Ao dispor de uma estratégia de Marketing Imobiliário devidamente estruturada e planeada é essencial ter os principais recursos à disposição. Siga o passo a passo para melhores resultados.
#1. Ter um site preparado para conversão
É essencial ter um site preparado para converter visitantes em possíveis clientes. Deve ter uma navegação simples e objetiva, e ser adaptável a qualquer dispositivo, uma vez que se trata do canal exclusivo para comunicar com o seu público.
Para tal, é fundamental que o site tenha uma navegação simples e objetiva, além de ser adaptável a vários tamanhos de tela para oferecer uma boa experiência em aparelhos móveis.
#2. Utilizar o método Inbound no seu processo de vendas
Inbound Marketing é uma metodologia desenvolvida para gerar valor desde o primeiro contacto com o seu cliente, e fazer com que se torne não apenas cliente, mas defensor da marca.
Este método contém 4 etapas que irão tornar o processo de venda de imóveis mais fácil e eficiente:
- atrair visitantes (para seu site, blog, redes sociais, entre outros);
- converter esses visitantes em leads;
- fechar vendas;
- transformar os clientes em promotores da marca.
Utilizar essa metodologia no seu processo de vendas vai tornar o processo de venda de imóveis muito mais fácil e eficiente.
#3. Produzir conteúdo para ganhar notoriedade
Quem vai comprar um imóvel, por norma, a primeira coisa que faz é ir pesquisar ao Google.
É aí que a sua empresa deve aparecer como figura de autoridade, por meio de conteúdo relevante e prático para os seus clientes. Por exemplo, pode-se produzir materiais com:
- dicas para ajudar o seu público a escolher a melhor localização para comprar um imóvel;
- explicações sobre que tipo de imóvel é mais indicado para o perfil de cada pessoa;
- esclarecimentos sobre impostos e declaração de bens no imposto de renda;
- entre outros.
Além de artigos escritos, pode também produzir vídeos, podcasts, infográficos e diversos outros tipos de publicações para atrair e informar os clientes.
#4. Marcar presença nas redes sociais
Existe uma grande diferença entre estar presente e marcar presença. Se deseja conseguir resultados reais com as redes sociais, então deve estar no segundo grupo.
Para fazer isso, crie conteúdo específico para cada rede social e partilhe!
#5. Fazer vídeos de apresentação de imóveis
No mercado imobiliário, clientes também podem se interessar muito mais por um imóvel se visualizarem vídeos num anúncio. Essa é uma grande vantagem, principalmente por conseguir antecipar parte da experiência de visita ao imóvel.
Sendo assim, a estratégia de Marketing Imobiliário precisa de incluir a produção de vídeos de exibição dos imóveis. Isso vai aumentar o interesse das pessoas nos seus imóveis. Aposte em equipamento de qualidade para um melhor resultado.
#6. Apostar na fidelização do cliente
Garanta que o seu cliente fica satisfeito com a realização do negócio e que confia em si e o reconhece como um excelente profissional.
Faça um acompanhamento próximo aos seus clientes.
Um cliente satisfeito tem maior probabilidade de recomendar os seus serviços a mais pessoas.
#7. Usar plataformas imobiliárias
Atualmente, existem plataformas que possibilitam uma pesquisa mais detalhada e fácil de imóveis. Algumas tratam todo o procedimento online, da visita guiada por vídeo até ao envio de documentos e aprovação.
Neste sentido, divulgar o imóvel num dos principais portais imobiliários como o
SUPERCASA ou o
CASASAPO é uma saída simples e eficaz para lhes dar maior visibilidade e conseguir fechar vendas mais rápido. Isso porque, além de um alto número de interessados, ainda é possível contar com a ajuda de especialistas.
Então, porque não aproveitar para marcar presença também nestes portais? São fáceis de usar e trazem-lhe mais visibilidade.
#8. Ter uma newsletter para angariar contactos
Assim que consegue um contacto pode aproveitar e enviar-lhe uma newsletter. Estas pessoas procuram um imóvel, por isso, envie conteúdo que as ajude a identificar valor no seu trabalho e facilitar na hora de decidir optar pelos seus serviços.
Para estes clientes na fase de decisão, é possível ser mais direto com uma newsletter. Envie anúncios de imóveis, sempre de acordo com as preferências que essas pessoas mostraram até ali.
#9. Responder o mais rápido possível
É comum que o cliente tenha uma certa pressa para fechar negócios. Para muitos, a oportunidade única está logo ali, e perdê-la poderia ser muito frustrante.
Por isso, deve focar-se em responder a qualquer solicitação o mais rápido possível. Contudo, não se deve apenas limitar a quem ainda procura um imóvel.
Pessoas que estão já no processo de documentação, além de proprietários que acabaram de adquirir um imóvel, também terão dúvidas e problemas, e precisam sempre de uma resposta ágil e rápida.
#10. Analisar os resultados
Analisar os resultados é um dos principais requisitos do marketing, uma vez que sem isso é simplesmente impossível saber como a sua empresa está a atrair e converter clientes.
Existem diversas métricas que podem ser usadas para determinar o desempenho da estratégia de marketing com extrema precisão. Por isso, selecione as mais relevantes de acordo com os objetivos e acompanhe durante algum tempo, até obter dados suficientes para tirar conclusões precisas.
#11. Rever a estratégia
Deve-se rever os dados (métricas) com a análise feita no passo anterior e retificar o que está a dar certo ou errado na estratégia.
A ideia é evoluir e conseguir identificar os problemas e desejos do público e atender às suas necessidades.
#12 Apostar em formação
Por fim, e não menos importante, deve sempre manter-se atualizado sobre todas as novidades do setor e apostar em formação especializada. Desta forma conseguirá destacar-se da concorrência e melhorar os seus serviços.
O resultado disso fará com que a sua empresa consiga destacar-se, usando as melhores técnicas de marketing e vendas.
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