Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Les escroqueries immobilières deviennent de plus en plus courantes au Portugal, affectant à la fois les acheteurs et les vendeurs. Ces schémas frauduleux peuvent impliquer des biens inexistants, des documents falsifiés ou la dissimulation de dettes et de charges associées au bien. Pour éviter de tomber dans ces pièges, il est crucial de se renseigner et de suivre certaines mesures de sécurité. Lune des escroqueries les plus fréquentes concerne les biens fantômes, où les fraudeurs annoncent des propriétés fictives à des prix attractifs, demandant des paiements anticipés comme dépôt ou garantie. La meilleure façon déviter cette escroquerie est de visiter le bien en personne et de vérifier sa documentation légale. Une autre escroquerie courante est lutilisation de documents falsifiés. Les criminels peuvent falsifier des certificats de registre foncier ou des actes pour convaincre lacheteur de lauthenticité du bien. Pour éviter cela, il est conseillé de vérifier les documents directement auprès des entités officielles, telles que la Conservatoire du Registre Foncier, ou de faire appel à un avocat pour le faire. Il y a aussi des cas où les vendeurs tentent de cacher des hypothèques ou des charges sur le bien. Cette escroquerie peut causer des pertes importantes à lacheteur, qui pourrait hériter de ces dettes. La solution est de vérifier lexistence dengagements à travers un certificat de registre foncier mis à jour. Un autre schéma implique des agents immobiliers fictifs qui se présentent comme des professionnels accrédités mais nont pas lautorisation dexercer. Il est important de vérifier si lagent est enregistré auprès de lIMPIC (Institut des Marchés Publics, de lImmobilier et de la Construction). Dans le cas des locations, il y a des escrocs qui annoncent des propriétés pour une courte durée et demandent des paiements anticipés pour réserver le bien, qui souvent nexiste pas ou est déjà occupé. Pour éviter cette escroquerie, il ne faut jamais payer avant de vérifier le bien en personne ou dutiliser des plateformes de location de confiance. Pour se protéger de ces escroqueries, quelques conseils importants incluent lembauche de professionnels de confiance (avocats, notaires ou agents accrédités), se méfier des offres trop belles pour être vraies et toujours vérifier lidentité de toutes les personnes impliquées dans le processus. De plus, il est conseillé déviter les paiements en espèces, en optant pour des méthodes traçables telles que les virements bancaires. En résumé, la connaissance et la vérification sont les meilleurs outils pour éviter les escroqueries immobilières. La consultation de la documentation officielle, limplication de professionnels compétents et la prudence tout au long du processus sont essentielles pour garantir la sécurité dans les transactions immobilières, quil sagisse dachat, de vente ou de location.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Créer un solide réseau pour la recherche et les contacts demande dévouement et effort. Pour beaucoup, la prospection et lacquisition peuvent devenir des défis importants, mais ce n’est pas forcément le cas. Dans cet article, nous allons vous expliquer quelques conseils et stratégies qui peuvent être plus simples et plus efficaces. Suivez le marché quotidiennement Il est important de suivre le marché chaque jour pour comprendre quels nouveaux biens arrivent sur le marché et, dans vos zones d’intervention, quels propriétaires tentent de vendre leur maison afin de pouvoir les atteindre plus facilement. La rapidité et linformation sont deux éléments cruciaux qui affectent la façon dont vous construisez votre portefeuille immobilier. Vous voulez être le premier à contacter les propriétaires et rester en avance sur la concurrence dans un marché compétitif. Recherchez des biens nouveaux et disponibles sur le marché, soit par le contact direct avec les propriétaires, les visites proactives de biens, mais vous pouvez également utiliser Infocasa, une plateforme de prospection qui vous aide à optimiser votre temps. Travaillez avec des partenaires qui facilitent votre quotidien, comme Infocasa , une plateforme de prospection qui vous permet d’accéder à une base de données immobilière très complète (incluant des données de portails immobiliers, de sites, de lIA, et bien plus), où vous pouvez créer des alertes automatiques pour recevoir directement dans votre boîte mail des informations sur les nouveaux biens qui apparaissent sur le marché pour chaque zone spécifique, ainsi que sur les fluctuations de prix. Vous pouvez également créer en quelques minutes des rapports complets sur le marché immobilier , vous offrant une vue d’ensemble des valeurs pratiquées sur le marché en fonction dune analyse personnalisée selon vos intérêts. Automatisez la prospection et l’acquisition Dans le quotidien d’un consultant, notamment un consultant qui est sur le terrain, il est facile de tomber dans la désorganisation. De nombreux professionnels utilisent encore des méthodes anciennes pour enregistrer leurs itinéraires et performances, mais avec l’évolution des technologies et des outils à votre disposition, il est désormais possible de gérer tout cela sur une seule plateforme, qui peut même être intégrée à votre CRM de gestion , optimisant ainsi le temps, rendant l’analyse des données plus efficace et maintenant un historique d’informations fiable et organisé. Avec Infocasa, vous avez accès à des biens de professionnels, de particuliers, des biens bancaires et des constructions neuves sans quitter votre agence. Vous avez ainsi une manière d’accéder à de bons biens sur le marché sans perdre des heures et des jours à chercher de bonnes affaires pour votre agence. Le meilleur, cest que vous pouvez facilement exporter vos biens directement vers le CRM intégré avec Infocasa, ce qui facilite grandement le travail de back-office en matière d’édition et de gestion des biens. Faites de la prospection et de l’acquisition sur le terrain avec votre smartphone En recherchant davantage de biens au-delà de ceux présents sur les portails ou sites immobiliers, votre fenêtre d’opportunités s’ouvrira de manière exponentielle. Bien que trouver ce type d’information puisse être difficile, la prospection de rue peut être très utile et complémentaire à la prospection en ligne sur Infocasa. Pour aider les consultants qui sont sur le terrain et font du porte-à-porte, et qui n’ont pas toujours le temps d’être au bureau devant un ordinateur, Infocasa a développé « Mes Itinéraires », une plateforme accessible depuis votre smartphone. Avec « Mes Itinéraires », vous pouvez marcher dans les rues et définir votre itinéraire sur une carte pour une prospection immobilière en temps réel, dans la rue ou la zone où vous vous trouvez. Ainsi, pendant que vous êtes sur le terrain, vous pouvez recevoir des alertes pour des biens de particuliers dans cette zone et prendre des notes dans lapplication de manière rapide et simple. Il vous suffit ensuite de retourner au bureau, de vous asseoir devant votre ordinateur et de consulter tous les itinéraires que vous avez créés, avec les biens que vous avez acquis déjà présents dans votre CRM eGO, puisquil est intégré avec Infocasa. Facile et simple, c’est un excellent moyen d’élargir votre portefeuille immobilier ! Avec les bons outils, vous pouvez élargir votre gamme de bons biens et optimiser votre temps et votre argent. Si vous êtes intéressé par une démonstration gratuite d’Infocasa, cliquez ici .
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Le marché immobilier devient de plus en plus concurrentiel, nécessitant persévérance et différenciation par rapport aux concurrents. Il est donc impératif d’optimiser votre travail, surtout en ce qui concerne le Marketing Digital, en utilisant tout intégré dans un seul logiciel. C’est ici qu’entre en jeu le CRM immobilier le plus complet du marché, eGO Real Estate, qui vous aide à gérer les contacts, les propriétés, les affaires, les leads, le marketing digital et les équipes, tout en un seul endroit, mais qui offre également la possibilité de vous assister dans lamélioration de votre site immobilier et de vous proposer des actions de formation qui seront un atout pour vous et vos stratégies. eGO vous permet de créer et de gérer des campagnes de marketing digital, visant à attirer de nouveaux clients et leads. Vous pouvez utiliser cette plateforme pour envoyer des newsletters en masse, dans lesquelles vous pouvez présenter votre portefeuille de propriétés et le faire parvenir à votre base de données, que vous pouvez segmenter en fonction de vos objectifs. Vous pouvez également envoyer des SMS , en utilisant différents canaux pour différents publics, et consulter les métriques respectives de chacun, avec un accès aux envois réalisés, au nombre de clics, aux visualisations et aux leads générés. Avec eGO, vous pouvez également visualiser des métriques et des indicateurs de performance (KPIs) , qui peuvent vous aider en tant que gestionnaire de votre agence à mesurer la performance des employés, consulter les métriques de communication liées aux newsletters, e-mails ou autres campagnes, telles que les pages de destination ou les SMS. Voyez ci-dessous comment intégrer le Marketing Digital dans le CRM eGO : Campagnes d’envoi de SMS Marketing Grâce à eGO, vous pouvez facilement envoyer ce type de campagne. Les avantages sont nombreux : lecture facile et compréhension rapide du message, contact direct avec les clients et prospects, étant donné que les SMS ont un taux d’ouverture élevé comparé à d’autres canaux. Vous avez ainsi une communication plus immédiate et personnalisée , depuis la prise de rendez-vous jusqu’aux négociations, et vous pouvez programmer l’envoi à un moment déterminé, optimisant ainsi le temps de travail. eGO vous permet également davoir un excellent rapport coût-bénéfice pour l’envoi de SMS, car vous pouvez personnaliser l’envoi pour une segmentation spécifique, c’est-à-dire envoyer à des clients particuliers. Vous pouvez aussi visualiser les métriques et voir quels SMS ont mieux fonctionné et pour quel public. Campagnes d’envoi de Landing Pages La création de pages de destination est une bonne approche de marketing digital pour augmenter le nombre de leads. C’est une des pratiques les plus utilisées par de nombreux consultants immobiliers. Une page de destination a toujours un seul objectif, avec un bouton d’action (call-to-action) pour indiquer au lecteur qu’en cliquant, il remplira un formulaire avec ses données personnelles pour recevoir quelque chose en retour, comme des informations sur un bien immobilier, un ebook informatif ou même la prise de rendez-vous avec le consultant. Si vous avez un CRM immobilier comme eGO Real Estate , vous disposez d’outils de création de pages de destination qui vous permettent de créer facilement ce type de page. Campagnes d’envoi de Newsletters Ce canal de communication peut être efficace si votre approche est personnalisée et attrayante, en utilisant des CTAs (call-to-action) irrésistibles et un texte captivant qui pousse votre potentiel client à vous contacter. Idéales pour un envoi hebdomadaire, mensuel ou même saisonnier (Noël, Pâques, etc.) , elles sont polyvalentes pour envoyer des communications en fonction de ce que vous définissez, selon le public ciblé. Vous pouvez tout faire intégré dans eGO, économisant ainsi du temps et du travail. Campagnes d’envoi d’E-mail Marketing En plus des newsletters, l’e-mail marketing est une stratégie qui aide à faire ressortir votre agence, étant une excellente manière de créer une connexion plus proche avec les clients et prospects. En ayant toute votre base de données dans le CRM eGO, il sera beaucoup plus facile de diviser et de personnaliser l’envoi des e-mails pour chaque public. Il est facile de créer dans eGO un e-mail attrayant, court et conci s, qui montre votre soin et votre dévouement à chaque personne qui le lira. La meilleure partie est que vous pouvez préparer vos campagnes à l’avance et les programmer dans le CRM pour qu’elles partent à la date et à l’heure définies, sans perdre plus de temps avec cela. Sites Immobiliers par eGO Real Estate Avoir un bon site immobilier ne doit pas coûter beaucoup d’argent. Vous pouvez avoir un site professionnel optimisé pour tous les appareils et moteurs de recherche, avec un design moderne et entièrement personnalisable, avec du contenu informatif et attrayant, grâce au CRM eGO. Vous avez ainsi la gestion et le site intégrés en un seul endroit. Si vous trouvez que votre quotidien est chargé entre les mandats, les visites, les réunions, les propositions et les signatures, et que vous n’avez pas beaucoup de temps pour améliorer le site de votre agence immobilière, il existe plusieurs solutions qui vous permettent d’intégrer un site beau, adapté à tout appareil et prêt à l’emploi, avec une composante technologique de SEO qui l’optimise pour tout moteur de recherche. Si vous recherchez un CRM qui vous aide et permet d’optimiser et d’automatiser ces fonctionnalités, cliquez ici pour accéder à une démonstration gratuite et explorer le marketing digital. Lisez également : Vous avez une entreprise ? Découvrez 3 tendances marketing Travaillez vos réseaux sociaux pour obtenir de meilleurs résultats Les 7 problèmes des agents immobiliers et leurs solutions
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction LAlgarve continue dêtre une destination privilégiée pour les investisseurs internationaux, avec plus de 50% des investissements immobiliers dans la région provenant de citoyens étrangers. Le marché, propulsé par la demande de propriétés de luxe et lintérêt croissant pour les résidences secondaires, a connu une forte croissance ces dernières années. Les zones les plus recherchées comprennent des villes côtières comme Albufeira, Lagos et Vilamoura, où la valeur des propriétés a enregistré une appréciation significative. De nombreux investisseurs étrangers considèrent lAlgarve comme une destination idéale pour les vacances, mais aussi comme une opportunité sûre pour diversifier leur portefeuille immobilier. Les experts du secteur indiquent que cette tendance devrait se maintenir dans les années à venir, alors que lAlgarve se consolide comme lune des destinations immobilières les plus attractives dEurope, bénéficiant dun climat doux, dinfrastructures de qualité et dun niveau de vie élevé. Cette augmentation de la demande a eu des impacts positifs sur le développement économique de la région, mais soulève également des défis liés à la durabilité et à laccès au logement pour la population locale, qui fait face à une hausse significative des prix des propriétés. Avec la compétitivité croissante du marché et le flux constant dinvestisseurs internationaux, lAlgarve continue de saffirmer comme lun des grands pôles dattraction des investissements étrangers au Portugal.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Le gouvernement portugais envisage une nouvelle stratégie pour faire face à la crise du logement qui affecte le pays. Dans une mesure visant à augmenter loffre de logements et à faciliter laccès au logement, lÉtat pourrait mettre à disposition des terrains propres pour la construction de nouvelles résidences. La proposition a été discutée lors de récentes réunions du Ministère des Infrastructures et de lAdministration Locale et apparaît comme une réponse à la demande croissante de logements abordables. Face à la crise immobilière affectant à la fois lachat et la location, lutilisation des terrains appartenant à lÉtat pourrait être une solution viable pour alléger la pression sur le marché du logement. Le plan prévoit que les terrains appartenant à lÉtat, actuellement sous-utilisés ou non destinés à des fins résidentielles, soient mis à disposition pour des projets de construction de logements. Ces terrains pourraient être proposés à des promoteurs privés, des coopératives de logement ou même à des initiatives de logement public, en fonction des besoins locaux et des politiques de logement en vigueur. La mesure vise à augmenter loffre de logements, notamment dans les zones urbaines et périurbaines où la rareté des terrains a contribué à laugmentation des prix des propriétés et à la difficulté daccès au logement. De plus, linitiative cherche à stimuler la construction de projets résidentiels adaptés à différents profils de revenus, favorisant la diversité et linclusion sociale. Pour que le plan avance, un processus rigoureux de réglementation et de planification sera nécessaire. Le gouvernement devra définir des critères clairs pour lattribution des terrains et veiller à ce que les projets de logement soient durables et bénéficient largement aux communautés locales. La proposition a déjà reçu le soutien de diverses entités et organisations du secteur du logement, qui soulignent limportance de mesures concrètes pour faire face à la pénurie de logements. Cependant, certains critiques mettent en garde contre la nécessité de sassurer que la mise à disposition des terrains ne conduise pas à la spéculation immobilière ou à des projets ne répondant pas efficacement aux besoins en logement de la population. Le gouvernement promet que davantage de détails sur la mise en œuvre de la mesure seront annoncés prochainement et quun dialogue ouvert avec les parties prenantes sera essentiel pour garantir le succès de linitiative et offrir des avantages réels au marché du logement portugais. Cette proposition reflète lengagement du gouvernement à trouver des solutions innovantes et efficaces pour le secteur du logement, dans le but de fournir plus dopportunités daccession à la propriété et daméliorer les conditions de vie de tous les Portugais.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Dans une transaction significative pour le secteur immobilier portugais, plusieurs résidences étudiantes ont été vendues pour un total dépassant 30 millions deuros. Laccord, qui a impliqué la vente de plusieurs bâtiments situés dans des zones stratégiques de grandes villes universitaires, marque lun des plus importants investissements récents dans le segment de lhébergement étudiant. Le portefeuille comprend des résidences situées à Lisbonne, Porto et Coimbra, qui ont été fortement valorisées en raison de la demande croissante pour les logements universitaires et de laugmentation des inscriptions dans les établissements denseignement supérieur. Ces propriétés, offrant des conditions modernes et des services adaptés aux besoins des étudiants, ont attiré lintérêt des investisseurs nationaux et internationaux. Limpact de cette transaction est significatif pour le marché immobilier, reflétant la confiance continue dans la robustesse du secteur de lhébergement étudiant au Portugal. La vente souligne non seulement lappétit des investisseurs pour des actifs liés à léducation, mais aussi limportance dun logement abordable et de qualité pour la réussite académique et le bien-être des étudiants. Les analystes du secteur suggèrent que cette transaction pourrait stimuler de nouveaux investissements et initiatives visant à améliorer loffre de résidences étudiantes dans tout le pays. La valeur de la vente est également un indicateur de la valorisation croissante du marché immobilier portugais, qui continue dattirer un capital important malgré les incertitudes économiques mondiales. La gestion et lexploitation des résidences acquises devront désormais être adaptées par les nouveaux propriétaires, qui auront le défi de maintenir la qualité et les normes élevées qui ont rendu ces propriétés si attractives. Cette transaction est une démonstration claire de la reconnaissance croissante du potentiel du marché de lhébergement étudiant au Portugal.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Dans le secteur immobilier, où la confiance est lun des piliers du métier, disposer dun site web sécurisé et crédible est essentiel pour attirer et fidéliser les clients. Lun des éléments clés pour garantir cette sécurité est le certificat SSL (Secure Sockets Layer). Mais quest-ce que le SSL et pourquoi est-il si important pour votre site immobilier ? Découvrez dans cet article comment cette technologie peut impacter votre entreprise et protéger vos clients. Quest-ce que le SSL ? Le SSL est une technologie de sécurité qui chiffre la communication entre le serveur du site et le navigateur de lutilisateur. Lorsquun site possède un certificat SSL, les informations échangées entre lutilisateur et le site sont protégées, empêchant les tiers daccéder ou de manipuler ces informations. Cette sécurité est représentée par le cadenas qui apparaît dans la barre dadresse du navigateur, à côté de lURL. Pour les sites immobiliers, où des données sensibles, comme des informations de contact, des demandes de visite ou même des données financières, sont souvent collectées, le SSL est essentiel. La présence du SSL sur votre site ne protège pas seulement les données de vos clients, mais elle transmet également une image de professionnalisme et de soin. Comment savoir si jai le SSL activé sur mon site ? Lorsque le site est protégé par un certificat SSL, un symbole de cadenas apparaît dans la barre de navigation, avec la variation “https” dans le préfixe de ladresse du site, comme par exemple : https://supercasa.pt/fr-fr/noticias . Sans le certificat SSL, seules les lettres « http » apparaissent, et en entrant sur le site, vous recevrez un avertissement indiquant que la connexion nest pas sécurisée. Pourquoi est-il si important davoir SSL sur votre site immobilier ? 1 - Protection des données des clients Sur un site immobilier, les utilisateurs vous confient des données personnelles importantes. Un certificat SSL garantit que toutes les informations partagées , telles que les noms, les contacts et dautres informations sensibles, sont chiffrées et ne peuvent pas être interceptées par des pirates informatiques . Labsence de protection peut entraîner le vol de données, ce qui peut nuire à la réputation de votre agence. 2 - Crédibilité et confiance Les utilisateurs sont de plus en plus attentifs à la sécurité en ligne. Un site sans SSL est souvent marqué comme “non sécurisé” par les navigateurs, ce qui peut dissuader les clients potentiels avant même quils nexplorent vos offres. Avoir un certificat SSL montre que vous vous souciez de la sécurité de vos clients , renforçant ainsi la confiance et la crédibilité de votre marque. 3 - Meilleure performance dans les moteurs de recherche (SEO) Les moteurs de recherche comme Google privilégient les sites sécurisés dans les résultats de recherche. Avoir un certificat SSL est lun des facteurs qui influencent le classement de votre site, laidant à mieux se positionner et à attirer plus de visiteurs. Sans SSL, votre site peut perdre en visibilité, nuisant à votre capacité à atteindre de nouveaux clients. Cela signifie quen labsence de ce certificat, Google cessera de placer votre site en tête des résultats de recherche organique . 4 - Évite les avertissements de navigateur Un site sans SSL peut afficher des avertissements de sécurité aux visiteurs, indiquant que le site nest pas sécurisé. Ces avertissements suffisent à décourager un client potentiel de visiter votre site , nuisant à votre image et réduisant votre taux de conversion. Comment obtenir un certificat SSL ? Lobtention dun certificat SSL est un processus simple et abordable. Vous pouvez lobtenir, par exemple, via le CRM eGO Real Estate, et ainsi disposer dun site et dun certificat SSL entièrement intégrés à votre CRM . Après linstallation, votre site sera identifié avec le protocole “https” , indiquant aux visiteurs quil sagit dun environnement sécurisé. Il est important de savoir que les certificats SSL ne sont pas permanents, leur durée maximale nétant que dun an , il est donc nécessaire de renouveler votre certificat chaque année pour quil soit à jour et sécurisé. Investissez dans la sécurité de votre site et renforcez votre entreprise Pour les consultants et agences immobilières, un site sécurisé nest pas seulement une question technique, mais un outil stratégique pour renforcer la confiance des clients et stimuler le succès de lagence. En investissant dans un certificat SSL, vous protégerez les données de vos utilisateurs, améliorerez votre position dans les moteurs de recherche et garantirez une expérience de navigation sécurisée et professionnelle. Ne risquez pas la sécurité de vos clients et la réputation de votre agence. Obtenez le SSL pour votre site immobilier et profitez des avantages davoir un site sécurisé, crédible et compétitif sur le marché numérique. Vous pouvez acquérir un certificat SSL auprès du CRM immobilier eGO Real Estate , qui, en plus de nombreuses autres fonctionnalités, vous offre la possibilité de développer un site avec une technologie de pointe sécurisée , personnalisé en fonction des besoins de votre agence, qui se distinguera dans les recherches en ligne.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Sur le marché immobilier, l’un des grands défis des conseillers est d’adapter leur communication et leur approche pour atteindre différentes générations de clients. Chaque génération a ses propres préférences, attentes et façons de consommer linformation, et il est crucial que les conseillers immobiliers ajustent leurs stratégies pour suivre le marché . Explorons comment vous pouvez ajuster votre approche pour atteindre les Baby Boomers, la Génération X, les Millennials et la Génération Z. Les Baby Boomers apprécient un service personnalisé Les Baby Boomers (nés entre 1946 et 1964) préfèrent un service plus traditionnel et personnalisé . Ils apprécient le contact direct et un service transparent et axé sur la confiance. Pour atteindre ce public, il est essentiel de privilégier les rencontres en personne, les appels téléphoniques et une communication claire et détaillée sur le processus dachat et de vente de biens immobiliers. De plus, les Baby Boomers attachent de l’importance à des aspects comme l’emplacement et la sécurité du bien, il est donc important de mettre en avant ces caractéristiques lors des visites. Investissez dans des supports imprimés , des brochures de qualité et des visites en personne détaillées pour établir un lien de confiance avec ce groupe. Avec le CRM eGO, vous pouvez imprimer des fiches de visite et des Analyses Comparatives de Marché à remettre en mains propres lors des visites des biens. La génération X apprécie l’équilibre entre tradition et technologie La Génération X (née entre 1965 et 1980) représente un pont entre le monde numérique et traditionnel. Bien que cette génération ait grandi sans technologie numérique, elle s’y est adaptée facilement. Les conseillers doivent combiner des stratégies incluant à la fois des méthodes traditionnelles et numériques. Pour atteindre la Génération X, concentrez-vous sur les annonces sur les portails immobiliers, les e-mails personnalisés avec des informations détaillées et du contenu informatif pour aider à la prise de décision. Ce groupe accorde une grande importance à la transparence et à la fiabilité des informations, il est donc important de fournir des rapports et des analyses clairs sur le marché . Les réseaux sociaux, comme Facebook et LinkedIn, sont également de bons canaux pour interagir avec cette génération. Avec le CRM eGO, vous pouvez leur envoyer un document avec toutes les actions que vous avez entreprises pour promouvoir le bien . Vous pouvez également leur envoyer un portfolio numérique avec un accès exclusif à une sélection spécifique de biens , selon leurs préférences. Les Millennials : L’accent sur la technologie et la durabilité Les Millennials (nés entre 1981 et 1996) sont la première génération à avoir grandi avec Internet et la technologie numérique. Pour séduire ce groupe, une forte présence en ligne est essentielle. Investir dans des photos de haute qualité, des vidéos, des visites virtuelles et du contenu sur les réseaux sociaux est crucial pour capter l’attention des Millennials, qui privilégient la commodité et la rapidité. Les Millennials sont également très attentifs aux questions de durabilité et d’innovation. Par conséquent, mettre en avant des caractéristiques telles que l’efficacité énergétique , l’automatisation des tâches quotidiennes et la proximité de services de mobilité durable (vélos, transports en commun) peut être un grand atout. Ce groupe apprécie la transparence et souhaite un accès rapide et direct à l’information, il est donc important d’investir dans des sites web responsives, des applications et des chatbots pour un service plus dynamique. Le Virtual Tour by eGO Real Estate pourrait être le service dont vous avez besoin pour avoir des visites virtuelles à des prix accessibles pour tous les biens . Lavantage majeur est que vous pouvez photographier le bien avec un smartphone et envoyer les photos à lapplication. L’équipe Virtual Tour crée la visite virtuelle pour vous en seulement 24 heures. La Génération Z : authenticité et expériences numériques La Génération Z (née à partir de 1997) est une génération numérique et valorise l’authenticité. Cette génération utilise fréquemment les réseaux sociaux, comme Instagram, TikTok et YouTube, pour obtenir des informations et des recommandations. Pour attirer la Génération Z, investissez dans des contenus créatifs et visuels, tels que des vidéos courtes, des reels et des stories interactives, qui mettent en avant la personnalité des biens et offrent une expérience numérique immersive. La Génération Z préfère une communication rapide et directe. Il est donc crucial d’être présent sur les plateformes de messagerie instantanée et d’assurer des réponses rapides. Montrer de la transparence, de la diversité et des valeurs éthiques est important pour gagner la confiance de ce public. Avec eGO , vous pouvez facilement envoyer des WhatsApp et des SMS pour garantir une réponse rapide. Vous pouvez également créer des campagnes de marketing numérique et publier des contenus sur votre site immobilier en quelques clics avec le Module de Communication . Pour être un conseiller immobilier à succès sur le marché actuel, il est indispensable d’adopter une approche multigénérationnelle. Personnalisez votre communication, utilisez diverses plateformes et investissez dans des technologies innovantes qui facilitent le processus d’achat et de vente pour vos clients. S’adapter aux besoins de chaque génération non seulement augmentera votre portée, mais renforcera également votre réputation en tant que conseiller polyvalent et à jour. Le CRM eGO peut vous aider dans ce processus. Pour plus d’informations ou une démonstration gratuite, cliquez ici .
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction La prospection est lun des plus grands défis pour de nombreux consultants. À cela s’ajoute la difficulté à trouver de bons biens immobiliers, c’est-à-dire de bonnes opportunités d’affaires. Pour augmenter votre portefeuille de biens et établir une relation avec chaque client, il est important dutiliser de bons outils qui vous aident à automatiser le processus de recherche de nouveaux biens sur le marché. Infocasa peut être une bonne option pour surmonter les difficultés de prospection, car elle regroupe toutes les informations de divers portails immobiliers et agences. En pratique, cela signifie que vous accédez à des biens qui peuvent ne figurer nulle part ailleurs. De plus, sur Infocasa, vous pouvez rechercher des biens de professionnels, de particuliers, de banques et même de nouvelles constructions. La diversité des biens que vous trouvez sur cette plateforme vous permet de découvrir de bonnes opportunités. La première chose à faire est de choisir votre public cible, c’est-à-dire les propriétaires et les clients avec lesquels vous souhaitez travailler. Ensuite, il est tout aussi important de prospecter le marché avec l’aide d’Infocasa, où vous pouvez suivre les fluctuations des prix et analyser la concurrence. Chaque fois que cela est justifié, vous pouvez rapidement élaborer une ACM ( Analyse Comparative de Marché) et présenter à votre client une sélection des biens qui l’intéressent. Il s’agit d’un rapport complet qui inclut la comparaison entre des biens similaires, le prix moyen du temps sur le marché, le prix moyen de vente, l’analyse de quelques concurrents, ainsi que des points pertinents sur la localisation du bien, comme les écoles, hôpitaux, etc. Avoir accès à une base de données complète qui vous offre une vision globale du marché, et où vous pouvez créer des alertes personnalisées pour les nouveaux biens mis en vente, pour les baisses de prix, et même pour recevoir directement dans votre e-mail une liste des types de biens que vous recherchez dans une localisation déterminée. Le fait qu’Infocasa soit intégré avec eGO est très avantageux, surtout si vous travaillez avec le CRM eGO Real Estate. Vous verrez que vous pouvez envoyer directement au CRM les biens qui vous intéressent, et ainsi générer des leads qualifiés (le bien que vous envoyez à eGO prendra la forme d’un lead à travailler, et vous pourrez contacter le propriétaire). Surmonter les difficultés de la prospection immobilière est possible avec la bonne combinaison de stratégies et d’outils. Infocasa se distingue comme un allié indispensable pour les consultants, simplifiant le processus de prospection et offrant une gestion plus efficace et ciblée.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Le marché immobilier est de plus en plus exigeant, ce qui rend essentiel davoir une équipe de consultants bien formée et capable de fournir un travail de qualité. Nous savons que gérer des personnes est un travail complexe et quil peut être difficile de maintenir une équipe motivée. 1 - Commencez par lexemple Un pas qui semble basique au départ, mais qui est très important : dirigez par lexemple. En dautres termes, vos actions et comportements auront un impact significatif sur vos consultants. Il y a une différence entre diriger et gérer: la gestion sera toujours présente, car vous devrez gérer les tâches et leur distribution parmi léquipe, organiser le travail et respecter les délais, entre autres. Cependant, savoir diriger, plus que gérer, aura la plus grande influence sur léquipe et déterminera en grande partie le niveau de motivation. Quelques stratégies pour une bonne direction: savoir écouter activement et conduire un dialogue entre les membres de léquipe, avoir la capacité de trouver des solutions plutôt que de se concentrer sur qui a causé tel ou tel problème. Reconnaître le mérite des différents membres de léquipe est important, tout comme savoir défendre léquipe lorsque cela savère nécessaire. Promouvoir la santé physique et mentale de vos consultants est essentiel pour quils se sentent plus productifs et heureux au travail. Pour cela, faites confiance à votre équipe et encouragez-les à effectuer leurs tâches de manière autonome et à contribuer à conclure plus daffaires immobilières. 2 - Clarifiez bien les objectifs Une équipe motivée a des objectifs et une direction à suivre. Tous les membres sont alignés et connaissent les objectifs de lagence. Vous devez expliciter chaque objectif, en expliquant pourquoi et où vous souhaitez aller en tant quéquipe, afin que tout le monde aille dans la même direction. Cela vous aidera, en tant que leader, à établir des procédures et une méthode de travail universelles pour tous, facilitant ainsi le travail de gestion et optimisant le temps de chacun. Cela rendra également plus simple la mise à jour de léquipe sur ce qui est prioritaire en termes de tâches. 3 - Connaissez chaque membre Apprenez à connaître chaque personne de votre équipe, du personnel administratif au consultant débutant. Il est très important de savoir ce qui motive chaque personne à être dans votre agence, de comprendre les points forts et les points à améliorer, afin de mieux coordonner et distribuer le travail à chacun. Un autre point important à prendre en compte est le fait de donner et recevoir des retours de léquipe. Créez un espace de partage dopinions et didées différentes. Laissez-les se sentir confiants et, par conséquent, plus motivés à contribuer au succès de lagence. Il est important que vous définissiez clairement les valeurs et la mission de lagence, pour quils sachent comment ils peuvent aider lentreprise et sils sont alignés avec cela. Vous pouvez utiliser le CRM eGO Real Estate pour enregistrer toutes les données des consultants et évaluer leurs performances. 4 - Assurez de bonnes conditions de travail Il est important de garantir que toute léquipe soit au courant des procédures et utilise le même programme et les mêmes outils de travail pour toutes les tâches. Assurez-vous que tout le monde sache comment utiliser le programme principal, le CRM. eGO Real Estate est le CRM préféré des professionnels de limmobilier, fonctionnant comme la solution idéale pour un gestionnaire cherchant des solutions innovantes, avec une technologie avancée qui intègre toutes les facettes de la gestion et de la stratégie de lentreprise. Il existe de nombreuses fonctionnalités que chacun peut utiliser, depuis lenregistrement des contacts, le suivi de tout le processus de négociation des biens, lautomatisation de nombreuses tâches répétitives, jusquà la programmation des tâches souhaitées, la création de rapports et leur analyse, et bien plus encore. Chaque membre de lagence peut envoyer une proposition personnalisée à chaque client avec lequel il est en contact, programmer des visites, soumettre au propriétaire tout le travail effectué, et même envoyer des campagnes marketing aux clients. De nombreuses tâches répétitives du quotidien dun gestionnaire peuvent être automatisées avec eGO Real Estate, notamment lenvoi de-mails, la programmation des visites, le suivi des délais, la génération de rapports, ainsi que le processus de facturation et de gestion des commissions. eGO est conçu pour répondre aux besoins allant de la partie administrative jusquau développement des stratégies de marketing et de production de contenus digitaux. Cette automatisation libère le gestionnaire pour se concentrer sur des activités plus stratégiques, comme le développement de nouveaux plans de vente ou le renforcement des relations avec les clients. Ainsi, votre équipe sera prête à contribuer à lamélioration de lefficacité, de la productivité et de la rentabilité de votre entreprise en utilisant le CRM eGO, qui facilite le travail quotidien de toute lentreprise. 5 - Tenez léquipe à jour Le marché immobilier est dynamique et nécessite lutilisation de stratégies différenciatrices, il est donc nécessaire de maintenir toute lentreprise à jour. Une excellente façon de le faire est dinscrire les différents membres à des formations pour limmobilier. Le CRM eGO propose gratuitement des formations en présentiel à Óbidos sur le CRM. Ces formations ont été spécifiquement développées pour cela. De plus, des webinaires en ligne sont disponibles tous les jours, permettant à tout consultant de votre équipe d’y assister gratuitement, et d’approfondir ses connaissances du niveau débutant au niveau le plus avancé. Cest un excellent moyen pour toute léquipe de se sentir plus valorisée, car elle dispose des meilleures conditions de travail pour exceller sur le plan personnel et professionnel.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction Avec la préoccupation croissante pour la durabilité et la recherche de solutions énergétiques plus économiques, les panneaux solaires sont devenus une option de plus en plus populaire parmi les consommateurs portugais. Cependant, ceux qui envisagent de passer à lénergie solaire sont confrontés à une question importante : est-il préférable de louer ou dacheter des panneaux solaires ? Les deux options présentent des avantages et des inconvénients, et le choix dépend de plusieurs facteurs, tels que le budget disponible, les objectifs à long terme et le niveau dengagement dans linvestissement. Acheter des panneaux solaires : un investissement à long terme Acheter des panneaux solaires représente un investissement initial plus élevé, mais qui peut entraîner des économies significatives à moyen et long terme. En achetant le système, le propriétaire a un contrôle total sur linstallation et les revenus générés par la production dénergie solaire, sans aucune obligation de payer des mensualités. Avantages de lachat: • Propriété totale : En acquérant les panneaux, le propriétaire détient le système et peut profiter des avantages de la production dénergie sans avoir à payer de mensualités à des tiers. • Économies à long terme : Bien que le coût initial soit élevé, lachat de panneaux solaires se rentabilise généralement après une période de 6 à 10 ans, selon la consommation dénergie et lefficacité du système. • Incitations fiscales : Au Portugal, il existe des aides et des incitations fiscales qui peuvent réduire le coût dacquisition, comme le programme de soutien à lautoconsommation énergétique. • Valorisation du bien immobilier : Les maisons équipées de panneaux solaires ont tendance à prendre de la valeur, les rendant plus attractives sur le marché immobilier. Inconvénients : • Investissement initial élevé : Le coût dinstallation des panneaux solaires peut varier entre 3 000 et 10 000 euros ou plus, en fonction de la taille et de la complexité du système. • Maintenance : Bien que les systèmes solaires aient une longue durée de vie, la responsabilité de la maintenance et des éventuelles réparations incombe au propriétaire. Louer des panneaux solaires : flexibilité et coût initial plus bas Dautre part, la location de panneaux solaires est une solution qui gagne en popularité, notamment parmi ceux qui souhaitent réduire leur empreinte écologique sans lengagement financier dun achat. La location implique le paiement dune mensualité à lentreprise qui fournit le système, mais sans avoir à supporter les coûts initiaux dacquisition et dinstallation. Avantages de la location: • Faible coût initial : Lavantage principal de la location est quil nest pas nécessaire de faire un grand investissement initial. Le client paie une mensualité, généralement inférieure à ce quil paierait pour lélectricité du réseau traditionnel. • Maintenance incluse : Dans les contrats de location, la maintenance et les éventuelles réparations sont généralement incluses, ce qui réduit les charges pour lutilisateur. • Flexibilité : La location offre une tranquillité desprit à long terme. Si le système ne répond pas aux attentes ou sil y a des changements de résidence, le contrat peut être résilié ou ajusté. Inconvénients: • Pas de propriété : En louant, lutilisateur nest pas propriétaire des panneaux, il ne pourra donc pas bénéficier des économies dénergie totales à long terme. • Économies limitées : Les économies mensuelles sur la facture délectricité peuvent être inférieures par rapport à ceux qui achètent le système, car une partie de la valeur produite par les panneaux revient à lentreprise fournisseur. Quelle est la meilleure option? Le choix entre louer ou acheter des panneaux solaires dépend des besoins et des objectifs individuels. Pour ceux qui ont la capacité financière de supporter linvestissement initial, lachat peut être la meilleure option à long terme, permettant une plus grande économie et indépendance énergétique. En revanche, la location est une solution attrayante pour ceux qui ne souhaitent pas sengager dans les coûts dacquisition, mais qui veulent tout de même réduire leur facture délectricité et contribuer à la durabilité environnementale. Investir dans lénergie solaire est un excellent moyen de réduire les coûts énergétiques et lempreinte carbone. Cependant, la décision entre louer ou acheter des panneaux solaires doit être prise en fonction du budget disponible, de la volonté de gérer la maintenance et des objectifs financiers à long terme. Les deux options peuvent offrir des économies significatives, mais il est essentiel de réfléchir à celle qui sadapte le mieux à votre situation.
Source: Adobe Stock Auteur: Rédaction L’attention récente portée aux risques sismiques dans diverses régions du monde a soulevé des questions sur la sécurité des bâtiments dans des pays comme le Portugal. Situé dans une zone de modérée activité sismique en raison de la proximité de la plaque tectonique eurasienne avec la plaque africaine, le Portugal a progressivement adopté des normes de construction anti-sismiques. Cependant, le parc immobilier portugais actuel est-il prêt à résister à un grand séisme ? Le Risque Sismique au Portugal Le Portugal, notamment la région sud, est exposé au risque de tremblements de terre, comme le montre le tremblement de terre historique de 1755, qui a dévasté Lisbonne et dautres régions du pays. Bien que le pays ne connaisse pas la même fréquence de séismes que des zones comme le Japon ou la Californie, la menace d’un grand séisme est réelle et présente, notamment dans le sud du Portugal et sur les îles des Açores et de Madère. La législation sismique au Portugal a commencé à être établie de manière rigoureuse après le séisme de 1969. Depuis lors, les règlements de construction anti-sismiques ont été révisés et mis à jour, imposant des normes de plus en plus strictes pour les nouveaux bâtiments. Les normes de construction anti-sismiques (RSA) sont obligatoires et visent à garantir que les bâtiments ont la capacité de résister à un certain niveau de force sismique, minimisant ainsi le risque deffondrement. Bâtiments Modernes vs. Constructions Anciennes Les bâtiments construits après 1983, année où est entré en vigueur le règlement sur la sécurité et les actions pour les structures de bâtiments et les ponts (RSAEEP), doivent répondre à des exigences rigoureuses de résistance aux séismes. Cela inclut lutilisation de matériaux plus résistants tels que lacier et le béton armé, ainsi que des techniques de construction spécifiques qui renforcent la stabilité du bâtiment en cas de tremblement de terre. Cependant, une grande partie du parc immobilier au Portugal date d’avant ces réglementations. Les constructions plus anciennes, dont beaucoup sont situées dans les centres historiques de villes comme Lisbonne et Porto, n’ont pas été conçues avec des préoccupations anti-sismiques. Cela les rend plus vulnérables aux séismes, notamment celles qui nont pas fait lobjet de réhabilitation ou de renforcement structurel. Mesures de Sécurité et Renforcement Sismique Ces dernières années, des projets de réhabilitation des bâtiments plus anciens ont été mis en œuvre avec un objectif de renforcement sismique. Ces interventions comprennent le renforcement des fondations, l’utilisation de poutres en acier pour renforcer les murs et l’installation d’isolateurs sismiques, qui permettent une plus grande flexibilité de la structure en cas de secousse. Les municipalités et le gouvernement portugais ont encouragé la réhabilitation urbaine avec des préoccupations anti-sismiques, offrant un soutien financier aux propriétaires souhaitant renforcer la sécurité de leurs bâtiments. Cependant, le processus d’adaptation et de renforcement des bâtiments anciens est coûteux et complexe, ce qui signifie que de nombreux biens immobiliers n’ont pas encore été correctement préparés. Le Parc Immobilier Actuel Est-Il Sécurisé? Selon les experts, les nouveaux bâtiments au Portugal, notamment dans les grandes zones urbaines et les zones les plus exposées aux séismes, sont correctement équipés pour résister à un séisme de magnitude modérée à élevée, grâce au respect des normes anti-sismiques. Cependant, le défi reste celui des constructions anciennes, dont beaucoup représentent un risque accru pour leurs habitants. Les catastrophes sismiques récentes dans dautres pays ont servi de mise en garde sur la nécessité dune surveillance et dune intervention accrues dans les bâtiments ne respectant pas les réglementations actuelles. Les municipalités ont la responsabilité de surveiller létat des bâtiments, notamment ceux présentant des signes dusure structurelle. Préparation pour l’Avenir Bien que le Portugal ait fait des progrès significatifs en matière de construction anti-sismique, le besoin de plans de contingence, de sensibilisation du public et de réhabilitation des bâtiments anciens reste une priorité. La création de zones sécurisées et la formation de professionnels qualifiés pour gérer les urgences sismiques sont également des aspects cruciaux pour garantir la sécurité de la population. Alors que les nouveaux bâtiments portugais respectent les exigences de sécurité anti-sismique, une grande partie de limmobilier ancien nécessite encore des interventions significatives pour garantir la protection de ses habitants en cas de grand séisme. La mise en œuvre de politiques plus rigoureuses de réhabilitation et la sensibilisation aux risques sismiques seront essentielles pour un avenir plus sûr dans le secteur immobilier au Portugal.