Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Falta de oferta e aumento dos preços agravam crise no alojamento estudantil A crise no setor de alojamento estudantil em Portugal atingiu níveis preocupantes, com a crescente falta de camas e o aumento expressivo dos preços a afetar milhares de universitários. A chegada de um novo ano letivo intensificou a procura por alojamentos nas principais cidades do país, mas a oferta tem-se revelado insuficiente para responder às necessidades dos estudantes, especialmente daqueles vindos de outras regiões. Escassez de vagas em residências universitárias De acordo com dados recentes, o número de camas disponíveis em residências públicas e privadas está muito aquém da procura. Estima-se que apenas 15% dos estudantes deslocados consigam vaga em residências universitárias, forçando a grande maioria a recorrer ao mercado de arrendamento privado. Este, por sua vez, enfrenta uma escalada dos preços, impulsionada pela alta procura e pela escassez de alternativas acessíveis. Preços elevados nas principais cidades académicas Em Lisboa e Porto, os principais polos universitários, os valores médios para um quarto subiram cerca de 20% em relação ao ano anterior, atingindo preços que variam entre 450 e 600 euros mensais. Em algumas zonas, os preços chegam a ser comparáveis aos praticados no mercado imobiliário regular, afastando os estudantes de famílias de rendimentos mais baixos e exacerbando a desigualdade no acesso ao ensino superior. Para além dos custos elevados, muitos estudantes relatam dificuldades em encontrar condições adequadas de habitação. A oferta é limitada e, quando encontramos um lugar, as condições muitas vezes são precárias ou os preços são exorbitantes, afirma Mariana Costa, estudante de engenharia na universidade do Porto. Respostas governamentais insuficientes As autoridades reconhecem o problema, mas as soluções implementadas têm sido insuficientes. O Programa Nacional para o alojamento no ensino superior, que previa a criação de milhares de novas camas em residências universitárias, ainda enfrenta atrasos na construção de novas unidades. As dificuldades orçamentais e os entraves burocráticos também são apontados como obstáculos à resolução rápida do problema. Estudantes e associações académicas têm pressionado o governo para a implementação de medidas urgentes, como o controlo de preços no arrendamento e o aumento do investimento público em residências. No entanto, até ao momento, as respostas têm sido consideradas insuficientes. Enquanto isso, a crise no alojamento para estudantes continua a ser um dos maiores desafios no acesso à educação superior em Portugal.
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação A divulgação eficiente de imóveis é essencial para qualquer consultor ou agência imobiliária que pretenda atrair o máximo de potenciais compradores. Num mercado cada vez mais competitivo, saber destacar-se nos portais imobiliários é fundamental para acelerar as vendas e garantir o sucesso. Assim, apresentamos três dicas essenciais que podem fazer toda a diferença. 1 - Fotografia com qualidade e visita virtual acompanhada de uma boa descrição A primeira impressão é crucial na decisão de compra, e nada chama mais a atenção do que visitas virtuais de alta qualidade, que mostram os pontos fortes do imóvel, é um dos principais fatores que influenciam a decisão dos potenciais compradores. Fotos bem iluminadas, com enquadramento adequado e que valorizem os espaços tornam o anúncio mais atrativo e geram maior interesse. Além disso, é importante acompanhar as imagens com descrições detalhadas e apelativas . Uma boa descrição deve ir além das características técnicas, como o número de quartos e a área total. É essencial criar um texto que transmita as qualidades únicas do imóvel, o seu potencial e a experiência de viver naquele espaço. Descrições que apelam às emoções e destacam os benefícios podem prender a atenção dos leitores e incentivá-los a agendar uma visita. No próprio texto, deve ter atenção ao tipo de linguagem que utiliza , não sendo demasiado informal nem demasiado técnico, mas também ter atenção à ortografia, não querendo passar a imagem de que foi desleixado, e contar uma história que seja apelativa e entusiasmante para quem o está a ler. Se quiser ter visitas virtuais para todos os imóveis, em que apenas precisa de tirar fotos com o seu smartphone, sem precisar de uma câmara 360º, o Virtual Tour by eGO Real Estate é a solução ideal, pois tem preços acessíveis e há uma equipa que cria as visitas por si em apenas 24 horas. 2 - Palavras-chave são o segredo para ter mais visibilidade nos portais imobiliários Uma das formas mais eficazes de garantir que os seus anúncios apareçam nas pesquisas dos portais imobiliários é otimizar o uso de palavras-chave . Estas devem ser cuidadosamente escolhidas e integradas de forma natural no título e na descrição do imóvel . Utilize termos relevantes, como apartamento T4 moderno no centro de Lisboa ou moradia T3 com piscina em Cascais, para que os potenciais clientes encontrem mais facilmente o imóvel, através da pesquisa. Além dos pontos acima, seja estratégico com a sua descrição, fazendo-a ir exatamente para onde deseja que ela vá. Seja exigente com as palavras-chave que utiliza, pois beneficiarão o seu anúncio em termos de SEO, e não se limite apenas a descrever o imóvel ; seja específico e apelativo, destacando as áreas envolventes, serviços disponíveis nas redondezas e contando uma história que faça um potencial comprador desejar mudar-se para ali. 3 - É importante acompanhar as métricas e atualizar frequentemente os anúncios Manter os anúncios atualizados é uma prática fundamental para garantir a eficiência na divulgação dos seus imóveis. Sempre que houver alterações nas condições do imóvel, como uma nova remodelação, mudança de preço ou novas fotografias, estas devem ser refletidas no anúncio. Um anúncio atualizado transmite confiança aos potenciais compradores e demonstra um cuidado constante na gestão da venda. Além disso, é crucial monitorizar o desempenho dos anúncios . Acompanhar métricas como o número de visualizações, cliques e contactos recebidos permite avaliar a eficácia da divulgação e ajustar as estratégias quando necessário. Caso um anúncio não esteja a ter o desempenho esperado, pode ser necessário rever a qualidade das imagens, reformular a descrição ou experimentar novas palavras-chave para melhorar a sua posição nos resultados de pesquisa. É óbvio que, para ter um anúncio de ótima qualidade, com um bom posicionamento online , não basta apenas caprichar na descrição, pois é necessária atenção em todas as vertentes do mesmo, nomeadamente com a implementação de boas fotografias, visitas virtuais de qualidade e vídeos ilustrativos do imóvel. Só reunidos todos estes fatores será capaz de gerar furor máximo com o seu imóvel! Ser eficiente na divulgação dos seus imóveis exige dedicação e uma abordagem estratégica. Apostar em fotografias de qualidade, visitas virtuais, descrições detalhadas, otimização de palavras-chave e manter os anúncios atualizados são passos essenciais para atrair mais potenciais compradores e destacar-se nos portais imobiliários. Ao aplicar estas dicas, os consultores e agências podem maximizar a visibilidade dos seus imóveis, aumentar o número de visitas e acelerar o processo de venda. No portal SUPERCASA tem acesso a planos com destaques incluídos para divulgar os seus imóveis, e tem acesso a um backoffice onde pode melhorar a performance dos seus anúncios, para que fiquem nos 100% (para terem mais visibilidade).
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação A venda de um imóvel é uma transação complexa que envolve diversos aspetos legais, financeiros e emocionais. Para garantir uma negociação bem-sucedida, é fundamental evitar alguns erros comuns que podem prejudicar o processo. Assim, para o ajudar com esta etapa, mostramos-lhe os 8 principais erros que os proprietários geralmente cometem na hora de vender as suas casas, e que queremos evitar que lhe aconteçam a si. E ressalvamos: para este tipo de negociações, há especial importância no acompanhamento de um profissional. 1. Má avaliação do imóvel Sobrevalorizar ou subvalorizar a sua casa pode gerar dificuldades na negociação, e um agente imobiliário saberá o que fazer, pois possui ferramentas e conhecimento para realizar uma avaliação precisa e justa, garantindo que você obtém o melhor preço de venda. 2. Não zelar o imóvel Pequenos reparos podem gerar um grande impacto na perceção do comprador e, por este motivo, é importante que se faça acompanhar de um mediador imobiliário que o ajude a identificar exatamente quais são as reparações e remodelações necessárias para aumentar o valor do imóvel, e assim, otimizar os seus investimentos. 3. Más fotografias Fotografias profissionais fazem toda a diferença na apresentação do imóvel, e um agente imobiliário possui experiência suficiente para o saber ajudar a colmatar esta situação, pois têm muitas vezes uma rede de contactos que lhes permite indicar fotógrafos especializados. Desta forma, garante que a sua casa é mostrada da melhor forma possível. 4. Má preparação nas visitas Com a ajuda de um mediador imobiliário, haverá uma preparação cuidada e estratégica nas visitas à casa, pois ele saberá exatamente o que fazer para tornar o imóvel o mais apelativo e interessante possível. Verá os pontos fortes do seu imóvel serem ressalvados e os ambientes destacados. 5. Não despersonalizar o imóvel Um profissional pode orientá-lo sobre como despersonalizar a casa sem tirar a sua identidade, criando um ambiente neutro que permita que o comprador se projete no espaço. 6. Vender a casa vazia Um mediador imobiliário pode eventualmente sugerir formas de mobilar a casa, de forma leve e funcional, para ajudar o comprador a visualizar o potencial do espaço, e assim, sentir mais interesse para a compra. 7. Perfurmar em demasia a casa Será alertado pelo profissional imobiliário que o acompanhar para os riscos da utilização de produtos que mascaram odores e que podem causar alergias, ou que provoquem cheiros demasiado intensos. Deve fazer uso do marketing olfativo, sim, mas de forma estratégica e com os produtos adequados. 8. Não contratar um agente imobiliário Este é o erro mais comum e um dos que mais prejudica a venda. O agente imobiliário oferece diversos benefícios que se vão verificar úteis e indispensáveis para o sucesso da sua venda, e por isso, não deve descurar este acompanhamento. De entre os benefícios está, principalmente, o conhecimento que estes profissionais têm do mercado, uma vez que sabem exatamente quais são as tendências em voga, os preços praticados na região onde está o seu imóvel e quais são os perfis de cada comprador. Além disso, são profissionais com uma extensa rede de contactos, que poderão encontrar mais rapidamente o comprador ideal para o seu imóvel, e são ótimos a negociar, pois têm experiência e saberão como defender os seus interesses, garantindo-lhe um bom negócio. Outra vantagem da contratação de um agente imobiliário é o fator visibilidade, pois estes profissionais, por estarem muitas vezes vinculados a portais imobiliários, poderão divulgar a sua casa nos principais em Portugal, como o CASASAPO e o SUPERCASA , alcançando um público muito maior de potenciais compradores. E finalmente, na parte mais chata do processo, um agente imobiliário saberá ajudá-lo com a assessoria jurídica, estando consigo em todas as etapas da negociação. Contar com a ajudar um mediador imobiliário é investir num processo de venda mais seguro, eficiente e lucrativo. O profissional desta área auxiliá-lo-á em todas as etapas, desde a preparação do imóvel até à assinatura do contrato, garantindo que você obtenha o melhor resultado possível.
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação A maneira como é apresentado um imóvel pode ditar o sucesso ou o fracasso de uma venda . Neste contexto, o minisite, ou landing page , surge como uma opção personalizada que oferece uma experiência aprofundada e personalizada para potenciais compradores que aterrem no seu anúncio, além de diversos outros benefícios que incentivam ao processo de venda. Terá, através de um minisite, a oportunidade de comunicar informações completas e organizadas sobre o imóvel, de forma clara e organizada, como fotografias de alta resolução, plantas baixas, uma descrição detalhada, a localização no mapa, características do local onde se insere, e até visitas virtuais. Através destes detalhes, há um maior foco no imóvel, pois estará a dedicar uma página inteira a uma única oportunidade de compra, eliminando distrações e direcionando toda a atenção do visitante para as características e benefícios da casa. Benefícios únicos que pode esperar • Um minisite bem estruturado, que pode ser otimizado para os motores de busca , beneficiando-o em termos de SEO, e aumentando, assim, a visibilidade do anúncio, atraindo mais visitantes qualificados; • Pode incluir ferramentas interativas num minisite que lhe vão permitir obter dados cruciais sobre os seus potenciais clientes, como calculadoras de avaliação de imóvel, formulários de contacto ou chatbots para responder às dúvidas dos visitantes em tempo real. Ao integrar uma landing page nos seus anúncios, poderá medir o desempenho das interações feitas com o seu microsite e anúncio, nomeadamente o número de visitas, o tempo médio de permanência na página e as ações realizadas pelos visitantes, o que permite otimizar a sua estratégia de marketing. Da perspetiva do seu cliente, ter um minisite demonstra profissionalismo e cuidado, transmitindo a ideia de confiança. A longo prazo, conseguirá maiores taxa de sucesso Um minisite completo e interativo gera mais interesse e engagement por parte de potenciais compradores, aumentando as probabilidades de agendarem visitas, pois terão, a um rápido alcance, todas as informações necessárias para ficarem a conhecer os detalhes do imóvel , antes da visita, o que pode acelerar o processo de compra. Além disso, ao proporcionar uma experiência de busca mais completa e personalizada, dará também uma melhor experiência ao utilizador, aumentando a sua satisfação e fortalecendo a sua reputação. Em suma, um minisite é uma ferramenta poderosa para impulsionar as vendas dos imóveis, oferecendo uma experiência mais completa e personalizada que atrairá mais visitantes e mais interesse para o fecho do negócio. Como pode conseguir integrar todos estes benefícios? Ao optar por ter um site com a integração de landing pages nos seus anúncios, estará a trabalhar para um site mais otimizado, apelativo e agradável ao utilizador, que encontrará nele uma porta de entrada para novas possibilidades. Pode ter um site assim ao investir nos sites eGO Real Estate, passíveis de integrar no seu CRM. Com esta soluções inovadoras, e que lhe pouparão tempo e recursos, terá um vasto mar de possibilidades, uma vez que pode não só integrar landing pages , mas também outras funcionalidades como o avaliador de imóvel, simulador de IMT, frações de empreendimentos ou banners de venda, entre muitas outras. Faça o seu teste e veja os resultados a aparecer! Peça mais informações sobre todas as funcionalidades que pode integrar no seu site, além dos minisites, e transforme-o num dos principais canais de divulgação para os seus imóveis.
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação O contrato-promessa de compra e venda (CPCV) oficializa a intenção de compra e de venda, como o próprio nome indica. Este é um documento não oficial, contudo, é um procedimento habitual que salvaguarda o comprador e o vendedor, servindo como garantia para ambas as partes até à celebração da escritura. O CPCV vincula os negociantes, dando ao comprador o direito de compra do imóvel e, aos intervenientes, a garantia de que o negócio será realizado no prazo estabelecido, ou até que estão reunidas as condições para a celebração da escritura, oferecendo segurança jurídica em caso de incumprimento. As seguintes cláusulas devem constar do contrato: • Dados dos intervenientes: comprador e vendedor, incluindo a morada, NIF, número de cartão de cidadão e estado civil; • Identificação do imóvel ou terreno: descrição predial e caderneta predial; • Objeto do negócio: onde os intervenientes se comprometem à compra ou venda do imóvel; • Valores e forma de pagamento: no caso de estarem a aguardar aprovação para crédito habitação, deve também constar no CPCV; • Valor do sinal: que habitualmente corresponde a 10% ou 20% do valor total da compra. Se estiver previsto reforço de sinal, essa informação deve também estar explícita no CPCV; • Data limite da escritura ; • Direitos, deveres e sanções previstas para ambas as partes; • Condições de habitabilidade; • Cláusulas de alienação: onde constem encargos sobre os imóveis como penhoras ou hipotecas; • Se houver lugar à entrega das chaves antecipada ao comprador, essa informação deve constar do CPCV, indicando as condições em que acontece; • Por fim, mas não menos importante, as assinaturas de ambas as partes. Por norma, existe lugar ao reconhecimento de assinaturas para salvaguarda em caso de litígio , contudo, não é de caráter obrigatório. O CPCV deve fazer-se acompanhar de licença de construção e licença de utilização e, na compra de imóveis ainda em planta, do caderno de encargos. Pode ainda ter em conta outras situações, nomeadamente: • Aquando da assinatura do contrato-promessa compra e venda, exija recibo dos valores entregues. • Se o imóvel ainda estiver em construção, confirme a existência de licença. • Se o imóvel que vai comprar está inserido num condomínio , solicite atas da assembleia, a fim de verificar se todos os valores estão em dia. Aconselhe-se com um agente imobiliário Recorrer aos serviços de um agente imobiliário vai salvaguardá-lo face a quaisquer dúvidas ou questões que lhe surjam durante o processo de negociação , considerando que a celebração do CPCV é um passo importante para a compra segura de um imóvel, pelo que tudo deve ser o mais claro e correto possível. Um agente imobiliário é um profissional qualificado com experiência neste tipo de negociações, que o vai ajudar na avaliação minuciosa dos contratos e quaisquer outras dúvidas, guiando-o do início ao fim do processo, e por isso, ao recorrer a um agente imobiliário experiente e credenciado, terá diversos benefícios que tornarão o processo da compra do imóvel mais seguro, tranquilo, eficiente e vantajoso. A sua expertise , conhecimento do mercado, capacidade de negociação e rede de contacto s podem ser ferramentas valiosas para encontrar o imóvel ideal e realizar um bom negócio. Formalize o seu compromisso de forma informada e segura, assegurando um processo transparente e livre de imprevistos. E para o ajudar, encontre a agência imobiliária certa, aqui .
Fonte: SUPERCASA/ Adobe Stock Autor: Redação A descrição dos seus anúncios desempenha um papel mais importante do aquele que você possa pensar. Não só será um dos primeiros contactos que um potencial cliente terá com o imóvel, como é a porta de entrada para um conhecimento mais aprofundado acerca do mesmo, sendo decisivo, muitas vezes, na tomada de decisão do potencial cliente . As pessoas que procuram casa muitas vezes têm ideias muito concretas em mente, que nem sempre são possíveis de filtrar nas pesquisas que fazem. Nas descrições, contudo, têm a oportunidade perfeita para encontrar todas as características que procuram , pelo que é essencial enumerá-las de forma apelativa e organizada, facilitando a leitura a quem está a ver o seu anúncio pela primeira vez. Invista numa boa escrita A descrição do imóvel, no anúncio online, deve destacar as características e principais qualidades do imóvel que está a tentar vender, pois só assim poderá captar a atenção e o interesse de quem está a ler o texto . Este, que deve ser detalhado, conciso, apelativo e bem escrito, é a sua garantia para atrair potenciais compradores e construir confiança e credibilidade. No próprio texto, deve ter atenção ao tipo de linguagem que utiliza, não sendo demasiado informal nem demasiado técnico, mas também ter atenção à ortografia , não querendo passar a imagem de que foi desleixado, e contar uma história que seja apelativa e entusiasmante para quem o está a ler. Ao investir numa boa escrita, na descrição do seu anúncio imobiliário, vai notar diferenças abismais na forma como as pessoas reagem a ele, nomeadamente através de: • Melhor posicionamento nas listagens de imóveis, em portais imobiliários; • Mais cliques no seu anúncio; • Mais pedidos de visita. É óbvio que, para ter um anúncio de ótima qualidade, com bom posicionamento online , não basta apenas caprichar na descrição, pois é necessária atenção em todas as vertentes do mesmo, nomeadamente com a implementação de boas fotografias, visitas virtuais de qualidade e vídeos ilustrativos do imóvel. Só reunidos todos estes fatores será capaz de gerar furor máximo com o seu imóvel! Seja específico, profissional e estratégico Além dos pontos que já lhe enumerámos acima, seja estratégico com a sua descrição, fazendo-a ir exatamente para onde deseja que ela vá. Ou seja, seja criterioso com as palavras-chave que utiliza, pois elas beneficiarão o seu anúncio em termos de SEO, e não se limite apenas a descrever o imóvel; seja específico e apelativo, destacando as áreas envolventes, serviços disponíveis nas redondezas e contando uma história que faça um potencial comprador desejar mudar-se para ali. Utilizar um discurso positivo também o vai ajudar, pelo que é importante, se ainda não se sente confortável com este tipo de desenvolvimento, pedir a ajuda a um colega com melhores qualidades de comunicação ou, até mesmo, a uma plataforma de inteligência artificial, que o pode ajudar na criação diversificada de anúncios apelativos, seguindo as diretrizes que lhe indicar. Ainda tem dúvidas? Veja alguns exemplos Vamos dar-lhe alguns exemplos que podem servir como ponto de partida . Para uma moradia T3, por que não o seguinte anúncio? Procura o apartamento perfeito? Ora aqui está ele! Integrado num empreendimento privilegiado, moderno e onde apetece realmente passar o resto da vida, este imóvel fará as delícias de qualquer pessoa. Os acabamentos são de imensa qualidade, o estilo é moderno e dispõe de áreas amplas, bem iluminadas e de excelente gosto. A cozinha está equipada e, caso fique com esta casa, terá uma suite completa, com closet , e uma casa de banho com banheira e varanda partilhada. E que tal uma descrição para um apartamento no litoral? Este apartamento, completamente renovado e com áreas amplas e luminosas, dispõe de uma belíssima vista mar, além de uma garagem onde poderá colocar dois veículos. Poderá viver em extrema tranquilidade, sabendo que terá em permanência um porteiro. É o imóvel ideal para uma família com crianças, já que se encontra muito perto de jardins, para onde poderá levar os seus filhos a passear, e destaca-se pela áreas generosas, onde não faltará espaço. A cozinha está totalmente equipada e dispõe de uma zona de lavandaria. O pavimento é em madeira, quer nas zonas sociais, quer nos quartos, e a iluminação do hall e da casa de banho social funciona através de sensores. Conta ainda com aquecimento central, vidros duplos, estores elétricos, portas de alta segurança e vídeo porteiro. Destaque o seu anúncio! Uma descrição apelativa só funcionará se o seu anúncio estiver completo com os restantes elementos dos quais já lhe falámos acima, com as visitas virtuais, as fotografias e vídeos, mas não deve esquecer o certificado energético, obrigatório por lei e, se possível, as plantas do imóvel. Só assim poderá garantir que o seu anúncio não passa despercebido. Contudo, para o ajudar a vender ainda mais rápido e a conseguir mais visualizações, que resultarão em mais pedidos de visita, deve investir em destaques no imóvel. O ideal é divulgá-los nos portais imobiliários com maior notoriedade, como o SUPERCASA e o CASASAPO , e adquirir destaques que farão a diferença no alcance. Pode investir em destaques que mudem a cor do seu anúncio nas listagens , fazendo-o destacar-se face a outros ou, por exemplo, um mega destaque que coloque o seu anúncio na homepage do portal imobiliário SUPERCASA, sendo impossível passar despercebido por qualquer pessoa que entre no portal para comprar casa. No entanto, a oferta de destaques não fica por aqui e pode descobri-la neste link . Dê ao seu anúncio a visibilidade que ele merece. Faça as suas vendas acontecer rápido e de forma eficaz!
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Saber encarar objeções é uma qualidade muito útil no mercado imobiliário, sobretudo quando se tratam de clientes que visitam imóveis e tecem argumentos que podem deixar desarmado até o melhor dos mediadores imobiliários . Para dar a volta nestas situações, ter jogo de cintura e estar preparado com bons argumentos é decisivo, e por isso, para o ajudar, mostramos-lhe três estratégias que podem funcionar muito bem. Mas antes de mais, perceba porque é tão importante contornar as objeções que lhe são transmitidas pelos clientes. Melhore os seus serviços e cresça enquanto profissional Às vezes, ouvir o que não queremos ouvir, é fundamental para nos ajudar a crescer e a melhorar em certos aspetos. O mesmo funciona para o mercado imobiliário. É natural existirem objeções – e vão sempre existir, dependendo do nível de exigência dos seus clientes –, e, portanto, se elas são algo com o qual vai ter que lidar, mais vale retirar algo bom desses argumentos. Imagine, por exemplo, que o seu cliente expressa uma preocupação ou receio. O instinto natural de um mediador imobiliário é reconfortá-lo e afastá-lo dessas ideias, contudo, deve parar para pensar se essas preocupações fazem sentido e, se sim, procurar uma solução que se adeque às necessidades do seu cliente. Contornar as objeções de um cliente de forma sensata, empática e empenhada vai construir confiança nos seus serviços, e não apenas a imagem de que a sua presença só serve para o agradar. Terá mais oportunidades para uma conexão real e honesta com o seu público, criando maiores oportunidades crescimento, pessoal e profissional, e fecho de vendas. Então, como pode refutar os argumentos dos seus clientes desta forma inteligente e madura? Fique com as três dicas que lhe prometemos. 1. Empatia e escuta ativa Colocar-se no lugar do cliente é o primeiro passo para o compreender e, assim, encontrar uma solução eficaz. Ao mostrar empatia , vai demonstrar também valorizar a opinião do cliente , permitindo-o expressar-se de forma honesta e livre. Mostrará respeito e acessibilidade , o que ajuda a que, de uma forma mais próxima e conectada, encontre o argumento ideal para contrariar as suas objeções. 2. Transparência e honestidade Ao fornecer dados concretos sobre o imóvel que está a vender, as tendências do mercado e como se desenrolará o processo de negociação, estará também a demonstrar transparência, honestidade e profissionalismo. O cliente vai perceber que não está ali para o enganar ou só para tentar vender, mas sim para o ouvir e escutar as suas necessidades , o que facilitará a relação que mantêm e ajudar a uma conversão rápida. 3. Solução de problemas Em vez de simplesmente refutar as oposições do cliente, experimente apresentar propostas alternativas que possam atender às suas necessidades. Facilitará a negociação, que é a etapa essencial para encontrar soluções que satisfaçam ambas as partes, e caminhará para uma mediação mais harmoniosa e com sucesso. Além disso, mesmo diante de críticas, deve manter a calma e o profissionalismo, utilizando uma linguagem positiva e construtiva. É nesta fase, também, que deve demonstrar disponibilidade para responder a todas as dúvidas que o cliente tiver, prestando o apoio necessário, e acompanhá-lo depois da transação, mostrando-lhe que as objeções eram infundadas e garantindo-lhe uma boa experiência. Refutar as oposições de clientes exige habilidade que nem todos os profissionais conseguem adquirir, e por isso, o ideal é não ir contra aquilo que são os ideais do seu cliente, mas antes apresentar-lhe soluções alternativas que possam ser mais adequadas àquilo que ele procura . Além disso, seja empático e profissional , e lembre-se que, ao seguir estas dicas, pode transformar divergências em oportunidades para fortalecer relações e alcançar resultados positivos para ambas as partes. E descubra também: Avaliar uma casa: descubra como facilitar este processo , Anúncios de imóveis: 4 dicas para deixar de cometer erros e Dê uma experiência 360º ao utilizador do seu site: saiba como
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação O storytelling , ou a arte de contar histórias, é uma estratégia poderosa que pode ser utilizada para quase tudo na vida. Seja para contar um acontecimento da sua vida, impressionar alguém com as suas experiências ou convencer ou apelar a alguma ação, o storytelling desempenha um papel de união e empatia, passando mensagens que podem mudar a perceção que uma pessoa tem si ou das vivências contadas. O mesmo é aplicável ao mercado imobiliário, sendo esta uma ótima estratégia para a venda de casas. Ao utilizar a arte de contar histórias para convencer os seus clientes, transforma a simples apresentação de um imóvel numa experiência memorável. Em vez de listar apenas as características técnicas de uma casa ou apartamento, pode utilizar o storytelling e criar uma narrativa envolvente capaz de conectar emocionalmente o cliente com o imóvel , aumentando as probabilidades de uma negociação bem-sucedida. Mas para entender melhor, explicamos-lhe exatamente no que consiste esta prática. O que é o storytelling e como funciona? O storytelling consiste na construção de uma narrativa em torno de um tema central , utilizando elementos como personagens, enredo, conflito e resolução. No contexto da mediação imobiliária, o imóvel torna-se no protagonista da história, e o agente imobiliário no narrador, conduzindo o cliente por uma jornada repleta de emoções e sensações que despertem nele empatia e vontade de conhecer mais. As vantagens desta estratégia passam pelos seguintes aspetos: • Criação de conexões emocionais; • Diferenciação; • Memorabilidade; • Facilidade na negociação. Assim, ao contar uma história, o agente imobiliário evocará sentimentos como conforto, segurança, felicidade e realização, que são cruciais na decisão de compra de um imóvel. Desta forma, o cliente vai sentir-se bem acompanhado, e com a sensação de que está a receber um ótimo serviço, o que destacará o agente face à concorrência. Esta técnica é altamente eficaz, pois as histórias tendem a ser mais facilmente lembradas do que uma simples lista de características, além de que o narrador estará a criar um vínculo emocional entre o cliente e o imóvel, tornando-o mais propenso a aceitar as condições de negociação. Como pode aplicar o storytelling no seu dia a dia enquanto mediador? Experimente, por exemplo, em vez de apresentar as divisões da casa de uma forma rápida e apenas demonstrativa, adicionar à visita a história do imóvel, falando de como ele foi construído, quem viveu nele e como é que aquela estrutura se pode adaptar à vida de um novo proprietário. Com esta estratégia, tornará a visita ao imóvel muito mais dinâmica e proveitosa, criando no cliente a admiração pelo imóvel e a memória acerca dele. Além disso, pode implementar o storytelling na sua estratégia de marketing , criando anúncios, vídeos e apresentações com uma linguagem mais narrativa, utilizando fotografias e vídeos que ilustrem a história do imóvel. Ao longo de todo o processo de compra, pode também utilizar o storytelling para manter o cliente interessado e motivado, alimentando o vínculo estabelecido inicialmente. A eficácia do storytelling Vai notar que, ao utilizar a arte de contar histórias para vender os seus imóveis, terá maiores argumentos para justificar, por exemplo, o preço pelo qual eles estão a ser vendidos , pois destacará características únicas e o potencial de valorização. Além de que, com uma narrativa bem construída, vai transformar as objeções do cliente em oportunidades para destacar os benefícios do imóvel , criando uma experiência memorável que vai aumentar as suas taxas de conversão, uma vez que, ao sentir-se mais conectado com o imóvel, o cliente sentirá mais confiança na decisão de compra. O storytelling é, em suma, uma ferramenta poderosa que pode transformar a forma como apresenta os seus imóveis e se relaciona com os seus clientes . Aplique o storytelling no seu dia a dia e procure elementos que possam tornar as suas histórias inspiradoras e interessantes. Pense no seu público-alvo e adapte a história às diferentes personalidades dos seus clientes, impressionando-os com informação que criará empatia e a vontade de ouvir mais. Se achou esta dica interessante e útil, sugerimos que conheça também: Como utilizar a IA a favor das suas estratégias de marketing , CRM e Site: 10 vantagens da integração total destes dois meios ou Por que deve apostar em parcerias imobiliárias? Fique a saber
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Acessíveis a qualquer hora e em qualquer hora, as visitas virtuais são um dos elementos-chave de um anúncio imobiliário de sucesso , por serem um elemento que proporciona não só a possibilidade da visita ao imóvel sem que o potencial cliente tenha que se deslocar , como a interação e a conexão com o próprio anúncio, gerando um impulso maior para o pedido de mais informações. A tecnologia que existe atualmente já permite criar a disponibilizar visitas virtuais no espaço de algumas horas , disponibilizando ao utilizador uma verdadeira experiência imersiva. Além disso, sem a necessidade de um grande investimento, pode colocar visitas virtuais em todos os seus imóveis, aumentando a notoriedade da sua agência e envolvendo os seus potenciais clientes num processo de procura de casa muito mais próximo e confiável. Quais são as melhores visitas virtuais do mercado? A opção é variada, contudo, há uma plataforma que se destaca pela sua acessibilidade, rapidez e integração com um CRM de gestão imobiliária, otimizando tempo e recursos que, a longo prazo, apresentam retorno às agências. Falamos do Virtual Tour by eGO Real Estate , o serviço incontornável do setor, que veio revolucionar a forma como são apresentadas e criadas as visitas virtuais. As principais vantagens do Virtual Tour by eGO Real Estate são o seu carácter imersivo, por apresentarem imagens de qualidade que permitem ao cliente a visita de forma realista e completa, mas também a redução nos custos de deslocação que significa tanto para os agentes e agências imobiliárias que passam horas em negociações. Além disso, com a relevância que as visitas virtuais têm atualmente no mercado imobiliário, é possível afirmar que 5 em cada 10 consumidores fizeram uma visita virtual durante a pesquisa de um imóvel para o comprar ou arrendar, o que significa que este é um elemento do qual não pode abdicar nos seus anúncios. Segundo um estudo do SUPERCASA , 99% dos consumidores indica que fariam uma visita virtual se essa opção estivesse disponível nos anúncios dos imóveis divulgados - do que é que está à espera para adotar visitas virtuais nos seus anúncios? Obtenha uma maior poupança de tempo, consiga uma casa aberta a qualquer hora e facilite o acesso aos seus potenciais clientes! Experimente as visitas virtuais do Virtual Tour, aqui .
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação A comunicação constante e transparente com os clientes é crucial para o sucesso de qualquer negócio no mercado imobiliário, pois ao manter os seus clientes informados sobre o progresso da venda do seu imóvel, demonstrará profissionalismo e conseguirá estabelecer relações de confiança duradouras . Estas são diretrizes essenciais, mas não as únicas. Existe no mercado um CRM de gestão imobiliária que o ajuda com todas as vertentes do negócio , e que funciona como uma s olução única para dar resposta a qualquer questão, problema ou encruzilhada que se cruze no seu caminho , e o acompanhamento aos clientes proprietários é uma das soluções que encontra no CRM eGO Real Estate , que lhe faculta uma série de serviços desenhados exclusivamente para melhorar as suas relações com clientes e potenciais clientes. Com o CRM líder em gestão imobiliária eGO Real Estate, pode facilmente manter os seus clientes proprietários informados e atualizados sobre todas as etapas do processo de venda, desde a captação de potenciais compradores até à assinatura do contrato final. Envie relatórios periódicos aos seus clientes proprietários Com um serviço que permite disponibilizar relatórios mensais , que pode personalizar e enviar aos seus clientes para os manter a par do que está a ser feito em prol da sua venda, permite um acompanhamento totalmente personalizado e que vai dar satisfação ao seu cliente , tudo no CRM eGO Real Estate. Nestes relatórios, partilhe informação como o número de visualizações do imóvel, o feedback de potenciais compradores, quaisquer ofertas recebidas e quaisquer obstáculos encontrados durante o processo de venda, bem como as próximas etapas previstas. Através desta transparência na negociação , demonstra trabalho e compromisso para com os objetivos do cliente, mantendo-o fidelizado . No entanto, o eGO permite-lhe mais para além de relatórios, uma vez que pode: • Dar acesso ao Portal do Proprietário: um portal online, seguro, onde os seus clientes proprietários podem aceder a informações privilegiadas sobre o imóvel, como fotografias, descrições, visualizações e ofertas; • Ativar alertas por e-mail: através de notificações automáticas para os seus clientes proprietários sobre novos eventos; • Enviar mensagens instantâneas : permitindo um canal de comunicação direto entre si e os seus clientes proprietários, em tempo real; • Criar tarefas: atribuindo-as aos membros da sua equipa; desta forma, será capaz de acompanhar o progresso e, mais facilmente, indicar ao seu cliente o estado das negociações. O eGO é a solução 360º de que precisa para conseguir melhores negociações, com eficiência e otimização. Melhorará a comunicação e a transparência para com o seu cliente, construindo relações mais fortes e de confiança e, consequentemente, aumentando a satisfação destes proprietários que confiam nos seus serviços. Desta forma, vai acelerar processos de venda e concretizar mais negócios! Experimente o eGO e estas funcionalidades únicas aqui . E leia também: Invista no seu marketing pessoal: o que não pode faltar , Mediação Imobiliária: 7 bons argumentos de negociação e Lidar com o stress sendo um agente imobiliário
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Conquistar o cliente e fechar a venda exige mais do que uma simples visita ao imóvel. Para começar, é fundamental criar uma conexão emocional com o potencial comprador, levando-o a imaginar-se a viver naquela casa que está a visitar e a olhar para ela como uma oportunidade imperdível. É neste contexto que entram os gatilhos mentais , nada mais do que ferramentas poderosas que influenciam a tomada de decisões e que podem ser decisivos para o sucesso das negociações. Para o ajudar a limar a sua estratégia e a obter as melhores técnicas para despertar os gatilhos dos seus clientes, tão importantes num mercado altamente competitivo e estimulante, deixamos-lhe algumas sugestões que valem a pena apontar. 1. Escassez: crie a sensação de urgência Ninguém gosta de perder uma oportunidade, certo? Utilize este princípio para despertar a sensação de urgência no comprador, mostrando-lhe que o imóvel está a ser bastante procurado e já tem imensos outros interessados. Utilize argumentos como “Já recebemos diversas propostas para este imóvel” ou “Esta é a última unidade disponível neste andar” , fazendo o seu comprador sentir que pode perder aquela oportunidade a qualquer momento. 2. Prova social: validação através da experiência de outros As pessoas tendem a confiar nas opiniões e experiência de outros, portanto, utilize testemunhos de clientes satisfeitos, que já tenham recebido os seus serviços, e avaliações positivas em sites especializados . Pode até, no seu próprio site imobiliário, criar uma página dedicada a casos de sucesso, com testemunhos escritos ou em vídeo, onde mostre aos seus potenciais clientes que os imóveis à venda e a própria imobiliária são confiáveis. Para criar este tipo de páginas no seu site pode pedir a consultoria da equipa eGO Real Estate, e personalizar o seu site com funcionalidades únicas e que farão a diferença na captação de mais clientes. Experimente aqui . Outra técnica que pode utilizar é mostrar que outros clientes tiveram uma ótima experiência com o seu serviço, através das redes sociais . 3. Storytelling: conte uma história envolvente Em vez de apenas apresentar as características técnicas do imóvel, crie uma narrativa que transporte o potencial cliente comprador para dentro dele. Conte a história do local, as possibilidades que ele oferece e como pode transformar a vida de uma pessoa . Para ser ainda mais envolvente, utilize fotografias , vídeos e visitas virtuais , para criar uma experiência imersiva e despertar as emoções do cliente. L embre-se de ser autêntico, transparente e moderado , pois um discurso demasiado incisivo ou forçado pode criar a sensação inversa e afastar os potenciais clientes. Não tente enganar o comprador com falsas promessas ou exageros , procurando apenas adaptar o seu discurso ao imóvel e ressalvar as suas qualidades, fazendo o potencial cliente sentir-se especial e que está perante uma oportunidade única. Para isto, há que ter confiança e conhecer bem o seu público, mas também uma boa dose de treino argumentativo. Ao dominar a arte da argumentação e utilizar gatilhos de forma estratégica, ficará mais bem preparado para encantar os seus clientes e fechar mais vendas. Invista em conhecimento , aprimore as suas habilidades e torne-se num profissional de destaque no mercado imobiliário. Outras dicas que podem ser úteis para si: Melhore a experiência do seu cliente: atenção no detalhe , Marketing ATL e BTL: entenda estes conceitos para ser o melhor e Para todo o desafio uma solução: 5 situações no imobiliário
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Receber uma casa em herança é algo relativamente comum em Portugal, aquando da morte dos pais, contudo, por se tratar de um processo algo burocrático, pode trazer consigo algumas dúvidas que estamos prontos para o ajudar a esclarecer, sobretudo porque em Portugal a legislação obriga a algumas formalidades. É um processo que contempla não só o pagamento de impostos como a apresentação de documentação essencial. E na fase da venda, adicionalmente, surge o desafio de encontrar o comprador certo e proceder à escritura. São várias etapas que lhe passamos a explicar, simplificando o processo. Em primeiro lugar, o que diz a lei portuguesa? Há leis específicas em Portugal para a venda de imóveis herdados e, portanto, para dar início ao processo, passamos identificar dois ponto-chave que o vão ajudar a melhor compreender os seus direitos e obrigações como herdeiro: • Herança Se a casa foi herdada de um familiar direto, nomeadamente pais, cônjuge ou filhos, não está sujeito ao pagamento de imposto . Contudo, se a herança vier de outros familiares, como tios ou primos, fica sujeito ao pagamento do Imposto de Transmissão de Bens Imóveis, cujo valor vai depender do grau de parentesco e do valor do imóvel. • Mais-valias Se a casa foi vendida por um valor superior ao que foi herdado, o herdeiro fica sujeito ao pagamento do Imposto de Mais-Valias de Imóveis (IMI), que é calculado sobre a diferença entre o valor de compra e o valor de venda do imóvel. Há variáveis que são importantes considerar, como a valorização do imóvel nos últimos doze anos e a desvalorização da moeda, que tem impacto no imposto do IMI. Além disso, se o imóvel herdado foi comprado antes da data de 1 de janeiro de 1989, ou se se tratar de um terreno para construção adquirido antes do dia 9 de junho de 1965, as mais-valias não serão tributadas. Existem outras exceções, contudo, para situações mais específicas, o conselho é procurar um advogado ou solicitador com conhecimentos jurídicos para o ajudar. Que documentação é necessária para a venda do imóvel herdado? Será necessária, em primeiro lugar, a certidão de óbito do falecido e, se existir, a certidão de testamento. Portanto, se a herança ainda não estiver registada, terá de o fazer junto do Cartório Notarial. Depois de verificado o óbito, reúna também a certidão de herança, a caderneta predial urbana, o certificado energético do imóvel, a licença de utilização e a escritura de compra e venda do imóvel, se esta estiver disponível. Ressalvamos que, para conseguir vender o imóvel, deve calcular e pagar os impostos devidos na repartição das finanças , regularizando a sua situação contributiva. A partir daqui, o ideal será contratar os serviços de uma agência imobiliária, para que possa ser devidamente aconselhado relativamente aos passos que lhe passamos a enumerar, necessários para a venda da casa: • Definir o valor de venda - determinando um preço justo para o imóvel; • Divulgar o imóvel - anuncie a casa com a ajuda de um profissional, que saberá quais os melhores canais para fazer a sua venda acontecer mais rapidamente; • Negociações e contrato - negocie com potenciais compradores e chegue a um acordo sobre o preço final e as condições de venda. Formalize o acordo através de um contrato de compra e venda (CPCV). Voltamos a ressalvar que, para casos concretos, deve sempre pedir o apoio jurídico de profissionais especializados em direito sucessório para o aconselhar sobre os seus direitos e obrigações como herdeiro, mas também o apoio de agências imobiliárias, optando por vender o imóvel através deste meio. Um profissional imobiliário vai ajudá-lo ao longo de todo o processo, tratando da avaliação do imóvel e das negociações de venda. Se procura um serviço deste género, encontre aqui . E lembre-se: vender uma casa herdada pode ser um processo complexo, mas ainda assim , com o conhecimento adequado e apoio profissional, terá um processo tranquilo e bem-sucedido. Entenda também: Diferenças entre Herança e Meação: entenda-as , Heranças: o que é o direito de remição? e Doação em vida ou receber herança: implicações fiscais
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Nos últimos anos, a digitalização tem vindo a transformar vários aspetos do quotidiano dos cidadãos, e a gestão de documentos não é exceção. Agora, a carta de condução e outros documentos pessoais, como o cartão de cidadão e o documento único automóvel (DUA), podem ser acedidos através de uma aplicação móvel oficial, facilitando o uso e a apresentação dos mesmos em situações do dia a dia. Mas como funciona esta tecnologia e quais são as suas vantagens? A aplicação id.gov.pt A principal ferramenta para aceder aos documentos digitais em Portugal é a aplicação id.gov.pt, disponível gratuitamente para dispositivos ios e android. A app foi desenvolvida pelo governo português e permite armazenar e consultar digitalmente vários documentos, como a carta de condução, o cartão de cidadão e o DUA, entre outros. O objetivo é simplificar a vida dos cidadãos, oferecendo uma alternativa prática e segura aos documentos físicos. Como funciona? Após a instalação da app, o utilizador precisa de se autenticar com as suas credenciais da chave móvel digital (CMD) ou com o cartão de cidadão. Esta autenticação garante a segurança no acesso aos documentos, uma vez que a CMD exige a verificação através de um código PIN e, opcionalmente, da biometria do dispositivo móvel (como impressões digitais ou reconhecimento facial). Os documentos, uma vez adicionados à aplicação, são apresentados através de um código QR dinâmico. Este código pode ser mostrado às autoridades, agentes da polícia ou outras entidades, que, ao lerem o QR, conseguem validar a autenticidade do documento. Isto significa que o cidadão já não precisa de transportar as versões físicas dos documentos consigo. Vantagens A digitalização dos documentos traz uma série de benefícios: • Praticidade: Não é necessário andar com várias carteiras ou pastas com documentos físicos. O utilizador tem tudo disponível no seu telemóvel. • Segurança: A aplicação é protegida por um sistema de autenticação forte, o que dificulta o uso fraudulento dos documentos digitais. • Atualizações automáticas: Qualquer alteração nos dados do documento (como a renovação da carta de condução) é refletida automaticamente na aplicação, evitando a necessidade de atualizações manuais. • Compatibilidade com fiscalizações: As autoridades estão equipadas para validar documentos digitais, facilitando o processo de verificação em fiscalizações rodoviárias, por exemplo. Limitações e desafios Apesar das inúmeras vantagens, a adoção de documentos digitais ainda enfrenta alguns desafios. Um dos principais é a necessidade de acesso à internet, em certas ocasiões, para validar a autenticidade dos documentos. Além disso, embora esta solução esteja a tornar-se cada vez mais comum, nem todas as entidades públicas ou privadas estão preparadas para aceitar a versão digital dos documentos, o que pode obrigar o cidadão a ter consigo uma cópia física em situações específicas. Outro ponto crítico é a dependência do dispositivo móvel. Se o telemóvel for perdido, roubado ou estiver sem bateria, o acesso aos documentos pode ficar comprometido. No entanto, medidas de segurança, como a Chave Móvel Digital, ajudam a reduzir os riscos de uso indevido. O futuro da identidade digital A transição para os documentos digitais é um claro sinal da modernização dos serviços públicos em Portugal. Com um número crescente de pessoas a aderir a esta solução, é previsível que, num futuro próximo, os documentos físicos sejam progressivamente substituídos pelas suas versões digitais, criando um ecossistema mais eficiente e menos dependente de papel. Em suma, a aplicação que integra a carta de condução e outros documentos digitais surge como uma solução prática e inovadora, tornando a gestão de documentos pessoais mais simples, acessível e segura para os cidadãos.
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação A venda de um imóvel é uma transação complexa que envolve diversos aspetos legais, financeiros e emocionais. Para garantir uma negociação bem-sucedida, é fundamental evitar alguns erros comuns que podem prejudicar o processo. Assim, para o ajudar com esta etapa, mostramos-lhe os 8 principais erros que os proprietários geralmente cometem na hora de vender as suas casas, e que queremos evitar que lhe aconteçam a si. E ressalvamos: para este tipo de negociações, há especial importância no acompanhamento de um profissional. 1. Má avaliação do imóvel Sobrevalorizar ou subvalorizar a sua casa pode gerar dificuldades na negociação, e um agente imobiliário saberá o que fazer, pois possui ferramentas e conhecimento para realizar uma avaliação precisa e justa, garantindo que você obtém o melhor preço de venda. 2. Não zelar o imóvel Pequenos reparos podem gerar um grande impacto na perceção do comprador e, por este motivo, é importante que se faça acompanhar de um mediador imobiliário que o ajude a identificar exatamente quais são as reparações e remodelações necessárias para aumentar o valor do imóvel, e assim, otimizar os seus investimentos. 3. Más fotografias Fotografias profissionais fazem toda a diferença na apresentação do imóvel, e um agente imobiliário possui experiência suficiente para o saber ajudar a colmatar esta situação, pois têm muitas vezes uma rede de contactos que lhes permite indicar fotógrafos especializados. Desta forma, garante que a sua casa é mostrada da melhor forma possível. 4. Má preparação nas visitas Com a ajuda de um mediador imobiliário, haverá uma preparação cuidada e estratégica nas visitas à casa, pois ele saberá exatamente o que fazer para tornar o imóvel o mais apelativo e interessante possível. Verá os pontos fortes do seu imóvel serem ressalvados e os ambientes destacados. 5. Não despersonalizar o imóvel Um profissional pode orientá-lo sobre como despersonalizar a casa sem tirar a sua identidade, criando um ambiente neutro que permita que o comprador se projete no espaço. 6. Vender a casa vazia Um mediador imobiliário pode eventualmente sugerir formas de mobilar a casa, de forma leve e funcional, para ajudar o comprador a visualizar o potencial do espaço, e assim, sentir mais interesse para a compra. 7. Perfurmar em demasia a casa Será alertado pelo profissional imobiliário que o acompanhar para os riscos da utilização de produtos que mascaram odores e que podem causar alergias, ou que provoquem cheiros demasiado intensos. Deve fazer uso do marketing olfativo, sim, mas de forma estratégica e com os produtos adequados. 8. Não contratar um agente imobiliário Este é o erro mais comum e um dos que mais prejudica a venda. O agente imobiliário oferece diversos benefícios que se vão verificar úteis e indispensáveis para o sucesso da sua venda, e por isso, não deve descurar este acompanhamento. De entre os benefícios está, principalmente, o conhecimento que estes profissionais têm do mercado, uma vez que sabem exatamente quais são as tendências em voga, os preços praticados na região onde está o seu imóvel e quais são os perfis de cada comprador. Além disso, são profissionais com uma extensa rede de contactos, que poderão encontrar mais rapidamente o comprador ideal para o seu imóvel, e são ótimos a negociar, pois têm experiência e saberão como defender os seus interesses, garantindo-lhe um bom negócio. Outra vantagem da contratação de um agente imobiliário é o fator visibilidade, pois estes profissionais, por estarem muitas vezes vinculados a portais imobiliários, poderão divulgar a sua casa nos principais em Portugal, como o CASASAPO e o SUPERCASA , alcançando um público muito maior de potenciais compradores. E finalmente, na parte mais chata do processo, um agente imobiliário saberá ajudá-lo com a assessoria jurídica, estando consigo em todas as etapas da negociação. Contar com a ajudar um mediador imobiliário é investir num processo de venda mais seguro, eficiente e lucrativo. O profissional desta área auxiliá-lo-á em todas as etapas, desde a preparação do imóvel até à assinatura do contrato, garantindo que você obtenha o melhor resultado possível.
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Após mais de dois anos de aumentos constantes nas prestações das casas, as taxas Euribor começam a inverter a tendência, proporcionando um alívio para as famílias com crédito à habitação . As taxas a 3, 6 e 12 meses voltaram a descer, para 3,469%, 3,351% e 3,072%, respetivamente. Esta redução revela-se bastante positiva no impacto dos juros no crédito à habitação, marcando uma mudança para muitas famílias portuguesas, o que conduzirá a alguma poupança por parte de muitos, que até hoje só viram aumentos na sua prestação da casa. Para os próximos meses, a expectativa é que as taxas Euribor continuem a cair, refletindo a esperada mudança na política monetária do Banco Central Europeu (BCE). De acordo com a presidente, Christine Lagarde, a próxima reunião sobre o tema realizar-se-á a 12 de setembro. Leia mais sobre: A bril: taxa de juro em Portugal foi mais baixa que a da Zona Euro , Crédito habitação jovem: tudo o que tens de saber , Avanço da garantia do estado em créditos habitacionais aguarda regulamentação
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Foi publicado no Diário da República o diploma do decreto-lei 42/2024, de 2 de julho , que alarga o acesso ao programa de arrendamento jovem. Apesar de se poderem candidatar jovens com idades entre os 18 e os 35 anos, as novas alterações preveem agora que, um candidato que complete 36 anos durante o prazo em que beneficia do apoio, também se pode candidatar, desde que de forma consecutiva . A candidatura estende-se também a casais em que um deles poderá ter 37 anos , desde que o outro faça os 36, nas condições referidas acima. Os jovens podem agora candidatar-se ao programa para saber o valor de apoio que podem receber, e só depois celebrarem o contrato de arrendamento. Por outro lado, é também possível os jovens consultarem imóveis para arrendar, dos próprios proprietários, no website do Instituto da habitação e da Reabilitação Urbana (IHRU). Estas novidades entraram em vigor a partir de setembro, deixando de existir limites à renda máxima, o que significa que um candidato que tenha encontrado uma casa para arrendar pelo valor de 401 euros, poderá ser elegível, uma vez que o teto máximo do concelho em que reside, de 400 euros, passará a não surtir efeitos à elegibilidade ao apoio. Deixa também de existir a obrigatoriedade de apresentar seis recibos de vencimento, bastando um mínimo de três recibos. O Governo quer conseguir ajudar mais jovens, com estas novas alterações, estimando que, em 2025, terá um reforço no valor de 26 milhões de euros. Leia mais em: Sabe avaliar condições de empréstimo? Dizemos-lhe tudo , Impacto dos juros sobem na prestação média do crédito habitação , Entenda as diferentes taxas de juro: fixa, mista ou variável
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