corresponde al consultor inmobiliario proporcionar todos los datos necesarios para llegar al valor ideal. Estos son los factores que debe tener en cuenta: 1. Ubicación El valor de un inmueble está muy influido por la región del país en la que se encuentra. Un inmueble con las mismas características valdrá mucho más si está situado en una zona céntrica de la ciudad, especialmente si se encuentra en una de las áreas metropolitanas, en comparación con un inmueble situado en una región periférica o en ciudades menos céntricas. 2. Zona del inmueble La superficie del inmueble que desea vender suele estar directamente relacionada con su valor , es decir, cuanto mayor sea el inmueble, más valdrá. Sin embargo, existen diferencias de valoración que deben tenerse en cuenta, siendo la superficie útil la más valorada, seguida de la exterior, la bruta, la de garaje y la de trastero. Un buen ejemplo de ello es la influencia que tiene el tipo de inmueble en su valor, ya que cuanto mayor sea éste, mayor será su valor, al disponer de más superficie útil. Lo mismo ocurre con las viviendas con plaza de garaje , una comodidad que, para el comprador, no sólo le ahorrará tiempo a la hora de buscar aparcamiento, sino que le aportará mayor seguridad, por lo que es un aspecto muy valorado . La zona exterior también es un factor relevante, con la presencia de balcones, terrazas o incluso un jardín, que puede incrementar el precio de la vivienda en unos euros. 3. Acceso Además de ser un factor importante la localización geográfica dentro de Portugal, la ubicación dentro de la ciudad, es decir, en términos de acceso al transporte, servicios públicos y zonas comerciales, es otro aspecto que influye en el valor de cada propiedad. Cuantas más comodidades haya en las proximidades del inmueble, mayor será su valor, ya que estas son las características que más valoran los compradores. Otro aspecto que aumentará el valor de una propiedad son sus vistas. Una vivienda con acceso y vistas al mar siempre tendrá más valor que un piso con vistas a una carretera o autopista, por ejemplo. 4. Calidad de los materiales y acabados Los materiales utilizados en la construcción de una vivienda, así como sus acabados, pueden parecer pequeños detalles en comparación con el conjunto del inmueble, pero en realidad pueden determinar el valor de la vivienda, ya que pueden otorgarle una clasificación inmobiliaria superior y, en la mayoría de los casos, implican una mayor longevidad y seguridad para el comprador. Si no conoces el tipo de materiales utilizados en tu casa, puedes preguntar a la constructora o a la comunidad de propietarios . 5. Calefacción Las variaciones de temperatura son frecuentes en nuestro país y, por ello, para muchos compradores es esencial encontrar una propiedad con un sistema integrado de calefacción y aire acondicionado. Aunque esto es algo que se puede instalar más adelante, es una inversión de tiempo y dinero que la mayoría de la gente prefiere evitar, prefiriendo hacer una mayor inversión por adelantado. 6. Exposición al sol La cantidad y calidad de luz natural que recibe la casa es un factor muy importante. Una casa bien iluminada, con grandes ventanales o muchos puntos de luz, es mucho más agradable y siempre tendrá un valor más alto. Si te han gustado estos consejos, consulta también: Tasación inmobiliaria: descubre su importancia
Fuente: Freepik Autor: Redacción La sostenibilidad es un objetivo común a todos los sectores, y son muchas las medidas destinadas a transformar la sociedad en favor de un mundo más sostenible y en sintonía con el medio ambiente. En el mercado inmobiliario, la sostenibilidad es muy valorada, sobre todo en lo que respecta a las certificaciones medioambientales. En Portugal, existen algunos procesos de certificación obligatorios, como el de la eficiencia energética de los edificios (SCE), aprobado en el Decreto-Ley nº 118/2013, de 20 de agosto, que incluye el Sistema de Certificación Energética de los Edificios, el Reglamento de Eficiencia Energética de los Edificios Residenciales y el Reglamento de Eficiencia Energética de los Edificios Comerciales y de Servicios. También es obligatorio el conjunto de Reglamentos Técnicos de Instalaciones Eléctricas de Baja Tensión (RTIEBT) a la hora de construir una nueva promoción , consistente en un conjunto de normas de instalación y seguridad de las instalaciones eléctricas de baja tensión. No obstante, existen una serie de certificaciones medioambientales voluntarias para inmuebles, especialmente diseñadas para promover la sostenibilidad en el mercado inmobiliario y en el sector de la construcción . Certificaciones medioambientales para edificios Además de los procesos obligatorios, existen varias certificaciones energéticas voluntarias reconocidas internacionalmente como símbolos de sostenibilidad. 1. LEED La certificación Leadership in Energy and Environmental Design (LEED) evalúa la eficiencia energética e hídrica de los edificios y su impacto en el medio ambiente a través de la emisión de gases y la gestión de los recursos naturales. Esta certificación fue creada por el U.S. Green Building Council para promover el desarrollo de proyectos de edificación con criterios sostenibles y eficientes, aplicables a cualquier tipo de construcción , y que incide en 5 áreas principales: - Localización sostenible; - Protección y eficiencia del agua; - Eficiencia energética y energías renovables; - Conservación de materiales y recursos naturales; - Calidad del ambiente interior. 2. BREAAM Se trata de la certificación más antigua para edificios sostenibles, denominada Building Research Establishment Environmental Assessment Method (BREEAM). El certificado BREEAM es conocido en todo el mundo y tiene como objetivo evaluar, clasificar y certificar la sostenibilidad de los edificios a través de métricas e indicadores que cubren una serie de cuestiones ambientales, tales como: - Uso de la energía; - Gestión de residuos; - Materiales de construcción; - Contaminación; - Transportes; - Salud. 3. ISO 50001 ISO 50001 es un sistema de gestión de la energía diseñado para a yudar a las organizaciones a conservar los recursos y mejorar el uso de la energía. Su objetivo es: - Desarrollar una política para un uso más eficiente de la energía; - Establecer metas y objetivos para cumplir la política; - Utilizar los datos para comprender mejor y tomar decisiones sobre el uso de la energía; - Medir los resultados; - Analizar la eficacia de la política; - Mejorar continuamente la gestión energética. 4. WELL La certificación WELL se basa en el principio de que los edificios deben mejorar la salud y el bienestar de sus residentes, centrándose en las personas y su contexto social . Se aplica a edificios residenciales y comerciales, en particular para orientar a las empresas en la creación de espacios de trabajo y sus políticas de bienestar y fomentar un entorno más feliz y productivo. Los criterios de este certificado se basan en 10 conceptos esenciales: - Aire - Agua - Nutrición; - Iluminación - Acondicionamiento físico; - Confort térmico; - Acústica; - Materiales; - Mente; - Comunidad. Los sistemas de certificación medioambiental pretenden promover prácticas sostenibles en todos los ámbitos del sector inmobiliario y de la construcción. Para obtener estas certificaciones, es necesario implantar prácticas sostenibles, que clasifican el edificio según su grado de adopción y sirven como herramienta de evaluación comparativa para diferenciarse de la competencia. ¿Le ha resultado útil esta información? También te sugerimos: La construcción sostenible gana protagonismo en el mercado inmobiliario
Fuente: Freepik Autor: Redacción Utilizar un cartel de se vende en la fachada de un inmueble es un método con mucho potencial para la venta, ya que es un reclamo para los clientes potenciales que pasan por la calle y ven la disponibilidad de esa casa en venta, estableciendo una mayor posibilidad de trato. A menudo, los propietarios pueden ser reacios a utilizarlo, por miedo a que genere demasiada exposición o visitas inesperadas a la propiedad que se vende. Sin embargo, hay estrategias que se pueden aplicar para evitar situaciones incómodas , como poner el número de contacto en el cartel, lo que crea un canal de comunicación que no requiere una visita presencial. Aun así, dado que este método es utilizado por las agencias inmobiliarias, es importante que los propietarios opten por contratar a una agencia o consultora inmobiliaria para que gestione los contactos y seleccione a aquellos que tengan un interés real en el inmueble , y no coloque un cartel improvisado sin publicidad ni rigor. Las agencias y los agentes inmobiliarios se asegurarán de que las negociaciones se lleven a cabo en interés de su cliente-propietario, lo que facilitará su realización. Sin embargo, para que esto ocurra, es necesario prestar atención a ciertos detalles de los carteles de venta, y entender cómo funcionan . ¿Funcionan los tablones de anuncios inmobiliarios? El mercado inmobiliario está cada vez más transformado por el mundo digital , y ahora es posible consultar cualquier información e incluso visitar inmuebles de forma virtual a través de cualquier dispositivo móvil. Sin embargo, el tablón de venta sigue siendo uno de los medios más eficaces para promocionar propiedades, porque todavía hay muchas personas que buscan casas en zonas concretas del país y realizan una búsqueda presencial en la zona deseada para saber más sobre la ubicación, el barrio y qué propiedades hay disponibles. Esta es también una forma muy eficaz de atraer a compradores extranjeros que buscan una casa en Portugal , ya que no conocen bien las zonas a través de mapas online y pueden identificar fácilmente el cartel de se vende o se alquila de una propiedad. El cartel de se vende es una buena opción para: - Aumentar el número de contactos; - Atraer tráfico al sitio web del inmueble; - Aumentar la visibilidad y el reconocimiento de la marca del inmueble. Otro factor muy importante es el boca a boca . Como el cartel señala la venta del inmueble, acaba generando interés en las personas que lo ven, llevándolas a compartir la información con algún familiar o conocido que quiera comprar una casa en esa zona. Estrategias para utilizar el cartel de venta de inmuebles 1. Colores llamativos y texto claro El rótulo de venta es una estrategia eficaz para atraer a clientes potenciales, pero sólo funciona si se utiliza bien. Opte por un diseño diferente, con colores llamativos y alta resolución, para que la información presentada sea legible. Evite utilizar colores que puedan dificultar la lectura y aproveche los colores que mejoran el contraste. Este es también un momento en el que puede aprovechar para resaltar la identidad de su empresa y aumentar la visibilidad de la marca. Consejo: hay colores que se decoloran fácilmente con el paso del tiempo, por lo que debes optar por un acabado que aporte durabilidad al rótulo. 2. Utiliza un código QR Aunque se trate de un anuncio físico, siempre puedes optar por añadir un aspecto digital, y el código QR es una excelente opción. Este código, que puede leerse con la cámara de un teléfono móvil, debe insertarse en el cartel de se vende para llevar al potencial comprador directamente al anuncio de la propiedad, aumentando la probabilidad de que se venda. Este es también un factor que despertará la curiosidad y puede llevar a los interesados a los listados de propiedades de la agencia online, página web inmobiliaria o cualquier otra fuente de información relevante, generando tráfico positivo. Ten en cuenta que al colocar este elemento en las señales, como sólo funciona en distancias cortas , no tiene sentido que la señal esté en la 4ª planta de un edificio, ya que el dispositivo móvil no podrá leerla. 3. Colocar un solo rótulo Demasiada información en la fachada del inmueble puede provocar el efecto contrario al deseado y hacer que los clientes potenciales no tengan en cuenta el inmueble en cuestión. Es importante que solo coloques un cartel, que sea sencillo y que solo contenga información sobre los datos de contacto del agente o asesor inmobiliario, para crear la necesidad de contacto y conducir al cliente hasta la agencia. 4. Llamada a la acción Pon en el cartel información que requiera alguna acción por parte del interesado en adquirir el inmueble , como tus datos de contacto o iconos de líneas de comunicación como WhatsApp o el código QR. El objetivo es generar interés entre quienes ven el rótulo e incitar al potencial cliente a buscar más información. También puedes optar por poner una frase en el cartel que transmita sensación de urgencia al potencial comprador y le haga pensar que no puede dejar pasar el momento de contactar con tu agencia. ¿Qué información no debe faltar en el cartel de venta de inmuebles? - Nombre del asesor - Identificación de su cargo profesional - Nombre y/o logotipo de la agencia inmobiliaria - Datos de contacto - Código QR (opcional) - Información energética sobre el inmueble (opcional) ¿Te ha gustado este artículo? SUPERCASA Notícias te sugiere otros temas para mejorar el posicionamiento de tu agencia inmobiliaria frente a la competencia: Agencia inmobiliaria: la importancia de un buen posicionamiento , 3 consejos de marketing digital para asesores inmobiliarios
Fuente: Freepik Autor: Redacción Es importante tener en cuenta las distintas razones por las que un cliente busca una propiedad , ya que son éstas las que hay que considerar a la hora de aplicar estas estrategias. Se trata de comprender los deseos y las necesidades del cliente para que la operación tenga más posibilidades de éxito. Los principales son: mudarse a una nueva ciudad; la necesidad de una casa más grande; la ubicación; el precio de la propiedad; y las comodidades, desde la posibilidad de tener una plaza de aparcamiento y garaje, hasta el fácil acceso a lugares como escuelas, hospitales, farmacias, supermercados, entre otros. Conozca al cliente y lo que busca. Así será más fácil satisfacer sus expectativas y centrarse en los puntos que más le interesan del inmueble . Utilizar un CRM inmobiliario puede resultar una herramienta esencial, ya que registra toda la información y contactos del cliente. Expresarse en el idioma del cliente es otro punto muy importante. El cliente se sentirá mejor acompañado y tendrá una relación más cercana contigo que con alguien que hable en un lenguaje más impersonal y orientado a los negocios. Se trata de dar siempre un buen servicio, independientemente de que estés vendiendo o no . Aquí hacemos hincapié en la empatía y el rapport , para ponerse en el lugar del cliente y entender lo que quiere. Un estudio de mercado puede ser una gran herramienta, ya que reúne toda la información actual sobre el mercado inmobiliario en relación con la propiedad concreta, y es una forma excelente de acelerar el cierre de la venta. Puede proporcionar información pertinente y útil y ayudar al cliente a comprender mejor el valor real del inmueble. Envíe un correo electrónico, un boletín, un SMS o invite al cliente a venir a la agencia para reunirse en persona: mantener el contacto es importante. No tiene por qué ser exhaustivo ni repetitivo, basta con un breve recordatorio o una nota de agradecimiento. Lo importante es que el cliente vea tu genuino interés por ayudarle. De este modo, puedes establecer fácilmente una relación de confianza. En caso de duda, recuerde que mantener el interés de un cliente cuesta menos que atraer a uno nuevo. Coherencia, sencillez y empatía son las palabras clave para mantener el interés de un cliente. Por último, pero no por ello menos importante: ¡un cliente satisfecho le recomendará a más clientes potenciales! Más información en: 5 formas de fidelizar a los clientes después de vender un inmueble y Descubre 4 soluciones tecnológicas para inmobiliarias
Fuente: Freepik Autor: Redacción La compra de un inmueble es una inversión importante que requiere sopesar diversos factores. En esta toma de decisiones se tiene en cuenta no sólo la adquisición de un nuevo inmueble con un gran valor monetario, sino también otras opciones de inversión para los propietarios que deciden entrar en el mercado del alquiler, por ejemplo. Si eres agente inmobiliario y buscas cómo potenciar tus listados, SUPERCASA Notícias te muestra los aspectos más valorados por propietarios e inversores, y los trucos que puedes empezar a aplicar para crear listados más completos y promover más oportunidades de venta. 1. El precio El precio es uno de los primeros datos que se ven en un anuncio inmobiliario. Realice un análisis comparativo del mercado para determinar el valor medio de las propiedades en la misma ubicación y evite poner a la venta el inmueble por encima del valor de mercado . Además, este estudio de mercado también te permitirá mostrar a tus clientes las ventajas de tu inmueble frente a otros similares. 2. Fotografías y vídeos La presentación visual de un inmueble influye directamente en las probabilidades de éxito de su venta. Es importante invertir en fotografías de calidad, tanto del interior como del entorno. Asegúrese de que el espacio está en buenas condiciones, organizado y de que toma las fotos a la mejor hora del día. Su anuncio también debe incluir vídeos del inmueble, para que el comprador potencial pueda ver el mayor número posible de detalles de la propiedad . En este sentido, las visitas virtuales también son muy valoradas a la hora de elegir una vivienda. Esta opción es actualmente uno de los filtros más utilizados en la búsqueda de inmuebles, ya que ofrece la posibilidad de explorar toda la vivienda de forma libre e interactiva, fomentando un interés real de compra por parte del usuario. 3. Descripción del inmueble La descripción del inmueble debe contener información importante y fiable. A la hora de crear un anuncio, hay información que es indispensable para lograr una descripción completa del inmueble: naturaleza y tipo de inmueble, años de construcción, ubicación, servicios disponibles, entre otras características que se consideren relevantes. Proporcionar toda la información sobre el inmueble , así como el certificado energético , y utilizar palabras clave , contribuye significativamente a un mejor posicionamiento orgánico del inmueble. 4. Localización Al introducir la ubicación del inmueble, debes incluir la dirección completa. Así, aunque existe la opción de ocultar la dirección del inmueble en el anuncio, el mapa de localización permite a inversores y propietarios tener acceso a toda la información que necesitan para tomar su decisión. La ubicación es uno de los aspectos más importantes a la hora de elegir un inmueble, ya que indica a los potenciales clientes si el inmueble está bien situado o no, dándoles la oportunidad de conocer el barrio e imaginarse viviendo en él. 5. Contacto Facilite el contacto a quienes vean su anuncio. La facilidad de comunicación con los agentes inmobiliarios es uno de los factores más valorados por quienes buscan una vivienda. Por ello, debes facilitar tu dirección de correo electrónico y tu número de teléfono móvil. Las redes sociales también se utilizan con frecuencia como medio de comunicación. Así que procura invertir en un medio de comunicación con redes de contacto como WhatsApp o Facebook. Tener en cuenta estos factores puede ayudarte a encontrar compradores para tu inmueble con mayor facilidad, además de agilizar las negociaciones, ya que estarás anunciando un anuncio completo, bien estructurado y con toda la información necesaria para quien busca comprar una casa. ¿Quieres que tu anuncio sea el primero en aparecer en los listados? Si ya eres cliente de SUPERCASA, conócenos e invierte en nuestros destacados. Infórmate aquí ¿Aún no eres cliente? Hable con uno de nuestros expertos y descubra más sobre nuestra oferta aquí . Aumente las posibilidades de que su inmueble sea visualizado y vendido más rápidamente.
Fuente: Freepik Autor: Redacción Con un impacto cada vez mayor en el mercado inmobiliario gracias a su capacidad para mostrar el interior de un inmueble a distancia, las visitas virtuales han visto evolucionar su tecnología en consonancia con las necesidades de los consumidores. Su capacidad para presentar todas las estancias de un inmueble a los potenciales compradores , con un recorrido similar al que se realizaría durante una visita, lo convierten en una herramienta imprescindible en cualquier anuncio inmobiliario , y en una de las estrategias de venta más sólidas para agentes y agencias que deben apostar cada vez más por la exclusividad y la innovación. Utilizando dispositivos electrónicos como cámaras de 360º, las visitas virtuales permiten explorar una propiedad en movimiento, utilizando un ordenador o un smartphone, ofreciendo una experiencia inmersiva al visitar el espacio que se desea ver. Descubra las ventajas y cómo puede utilizar esta tecnología para potenciar sus anuncios: Captura de imagen y vídeo Esta posibilidad, que existe en los formatos tradicionales, hace que tu anuncio destaque sobre el resto, permitiendo a los potenciales compradores explorar los detalles del inmueble. A través de estos elementos multimedia integrados en la visita virtual , la experiencia sensorial se amplifica, dejando al espectador inmerso en el recorrido, como si lo estuviera haciendo en la vida real. Puedes hacerlo con cámaras especiales o incluso con smartphones, cuya avanzada tecnología ya te permite tomar imágenes nítidas y de calidad. Procesamiento de imágenes Las imágenes o vídeos capturados se procesan para crear un entorno virtual inmersivo. Esto puede implicar la edición de varias imágenes, manipulándolas para crear la visita completa , mediante una vista panorámica o creando una visita virtual interactiva. Con este dinamismo, estará ofreciendo amplias posibilidades a su comprador potencial, que podrá explorar cada detalle del inmueble , hacer zoom en los lugares deseados, avanzar y retroceder con facilidad y tener una visión 360º del lugar ilustrado. Si tiene anuncios inmobiliarios en línea, es importante que preste atención a estos detalles, ya que pueden tener más repercusión de la que cree a la hora de que un posible comprador decida si procede o no a realizar una consulta. Esto se debe a que, al mirar un anuncio inmobiliario, el comprador potencial buscará todos los detalles posibles que le aseguren que se trata de la propiedad que está buscando. Por lo tanto, si muestra las características de la propiedad en detalle, aumentará sus posibilidades de obtener una respuesta . Si tienes dudas sobre cómo potenciar tus anuncios con esta tecnología, sigue nuestros consejos: Permita una presentación inmersiva de la propiedad Dado que las visitas virtuales permiten a los potenciales compradores explorar la propiedad de una forma inmersiva, como si realmente estuvieran allí, al contar con una visita virtual en tu anuncio estás permitiendo que se cree una conexión más fuerte con la propiedad , ya que los interesados podrán ver todos los ángulos y detalles de la casa o piso. Promueva una mayor visibilidad Los anuncios con visitas virtuales suelen posicionarse mejor en las búsquedas y destacan en los portales inmobiliarios porque son anuncios de mayor calidad. La posibilidad de explorar una propiedad virtualmente atrae la atención de los compradores, lo que se traduce en más clics y visitas. Eliminar clientes potenciales no cualificados Las visitas virtuales ayudan a filtrar a los compradores realmente interesados en el inmueble. Aquellos que han realizado una visita virtual probablemente ya tienen un conocimiento sólido de la propiedad en sí, lo que reduce el número de visitas presenciales innecesarias. Llegar a compradores lejanos y/o internacionales Para los compradores que no pueden visitar físicamente el inmueble debido a la distancia o a otras restricciones, las visitas virtuales son una solución ideal. De este modo, el anuncio llega a un público más amplio, incluidos posibles compradores internacionales . Aumentar la confianza Las visitas virtuales ofrecen una visión transparente del inmueble , lo que puede aumentar la confianza de los compradores. Tienen la oportunidad de comprobar el estado y los acabados de la propiedad antes incluso de reservar una visita en persona , lo que también se traduce en un mayor número de solicitudes de visita que tienen más probabilidades de convertirse en ventas. Reduzca el tiempo que la propiedad permanece en el mercado Los compradores que ya han tenido acceso a una visita virtual están mejor preparados para tomar una decisión de compra que los que no , lo que acelera el proceso. Esto reduce el tiempo que una propiedad permanece en el mercado, lo que beneficia tanto a los vendedores como a los agentes inmobiliarios. Apueste por un marketing innovador Los anuncios que incluyen visitas virtuales se perciben como anuncios de mayor calidad. Esto atrae a compradores que valoran la tecnología y la comodidad a la hora de buscar una propiedad. Permite comparar mejor las propiedades Los compradores pueden comparar varias propiedades de forma eficaz cuando tienen acceso a visitas virtuales , lo que ayuda a destacar los puntos fuertes de la propiedad anunciada frente a otras opciones del mercado. Fomentar una mayor participación de los usuarios Las visitas virtuales pueden ser interactivas , lo que permite a los usuarios hacer clic en zonas específicas para obtener más información sobre las habitaciones, las características o incluso para ver fotos adicionales. Esto mantiene a los usuarios interesados e informados. ¿Aún tiene dudas sobre la eficacia de las visitas virtuales? Invierta en anuncios de calidad e impulse su negocio con estos consejos.
Fuente: Freepik Autor: Redacción El home staging es una técnica que tiene como objetivo realzar una propiedad en venta o alquiler, haciéndola más atractiva y apetecible para posibles compradores o inquilinos. Consiste en trabajar en la presentación y decoración de la propiedad para hacerla más acogedora y resaltar sus mejores características. El home staging es cada vez más importante en el mercado inmobiliario, ya que permite a los propietarios vender o alquilar sus propiedades más rápidamente y a precios más altos. Al realzar la propiedad, el home staging aumenta el interés de posibles compradores o inquilinos, lo que se traduce en más visitas y, en consecuencia, en mayores posibilidades de venta o alquiler. El home staging no implica necesariamente grandes obras o inversiones y puede realizarse con pequeñas intervenciones en la decoración y organización del espacio. Sin embargo, es importante que lo l leven a cabo profesionales cualificados y con experiencia en el sector , que conozcan las tendencias del mercado y sepan aprovechar al máximo los puntos fuertes de cada inmueble. El home staging es una técnica que se utiliza para realzar una propiedad , haciéndola más atractiva para posibles compradores o inquilinos, y algunas de las mejores formas de utilizar el home staging son: 1. Limpiar y despersonalizar el espacio: retirar todos los objetos personales y decorativos, así como el desorden, para que los compradores puedan ver el espacio sin distracciones. 2. Reparar y renovar: hacer pequeñas reparaciones y renovaciones para mejorar el aspecto general del inmueble. Pintar las paredes con colores neutros, por ejemplo, puede dar al espacio un aspecto fresco y limpio. 3. Amueblar el espacio: añadir algunos muebles puede ayudar a los compradores a visualizar cómo sería vivir en esa casa. Es importante elegir muebles que se adapten al tamaño del espacio y creen un ambiente cálido y acogedor. 4. Una iluminación adecuada puede ayudar a resaltar las características del espacio y crear una atmósfera acogedora. Añadir lámparas de mesa o de techo puede mejorar la iluminación del espacio. 5. Fotografías y vídeos: es importante capturar imágenes y vídeos de alta calidad del espacio para atraer a posibles compradores o inquilinos. Las fotografías deben ser claras y mostrar las mejores características del espacio. En resumen, la mejor forma de utilizar el Home Staging es preparar el espacio para la venta con el fin de hacerlo atractivo para los posibles compradores, ayudándoles a visualizar cómo sería vivir en esa casa y aumentando las posibilidades de vender o alquilar la propiedad . ¿Cuáles son las ventajas del Home Staging? El home staging puede ofrecer una serie de ventajas, tanto para quien vende como para quien alquila una propiedad a posibles compradores o inquilinos. Algunas de las principales ventajas son: 1. Mejora de la propiedad: mediante el uso de técnicas de home staging, es posible mejorar la propiedad y hacerla más atractiva para los posibles compradores o inquilinos. Con un entorno más agradable y acogedor, la venta o el alquiler son más probables. 2. Rapidez de venta o alquiler: un inmueble bien preparado para la venta o el alquiler, con una decoración armoniosa y bien organizada, puede venderse o alquilarse más rápidamente que otro que no haya recibido estos cuidados. 3. Aumento del precio de venta o alquiler: un inmueble bien decorado y organizado puede aumentar el precio de venta o alquiler, ya que los potenciales compradores o inquilinos verán un mayor valor asociado al inmueble. 4. Destacar en el mercado: en un mercado inmobiliario cada vez más competitivo, el home staging puede hacer que una propiedad destaque entre sus competidores, atrayendo la atención de potenciales compradores o inquilinos. 5. Ahorro de tiempo y dinero: el home staging puede ayudar a evitar gastos innecesarios en pequeñas intervenciones y obras, ya que a menudo un simple cambio en la disposición de los muebles, pintar las paredes y otros ajustes pueden ser suficientes para mejorar la propiedad. Además, una propiedad que se vende o alquila rápidamente puede evitar gastos de mantenimiento e impuestos. Ahora que ya conoces la importancia del Home Staging, aquí tienes otros consejos que marcarán la diferencia para ti y tu negocio: La inteligencia artificial y el futuro del mercado inmobiliario , Webs inmobiliarias by eGO Real Estate: el escaparate de las inmobiliarias
Fuente: Freepik Autor: Redacción Una herencia indivisa se refiere a una situación en la que una propiedad o un activo se deja como herencia a varios herederos, lo que obliga a compartir la propiedad o el activo de forma conjunta e indivisa. Esto significa que ningún heredero posee una parte específica, sino una fracción de propiedad sobre el activo en su conjunto. En este tipo de situación , los herederos no tienen derecho a reclamar una parte específica de la propiedad, sino a compartir a partes iguales los beneficios y responsabilidades asociados a ella. En otras palabras, los herederos no pueden vender, dividir o disponer de su parte individual de forma independiente. Por lo general, el bien o activo en cuestión permanece indiviso hasta que los herederos lleguen a un acuerdo sobre cómo tratarlo, ya sea mediante venta, partición u otra acción. La herencia indivisa puede incluir bienes inmuebles, terrenos, objetos de valor o cualquier otro activo dejado por una persona fallecida, donde la propiedad compartida entre los herederos permanece como una unidad indivisible hasta que se llegue a una resolución. La situación más común en Portugal es cuando una persona fallecida deja una propiedad a varios herederos a partes iguales , lo que en este caso obliga a los herederos a poseerla conjuntamente con una parte indivisa. La división de una herencia indivisa puede ser un proceso complejo que requiere el consentimiento de todos los herederos. En algunas situaciones, los herederos pueden decidir vender la propiedad y dividir el producto entre ellos. Sin embargo, si ninguno de ellos está de acuerdo con la venta, la situación puede complicarse. ¿Cómo gestionar y resolver todas las cuestiones relacionadas con una herencia indivisa? El derecho de sucesiones en Portugal está regulado por el Código Civil portugués, y la división de una herencia indivisa está sujeta a normas específicas contenidas en dicho código. La intervención de un abogado especializado en Derecho de Sucesiones puede ser esencial para orientar a los herederos sobre sus derechos y obligaciones, así como para ayudar a facilitar la resolución de las cuestiones relativas a la herencia indivisa. En última instancia, los herederos pueden acudir a la vía judicial, en su caso, para solicitar la división de los bienes o su venta judicial, permitiendo a los herederos obtener la parte del valor que les corresponda. Al tratarse de un proceso complejo, su gestión requiere la consideración de diversos factores jurídicos, emocionales y prácticos. SUPERCASA Notícias le ofrece algunos pasos y consideraciones que pueden ayudarle a gestionar una herencia indivisa de forma eficaz: Comunicación abierta y respetuosa Inicie la comunicación con los demás herederos de forma abierta y respetuosa. Entender los deseos y necesidades de cada heredero puede ayudar a evitar conflictos y encontrar soluciones juntos. Conozca sus derechos y obligaciones legales Familiarícese con la legislación pertinente, como el Código Civil portugués, para conocer los derechos y obligaciones de los herederos. Consulte a un profesional del Derecho Contratar a un abogado especializado en derecho de sucesiones puede ser crucial. Puede asesorar a los herederos sobre las opciones legales disponibles, actuar como intermediario en caso de litigios y garantizar que todos los pasos se lleven a cabo correctamente. Valoración de los bienes Realice una valoración profesional de los bienes que componen la herencia. Esto ayudará a determinar el valor justo y la base para la distribución . Negociación entre los herederos Intente llegar a un acuerdo con los demás herederos sobre cómo gestionar la herencia. Esto podría incluir la venta del bien y la división de las ganancias resultantes o la redistribución de los bienes según las preferencias de cada persona. Venta conjunta Si todos los herederos están de acuerdo , la venta de la propiedad indivisa puede ser una opción. El producto de la venta se repartiría entre los herederos según sus cuotas. División amistosa Si la división de los bienes es posible y factible, los herederos pueden ponerse de acuerdo para repartir equitativamente los distintos bienes. Venta judicial Si hay desacuerdo entre los herederos, es posible llevar a cabo una venta judicial del activo mediante un proceso legal. Esto permite que un tribunal determine la venta y distribución de los activos. Acuerdo de uso o arrendamiento Si la propiedad es utilizable, los herederos pueden plantearse un acuerdo de uso compartido o arrendamiento hasta que encuentren una solución permanente. Mediación En casos de disputas más complejas, la mediación puede ser una opción. Un mediador neutral puede ayudar a facilitar la comunicación y encontrar soluciones aceptables para todas las partes implicadas. Tratar una herencia indivisa requiere paciencia, comprensión y cooperación entre los herederos. Con la ayuda de profesionales del Derecho y, en algunos casos, de mediadores, puede ser crucial evitar conflictos prolongados y encontrar la mejor solución para todas las partes. Y si buscas más información sobre este tema, échale un vistazo: Guía práctica para el reparto de bienes en la herencia
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