Fuente: Freepik Autor: Redacción La divulgación de un emprendimiento implica una promoción diferenciada estratégica, no solo por tratarse de un tipo de inmueble más exclusivo, con características diferenciadoras, sino que puede atraer la atención de inversores de todo tipo, en particular los extranjeros o el mercado de lujo. Por lo tanto, para poder vender rápidamente su empresa, o las fracciones de la misma, es necesario entender el mercado, quién es realmente su público objetivo, identificar y analizar su competencia y lo que ofrece. Solo así podrá crear estrategias fuertes y eficaces que puedan acelerar la venta de sus emprendimientos. El marketing desempeñará un papel fundamental en este proceso, por lo que es necesario contar con los socios adecuados para poner en práctica las estrategias esbozadas. Le hablamos, por ejemplo, del eGO Real Estate , el CRM más completo del mercado y líder desde hace 20 años , que le puede ayudar en esta tarea, y del SUPERCASA , el portal que desafía el liderazgo con inversión en soluciones diferenciadoras y de éxito. Crear visitas virtuales Para tener más éxito en la divulgación de su empresa, y por lo tanto venderla más rápidamente, es esencial que sus anuncios estén completos y bien ilustrados. En este ámbito, las visitas virtuales harán toda la diferencia, destacándolo frente a otros que no tengan este elemento , y ofreciendo a los potenciales clientes una visión completa e inmersiva del inmueble que están a consultar . Al contrario de lo que puedas imaginar, crear visitas virtuales ya es más fácil y accesible que antes, teniendo a tu lado el Virtual Tour by ego Real Estate, la nueva herramienta que crea por sí misma las visitas virtuales. Lo único que tiene que hacer es descargar la aplicación móvil y tomar las fotografías del inmueble. Tan simple y eficaz como esto . Una vez presentadas las fotografías en la aplicación, el Virtual Tour hace el resto por usted, creándole la visita virtual y poniéndola a disposición en el CRM ego para asociarla al inmueble que quiere divulgar. Este es un servicio económico y fácil de acceder . Destaque su emprendimiento Hay varias posibilidades para destacar su empresa. Si lo está divulgando en los portales inmobiliarios adecuados, podrá obtener destacados exclusivos que pueden aprovechar su visibilidad y conseguir más solicitudes de visita. Divulgar su emprendimiento en los portales SUPERCASA y CASA SAPO es la opción más ventajosa, pues podrá tener destaques directamente en los listados de los inmuebles y beneficiarse de una Landing page exclusiva para su emprendimiento. En el SUPERCASA, puede obtener una etiqueta emprendimiento en las fracciones , cuando se muestran en los listados, y también el logotipo de su agencia en los resultados de la búsqueda. Además de todos estos aspectos destacados, al adquirir el pack emprendimientos del SUPERCASA, aún tendrá la posibilidad de ver su emprendimiento en gran destaque en una noticia o artículo publicado en el SUPERCASA Notícias . Elija el CRM ideal para la gestión de su empresa Puede parecer irrelevante, pero la verdad es que, al optar por el mejor CRM del mercado, estará aumentando las probabilidades de venta de su empresa. Esto se debe a que, al hacer una buena gestión de sus emprendimientos, más fácilmente consigue añadirles valor , hacer un mejor seguimiento de las solicitudes de visita, dar buenos follow-ups a los clientes potenciales que manifiesten interés y guardar toda la información y datos acerca de cada empresa y fracción, en una única plataforma, donde además de la información sobre los inmuebles, consigue la gestión de su agencia, con toda la parte burocrática y administrativa envolvente. Vea otros consejos para dinamizar sus negocios: Digital Branding: transite para esta tendencia , 5 consejos para conseguir buenos anuncios inmobiliarios o Growth Marketing: ¿qué es y cómo beneficiarse de esta estrategia?
Fuente: Freepik Autor: Redacción Puede encontrarse con la pregunta que más resuena entre los profesionales del sector inmobiliario: ¿qué distingue a mis anuncios de otros?. Al fijarte en estos detalles, tratando de saber exactamente qué es lo que hace que un anuncio normal sea un buen anuncio - o un anuncio ineficiente - puedes encontrar tácticas para mejorarlo y finalmente destacarte de la competencia. ¿Serán las fotografías? ¿La descripción? Los factores, contrariamente a lo que pueda imaginar, son inmensos. Para conseguir un buen anuncio inmobiliario, es necesario analizar las 5 mejores prácticas que los pueden diferenciar frente a otros. Así, el SUPERCASA Notícias te trae estos consejos, ayudándote a obtener un mejor posicionamiento y, consecuentemente, un mejor desempeño. 1. Seleccione cuidadosamente las fotos Las fotografías de la propiedad son las primeras cosas que un comprador potencial verá al abrir su anuncio , si no la primera. Esta es la característica que le hará distinguirse de entre varios otros inmuebles, marcando la diferencia entre un anuncio atractivo y un anuncio sin interés. Por lo tanto, las fotografías que selecciones para tu anuncio deben ser de calidad profesional. Esta es una necesidad casi imprescindible hoy en día, con el ojo humano entrenado para reconocer imágenes de alta calidad. Las imágenes con las que elige ilustrar su inmueble deben representar claramente lo apetecible que es, creando la necesidad de visita. Un anuncio con fotografías de alta calidad, cuidadosamente seleccionadas y con aspecto profesional, pueden aumentar las probabilidades de una solicitud de visita sólida y calificada , teniendo en cuenta que la primera fotografía que vincule al anuncio será la que servirá como imagen de portada. ¡Haz que el usuario haga clic en tu anuncio y que desee estar dentro de la propiedad! 2. Utilice recursos de geolocalización Tu anuncio se diferenciará de otros si utilizas los recursos de geolocalización que tienes a tu disposición. En el portal SUPERCASA , por ejemplo, esto es algo que surge junto a la tipología del inmueble, y marca la diferencia entre un mapa marcado con la localización de su inmueble o un mapa sin esa señalización . Esto va a dificultar la percepción de si se trata o no de un inmueble localizado en un área del interés del potencial cliente, generando dudas y desconexión del anuncio. Casi el 90% de las personas que navegan en portales inmobiliarios en busca de casa abren el mapa con la georreferencia del anuncio que están viendo. De ahí puede partir una solicitud de visita, según sea una localidad que les interese. Pero, además de este criterio, hay otros dos que debe considerar: Al rellenar la dirección completa y aplicar la geolocalización, e l potencial comprador conseguirá una imagen clara del ambiente de la localidad en que se inserta el inmueble. Es decir, va a investigar sobre la urbanización, darse cuenta si hay servicios en los alrededores y cuáles son las ventajas o desventajas de vivir allí. A través de la utilización de recursos de geolocalización, hará que su anuncio se beneficie de criterios de calidad que lo harán subir en la lista de inmuebles presentados en los resultados de búsqueda . 3. Precio, el elemento decisivo Justo después de las fotografías, o incluso antes, el precio es de las primeras impresiones que un posible comprador tomará de un anuncio . De hecho, lo más probable es que sea uno de los filtros utilizados en las investigaciones , pues cuando alguien busca casa, va a buscar dentro de los límites de sus posibilidades. Así, si su inmueble se encuentra por encima del precio por el que filtró la búsqueda, su inmueble ya no aparecerá en la lista de los resultados presentados, aunque sea una diferencia de 500 euros. El precio es el elemento decisivo , que se puede utilizar para jugar a su favor para crear dinamismo frente a la competencia del mercado. Aun así, es esencial que defina un precio justo, utilizando para ello herramientas completas de base de datos que proporcionen análisis comparativos de mercado, como Datacasa . A través del precio, demostrará a sus clientes que, aunque existen muchos inmuebles con características similares, el suyo se destaca por el valor. Y ten en cuenta que si un comprador potencial hace una búsqueda donde coloca el filtro para encontrar inmuebles con precios máximos de hasta 340.000€, si su inmueble está, por ejemplo, indicado con el precio 340.900€, ya no aparecerá, y si aparece eventualmente en otra búsqueda, podría surgir poco beneficiado en los listados, perdiendo visibilidad frente a otros con precios más aproximados. ¡Juega con el precio de la propiedad a tu favor! 4. Presta atención a los detalles que pones en la descripción del anuncio Mientras que usted está haciendo sus investigaciones, el comprador potencial seleccionará varios filtros que pueden hacer desaparecer por completo su propiedad de los resultados. Por lo tanto, debe asegurarse de que su anuncio está completo y lleno de todo lo que tiene se puede buscar , incluyendo las áreas de la propiedad, la tipología, si tiene jardín, garaje, ascensor, visita virtual, videos, etc. Y tenga en cuenta que, aunque haya indicado por escrito en la descripción dentro del anuncio las diversas características, no basta para que éstas aparezcan en los filtros , pues debe incluso indicar las características en el momento de la creación del anuncio, cumpliendo los criterios disponibles, porque una cosa son las características de la casa que está vendiendo, y otra completamente diferente es la descripción del anuncio . 5. Sea específico en la descripción La descripción de su anuncio debe ser clara, descriptiva e informativa acerca de lo que existe en la vecindad o alrededores. Especifique a cuántos metros se encuentran los transportes más cercanos o qué tipo de servicios existen, como supermercados, hospitales, escuelas... Y si existen otros atributos, inclúyalos, como la proximidad a parques, jardines, playas o grandes ciudades. Evite ser demasiado genérico y presente detalles, también, sin exagerar. Destaque las características del inmueble, pudiendo usuario Bullet-points para facilitar la escritura, y hable acerca de los acabados, materiales utilizados en la construcción y, básicamente, de la historia y características del inmueble, haciéndolo lo más atractivo posible. Con una descripción completa, permitirá al comprador potencial imaginarse a sí mismo a vivir en el inmueble y hacer que decida más fácilmente si quiere, o no, programar una visita. Mientras escribe la descripción, intente pasar a la escritura el entusiasmo de cómo será vivir en aquella casa y zona, destacando los puntos fuertes del inmueble, del barrio, de las cercanías y de todo a lo que él está asociado. Podemos asegurarle que la descripción es de los elementos más importantes en la toma de decisión de los potenciales compradores sobre si quieren o no programar una visita , sin embargo, en complementariedad con las fotografías, el precio y las demás características, harán de su anuncio un anuncio perfectamente destacable frente a los de la competencia. Consejo extra: ¡añade un logotipo de tu marca al anuncio! En última instancia, además de hacer que tu anuncio destaque frente a los de la competencia, puedes hacer destacar tu marca. Esto se consigue fácilmente a través de su logotipo en las páginas de los listados de inmuebles, o incluso con un banner de su marca. ¿Y cómo puedes obtener estos destacados? De forma sencilla, con el portal SUPERCASA, que te proporciona las mejores estrategias de divulgación. Tu marca va a sobresalir, quedando en la cabeza de potenciales compradores que, en el futuro, podrán recurrir a sus servicios inmobiliarios. Y todo esto porque vieron su logotipo o nombre en la página del portal de bienes raíces! ¿Te gustan estos consejos? Lee también: Video Marketing: la tendencia que puede cambiar tu negocio , Growth Marketing: ¿qué es y cómo beneficiarse de esta estrategia?
Fuente: Freepik Autor: Redacción Existen muchas estrategias para captar la atención de los clientes potenciales , pero hay algunas que son más eficaces y efectivas que otras. Ser agente inmobiliario en un mercado volátil y en constante evolución significa estar al tanto de estos trucos, saber exactamente cómo utilizarlos y cómo captan eficazmente la atención de las personas a las que quieres llegar. Una de las formas más efectivas de asegurarte de diversificar tu publicidad y conseguir más clientes potenciales para tus propiedades es a través del vídeo marketing , aprovechando que vivimos en una sociedad altamente tecnológica, acostumbrada a los contenidos cortos y animados, para publicitar tu cartera de propiedades en venta. ¿Cómo puede sacar partido del vídeo marketing? Efectivamente, el vídeo marketing puede ser una excelente forma de impulsar tu negocio, ¡y te explicamos por qué! En primer lugar, es importante empezar por consolidar una fuerte presencia en línea, especialmente en plataformas de medios sociales como TikTok o Instagram. En estas plataformas, podrás llegar a más compradores potenciales y vendedores activos, que verán tu contenido y conectarán contigo si les gusta lo que publicas. En esta situación, a través de los vídeos, puedes mostrar tu conocimiento del sector, construir tu marca y dar a conocer tus propiedades, por ejemplo, mostrando el interior de la vivienda y hablando de su valor añadido . Le diremos exactamente lo que tiene que hacer para obtener los mejores resultados: - Comparte vídeos caseros de las propiedades que estás vendiendo, mostrando tus puntos fuertes y creando empatía entre tú y las personas que verán el vídeo, creando el deseo de visitar la propiedad y eventualmente concertar una visita; - Comparte estos vídeos por mensaje con tus contactos compradores potenciales, aumentando las posibilidades de llegar al comprador ideal; En EE.UU., la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios realizó un estudio que demuestra que los anuncios con vídeos obtienen un 403% más de visitas , por lo que es sumamente importante invertir en este tipo de contenido multimedia. ¿Cómo se crea un vídeo y qué contenido se puede compartir para generar interés? Antes de aventurarse con los vídeos, es importante saber exactamente qué tipo de contenido quiere compartir. Puedes limitarte a publicar vídeos en los que muestres las casas que vendes , pero para que tus redes sociales resulten aún más interesantes, puedes plantearte crear vídeos cortos con contenido informativo , ya sea sobre preguntas que puedan tener los posibles compradores sobre la compra o venta de una casa, como cuestiones burocráticas, o sobre consejos u otras trivialidades inmobiliarias. Algunos temas que puede explorar: - Consejos sobre estilo de vida , como decoración, obras, diseño, creación de espacios y otras cuestiones que influyen en el entorno doméstico; - Información sobre préstamos hipotecarios . Como se trata de un tema muy solicitado por las personas interesadas en comprar una casa, seguro que recibirás opiniones de compradores potenciales interesados en saber más sobre la financiación de un inmueble; - Burocracia y documentación asociada a la compra o venta de una casa; - Curiosidades sobre usted y su agencia , para establecer una relación más estrecha entre usted y los clientes potenciales. Para desarrollar vídeos inmobiliarios o cualquier vídeo sobre cualquiera de los temas que hemos sugerido más arriba, es importante que tengas al menos unos conocimientos básicos sobre cómo funciona la edición de vídeo, y puedes recurrir a alguien con conocimientos en la materia o, dentro de tu equipo, a personas con ideas más creativas. Sin embargo, si no tienes estos conocimientos o no conoces a nadie que pueda ayudarte, ya existen algunas herramientas que, utilizando inteligencia artificial, pueden simplificar el proceso . Aun así, es recomendable que se trate de un desarrollo manual, con intervención crítica. Mientras hagas guiones atractivos y prestes atención a la estética , no necesitarás hacer mucha edición ni ser un profesional del vídeo , porque con cosas sencillas puedes captar fácilmente la atención de la gente y llegar exactamente a quien quieres llegar. Crea vídeos animados, con un discurso claro y reconocible y una buena estética. Uno de los trucos para conseguir más impresiones es utilizar subtítulos , que permiten un mayor alcance y tasa de permanencia en el vídeo . ¿Cómo grabar un buen vídeo de una propiedad? Es importante que te asegures de que la propiedad tiene buen aspecto antes de empezar a grabar , porque una imagen bien cuidada, atractiva y luminosa influirá en la recepción de tu contenido, haciendo que más compradores potenciales quieran visitarla. Así que prepare la propiedad para el vídeo, asegurándose de que: - Las estancias estén bien iluminadas (abre ventanas, cortinas y aprovecha la luz natural); - Los espacios estén ordenados y limpios, sin objetos ni ruidos que distraigan. Al editar el vídeo, ten en cuenta estas directrices: - Asegúrate de que haya una línea conductora entre las tomas , que muestre un paso natural por las distintas estancias de la casa y haga que la persona que ve el vídeo se sienta como si estuviera realmente en la propiedad; - Diseñar un guión claro y atractivo que capte la atención del espectador y lo mantenga centrado en el contenido , pudiendo hablar de la propiedad, su historia y sus puntos clave; - Integrar información como el precio, las zonas y la tipología , en forma de texto o mediante subtítulos en la voz en off. Lo más importante es recordar que, para un buen vídeo inmobiliario, debes ser capaz de captar una buena imagen de la propiedad, complementándola con una voz en off , o una persona que la presente, describiendo sus ventajas y características, o elementos animados que indiquen estos detalles. De esta forma, conseguirás captar la atención de tu público y despertar su interés por el inmueble. Consejos clave para un buen vídeo 1. Organiza el entorno de la casa antes de grabar Como hemos explicado antes, es importante captar una buena imagen de la vivienda, hacerla atractiva y crear deseo en el cliente potencial. Así que limpia, ordena, ilumina y organízalo estratégicamente. 2. Añade pies de foto y otros elementos visuales La imagen por sí sola no cuenta, ya que necesitas atraer la atención del cliente potencial a través de pequeños elementos que puedan diferenciar la atención que se dedica a ver el vídeo. Opta por añadir subtítulos, que retendrán la atención de quienes no ven vídeos con sonido, por ejemplo, y añade detalles textuales que indiquen precio, tipología o puntos clave de las características de la vivienda que aparecen a lo largo del vídeo. 3. Crear un buen guión Planifica el vídeo con antelación, sabiendo exactamente qué grabar, cómo quieres grabarlo y qué puedes incorporar para hacerlo aún más atractivo, escribiendo el guión y estableciendo exactamente cuántos minutos debe durar. 4. Elige un buen equipo y personas con experiencia Si puedes grabar un vídeo con una cámara profesional, hazlo. Sin embargo, si no puedes, comprueba si tu teléfono móvil tiene una buena imagen y si puedes obtener un vídeo de calidad similar con ese dispositivo. ¿Dónde debes dar a conocer tus vídeos? Una vez que hayas hecho el vídeo en sí, el paso más importante es saber exactamente dónde debes publicarlo . La buena noticia es que, si trabajas con el CRM inmobiliario eGO, puedes compartir tus anuncios directamente en las redes sociales y, con ellos, los vídeos inmobiliarios que los acompañan, ya que están integrados en él y luego recibes los leads directamente en tu CRM . Se trata de una ventaja de integración que facilita la gestión de su negocio . Cuando publiques inmuebles en SUPERCASA , siempre es recomendable que incluyas vídeos del inmueble, ya que esto repercutirá en la calidad de tus anuncios y los beneficiará en las búsquedas. Si aún no anuncia sus inmuebles en SUPERCASA , debería considerar hacerlo, ya que estará eligiendo no sólo un portal que le da acceso a métricas de rendimiento de sus anuncios, sino también uno de los portales más notorios y en crecimiento de Portugal.
Fuente: Freepik Autor: Redacción El mercado inmobiliario es un segmento muy específico que requiere no sólo un alto nivel de preparación teórica, sino también un compromiso con los cambios del sector, que evoluciona constantemente . Los retos son variados y difieren de un caso a otro, pero hay premisas que nunca cambian y que debes tener en cuenta si quieres ser un profesional de éxito con altas tasas de éxito. La confusión, el miedo y la inexperiencia son normales, por eso SUPERCASA te trae este artículo para ayudarte a crecer en el mercado y conseguir mejores y mayores resultados. Descubre los cinco errores que debes evitar y ¡haz crecer tu carrera profesional! 1. No tienes un plan de negocio Este es un gran error que cometen muchos profesionales que entran al mercado sin experiencia y/o conocimiento. No tener un plan de negocio te ralentizará y te alejará de tus objetivos , llevándote a uno de estos dos escenarios: o estarás completamente perdido y no sabrás qué hacer, recurriendo a la improvisación y a una mayor tasa de error, o serás visto como un profesional amateur, incompetente y sin los conocimientos necesarios para hacerte un hueco en el mercado. Un plan de negocio es el paso cero cuando se entra en el mercado como agente inmobiliario, ya sea como particular, trabajando para una agencia o iniciando un negocio propio. En cualquiera de estas situaciones, para hacer crecer tu reputación y aumentar tu red de contactos, es importante definir tu estrategia para destacar . Una de las formas más eficaces de conseguir este plan de negocio es mediante directrices sólidas que lleven tu reputación al siguiente nivel. En concreto, estamos hablando de un plan de marketing, es decir, comunicando sus servicios, una estrategia para atraer clientes potenciales y los medios para alcanzar sus objetivos financieros. Puede conseguir todo esto fácilmente utilizando plataformas de gestión inmobiliaria que ofrezcan una integración completa y vanguardista de los distintos aspectos de su negocio. Por lo tanto, debe buscar servicios que le ayuden con este plan de negocio, como el CRM inmobiliario eGO , el más completo, el más innovador y el más utilizado en Portugal. Con este CRM, podrá definir inmediatamente un público objetivo para atraer leads cualificados y optar por una estrategia de marketing digital dividiéndolos por intereses . De esta forma, sólo comunicarás información relevante para ese público. 2. No conoces bien el mercado local Es posible que, si estás empezando en el mercado, aún no te sientas totalmente a gusto con el mercado local, tu área de especialización o las particularidades de la zona y el segmento en el que vas a trabajar. Esta es una desventaja que debe trabajar para mejorar, invirtiendo tiempo en conocer todo sobre su zona . Para conseguir este conocimiento en profundidad, le sugerimos que utilice plataformas de metabúsqueda que le permitan realizar análisis comparativos de mercado, informes de búsqueda, listados de todos los inmuebles disponibles en la zona en la que opera y alertas de nuevos inmuebles que salen al mercado . Puede hacer todo esto fácilmente con Datacasa, la mayor base de datos de Portugal. A través de Datacasa obtendrá una visión más amplia del mercado y lo conocerá mejor, descubriendo tendencias y nichos . De esta forma, ofrecerá un servicio más completo y personalizado a sus clientes, mostrándoles exactamente lo que quieren ver. 3. No aprovechas al máximo las redes sociales Las redes sociales son una de las plataformas más fuertes hoy en día y si no las estás utilizando al máximo, estás perdiendo varias oportunidades de negocio. Cualquier comprador que busque una vivienda está sujeto a las redes sociales, por lo que invertir en publicidad en medios sociales podría significar que tus anuncios sean mucho más visibles y completos . Para lograr este uso eficiente, le recomendamos que invierta en eGO Real Estate, el CRM del que ya hemos hablado , que puede ayudarle en los distintos aspectos de su negocio . En lo que respecta a las redes sociales, la particularidad de eGO es que puedes recibir leads de las redes sociales en tu CRM, optimizando la gestión de los anuncios e implementando una estrategia eficaz. Así, el usuario de eGO puede activar la integración de leads desde su página de Facebook o Instagram, accediendo y gestionándolos directamente en el CRM. 4. No estás haciendo formación continua Uno de los puntos esenciales para una buena progresión en tu carrera y negocio es la formación continua y especializada, tanto en los productos que pueden ayudarte a gestionar, publicitar, captar y prospectar inmuebles, como en el mercado y sus tendencias. Como ya hemos comentado, el mercado inmobiliario es un segmento en constante evolución y es importante estar al día de las tendencias, tanto para estar preparado ante cualquier situación que pueda surgir como para diferenciarse de la competencia. ¿Sabías que CRM eGO Real Estate ofrece formación continua sobre diversos temas relacionados con el mercado inmobiliario? Es una excelente oportunidad para participar en estos eventos, que tienen lugar de forma presencial u online, seas o no cliente de eGO. 5. No realiza un seguimiento exhaustivo de sus clientes Una mala comunicación puede ser el principio del fin de muchas relaciones y negocios , especialmente en el mercado inmobiliario, donde suele haber una competencia feroz. Por eso, si no inviertes en hacer un seguimiento de tus clientes, podrías estar cometiendo un error crucial. El éxito de un buen profesional inmobiliario se sustenta en una buena red de contactos y relaciones de confianza, y para ello es fundamental tener a tu lado una plataforma que te permita organizar la información sobre tus clientes y que además te permita tener una relación cercana y personalizada con ellos. Con eGO CRM Inmobiliario puedes, por ejemplo, organizar itinerarios de visitas en los que mostrar las citas para visitar los inmuebles, estableciendo un vínculo entre tú, el agente, el potencial cliente y el propietario . Todo esto lo haces a través de eGO Oportunidades , y en unos pocos clics, de forma muy sencilla: reservas la visita, creas el formulario de visita, solicitas las firmas digitales y compartes todo esto con el propietario. De esta forma, construyes confianza con tu cliente, proporcionándole toda la información que necesita, y aumentas tu reputación con él . Lee también: Conoce el nuevo ACM personalizable de Infocasa , Experiencias exclusivas para impulsar las ventas: 3 ideas y 5 claves para poner en marcha tu negocio
Fuente: Freepik Autor: Redacción La venta de una casa es un proceso largo y que implica bastante preparación, ya sea de la propiedad que está vendiendo, que del papeleo necesario en el momento de la formalización del negocio. Es común, sin embargo, pensar que hay detalles que no importan, o creer en los mitos que más influyen en el proceso. Descubra los mitos de los que hablamos y sepa cómo evitarlos. 1. ¿Vender una casa solo le ahorrará dinero? Mal Este es uno de los mitos más comunes en el mercado inmobiliario para los propietarios que deciden vender sus casas. Es un error pensar que al entrar en el mercado solo, obtendrás mejores resultados y ahorrarás más dinero. Para empezar, tendrá mucho más trabajo y tendrá que hacer no solo la gestión de la documentación necesaria, sino también el marketing, los contactos y la programación de las visitas al inmueble. Todo esto es algo que una agencia inmobiliaria podrá hacer por usted, ahorrándole desde luego tiempo y recursos. Después, en lo que respecta a la comisión, a pesar de tener que asignarla a la agencia inmobiliaria que lo acompaña, al final estará ganando con ello, pues el importe representa horas de trabajo y diversos servicios prestados, que por sí solo no le compensaría el esfuerzo. 2. ¿La casa se venderá por sí sola sin importar lo que haga? No es verdad Se necesita mucho trabajo para vender una casa , especialmente en lo que se refiere a la divulgación y promoción de la propiedad. Sí, hay escasez de casas en el mercado, pero eso no significa que tu casa vaya a venderse rápido. Cada caso es un caso, e independientemente de eso, es necesario asignar tiempo y recursos para una divulgación exitosa, la cual solo conseguirá con la ayuda de una agencia inmobiliaria. Al solicitar los servicios de un profesional, estará aliándose con alguien con profundos conocimientos sobre el mercado , y que sabrá exactamente lo que tiene que hacer para conseguir vender su casa mucho más rápidamente. 3. ¿La imagen de la propiedad no influye en el interés que recibirá? No es así La apariencia de la casa que está vendiendo es, sí, una gran influencia en la tasa de éxito de la venta. Los compradores analizarán las fotos de los anuncios y, en base a ellas, tendrán interés o no en pedir una visita. Por lo tanto, es importantísimo que invierta en la calidad de la imagen, tanto a nivel de fotografías, como físicamente, al arreglar el inmueble y hacerlo atractivo para los visitantes que pueden convertirse en compradores, si les gusta lo que ven. Una casa sucia y desorganizada no será atractiva y, aunque pueda ser exactamente lo que el comprador busca, psicológicamente, podrá influenciarlo de una forma negativa. ¡Por lo tanto, valore su inmueble y asegúrese de que éste tenga una buena imagen! Y si quieres seguir todos los pasos para una venta sin preocupaciones, te recomendamos leer: 1. Tiene una casa que quiere vender: ¿qué debe tener en cuenta? 2. Primer paso para vender casa: ¿qué hacer? 3. 4 estrategias de valorización esenciales en la venta de una vivienda 4. Valoración del inmueble en venta: ¿cómo y por qué? 5. ¿Va a remodelar la casa? Conozca los gastos asociados 6. Poner el inmueble a la venta en el mercado: los pasos a seguir 7. Divulgación en portales inmobiliarios: 5 consejos para acelerar la venta 8. Casa abierta: entender este concepto y su importancia en la venta 9. ¿Qué documentación necesita para vender su casa? Le decimos 10. Formalizar la venta de un inmueble: ¿cuáles son las burocracias?
Fuente: Freepik Autor: Redacción La formalización del negocio es el momento más esperado por un vendedor, sobre todo si ha sido un proceso largo hasta llegar aquí. Para conseguir una mayor tasa de éxito, debe ir acompañada de una agencia inmobiliaria que le guíe a través de todos los trámites burocráticos y procesos hasta la formalización de la venta , fase en la que deberá proseguir, con su posible comprador, para la firma de un contrato de promesa de compra y venta (CPCV), y establecer todos los términos y condiciones de forma clara y legalmente vinculante. Pero antes de adentrarse en este tema, el SUPERCASA Notícias reunió un conjunto de informaciones que pueden tener relevancia para sí, el propietario, que, sin conocimientos acerca de este tipo de negocios, necesita de orientaciones sobre cómo formalizar el proceso de venta. ¿Sabías que existen servicios ofrecidos por el Gobierno y por entidades legales para simplificar la venta del inmueble? Descúbrelos. 1. Servicio Casa Lista Disponible por el Ministerio de Justicia, el servicio Casa Pronta ayuda a formalizar y a tratar todos los procedimientos vinculados a la compra, venta o donación de una casa. Así, a través de este servicio, podrá ocuparse de todas las burocracias asociadas a la venta, desde el contrato hasta la liquidación del impuesto de timbre, independientemente de que el comprador recurra o no a un crédito vivienda. 2. Casa sencilla, casa segura Prestado por notarios, este es un servicio personalizado, calificado y que pretende ayudar con los procesos y actos relacionados con la compra y venta de inmuebles , ayudando con la burocracia asociada a la parte legal de la transacción, en particular a través de la celebración de la escritura, en la solicitud de exención de IMI, registro, licencias y otros documentos. En la práctica, al adquirir esta prestación de servicios, se queda con un notario a ocuparse de todo por sí mismo, facilitándole todos los trámites legales. Sin embargo, y como siempre es más sencillo recurrir a una agencia inmobiliaria para mediar en la realización de la venta, sepa exactamente cómo se desarrollan los procesos en esta situación. Reserva del inmueble Esta es la primera indicación dada al propietario y/o agencia inmobiliaria que está intermediando los procesos de que un potencial comprador tiene interés en seguir adelante con el negocio. En esta etapa hay un interés en la reserva de la propiedad, con un acuerdo con debe hacerse por escrito y que implica el pago de una cantidad de dinero . Al formalizar este deseo, tan pronto como se paga el importe solicitado para la reserva, el propietario o la inmobiliaria debe retirar el inmueble del mercado. La cantidad a pagar puede eventualmente ser considerada en la parte del valor final a pagar al valor que es pagado, o debitado cuando celebrado el Contrato-Promesa Compra y Venta , sin embargo, si el negocio no llega a ser realizado, es común que haya la devolución del importe al potencial comprador. Es importante señalar, en este sentido, que el contrato de reserva tiene una validez corta , y que puede ir hasta solo 48 horas. Sin embargo, si hay un acuerdo entre ambas partes, su plazo puede ser ampliado. Es sumamente importante que todos estos trámites queden escritos en un documento que salvaguarde los derechos y deberes de ambas partes. Y recordamos: un contrato de reserva no produce los mismos efectos que un contrato promesa compra y venta . Contrato promesa compra y venta No se ha mencionado anteriormente, pero advertimos que la reserva del inmueble es opcional , no siendo uno de los pasos obligatorios a seguir. Por otra parte, un comprador potencial puede saltar inmediatamente a la celebración del Contrato-Promesa Compra y Venta, si así lo desea, y existe, también, mutuo acuerdo entre comprador y vendedor. El contrato promesa compra y venta es facultativo, sin embargo, al celebrarse implica el cumplimiento legal de las cláusulas establecidas, comprometiendo al posible comprador con el vendedor del inmueble para garantizar el cumplimiento de los deberes establecidos hasta el día de la escritura del inmueble. Antes de celebrar el contrato de promesa de compra y venta es importante que defina con precisión las cláusulas cubiertas, ya que son las que definirán los acuerdos con el comprador potencial. ¿Qué apartados deben incluirse en el CPCV? 1. Si existe o no un permiso de vivienda. En situaciones en las que no existe este documento, este debe ser solicitado al Ayuntamiento para poder avanzar con la celebración del contrato-promesa compra y venta, ya que es un documento de anexión obligatoria y esencial para la realización de la escritura. Por lo tanto, si aún está esperando el contrato, la información debe figurar en el mismo. 2. Importe del anticipo pagado por el comprador. La ley no establece un valor para este efecto, siendo que el signo puede corresponder al 10% o 20% del valor del bien a ser vendido, en la mayoría de los casos. Sin embargo, para el comprador, es importante que este porcentaje quede bien reflejado en el CPCV, pues tendrá impacto en la financiación solicitada al banco para la compra del inmueble, debiendo ser emitido, después de pago, el comprobante de pago. 3. Fecha de la escritura. Podrá definirse un límite para la firma de la escritura, con el acuerdo de un margen de seguridad para su realización, en caso de imprevistos. Todo ello debe reflejarse concretamente en el CPCV para proteger a las partes implicadas, así como las sanciones que deben aplicarse en caso de incumplimiento. La extensión del plazo de la escritura puede también ser estipulada si hay una letra a tal efecto, mediante el acuerdo de las partes, y se aplicarán las reglas generales del Código Civil si no están estipuladas sanciones al incumplimiento. 4. Anulación del CPCV en caso de denegación del crédito vivienda al posible comprador. Esta cláusula puede proteger a ambas partes en una situación en la que, si no se confirma la financiación para la compra del inmueble, el negocio podría caer. A pesar de que un comprador debe tener un crédito previamente aprobado, pueden existir detalles que puedan poner en entredicho la aprobación final del crédito, por lo que, para proteger a las partes, esta es una cláusula que deberá constar. 5. Posibilidad de cancelación del CPCV. Esta es una cláusula que pretende salvaguardar las partes en caso de cancelación del contrato. Se trata de un apartado que define las situaciones en que puede surgir la cancelación del contrato y el plazo máximo a tal efecto, estipulando sanciones a la parte incumplidora. Además de estos apartados, un contrato promesa de compra y venta debe reunir: • La identificación del comprador y del vendedor - con nombre, dirección, estado civil, NIF y número de la tarjeta de ciudadano • Datos del inmueble - con su ubicación, tipología, descripción del predio y otras partes afectadas al inmueble • Plazo máximo para la realización de la escritura • Valor de venta y forma de pago • Importe de la señal pagada • Licencia de uso o construcción Finalización de la venta: escritura del inmueble Una vez establecidos los acuerdos entre comprador y vendedor, a través de la firma del CPCV, la siguiente fase es la escritura del inmueble, estando reunidas todas las condiciones para la venta de la casa. La escritura legitimará y legalizará el contrato de compra y venta. Y, solo después de la firma de este documento, podrá el comprador recibir la llave de la vivienda, pasando a ser el actual propietario. 1ª fase de la escritura: firma del CPCV En este primer momento, se firma el contrato-promesa compra y venta, en que se formaliza legalmente la transacción. Fase 2 de la escritura: contrato de hipoteca mutua En un segundo momento, si el comprador ha recurrido a un crédito vivienda, es necesaria la celebración del contrato de mutuo acuerdo con la hipoteca , en el que se estipulan las condiciones de financiación. Solo después de la celebración de este contrato el banco podrá liberar el importe necesario para el pago del importe que falte del vendedor. El comprador tendrá, en esta fase, varios gastos a su cargo, en particular los impuestos de la transacción (IMT), impuesto de timbre y gastos notariales de registro, sin embargo, su objetivo fue alcanzado: vendió su casa! Está libre de obligaciones y puede decidir en esta fase qué hacer con el valor de la venta. Y si quiere obtener más información acerca de la fase posterior a la venta, le aconsejamos que lea ¿Qué son las plusvalías del inmueble? Sepa todo
Fuente: Freepik Autor: Redacción Te acercas al objetivo final: formalizar la venta de tu casa. En esta fase, lo primero que tienes que hacer es poner en orden todos los documentos necesarios, como escrituras, certificados energéticos, licencias de obra y cualquier otra documentación relevante. Si organiza estos documentos, incluso antes de formalizar la operación y firmar el contrato de promesa, ahorrará tiempo cuando llegue el momento de llevar a cabo la operación. Esta proactividad debe partir de ti , independientemente de que te acompañe o no una agencia inmobiliaria. Sin embargo, lo más probable es que, mientras se realizan los trámites publicitarios y las visitas al inmueble, la agencia que te acompaña te pida que empieces a recopilar esta documentación imprescindible. Pero vayamos por partes. ¿Tienes algún interesado en tu inmueble? A partir de aquí, ¡te contamos lo que tienes que hacer! Discutir el precio de venta de la vivienda Tendrás que empezar a negociar en cuanto alguien manifieste interés por la casa que vendes. Desde el principio, y si has seguido todos los pasos que te hemos explicado en artículos anteriores, en concreto Valoración de la vivienda a la hora de vender: cómo y por qué , ya deberías haber fijado un valor final para la venta, sin embargo, y dado que a muchos compradores les gusta regatear, ésta puede ser una cifra cambiante. Aun así, no debe bajar o subir el precio sólo por obligación. En las negociaciones, debes fijar siempre un objetivo mínimo razonable que no puedas rebajar y negociar en función de él. Una vez que hayas acordado el precio, asegúrate de que tienes todos los documentos de los que hablaremos a continuación para que puedas proceder finalmente a formalizar el acuerdo. Qué documentos necesitas para seguir adelante con la venta Si no estás familiarizado con la burocracia asociada a la venta de una vivienda o conoces poco el mercado inmobiliario y cómo funcionan estos trámites, lo único que debes saber es que, para poder seguir adelante con la compraventa, debes tener en tu poder una serie de documentos importantes, exigidos por ley durante el proceso de compraventa, para formalizar la venta: - Certificado parcelario permanente actualizado - Caderneta predial urbana - Licencia de uso - Ficha técnica del inmueble - Certificado energético - Descripción del inmueble - Planos del edificio - Escritura de compraventa - Tarjeta ciudadana Le explicamos en qué consiste cada uno de estos documentos. Certificado parcelario permanente actualizado Puede obtener este documento en el Registro de la Propiedad , que básicamente le permite consultar todo el historial de la propiedad, con información sobre construcción, herencia o posibles embargos asociados. Caderneta predial urbana En este documento tendrás acceso a toda la información sobre el inmueble desde el punto de vista fiscal, es decir, el propietario del inmueble y su valor fiscal, así como su ubicación y características. Éste será uno de los documentos más importantes para formalizar el trato a través del contrato de promesa de compraventa. A través del catastro urbano se puede calcular el Impuesto Municipal de Bienes Inmuebles (IMI) y el Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (IMT), por lo que es fundamental mantenerlo actualizado. Licencia de uso Este documento tiene por objeto acreditar que el inmueble ha sido previamente inspeccionado y se encuentra en plena conformidad con las obras realizadas, los proyectos aprobados por las autoridades competentes y la normativa legal vigente , así como acreditar la adecuación del edificio o fracción autónoma al uso previsto. Ficha técnica del inmueble Esta ficha técnica te dará información sobre las características técnicas y funcionales de un edificio urbano de uso residencial, una vez finalizadas las obras de construcción o reconstrucción. Se puede solicitar en el Laboratorio Nacional de Ingeniería Civil y en la Dirección General de Consumo, y el requisito para obtenerla es que los edificios hayan sido construidos o hayan sufrido obras de ampliación, construcción o reconstrucción con posterioridad al 30 de marzo de 2004. Certificado Energético Es un documento en el que se puede encontrar no sólo una evaluación de la eficiencia energética del inmueble , en una escala que va desde muy ineficiente (F) a muy eficiente (A+), sino también información sobre las características del inmueble , como aislamiento, tipos de ventilación, climatización y producción de agua caliente, y su efecto en el consumo de energía. También incluye medidas de mejora que sugieren formas de reducir el consumo de energía y una indicación de los beneficios fiscales y los tipos de financiación disponibles. Descripción del inmueble Sólo es necesario presentar este documento si existe una hipoteca asociada a la vivienda, que se presenta en el momento de la escritura pública cuando se transmite la propiedad, ya que acredita la cancelación de la hipoteca asociada a la vivienda que se está comercializando . Es un documento emitido por el banco. Planos de la propiedad Estos planos de la vivienda describen su constitución, en cuanto a habitaciones, espacios disponibles y otros elementos que pueden ayudarte en la venta del inmueble, ya que te darán una visión completa de la casa y sus zonas . Debes tener este documento en tu poder, ya que puede ser solicitado por el banco al comprador de la vivienda a la hora de solicitar un préstamo hipotecario, o por el propio comprador a la hora de tomar su decisión. Escritura de compraventa Este documento es obligatorio para proceder a la venta de un inmueble, ya que verifica las condiciones de la transacción anterior. Una vez reunidos estos documentos, se pasa a la fase crucial del proceso de venta de la vivienda, que es la formalización de la operación. En el próximo artículo de SUPERCASA Notícias te lo contamos todo.
Fuente: Freepik Autor: Redacción Si comienza a recibir pedidos de visita al inmueble que está vendiendo, es señal de que la divulgación del mismo está nutriendo frutos . Es un resultado muy positivo para usted, el propietario que vende la casa, porque significa que está más cerca de completar el proceso. Una vez que los datos han completado los primeros pasos en el proceso de venta, y que pasan por la valoración de la casa, encontrar el precio de venta y encontrar las mejores plataformas para dar a conocer , estará al corriente de una serie de otros procesos que se avecinan cuando los potenciales interesados comiencen a sentir interés en una visita a su casa. En esta etapa, deberá agilizar visitas al inmueble para encontrar el comprador correcto. Aquí, es importante que te hagas una idea de que vas a tener que dejar que gente extraña entre a la casa que estás vendiendo, y cuando eso suceda, hacer que se sientan como en casa, mostrarles todas las ventajas y puntos positivos de la infraestructura, e incluso hablar de los alrededores, servicios en las proximidades, y como es, en la piel de quien ya residió allí, vivir en esa zona. La conversación que harás con el comprador potencial es esencial en el proceso de venta. Sin embargo, si no se siente cómodo participando en este diálogo, es aconsejable que busque la ayuda de una agencia inmobiliaria para acompañarlo a lo largo del proceso. Con la ayuda de estos profesionales, ni siquiera necesita estar presente en las visitas, pues ellos harán por sí mismos toda la parte comercial. Casa abierta: la estrategia que puede acelerar la venta de su casa En el estado en que se encuentra, se espera que reciba solicitudes de visita de compradores potenciales y, si está siendo mediado por una agencia inmobiliaria, serán ellos quienes harán las agendas e intervendrán a su favor en el diálogo con potenciales interesados. Tendrá la oportunidad de acompañarlos a lo largo de todo el proceso, si así lo desea. Para acelerar la venta de su casa, una estrategia muchas veces utilizada por las agencias inmobiliarias, es el concepto de open-house , en la cual dejará, literalmente, su casa abierta a potenciales compradores que pasen y deseen visitarla. El open-house es una estrategia muy utilizada en el mercado inmobiliario estadounidense, conocida por ser eficaz, rápida y más productiva que varias visitas de diferentes interesados, en días y horarios diferentes, que exigen una mayor disponibilidad. Con el open-house, resuelve este problema, permitiendo que varias personas visiten su casa al mismo tiempo, en tiempo real, siendo acompañadas por el anfitrión de la casa abierta. Ventajas de la casa abierta Al hacer una casa abierta, aumenta la probabilidad de que algunos de los visitantes nutran un verdadero interés en su propiedad , ya que un visitante puede aparecer sin previo aviso, haciendo la visita más relajada y sin una verdadera sensación de compromiso asociada. Y luego, por supuesto, está el tema de la comodidad - en lugar de mostrar la casa a cada persona, en diferentes días y horarios, puede hacerlo en una sola hora. Consejos para una buena casa abierta Estos consejos se aplican tanto a la casa abierta como a las visitas que realiza individualmente al inmueble que tiene a la venta, siendo esenciales en el éxito de la visita. 1. Evite tener mascotas presentes en la casa durante las visitas y limpie todos los rastros que de ellos puedan existir - pues no sabe si la persona que va a visitar la casa es alérgica o no le gustan los animales. 2. Dé a la persona espacio para visitar la casa a voluntad . Si no estás cómodo con tener extraños en tu casa, ordena todos tus objetos personales o muévete, y permite al visitante la libertad de pasear por la propiedad y explorar los espacios. 3. Aromatiza el espacio, haciéndolo acogedor, apetecible y acogedor - seguramente ya has visto, en películas o series, los famosos tableros con galletas en la encimera de la cocina durante una casa abierta; no es al azar. Haga que su casa sea lo más deseable posible, haciendo que el visitante se sienta como en casa, cómodo y feliz. 4. Mantenga la casa iluminada, ventilada y organizada. 5. Destaque los puntos positivos del inmueble, explicándole su historia y evidenciando las ventajas de residir allí. Si existen preguntas, responda siempre de forma cordial, intentando destacar las valoraciones del inmueble. ¿Cómo divulgar una casa abierta? Con la difusión de información a través de Internet , sin duda será fácil encontrar formas de difundir su casa abierta, sin embargo, hay medios infalibles que pueden destacar el evento: • Con la ayuda de la agencia inmobiliaria que lo acompaña en el proceso de venta, haga posts en las redes sociales anunciando la fecha, el lugar y la hora de la casa abierta; • En el día de la casa abierta, marque que esto se está llevando a cabo con algún tipo de elemento llamativo - como banderolas, roll-ups, lona informativa o placa , que podrá pedir a la agencia inmobiliaria que lo esté acompañando. Al ver el nombre de la agencia inmobiliaria resaltado en la puerta, que debe estar abierta, de la casa que está vendiendo, las personas que pasan se darán cuenta de que se trata de una casa abierta, se detendrán, harán preguntas, y serán invitadas a entrar. • Dame la palabra . Este método tradicional nunca pasa de moda, ya que la información puede propagarse más rápido de lo que crees, si tienes amigos que saben de alguien que está buscando casa o que conoce a las personas adecuadas para pasar la información. Además, utilizando la propia base de datos, la agencia que lo está siguiendo, sin duda invitará a posibles interesados a esta visita, haciendo el match entre las necesidades del comprador y el tipo de inmueble. ¿Está preparado para empezar a recibir compradores potenciales en la casa que está vendiendo? ¡Haga su negocio rápidamente con la ayuda de nuestros consejos infalibles! Y esté atento a los próximos artículos, que le van a expandir uno de los procesos más importantes de la venta: la formalización del negocio
Fuente: SUPERCASA Autor: Redacción Su casa no se venderá sola. Contrariamente a lo que pueda imaginar, no basta con poner su propiedad en línea y esperar que aparezca un comprador; se necesita inversión, atención al detalle y elementos que marquen la diferencia para el comprador . Desde la calidad de las fotos hasta la dirección completa, entran en juego factores que marcan la diferencia entre un buen anuncio y otro imposible de ignorar. Si de verdad quieres que tu casa se venda rápido, y la anuncias en un portal inmobiliario como SUPERCASA , estos son los consejos que no debes dejar de lado a la hora de construir tu anuncio. Y si aún tienes dudas sobre las plataformas en las que puedes anunciar tu vivienda, lee el artículo Poner tu vivienda en venta: los pasos a seguir y toma las decisiones correctas. Y repetimos: lo ideal es asociarse con una agencia inmobiliaria, ya que ellos sabrán exactamente cómo anunciar tu vivienda y hacerla lo más atractiva posible para un potencial comprador. No obstante, si estás anunciando tu inmueble por tu cuenta y buscas consejo sobre qué puedes hacer para mejorar su calidad, estos son los consejos que debes tener en cuenta - y recuerda: en SUPERCASA , hasta dos anuncios son gratis. Fotografías Si tienes dudas de que lo primero que verá una persona que busca casa son las fotografías, te las despejamos. Antes incluso de que el comprador lea la descripción o mire la tipología, lo primero que le llama la atención es la foto de portada. Esta primera impresión es muy importante. No será esencial, ya que otros detalles como la tipología, la ubicación y el tipo de propiedad se mirarán a continuación, pero es muy importante. Por lo tanto, y dado que una primera impresión puede dictar el futuro de la interacción del comprador potencial con su propiedad, asegúrese de tener fotografías bien iluminadas, bien encuadradas, donde todas las partes de la propiedad sean perceptibles y atractivas. Si es posible, opte por fotografías de calidad profesional y elija la mejor para la portada del anuncio. Utiliza la luz natural a tu favor y no olvides el home staging, o el arte de hacer que las cosas se vean mejor en cámara de lo que realmente son. Ordena los espacios, límpialos de objetos que puedan distraer del foco principal e intenta captar el mayor número posible de detalles de la casa. Visita virtual Siguiendo con los consejos que te hemos dado anteriormente, y dado que poder mostrar el mayor número de detalles de la casa sólo será posible con una experiencia inmersiva de realidad virtual, debes asegurarte de que tu anuncio contiene este elemento multimedia. Si su casa se vende a través de una agencia inmobiliaria que la anuncia en portales inmobiliarios, es importante que se asegure de que disponen de las herramientas adecuadas para crear una visita virtual. Si este elemento no está incluido, sugiera a la agencia con la que trabaja que se suscriba a servicios como Virtual Tour de eGO Real Estate , que crea visitas virtuales de forma cómoda, rápida y económica y proporciona una experiencia exclusiva para los anuncios inmobiliarios. Dirección Sabemos que puede resultar incómodo revelar tu dirección, pero si quieres que tu casa se venda, es esencial que tengas en cuenta este requisito en tu anuncio inmobiliario. Una de las primeras cosas en las que se fija un comprador cuando busca la propiedad perfecta es la ubicación exacta de la casa, para saber si merece o no la pena la inversión. Este detalle marca la diferencia, ya que ofrece una imagen completa de cómo será vivir en esa casa, con todo lo que la rodea . Por eso queremos insistir una vez más: si la agencia que anuncia su propiedad no ha incluido la dirección en el anuncio, insista en que lo hagan, ya que marcará la diferencia en su estrategia publicitaria. Precio Lo mismo ocurre con el precio, que en definitiva es una de las partes que más pesan en la decisión del comprador. Después de ver la foto en el anuncio, lo siguiente en lo que se fijará el comprador es en el precio, por eso es importante detallarlo en el anuncio. También es importante tener en cuenta que si la persona que busca casa utiliza un filtro de búsqueda, indicando un valor máximo por el que está dispuesto a invertir, y tu inmueble aparece indicado con una diferencia mínima, puede que tu anuncio deje de aparecer. Por eso es importante poner una cifra redonda que haga que tu anuncio aparezca. Imagine, por ejemplo, que su inmueble tiene un precio de 300.785 euros. Si el comprador aplica un filtro de búsqueda que sólo devuelve resultados hasta 300.700 euros, su anuncio dejará de aparecer o, si lo hace, quedará oculto en las páginas siguientes. Descripción del anuncio En este apartado debe indicar claramente las características de su inmueble, lo que hay en los alrededores (comercios, servicios, farmacias, colegios, hospitales, playas, etc...) y lo que tiene de especial. Por ejemplo, ¿tiene trastero? ¿Tiene balcón o terraza? ¿Hay barbacoa en el jardín? Estos son los detalles que es importante mencionar en la descripción, porque una vez que el comprador los lea, cotejará lo que busca en una futura vivienda y decidirá si es o no la opción perfecta para sus necesidades. Asegúrate de que tu anuncio cumple todas estas características y comprueba, si es necesario, con la agencia inmobiliaria que te acompaña en el proceso, que todo está listo para que tu venta sea un éxito . Y sigue los siguientes consejos, que te llevarán a la siguiente fase: agilizar las visitas al inmueble y encontrar al comprador.
Fuente: Freepik Autor: Redacción En esta fase ya habrá valorado su inmueble y obtenido una aclaración sobre el precio de venta sobre el que lo va a poner en el mercado. Si no ha leído el artículo anterior a éste, sugerimos que lo haga, pues tendrá impacto en el valor final que puede obtener con la venta: Valoración del inmueble en la venta: ¿cómo y por qué? Ahora que está listo para comenzar a divulgar su inmueble, mostrándolo al mundo y a todos los potenciales compradores que puedan generar interés en él, la cuestión que se impone es: ¿cuáles son los mejores medios de divulgación para conseguir vender su casa más rápidamente? Existen varias estrategias que puede adoptar, siendo previsible que, por esta altura, ya esté siendo acompañado por una agencia inmobiliaria experimentada y que le facilite el proceso . Aún así, si quiere estar informado acerca de las mejores estrategias, manteniéndose al tanto, también, de las tendencias actuales, este es el paso que no debe saltar antes de comenzar la divulgación del inmueble. Poner el inmueble en el mercado: todo lo que necesita saber Ciertamente, sin encontrarse en la piel de un comprador, ya se ha encontrado con anuncios de inmuebles en variados momentos, canales y plataformas, sin que ellos lo busquen. Esto significa que el trabajo del agente inmobiliario o propietario se ha hecho bien, ya que hizo llegar el anuncio al público más remoto, y la mejor manera de hacerlo es a través de los canales que hoy le sugerimos . Actualmente, con los medios que tiene a su disposición, consigue fácilmente una divulgación simplificada de la casa que está vendiendo , sin embargo, los resultados pueden no ser tan buenos como los que obtendría de una agencia inmobiliaria, que no solo hace el trabajo por sí misma, cómo lo orienta y ayuda a encontrar el comprador ideal, haciendo la selección entre los interesados que realmente quieren invertir y comprar su casa, y aquellos que solo tienen curiosidad pero no están interesados, realmente, en adquirir un inmueble. Todos estos factores deben tenerse en cuenta, por lo que nuestro consejo número uno es que se deje guiar por un profesional especializado. Ahora bien, es importante, al recibir el acompañamiento de una agencia o consultor inmobiliario, que tenga una noción, también, de los mejores medios de divulgación. Entérese de ellos a fondo y del impacto que cada uno de ellos tendrá en la visibilidad de su anuncio. Placas Se vende, lonas, carteles o flyers Al vender su casa a través de una agencia inmobiliaria, podrá beneficiarse de un tipo de divulgación más tradicional, y que incluye la comunicación puerta a puerta , con recurso a flyers , carteles colocados en la calle o en el escaparate de la inmobiliaria, con listados de inmuebles, o la tradicional placa Se vende en la fachada de la casa que está vendiendo . Estos medios generalmente logran llegar a un buen público, sin embargo, no serán tan efectivos como una divulgación online. Por desgracia, una de las desventajas de este tipo de divulgación es que está muy limitada a la zona geográfica de la zona en la que se encuentra la agencia inmobiliaria y la casa que está vendiendo. Un comprador externo, por ejemplo, más difícilmente encontrará los anuncios. Sin embargo, sigue siendo una excelente opción para atraer los intereses de los locales. Portales inmobiliarios Cuanto mayor sea la visibilidad de la plataforma en la que están tus anuncios, mayor será el alcance que tengan. Esta es una regla por la cual se debe regir al colocar su inmueble en el mercado, optando por elegir solo los portales con mayor reconocimiento y notoriedad del público general. Elija una agencia inmobiliaria que publique en los mejores portales inmobiliarios y asegúrese de que se cumplen todas las condiciones para que su anuncio tenga la máxima calidad: • Fotografías bien iluminadas y enmarcadas • Visita virtual • Vídeo de la propiedad • Descripción completa, con información relevante sobre el inmueble • Dirección con geolocalización • Contactos Si por casualidad no está trabajando en conjunto con una inmobiliaria para ayudarle a vender su casa, sepa que puede divulgar su inmueble gratuitamente en uno de los mayores portales inmobiliarios, como SUPERCASA , donde puede beneficiarse de dos anuncios gratuitos. Por lo tanto, la conclusión a extraer es que siempre opte por la orientación de una agencia inmobiliaria, que con sus propios recursos hará que su anuncio llegue a un mayor público . Puede y debe pedir para acompañar el proceso, para hacer aún más eficaz la estrategia de divulgación, y apelar a que la inmobiliaria a la que confió su inmueble esté en los principales portales inmobiliarios, con el SUPERCASA y el CASASAPO . ¡Acelere el proceso de venta y continúe el viaje hasta el siguiente paso!
Fuente: Freepik Autor: Redacción Seguimos explicándote todo sobre el proceso de venta de un inmueble, por si eres un propietario interesado en este tema. Hoy hablamos de la valoración del inmueble a la hora de vender, su importancia y cómo puede afectar al acuerdo. Y si no has leído los artículos anteriores, te aconsejamos que lo hagas: - Tienes una casa que quieres vender: ¿qué debes tener en cuenta? - El primer paso para vender una casa: ¿qué debes hacer? - 4 estrategias de valoración esenciales a la hora de vender una casa Si has leído los artículos mencionados anteriormente, ya habrás empezado a darte cuenta de lo largo y peculiar que puede llegar a ser este proceso, sobre todo si quieres aumentar el valor del inmueble a través de mejoras internas y externas. Sin embargo, a pesar de ser complejo, realizar una tasación es más sencillo de lo que parece, por lo que te mostraremos 1) cómo y dónde conseguir una y 2) los factores que influyen en las tasaciones. Valorar el inmueble para averiguar el precio de venta: la importancia Antes de lanzarte a anunciar tu inmueble en el mercado, necesitas determinar un precio de venta justo, que puede estar condicionado por diversos factores (tipo, ubicación, estado de conservación, servicios cercanos, etc.) . Lo ideal es que, antes de decidirse a vender, eche un vistazo a su propiedad y haga usted mismo una valoración: ¿necesita obras? ¿Hay algo que pueda hacer para aumentar su valor? Al plantearse estas preguntas, se pone inmediatamente en el papel de un comprador potencial, que probablemente no pagará el precio más alto por algo que considera menos que ideal. Así que, si se trata de una vivienda de segunda mano con varios años de antigüedad, identifique los principales puntos vulnerables (pintura desconchada, un jardín descuidado, fontanería vieja...) e intente mejorarlos, o incluso arreglarlos, para obtener el mejor valor por la propiedad. Si buscas consejos sobre cómo llevar a cabo estas mejoras, así como los beneficios, costes y gastos asociados, te recomendamos que leas los artículos Consejos para reformar tu vivienda sin gastar mucho dinero y ¿ Vas a reformar tu casa? Infórmate de los costes asociados . Una vez completada esta fase, ¿cómo puede obtener una tasación de su propiedad? La forma más rápida es a través de plataformas online , donde introduces los datos de tu inmueble y recibes un análisis. Puedes encontrar esta solución en el portal de SUPERCASA , en Valoración de Inmuebles por Infocasa . La forma ideal es a través de una agencia inmobiliaria que pueda ayudarte de forma totalmente personalizada, con un soporte exclusivo y dedicado a tus necesidades, utilizando sus propias plataformas de prospección inmobiliaria, siendo Infocasa la más completa e idónea para esta tarea . ¿Cuáles son los factores que influyen en la valoración de un inmueble? La ubicación es uno de los factores más importantes y que más pesa en la valoración de un inmueble, pero hay otros que pueden hacer subir o bajar el precio que pidas por tu vivienda. Conózcalos. Año de construcción Esta variante es sencilla: cuanto más antiguo sea el inmueble, menor será el precio de venta. Sin embargo, puede haber excepciones en función del estado de transformación y de las características de la casa, así como de las intervenciones que se le hayan hecho -de ahí la importancia de la rehabilitación y la remodelación-. Si es una casa más nueva, tendrás más posibilidades de conseguir un buen precio por ella, pero todo dependerá de otros factores. Tipo y zonas La superficie de la casa es lo que más cuenta después de la ubicación, seguida del tipo de propiedad. Se trata, evidentemente, del número de habitaciones y del espacio disponible, que, mayor o menor, influirá en el valor atribuido a la venta. Una casa con grandes espacios se valorará más que una propiedad más cerrada, pero una casa con más habitaciones y espacios más pequeños puede tener el mismo valor. Eficiencia energética Como preocupación actual de muchos inversores, es habitual que un inmueble con mayor eficiencia energética se valore más que otro con peores prestaciones. El tipo de materiales utilizados en la construcción de la vivienda, su calidad y los acabados también influirán. Una propiedad con características especializadas se considerará más atractiva para los inversores. Vistas desde la vivienda y servicios cercanos Una casa más aislada, con pocos servicios cerca y una vista menos deseable, se considerará una propiedad menos valorada que una cercana a varios accesos y con una vista despejada. Imaginemos, por ejemplo, una vivienda junto a la playa, cerca de supermercados, colegios, farmacias y otros servicios, y con vistas al mar. En comparación con una propiedad situada en una zona más apartada, el precio tenderá a subir para la primera, ya que es algo que los compradores pueden valorar, en función de sus necesidades . Tendencias del mercado Es importante destacar que ninguno de los factores enumerados anteriormente son verdades fijas o absolutas, porque también influyen las tendencias del mercado, como lo que se demanda en un momento determinado, el tipo de vivienda de moda o las ubicaciones más o menos demandadas como consecuencia de fenómenos socioculturales o turísticos. Este factor volátil influirá de un modo u otro en el valor de su propiedad, tenga o no en cuenta todos los factores enumerados anteriormente. Así que ya lo sabe: acuda a una agencia o consultora inmobiliaria, muéstrele la casa que quiere vender y déjese guiar en el proceso. Te asesorarán sobre el precio más adecuado para vender tu casa , de acuerdo con las tendencias del mercado, y acelerarán el proceso que te llevará a cerrar la operación.
Fuente: Freepik Autor: Redacción Avanzar con obras en casa requiere, desde luego, un buen presupuesto disponible y cierta paciencia , siendo que puede ser un proceso complejo y con alguna preocupación asociada, una vez que pueden aparecer imprevistos que lo obliguen a gastar más dinero. Sin embargo, no hay necesidad de ser aprensivo, pues existen beneficios fiscales para ciertos inmuebles que son objeto de rehabilitación , y los damos a conocer hoy. Si está leyendo este artículo porque está vendiendo su casa y le gustaría mejorarlo para aumentar su valor de venta y atraer compradores potenciales , le sugerimos que lea el artículo 4 estrategias de valoración esenciales en la venta de una casa . Y si realmente está pensando en realizar obras o remodelaciones, encontrará aquí toda la información necesaria sobre los gastos con los que podrá contar, cargas y posibles ventajas fiscales. ¡Quédate a conocer gente! ¿Cuál es el primer paso antes de la obra? Antes de contratar un equipo o empresa de construcción, le aconsejamos que solicite diferentes presupuestos. Este es el paso número uno cuando se trata de contratos, ya sea en su casa o en cualquier otro edificio que necesite intervención. Cualquier persona responsable del inmueble, deberá comenzar por pedir diferentes presupuestos, contactando diferentes profesionales, y pedirles una evaluación completa del pliego de condiciones: cuánto tiempo va a tardar la obra, cuánto le va a costar, qué materiales serán necesarios y cuál es la viabilidad de la intervención. Sobre la base de los diversos escenarios, al analizar los presupuestos propuestos, tendrá una percepción inicial de cuánto dinero debe tener disponible para las reformas que quiere realizar en su casa , preparándose también para potenciales imprevistos y adquiriendo conocimiento de los precios que se practican en el mercado, para una mejor decisión sobre cuál es la empresa ideal para ejecutar el trabajo . Es importante que considere solamente presupuestos que ya incluyan el IVA, pues sin este impuesto el valor será mayor al final, pudiendo sorprenderlo en el momento del pago. Al considerar el IVA, queda con una noción real del valor final, pudiendo hacer ajustes a los materiales contemplados conforme al límite de que disponga en su presupuesto. Algunos puntos a retener: • No debe aceptar un presupuesto solo porque sí , sin embargo, si excede el plazo que determina el período en que las condiciones que le presentaron son válidas, puede haber modificaciones y ajustes que no estaban contemplados. • Para formalizar la aceptación del servicio pida un acuerdo por escrito para salvaguardar sus derechos - puede, en este caso, firmar el documento del presupuesto, pidiendo la firma de la entidad que le va a hacer las obras, siendo que esta oficialización convierte el documento en un contrato. • Después de todo completado - contrato, pago - se debe emitir una factura. ¿Qué tasas están asociadas a los gastos de obras? Es normal que los tipos varíen según el tipo de bienes o servicios prestados, pero el Impuesto sobre el Valor Añadido será uno de los impuestos que siempre habrá contemplado, variando su valor. • En el caso de un servicio de mano de obra , se aplicará un tipo de IVA del 6 %; • Los materiales de construcción están cubiertos por un tipo de IVA normal, al 23% (del cual se excluyen valores menores o iguales al 20% del coste total de la obra; • Para otros servicios complementarios, como limpieza, mantenimiento de espacios verdes u otros servicios de mantenimiento, el tipo del IVA aplicable es del 23 %. Lo más probable es que en su factura aparezcan diferentes tipos de IVA, siendo que los productos y/o servicios en esta situación deben ser identificados de forma separada. Tenga en cuenta que, en la factura , deben constar la identificación de la empresa prestadora del servicio , la identificación del cliente, el detalle de los bienes y servicios facturados , las fechas en que los bienes y/o servicios fueron entregados y las fechas en que fueron efectuados los pagos, anteriores a la realización de las operaciones, cuando la fecha no sea la misma que la de expedición del documento fiscal. Conozca los beneficios fiscales asociados a la remodelación de un inmueble Probablemente no lo sabía, pero la verdad es que a la rehabilitación de inmuebles pueden asociarse varias ventajas fiscales , en particular a través de la reducción o exención del IVA, IMI, IMT e IRS , aplicables, generalmente, a inmuebles situados en Áreas de Rehabilitación Urbana (ARU). A cada beneficio, están asociados criterios que le pasamos a explicar: IVA El tipo más bajo del impuesto, del 6%, puede ser aplicado, de acuerdo con el Código del IVA, a contrataciones en inmuebles localizados en áreas clasificadas como ARU y a contratas realizadas en inmuebles destinados a vivienda. IMI En el caso del Impuesto Municipal sobre Inmuebles, la exención puede durar hasta 3 años, en caso de que el inmueble objeto de rehabilitación tenga una edad superior a 30 años o esté situado en ARU, quedando exento del pago del impuesto. IMT Al igual que en el caso del IMI, el impuesto municipal sobre transmisiones onerosas de bienes inmuebles también puede beneficiarse de una exención, en este caso, si compra un inmueble de más de 30 años o está situado en una ARU, siempre que inicie obras de rehabilitación en el plazo de 3 años a partir de la compra y, en caso de que el inmueble ya esté rehabilitado, se destine a vivienda propia y permanente del propietario, o incluso alquilado para esa finalidad. En el caso del IMI y del IMT, los beneficios están aún condicionados por los niveles de conservación , que deben presentar mejoras, así como una evaluación positiva y buenos requisitos de eficiencia energética y de calidad térmica. IRS En el IRS, son algunos los beneficios asociados, siendo que en el caso de los gastos de rehabilitación de los inmuebles puede haber un descuento del impuesto que reduce hasta el 30% de los gastos, hasta un máximo de 500€ en caso de que el inmueble esté situado en una ARU y se recupere con arreglo a la estrategia de rehabilitación - son deducciones aplicables no solo a obras para vivienda propia y permanente, sino también a inmuebles de alquiler. Después, además del descuento, podrá deducir los gastos abonados por las obras de mantenimiento y rehabilitación en los inmuebles de alquiler que figuran en el anexo F de la declaración del IRS , que se refiere a rentas inmobiliarias, siempre que se hayan realizado hasta dos años antes del inicio del contrato. Finalmente, asociado al IRS, puede obtener beneficios generados por las plusvalías , siempre que el inmueble haya sido vendido después de las obras de rehabilitación, se localice en una ARU y tenga un tipo impositivo autónomo del 5%. En este caso concreto, la condición para recibir este beneficio es que las obras hayan dejado el inmueble en un estado de conservación hasta por lo menos 2 niveles por encima de lo que ocurría antes de la intervención, así como un nivel de conservación, por lo menos, Bueno. ¿Está listo para proceder con la remodelación ahora que conoce todos los beneficios, cargas e impuestos asociados?
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