Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Ser um agente imobiliário de sucesso vai muito além de fechar negócios; trata-se de construir relações duradouras, comunicar de forma eficaz e gerir o tempo de forma impecável. Se se identifica com os sinais abaixo, saiba que está no caminho certo para ser um excelente profissional no mercado imobiliário! 1 - Tem uma comunicação assertiva e eficaz A comunicação é a chave para o sucesso em qualquer profissão, e no setor imobiliário não é diferente. Um bom consultor sabe como transmitir informações de forma clara e precisa, sem deixar margem para dúvidas. A assertividade na comunicação ajuda a criar confiança com os clientes, facilita as negociações e evita mal-entendidos. Se os seus clientes compreendem bem todas as etapas do processo e se sentem seguros nas decisões que tomam, está a fazer um excelente trabalho. Os clientes gostam de ser acompanhados por pessoas que transmitem boa disposição e autoconfiança, sem perder a humildade. 2 - As pessoas gostam de o ouvir e têm-no como referência Clientes que voltam ou que o procuram para futuros negócios são um dos maiores sinais de que está a ser um bom consultor. Estes clientes conhecem a sua forma ética de trabalhar, a transparência, valorizam o seu profissionalismo e confiam nas suas recomendações. Manter uma carteira de clientes de longa data é um reflexo direto da sua capacidade de gerar resultados e da forma como cuida das suas relações. Se continua a ser o consultor de referência para esses clientes, é porque está a construir uma reputação sólida e duradoura. Significa também que os clientes sentem que tem um conhecimento alargado e que se mantém atualizado relativamente às mudanças no setor. O Infocasa é uma plataforma de angariação que inclui a base de imóveis mais completa, se quiser acompanhar o mercado imobiliário e a concorrência de forma rápida. 3 - O dia termina e todas as tarefas estão concluídas A capacidade de gerir o tempo e manter-se organizado é essencial para qualquer consultor imobiliário. Conseguir concluir todas as tarefas do dia sem deixar pendências demonstra não só eficiência, mas também um elevado nível de compromisso e dedicação. Isso inclui responder a emails, agendar visitas, atualizar os imóveis e acompanhar todas as negociações em curso no CRM, entre muitas outras tarefas. Se, ao final do dia, sente que cumpriu tudo o que se propôs a fazer, está a gerir o seu tempo com maestria, um traço que define os melhores profissionais do setor. Isto porque a gestão de tempo e a otimização do mesmo, só são possíveis quando se tem bem definidas as metas, objetivos e os passos para conseguir isso. Gerir o tempo e automatizar as tarefas exige dedicação e muita disciplina para fazer o que tem de ser feito. Isto é igual para um consultor que desempenhou 3 grandes tarefas num dia, e para outro que, no mesmo dia, desempenhou 10 tarefas, por exemplo. Os imprevistos são constantes (exemplo: um cliente desmarcou uma visita) e é certo que sente dificuldade em estabelecer uma rotina ou fazer as várias tarefas que se tinha proposto para aquele dia, mas não desista. A disciplina e a dedicação têm de ser mais fortes do que a frustração, para que consiga fazer um bom trabalho a longo prazo. O CRM eGO pode ser-lhe útil para agendar e visualizar todas as suas tarefas, juntamente com a gestão dos imóveis e dos clientes. Também pode integrar as tarefas do CRM com os calendários Google e Outlook. 4 - Recebe recomendações de clientes Um dos maiores elogios que um agente imobiliário pode receber é a recomendação de um cliente satisfeito. Quando os seus clientes indicam os seus serviços a amigos, familiares ou colegas, isso demonstra que confiam plenamente no seu trabalho e que ficaram satisfeitos com os resultados. Receber recomendações indica que está a prestar um serviço de excelência e que está a construir uma rede de clientes baseada em confiança e reconhecimento. E o caminho até aqui é feito de muita empatia, paciência, dedicação e conhecimento do mercado, boa gestão do tempo e muita disciplina. E, claro, não podemos esquecer que se está a relacionar com diferentes pessoas, e os pequenos gestos de atenção, bom atendimento, simpatia e esclarecimento de dúvidas contam muito para ficar na memória de cada cliente. Com o CRM eGO consegue facilmente enviar um SMS com o link para o cliente deixar uma opinião sobre o seu trabalho. Em alternativa pode enviar um e-mail diretamente do eGO com o mesmo intuito. 5 - Faz a diferença na vida dos seus clientes Mais do que vender imóveis, um bom agente imobiliário faz a diferença na vida dos seus clientes, ajudando-os a encontrar a casa dos seus sonhos ou a concretizar um bom investimento. Se sente que o seu trabalho tem um impacto positivo e que os seus clientes valorizam o seu apoio em momentos importantes das suas vidas, é porque está a ir além do básico, oferecendo um serviço que se destaca pela qualidade e dedicação. Consegue aperceber-se disto quando recebe comentários no seu site, ou nas redes sociais, que indicam que a pessoa sentiu que foi ajudada e que ficou esclarecida. Quando algum cliente lhe envia um e-mail de resposta, no qual indica, proativamente, que gostou do seu atendimento, que conseguiu dar resposta ao problema dele, o de encontrar a casa que queria, é bom sinal. Procure acrescentar valor aos seus clientes, esclarecendo sempre as dúvidas, e educando aqueles clientes que nem sempre respeitam os limites. Construa relações de confiança fazendo um excelente trabalho, sobretudo após a concretização do negócio. Lembre-se de manter os clientes fidelizados e a sentirem que podem continuar a contar consigo , para qualquer esclarecimento que precisem, mesmo depois de já estarem a viver na casa nova. Não se esqueça do mais importante: a mudança é a única coisa que é permanente, por isso, mantenha uma postura de confiança, de aprendizagem contínua, de utilizar as ferramentas de trabalho mais adequadas para otimizar o tempo e veja os resultados a aparecer. Estes são apenas alguns dos sinais de que está no caminho certo para ser um consultor imobiliário de sucesso. Continue a aprimorar as suas habilidades, a cuidar dos seus clientes e a trabalhar com paixão e dedicação. O reconhecimento virá naturalmente! Leia mais sobre: Trabalha no ramo imobiliário? Saiba como ser mais produtivo Mantenha o seu negócio ativo e atual: 4 dicas Faça os seus clientes recomendarem os seus serviços: 6 dicas
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Trabalhar no sentido de ter uma boa rede de pesquisa e de contactos exige dedicação e esforço. Para muitos, a prospeção e a angariação acabam por se tornar um bicho de sete cabeças, mas não tem de ser assim. Neste artigo, vamos explicar-lhe algumas dicas e estratégias que podem ser mais simples e mais eficazes. Acompanhe o mercado diariamente É importante acompanhar o mercado todos os dias, para perceber quais são os novos imóveis que estão a entrar e, dentro das suas zonas de atuação, que proprietários é que estão a tentar vender casa , para que consiga chegar mais facilmente até eles. Velocidade e informação são duas coisas cruciais que afetam a forma como constrói a sua carteira de imóveis. Sabemos que quer ser o primeiro a contactar os proprietários, e que quer ficar à frente da concorrência, num mercado competitivo. Procure por imóveis novos e imóveis disponíveis no mercado, seja através do contacto com proprietários, visitas a imóveis de forma proativa, mas também pode utilizar o Infocasa, uma plataforma de angariação que o ajuda a otimizar o seu tempo. Trabalhe com parceiros que lhe facilitam o dia a dia, como o Infocasa, que é uma plataforma de angariação que lhe permite aceder a uma base de imóveis muito completa (inclui dados de portais imobiliários, sites, IA e muito mais), onde pode criar alertas automáticos para caírem na sua caixa de e-mail e, desta forma, ter acesso a novos imóveis que aparecem no mercado para cada zona específica, e quando há oscilações de preços . Pode ainda criar em minutos relatórios completos sobre o mercado imobiliário , dando-lhe uma visão completa daqueles que são os valores praticados no mercado com base numa análise personalizada conforme os seus interesses. Automatize a prospeção e angariação No dia a dia de um consultor, sobretudo um que anda na rua, de porta em porta, é fácil cair na desorganização. Muitos profissionais ainda recorrem a métodos antigos e datados para fazer os seus registos, quer de rotas, quer de performance, mas a verdade é que, com a evolução da tecnologia e das ferramentas que estão ao seu alcance, já é possível fazer todo este registo numa única plataforma, que pode, até, ter integrada com o seu CRM de gestão, e assim, rentabilizar tempo, tornar a análise de dados mais eficiente e manter um histórico de informação fidedigno e organizado. Com o Infocasa consegue aceder a imóveis de profissionais, particulares, imóveis da banca e nova construção, sem sair da agência. Tem, assim, uma forma de acesso a bons imóveis que estão no mercado, sem perder horas e dias à procura de bons negócios para a sua imobiliária. O melhor de tudo é que facilmente exporta os seus imóveis diretamente para o CRM integrado com o Infocasa, agilizando muito o trabalho de back-office de edição e gestão de imóveis. Faça prospeção e angariação de rua com o smartphone Se procurar mais imóveis para além dos que existem em portais ou sites imobiliários, a sua janela de oportunidades vai abrir-se de forma exponencial. Sabemos que não é fácil encontrar este tipo de informação, mas a prospeção de rua pode ser muito útil e um complemento à prospeção online no Infocasa. Foi com o intuito de ajudar os consultores que andam na rua e fazem o porta a porta, e que nem sempre têm tempo e disponibilidade para estar no escritório no computador, que o Infocasa desenvolveu As Minhas Rotas, uma plataforma à qual acede a partir do seu smartphone. Com As Minhas Rotas, pode andar na rua e definir a rota, o caminho no mapa para uma prospeção de imóveis em tempo real, na rua ou zona onde se encontra. Assim, enquanto está na rua, consegue ir vendo alertas de imóveis de particulares que aparecem naquela zona e tirar notas na aplicação, de forma rápida e simples. Depois é só chegar à agência, sentar-se em frente ao computador, e ver todas as rotas que criou, e constatar que os imóveis que angariou já se encontram dentro do seu CRM eGO, pois este está integrado com o Infocasa. Fácil e simples, e uma excelente forma de aumentar a sua carteira de imóveis! Com as ferramentas certas, consegue aumentar o leque de bons imóveis e otimizar tempo e dinheiro. Se tiver interesse em aceder a uma demonstração gratuita do Infocasa, clique aqui.
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação O mercado imobiliário está cada vez mais competitivo, exigindo persistência e diferenciação face aos concorrentes. É, por isso, imprescindível otimizar o seu trabalho, sobretudo no que diz respeito ao Marketing Digital, utilizando tudo integrado num único software. É aqui que entra o CRM imobiliário mais completo do mercado, o eGO Real Estate, que o ajuda na gestão de contactos, imóveis, negócios, leads, marketing digital e equipas, tudo num único lugar , mas que também proporciona a possibilidade de o ajudar com melhorias no seu site imobiliário e, ainda, com ações de formação que serão uma mais-valia para si e para as suas estratégias. O eGO permite-lhe criar e gerir campanhas de marketing digital , direcionadas para atrair novos clientes e leads. Assim, poderá utilizar esta plataforma para fazer envios massivos de newsletters, nos quais poderá apresentar a sua carteira de imóveis e fazê-la chegar à sua base de dados, que pode segmentar conforme os seus objetivos. Pode também enviar SMS , utilizando diferentes canais para diferentes públicos, e consultar as respetivas métricas de cada um, tendo acesso aos envios realizados, número de cliques, visualizações e leads geradas. Também no eGO consegue visualizar métricas e indicadores de performance (KPIs) , que o podem ajudar enquanto gestor da sua agência, a medir a performance dos funcionários, consultar métricas de comunicação, que digam respeito a newsletters, e-mails, ou outras campanhas, como por exemplo de landing pages ou sms. Veja abaixo de que forma consegue integrar o Marketing Digital no CRM eGO Campanhas de envio de SMS Marketing Através do eGO consegue facilmente enviar este tipo de campanha. As vantagens são muitas: fácil leitura e rápida compreensão da mensagem, contacto direto com os clientes e potenciais clientes, uma vez que as SMS têm uma grande taxa de abertura, comparativamente com outros canais. Tem, assim, uma comunicação mais imediata e personalizada , desde marcação de visitas a negociações, e que pode agendar para ser enviada em determinado horário, otimizando tempo de trabalho. O eGO permite-lhe também ter um excelente custo-benefício no envio de SMS , pois pode personalizar o envio para uma determinada segmentação, isto é, enviar para clientes específicos. Consegue ainda visualizar métricas e perceber que sms resultaram melhor e para que público. Campanhas de envio de Landing Pages A criação de landing pages é uma boa abordagem de marketing digital para aumentar o número de leads . É uma das mais utilizadas por muitos consultores imobiliários. A landing page tem sempre um único objetivo, tendo para o efeito um botão de ação (call-to-action) para indicar ao leitor que ao clicar ali vai preencher um formulário com os dados pessoais para receber alguma coisa em troca, que pode ser informações sobre um imóvel, um ebook informativo ou até a marcação de uma chamada com o consultor. Se tem um CRM imobiliário como o eGO Real Estate , tem à sua disposição ferramentas de construção de landing pages que lhe permitem facilmente criar este tipo de página. Campanhas de envio de Newsletters Esta via de comunicação pode ser eficaz se a sua abordagem for personalizada e apelativa, com recurso à utilização de CTAs (call-to-action) impossíveis de não clicar e texto cativante que faça o seu potencial cliente sentir a necessidade de entrar em contacto consigo. Perfeitas para envio semanal, mensal, ou até sazonal (natal, páscoa, etc) . São versáteis para poder enviar comunicação de acordo com o que definir, consoante o público para quem vai enviar. C onsegue fazer tudo integrado no eGO, poupando tempo e trabalho. Campanhas de envio de E-mail Marketing Além das Newsletters, o e-mail marketing é uma estratégia que ajuda a destacar a sua agência, uma vez que é uma excelente forma de criar uma conexão mais próxima com clientes e potenciais clientes. Tendo toda a sua base de dados no CRM eGO, será muito mais fácil dividir e personalizar o envio de e-mails, para cada público. É fácil criar no eGO um e-mail apelativo, curto e sucinto , que demonstre o seu cuidado e dedicação a cada pessoa que o vai ler. A melhor parte é que pode previamente preparar as suas campanhas e agendá-las no CRM para saírem à data e hora definidas, sem perder mais tempo com isso. Sites Imobiliários by eGO Real Estate Ter um bom site imobiliário não precisa de custar muito dinheiro. Consegue ter um site profissional otimizado para todos os dispositivos e motores de pesquisa, e com um design atual e totalmente personalizável, com conteúdo informativo e apelativo, através do CRM eGO. Tem assim a parte da gestão e o site integrados num só lugar. Se sente que tem um dia a dia corrido entre angariações, visitas, reuniões, propostas e escrituras e que não tem muito tempo para dedicar para melhorar o site da sua imobiliária, há várias soluções, que lhe permitem integrar um site bonito, adaptado a qualquer dispositivo e pronto a usar, com uma componente tecnológica de SEO que o otimiza para qualquer motor de pesquisa. Se procura um CRM que o ajude e permita otimizar e automatizar estas funcionalidades, clique aqui para ter acesso a uma demonstração gratuita e explorar o marketing digital. Leia mais sobre: Tem um negócio? Conheça 3 tendências de marketing Trabalhe as suas redes sociais para obter melhores resultados Os 7 problemas dos agentes imobiliários e respetivas soluções
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação O mercado imobiliário está cada vez mais exigente, sendo, por isso, imprescindível ter uma equipa de consultores devidamente formada e apta a executar um trabalho com qualidade. Sabemos que gerir pessoas é um trabalho complexo, e pode ser desafiante manter uma equipa motivada. 1 - Comece pelo exemplo Um passo que, à partida, parece básico, mas que é muito importante: lidere pelo exemplo . Por outras palavras, as suas ações e comportamentos vão ter um grande impacto nos consultores . Há uma diferença entre liderar e gerir : a parte da gestão estará sempre presente, uma vez que terá de gerir as tarefas e respetiva distribuição pela equipa, a organização de trabalho e de cumprimento de prazos, e não só. No entanto, saber liderar , mais do que gerir, é o que terá maior influência na equipa e o que ditará em grande parte o nível de motivação . Algumas estratégias para aplicar uma boa liderança: saber escutar ativamente e conduzir um diálogo entre os elementos da equipa, ter a capacidade de encontrar soluções, em vez de ficar focado em encontrar quem originou determinado problema. Reconhecer o mérito dos diferentes elementos da equipa é importante, bem como saber defender a equipa, quando se revela necessário. Promover a saúde física e mental dos seus consultores é imprescindível para que eles se sintam mais produtivos e felizes no trabalho. Por isso, confie na sua equipa e incentive-os a fazer as tarefas de forma autónoma e contribuir para fechar mais negócios imobiliários. 2 - Deixe bem claro os objetivos Uma equipa motivada tem objetivos e uma direção a seguir. Todos os elementos estão alinhados e sabem quais são os objetivos da agência. Deve deixar explícito cada um dos objetivos e o porquê, onde quer chegar enquanto equipa, para que todos estejam a ir na mesma direção. Isto vai ajudá-lo, enquanto líder, a estabelecer procedimentos e uma forma de trabalhar universal para todos, facilitando o trabalho de gestão, e otimizando o tempo de cada um. Também vai fazer com que seja mais simples colocar toda a equipa a par do que é mais prioritário em termos de tarefas. 3 - Conheça cada elemento Conheça cada pessoa da sua equipa, desde a administrativa ao consultor recente. É muito importante que saiba o que motiva cada pessoa a estar na sua agência, perceber os pontos fortes e pontos a melhorar, para coordenar e distribuir melhor o trabalho por cada um. Um outro ponto importante a ter em consideração é o dar e receber feedback da equipa . Abra espaço para a partilha de opiniões e ideias diferentes. Deixe que se sintam confiantes, e, consequentemente, mais motivados em contribuir para o sucesso da imobiliária. É importante que tenha bem definidos os valores e a missão da agência , para que saibam de que forma podem ajudar a empresa e se estão alinhados com isso. Pode usar o CRM eGO Real Estate para registar todos os dados dos consultores e para fazer a avaliação de desempenho dos mesmos. 4 - Garanta boas condições de trabalho É importante garantir que toda a equipa está a par dos procedimentos e que usa o mesmo programa e as mesmas ferramentas de trabalho para todas as tarefas. Assim, garanta que todos sabem como usar o programa principal, o CRM. O eGO Real Estate é o CRM favorito dos profissionais do imobiliário , funcionando como a opção mais indicada para um gestor que procure soluções inovadoras, com tecnologia avançada e que integre todas as vertentes da gestão e estratégia do negócio. Existem muitas funcionalidades que todos podem usar, desde o registo dos contactos; registo e acompanhamento de todo o processo de negociação do imóvel; é possível automatizar muitas tarefas repetitivas e agendar as que quiser; fazer reports e analisar os mesmos; e muito mais. Cada elemento da agência pode enviar uma proposta personalizada a cada cliente com quem está em contacto; agendar visitas e submeter ao proprietário todo o trabalho desenvolvido; podem ainda enviar campanhas de marketing aos clientes. Muitas das tarefas repetitivas do dia a dia de um gestor podem ser automatizadas com o eGO Real Estate . Mais concretamente, o envio de e-mails, o agendamento de visitas, o acompanhamento de prazos e a geração de relatórios, mas também o processo de faturação e gestão de comissões, uma vez que o eGO está preparado para dar respostas que vão desde a parte burocrática e administrativa, até ao desenvolvimento das estratégias de marketing e produção de conteúdos digitais. Esta automatização liberta o gestor para se concentrar em atividades mais estratégicas, como o desenvolvimento de novos planos de vendas ou o fortalecimento do relacionamento com clientes. Desta forma, a sua equipa estará apta a contribuir para o aumento da eficiência, da produtividade e da rentabilidade do seu negócio, ao usar o CRM eGO , uma vez que este facilita a realização do trabalho diário de toda a empresa. 5 - Mantenha a equipa atualizada O mercado imobiliário é dinâmico e exige que se use estratégias diferenciadoras, por isso, é necessário manter toda a empresa atualizada. Uma excelente forma de o fazer é inscrevendo os diferentes elementos em formação para o imobiliário . O CRM eGO disponibiliza gratuitamente formações presenciais em Óbidos sobre o CRM . Além disso, tem também webinars online todos os dias , para que qualquer consultor da sua equipa possa assistir gratuitamente , e aprofundar os conhecimentos do nível básico ao mais avançado. Esta é uma ótima maneira de toda a equipa se sentir mais valorizada porque têm as melhores condições de trabalho para terem um bom desempenho a nível pessoal e profissional. Se está interessado em crescer e em fazer a diferença na sua equipa, deve começar ainda hoje a mudança para voos mais altos, a começar por se inscrever em webinars e em formações que o ajudem a entender a importância destas ações. E se gostava de ter acesso a uma demonstração de tudo o que o CRM eGO Real Estate lhe permite fazer, clique aqui e experimente!
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação O mercado imobiliário pode ser, por vezes, traiçoeiro e complexo, exigindo conhecimento, preparação e uma dose de organização. Para ser bem-sucedido, é essencial estar preparado e ter do seu lado um checklist que garanta que nada falha , enumerando as etapas que devem ser garantidas para assegurar que tudo tem uma resposta e que consegue não só os imóveis, mas também os clientes. Assim, para o ajudar, e contando com o apoio de vários artigos que pode encontrar no SUPERCASA Notícias , deixamos-lhe a lista que deve seguir religiosamente, de forma a garantir que tem tudo em ordem e que consegue alcançar bons negócios! 1. Assegure uma gestão centralizada de todas as etapas e vertentes do negócio; 2. Procure automatizar processos; 3. Faça análises de dados e relatórios personalizados; 4. Integre o seu negócio com plataformas de base de dados ; 5. Trabalhe o marketing da sua agência; 6. Trabalhe o acompanhamento ao cliente ; 7. Mantenha-se o mais atualizado possível e participe em formações contínuas ; 8. Meça o ROI (Retorno sobre investimento) do seu negócio; 9. Construa uma rede de contactos ; 10. Integre o seu negócio com o melhor CRM do mercado . O mercado imobiliário é dinâmico e exige o seguimento de estratégias diferenciadas , por isso, adapte este checklist à realidade do seu negócio e trabalhe em prol do seu crescimento. No entanto, considere que esta é a base necessária para garantir que se destaca , e por isso, é importante certificar-se de que cumpre as etapas para ser o melhor profissional da sua área de atuação! Desde a captação de leads até ao fecho do negócio, o eGO Real Estate é o melhor CRM para trabalhar, podendo integrar nele a plataforma de base de dados Infocasa , oferecendo-lhe, assim, um ambiente unificado que permite organizar todas as informações relevantes para processos de prospeção, angariação, negociação e venda. Além disso, tarefas repetitivas, como o envio de e-mails, agendamento de visitas e o acompanhamento de clientes, podem ser automatizadas pelo eGO Real Estate , libertando-lhe tempo para se focar em atividades mais estratégicas. E, com o Infocasa, pode gerar relatórios detalhados sobre o desempenho da sua equipa e do negócio , permitindo identificar oportunidades de melhoria e a tomada de decisões mais assertivas. Se está interessado em crescer e em fazer a diferença, seguindo a checklist que elaborámos para si, deve começar ainda hoje a mudança para voos mais altos, a começar por se inscrever em webinars e em formações que o ajudem a entender a importância destas ações, as quais pode aceder aqui . E se gostava de ter acesso a uma demonstração de tudo o que o CRM eGO Real Estate lhe permite fazer, clique aqui e experimente!
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação A partilha de links com os seus clientes fortalece a relação, promove a fidelização e o crescimento da sua empresa, dado que facilita o processo de compra e suporte à mesma . Desta forma, o cliente terá acesso facilitado e imediato à informação que pretende partilhar ou promover junto dele , melhorando a transparência e a clareza na comunicação, e assim, promovendo a confiança e evitando subentendidos. Numa primeira fase, deverão ser definidos objetivos e metas para o marketing e publicidade , podendo, desta forma, personalizar e segmentar, direcionando os links para os diferentes mercados e públicos. Poderá também ser útil partilhar links para avaliações ou testemunhos, de forma a aumentar a credibilidade e perceção de autoridade da marca. Antes de iniciar a comunicação com os seus clientes, deverá ter em conta: • A segmentação do seu público-alvo , criando grupos e utilizando as suas preferências com intuito de segmentar o seu público. Desta forma, poderá enviar mensagens personalizadas que, por sua vez, aumentarão o envolvimento; • A escolha do canal de comunicação , podendo optar por e-mail, mensagens escritas, redes sociais ou mensagens instantâneas; • O conteúdo, que desempenha um papel central, podendo optar por títulos que envolvam o seu tipo de público e a utilização de imagens de forma a tornar a comunicação atraente e facilitada; • Automatização para os envios, entendendo o melhor horário e hora para os fazer, levando o cliente interagir com as mensagens. Nesta tarefa, entra o CRM eGO Real Estate, que desempenha um papel fundamental na ajuda do envio dos links, que pode partilhar de diferentes formas. Nestes links, pode partilhar os seus imóveis em carteira, com mensagens personalizadas que farão a diferença no contacto estabelecido, e beneficiar de outras ferramentas de marketing que ajudarão o seu negócio a destacar-se. Além disso, poderá consultar métricas de performance , podendo tirar conclusões que o ajudarão a refinar estratégias e a conseguir personalizar campanhas para serem abertas pelo seu público-alvo! E lembramos: o eGO Real Estate é o CRM mais escolhido pelos profissionais do mercado , oferecendo uma variedade de outras soluções que pode integrar no seu negócio! Experimente o eGO e tenha a acesso a condições exclusivas.
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação A comunicação constante e transparente com os clientes é crucial para o sucesso de qualquer negócio no mercado imobiliário, pois ao manter os seus clientes informados sobre o progresso da venda do seu imóvel, demonstrará profissionalismo e conseguirá estabelecer relações de confiança duradouras . Estas são diretrizes essenciais, mas não as únicas. Existe no mercado um CRM de gestão imobiliária que o ajuda com todas as vertentes do negócio , e que funciona como uma s olução única para dar resposta a qualquer questão, problema ou encruzilhada que se cruze no seu caminho , e o acompanhamento aos clientes proprietários é uma das soluções que encontra no CRM eGO Real Estate , que lhe faculta uma série de serviços desenhados exclusivamente para melhorar as suas relações com clientes e potenciais clientes. Com o CRM líder em gestão imobiliária eGO Real Estate, pode facilmente manter os seus clientes proprietários informados e atualizados sobre todas as etapas do processo de venda, desde a captação de potenciais compradores até à assinatura do contrato final. Envie relatórios periódicos aos seus clientes proprietários Com um serviço que permite disponibilizar relatórios mensais , que pode personalizar e enviar aos seus clientes para os manter a par do que está a ser feito em prol da sua venda, permite um acompanhamento totalmente personalizado e que vai dar satisfação ao seu cliente , tudo no CRM eGO Real Estate. Nestes relatórios, partilhe informação como o número de visualizações do imóvel, o feedback de potenciais compradores, quaisquer ofertas recebidas e quaisquer obstáculos encontrados durante o processo de venda, bem como as próximas etapas previstas. Através desta transparência na negociação , demonstra trabalho e compromisso para com os objetivos do cliente, mantendo-o fidelizado . No entanto, o eGO permite-lhe mais para além de relatórios, uma vez que pode: • Dar acesso ao Portal do Proprietário: um portal online, seguro, onde os seus clientes proprietários podem aceder a informações privilegiadas sobre o imóvel, como fotografias, descrições, visualizações e ofertas; • Ativar alertas por e-mail: através de notificações automáticas para os seus clientes proprietários sobre novos eventos; • Enviar mensagens instantâneas : permitindo um canal de comunicação direto entre si e os seus clientes proprietários, em tempo real; • Criar tarefas: atribuindo-as aos membros da sua equipa; desta forma, será capaz de acompanhar o progresso e, mais facilmente, indicar ao seu cliente o estado das negociações. O eGO é a solução 360º de que precisa para conseguir melhores negociações, com eficiência e otimização. Melhorará a comunicação e a transparência para com o seu cliente, construindo relações mais fortes e de confiança e, consequentemente, aumentando a satisfação destes proprietários que confiam nos seus serviços. Desta forma, vai acelerar processos de venda e concretizar mais negócios! Experimente o eGO e estas funcionalidades únicas aqui . E leia também: Invista no seu marketing pessoal: o que não pode faltar , Mediação Imobiliária: 7 bons argumentos de negociação e Lidar com o stress sendo um agente imobiliário
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Procurar novas oportunidades é uma constante no mercado imobiliário, pois é uma das únicas maneiras de crescer e evoluir, destacando-se com conquistas e bons negócios. Assim, há certas estratégias que deve tentar implementar, nomeadamente as parcerias imobiliárias , que surgem como uma solução poderosa para alavancar o sucesso dos negócios e garantir a satisfação dos clientes. Descubra as vantagens da união com outras entidades e como tirar partido destes relacionamentos empresariais. Ampliar horizontes e oportunidades Ao estabelecer parcerias com outros profissionais ou empresas do ramo, mediadores imobiliários passam a ter maior amplitude da sua base de atuação, o que significa que obtêm acesso a uma maior rede de contactos . Isto abre portas a novas oportunidades, pois ao estabelecer uma parceria, por exemplo, com outra agência imobiliária, terá acesso a mais possibilidades de negociação para com os seus clientes. Conhecimento partilhado As parcerias imobiliárias proporcionam um intercâmbio rico de conhecimento e experiências, ou seja, possibilita a que profissionais de diferentes áreas dentro do setor unam forças e se complementem, partilhando conhecimento sobre habilidades e especialidades únicas. Esta sinergia vai contribuir para a oferta de serviços mais abrangente e personalizada , atendendo às necessidades específicas de cada cliente com mais assertividade. Clientes satisfeitos e fidelizados Além de parcerias com imobiliárias, por que não formar parcerias com empresas que complementem os seus serviços, como intermediários de crédito, solicitadores ou notários? A combinação de diferentes vertentes do negócio e a maior variedade de opções vão garantir aos clientes um atendimento mais completo e satisfatório . Com esta oferta diversificada, acabará por fidelizar os clientes, que encontrarão nos seus serviços a oportunidade para esclarecer dúvidas e, caso tenham questões no futuro, voltar a entrar em contacto. Fortalecimento da marca e reputação Parcerias estratégicas com empresas ou profissionais de renome no mercado imobiliário contribuem para o fortalecimento da marca e da reputação de todos os envolvidos . Esta associação positiva vai gerar maior credibilidade e confiança , atraindo novos clientes e impulsionando o crescimento do seu negócio. Otimização e redução de recursos Através de parcerias é possível otimizar recursos e reduzir custos operacionais, através de divisão de tarefas, partilha de ferramentas e a colaboração em projetos conjuntos que geram poupanças significativas. Desta forma, liberta capital para investimentos noutras áreas estratégicas do negócio. MLS: uma rede de oportunidades para o sucesso As parcerias imobiliárias são construídas sob uma base de colaboração e respeito mútuo e, portanto, as condições ficam bem estabelecidas, com regras e deveres a cumprir pelas duas partes. O sucesso de cada parceiro está diretamente ligado ao sucesso da parceria como um todo e, portanto, o Serviço de Angariação Múltipla (MLS) pode ser uma ótima forma de parceria entre agências que procurem aumentar as suas ofertas e crescer em conjunto. Através da MLS, agentes imobiliários podem partilhar angariações, criando uma base de dados abrangente e acessíve l a todos os membros da rede, à qual pode aceder através do CRM de gestão imobiliária eGO Real Estate . As principais vantagens incidem sobre o facto de estar totalmente integrada com o CRM, ser segura e apresentar um grande volume de negócios. Cada parceria é transparente, efetuada com condições de comissionamento previamente definidas, e permite aos mediadores aumentarem o número de imóveis disponíveis para apresentarem aos seus clientes. Ao aceder ao eGO MLS , trabalhará com os melhores parceiros imobiliários e pode, de uma forma mais rápida, comercializar os seus imóveis. É uma opção extremamente vantajosa, que pode ficar a conhecer em profundidade aqui !
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Ser reconhecido como um profissional competente, de confiança e com autoridade pelos seus pares, é um objetivo para os quais vários profissionais imobiliários trabalham diariamente, muitas vezes de forma exaustiva, até atingirem os resultados propostos. Só assim consegue chegar a um patamar diferenciador, destacando-se como um profissional de referência para potenciais clientes que procurem os serviços que presta. Para atingir esta meta, é preciso olhar para tudo o que é feito em prol dessa notoriedade, trabalhando não só as suas capacidades de comunicação, interação e gestão, como o marketing que é feito à volta da sua marca , agência ou negócio. Só com todas estas vertentes asseguradas pode garantir bons resultados e uma perspetiva pessoal que o vai deixar motivado e satisfeito com os resultados atingidos. Relativamente ao marketing pessoal, dizemos-lhe porque é tão importante neste ramo. 1. Construção de uma marca forte Ao trabalhar as suas relações, profissionais e pessoais, e estreitar contactos que lhe podem abrir portas, estará a trilhar o seu caminho para chegar a potenciais clientes ou novas oportunidades de negócio que realmente interessam . O network é uma estratégia com muita importância por este motivo, e por isso, é necessário estar preparado com soft skills que lhe permitam manter um discurso apelativo, cativante e que o façam chegar ao próximo potencial cliente , fortalecendo, também, a sua marca e visibilidade dentro do setor. 2. Aumento de leads qualificadas Com estratégias de marketing digital e network , conseguirá maiores taxas de conversão , mas só as conseguirá obter se tiver bons conhecimentos acerca do mercado e daquilo que o seu público procura . Desta forma, o seu marketing pessoal tem de estar bem trabalhado para atender às necessidades, e também apelar a potenciais clientes que procurem os seus serviços . Só assim conseguirá conquistar bons negócios e o reconhecimento que procura. 3. Fidelização dos seus clientes Um bom relacionamento com clientes é fundamental para o sucesso da sua agência a longo prazo. Para este fim, o marketing pessoal permite-lhe construir laços duradouros e fortificados com os seus clientes, fidelizando-os e garantindo novos negócios. 4. Fator diferenciação Num mercado altamente saturado, o marketing pessoal permitir-lhe mostrar características diferenciadores que o destaquem dos demais profissionais. Trabalhe o seu marketing pessoal! Se ainda não atingiu o patamar que deseja, é porque possivelmente lhe estão a faltar algumas das características que já aqui mencionámos acima, o que significa que está a precisar de trabalhar no seu marketing pessoal. Para isso , fique com as seguintes dicas! Estude o mercado diariamente O conhecimento é a base do reconhecimento e da autoridade , pois uma pessoa capaz de dominar um assunto será entendida como um expert e dará mais confiança para alguém que precise dos seus serviços. Desta forma, e o primeiro passo na jornada para o melhoramento do seu marketing pessoal, é procurar manter o interesse por assuntos do setor, procurar saber mais, ler diariamente sobre o que anda a ser feito, e manter-se a par de novidades e outros assuntos que possam impactá-lo. Só assim chegará a um patamar de sabedoria máxima , podendo ser reconhecido pelos seus pares e clientes como um especialista na matéria. E para isto, sugerimos que leia notícias e artigos diretamente de portais imobiliários como o SUPERCASA e o CASASAPO , que geralmente lhe apresentam dicas úteis relacionadas com o setor e anunciam novidades, como o lançamento de produtos ou formações e workshops que possam decorrer pelo país. Valorize-se, também, ao frequentar as ditas formações e workshops, que lhe permitem aceder a informação detalhada e personalizada sobre o mercado, mas também webinars gratuitos, que pode encontrar na oferta formativa do CRM eGO Real Estate . Partilhe o seu conhecimento Conhece o ditado, “quanto mais ensino, mais aprendo”? Não é de todo mentira, pois ao canalizar o seu conhecimento para o seu público, aprenderá também sobre os seus interesses e dúvidas. Esta é também uma forma para captar a atenção do público, através de comunicação direcionada que pode enviar através do CRM eGO Real Estate. Pode ficar a conhecer mais acerca da funcionalidade de Marketing Digital do eGO aqui , e assim, obter conhecimentos sobre como pode criar campanhas personalizadas e captar mais leads que levarão a mais negócios! Além disso, outra boa forma de partilhar conhecimento é através da criação de um blog no seu site – que pode melhorar, também, com a ajuda do eGO, - através de partilhas nas suas redes sociais e da criação de comunidades no WhatsApp. Trabalhe o seu discurso É importante promover-se bem, enquanto profissional, para que todos saibam quem você é e para quem trabalha. Assim, trabalhe as suas redes sociais, invista em cartões de visita , faça vídeos introdutórios, com apresentação dos seus serviços, e fale de si enquanto profissional, apresentando as suas valências, qualidades e pontos fortes, de forma a convencer potenciais clientes de que você é, de facto, uma boa aposta. E tenha atenção que deve fazer este tipo de trabalho com frequência, mantendo-se ativo nos diversos meios e canais de comunicação. Tenha um bom discurso, fluído e entusiasmante, apresenta uma imagem física cuidada e profissional, e crie guiões para vários vídeos ou posts nas redes sociais que o ajudem a catapultar a sua marca pessoal. Lembre-se de que, para um bom marketing pessoal, estes pontos não podem faltar: • Presença online; • Networking; • Conteúdo de qualidade; • Branding consistente; • Monitorização de resultados. O marketing pessoal é um processo contínuo , que exige dedicação e persistência. Não obstante, com as estratégias certas, vai poder alcançar objetivos e tornar-se no profissional de referência para o mercado. Descubra também: 5 conselhos para conseguir bons anúncios imobiliários , Conheça 3 estratégias de angariação para atrair novos clientes ou Melhore a experiência do seu cliente: atenção no detalhe
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Investir no mercado imobiliário continua a ser uma das formas mais apreciadas por investidores para gerar riqueza, e a verdade é que, com cada vez mais pessoas à procura de uma casa, pela falta de opções e preços competitivos, este é um setor extremamente volátil e suscetível a mudanças. Esta gigantesca engrenagem, que representa muito mais do que a simples compra e venda de casas, é uma das bases mais fundamentais da nossa sociedade, e qualquer um que se aventure como profissional nela, tem que estar preparado para lidar com os desafios. Para poder dar os primeiros passos neste setor, é importante, desde logo, saber ao que vai, e por isso, para o ajudar a compreender e muni-lo de estratégias para se tornar num dos melhores profissionais, preparámos várias dicas que o podem ajudar. Mas antes de mais, o que é o imobiliário e como funciona este setor? O termo “imobiliário” diz respeito a bens imóveis, ou não suscetíveis de ser deslocados, e abrange terrenos, nova construção, prédios, edifícios e todas as propriedades de posição fixa, passíveis de ser transacionados. Trata-se de um ramo profissional que atua através de uma rede de profissionais, como corretores, mediadores, investidores, gestores, comerciais e administrativos, com o tipo de profissional mais comum a ser aquele que atua como intermediário entre compradores e vendedores , ou seja, o mediador imobiliário, oferecendo assessoria especializada e ajudando à transação. Desvende os desafios do mercado imobiliário Antes de mais, o mercado imobiliário é altamente competitivo, exigindo persistência e diferenciação face a concorrentes . Em segundo lugar, há que haver conhecimento aprofundado em diversas matérias , se pretende executar um bom trabalho a ajudar clientes compradores ou vendedores. Desta forma, é fundamental dominar leis, processos e áreas especializadas do setor, que se relacionem com impostos de transação, burocracias administrativas e trâmites legais que possam impactar qualquer negócio relacionado com a compra ou venda de imóveis. Além disso, deve ser capaz de equilibrar pedidos dos clientes e da gestão do negócio, como visitas a imóveis e tarefas administrativas , tendo, para isso, muito rigor e a ajuda de plataformas de gestão imobiliária como o CRM eGO Real Estate , que o ajudará na definição de prioridades e na construção de relações sólidas com clientes e colegas. Vantagens que compensam O mercado imobiliário proporciona um potencial de altos rendimentos , e se o seu trabalho for dedicado e houver talento à mistura, mais provavelmente será recompensado com lucros substanciais. Além disso, trata-se de uma profissão flexível, em que é você quem define os seus próprios horários e os projetos que mais lhe interessam. Assim, pode ser autónomo e ser o seu próprio patrão, se assim o desejar, ou integrar uma equipa numa agência e construir uma carreira gratificante com base nos seus valores , causando impacto positivo ao ajudar pessoas a encontrar casas que correspondam aos seus objetivos, realizando sonhos. Quais são as soluções imobiliárias mais eficazes para o ajudar? É importante, antes de mais, obter um CRM imobiliário capaz de gerir contactos de clientes, imóveis, leads e oportunidades de forma eficiente , e depois, escolher os portais imobiliários mais eficientes para a divulgação e promoção dos seus imóveis, de forma a alcançar o público mais amplo possível . Há que existir atenção no detalhe e construção da marca , quer pessoal, quer da empresa, e por isso, dedicação nas estratégias de marketing. Outro ponto essencial, que deve ter em conta se quiser ser o melhor profissional, é a necessidade de frequentar formação contínua e personalizada , para se manter atualizado sobre tendências do mercado e as melhores práticas do setor. Para este efeito, deve praticar o networking e a construção de relações cordiais com potenciais clientes, colegas de profissão e qualquer entidade que, no futuro, se possa revelar uma mais-valia para si e para o seu sucesso. A ética e a transparência são pilares fundamentais para este processo de construção da sua marca e notoriedade enquanto profissional , trabalhando com afinco para uma reputação sólida e conquistar a confiança dos clientes. Soluções eficazes que o vão ajudar a crescer Ter as ferramentas certas ao seu dispor é essencial para o sucesso, e por isso, o CRM eGO Real Estate surge como um parceiro completo, que oferece soluções inovadoras e apoio especializado para otimizar o seu trabalho e impulsionar o seu negócio. Assim, opte por utilizar o CRM imobiliário mais completo do mercado , o eGO Real Estate, que o ajuda na gestão de contactos, imóveis, negócios, leads, marketing e equipas, tudo num único lugar , mas que também proporciona a possibilidade de o ajudar com melhorias no seu site imobiliário e, ainda, com ações de formação que serão uma mais-valia para si e para as suas estratégias. Numa outra vertente, que incide mais diretamente na prospeção e angariação imobiliária , fundamental para fazer crescer qualquer player do mercado, deve utilizar a maior base de dados a nível nacional, Infocasa , para ter acesso a uma visão abrangente do mercado em Portugal e conseguir desenvolver análises comparativas de mercado que servirão como um bom argumento junto dos seus clientes. Depois, na divulgação dos seus imóveis, escolha o CASASAPO e o SUPERCASA , dois dos mais importantes portais nacionais em Portugal, e alcance um público vasto , podendo colocar destaques , aceder a planos de divulgação personalizados para nova construção e alcançar público internacional. Finalmente, e atendendo às necessidades atuais do setor, invista em visitas virtuais de qualidade, sem ter de gastar muito dinheiro ou recursos, com o Virtual Tour by eGO Real Estate , e inove com anúncios de qualidade que proporcionarão experiências únicas e imersivas. Com as ferramentas certas, conhecimento e dedicação, estará pronto para conquistar o sucesso no mercado imobiliário! Leia também: Organize a sua rotina: utilize um CRM para o ajudar , SMS Marketing: como é que pode beneficiar destas interações? e Mantenha o seu negócio ativo e atual: 4 dicas
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Nos últimos anos, a digitalização tem vindo a transformar vários aspetos do quotidiano dos cidadãos, e a gestão de documentos não é exceção. Agora, a carta de condução e outros documentos pessoais, como o cartão de cidadão e o documento único automóvel (DUA), podem ser acedidos através de uma aplicação móvel oficial, facilitando o uso e a apresentação dos mesmos em situações do dia a dia. Mas como funciona esta tecnologia e quais são as suas vantagens? A aplicação id.gov.pt A principal ferramenta para aceder aos documentos digitais em Portugal é a aplicação id.gov.pt, disponível gratuitamente para dispositivos ios e android. A app foi desenvolvida pelo governo português e permite armazenar e consultar digitalmente vários documentos, como a carta de condução, o cartão de cidadão e o DUA, entre outros. O objetivo é simplificar a vida dos cidadãos, oferecendo uma alternativa prática e segura aos documentos físicos. Como funciona? Após a instalação da app, o utilizador precisa de se autenticar com as suas credenciais da chave móvel digital (CMD) ou com o cartão de cidadão. Esta autenticação garante a segurança no acesso aos documentos, uma vez que a CMD exige a verificação através de um código PIN e, opcionalmente, da biometria do dispositivo móvel (como impressões digitais ou reconhecimento facial). Os documentos, uma vez adicionados à aplicação, são apresentados através de um código QR dinâmico. Este código pode ser mostrado às autoridades, agentes da polícia ou outras entidades, que, ao lerem o QR, conseguem validar a autenticidade do documento. Isto significa que o cidadão já não precisa de transportar as versões físicas dos documentos consigo. Vantagens A digitalização dos documentos traz uma série de benefícios: • Praticidade: Não é necessário andar com várias carteiras ou pastas com documentos físicos. O utilizador tem tudo disponível no seu telemóvel. • Segurança: A aplicação é protegida por um sistema de autenticação forte, o que dificulta o uso fraudulento dos documentos digitais. • Atualizações automáticas: Qualquer alteração nos dados do documento (como a renovação da carta de condução) é refletida automaticamente na aplicação, evitando a necessidade de atualizações manuais. • Compatibilidade com fiscalizações: As autoridades estão equipadas para validar documentos digitais, facilitando o processo de verificação em fiscalizações rodoviárias, por exemplo. Limitações e desafios Apesar das inúmeras vantagens, a adoção de documentos digitais ainda enfrenta alguns desafios. Um dos principais é a necessidade de acesso à internet, em certas ocasiões, para validar a autenticidade dos documentos. Além disso, embora esta solução esteja a tornar-se cada vez mais comum, nem todas as entidades públicas ou privadas estão preparadas para aceitar a versão digital dos documentos, o que pode obrigar o cidadão a ter consigo uma cópia física em situações específicas. Outro ponto crítico é a dependência do dispositivo móvel. Se o telemóvel for perdido, roubado ou estiver sem bateria, o acesso aos documentos pode ficar comprometido. No entanto, medidas de segurança, como a Chave Móvel Digital, ajudam a reduzir os riscos de uso indevido. O futuro da identidade digital A transição para os documentos digitais é um claro sinal da modernização dos serviços públicos em Portugal. Com um número crescente de pessoas a aderir a esta solução, é previsível que, num futuro próximo, os documentos físicos sejam progressivamente substituídos pelas suas versões digitais, criando um ecossistema mais eficiente e menos dependente de papel. Em suma, a aplicação que integra a carta de condução e outros documentos digitais surge como uma solução prática e inovadora, tornando a gestão de documentos pessoais mais simples, acessível e segura para os cidadãos.
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação A venda de um imóvel é uma transação complexa que envolve diversos aspetos legais, financeiros e emocionais. Para garantir uma negociação bem-sucedida, é fundamental evitar alguns erros comuns que podem prejudicar o processo. Assim, para o ajudar com esta etapa, mostramos-lhe os 8 principais erros que os proprietários geralmente cometem na hora de vender as suas casas, e que queremos evitar que lhe aconteçam a si. E ressalvamos: para este tipo de negociações, há especial importância no acompanhamento de um profissional. 1. Má avaliação do imóvel Sobrevalorizar ou subvalorizar a sua casa pode gerar dificuldades na negociação, e um agente imobiliário saberá o que fazer, pois possui ferramentas e conhecimento para realizar uma avaliação precisa e justa, garantindo que você obtém o melhor preço de venda. 2. Não zelar o imóvel Pequenos reparos podem gerar um grande impacto na perceção do comprador e, por este motivo, é importante que se faça acompanhar de um mediador imobiliário que o ajude a identificar exatamente quais são as reparações e remodelações necessárias para aumentar o valor do imóvel, e assim, otimizar os seus investimentos. 3. Más fotografias Fotografias profissionais fazem toda a diferença na apresentação do imóvel, e um agente imobiliário possui experiência suficiente para o saber ajudar a colmatar esta situação, pois têm muitas vezes uma rede de contactos que lhes permite indicar fotógrafos especializados. Desta forma, garante que a sua casa é mostrada da melhor forma possível. 4. Má preparação nas visitas Com a ajuda de um mediador imobiliário, haverá uma preparação cuidada e estratégica nas visitas à casa, pois ele saberá exatamente o que fazer para tornar o imóvel o mais apelativo e interessante possível. Verá os pontos fortes do seu imóvel serem ressalvados e os ambientes destacados. 5. Não despersonalizar o imóvel Um profissional pode orientá-lo sobre como despersonalizar a casa sem tirar a sua identidade, criando um ambiente neutro que permita que o comprador se projete no espaço. 6. Vender a casa vazia Um mediador imobiliário pode eventualmente sugerir formas de mobilar a casa, de forma leve e funcional, para ajudar o comprador a visualizar o potencial do espaço, e assim, sentir mais interesse para a compra. 7. Perfurmar em demasia a casa Será alertado pelo profissional imobiliário que o acompanhar para os riscos da utilização de produtos que mascaram odores e que podem causar alergias, ou que provoquem cheiros demasiado intensos. Deve fazer uso do marketing olfativo, sim, mas de forma estratégica e com os produtos adequados. 8. Não contratar um agente imobiliário Este é o erro mais comum e um dos que mais prejudica a venda. O agente imobiliário oferece diversos benefícios que se vão verificar úteis e indispensáveis para o sucesso da sua venda, e por isso, não deve descurar este acompanhamento. De entre os benefícios está, principalmente, o conhecimento que estes profissionais têm do mercado, uma vez que sabem exatamente quais são as tendências em voga, os preços praticados na região onde está o seu imóvel e quais são os perfis de cada comprador. Além disso, são profissionais com uma extensa rede de contactos, que poderão encontrar mais rapidamente o comprador ideal para o seu imóvel, e são ótimos a negociar, pois têm experiência e saberão como defender os seus interesses, garantindo-lhe um bom negócio. Outra vantagem da contratação de um agente imobiliário é o fator visibilidade, pois estes profissionais, por estarem muitas vezes vinculados a portais imobiliários, poderão divulgar a sua casa nos principais em Portugal, como o CASASAPO e o SUPERCASA , alcançando um público muito maior de potenciais compradores. E finalmente, na parte mais chata do processo, um agente imobiliário saberá ajudá-lo com a assessoria jurídica, estando consigo em todas as etapas da negociação. Contar com a ajudar um mediador imobiliário é investir num processo de venda mais seguro, eficiente e lucrativo. O profissional desta área auxiliá-lo-á em todas as etapas, desde a preparação do imóvel até à assinatura do contrato, garantindo que você obtenha o melhor resultado possível.
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação O Governo lançou recentemente um conjunto de medidas de apoio que promete aliviar a carga fiscal sobre os jovens na compra da primeira habitação, com foco em isenções de IMI (Imposto Municipal sobre Imóveis) e IMT (Imposto Municipal sobre as Transmissões Onerosas de Imóveis). Estas mudanças fazem parte de um esforço maior para apoiar os jovens na aquisição de casa própria, num mercado imobiliário cada vez mais desafiante e com preços elevados. Conheça as novas regras e o impacto que terão na compra de imóveis em Portugal. Isenção de IMI para jovens até aos 35 anos Uma das principais novidades é a isenção de IMI para jovens até aos 35 anos que comprem a sua primeira habitação. Com esta medida, os jovens proprietários poderão beneficiar da isenção do imposto. Deve-se verificar se o Valor Patrimonial Tributário (VPT) está correto, uma vez que este é o indicador que serve de base ao cálculo do IMI, e que é atualizado pelas Finanças a cada 3 anos. Este apoio aplica-se exclusivamente à habitação própria e permanente , ou seja, o imóvel adquirido deve ser destinado à residência do comprador e não a arrendamento ou a segunda habitação. Esta medida visa incentivar a aquisição de imóveis por jovens, ajudando a reduzir os encargos anuais associados à posse de uma casa e facilitando o acesso à habitação. Isenção de IMT na compra da primeira casa Outra medida relevante é a isenção de IMT na compra da primeira casa, um imposto que é habitualmente pago no momento da escritura e que incide sobre o valor de aquisição do imóvel. Com as novas regras, jovens até aos 35 anos poderão beneficiar desta isenção para imóveis até ao limite de 316.772 euros , aliviando uma parte significativa dos custos iniciais de aquisição. Caso o valor do imóvel ultrapasse este montante, a isenção é parcial, o que significa que o jovem pagará apenas a diferença proporcional, tornando a compra mais acessível mesmo para valores superiores. Esta medida pretende reduzir as barreiras de entrada no mercado imobiliário e facilitar a aquisição de habitação própria. Benefícios fiscais para jovens com crédito habitação Além das isenções de IMI e IMT, os jovens que contraírem crédito à habitação para a compra da primeira casa também podem beneficiar de deduções adicionais no IRS . Estes benefícios, juntamente com as condições vantajosas de financiamento oferecidas por algumas instituições bancárias, ajudam a reduzir os encargos mensais e a tornar o crédito habitação mais acessível para os jovens, incentivando a aquisição de imóveis por parte de uma geração que enfrenta desafios acrescidos no mercado imobiliário. Impacto das novas medidas no mercado imobiliário Estas novas regras vêm num momento em que os preços dos imóveis continuam a subir, tornando cada vez mais difícil para os jovens conseguir comprar casa. As isenções de IMI e IMT, bem como os benefícios fiscais associados ao crédito habitação, têm como objetivo aliviar o esforço financeiro das famílias jovens e fomentar a entrada de novos compradores no mercado. Estas medidas poderão também ter um impacto positivo na dinâmica do mercado imobiliário, incentivando a aquisição de imóveis em zonas periféricas e cidades de menor densidade, onde os preços são mais acessíveis . Por outro lado, as novas regras podem aumentar a procura por imóveis dentro dos limites de isenção, contribuindo para uma maior rotatividade do mercado. O que considerar ao comprar casa com as novas isenções Para tirar o máximo proveito destas medidas, é importante que os jovens se informem sobre os requisitos e limites estabelecidos para cada benefício. A escolha do imóvel, a correta utilização do crédito habitação e a verificação dos critérios de elegibilidade são passos fundamentais para garantir o acesso às isenções. Os consultores imobiliários e fiscais têm um papel importante na orientação dos compradores, ajudando-os a navegar pelas novas regras e a fazer escolhas informadas. Conhecer todas as possibilidades de isenção e os procedimentos necessários para as obter pode fazer toda a diferença no momento da compra. As recentes alterações nos impostos IMI e IMT representam um esforço significativo para apoiar os jovens na compra da primeira habitação, tornando o sonho da casa própria mais acessível. Para os consultores imobiliários, estas mudanças abrem novas oportunidades para captar clientes jovens, ajustando as suas estratégias de comunicação e aconselhamento. Estas medidas não só proporcionam um alívio imediato nas despesas iniciais de compra, como também incentivam uma gestão financeira mais equilibrada a longo prazo, promovendo a sustentabilidade do mercado imobiliário em Portugal. Se é jovem e está à procura de casa, aceda a https://supercasa.pt
Fonte: Adobe Stock Autor: Redação Após mais de dois anos de aumentos constantes nas prestações das casas, as taxas Euribor começam a inverter a tendência, proporcionando um alívio para as famílias com crédito à habitação . As taxas a 3, 6 e 12 meses voltaram a descer, para 3,469%, 3,351% e 3,072%, respetivamente. Esta redução revela-se bastante positiva no impacto dos juros no crédito à habitação, marcando uma mudança para muitas famílias portuguesas, o que conduzirá a alguma poupança por parte de muitos, que até hoje só viram aumentos na sua prestação da casa. Para os próximos meses, a expectativa é que as taxas Euribor continuem a cair, refletindo a esperada mudança na política monetária do Banco Central Europeu (BCE). De acordo com a presidente, Christine Lagarde, a próxima reunião sobre o tema realizar-se-á a 12 de setembro. Leia mais sobre: A bril: taxa de juro em Portugal foi mais baixa que a da Zona Euro , Crédito habitação jovem: tudo o que tens de saber , Avanço da garantia do estado em créditos habitacionais aguarda regulamentação
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