Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción Vender una casa es un proceso que puede ser complejo y lleno de dudas, y muchos vendedores pueden verse llevados a creer en ciertos mitos que no reflejan la realidad del mercado inmobiliario. Aquí desmitificamos cinco ideas comunes sobre la venta de una casa para ayudarle a tomar decisiones más informadas. El precio de venta siempre es negociable Muchos creen que el precio de venta de una propiedad siempre es negociable, pero esto no siempre es cierto. Aunque es común que haya margen para negociar, especialmente en mercados competitivos, el precio debe establecerse en función de una evaluación realista del mercado y las características de la propiedad. Un precio excesivamente inflado puede desmotivar a los compradores potenciales y prolongar el tiempo de venta. Solo necesito anunciar mi casa en sitios web inmobiliarios Anunciar la casa en sitios web inmobiliarios es importante, pero no es el único paso para garantizar una venta exitosa. La promoción en redes sociales, el uso de una agencia inmobiliaria y la realización de jornadas de puertas abiertas también son estrategias efectivas para alcanzar a un público más amplio y atraer más interesados. Las mejores ofertas llegan rápido Otro mito común es que las mejores ofertas llegan rápidamente. En realidad, el proceso de venta puede llevar tiempo, y la primera oferta no siempre es la mejor. Es importante estar preparado para negociar y considerar todas las propuestas antes de tomar una decisión. Los vendedores siempre tienen control total sobre la fecha de cierre Aunque los vendedores pueden tener alguna influencia sobre la fecha de cierre, la fecha final a menudo depende de las condiciones del comprador, como la aprobación del financiamiento y la finalización de inspecciones. La flexibilidad puede ser necesaria para facilitar la transacción. Necesito hacer grandes reformas antes de vender No siempre es necesario realizar grandes reformas antes de vender la casa. Pequeñas mejoras y reparaciones pueden aumentar el atractivo de la propiedad sin exigir inversiones significativas. Evaluar el retorno de la inversión es crucial para evitar gastos excesivos que pueden no recuperarse en el precio de venta. Desmitificar estas ideas erróneas puede ayudar a los vendedores a abordar el proceso de venta con una comprensión más clara y realista. Consultar a un agente inmobiliario experimentado y preparar adecuadamente la casa para el mercado son pasos esenciales para una venta exitosa.
Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción Falta de oferta y aumento de precios agravan la crisis de vivienda estudiantil La crisis en el sector de la vivienda estudiantil en Portugal ha alcanzado niveles preocupantes, con la creciente falta de camas y el aumento expresivo de los precios afectando a miles de universitarios. La llegada de un nuevo año lectivo intensificó la búsqueda de alojamientos en las principales ciudades del país, pero la oferta ha demostrado ser insuficiente para satisfacer las necesidades de los estudiantes, especialmente de aquellos que vienen de otras regiones. Escasez de plazas en residencias universitarias Según datos recientes, el número de camas disponibles en residencias públicas y privadas está muy por debajo de la demanda. Se estima que solo el 15% de los estudiantes desplazados logran obtener una plaza en residencias universitarias, lo que obliga a la gran mayoría a recurrir al mercado de alquiler privado. Este, a su vez, enfrenta una escalada de precios impulsada por la alta demanda y la escasez de alternativas accesibles. Precios elevados en las principales ciudades académicas En Lisboa y Oporto, los principales polos universitarios, los precios medios de las habitaciones han subido alrededor del 20% en comparación con el año anterior, alcanzando precios que oscilan entre los 450 y 600 euros mensuales. En algunas zonas, los precios son comparables a los del mercado inmobiliario regular, alejando a los estudiantes de familias con menores ingresos y exacerbando la desigualdad en el acceso a la educación superior. Además de los altos costos, muchos estudiantes reportan dificultades para encontrar condiciones adecuadas de vivienda. La oferta es limitada y, cuando encontramos un lugar, las condiciones a menudo son precarias o los precios son exorbitantes, afirma Mariana Costa, estudiante de ingeniería en la Universidad de Oporto. Respuestas gubernamentales insuficientes Las autoridades reconocen el problema, pero las soluciones implementadas han sido insuficientes. El programa nacional de vivienda para la educación superior, que preveía la creación de miles de nuevas camas en residencias universitarias, aún enfrenta retrasos en la construcción de nuevas unidades. Las dificultades presupuestarias y los obstáculos burocráticos también se señalan como obstáculos para una resolución rápida del problema. Estudiantes y asociaciones académicas han estado presionando al gobierno para la implementación de medidas urgentes, como el control de precios de alquiler y el aumento de la inversión pública en residencias. Sin embargo, hasta el momento, las respuestas han sido consideradas insuficientes. Mientras tanto, la crisis de la vivienda para estudiantes sigue siendo uno de los mayores desafíos en el acceso a la educación superior en Portugal.
Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción La promoción eficiente de propiedades es esencial para cualquier consultor o agencia inmobiliaria que desee atraer el máximo de compradores potenciales. En un mercado cada vez más competitivo, saber destacarse en los portales inmobiliarios es fundamental para acelerar las ventas y garantizar el éxito. Presentamos tres consejos esenciales que pueden marcar una gran diferencia. 1 - Fotografías de Calidad y Visitas Virtuales con una Buena Descripción La primera impresión es crucial en la decisión de compra, y nada llama más la atención que visitas virtuales de alta calidad que muestran los puntos fuertes del inmueble, uno de los principales factores que influyen en la decisión de los compradores potenciales. Las fotos bien iluminadas, con un encuadre adecuado y que valoren los espacios hacen que el anuncio sea más atractivo y generen mayor interés. Además, es importante acompañar las imágenes con descripciones detalladas y atractivas. Una buena descripción debe ir más allá de las características técnicas, como el número de habitaciones y la superficie total. Es esencial crear un texto que transmita las cualidades únicas del inmueble, su potencial y la experiencia de vivir en ese espacio. Descripciones que apelan a las emociones y destacan los beneficios pueden captar la atención de los lectores e incentivarlos a agendar una visita. En el propio texto, se debe prestar atención al tipo de lenguaje que se utiliza, evitando ser demasiado informal o técnico, y también a la ortografía, para no dar la imagen de que ha sido descuidado, y contar una historia que sea atractiva y emocionante para quien la lee. Si desea tener visitas virtuales para todas las propiedades y tomar fotos con su smartphone sin necesidad de una cámara 360º, Virtual Tour by eGO Real Estate es la solución ideal, ya que ofrece precios accesibles y un equipo que crea las visitas por usted en solo 24 horas. 2 - Las Palabras Clave son la Clave para Tener Más Visibilidad en los Portales Inmobiliarios Una de las formas más efectivas de garantizar que sus anuncios aparezcan en las búsquedas de los portales inmobiliarios es optimizar el uso de palabras clave. Estas deben ser cuidadosamente elegidas e integradas de forma natural en el título y en la descripción del inmueble. Utilice términos relevantes como apartamento T4 moderno en el centro de Lisboa o casa T3 con piscina en Cascais para que los potenciales clientes encuentren más fácilmente la propiedad a través de la búsqueda. Además de los puntos anteriores, sea estratégico con su descripción, llevándola exactamente adonde desea que llegue. Sea exigente con las palabras clave que utiliza, ya que beneficiarán su anuncio en términos de SEO, y no se limite solo a describir el inmueble; sea específico y atractivo, destacando las áreas circundantes, los servicios disponibles en las cercanías y contando una historia que haga que un comprador potencial desee mudarse allí. 3 - Es Importante Seguir las Métricas y Actualizar Frecuentemente los Anuncios Mantener los anuncios actualizados es una práctica fundamental para garantizar la eficiencia en la promoción de sus propiedades. Siempre que haya cambios en las condiciones del inmueble, como una nueva remodelación, cambio de precio o nuevas fotografías, estos deben reflejarse en el anuncio. Un anuncio actualizado transmite confianza a los compradores potenciales y demuestra un cuidado constante en la gestión de la venta. Además, es crucial monitorear el desempeño de los anuncios. Seguir métricas como el número de visualizaciones, clics y contactos recibidos permite evaluar la eficacia de la divulgación y ajustar las estrategias cuando sea necesario. Si un anuncio no está dando el rendimiento esperado, puede ser necesario revisar la calidad de las imágenes, reformular la descripción o experimentar con nuevas palabras clave para mejorar su posición en los resultados de búsqueda. Para tener un anuncio de alta calidad con un buen posicionamiento en línea, no basta con esmerarse en la descripción; es necesaria atención a todos los aspectos, como la implementación de buenas fotografías, visitas virtuales de calidad y videos ilustrativos del inmueble. Solo reuniendo todos estos factores podrá generar máximo impacto con su propiedad. Ser eficiente en la promoción de sus propiedades exige dedicación y un enfoque estratégico. Apostar por fotografías de calidad, visitas virtuales, descripciones detalladas, optimización de palabras clave y mantener los anuncios actualizados son pasos esenciales para atraer más compradores potenciales y destacarse en los portales inmobiliarios. Al aplicar estos consejos, los consultores y agencias pueden maximizar la visibilidad de sus propiedades, aumentar el número de visitas y acelerar el proceso de venta.
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação La venta de una propiedad es una transacción compleja que involucra diversos aspectos legales, financieros y emocionales. Para asegurar una negociación exitosa, es fundamental evitar algunos errores comunes que pueden dificultar el proceso. Para ayudarle en esta etapa, le mostramos los 8 principales errores que los propietarios suelen cometer al vender sus casas, y que queremos evitar que le ocurran a usted. Y subrayamos: para este tipo de negociaciones, es especialmente importante contar con el apoyo de un profesional. 1. Mala evaluación de la propiedad Sobrevalorar o infravalorar su casa puede generar dificultades en la negociación. Un agente inmobiliario sabe qué hacer, ya que cuenta con las herramientas y el conocimiento necesarios para realizar una evaluación precisa y justa, garantizando que obtenga el mejor precio de venta. 2. Descuidar la propiedad Pequeñas reparaciones pueden tener un gran impacto en la percepción del comprador. Por esta razón, es importante contar con un agente inmobiliario que le ayude a identificar exactamente qué reparaciones y renovaciones son necesarias para aumentar el valor de la propiedad, optimizando así su inversión. 3. Fotografías de mala calidad Las fotografías profesionales hacen una gran diferencia en la presentación de la propiedad. Un agente inmobiliario tiene la experiencia suficiente para ayudarle a solucionar esta situación, ya que a menudo cuenta con una red de contactos que le permite recomendar fotógrafos especializados. De esta manera, se asegura de que su casa se muestre de la mejor manera posible. 4. Mala preparación de las visitas Con la ayuda de un agente inmobiliario, las visitas serán cuidadosamente y estratégicamente preparadas, ya que él sabrá exactamente qué hacer para que la propiedad sea lo más atractiva e interesante posible. Los puntos fuertes de su propiedad serán resaltados y los espacios destacados. 5. No despersonalizar la propiedad Un profesional puede orientarle sobre cómo despersonalizar la casa sin quitarle su identidad, creando un ambiente neutro que permita al comprador proyectarse en el espacio. 6. Vender la casa vacía Un agente inmobiliario puede sugerir formas de amueblar la casa, de manera ligera y funcional, para ayudar al comprador a visualizar el potencial del espacio, y así, generar mayor interés en la compra. 7. Perfumar excesivamente la casa Su agente inmobiliario le advertirá sobre los riesgos de utilizar productos que enmascaran olores y que pueden causar alergias, o que provocan olores demasiado intensos. El uso del marketing olfativo es recomendable, pero de forma estratégica y con los productos adecuados. 8. No contratar a un agente inmobiliario Este es el error más común y uno de los que más perjudica la venta. Un agente inmobiliario ofrece numerosos beneficios que serán útiles e indispensables para el éxito de su venta, por lo que no debe descuidar este acompañamiento. Entre estos beneficios se encuentra, principalmente, el conocimiento que estos profesionales tienen del mercado. Ellos saben exactamente cuáles son las tendencias actuales, los precios que se manejan en la región donde se encuentra su propiedad y cuáles son los perfiles de los compradores. Además, son profesionales con una amplia red de contactos, lo que les permite encontrar más rápidamente al comprador ideal para su propiedad, y son excelentes negociadores, ya que tienen experiencia y sabrán cómo defender sus intereses, asegurándole un buen negocio. Otra ventaja de contratar a un agente inmobiliario es la visibilidad, ya que estos profesionales, al estar vinculados con portales inmobiliarios, pueden promocionar su casa en los principales sitios en España, alcanzando a un público mucho mayor de posibles compradores. Y finalmente, en la parte más tediosa del proceso, un agente inmobiliario sabrá ayudarle con el asesoramiento jurídico, acompañándole en todas las etapas de la negociación. Contar con la ayuda de un agente inmobiliario es invertir en un proceso de venta más seguro, eficiente y rentable. Este profesional le asistirá en todas las etapas, desde la preparación de la propiedad hasta la firma del contrato, asegurando que obtenga el mejor resultado posible.
Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción La forma en que se presenta un inmueble puede dictar el éxito o el fracaso de una venta. En este contexto, el minisitio, o página de aterrizaje, es una opción personalizada que ofrece una experiencia en profundidad y personalizada a los compradores potenciales que aterricen en su anuncio, así como otras ventajas diversas que favorecen el proceso de venta. A través de un minisite, tendrá la oportunidad de comunicar información completa sobre el inmueble de forma clara y organizada , como fotografías de alta resolución, planos de planta, una descripción detallada, la ubicación en el mapa, características del lugar e incluso visitas virtuales. A través de estos detalles, se consigue un mayor enfoque en la propiedad , ya que estará dedicando una página entera a una única oportunidad de compra, eliminando distracciones y dirigiendo toda la atención del visitante a las características y ventajas de la casa. Ventajas exclusivas que puede esperar - Un minisite bien estructurado que puede optimizarse para los motores de búsqueda , lo que le beneficiará en términos de SEO y, por tanto, aumentará la visibilidad del anuncio, atrayendo a más visitantes cualificados; - Puede incluir herramientas interactivas en un minisitio que le permitirán obtener datos cruciales sobre sus clientes potenciales, como calculadoras de valoración de propiedades, formularios de contacto o chatbots para responder a las preguntas de los visitantes en tiempo real. Al integrar una página de aterrizaje en sus anuncios, podrá medir el rendimiento de las interacciones realizadas con su micrositio y su anuncio , es decir, el número de visitas, el tiempo medio de permanencia en la página y las acciones realizadas por los visitantes, lo que le permitirá optimizar su estrategia de marketing. Desde el punto de vista de sus clientes, disponer de un minisitio demuestra profesionalidad y atención, transmitiendo la idea de confianz a. A largo plazo, conseguirá mayores tasas de éxito Un minisite completo e interactivo genera más interés y compromiso por parte de los compradores potenciales, aumentando la probabilidad de que reserven una visita, ya que tendrán toda la información que necesitan a su alcance para conocer los detalles de la propiedad antes de la visita , lo que puede acelerar el proceso de compra. Además, al ofrecer una experiencia de búsqueda más completa y personalizada, también proporcionará al usuario una mejor experiencia, aumentando su satisfacción y reforzando su reputación. En definitiva, un minisite es una poderosa herramienta para impulsar la venta de inmuebles, ofreciendo una experiencia más completa y personalizada que atraerá más visitantes y más interés en cerrar la operación. ¿Cómo puede integrar todas estas ventajas? Al optar por un sitio web que integre páginas de aterrizaje en sus anuncios, estará trabajando para conseguir un sitio más optimizado, atractivo y fácil de usar, que le ofrecerá una puerta de entrada a nuevas posibilidades . Puedes tener una web así invirtiendo en las webs inmobiliarias de eGO, que podrás integrar en tu CRM. Con esta innovadora solución, que te ahorrará tiempo y recursos, tendrás un inmenso mar de posibilidades, ya que no sólo podrás integrar landing pages, sino también otras funcionalidades como un tasador de inmuebles, simulador de IMT, fracciones de promoción o banners de venta, entre muchas otras. ¡Pruébalo y verás cómo llegan los resultados! Solicita más información sobre todas las funcionalidades que puedes integrar en tu web, además de los minisites, y conviértela en uno de los principales canales de promoción de tus inmuebles.
Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción El contrato de promesa de compra y venta (CPCV) oficializa la intención de compra y venta, como su nombre indica. Este es un documento no oficial, sin embargo, es un procedimiento habitual que protege al comprador y al vendedor, sirviendo como garantía para ambas partes hasta la celebración de la escritura. El CPCV une a los comerciantes, dando al comprador el derecho de compra del inmueble y, a los intervinientes, la garantía de que el negocio se realizará en el plazo establecido, o hasta que se cumplan las condiciones para la celebración de la escritura, ofreciendo seguridad jurídica en caso de incumplimiento. El contrato debe contener las siguientes cláusulas: Datos de los participantes: comprador y vendedor, incluyendo dirección, número de identificación fiscal, número de la tarjeta de ciudadano y estado civil; • Identificación de la propiedad o terreno: descripción de la propiedad y el registro de la propiedad; • Objeto del negocio: donde los participantes se comprometen a la compra o venta de la propiedad; • Valores y forma de pago: en caso de que estén a la espera de aprobación para crédito vivienda, también debe figurar en el CPCV; • Valor de la señal: que normalmente corresponde al 10% o 20% del valor total de la compra. Si se prevé refuerzo de señal, esta información también debe ser explícita en el CPCV; • Fecha límite de la escritura; • Derechos, deberes y sanciones previstos para ambas partes; • Condiciones de habitabilidad; • Cláusulas de venta: donde se incluyen cargas sobre los bienes inmuebles como pignoraciones o hipotecas; • Si se produce la entrega de las llaves anticipadas al comprador, esta información debe constar del CPCV, indicando las condiciones en que ocurre; • Por último, pero no menos importante, las firmas de ambas partes. Por lo general, hay lugar para el reconocimiento de firmas para la salvaguardia en caso de litigio , sin embargo, no es de carácter obligatorio. El CPCV debe ir acompañado de licencia de construcción y licencia de uso y, en la compra de inmuebles aún en proyecto, del pliego de condiciones. También puede tener en cuenta otras situaciones, como: • Al firmar el contrato de promesa de compra y venta, exija recibo de los valores entregados. • Si la propiedad aún está en construcción, confirme la existencia de licencia. • Si la propiedad que va a comprar está en un condominio, solicite actas de la junta para verificar que todos los valores estén al día. Consulte con un agente inmobiliario Recurrir a los servicios de un agente inmobiliario le protegerá frente a cualquier duda o pregunta que se le presente durante el proceso de negociación, Considerando que la celebración del CPCV es un paso importante para la compra segura de una propiedad, por lo que todo debe ser tan claro y correcto como sea posible. Un agente inmobiliario es un profesional cualificado con experiencia en este tipo de negociaciones, que le ayudará en la evaluación minuciosa de los contratos y cualquier otra duda, Guiándolo de principio a fin del proceso, y por eso, al recurrir a un agente inmobiliario experimentado y acreditado, tendrá varios beneficios que harán más seguro el proceso de compra de la propiedad, Tranquilo, eficiente y ventajoso. Su experiencia, conocimiento del mercado, capacidad de negociación y red de contactos pueden ser herramientas valiosas para encontrar la propiedad ideal y realizar un buen negocio. Formalizar su compromiso de forma informada y segura, asegurando un proceso transparente y libre de imprevistos. Y para ayudarle, encuentre la agencia inmobiliaria adecuada aquí .
Fuente: SUPERCASA/ Adobe Stock Autor: Redacción La descripción de tus anuncios juega un papel más importante de lo que crees . No solo será uno de los primeros contactos que un cliente potencial tendrá con el inmueble, sino que es la puerta de entrada a un conocimiento más profundo sobre el mismo, siendo decisivo, muchas veces, en la toma de decisiones del cliente potencial. La gente que busca casas a menudo tiene ideas muy concretas en mente, que no siempre son posibles de filtrar en las búsquedas que hacen . En las descripciones, sin embargo, tienen la oportunidad perfecta para encontrar todas las características que buscan , por lo que es esencial enumerarlas de forma atractiva y organizada, Facilitando la lectura a quien está viendo su anuncio por primera vez. Invierte en una buena escritura La descripción de la propiedad en el anuncio online debe destacar las características y cualidades principales de la propiedad que está intentando vender, Porque solo así podrá captar la atención y el interés de quien está leyendo el texto . Esto, que debe ser detallado, conciso, atractivo y bien escrito, es su garantía para atraer a los compradores potenciales y construir la confianza y credibilidad. En el texto mismo, debe tener cuidado con el tipo de lenguaje que utiliza , no siendo demasiado informal ni demasiado técnico, pero también tener cuidado con la ortografía, No quiero que la gente piense que fue descuidado, y contar una historia que sea atractiva y emocionante para los lectores. Al invertir en una buena escritura, en la descripción de su anuncio inmobiliario, notará diferencias abismales en la forma en que las personas reaccionan a él, especialmente a través de: • Mejor posicionamiento en listados de propiedades, en portales inmobiliarios; • Más clics en su anuncio; • Más solicitudes de visita. Es obvio que para tener un anuncio de gran calidad, con buen posicionamiento en línea, no basta con caprichar en la descripción, ya que se requiere atención en todos los aspectos de la misma , En particular, con la implementación de buenas fotografías, visitas virtuales de calidad y videos ilustrativos del inmueble. Solo todos estos factores juntos será capaz de generar furor máximo con su propiedad! Sé específico, profesional y estratégico Además de los puntos que ya hemos enumerado, s ea estratégico con su descripción, haciendo que vaya exactamente a donde desea que vaya. Es decir, sea cuidadoso con las palabras clave que utiliza , ya que se beneficiarán de su anuncio en términos de SEO, y no se limite a describir el inmueble; sea específico y atractivo, Destacando las áreas circundantes, los servicios disponibles en la vecindad y contando una historia que haga que un comprador potencial desee mudarse allí. Usar un discurso positivo también te ayudará , así que es importante si todavía no estás cómodo con este tipo de desarrollo, Pedir ayuda a un colega con mejores cualidades de comunicación o incluso una plataforma de inteligencia artificial, que puede ayudarle en la creación de anuncios atractivos diversificados, siguiendo las directrices que le indiquen. ¿Aún tienes dudas? Mira algunos ejemplos Te daremos algunos ejemplos que pueden servir como punto de partida. Para una casa de 3 dormitorios, ¿por qué no el siguiente anuncio? ¿Buscas el apartamento perfecto? ¡Aquí está! Integrado en un complejo privilegiado, moderno y donde realmente se desea pasar el resto de la vida, esta propiedad hará las delicias de cualquier persona. Los acabados son de inmensa calidad, el estilo es moderno y dispone de amplias zonas, bien iluminadas y de excelente gusto. La cocina está equipada y, si te quedas en esta casa, tendrás una suite completa con vestidor, y un baño con bañera y balcón compartido. ¿Qué tal una descripción de un apartamento en la costa? Este apartamento, completamente renovado y con amplias y luminosas zonas, dispone de una preciosa vista al mar, además de un garaje donde se pueden colocar dos vehículos. Puede vivir en extrema tranquilidad, sabiendo que tendrá un portero permanente. Es la propiedad ideal para una familia con niños, ya que se encuentra muy cerca de jardines, donde podrá llevar a sus hijos a pasear, y destaca por las generosas áreas, donde no faltará espacio. La cocina está totalmente equipada y dispone de una zona de lavandería. El suelo es de madera, tanto en las zonas sociales como en las habitaciones, y la iluminación del vestíbulo y del baño social funciona a través de sensores. Además cuenta con calefacción central, doble acristalamiento, persianas eléctricas, puertas de alta seguridad y video portero. Destaca tu anuncio, ¡Vamos! Una descripción atractiva solo funcionará si su anuncio está completo con los demás elementos de los que ya le hemos hablado arriba, con las visitas virtuales, las fotografías y vídeos, Pero no debe olvidar el certificado energético, obligatorio por ley y, si es posible, las plantas de la propiedad. Es la única manera de asegurarse de que su anuncio no pase desapercibido. Sin embargo, para ayudarte a vender más rápido y conseguir más visitas que generen más solicitudes de visita, debes invertir en los puntos destacados del inmueble. Lo ideal es divulgarlos en portales inmobiliarios con mayor notoriedad, como SUPERCASA y CASASAPO , y adquirir destaques que harán la diferencia en alcance. Puedes invertir en puntos destacados que cambien el color de tu anuncio en los listados , haciéndolos destacar frente a otros o, Por ejemplo, un mega destacado que ponga su anuncio en la página principal del portal inmobiliario SUPERCASA, siendo imposible pasar desapercibido por cualquier persona que entre al portal para comprar una casa. Sin embargo, la oferta de destaques no se detiene aquí y puede descubrirlo en este enlace . Dale a tu anuncio la visibilidad que se merece. ¡Haz que tus ventas sean rápidas y efectivas!
Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción Saber lidiar con las objeciones es una habilidad muy útil en el mercado inmobiliario, especialmente cuando se trata de clientes que visitan propiedades y exponen argumentos que pueden dejar desarmado hasta al mejor de los agentes inmobiliarios. Para sortear estas situaciones, tener la cabeza fría y estar preparado con buenos argumentos es decisivo , así que para ayudarte, te mostraremos tres estrategias que pueden funcionar muy bien. Pero antes, entiende por qué es tan importante sortear las objeciones que te ponen los clientes. Mejora tus servicios y crece como profesional A veces escuchar lo que no quieres oír es fundamental para ayudarte a crecer y mejorar en ciertos aspectos . Lo mismo ocurre en el mercado inmobiliario. Es natural que haya objeciones -y siempre las habrá, dependiendo de lo exigentes que sean tus clientes-, así que si son algo con lo que vas a tener que lidiar, más vale que saques algo bueno de ellas. Imagine, por ejemplo, que su cliente le expresa una preocupación o un temor. El instinto natural de un agente inmobiliario es consolarle y alejarle de esas ideas, pero deberías pararte a pensar si esas preocupaciones tienen sentido y, en caso afirmativo, buscar una solución que se adapte a las necesidades de tu cliente . Tratar las objeciones de un cliente de forma sensata, empática y comprometida generará confianza en tus servicios, y no sólo la imagen de que tu presencia sólo está ahí para complacerle. Tendrás más oportunidades de establecer una conexión real y honesta con tu público, lo que creará mayores oportunidades de crecimiento personal y profesional y de cerrar ventas. Entonces, ¿cómo puedes rebatir los argumentos de tus clientes de esta forma inteligente y madura? He aquí nuestros tres consejos. 1. Empatía y escucha activa Ponerse en el lugar del cliente es el primer paso para comprenderle y encontrar así una solución eficaz. Mostrando empatía , también demostrarás que valoras la opinión del cliente, permitiéndole expresarse honesta y libremente. Mostrarás respeto y accesibilidad , lo que les ayudará a encontrar el argumento ideal para rebatir sus objeciones de una forma más cercana y conectada. 2. Transparencia y honestidad Al proporcionar datos concretos sobre la propiedad que vendes, las tendencias del mercado y cómo se desarrollará el proceso de negociación, también estarás demostrando transparencia, honestidad y profesionalidad . El cliente se dará cuenta de que no estás ahí para engañarle o sólo para intentar vender, sino para escucharle a él y a sus necesidades , lo que facilitará la relación y ayudará a conseguir una rápida conversión. 3. Solución de problemas En lugar de limitarse a refutar las objeciones del cliente, intente presentar propuestas alternativas que puedan satisfacer sus necesidades. Esto facilitará la negociación, que es la etapa esencial para encontrar soluciones que satisfagan a ambas partes, y conducirá a una mediación más armoniosa y exitosa . Además, incluso ante las críticas, debes mantener la calma y la profesionalidad, utilizando un lenguaje positivo y constructivo. Es también en esta fase cuando debe demostrar su disposición a responder a cualquier pregunta que el cliente pueda tener, proporcionándole el apoyo necesario, y haciendo un seguimiento con él después de la transacción, demostrándole que sus objeciones eran infundadas y garantizándole una buena experiencia. Refutar las objeciones del cliente requiere una habilidad que no todos los profesionales pueden adquirir, por lo que lo ideal no es ir en contra de los ideales de tu cliente, sino presentarle soluciones alternativas que puedan ajustarse mejor a lo que busca. Además, sé empático y profesional, y recuerda que siguiendo estos consejos puedes convertir los desacuerdos en oportunidades para fortalecer las relaciones y lograr resultados positivos para ambas partes. Infórmese también: Tasar una vivienda: descubre cómo hacer más fácil este proceso , Anuncios inmobiliarios: 4 consejos para dejar de cometer errores y Dale al usuario de tu web una experiencia 360º: descubre cómo
Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción El storytelling, o el arte de contar historias, es una estrategia poderosa que puede ser usada para casi todo en la vida. Ya sea para contar un acontecimiento de su vida, impresionar a alguien con sus experiencias o convencer o apelar a alguna acción, el storytelling juega un papel de unión y empatía, Pasando mensajes que pueden cambiar la percepción que una persona tiene de sí mismo o de las experiencias contadas . Lo mismo se aplica al mercado inmobiliario, y esta es una gran estrategia para la venta de casas. Al usar el arte de contar historias para convencer a sus clientes, convierte la simple presentación de una propiedad en una experiencia memorable. En lugar de enumerar solo las características técnicas de una casa o apartamento, puedes utilizar la narración y crear una narrativa envolvente capaz de conectar emocionalmente al cliente con el inmueble, Aumentando las probabilidades de una negociación exitosa. Pero para entenderlo mejor, le explicamos exactamente en qué consiste esta práctica. ¿Qué es la narración y cómo funciona? El storytelling consiste en construir una narrativa alrededor de un tema central, utilizando elementos como personajes, trama, conflicto y resolución. En el contexto de la mediación inmobiliaria, la propiedad se convierte en el protagonista de la historia, y el agente inmobiliario en el narrador, Llevando al cliente por un viaje lleno de emociones y sensaciones que despierten en él empatía y ganas de conocer más. Las ventajas de esta estrategia son: • Crear conexiones emocionales; • La diferenciación; • La capacidad de recordar; • Facilidad en la negociación. Así, al contar una historia, el agente inmobiliario evocará sentimientos como comodidad, seguridad, felicidad y realización, que son cruciales en la decisión de comprar un inmueble . De esta forma, el cliente se sentirá bien acompañado y con la sensación de que está recibiendo un gran servicio, lo que destacará al agente frente a la competencia. Esta técnica es muy eficaz, ya que las historias tienden a ser más fácilmente recordadas que una simple lista de características , Además, el narrador creará un vínculo emocional entre el cliente y la propiedad, haciéndole más propenso a aceptar las condiciones de negociación. ¿Cómo puedes aplicar el storytelling en tu día a día como mediador? Intenta, por ejemplo, en lugar de presentar las habitaciones de la casa de una manera rápida y sólo demostrativa, añadir a la visita la historia de la propiedad, hablando de cómo se construyó, Quién vivió en él y cómo esa estructura puede adaptarse a la vida de un nuevo propietario. Con esta estrategia, hará que la visita al inmueble sea mucho más dinámica y provechosa , creando en el cliente la admiración por el inmueble y el recuerdo sobre él. Además, puedes implementar el storytelling en tu estrategia de marketing , creando anuncios, videos y presentaciones con un lenguaje más narrativo , Usando fotografías y videos que ilustran la historia de la propiedad. Durante todo el proceso de compra, también puedes usar la narración para mantener al cliente interesado y motivado, alimentando el vínculo establecido inicialmente. La eficacia de la narración Notará que, al utilizar el arte de contar historias para vender sus propiedades, tendrá más argumentos para justificar, por ejemplo, el precio por el cual se están vendiendo, Porque destacará características únicas y el potencial de valorización. Además, con una narrativa bien construida, transformará las objeciones del cliente en oportunidades para resaltar los beneficios de la propiedad , Creando una experiencia memorable que aumentará sus tasas de conversión, ya que al sentirse más conectado con el inmueble, el cliente sentirá más confianza en la decisión de compra. La narración de historias es, en resumen, una poderosa herramienta que puede transformar la forma en que presenta sus propiedades y se relaciona con sus clientes. Aplica la narración en tu vida diaria y busca elementos que puedan hacer tus historias inspiradoras e interesantes. Piensa en tu público objetivo y adapta la historia a las diferentes personalidades de tus clientes , impresionándolos con información que creará empatía y voluntad para escuchar más. Si este consejo le parece interesante y útil, le sugerimos que también lo conozca: Cómo utilizar la IA en favor de sus estrategias de marketing , CRM y Sitio: 10 ventajas de la integración total de estos dos medios o ¿Por qué apostar en asociaciones inmobiliarias? Que sepas
Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción Accesibles en cualquier momento y a cualquier hora, las visitas virtuales son uno de los elementos clave de un anuncio inmobiliario de éxito, Porque son un elemento que proporciona no solo la posibilidad de la visita al inmueble sin que el cliente potencial tenga que desplazarse, como la interacción y la conexión con el propio anuncio, eso genera un impulso mayor para pedir más información. La tecnología que existe actualmente ya permite crear visitas virtuales en el espacio de unas pocas horas, ofreciendo al usuario una verdadera experiencia inmersiva. Además, sin la necesidad de una gran inversión, puede poner visitas virtuales en todos sus bienes, Aumentando la notoriedad de su agencia e involucrando a sus potenciales clientes en un proceso de búsqueda de vivienda mucho más cercano y confiable. ¿Cuáles son las mejores visitas virtuales del mercado? La opción es variada, sin embargo, hay una plataforma que destaca por su accesibilidad, rapidez e integración con un CRM de gestión inmobiliaria, optimizando tiempo y recursos que, En el largo plazo, se vuelven a las agencias. Hablamos del Virtual Tour by eGO Real Estate , el servicio imprescindible del sector, que ha revolucionado la forma en que se presentan y crean las visitas virtuales. Las principales ventajas de la Virtual Tour by eGO Real Estate son su c arácter inmersivo, por presentar imágenes de calidad que permiten al cliente visitar de forma realista y completa, pero también la reducción en los costos de viaje que significa tanto para los agentes y agencias inmobiliarias que pasan horas en las negociaciones. Además, con la relevancia que las visitas virtuales tienen actualmente en el mercado inmobiliario, Es posible afirmar que 5 de cada 10 consumidores hicieron una visita virtual durante la búsqueda de un inmueble para comprarlo o alquilarlo, Lo que significa que es un elemento del que no puedes prescindir en tus anuncios . Según un estudio de SUPERCASA, el 99% de los consumidores indica que harían una visita virtual si esta opción estuviera disponible en los anuncios de las propiedades divulgadas - ¿Qué estás esperando para adoptar visitas virtuales en sus anuncios? Consigue un mayor ahorro de tiempo, consigue una casa abierta a cualquier hora y facilita el acceso a tus potenciales clientes! Prueba las visitas virtuales del Virtual Tour, aquí .
Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción La comunicación constante y transparente con los clientes es crucial para el éxito de cualquier negocio en el mercado inmobiliario, Porque al mantener a sus clientes informados sobre el progreso de la venta de su propiedad, demostrará profesionalismo y podrá establecer relaciones de confianza duraderas. Estas son las directrices esenciales, pero no las únicas. Existe en el mercado un CRM de gestión inmobiliaria que le ayuda con todos los aspectos del negocio, y que funciona como una solución única para dar respuesta a cualquier pregunta, problema o encrucijada que se cruza en su camino, y el seguimiento a los clientes propietarios es una de las soluciones que encuentra en el CRM eGO Real Estate , Que le proporciona una serie de servicios diseñados exclusivamente para mejorar sus relaciones con clientes y potenciales clientes. Con el CRM líder en gestión inmobiliaria eGO Real Estate, puede mantener fácilmente a sus clientes propietarios informados y actualizados sobre todas las etapas del proceso de venta , desde la captación de compradores potenciales hasta la firma del contrato final. Enviar informes periódicos a sus clientes propietarios Con un servicio que permite la disponibilidad de informes mensuales , que puede personalizar y enviar a sus clientes para mantenerlos informados de lo que se está haciendo en favor de su venta, permite un seguimiento totalmente personalizado y que dará satisfacción a su cliente, todo en el CRM eGO Real Estate. En estos informes, comparte información como el número de visitas a la propiedad, los comentarios de compradores potenciales, cualquier oferta recibida y cualquier obstáculo encontrado durante el proceso de venta, así como los próximos pasos previstos. Con esta transparencia en la negociación , demuestra trabajo y compromiso hacia los objetivos del cliente, manteniéndolo fiel . Sin embargo, el eGO le permite más allá de los informes ya que puede: • Dar acceso al portal del propietario: un portal en línea, seguro, donde sus clientes propietarios pueden acceder a información privilegiada sobre el inmueble, como fotografías, descripciones, Las vistas y ofertas; • Activar alertas por correo electrónico: mediante notificaciones automáticas a sus clientes propietarios sobre nuevos eventos; • Enviar mensajes instantáneos: permitiendo un canal de comunicación directo entre usted y sus clientes propietarios, en tiempo real; • Crear tareas: asignándolas a los miembros de su equipo, de esta manera podrá seguir el progreso y más fácilmente indicar a su cliente el estado de las negociaciones. eGO es la solución 360º que necesitas para conseguir mejores negociaciones, con eficiencia y optimización. Mejorará la comunicación y la transparencia hacia su cliente, construyendo relaciones más fuertes y confiables y, Por consiguiente, aumentando la satisfacción de estos propietarios que confían en sus servicios. De esta manera, se acelerará los procesos de venta y hacer más negocios! Prueba eGO y estas características únicas aquí . Y lea también: Invertir en su marketing personal: lo que no puede faltar , La mediación inmobiliaria: 7 buenos argumentos de negociación y Lidiar con el estrés siendo un agente inmobiliario
Fuente: Adobe Stock Autor: Redacción Conquistar al cliente y cerrar la venta requiere más que una simple visita a la propiedad . Para empezar, es fundamental crear una conexión emocional con el comprador potencial , llevándolo a imaginarse viviendo en esa casa que está visitando y mirándola como una oportunidad imperdible. Es en este contexto que entran los desencadenantes mentales , nada más que herramientas poderosas que influyen en la toma de decisiones y que pueden ser decisivas para el éxito de las negociaciones. Para ayudarle a perfeccionar su estrategia y obtener las mejores técnicas para despertar los gatillos de sus clientes, tan importantes en un mercado altamente competitivo y estimulante, Te dejamos algunas sugerencias que vale la pena señalar. 1. Escasez: crear la sensación de urgencia A nadie le gusta perder una oportunidad, ¿verdad? Usa este principio para despertar la sensación de urgencia en el comprador, mostrándole que la propiedad está siendo muy buscada y ya tiene muchos otros interesados. Utilice argumentos como Ya hemos recibido varias propuestas para esta propiedad o Esta es la última unidad disponible en este piso , haciendo que su comprador sienta que puede perder esa oportunidad en cualquier momento. 2. Prueba social: validación a través de la experiencia de otros La gente tiende a confiar en las opiniones y experiencia de otros, por lo tanto, utilizar testimonios de clientes satisfechos, que ya han recibido sus servicios, y las críticas positivas en sitios especializados. Incluso puede, en su propio sitio web de bienes raíces, crear una página dedicada a casos de éxito, con testimonios escritos o en vídeo, Donde le muestra a sus clientes potenciales que las propiedades en venta y la propia inmobiliaria son confiables. Para crear este tipo de páginas en su sitio web puede pedir asesoramiento del equipo eGO Real Estate, y personalizar su sitio web con características únicas que harán la diferencia en la captación de más clientes. Pruébalo aquí . Otra técnica que puedes usar es mostrar a otros clientes que han tenido una gran experiencia con tu servicio, a través de las redes sociales. 3. Storytelling: contar una historia envolvente En lugar de simplemente presentar las características técnicas del inmueble, crea una narrativa que transporte al comprador potencial hacia dentro . Cuéntale la historia del lugar, las posibilidades que ofrece y cómo puede transformar la vida de una persona. Para ser aún más envolvente, utilice fotografías, vídeos y visitas virtuales para crear una experiencia inmersiva y despertar las emociones del cliente. Recuerda ser auténtico, transparente y moderado, porque un discurso demasiado incisivo o forzado puede crear la sensación inversa y alejar a los clientes potenciales. No intente engañar al comprador con falsas promesas o exageraciones, buscando solo adaptar su discurso a la propiedad y resaltar sus cualidades, haciendo que el cliente potencial se sienta especial y que se enfrenta a una oportunidad única. Para esto, tienes que tener confianza y conocer bien a tu público, pero también una buena dosis de entrenamiento argumentativo. Si dominas el arte de la argumentación y usas los gatillos estratégicamente, estarás mejor preparado para encantar a tus clientes y cerrar más ventas. Invierte en conocimiento, mejora tus habilidades y conviértete en un profesional destacado en el mercado inmobiliario. Otros consejos que pueden ser útiles para usted: Mejorar la experiencia de su cliente: atención al detalle , ATL y BTL Marketing: entender estos conceptos para ser el mejor y Para todo el desafío una solución: 5 situaciones en el sector inmobiliario
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